ROTEIRO DE REUNIÃO ESTRATÉGICA PARA VENDER

MENTORIAS [SUGESTÃO DE DURAÇÃO: 45 MIN]

1. INÍCIO DA REUNIÃO

Fale sobre amenidades para gerar conexão com a pessoa

Mostre para a pessoa que você tem um motivo para dar a reunião
gratuita, como por exemplo: nivelar o conhecimento dos alunos o
público.

2. AVISO SOBRE CONTINUAÇÃO DA SOLUÇÃO:

Você diz vai se concentrar em ajudar a pessoa e que no final da

reunião vai sim oferecer a possibilidade dela continuar com o seu
acompanhamento, mas somente se fizer sentido para ela.

Isso vai tirar a pressão da pessoa. Lembre-se que o seu objetivo é

ajudar de verdade a pessoa e resolver uma parte do problema que
ela tem no momento, pois isso mostra sua autoridade.

3. AUDIÇÃO ATIVA

Mostre para a pessoa que você realmente se importa com ela. Ouça
com atenção e não foque em vender, foque em ajudar.

O ponto crucial aqui é entender o que a pessoa está passando no

momento e entender quais problemas ficam reincidindo.

Deixe a pessoa falar por pelo menos 5 minutos, para ela explicar o
que vivenciou... Quais soluções tentou até agora e o que está
faltando para superar o problema atual.

Gustavo Gomes | Super Mentores

4. TRAZER ALGUMAS SOLUÇÕES PARA O CONTEXTO DA PESSOA

Analise o que a pessoa está passando e mostre possíveis soluções

para ela. Essas soluções precisam ser com base no problema dela e
não padronizada para todos.

Fale sobre as realidades do mercado ou da vida da pessoa, fale

sobre as dela e os tipos de soluções que as pessoas procuram ter
com esse mesmo problema.

Mostre que as soluções atuais não funcionam mais...

5. TRAGA NOVOS FORMATOS DE SOLUÇÕES

Lembre-se que a pessoa já tentou muita coisa antes, então ela não
quer mais soluções rasas.

Traga pequenas novidades para ela e mostre o motivo de você

poder fazer diferente com sua mentoria para ajudá-la de verdade.

6. FAÇA UM PLANEJAMENTO

Crie passos ordenados para a pessoa colocar em prática após a

reunião, para que ela veja como você é autoridade no assunto.

Um pequeno plano que não te dá trabalho, pode significar muito

para a pessoa.

7. FAÇA PERGUNTAS PARA VALIDAR A REUNIÃO

Pergunte se está fazendo sentido para a pessoa. Pergunte se ela já

teve algum direcionamento e valeu a pena estar na reunião. Faça
perguntas para que ela diga sim.

Gustavo Gomes | Super Mentores

8. FALE DO FUTURO

Explique para a pessoa que o tempo de reunião é limitado e não

consegue ajudar com tudo o que poderia.

Pergunte a ela como seria se você pudesse ajudá-la por mais

tempo, dando dicas e acompanhando a evolução dela.

9. A HORA DA VENDA

Neste momento, a sua tarefa final é perguntar se a pessoa gostaria

de alcançar mais rápido o objetivo desejado, com o seu apoio e
direcionamento.

A partir daí, você oferece o seu produto de maneira clara e objetiva,

mostrando como funciona e mostrando os valores.

Gustavo Gomes | Super Mentores