Nos últimos dois anos, as empresas brasileiras investiram mais de R$ 36 bilhões em

publicidade digital. Os números foram divulgados na última edição da pesquisa Digital

AdSpend, realizada pela Kantar Ibope Media e IAB Brasil, e revelam a consolidação de
marcas e consumidores em ambientes online.

Os impactos podem ser observados inclusive no varejo tradicional: 39% das pessoas
consultam perfis de marcas na internet antes de finalizar uma compra física. Os dados
ilustram a consolidação dos novos hábitos digitais do consumidor — movimento que
vem abrindo canais promissores para as pequenas e médias empresas do país.

Para explorar essas oportunidades, é preciso entender qual é a vocação da marca

para cada público e plataforma. “Não é necessário desenvolver ações para todas as
redes. Vale mais a pena criar estratégias eficientes apenas para canais com alto
potencial de conversão”, afirma Cristiano Santos, palestrante e consultor de mídias
sociais.

O desenvolvimento de conteúdo para smartphones é outro fator decisivo: 99% dos

brasileiros acessam a internet por meio do celular — 77% utilizam as redes sociais
principalmente em tablets e smartphones, segundo o último levantamento divulgado
pelo Centro Regional de Estudos para o Desenvolvimento da Sociedade da Informação
(Cetic.br).

O impulsionamento de publicações pode ser um caminho mais rápido para ampliar a

visibilidade do conteúdo orgânico e acelerar conversões de venda. Não existe um valor
estipulado para começar — é possível impulsionar um post no Instagram e no Facebook
com apenas R$ 5 por dia, por exemplo.

O ideal é realizar pequenos testes (de preferência em publicações que já tenham

atingido um certo grau de alcance orgânico) e aumentar os investimentos de acordo
com os resultados alcançados. Cada plataforma possui a sua própria ferramenta de
criação e gerenciamento de anúncios, que permite monitorar o desempenho das
campanhas em tempo real.

Para rentabilizar os investimentos, Santos recomenda a pulverização em campanhas

distintas. “É interessante começar aos poucos, com versões de texto, imagens e vídeos
voltados para diferentes perfis de clientes. A partir daí, deve-se monitorar os resultados
para intensificar as ações que trazem mais resultados”, afirma.

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