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5 - Empreendedorismo - 20231
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Docentes do curso
Daniel Alves Campelo
PROFESSOR

Gleica Cristiane Feio Amaral

TUTOR

Avaliação On-Line 5 (AOL 5) - Atividade Contextualizada

Conteúdo do exercício

Olá,

Chegamos à Avaliação On-Line 5, denominada Atividade Contextualizada!

Espero que você aproveite cada informação disponibilizada em nosso material didático e
não esqueça de que o seu Tutor também pode auxiliar você na avaliação, caso tenha
dúvida, procure-o no Fale com o Tutor.

Lembre-se: sua opinião precisa ser baseada e justificada, respaldando cientificamente

seu conhecimento e pensamento, pois não serão aceitas cópias de trechos e/ou
postagens sem as devidas referências.

Então vamos lá?

Nesta disciplina tivemos o prazer de conhecer algumas dicas importantes para

empreender.

Dr. Janguie Diniz nos enriqueceu com informações importantes sobre comportamentos,
caminhos, cuidados e dicas para nos tornarmos um empreendedor de sucesso. No
decorrer dos estudos, provavelmente, algumas ideias surgiram enquanto você lia os
textos ou olhava os vídeos. Alguns de vocês já deram o primeiro passo e já montaram
sua StartUp.

E se pudéssemos te ajudar a tirar a sua ideia do papel, com a criação de uma Startup?

Que tal receber ajuda para alavancar a sua ideia ou transformar a sua startup num
“unicórnio”?!
O objetivo desta atividade contextualizada vai além da “nota” para aprovação na
disciplina. Nosso objetivo é identificar boas ideias e ajudar na aceleração de seu
negócio, com o apoio do Overdrives.

Leia com atenção a contextualização a seguir, e ao final entenda como entregar a sua
atividade para a atribuição da nota e, quem sabe, podes ser um dos selecionados para
participar da “Chamada de aceleração do Overdrives”.

Sobre as Startups:

Você sabia que em quatro anos, de 2015 até 2019, o número de startups no país mais
que triplicou, passando de 4.151 para 12.727, um salto de 207%. Desse total, apenas
nove são "unicórnios" (empresas avaliadas em mais de US$ 1 bilhão). As "unicórnios"
brasileiras são PagSeguro, Nubank, 99, Stone Pagamentos, iFood/Movile, Loggi,
Gympass, QuintoAndar e Arco Educação. Os dados, de setembro deste ano, são da
Associação Brasileira de Startups (Abstartups).... – Veja mais em
https://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2019/10/08/
crescimento-numero-startups-pais-unicornios.htm?cmpid=copiaecola

Antes de explicarmos como isto pode ser possível, é importante entendermos os

caminhos do mercado. Atualmente os setores com maior número de startups são:

• Educação: 748

• Finanças: 492

• Internet: 446

• Saúde e bem-estar: 406

• Agronegócio: 316

Luiz Gomes, Diretor do Overdrives, comenta que:

"...o programa de aceleração do Overdrives é conhecido pela postura de apoio ao

desenvolvimento das startups selecionadas. Nos colocamos lado a lado com as(os)
empreendedoras(es) de modo que tenham segurança para arriscar mais e, por
consequência, alcançar resultados relevantes.

Além do nosso apoio contínuo, entendemos que esse é o período ideal para acumular
conhecimento nas mais diversas áreas do negócio, por isso criamos uma rede nacional
com 20 mentoras(es) com muita experiência em suas respectivas áreas.
Elas(es) se colocam à disposição dos times para trocar conhecimento, compartilhar
boas práticas e discutir estratégias. São 20 áreas que cobrem todas as demandas das
startups ao longo da imersão conosco.

Tenho muito orgulho de ter pessoas como Thatiana Nogueira (Mello Pimentel), Isadora
Martins (Pagar.me), Tiago Moura (ex-Uber e Doctoralia), Germana Arruda (Ser
Educacional), Yves Nogueira (Anjos do Brasil), Julia Amado (Accenture) e tantas(os)
outras(os) profissionais e pessoas incríveis conosco!

