• Experiências anteriores, projetos realizados, resultados e soluções.

• Foco é sobre as habilidades necessárias para a vaga LOGOTIPO DA

• Apresentar linguagem técnica
EMPRESA
• Dados sobre a empresa
• Não retenha conhecimento

Procedimentos:

• Cumprimentar cada uma das pessoas

• Entrevista é um diálogo, tem que haver troca de perguntas também

1. Fale-me sobre você? 14. Como era a sua rotina de trabalho na sua
2. Por que quer trabalhar nesta empresa? (A antiga?
resposta tem que está em acordo com a 15. Qual a importância da área de HSE numa
proposta da empresa) indústria?
3. Porque deveria te contratar? (O foco é em 16. Maior desafio que passei, algo que fiz que
você) / se venda em 30 segundos me orgulho, qualidades e defeitos.
4. Tipo de pessoa que não gosta de trabalhar? 17. Como séria pra você, trabalhar com um
5. Por que escolheu essa profissão? Ou se não superior mais novo que você?
fosse essa faculdade o que seria? 18. O que você espera ganhar com esse
6. Me relate um conflito de relacionamento. estágio?
7. Me fale um caso onde teve sucesso em uma 19. Por que você escolheu essas áreas para
entrega/projeto/trabalho (como foi feito, trabalhar?
quais as decisões e quais pessoas estavam 20. Hobbies
envolvidas) / Qual o seu principal resultado 21. Qualidades e defeitos (pontos fortes e
profissional até agora? fracos)
8. Me relate um erro cometido no trabalho. 22. Projeto que me orgulho.
9. Se você fosse um líder, que tipo de líder 23. Como você avalia o cenário sócio-político
seria? atual, e o papel da Saint Gobain nele?
10. Já teve que lidar com gestores ou colegas 24. Me fala um sonho seu.
difíceis? 25. Quais são os seus motivadores para vaga?
11. Como se vê em 5 ou 10 anos? (objetivos 26. O que a [NOME EMPRESA] irá te
profissionais, ambição de crescimento) proporcionar em bagagem
12. Qual foi o feedback mais importante que 27. Por que da área comercial e não outra área
você recebeu? da empresa
13. Como você se vê trabalhando na área 28. Perguntas ao gestor.
técnica e gerencial ao mesmo tempo?

• Legendas:
• Texto em azul: dados da empresa
• Texto em verde: anotações pertinentes a pergunta
• Texto em laranja: Opcional, pode ser que o gestor pergunte ou não (usar somente caso seja
necessário)
• Observação: escreva o texto para se adequar a sua linguagem, mas sempre mantendo o tom formal
(os “...” significam uma pausa para respiro na fala)
 1. Fale-me sobre você?

Exemplo: Eu nasci na cidade [CIDADE], me mudei ainda muito jovem para [CIDADE], morei por pouco tempo, mas ainda
tenho algumas memorias, após isso minha família mudou para [CIDADE], onde fiquei por quase 4 anos, e logo após
viemos para [CIDADE], em 2007, onde consegui criar raízes, passei 10 anos, até que em 2017, vim para Volta Redonda
para estudar (Somente se necessário)

Bom dia a todos, meu nome é [NOME], tenho [X] anos, estou no [X]° período de Engenharia de Produção, cursando pela
UFF e um pouquinho antes de ingressar na faculdade estava [EXPERIÊNCIA (NÃO PRECISA SER PROFISSIONAL), FALE
SOBRE O QUE ERA E O QUE VOCÊ FAZIA], onde pude DESENVOLVER questões como colaboração, solidariedade e muito
respeito as pessoas. Além disso, quando eu vim para [CIDADE] arrumei um emprego como [EXPERIÊNCIA, FALE SOBRE O
QUE ERA E O QUE VOCÊ FAZIA], por [X] anos, em uma empresa [NOME DA EMPRESA], foi meu primeiro emprego formal,
onde desenvolvi muito meu compromisso profissional, trabalho em equipe, lealdade, ser inclusivo... Então hoje em dia
eu sei a carreira que eu quero desenvolver. Quero muito trabalhar em um ambiente que valoriza seu potencial
humano, e principalmente que de espaço para o crescimento interno. E é por isso que eu tenho certeza que quero estar
na [EMPRESA].

