QUEBRA GELO

Tudo bem com os senhores São daqui da cidade mesmo, nascidos e criados?
Quem dos 2 recebeu a ligação?
E já conhecia o candeias? já ouviram falar?
Quando recebeu, ficou desconfiado? é normal que vocês se sintam assim, porque hoje em
dia ninguém dá nada de graça a ninguém e quando a esmola é demais o santo desconfia e
o Candeias também não da nada de graça, nós temos um objetivo, mas o objetivo é que
vocês utilizem, gostem, fiquem familiarizado com a empresa e falem bem da gente. Até
porque a melhor propaganda é a boca a boca não é mesmo? Então esse é o nosso
objetivo. Poderíamos estar gastando esse dinheiro de dar os 3 dias pra vocês com
publicidade em televisão, rádio, jornal, mas preferimos assim porque é uma abordagem
mais direta.

ENTREGA DA CORTESIA
A cortesia que vocês ganharam da pra vocês os 2, são 3 dias e 2 noites e pode ser utilizado
até dia 31 de outubro deste ano, os lugares que vocês podem utilizar estão estipulados no
verso. Vai desde balneário camboriú, bonito, corumbá. Tem várias opções bem
interessantes. Não tem que escolher nada agora, quando vocês quiserem marcar basta
vocês ligarem pro número que está no verso e vai seguir o passo a passo. Tem que ser
com pelo menos 15 dias de antecedência, que é para garantirmos a disponibilidade do
hotel. Alguma dúvida?
Eu só que freeza pra vocês que NÃO é nesses 3 dias que vocês irão conhecer a empresa,
hoje nós temos mais de 200 hotéis próprios e na cortesia é apenas 3 dias em um hotel
nosso. Então isso aqui é como eu disse é uma forma de se familiarizar com a marca, uma
forma de nós agradecermos por vocês terem vindo até aqui. Mas conhecer o Candeias,
saber como funciona é só quando vocês veem nesses eventos, nessas campanhas.
Alguma dúvida sobre a cortesia? Então guarda bem guardado porque se eu falar alguma
coisa e vocês não gostarem e quiserem sair correndo, pelo menos são com os 3 dias.

CORTAR O ELO COM O TELEMARKETING

O que vocês vieram fazer tá feito, que é receber esses 3 dias , saber como que marca.
Então aquilo que foi prometido pra vocês no telefone ta cumprido, é de vocês.
Agora um dos objetivos desse evento, um dos objetivos dessa campanha é mostrar o que
que é o Candeias, para vocês terem uma ideia de qual é a empresa que está dando esses 3
dias pra vocês. Lembra que eu disse que NÃO é nesses 3 dias que vocês vão conhecer o
Candeias, vocês terão a oportunidade de conhecer aqui comigo.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Vocês sabem o que é o Candeias, vocês tem alguma ideia de como nós funcionamos?
O que que é o candeias, o Candeias é um clube de férias que já existe a 51 anos no
mercado, temos mais de 200 hotéis próprios da rede Candeias e mais de 500 mil hotéis
conveniados.
Só que hoje o Candeias só trabalha para os Sócios, para ficar hospedado em um hotel do
Candeias obrigatoriamente tem que ser sócio ou então ir utilizar junto com alguém que é
sócio ou ser convidado assim como vocês estão sendo convidados para utilizar esses 3
dias sem ser sócios. Mas em regra geral, para usar qualquer hotel da marca Candeias é só
sócio

CARTÃO AZUL / OURO

Existem 2 formas diferente de se tornar sócio do Candeias uma delas é o Cartão Azul, e
esse serviço é o serviço comum do Candeias, qualquer pessoa pode ter quando quiser não
tem que ser convidado por nós, basta ir de livre e espontânea vontade em uma das nossas
agências e o senhor pode fazer o cartão azul. Ele tem um valor para se tornar sócio e o
benefício dele é muito simples, ele vai dar 20% de desconto em hotéis de 4 e 5 estrelas a
nível nacional e ponto. Esse é o benefício do cartão Azul só vai poder usar hotéis de 4 e 5
estrelas. Quem é sócio azul não dá direito a utilizar os hoteis do Candeias, os Hotéis
próprios do candeias é EXCLUSIVO só para quem é Sócio OURO, e para conhecer esse
serviço não adianta ligar para nós, não adianta ir em uma das nossas agências, tem que ser
convidado para estar aqui assim como vocês foram convidados. Vocês não foram
convidados? não trouxeram um código de participação? Então. Esses 3 dias que vocês
ganharam é bom e tudo mais, mas eu costumo dizer que a melhor coisa que está
acontecendo com vocês hoje , não é o 3 dias, esses 3 dias vocês vão usar e vai acabar, a
melhor coisa que está acontecendo hoje é a possibilidade de vocês conhecerem o Cartão
OURO do Candeias. E o que o cartão ouro vai dar? ele vai dar os mesmos 20% nos hotéis
4 a 5 estrelas, e dá acesso total à REDE de hotéis do candeias a preço de diárias fixas
nesses hotéis.

