Seminário Internacional de Eemprendimiento

PERÚ: hacía un país emprendedor y competitivo

Junio, 2005 PERÚ

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Livro: “O segredo de Luísa”

Construção de material didático para o ensino de
emprendedorismo.

Fernando Dolabela- dolabela@dolabela.com.br

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 Fernando Dolabela-
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Profesor/Consultor:
•Fundação Dom Cabral - CNI-IEL Nacional –CNPq –Softex, AED, ex-
UFMG, World Vision (ONG)
•Autor del software de Plan de Negocios, MakeMoney
•Autor de 9 libros:
• Segredo de Luísa, (20 edições) (1999) (romance)
• Oficina do Empreendedor (2000)
• A vez do sonho (2000)
• Empreendedorismo, Ciência, Técnica e Arte ,Viagem do sonho, (Bob
Brockhaus, Filion, Formica) (2000)
• Boa Idéia! E Agora? (Filion e outros) (2001)
• A viagem do Empreendedor (2002)
• Empreendedorismo: Uma forma de ser (2002)
• Pedagogia Empreendedora (2003)
•A Ponte Mágica (no Prelo) (romance)
•Autor de decenas de articulos publicados en congresos nacionales y
internacionales.
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 Quem es el emprendedor?

“El emprendedor es alguien que

sueña
y
busca
transformar su sueño en realidad”

(Dolabela, Teoria Emprendedora de los Sueños )

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 Na educação voltada para formação
de competência para o emprego...
Auto-conhecimento
Auto-estima
Emoção
Pessoa
Sonho - Futuro
Alguns temas foram Prazer
banidos, Felicidade
ou
Ideologia
não incluídos
Política
(intencionalmente). Ética
Sociedade

Cidadania
Democracia

Oportunidade
Criatividade Economia
Inovação
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 A escola e o empreendedorismo

Escola convencional Empreendedorismo

Forma especialistas no que existe Precisa de especialistas no que NÃO existe

Saber científico Transformar conhecimento em riqueza
Verdade Ambigüidade, indefinido
Passado Concepção de apropriação do futuro
Pune o erro O erro é fonte de conhecimento
Laboratório: está na escola Laboratório: vida
Fonte: “paper” científico Fonte: pessoas, experiência
Razão Emoção. A razão mostra caminhos
Capacidade empreendedora está presente
Conhecimento vem de fora
Conhecimento técnico-acadêmico Valores, crenças, visão de mundo, auto-
estima

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 A escola e o empreendedorismo

Escola convencional Empreendedorismo

É possível ensinar Não é possível ensinar
Lida com temas p/ Nunca sabe as respostas
os quais sabe as respostas
Orientado para perguntas. Respostas
Orientado para respostas
são deletérias
Operação de sistemas Criação de sistemas
Aderência a padrões Destruição criadora
Conhecimento: Competência p/ emprego Conhecimento: realização do sonho,
vida, desenvolvimento social

Emprego, dependência Auto-emprego, inter-dependência

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 Sistema de competências do empreendedor:
(sob a ótica das relações básicas:)
1a. Indivíduo-sociedade
(construção do sonho coletivo da comunidade, ética: preservação do que é
humano; entendimento de que é humano por ser social. Antes de ser
indivíduo é cidadão) (Conteúdos ideológicos e políticos)
2a. Interna ao indivíduo
(conceito de si – auto-conhecimento, auto-estima, (formulação do sonho
individual em função do sonho coletivo)
(espaço de si – consciência do espaço exigido para a expansão do eu)
3a. Relação: o eu e o sonho (congruência)
(análise da adequação do sonho ao eu e ao mundo)
4a. Relação: sonho e o ambiente do sonho
(conhecimento das variáveis ambientais que interferem no sonho) (estudo
das oportunidades)
5a. Relação: o eu e a implementação do sonho
(busca e gerência de recursos; capacidade de transformar o sonho em
realidade)

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 Livro: O segredo de Luísa

Informações gerais

ƒPrimeira edição: 1999

ƒCópias vendidas: 100.000
ƒMaior best seller na área de empreendedorismo
ƒÁrea de negócios: terceiro mais vendido
ƒPúblico alvo: adultos, estudantes
ƒIndicado em cursos de graduação, pós-
graduação, MBA´s, nível médio
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 Livro: O segredo de Luísa

Concepção (1)
ƒObjetivos:
ƒMaterial de ensino para atingir o público
alvo: a partir de 17 anos
ƒAuto-aprendizagem
ƒUsar linguagem do público alvo e não dos
pares. O meio é a mensagem. (McLuhan)

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 Livro: O segredo de Luísa

Concepção (2)
• Estratégia:
Faz parte da metodologia Oficina do Empreendedor -
inédita. (Ambiente do conhecimento)
• Trilogia da Oficina:
– Aluno:
• O segredo de Luísa
• Make Money (Software de Plano de Negócios)
– Professor:
• Livro: Oficina do Empreendedor

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 Livro: O segredo de Luísa

Características (1)

ƒ Linguagem: romance. Por que?

ƒ Fascínio exercido pelas histórias de vida – (histórias
reais de empreendedores em sala de aula)
ƒ Aprende-se empreendedorismo pela emoção: é
vida, romance
ƒ Aprender com as pessoas: não é prática da escola
(osmose)
ƒ Não é preciso sofrer para aprender, pelo contrario:
prazer e emoção.