Bem... De modo geral é isso, se você quiser aprofundar em alguma questão, estou à disposição.

2. Por que quer trabalhar nesta empresa? (A resposta tem que estar em acordo com a proposta da
empresa)
• Exemplos tirados do site Glass Door, e do site da empresa em questão (PESQUISAR):
• Muito bem avaliada pelo site Glass Door
• A empresa sempre busca se desenvolver e eu me encaixo nesse pensamento de constante
desenvolvimento
• Engajamento em causas sociais, exemplo prático

A [NOME EMPRESA] é uma empresa muito inovadora no modo de tratar o cliente e o seus funcionários. Por mais que
ainda tenha uma história de duração curta, já desponta como uma empresa sólida no mercado nacional. Tenho também
os feedbacks de funcionários sobre a empresa no site Glass Door e na UFF e ela é muito bem avaliada, pelo seu
ambiente profissional e pelo plano de carreira oferecido. Sei que a empresa sempre busca oferecer um serviço inovador
e oportunidades reais de crescimento, que vai muito encontro com aquilo que eu penso sobre se manter em constante
evolução. Eu vim morar sozinho em [CIDADE] para estudar e trabalhar, por isso também estou muito focado em
conseguir esta vaga. Esses são os motivos pelos quais gostaria muito de trabalhar na [NOME EMPRESA].

3. Porque deveria te contratar? (O foco é em você) / se venda em 30 segundos

• Qualidades:
• Responsável
• Disciplinado
• Renovação/inovação
• Dedicação
• Diplomática/amigável
• O que a empresa gosta (inovação, competitividade, qualidade, inovação e sustentabilidade) >>> eu preciso
oferecer isso
• Trazer realizações: sempre lidei com pressão no meu último emprego, recebíamos feedbacks semanais a
respeito do serviço, gosto de lidar com números, parâmetros e análises
• Meu objetivo é ter crescimento na carreira, e eu percebi que essa empresa pode me proporcionar isso
• Grande disponibilidade para aprender, não vou medir esforços para realizar qualquer tarefa que me for
solicitada, quero fazer jus a confiança da empresa em mim
Bom... Eu sou uma pessoa muito responsável naquilo que me proponho a fazer, gosto dessa questão de sempre buscar
inovações e melhorias, gosto de manter uma constante aprendizagem. No meu último emprego, recebíamos feedbacks
semanais a respeito do serviço, [EXEMPLIFICAR], por isso fui aprendendo a trabalhar com números,
parâmetros...análises. E bom meu objetivo é ter crescimento na carreira, e eu percebi que essa empresa pode me
proporcionar isso. Tenho grande disponibilidade para aprender com essa nova função e não vou medir esforços para
realizar qualquer tarefa que me for solicitada, quero fazer jus a confiança da empresa em mim.

4. Tipo de pessoa que não gosta de trabalhar?

Em minha experiência descobri que tenho habilidade para lidar com pessoas de diferentes perfis. Penso que não há
melhor ou pior, apenas pessoas diferentes. Sempre é bom trabalhar com pessoas que gostam de se relacionar. Mas no
geral diria que me adapto as necessidades do trabalho e me relaciono facilmente, com as pessoas de diferentes níveis
hierárquicos na empresa.

5. Por que escolheu essa profissão? Ou se não fosse essa faculdade o que seria?

[PODE SER SINSECERO NA SUA RESPOSTA, MOSTRE QUE VOCÊ TAMBÉM PODE MUDAR]

Desde pequeno eu aprendi o real valor do dinheiro, da importância de poupar e saber lidar com algumas questões de
administração. No ensino médio fui estudando a área como auto didata mesmo, e no final, pela afinidade na área de
exatas eu escolhi fazer engenharia. Minha primeira opção foi Engenharia Civil, causou de eu vir para UFF VR e não ter
Eng. Civil, então fui fazer Eng. De Produção e foi onde aconteceu o casamento em mim e o curso. Ainda tive
oportunidade em 2018 de realizar Eng. Civil pela UFF Niterói, porém a Engenharia de Produção me abraçou muito e eu
não quis e nem quero trocar por outro curso.