Esta será sua atividade contextualizada: Simular a inscrição para a “Chamada de

aceleração do Overdrives”, respondendo às perguntas abaixo, utilizando um editor de
texto, com as perguntas e respostas, que são as principais e mais relevantes, para o
preenchimento do formulário de inscrição da chamada de aceleração. Então, se você
conhece ou possui uma startup em início de tração, atuando em mercados que têm
consumido novas tecnologias, com modelagens de negócio que façam sentido e que
estejam operando de qualquer região do país, o Overdrives pode ser seu próximo passo!

Fique atento a chamada de aceleração no site: www.overdrives.com.br

RESPONDA:

DEFINIÇÃO DO PROBLEMA - Ter uma visão clara sobre o problema a ser resolvido por
uma solução nova é o primeiro passo no empreendedorismo, por isso é importante
identificar a cadeia de causas e efeitos do contexto problemático e, com isso,
desenvolva sobre:

1. Por que o problema existe?

2. Quem sofre com tal problema?

3. Quando esse problema se faz presente

1. Por que o problema existe?

O problema existe porque há certos grupos de pessoas que precisam de produtos e

serviços e não encontram uma empresa capaz de resolver um ou mais problemas de
consumo.

2. Quem sofre com tal problema?

Um grupo de consumidores que esperam por uma solução - produto ou serviço - capaz
de resolver um ou mais problemas do cotidiano.

3. Quando esse problema se faz presente?

Esse problema se faz presente quando o mercado não é capaz de ofertar uma solução
pontual para a resolução do mesmo.

ANÁLISE DO MERCADO - Entender bem do mercado que está entrando é fundamental

para projetar um crescimento acelerado, comente sobre:

1. Qual o tamanho do mercado?

2. Qual o tamanho do mercado possível de atingir nos primeiros 6 meses de operação?

3. Existem cases de mercado concorrendo com sua ideia? Quais?

Para responder essa pergunta é preciso escolher um nicho de mercado o qual você irá
atuar, por exemplo, "irei produzir roupas e vendê-las" , busque então por respostas do
mercado têxtil .

1) Segundo a ABIT ( Associação Brasileira da Indústria Têxtil ) a movimentação em 2018

foi de US$ 48,3 bilhões; contra US$ 52,2 bilhões em 2017.

2) Essa perspectiva de crescimento ou decrescimento é incerta no momento devido à

crise da pandemia global do corona vírus.

3) De fato sim, muitos empreendedores individuais têm a mesma ideia.

MODELO DE NEGÓCIO - O modelo de negócio é a forma de dar visibilidade às

estratégias que manterão os negócios de pé, comente sobre:

1. Qual a proposição de valor entregue ao mercado?

2. Qual o principal segmento de clientes atingido com o negócio?

3. Qual a estratégia pensada para gerar de receita?

4. Quais os canais para alcançar o mercado alvo?

A) Qual a proposição de valor entregue ao mercado?

A proposta de valor é construída com base na identificação dos pilares do produto,

apontando como ela deve ser percebida pelo mercado. A mesma, basicamente, explica
como o seu produto resolve os problemas dos clientes ou melhora a sua situação,
oferece benefícios específicos e proporciona diferenciação única.
B) Qual o principal segmento de clientes atingidos com o negócio?

O Segmento de clientes é o primeiro e mais importante bloco de construção do negócio.

De maneira resumida, os segmentos de clientes são empresas ou conjuntos de clientes
para as quais você pretende vender.

C) Qual a estratégia pensada para gerar de receita?

Aqui o empreendedor deverá estabelecer estratégias para gerar receitas. Ou seja,

estratégias de vendas de seus produtos ou serviços. Existem várias no mercado como
por exemplo o uso de Mídias socias como canal de vendas.

D) Quais os canais para alcançar o publico alvo?

Devido ao avanço tecnológico, hoje, existem diversos canais disponíveis para os

negócios para se comunicarem com o publico alvo. Sendo assim, a empresa deve
buscar o canal que mais se adeque aos princípios da entidade.

