Como vender ideias!

Influenciando pessoas com sua comunicação e conexão

“Se as pessoas gostam de você,
elas te escutarão, mas se elas
confiarem em você, farão
negócios com você”.
Zig Ziglar

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Quem é você? CONEXÃO
(Conectar)
COMUNICAÇÃO
IDENTIDADE
(Ser) INTERPESSOAL
Agir
COMPORTAMENTOS
Comunicar

ATITUDES
(Querer)

VALORES
(Valorizar)
COMUNICAÇÃO
CRENÇAS INTRAPESSOAL
(Acreditar)

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 Barreiras
que
impedem a
conexão
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 ESTEREÓTIPOS
INDIFERENÇAS
JULGAMENTOS
SUPOSIÇÕES
DIVERGÊNCIAS
COMPARAÇÕES
MANIPULAÇÕES
EXTROVERTIDOS HOSTILIDADES INTROVERTIDOS
FALAM O QUE PENSAM? PENSAM MUITO PARA FALAR?
SÃO ARROGANTES? EXIBIDOS? SÃO TÍMIDOS? MEDROSOS?
AGEM POR IMPULSO? DEMORAM PARA AGIR?

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As 4 forças da comunicação
para vender suas ideias

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 Perfil de Alta Dominância
Motivado por desafios e eficácia
BUSCA RESULTADO
Características
• Assertivo
• Competitivo
• Esforçado
Falar com Autoridade • Objetivo

Como vender suas ideias para este perfil?

• Seja + objetivo e + focado em resultados
• Mostre quais são os diferenciais competitivos das suas soluções
• Apresente quais são os resultados (à curto prazo) e cases de sucesso

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 Perfil de Alta Influência
Motivado por liberdade e autonomia
BUSCA RELACIONAMENTO
Características
• Simpático
• Autoconfiante
• Otimista
Falar com Influência • Participativo

Como vender suas ideias para este perfil?

• Seja + emocional e - racional ao falar das suas soluções
• Seja + generalista e - detalhista na apresentação (+ pessoal)
• Apresente quais são as novidades e inovações que suas ideias propiciam

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 Perfil de Alta Estabilidade
Motivado por segurança e lealdade
BUSCA COLABORAÇÃO
Características
• Confiável
• Persistente
• Amável
Falar com Empatia • Gentil

Como vender suas ideias para este perfil?

• Seja acolhedor e dê + qualidade de atenção
• Demostre confiança e segurança nas informações que apresenta
• Apresente quais são os benefícios (à médio prazo) e cases de sucesso

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 Perfil de Alta Conformidade
Motivado por alto padrão e eficiência
BUSCA PRECISÃO
Características
• Cuidadoso
• Sistemático
• Preciso
Falar com Conhecimento • Perfeccionista

Como vender suas ideias para este perfil?

• Seja + pontual e + racional com este perfil
• Tenha domínio do assunto e organize muito bem a sua apresentação
• Apresente + informações (detalhes, fatos, dados e números)

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 Como fazer?
Algumas dicas importantes para
o seu autodesenvolvimento

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 Simplificando…
…. A difícil arte de simplificar
sua comunicação (menos é
mais)

• Faça um “roteiro mental” antes de falar

• Tenha clareza, vá direto ao ponto
• Fale o suficiente, procure ouvir mais
• Recapitule pontos importantes

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 Conectando…
…. Como promover empatia
para vender ideias

• Imagine-se no “lugar do outro”

• Observe mais antes de falar algo
• Compreenda mesmo que não concorde
• Faça perguntas para gerar compreensão

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Elevator Pitch…
... 4 passos para vender melhor suas ideias!

1. Conectar o ouvinte
(pergunta e/ou afirmação)
“Com licença, você trabalha no marketing,
não é? Sempre gostei muito da área de
marketing e tenho muito orgulho de
trabalhar aqui nesta empresa”
Elevator Pitch…
... 4 passos para vender melhor suas ideias!

2. Dizer quem você é e o que faz

“Meu nome é ... Sou estagiário da área de
projetos e estou há 6 meses no
departamento ao lado do seu, mas antes
já trabalhei em uma startup de inovação
de marketing”
Elevator Pitch…
... 4 passos para vender melhor suas ideias!

3. Comunicar seu valor

“Tive uma ideia que poderá agregar valor
para seu departamento. Como sou criativo
e presto muita atenção nos detalhes das
campanhas da empresa, acredito que
essa ideia vai contribuir para que as
próximas campanhas tenham mais
resultados e tragam mais proximidade
com o nosso público”
Elevator Pitch…
... 4 passos para vender melhor suas ideias!

4. Demonstrar sua paixão e propósito

“Eu ficaria muito feliz se pudesse ter a
oportunidade de agendar um horário com
você para discutir mais sobre essa minha
ideia e, quem sabe, até me candidatar à
uma futura vaga no seu departamento”
“Se a oportunidade não
bater a sua porta, construa
uma porta”.
Milton Berle

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