6. Me relate um conflito de relacionamento.

Normalmente não entro em conflitos, sou uma pessoa muito flexível e gosto de cultivar bons relacionamentos. [AQUI
VOCÊ PODE SIM RELATAR UM CONFLITO, MAS SEMPRE BUSCANDO A MELHORA, IGUAL AO EXEMPLO A SEGUIR]. Teve
um único caso em especifico que me lembro, onde eu já estava tentando mudar meu horário de trabalho a 4 meses, e
meu supervisor na época, me chamou para uma conversa em particular mostrando alguns indicadores de que eu estava
rendendo abaixo do esperado, expus para ele novamente a minha tentativa de troca de horário, e que esse era o motivo
do baixo rendimento, naquele momento eu estava em extrema necessidade dessa troca, pois trabalhava no horário
noturno e também tinha a faculdade para levar, e estava cansado tanto fisicamente quanto mentalmente... Mas após
isso nós nos entendemos e continuamos trabalhando, conversando, e posteriormente eu consegui minha troca de
horário.

7. Me fale um caso onde teve sucesso em uma entrega/projeto/trabalho (como foi feito, quais as
decisões e quais pessoas estavam envolvidas) / Qual o seu principal resultado profissional até agora?

[AQUI VOCÊ PODE ESCREVER UM CASE SEU REAL, ALGUMA META QUE VOCÊ ALCANÇOU]

No meu antigo trabalho um dos parâmetros mais observados e cobrados eram as vendas de planos. Justamente por
isso, é uma prática muito comum realizar algumas premiações. Na época ainda trabalhava na madrugada, e por ter um
contingente reduzido, eram realizadas poucas vendas, e isso era uma reclamação que vinha da parte de cima da
empresa. Mas durante uns 4 meses eu e mais 2 colegas conseguimos colocar o nosso turno no mapa das vendas da
empresa...e tinha aquela competição saudável, de querer saber quem que vai vencer esse mês, então tinha mês em que
eu venci, em outro já eram outros... Mas nisso nós conseguimos trazer as vendas para nosso turno.
 8. Me relate um erro cometido no trabalho.

[PODE TRAZER UM ERRO OU EQUÍVOCO, MAS NO FINAL SEMPRE MOSTRE UMA TOMADA PARA A SOLUÇÃO DO
PROBLEMA]

Uma vez um dos clientes que atendi em que tive muita dificuldade de realizar a pesquisa inicial, para descobrir o que ele
queria, e o cliente também estava com certa dificuldade de se expressar e eu acabei fazendo um procedimento errado
na linha do cliente, e pra completar a ligação ainda caiu... Mas aí imediatamente eu comuniquei meu supervisor que eu
tinha que retornar uma ligação, retornei para o cliente, pedi desculpas pela inconveniência, e resolvi o problema, e
tentei contornar da melhor maneira possível.

9. Se você fosse um líder, que tipo de líder seria?

Entendo perfeitamente a importância de um líder e já tive várias experiências. Meu estilo de liderança é não tratar
minha equipe como um bloco sólido e maciço, seria tratar individualmente cada pessoa, estratégia de dividir e
conquistar, esclarecendo os pontos positivos e negativos e o que espero de cada um. Tenho certeza de que tratar com
mais proximidade cada um me traria mais confiança da equipe e sempre tomando a iniciativa da tarefa e do diálogo.

10. Já teve que lidar com gestores ou colegas difíceis?

[MOSTRAR QUE VOCÊ É UMA PESSOAL ADAPTÁVEL A QUALQUER SITUAÇÃO, SEMPRE MOSTRANDO
PROFISSIONALISMO]

No meu último trabalho já passei por muitos supervisores, alguns que eu gostei mais e outros menos. Mas avaliando
minha conduta, nunca mudei meu jeito de trabalhar, sempre fui muito profissional, trato com bastante seriedade e
respeito a todos e sou uma pessoa muito regular. E diria que até por ser diplomático eu consigo me dar bem com
pessoas difíceis

11. Como se vê em 5 ou 10 anos? (objetivos profissionais, ambição de crescimento)

Próximos 5 anos tem que ter afinidade com a vaga

Se a empresa me der oportunidade de crescimento, eu gostaria de ficar aqui e permanecer na área (é o que o
entrevistador quer ouvir)