CRIAR NECESSIDADE/SONHO/PRIORIDADE
(​PARA PESSOAS QUE NÃO COSTUMAM FAZER FÉRIAS)
Qual lugar vocês costumam ir nas férias ou até mesmo nos feriados prolongados?
Eu costumo dizer que férias não é nem um luxo, é uma prioridade e infelizmente tem vezes
que conseguimos fazer e vezes que não conseguimos fazer. Desculpa minha indiscrição
mas faz quanto tempo que vocês não fazer férias, férias mesmo, não estou dizendo em ir
na casa de amigos, casa de familiar. Férias, faz quanto tempo? Hoje é ser humano no geral
acostuma com tudo, até com aquilo que é ruim. o Ano tem 365 dias, são 52 semanas acha
que seria um luxo nós tirarmos 7 dias pra gente descansar? a gente trabalha, acorda cedo,
chega de noite não consegue ver direito os filhos não tem tempo nem pra conversar com a
esposa aí chega o final de semana, não sei se você trabalha sábado ou não, mas quem
trabalha sábado é pior ainda porque chega o domingo a noite vai dormir pensando que vai
começar tudo de novo e é aquela rotina, chega nas suas férias e muitas vezes não dá pra
sair porque vai ter q pagar uma conta aqui pagar um investimento ali, não da pra sair e fica
em casa e ficar em casa não é férias. Ficar em casa você sabe, o primeiro dia é bom o
segundo também no terceiro você quer ir trabalhar porque não aguenta mais ficar em casa
sem fazer nada e isso não é descansar, vai passar um ano vai passar 2 anos e vão acabar
se acostumando com isso e quando for olhar pra trás olha o tanto que o senhor deixou de
viver. Nessa vida a gente não leva nada, leva só a roupa do corpo e nem somos nós que
escolhemos e muita gente fala, “olha eu não vou porque eu não posso” e não é isso é
questão de prioridade porque eu tenho certeza que se quebrar o seu celular hoje no
máximo semana que vem você vai estar com outro, ficar sem você não vai ficar porque vai
dar um jeito de comprar. E férias deve ser uma prioridade porque é o momento de estarmos
com a família, momento de estarmos com os filhos descansar de verdade.
Aqui no particular, o senhor é pai, a senhora é mãe e vocês sabem tanto quanto eu que a
gente quer dar pros nossos filhos aquilo e a gente não teve. Eu na minha infância, meus
pais não tinham condições de me levar de férias e quando eu voltava das férias sempre tem
aquela redação de como foi suas férias e eu não tinha o que escrever e eu inventava uma
história ou outra pra não ficar tão deslocado porque meus amiguinhos tinham todos ido a
praia. Agora é isso que eu vou dar pro meu filho? eu quero dar algo diferente pra ela eu
quero dar o prazer de ir para praia quero dar esse prazer de ir de férias acostumar fazer
férias, porque dessa vida a gente não leva nada só leva aquilo que a gente vivencia aquilo
que se compra de material você não vai levar pra você.tem que vivenciar. Não estou
dizendo que é o Candeias que proporcionar isso, mas Candeias ajuda é uma situação do
senhor poder utilizar do senhor poder ir de férias de ficar no mínimo uma semana por ano e
isso não é nem um luxo é uma necessidade que a gente tem, o senhor gostaria ou não
gostaria de proporcionar isso pra sua família? e a gente tá tão em desespero de ir de férias
que acaba indo para casa de parente e em casa de família, no primeiro dia é bom no
segundo também aí depois você vai querer ter sua privacidade, ou chega não hora do
almoço um quer ir pra um lugar e outros para outro. As vezes a esposa ta cansada mas
como ta na casa de outra pessoa se sente na obrigação de ajudar e vai lavar louça, limpar
sala. e acha que ela descansa? Você alugar uma casa que tenha que cozinhar, vai
descansar? não, então é preciso fazer férias, mas eu entendo a situação, o senhor não vai
porque hoje foge do orçamento de muitas famílias, pois o preço aí fora é absurdo. Vou dar
um exemplo.

