O RIA

N
ME
nova
jornada
Sessão 1 - Intencionalidade
Passos para emitir sinais intencionais
e construir um posicionamento
estratégico

2. 3. 4.
Alinhar os sinais Ajustar e
que você emite Analisar se está adaptar
em todos os alinhado com quando
pontos de o desejado necessário
contato
 1. Alinhar os sinais que você
emite em todos os pontos de contato
linguagem
com o que você
o que defende
quer transmitir
tom de voz universo de marca
imagem pessoal emoções
estratégia
identidade visual imagem
abordagem de venda
postura mensagem
escolhas
discurso posicionamento
ações
storytelling percepções
associações de imagem
conteúdo lembrança de marca

linha editorial associações

forma de se posicionar

o que mostra
 2. Analisar se está alinhado com
o desejado

O que eu quero
transmitir Qual palavra
(características usariam pra
pessoais) me descrever
Quais O que sentem
emoções com meu
quero gerar conteúdo
Quais O que sentem
emoções com meu
quero gerar conteúdo
3. Ajustar e adaptar
quando necessário
sinais que emite

o que se quer transmitir

Se você quer mudar a forma
objetivos como as pessoas te veem,
precisa mudar os sinais
prioridades que você emite.
nicho

público ideal

posicionamento

tudo mais que quiser

Mapeamento
de mudanças Estratégia

Reavaliação Implementação
e mensuração
Como eu me mostrava
quando comecei:
O que achavam de mim:
Como me mostro hoje:
Como as pessoas me veem:
Construção de audiência
Não é sobre o número de seguidores e sim sobre quão adequada
é essa audiência para o que você quer e o seu nível de confiança,
conexão e relacionamento com quem está ali.
 “
Você não vai atrair todo mundo
com o seu jeito, conteúdo e
posicionamento, mas você vai
atrair as pessoas certas
Pessoa ideal para fazer parte da sua audiência
Interessada na transformação que você pode entregar
Bem segmentada de acordo com sua área de atuação
Que confia em você e no seu trabalho
Interessada em construir e nutrir um relacionamento com você
Vê valor no que você entrega
Se identifica com você e o que voce acredita e defende
Têm interesses similares aos seus
Admira você
Tem as dúvidas, dificuldades, problemas e desafios que você pode ajudar
Quer ter os resultados que você tem e pode entregar
Quer chegar onde você está
Se interessa pelo que você tem a falar e agregar
Como conquistar uma audiência e manter ela ali:
conteúdo de valor confiança

estratégia autoridade

posicionamento claro pessoalidade

intencionalidade diferenciação

ações coerentes comunicação humana

linha editorial clara pessoas nao números

área de atuação bem definida público definido

identificação proposta de valor

construir e nutrir relacionamento constancia

conexão simplicidade
Faça cada pessoa, seja
seguidor ou cliente, se
sentir a pessoa mais
Pessoas apaixonadas:
importante do seu negócio,
porque ela É. Compram de você
Engajam
Compartilham seu trabalho
Te indicam
Te defendem
Te apoiam
Te acompanham
Tem um relacionamento com você
 confiança responder
sempre empatia

conversas atenção

troca Cultivar o relacionamento cuidado

todos os dias:
coerência gentileza
ajuda
colaboração gratidão
transparência respeito
Por que produzir
conteúdo? Gerar identificação
Atrair pessoas compatíveis
Criar conexões
Reforçar seu posicionamento
Mostrar o seu repertório
Criar algo único, do seu jeito
Comunicar quem você é e sua mensagem
Despertar interesse das pessoas
Conseguir oportunidades
Se destacar
Construir sua autoridade

Começar conversas e movimentos

Mostrar tudo da sua marca através dele

Usar conteúdo para fortalecer sua marca

"Ensinar" as pessoas a valorizarem o que você oferece

Aumentar o nível de consciência do seu público

Relacionamento com quem te acompanha

Mostrar seu trabalho de forma estratégica

Conteúdo não é só técnica, tudo é conteúdo.

Não é só técnica, você não é google.

As pessoas querem:

Sua visão sobre aquilo

Personalidade
Seus aspectos pessoais
Inserir seus aspectos pessoais em
tudo que você criar:
O que analisar antes de postar
determinado conteúdo?
Qual a sua intenção por trás dele?

Qual métrica eu vou analisar para mensurar os resultados dele?

Ele reforça a imagem e mensagem que você quer transmitir?

Ele vai despertar nas pessoas as emoções que você deseja?

Ele reforça seu posicionamento?

Ele tá alinhado com seus objetivos de marca?

Ele tá coerente com a sua estratégia?

Está bem direcionado pro seu público?