[AQUI VOCÊ PODE FAZER UMA PREVISÃO DO SEU FUTURO PROFISSIONAL, OS “...” SIGNIFICAM UMA PAUSA PARA
RESPIRO]

Dentro de 5 anos, já vou estar formado na faculdade, e pretendo me especializar ainda mais nas áreas [CITAR ALGUMAS
ÁREAS DE INTERESSE], já tive a oportunidade, na minha faculdade, de conhecer um pouco melhor a importância do
[ÁREAS QUE SÃO PERTINENTES A VAGA] e sua aplicação nas maiores empresas do mundo... então na área dos estudos,
pretendo me especializar para esse lado gerencial. Já para o trabalho, o tempo médio de estágio é de 2 anos, que vai ser
praticamente junto ao termino da minha faculdade...Logo, consigo me ver superando as expectativas, e ao termino
desse período sendo contratado para um cargo efetivo na [NOME EMPRESA], mais específico e de maior
responsabilidade...Então se a [NOME EMPRESA], me der a oportunidade de crescimento daqui a 5 anos eu me vejo
crescendo junto a empresa

12. Qual foi o feedback mais importante que você recebeu?

[AQUI VOCÊ PODE RELATAR UM FEEDBACK, DE UM LÍDER, GESTOR OU ATÉ UMA COLEGA SOBRE SEU
COMPORTAMENTO OU ENTRAGA]
Um dos feedbacks mais importantes que recebi foi referente a minha postura junto ao projeto que estou
liderando na [NOME EMPRESA]. Foi um feedback muito positivo, os entregáveis estão saindo no prazo, a
maneiro como estou levando com seriedade, está superando as expectativas postas sobre mim. Isso me deixa
muito feliz, por estar agregando nesse cargo e ganhando mais bagagem para minha vida profissional.

13. Como você se vê trabalhando na área técnica e gerencial ao mesmo tempo?

• Sempre se colocar a disposição para qualquer tipo de trabalho, e para aprendizado de novas funções

Não teria problema algum para desempenhar funções distintas no cargo. Sei que nós devemos sempre buscar
o equilíbrio entre mente e força, e eu considero que eu consigo equilibrar bem as duas coisas, então... com
certeza poderia desenvolver muito bem qualquer trabalho que necessitasse força braçal e logicamente com o
trabalho de escritório, analise, criação de relatório, e outras coisas. Logo... me vejo apto a atuar naquilo que
me for pedido.

14. Como era a sua rotina de trabalho na sua antiga empresa?

[ESPECIFICAR SUA FUNÇÃO NO CARGO, TRAZER UM MAPA DE HIERÁRQUIA, ONDE VOCÊ SE ENCONTRAVA NA
EMPRESA, FEEDBACKS]

Bom... na empresa que eu trabalhava nós seguíamos uma rotina muito bem detalhada, e tudo era muito bem
definido e cabia ao supervisor fazer essa definição de pausas, por exemplo, então... todas as pausas de
descanso eram pré definidas, e nós tínhamos as nossas metas diárias e mensais para cumprir referente as
ligações recebidas, quanto a TMA, quantidade de ligações, pesquisa de satisfação do cliente, então... nós
tínhamos feedbacks constantes a respeito desses indicadores, e nos era mostrado aquilo que estávamos
performando bem, e outros que não estávamos performando bem... No geral essa era a minha rotina de
trabalho.

Como Agente Comercial, começávamos o dia com a nossa matinal, onde era visto tudo aquilo que foi
alcançado no dia anterior relacionado a metas, e nos planejávamos para o próximo dia. Os treinamentos
também eram constantes, para fazer uma espécie de reciclagem quanto aos métodos de vendas... E nós
tínhamos sempre os bate papos e trocas de feedbacks, tanto individuais quanto coletivos e entre equipes.