Essa análise é conhecida pelo termo em inglês "TAM" (Total Available Market), ou seja,
Mercado Total Disponível (ou aberto) à soluções como a que você está querendo criar.
Use as estratégias do TAM para descobrir o tamanho total do seu mercado;

FUNCIONAMENTO DA SOLUÇÃO - O produto e/ou serviço é o que tangibiliza o negócio,

por isso precisamos entender bem como se dá o funcionamento, comente sobre:

1. O que é a solução e quais as principais funcionalidades entregues?

2. Como, de fato, ela resolve o problema, como o valor é percebido pelo mercado?

3. Quais os diferenciais competitivos da sua solução frente à concorrência?

O empreendedorismo é a capacidade de criar e implementar novos negócios ou inovar,

explorando novos mercados em empresas já consolidadas. Com isso em mente
podemos partir para as questões expostas no enunciado da questão.

1- Problema dentro do empreendedorismo.

A) Por que o problema existe?

O problema serve justamente, para o empreendedor, como fonte de inspiração para

novos negócios. Ou seja, o problema existe para que o empreendedor possa ter novas
ideias de empreendimento.
B) Quem sofre com tal problema?

De modo geral, um problema pode afetar todo um mercado. Os afetados podem ser tanto
pessoas quanto empresas. Por exemplo, se o problema em questão for a falta de
abastecimento de água em uma cidade, pessoas e negócios sofreram com o problema.
Primeiro deve-se analisar o problema e depois verificar o publico ao qual o mesmo afeta.

C) Quando este problema se faz presente?

De maneira sucinta, o problema se faz presente, basicamente, quando não existe uma
solução para resolve-lo.

2- Analise do mercado

A) Qual o tamanho do mercado?

Para medir a demanda total do mercado por um produto ou serviço existe uma pesquisa
conhecida como “mercado total”. O empreendedor pode usar dos dados coletadas a
partir desta pesquisa para avaliar a viabilidade do negócio dentro de um mercado
específico.

B) Qual o tamanho do mercado possível de atingir nos primeiros 6 meses de operação?

Para medir o potencial de crescimento que a empresa realmente pode atingir nos
próximos meses ou anos existe uma pesquisa conhecida como “mercado endereçável”.
A mesma considera fatores como regionalização especificidades do seu produto e o
crescimento do próprio mercado.

C) Existem cases de mercado concorrendo com sua ideia? Quais?

Para avaliar os concorrentes e também várias outras variáveis o empreendedor pode

utilizar da pesquisa de mercado conhecida como “Mercado acessível”. Esta traz uma
previsão mais realista sobre o mercado já que considera diversas variáveis como
concorrentes, distribuição, canais de venda, entre várias outras.

3- Modelo de negócio

A) Qual a proposição de valor entregue ao mercado?

A proposta de valor é construída com base na identificação dos pilares do produto,
apontando como ela deve ser percebida pelo mercado. A mesma, basicamente, explica
como o seu produto resolve os problemas dos clientes ou melhora a sua situação,
oferece benefícios específicos e proporciona diferenciação única.

B) Qual o principal segmento de clientes atingidos com o negócio?

O Segmento de clientes é o primeiro e mais importante bloco de construção do negócio.

De maneira resumida, os segmentos de clientes são empresas ou conjuntos de clientes
para as quais você pretende vender.

C) Qual a estratégia pensada para gerar de receita?

Aqui o empreendedor deverá estabelecer estratégias para gerar receitas. Ou seja,

estratégias de vendas de seus produtos ou serviços. Existem várias no mercado como
por exemplo o uso de Mídias socias como canal de vendas.

D) Quais os canais para alcançar o publico alvo?

Devido ao avanço tecnológico, hoje, existem diversos canais disponíveis para os

negócios para se comunicarem com o publico alvo. Sendo assim, a empresa deve
buscar o canal que mais se adeque aos princípios da entidade.

4- Funcionamento da solução

A) O que é a solução e quais as principais funcionalidades entregues?

A solução no contexto em questão é o próprio produto a ser vendido. Ela tem a

finalidade de resolver ou facilitar a resolução um determinado problema. Suas
funcionalidades vão dependendo do problema em questão.