Qualquer pessoa consegue entender ele?

 Feedbacks Percepções
geradas

Suas
métricas Como ver se um conteúdo Conexão e
está tendo resultado? identificação
Métricas do
instagram

Resultados que Vendas

você deseja
 O que você tem Linha editorial Lançamentos
pra compartilhar

Pesquisa com
seu público Como definir o que postar? Objetivos e
prioridade do mês
Fortalece seu
posicionamento
O que você Coisas que estão Vida que você
quer transmitir sendo vendidas quer vender
Storytelling
 Suas crenças

Suas bandeiras

Seus valores

Escolher bem em Suas características

quais teclas bater Sua jornada

por que é isso que Elementos do seu universo de marca

seu público vai Sua promessa

lembrar: O que é o seu trabalho

O que você vende

Como você pode ajudar

Quem você é
 Referencie e
dê créditos Consumir menos
conteúdo

Referências
múltiplas Como ter ideias únicas
Ócio criativo
de conteúdo?
Analisar exatamente
o que você gosta
na referência
Remix Converse com
quem te acompanha
Ferramentas pra te ajudar
Banco de ideias
Que conteúdo as pessoas querem ver?

O que você acha que pode aprender comigo?

Qual tipo de conteúdo você NÃO AGUENTA mais no Instagram?
Qual tipo de conteúdo você sente falta aqui no Instagram?
Se você pudesse mudar algo no meu conteúdo, o que seria?
Quais suas maiores metas atualmente?
Quais habilidades você quer desenvolver?
O que mais te incomoda ou te frusta na sua vida hoje?
Qual o seu maior objetivo hoje?
O que te impede hoje ou dificulta de você chegar nesse objetivo?
O que você gosta de ver nos stories?
O que mais você quer aprender comigo?
Se você pudesse aprender EXATAMENTE como eu faço algo, o que seria?
O que te faz acompanhar meu conteúdo todos os dias?
O que você quer ver mais dos meus bastidores?
Quais dificuldades você tem sobre ...?
Quais as suas maiores dúvidas sobre ....?
Como posso te ajudar a ....?
O que te incomoda na sua .... hoje?
Uma coisa que você quer mudar na sua ... esse ano?
Como você vai ter bons resultados
com seu conteúdo?
Conexão profunda com as pessoas certas
e afastar pessoas desalinhadas
Quando você tem medo de mostrar
quem é e quer agradar todo mundo

Você pode até atrair

muita gente, mas:

ficam distantes

não se identificam

não se conectam

não compram

não engajam
 Quando você se posiciona de forma
autêntica, colocando a sua personalidade,
crenças, valores e sua visão em tudo que faz:

Pessoas certas
se aproximam
Pessoas
desalinhadas se
compram
afastam
engajam

se identificam não se identificam

se conectam não precisam do

que você oferece
criam relacionamento
não te valorizam
indicam
 Faz as pessoas Humanizada
Que transmita
quererem fazer e horizontal
a sua essência
parte Mostre vulnerabilidades
e imperfeição

Chama a
atenção
Como mostrar seu trabalho O que VOCÊ
do seu
cliente ideal
de forma atrativa? considere atrativo

Conecta as
Ajuda o seu pessoas à
público Traz clareza você
a solucionar sobre como
problemas você pode
ajudar
Quebrar objeções de compra:
Exemplo da mentoria:

Não saber o que tem de único/diferencial

Medo de exposição
Nova demais
Não me acho interessante
Velha demais
Sou CLT/tenho outro emprego
Não sei tudo
Tenho pouco tempo pra me dedicar
Estou começando
Marca pessoal e internet/digital dá dinheiro?
Não sou formada
Perdida
Não tenho audiência/engajamento
Paralisada sem saber por onde começar
Vergonha e medo do julgamento e crítica
Nicho saturado - muita gente no mercado
Não tenho dinheiro pra investir -
equipamentos, roupas, cenário
Elevar o nível de consciência das pessoas:
Por que é o que você vende é essencial na vida delas
Qual o valor do que você oferece
Quais soluções resolvem os problemas delas
Como você pode ajudar elas a chegarem onde querem
O que você/seu trabalho/o que você vende vai mudar na vida delas
O que ela vai alcançar com a sua ajuda
Transformação, crescimento e evolução possíveis
Benefícios, facilidades e simplicidade que você traz
Como é o caminho até os objetivos com você e sem
Como você encurta a jornada delas até as suas metas
Storytelling
Histórias criam conexão emocional,
unem pessoas com os mesmos
valores, geram identificação
e conexão, ajudam a construir
relacionamento.