15. Qual a importância da área de HSE(Heathy, Safety and Environment) numa indústria?

[AQUI VOCÊ PODE MUDAR A PERGUNTA PARA UMA ÁREA QUE ESTEJA RELACIONADA A EMPRESA QUE VOCÊ
ESTÁ BUSCANDO, OLHANDO NO SITE DA PRÓPRIA EMPRESA]

Essa área tem total importância dentro de uma empresa do tamanho da [NOME EMPRESA], eu estava
realizando outras etapas do processo seletivo e vi em uma placa que a empresa já está a mais de um ano sem
sofrer nenhum tipo de acidente... E isso agrega no sentido de trazer uma segurança e uma paz para
funcionário que trabalha nos locais de maior risco. Recentemente li uma entrevista que foi feita com [CEO OU
LIDERANÇA], ele disse que os maiores desafios dele são os acidentes de trabalho... pois ele mesmo já passou
por situações desse tipo, logo dai que vem a importância da área de HSE.

16. Maior desafio que passei, algo que fiz que me orgulho, qualidades e defeitos.
[TRAZER UM DESAFIO DE IMPACTO, NÃO PRECISA SER PROFISSIONAL, MAS TEM QUE ESTAR RELACIONADO
COM O ASSUNTO E MOSTRAR COMO FOI FEITO PARA SOLUCIONAR OU EXPLICAR SER ESTIVER
SOLUCIONANDO]

Com certeza foi o período inicial do meu antigo emprego, onde fui escalado para trabalhar no período
noturno. Foi uma mudança muito radical de rotina e nunca havia tido essa experiencia antes, e foi realmente
um desafio na minha carreira encarar essa mudança de horário e conseguir carregar o trabalho junto a
faculdade, então foi um momento onde eu precisei me desenvolver, estabelecer prioridades dentro da minha
vida tanto pessoal quanto profissional e contar com os amigos pra me ajudarem nos estudos, esse um
momento de bastante desenvolvimento.

17. Como séria pra você, trabalhar com um superior mais novo que você?

Não haveria problema algum nisso, no meu antigo emprego é algo até comum de pessoas muito jovens
conseguirem o cargo de supervisor, já tive a oportunidade de trabalhar com superiores, não mais jovens que
eu, porem da mesma idade ou até um ano mais velho, mas se a pessoa tiver a competência para o cargo pra
mim super tranquilo.

18. O que você espera ganhar com esse estágio?

O tamanho da expectativa tem que ser de acordo ao tamanho da empresa

O que eu espero de acordo o meu tamanho profissional

Porque a [EMPRESA X ] e não outra empresa?

Sem dúvida alguma eu espero ganhar muita experiência para minha carreira profissional, pela boa avaliação
que a empresa tem de seus funcionários, além disso recentemente tenho adquirido muito conhecimento
teórico de áreas gerencias que eu tenho afinidade, e pelo que estava descrito na vaga, como as principais
atividades, eu vou conseguir ver isso na prática, esse é um dos motivos que eu busco a vaga, e além que pelo
tamanho da [NOME EMPRESA] que é uma empresa internacional que pode me oferecer crescimento a médio
e a longo prazo. Eu sei que eu to entrando aqui como estagiário e que ainda tem 90 dias de experiência, mas
eu pretendo dar o meu melhor pra permanecer e crescer junto com a empresa. Então é isso que espero da
ganhar com o estágio.

19. Por que você escolheu essas áreas para trabalhar? (Caso haja várias opções)

1° Área

2° Área

3° Área

[AQUI VOCÊ PODE ESPECIFICAR A ÁREA ESCOLHIDA OU AINDA FALAR O PORQUE VOCÊ ESCOLHEU ESSA VAGA
ESPECÍFICA]

Nas ultimas etapas do processo seletivo, o RH deixou bem claro, que todas as vagas, apesar de suas
diferenças, seriam para a área administrativa, porém eles mostraram as definições de cada área, e na
centrifugação eu vi a palavra Kaizen, então... eu supus que a prática de melhoria contínua deva ser algo
realmente corriqueiro, com vario tipos de projetos, e como eu estou aprendendo muito sobre a área de lean
thinking, six sigma, todo um conhecimento teórico, eu gostaria muito de ver isso na prática dentro do dia a dia
da empresa, pra ganhar essa know-how, essa experiência o aprendizado. Foi isso que me chamou a atenção
nessas áreas.

20. Hobbies
• Academia
• Violão
• Leitura

Hobbies são bem vistos pelos recrutadores, mas nem sempre perguntados. Você pode encaixar os hobbies,
respondendo a próxima pergunta que sempre cai em processos seletivos.