B) Como, de fato, ela resolve o problema, como o valor é percebido pelo mercado?

A resolução irá resolver um problema quando a mesma tornar, para o consumidor, o

problema em algo “fácil” de se resolver. Seu valor será percebido pelo mercado
dependendo dos benefícios que a mesma traz para os clientes.

C) Quais os diferenciais competitivos da sua solução frente à concorrência?

O diferencial competitivo é o que leva os clientes a sempre preferirem comprar de você.

Segue alguns exemplos: ser único, sustentável, entre outros.
5- Projeção de desenvolvimento

A) Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos 6 meses?

A meta é o objetivo de forma quantificada, ela deve ser estabelecida de acordo com
projeções realistas do desenvolvimento da empresa. Sendo que a mesma pode ser tanto
de curto prazo quanto de longo prazo.

B) Quais os principais desafios para atingir esse resultado?

Os desafios, neste caso, são obstáculos que impedem a concretização das metas
estabelecidas.

C) Qual a justificativa da sua meta? Por que ela faz sentido?

A meta por ser, basicamente, o objetivo de forma quantificada deve ser justificada
através de dados e projeções.

PROJEÇÃO DE DESENVOLVIMENTO - Negócios precisam ser desenvolvidos com

alguma visão de futuro que sustente as estratégias executadas no presente, por isso:

1. Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos 6 meses?

2. Quais os principais desafios para atingir esse resultado?

3. Qual a justificativa da sua meta? Por que ela faz sentido?

Não serão aceitos cópias de trechos e/ou postagens sem as devidas referências.

Os critérios avaliativos e níveis de conquista para a Atividade Contextualizada já estão

disponíveis na Rubrica de Avaliação.

Caso exista inobservância ao tema proposto, transgressão as instruções de elaboração

e não atendimento a forma de envio da atividade, que dever ser anexada e enviada
formato PDF, DOC. ou DOCX. (Windows), informamos que a AOL5 não poderá ser
corrigida.

Não esqueça de realizar com antecedência sua atividade, não deixe para última hora!
____________________________________________________________________________

Definição do problema
20% da nota geral

Excelente (2)

Responde aos três (03) itens, e define corretamente o problema, conforme descrição abaixo:
Por que o problema existe?. A avaliação aqui será sobre o conhecimento da(o) estudante sobre
esse contexto, os argumentos são sólidos? as referências são confiáveis, o cenário é
relevante? Quem sofre com o problema? A avaliação aqui será sobre a capacidade de
apresentar os perfis diretamente envolvidos no contexto problemático, dando suas
características e como lidam, hoje, com tal problema. Quando esse problema se faz presente?
A avaliação aqui será sobre a capacidade das(os) nossas(os) estudantes em apresentar essa
jornada do problema, identificando seus pontos críticos.

Visão de Mercado
20% da nota geral

Excelente (2)

Responde aos três (03) itens, e define corretamente a visão de mercado problema, conforme
descrição abaixo: Qual o tamanho do mercado total? A avaliação aqui será sobre a capacidade
das(os) estudantes identificarem o tamanho do mercado alvo, apresentando dados confiáveis e
úteis para a construção de um negócio. Qual o tamanho do mercado possível de atingir nos
primeiros meses de operação? A avaliação aqui será sobre a capacidade das(os) estudantes
de identificar qual o mercado atingível, especialmente no curto prazo. Mostrando uma visão
estratégica para atingir o mercado alvo. Quais os cases existentes no mercado concorrendo
com essa proposta? A avaliação aqui será sobre o que as(os) estudantes identificaram de
concorrentes, tanto os que lideram o mercado quanto os que podem dificultar a entrada da
solução proposta no mercado alvo.