LÓGICA FINANCEIRA
(​MOSTRAR UM HOTEL, PERGUNTAR QUANTO ELE ACHA QUE FICARIA DIÁRIA POR
PESSOA E FAZER A CONTAS COMPARADO COM OS NOSSOS PREÇOS​)
EX. HOTEL DE BARRA VELHA
Esse hotel aqui ele está na areia literalmente, a parte da frente fica na rua e a de trás na
areia inclusive até um colega nosso de trabalho ficou hospedado nele e pescava da sacada
do quarto. Esse hotel ele tem, piscina infantil salas de jogos, sala de TV, café da manhã,
estacionamento, elevador e fora estar em cima da areia, quanto vocês acham que estaria aí
fora no mercado, por pessoas no início de dezembro? Eu vou por aqui uma média de preço,
vou por 150 reais é claro que existem hotéis bem mais caros e também existem aquelas
pensões onde em dezembro você acha a 80/100 reais.
Agora nesse hotel 150 reais por pessoa se for só os 2 da 300 a diária, certo? Hoje de férias
pelo menos 1 semaninha a gente fica hospedado e se ficar 7 dias estamos falando de 2 mil
e cem reais pelo preço que pedem ai no mercado.Isso não é muito mas também não é
pouco, é o valor que se exige para ir, se quiser ir de férias para ​BARRA VELHA​, ou tem
2100 reais ou fica em casa. É ou não é assim?
Agora IMAGINE que vocês são sócios do Candeias do Cartão OURO, vocês terão sua
tabela de preço, vocês irão abrir e vai procurar ​BARRA VELHA. ​Estou falando da mesma
coisa, dos mesmos números de pessoas a mesma qualidade de hotel, tudo igual. Só que os
inves de pagar 300 reais para 2 pessoas o senhor vai pagar pelas mesmas 2 pessoas 80
reais. Agora vamos facilitar as contas, indo 10 dias conosco da 800 reais 10 dias por conta
da 3mil reais a diferença de ir pro mesmo lugar, mesma qualidade sendo sócio é de 2mil e
200 reais. Isso é a diferença de uma única vez utilizando o Candeias é e de 2mil e 200reais,
só que o melhor do que economizar 2mil e 200 reais é eu ter a possibilidade de ir de Férias
não estou dizendo que vocês não podem ir Maas foge do orçamento de muitas famílias
gastar 3mil reais pra ir de férias? e agora 800? 40reais a diária por pessoa. Agora minha
pergunta é, se vocês tivessem, se vocês fossem sócio do cartão ouro do Candeias,por
esses preços, pelo menos 1 vez por ano vocês iam de férias?
Se vocês utilizarem 1 vez ao ano durante 10 anos, são 22mil reais que vocês vão
economizar referente ao mercado.
Se eu não sou sócio e quero ir de férias é 3mil que eu vou gastar se eu sou sócio gasto
800.
vou estar poupando 2mil e 200 e isso é para a vida inteira e em 10 utilizações vocês terão
poupado 22mil reais. Se esse título fosse 22mil reais ele estaria pago em 10 utilizações. Só
que isso não é para 10 utilizações, não é pra 20 e nem pra 30 é pro resto da sua vida.
Todas as vezes que você quiser sair e ficar 1 semana ou final de semana ou feriado
prolongado o senhor vai ter acesso a essa tabela e vai poder utilizar e não é só para vocês
os 2, é para os filhos é para os netos e eu só estou fazendo as conta pros 2 se for por filhos
a diferença é ainda maior. Dúvidas?

PERGUNTAS DE COMPROMISSO
Gostou? Viu vantagens? Se tivesse utilizaria pelo menos 1 vez ao ano? Pelos
benefícios que estamos oferecendo, seria sócio? Se o valor do título, for um valor que
caiba no orçamento vocês querem ser sócios?

HOJE
pra ser sócio do Candeias é muito simples, a abertura do titulo de vocês é feita hoje que é a
data que o senhores são convidados, mas porque que é HOJE? Hoje não tem que pagar
nada hoje vocês vão DECIDIR se vai ser sócio ou não, ninguém é obrigado a sair daqui
como sócio mas que vai decidir em ser sócio ou não vocês vão decidir HOJE. Por que!?
porque tudo isso é tudo muito bom, tudo muito bonito no papel, agora vamos supor que
vocês são sócios e liga pra agendar e nunca tem vaga nos hotéis? vocês iam ficar
contentes? iam falar bem do Candeias para alguém? iriam recomendar algum amigo pra vir
aqui? Óbvio que não, mas para que isso não aconteça nós só fazemos sócios de forma
planeada. Como de forma planeada? um exemplo o estádio do maracanã cabem 87mil
pessoas se venderem 100mil ingressos, oque acontece? não vai caber todos, é a mesma
coisa o Candeias, nós temos uma estrutura, nós não podemos ter mais sócios do que a
capacidade de atendimento então porque nós estamos HOJE aqui fazendo novos sócios?
porque aumentamos a nossa estrutura nós temos novos hotéis, tem hotel novo no guarujá,
tem hotel novo em Foz e te o de bonito que foi expandido em 70% sua capacidade. Então
nós temos mais estrutura para fazermos novos sócios, nós estamos maiores agora, abriu
novas oportunidades para fazermos sócios do Cartão Ouro, por isso que para ser sócio é só
nos eventos que nós promovemos porque quando promovemos esses eventos é quando
temos disponibilidade para criar novos associados. Por isso a decisão é hoje, olha se vocês
não forem sócios do Candeias, sai daquela porta pra fora sem ser sócio. Bom eu gostaria
muito de ter vocês como sócios mas se n forem vai vir outra família e vai ser sócio, por isso
eu pergunto pra vocês entenderam por que a decisão tem que ser HOJE? Então sabendo
que é Hoje sua decisão, se o valor do título for um valor que caiba no orçamento de vocês,
querem entrar para sócios hoje aqui comigo?