Não citar hobbies como: esportes radicais, baladas ou festas noturnas.

Gosto muito de tocar violão, é algo que me deixa bastante relaxado, gosto também de leitura que é algo que
expande o nosso conhecimento, gosto de sair com meus amigos, assistir futebol e acompanhar o meu time...
então são coisas que me deixam feliz.

21. Qualidades e defeitos (pontos fortes e fracos)

O ponto fraco não pode se opor a vaga e obrigatoriamente tem que haver melhora

Sempre contextualizar seus pontos fortes

Dicas: seja sincero com aquilo que você realmente é. Quando citar um ponto fraco, traga sempre a maneira
como você está fazendo para resolver esse ponto. E tente sempre sair um pouco do comum (ex. perfeccionista
e ansioso)

Normalmente não se pede um número especifico de pontos, porém tente sempre trabalhar com de 2 a 3
pontos positivos e negativos.

Como ponto negativo, eu percebo que eu sou ansioso e essa ansiedade muitas das vezes me leva uma
impaciência, quanto ao alcance de objetivos pessoais. Mas esse é um ponto, que eu já trabalho em cima dele
pra amenizar isso, que é a realização dos meus hobbies pessoais, então... eu faço academia, que é onde eu
gasto bastante energia, e também gosto de tocar violão que é algo que me deixa relaxado.

Como ponto forte eu diria que eu sou uma pessoa bastante perceptiva, eu tento analisar sempre o contexto
ao meu redor, me considero uma pessoa disciplinada, gosto de criar rotinas, isso facilita a minha vida. E
também diria que eu gosto de finalizar os projetos que eu começo, a um mês atrás eu iniciei o curso de Green
Belt Six Sigma, e finalizei na semana passada, então... eu sou uma pessoa que gosta de fazer, de começar e
terminar.

22. Projeto de que me orgulho

[AQUI VOCÊ PODE CITAR UM PROJETO PESSOAL, OU PROFISSIONAL, DE ALGO QUE VOCÊ PARTICIPOU
ATIVAMENTE]

Antes de chegar em Volta Redonda eu realizei um trabalho voluntário, e eu tive a oportunidade de realizar
alguns trabalhos e dentre eles ajudei na organização de um bazar beneficente pra arrecadação de recursos pra
reforma da casa pastoral. Bom... foi um projeto que durou quase um mês, teve a participação de várias
pessoas da igreja e tinha a equipe que ficava responsável pela organização. E foi um projeto que deu 100%
certo, por que a gente o conseguiu arrecadar o suficiente para realizar a reforma na casa pastoral, onde a sala
ainda tava no cimento, sem piso, a laje também estava no cimento, faltava uma cobertura. E no final das
contas deu tudo certo e esse é um projeto que eu me orgulho.

23. Como você avalia o cenário sócio-político atual, e o papel da [EMPRESA] nele?

Bom... o cenário político atual se encontra meio conturbado, principalmente pelo lado econômico, devido a
pandemia, porém li em uma entrevista recente com [LIDERANÇA DA EMPRESA], que, nadando contra a maré,
a empresa teve, mesmo com todas as dificuldades um crescimento de [X%] e projeta um novo crescimento de
[Y%] para o ano de 2023. Quanto a outras políticas sociais a [NOME EMPRESA] também é uma líder no
assunto, pois um assunto que está extremamente em pauta hoje em dia é o meio ambiente, e a empresa tem
isso como seu princípio de ação, como exemplo o tratado para reduzir a zero as emissões de carbono até
2050. Por isso minha avaliação da atual situação política é muito positiva de bastante crescimento para a
empresa nos próximos anos.