Dica de livro: Storytelling - Carmine Gallo

1. Não é sobre falar tudo da sua
vida nem expor a sua intimidade:
Você vai selecionar estrategicamente momentos,
fases, situações e experiências que te ajudam a passar
a mensagem e imagem que você quer, se conectar
com as pessoas, fortalecer seu posicionamento e
aumentar sua credibilidade.
2. Não é sobre os fatos:
É sobre os sentimentos, crenças, valores, aprendizados,
diferenciais, etapas na sua trajetória, experiências,
conhecimentos, habilidades, gostos, personalidade,
autenticidade... tudo isso você vai TRANSMITIR com
a sua história!
3. Não é algo que você vai fazer
uma vez só
Você pode sempre inserir pequenas histórias,
momentos da sua trajetória, situações que você
você viveu no seu conteúdo e comunicação.
 Sugestões de elementos para uma
boa história:
Conflito - é o que vai chamar a atenção do público, gerar
1. curiosidade e despertar o interesse.

Elementos que ativam os sentidos - como você sentiu no

2. momento em questão? tem uma música que te faz lembrar
daquilo? um cheiro, uma cor? Inclua isso na história!

Tem uma moral no final, um significado - por que você

3. escolheu contar essa história? O que as pessoas vão
aprender com ela?
O que compartilhar da sua história?

O que você quiser

O que for te ajudar a reforçar a imagem e mensagem que você quer transmitir

Coisas que ajudam a mostrar um pouco sobre quem você é, o que acredita,
defende, valoriza e sua postura perante à vida

O que contribuir para você ter o posicionamento que você deseja

 Confiança
"Crença na probidade moral, na sinceridade, lealdade,
competência, discrição etc. de outrem; crédito, fé.

Crença de que algo não falhará, de que é bem-feito

ou forte o suficiente para cumprir sua função.""
A confiança é CONSTRUÍDA, dia
após dia e também precisa ser
MANTIDA. É algo que você
precisa ter uma atenção
constante.
As pessoas só compram o que
elas confiam e de quem elas
confiam.
 Para as pessoas acreditarem em você:
Primeiro, acredite em si mesma
Mostre PORQUÊ elas precisam confiar em você - dê MOTIVOS
Seja transparente e sincera
Seja sempre coerente
Se mantenha constante
Mostre seus resultados e fale sobre eles
Compartilhe seus depoimentos
Faça o que você se propõe
Entregue o que você compromete
Seja atenciosa, gentil e prestativa
Mostre que você se importa e se preocupa com as PESSOAS
Mostre que você é LEAL às pessoas
Alinhe expectativas sempre
Mostre a sua dedicação e comprometimento com a qualidade de tudo que faz
Tenha atenção com a forma como você se mostra (imagem pessoal, identidade
visual, conteúdo, posicionamento, etc)
Tenha atenção em como você atende as pessoas e fala com elas
 Identificação
Você não vai atrair as pessoas por ser A MELHOR,
você vai atrair por ser você - tem muita gente boa no
mercado, mas não tem nenhuma igual a você.

Mostrar a sua identidade através de um

posicionamento único e autentico e simplesmente
ser você é o que vai conquistar as pessoas.
 suas manias sua personalidade

sua visão de mundo coisas aleatórias sobre você

O que gera
suas esquisitices obstáculos que você superou
conexão e
seus aprendizados suas inseguranças
identificação?
suas imperfeições seus medos

seus erros banalidades do dia a dia

seus altos e baixos transparência

suas vulnerabilidades ser você sem medo

como você faz as coisas suas habilidades

quem você é sua trajetória

sua energia sua forma de se comunicar

Exemplos na prática:
 Como vender mais?
Atrair
pessoas
Nutrir o
Percepção relacionamento
Agregar valor
de autoridade
e ajudar
Venda

Gerar conexão Construir um

e identificação Conquistar a relacionamento
confiança
O que faz as pessoas comprarem de você?
Confiar em você

Ver valor no que você vende

Entender exatamente o que você oferece

Ver vantagens e benefícios no seu trabalho

Entender qual a transformação que você pode entregar

Ter segurança na sua oferta

Se conectar e se identificar com você

Ter um relacionamento contigo

Te ver como autoridade na sua área

Não é propaganda que vende
Quando voce constrói uma marca forte, as pessoas compram por ser
a sua marca - o branding é o motivo pelo qual elas compram
a forma como voce vende tem que estar alinhada com a sua marca

Você tem que fazer elas quererem consumir de você

As pessoas precisam se identificar, querer se sentir parte, querer mostrar,

você tem que fidelizar, construir fãs e fazer as pessoas nem pensarem
em outra opção
 “
Pra conseguir mostrar valor no
que você faz, é e vende, você
precisa estar convencida disso
primeiro.