Workshop Líder

TÍTULO DA APRESENTAÇÃO

Líderes de
Resultados

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O mundo em transformação
 O que fez essas
empresas quebrarem?

Má gestão;
Incapacidade de mudança;
Falta de administração de
pessoas;
Importância dos gestores nas empresas
A cada momento as E a função de liderar estes
empresas dependem mais têm tido destaque nas
dos seus colaboradores organizações
Nosso diferencial =

pessoas!!!
Todos precisamos extrair o
máximo da equipe.
Em sua opinião qual a principal função de um líder?
 Resultados

Processo Liderança

Para ter
sucesso em
sua gestão
Lealdade Motivação

Empreen
dedorismo
COMO SER UM LÍDER DE RESULTADOS
 Equipe

Trabalho

Como conseguir
Estratégia

Metas
Equipe
 Dificuldades Talentos Família
Sonhos Manias
Razões Motivações
Equipe auto desempenho

• Extrair o máximo de seus colaboradores;

• Identificar o perfil;
• Criar um time de talentos;
 Missão; Eu Eu Carreira;
Valores; Formação;
Legado;
Verdadeir Profission Profissão;
Predominância. o al Potencial;
Reconhecimentos.

PESSOA
Idade; Eu Fisico Eu Religião;
Altura e Peso; Passatempos;
Cor; sociedad Relação com
Estado civil; e outros;
Herdeiros; Sociedade.
Árvore familiar. Eu essencia

Mindset
Estágios de
Desempenho
Profissional
“Você deve ser DURO
com os processos e
MOLE com as pessoas”
Trabalho
Processo x Resultado
• Quanto do seu tempo está dedicado
na busca do objetivo da organização?
• Qual é a lucratividade do seu setor?
• Como o seu esforço tem contribuído
para a redução de custos?
• Seu departamento é vital para a
empresa?
“Nos próximos anos,
todos os nossos
processos serão
automatizados”
Estratégia
Uma estratégia eficaz deve conter diagnóstico,
meta e ação.
Exemplo:
• Os custos estão altos (diagnóstico).
• Precisamos, portanto, aumentar a produtividade (meta).
• Para isso, pagaremos bonificações aos departamentos que
entregarem melhores resultados com os mesmos recursos
sem afetar a qualidade (ação).
1. Qual das frases abaixo pode ser considerada
uma estratégia?
A. O objetivo para os próximos cinco anos é dobrar a
capacidade de produção e comprar concorrentes.
B. Nossa missão é buscar o crescimento seguindo valores
éticos e respeitando a natureza e o ser humano.
C. As margens de lucro estão baixas. Precisamos, portanto,
aumentar a escala. Para isso, pagaremos uma bonificação
aos melhores profissionais a fim de aumentar a
produtividade.
2. Ao traçar uma estratégia, o que você faria?

A. Verificaria se as receitas estão crescendo mais ou menos

que as da concorrência e, a partir daí, definiria o que
precisa ser mudado.
B. Estabeleceria objetivos e os divulgaria a todos os
empregados.
C. Chamaria os funcionários para identificar os problemas e
colocaria metas para cada departamento.
3. Uma estratégia deve incluir ações para
colocá-la em prática. Em que alternativa elas
estão presentes?

A. Em 2014 vamos prospectar novos mercados,

melhorar a gestão das finanças e reavaliar as linhas
de produtos pouco rentáveis.
B. Para aumentar as receitas, vamos contratar mais
funcionários para desenvolver produtos novos e
investir no relacionamento com os fornecedores.
C. Neste ano o objetivo é vender 20%acima do ano
passado e aumentar o lucro em 10%.
4. Uma mercearia próxima a um
supermercado cujos preços são baixos
passou a servir refeições para atrair
executivos que trabalham na região.
Qual das alternativas contém um
diagnóstico que resultou nessa ação?

A. Vamos vender refeições rápidas para entrar em

outro mercado.
B. Nunca teremos escala para concorrer com o
supermercado.
C. Vamos atrair executivos para a mercearia.
5. Qual dos trechos a seguir pode ser
considerado uma meta?
A. Vamos reduzir drasticamente a emissão de poluentes.
B. Vamos acabar com a pirataria de nossos produtos.
C. Vamos conectar todas as cidades brasileiras com mais de
100.000 habitantes à internet de banda larga.
6. Os produtos de uma empresa estão
ultrapassados, e os vendedores,
despreparados. Qual das alternativas descreve
uma ação para atacar o problema?

A. Criar um centro de inovação e de

treinamento e aferir seus resultados.
B. Comprar livros especializados em técnicas de
negociação.
C. Buscar a excelência na produção para
aumentar a qualidade do produto.
Resultado
Até 5 pontos
A B C Você não soube distinguir as estratégias boas
das ruins.
1. 1 0 2
2. 2 0 1 De 6 a 10 pontos
Você parece ter uma boa noção do que
3. 1 2 0 diferencia uma boa estratégia de uma ruim, mas
não está totalmente seguro. Você precisar
4. 0 2 1
compreender melhor esses conceitos.
5. 1 0 2
11 e 12 pontos
6. 2 1 0 Parabéns. Você parece dominar os conceitos
que permitem traçar uma boa estratégia.
1. Brainstorming;
2. Busca;
3. Ajuda;
4. Equipe
 “Se as pessoas não
estiverem realmente
envolvidas, as
estratégias serão
ineficazes”