24. Me fala um sonho seu.

[SENDO BEM PRÁTICO, SEU SONHO DEVE SER CONSEGUIR ENTRAR NA VAGA]

Sou uma pessoa bastante pé no chão... meus sonhos estão sempre alinhados com meus objetivos. Então estar
participando desse processo seletivo e conseguir a vaga de estágio, eu já estaria concretizando um sonho. Ter
a oportunidade de fazer um bom trabalho e realizar uma troca de conhecimento... e em continuidade crescer
na empresa ao longo tempo. Esse é meu sonho

25. Quais são os seus motivadores para vaga?

Estilo ágil e prático da empresa

Pessoas que te puxam pra cima

Aposta nos jovens

Valores da empresa

Bom... é uma empresa focada em inovação, já pude perceber qual é o ritmo, algo frenético, vi isso logo na
primeira entrevista com RH, mandei meu currículo e no mesmo dia já obtive uma resposta. Então estava
fazendo minha primeira entrevista e hoje eu já estou aqui fazendo a entrevista final. Conheci [NOME DA
PESSOA DA 1º ENTREVISTA], deu para notar são pessoas super dispostas a ajudar, a estar ali com você pra te
ajudar no desafio, então são pessoas que te puxam pra cima. E conhecendo a [EMPRESA] da para perceber
que a aposta dela é jovens, os valores da empresa, os pilares vão muito de acordo com aquilo que eu penso,
logo... esses são os meu motivadores para querer trabalhar na [NOME EMPRESA].

26. O que a [NOME EMPRESA] irá te proporcionar em bagagem

[AQUI VOCÊ PODE CITAR LIVROS, SUAS EXPERIÊNCIAS NA FACULDADE, BUSCAR QUE QUER APRENDER NA
PRÁTICA, ALGO QUE ESTEJA RELACIONADO A VAGA]

Livro: O vendedor Pitbull, Os grandes CEOS: vendedor e negociador

Então… em 2018 eu fiz uma matéria na UFF de Marketing, com o professor Dierci, um dos melhores
professores que tive na faculdade. E naquele ano ela tinha falado muito sobre vendas e recomendou a leitura
de um livro chamado O Vendedor Pitbull, do Paulo Luppa, é um livro que conta a história de como ele se
tornou um vendedor, algumas de suas experiências, além de técnicas... Então é um livro bem didático e de
fácil leitura e o comentário do meu professor em cima disso foi que os maiores CEOs do mundo tem duas
características: são exímios negociadores e excelentes vendedores. E a [NOME EMPRESA] pode me
proporcionar esse amadurecimento na minha carreira e na vida pessoal, por isso eu estou muito focado em
conseguir essa vaga na [NOME EMPRESA].

27. Por que da área comercial e não outra área da empresa

• Amadurecer e se desenvolver pessoal e profissionalmente.
• Aprendizado e desenvolvimento rápidos ( ex: o próprio processo de seleção)
• Responsabilidade (key word)
• Impacto na vida das pessoas
Bom... no momento estou buscando amadurecimento e desenvolvimento na minha vida pessoal e
profissional, e eu tenho certeza que a [NOME EMPRESA] é o lugar que pode me proporcionar isso
relativamente rápido e de um modo que eu não esteja sozinho falando para as paredes. Pude perceber na
minha rota teste que a responsabilidade é imensa, pude acompanhar como é a correria de um agente
comercial, há dias bons e ruins, mas no momento de entrar no estabelecimento do cliente, você respira, põe
um sorriso no rosto e vai prestar o serviço por que o cliente é tudo aqui dentro, a responsabilidade e a
confiança já ficaram claras pra mim.

28. Perguntas ao gestor.

Não há um momento definido para perguntas, você pode encaixar as perguntas durante o bate papo, isso fará
com que a conversa se estenda, o entrevistador vai s sentir interessado em você.

Quais seriam meus maiores desafios dentro da empresa principalmente nos primeiros meses?

Qual é o maior desafio da [NOME EMPRESA] para o próximo ano?

Porque a EMPRESA, é localizada neste lugar?

Vou ter contato com outras áreas durante meu estágio?

Vi que nessa vaga existe esse pré-requisito [X], no dia a dia ele é usado com que fequência? (ex. Inglês)

Perguntas técnicas, desde que não fujam muito do assunto, também são bem vindas.

PESQUISAS:
• Empresa:
• Setor, concorrentes, prêmios, Fundos de investimento
• Pontos fortes
• Onde quer chegar
• Portifólio de produtos
• Canal: Sala de Emprego, desenvolver algumas linguagens tecnicas da area
• Olhar o linkedin dos gestores e líderes da EMPRESA
• Somar com o grupo, Agregar valor e não esforço
Créditos do material Éder Pires:
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/eder-pires/
Youtube: https://www.youtube.com/@canaldoeder9546