Modelo Proposto de Negócio

20% da nota geral

Excelente (2)

Responde aos quatro (04) itens, e define corretamente: Proposição de valor entregue ao
mercado? A avaliação aqui será sobre os benefícios para a solução em desenvolvimento,
alinhado com as demandas do mercado. Segmento de clientes impactado pela solução? A
avaliação aqui será sobre a identificação e justificativa clara desse perfil dos early adopters,
demostrando quem são os primeiros potenciais clientes, mas por que esse é o perfil mais
impactado pelo problema. Estratégia pensada para gerar alguma receita? A avaliação aqui será
sobre os argumentos apresentados para formar o modelo de geração de receita, quais as
fundamentações de mercado e exemplos comparativos, dado o contexto do mercado e o perfil
dos potenciais clientes. Canais para entrar no mercado? A avaliação aqui será sobre a
justificativa dos canais que serão adotados, vinculando-os aos comportamentos do mercado.
Funcionamento da Solução
20% da nota geral

Excelente (2)

Responde aos dois (02) itens, e define corretamente a solução problema, conforme descrição
abaixo: O que é a solução e quais principais funcionalidades? A avaliação aqui será sobre o
desenho da solução , ou seja, o que de fato estará sendo entregue ao mercado, isso não
significa saber se será um APP, ou uma plataforma WEB. Como, de fato, a solução resolverá o
problema identificado? A avaliação aqui será sobre o desenho do produto que será entregue ao
mercado, aqui analisaremos se as funcionalidades e formas listadas fazem sentido para
atender as demandas do mercado, resolvendo, de fato, o problema apresentado.

Projeção Estratégica de Entrada no Mercado

20% da nota geral

Excelente (2)

Responde aos três (03) itens, e define corretamente a projeção estratégica de entrada no
mercado, conforme descrição abaixo: Qual a meta de crescimento para o negócio nos
próximos meses? A avaliação aqui será sobre a capacidade de definição de uma meta inicial,
deixando clara essas 5 características. Qual a justificativa dessa meta? Por que ela faz
sentido? A avaliação aqui será sobre a relevância das referências apresentadas. Quais os
principais desafios para atingir tais resultados de crescimento? A avaliação aqui será sobre a
capacidade de criação de um processo de trabalho ágil e enxuto, deixando claro quais os
desafios já mapeados e quais os planos de entregar resultados relevantes.

Proficiente (1,5)

Responde aos três (03) itens, e define parcialmente a projeção estratégica de entrada no
mercado, conforme descrição abaixo: Qual a meta de crescimento para o negócio nos
próximos meses? A avaliação aqui será sobre a capacidade de definição de uma meta inicial,
deixando clara essas 5 características. Qual a justificativa dessa meta? Por que ela faz
sentido? A avaliação aqui será sobre a relevância das referências apresentadas. Quais os
principais desafios para atingir tais resultados de crescimento? A avaliação aqui será sobre a
capacidade de criação de um processo de trabalho ágil e enxuto, deixando claro quais os
desafios já mapeados e quais os planos de entregar resultados relevantes.

Competente (1,0)

Responde aos três (03) itens da proposta, mas apresenta erros em até um (01) item, conforme
descrição abaixo: Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos meses? A
avaliação aqui será sobre a capacidade de definição de uma meta inicial, deixando clara essas
5 características. Qual a justificativa dessa meta? Por que ela faz sentido? A avaliação aqui
será sobre a relevância das referências apresentadas. Quais os principais desafios para atingir
tais resultados de crescimento? A avaliação aqui será sobre a capacidade de criação de um
processo de trabalho ágil e enxuto, deixando claro quais os desafios já mapeados e quais os
planos de entregar resultados relevantes.

Aprendiz (0,5)

Responde aos três (03) itens da proposta, mas apresenta erros em dois (02) itens, conforme
descrição abaixo: Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos meses? A
avaliação aqui será sobre a capacidade de definição de uma meta inicial, deixando clara essas
5 características. Qual a justificativa dessa meta? Por que ela faz sentido? A avaliação aqui
será sobre a relevância das referências apresentadas. Quais os principais desafios para atingir
tais resultados de crescimento? A avaliação aqui será sobre a capacidade de criação de um
processo de trabalho ágil e enxuto, deixando claro quais os desafios já mapeados e quais os
planos de entregar resultados relevantes.

Insuficiente (0,0)

Não responde à uma ou mais questões indagadoras da proposta.