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 Livro: O segredo de Luísa

Características (2)

ƒ Auto-aprendizagem
ƒ Diálogos mestre-aprendiz: perguntas e não
respostas Ótica das perguntas para os contextos
técnicos finanças, marketing
ƒ Plano de Negócios
ƒ Concebido para quem não sabe finanças e
marketing, etc.
ƒ Construção: conteúdo e novela articulados
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 Livro: O segredo de Luísa
Características (3)
ƒ História incorpora evolutivamente a teoria que
dá fundamento à formação do sistema de
atividade do empreendedor (Filion):
ƒ Formação da visão
ƒ conceito de si
ƒ rede de relações,
ƒ conhecimento do setor,
ƒ liderança,
ƒ Espaço de si
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 Livro: O segredo de Luísa
Características (4)
¾Hipertexto
¾Como se o leitor estivesse lendo o livro na
presença de especialista que irão comentar
cada passo, momento, emoção, na vida de
Luísa
¾O leitor monta a leitura que quiser
¾Só o romance
¾Romance + parte técnica.
¾O leitor aprende junto com Luísa, a
personagem
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 Livro: O segredo de Luísa
Características (5)
Tudo é intencional (articulação: vida e teoria)
• Personagem feminina
• Cidade pequena: 50 mil habitantes, mais universal
• Empreendedorismo é genérico: fábrica de goiabada ou
software: opção do empreendedor
• Escolha da goiabada: tema inclusivo
• Personagem inexperiente identidade com novos
empreendedores
• Carreira de alto potencial de sucesso: dentista
• Sonho dos pais, e não dela
• Realidade de países em desenvolvimento
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 Livro: O segredo de Luísa

Estrutura formal do livro: 5 partes (vida + conteúdo)

Capítulo I: a motivação e o perfil do empreendedor
Capítulo II: a validação de uma idéia - construção de uma visão - Os
impactos da empresa na vida do empreendedor
Capítulo III: o empreendedor busca ajuda - O mentor e os sistemas de
suporte
Capítulo IV: O Plano de Negócios
– Plano de Marketing - A análise de mercado - A análise do setor -
Concorrentes - Fornecedores- Clientes
– Estratégia de Marketing - Identificação dos objetivos- produto, preço,
distribuição, promoção e propaganda
– Plano Financeiro: Investimentos Iniciais, Apuração dos Resultados,
Lucros e Perdas,Fluxo de Caixa, Ponto de Equilíbrio, índices financeiros
– A preparação do empreendedor

Capítulo V: a busca de recursos para implementação da empresa –

Início das operações em marcha
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 Livro: O segredo de Luísa
Aplicações
• Como instrumento didático
– É um curso completo:
– Análise da teoria
– É um caso
– É um plano de negócios
• Para público em geral:
– Motiva para a ação empreendedora,
– Informa

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 Ensino universitário
Metodologia: Oficina do Empreendedor

Curiosidades
ƒ Nomes: família
ƒ Goiabada cascão: verdade
ƒ Personagens: da cidade
ƒ Cenário: uma cidade pequena torna-se
universal
ƒ Personagem central

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 Por que só agora se fala em empreendedorismo?

Causas históricas
– Colonização:
• exploração (sesmarias, posse das terras) versus risco sustentabilidade e
inovação.
• Escravagismo: ausência de cooperação, protagonismo, alienação do trabalho,
• Indústria – até o século XIX proibido
• Comércio: só para nascidos em Portugal
– Industrialismo
• Estatismo: o industrialismo se deu com a proteção do estado através de inversão
financeira, incentivos fiscais, reservas de mercado, subsídios.
• Crescimento industrial: o Estado é protagonista: inflação, endividamento
– Contemporaneidade
• Conquistas democráticas:
– Estado não tem recursos, não pode endividar-se (responsabilidade fiscal)
– Combate à inflação;
• Único protagonista em condições: sociedade civil – mas o Estado se opõe.
• Brasil institucional: cria obstáculos ao empreendedorismo

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 Por que só agora se fala em empreendedorismo?

Causas culturais
• Valor negativo do trabalho.
• Estigma do fracasso.
• Sonho pouco vinculado ao trabalho.
• Busca da estabilidade.
• Aversão ao risco.
• Cultura da dependência.
• Imagem negativa do empresário.
• O “fetiche” da grande empresa
• Síndrome do empregado.

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 Por que só agora se fala em empreendedorismo?

Causas “acadêmicas”
– Empreendedorismo é percepção (descoberta) recente. Academia se
interessa pelo tema há 3 décadas
– Economia clássica- indivíduo agindo racionalmente causa o equilíbrio
(oferta e procura) e produz bem estar geral. A mão invisível dos liberais. O
empreendedor é uma externalidade
– Schumpeter: o empreendedor provoca o desequilíbrio, a destruição
criadora.
– Perplexidade dos economistas:Nos USA, na década de 70 as MPE geram
mais empregos que as grandes.
– Educação não incorporou a importância do empreendedorismo: não é
contéudo fundamental
– O empreendedorismo continua como tema extra-escolar, que o “mercado”
ensina e cuida, reservado para quem tem dom, queda, gosto, tino.

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