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AUTOMEC
VOLTA COM
TUDO!
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Pág. | 12
CADERNO A Feira deste ano contará com mais de 1.500 marcas dos segmentos de reparação e reposição
ESPECIAL AUTOMEC automotiva. Ela será o grande palco dos principais lançamentos, novidades e tendências da Pág. | 20
indústria de autopeças. São marcas dos mais variados mercados do mundo.
4 | EDITORIAL BALCÃO AUTOMOTIVO Nº 198 | ANO XVII | ABRIL DE 2023
Jornalista Responsável: Silvio Rocha – MTB: 30.375 DIRETORIA REDAÇÃO DEPTO DE ARTE
TIRAGEM: 15 MIL IMPRESSOS E Supervisor de Arte/Proj. Gráfico
DIRETOR COMERCIAL EDITOR-CHEFE Fabio Ladeira
50 MIL CADASTROS DIGITAIS Edio Ferreira Nelson Silvio Rocha fabio@jornalbalcaoautomotivo.com.br
edio@jornalbalcaoautomotivo.com.br redacao@jornalbalcaoautomotivo.com.br
CONSELHEIRO CONSULTIVO Karin Fuchs MKT DIGITAL
Apoios e Parcerias Guilherme Nelson
Carlos de Oliveira redacao2@jornalbalcaoautomotivo.com.br
guilherme@jornalbalcaoautomotivo.com.br
COMERCIAL COLABORADORES
Gabriela Medeiros
EXECUTIVO DE CONTAS Valtermário Rodrigues gabriela@jornalbalcaoautomotivo.com.br
Richard Faria Robson Breviglieri
richard@jornalbalcaoautomotivo.com.br ASSINATURAS
FINANCEIRO
Analista Financeira: Luciene Moreira contato@jornalbalcaoautomotivo.com.br
luciene@jornalbalcaoautomotivo.com.br
FIQUEPORDENTRO P O R: R E D AÇ ÃO | F OTO ( S ): D I V U LG AÇ ÃO
6 | BALCÃO AUTOMOTIVO
PUBLIEDITORIAL Por: Redação | Foto(s): Divulgação
CINPAL EM TRANSFORMAÇÃO
Companhia chega aos 73 anos de olho na eficiência e na evolução do mercado
N
a Cinpal, tradição e inovação andam juntas. Este oferecer inovação e excelência aos nossos stakeholders. Toda
princípio dá o tom no dia a dia dos mais de dois a empresa está voltada a esta direção”, ressalta Medeiros.
mil colaboradores da Companhia. Uma das marcas
mais renomadas no mercado de peças para veículos Na esteira da transformação, a Cinpal já conta com
comerciais, equipamentos agrícolas e da linha amarela, a profissionais de ampla experiência nos cargos de liderança.
Cinpal passa agora por um processo de reestruturação em sua Walter Medeiros, atual diretor Executivo, possui mais de 30
gestão, consolidando um novo passo para a Companhia, rumo anos de experiência no setor siderúrgico, metal mecânico e
ao crescimento sustentável e à evolução de seus negócios. automotivo, tendo passado por diversos cargos nas empresas
do conglomerado alemão ThyssenKrupp. Fabrício Debortoli,
Uma das mais renomadas fabricantes de peças forjadas, CFO desde junho de 2022, já atuou nos setores de energia,
fundidas e usinadas, como engrenagens, semieixos, eixos petroquímico e logística, é, ainda, membro do Conselho de
de comando de válvulas, eixos dianteiros, tambores de Administração da Usiminas. O diretor de Operações, Ricardo
freio, volantes, dentre outras, a Cinpal volta-se ao mercado, Bertolini, possui expertise de 25 anos em empresas da
atenta à demanda de clientes para modernizar-se, manter-se indústria automobilística e do setor de serviços e de siderurgia
competitiva e continuar crescendo nos segmentos de peças e, o diretor Comercial, Aluizio Menezes, conta com vasta
originais e de reposição. A transformação na Cinpal evidencia- experiência nas áreas de produção, manutenção e comercial
se no mercado e é parte de um projeto de profissionalização no segmento metalúrgico de peças automotivas.
pautado, principalmente, na condução de processos internos
com base em práticas de excelência. Ser uma empresa segura, rentável e inovadora, que satisfaça
a expectativa de seus stakeholders, é a principal aspiração da
Para Walter Medeiros, diretor Executivo da Cinpal, a nova fase Cinpal nesta fase de transformação. Para os próximos anos, em
da Companhia é de investimentos nas relações com clientes busca de novos mercados, a Companhia planeja incrementar e
e parceiros, na excelência das operações e na preservação do consolidar a adoção de modernas ferramentas de governança,
legado de sete décadas, abrangendo todos os níveis de gestão a atualização do parque industrial com foco em inovação,
da empresa. “A Cinpal cresceu investindo no atendimento aos investimentos na Agenda ESG e em excelência operacional.
requisitos de qualidade e entrega de clientes e, agora, nos FOTO: (Da esq. p/ dir.) Fabricio Debortoli, Ricardo Bertolini, Aluizio
debruçamos sobre as melhores práticas do mercado para Menezes e Walter Medeiros, acompanhados de Giancarlo e Alessandro
Arduini, netos de um dos fundadores da Cinpal
8 | BALCÃO AUTOMOTIVO
Por: Karin Fuchs | Foto(s): Divulgação
CAPA
D
epois de quatro anos, a Automec, A organizadora da feira é a RX e para esta
maior evento do Aftermarket 15ª Feira Internacional de Autopeças,
Automotivo da América Latina, Equipamentos e Serviços, Eduardo
volta com força total, gerando Marchetti, gerente da Automec, antecipa
muitas expectativas por parte dos quais serão os principais atrativos.
expositores e dos visitantes. E, claro, com “A Automec deste ano contará com a
muitas novidades. Uma delas é que nesta expressiva participação de mais de
edição ela ocupará um espaço maior, 1.500 marcas do mercado de reparação
de 100 mil m2. Em sua última edição, em e reposição automotiva e deverá se
2019, ocupou 90.000 m². Para este ano, a consolidar como a maior Automec de todos
estimativa é de que a Feira gere um volume os tempos. São marcas dos mais variados
de negócios de R$ 24 bilhões, acima do mercados do mundo”, afirma.
resultado da edição anterior, que foi de
R$ 20 bilhões. O evento tem o apoio das Ela será o grande palco dos principais
principais entidades setoriais - Sindipeças, Eduardo Marchetti, lançamentos, novidades e tendências
Andap/Sicap, Sincopeças e Sindirepa. gerente da Automec da indústria de autopeças. “A presença
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CAPA AUTOMEC VOLTA COM TUDO
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CAPA AUTOMEC VOLTA COM TUDO
18 | BALCÃO AUTOMOTIVO
CADERNO AUTOMEC P O R: R E D AÇ ÃO | F OTO ( S ): D I V U LG AÇ ÃO ABRIL /2023
*Nos reservamos o direito de adequar as informações, igualitariamente, sem a obrigatoriedade de aviso prévio
Rua E-181
RADNAQ
Em 2022, a RADNAQ lançou a linha MOTOR OIL, uma linha de
lubrificantes de alta tecnologia. E a empresa vai aproveitar o
grande sucesso da Automec para divulgar e fortalecer ainda mais a
parceria com seus atuais clientes e também com futuros clientes.
A Radnaq, sempre
destaque nos eventos
que participa, convida
a todos para visitar seu MOTORSERVICE
estande e conhecer a
nova linha, que já vem A Motorservice apresentará na Automec novas tecnologias das marcas
(Kolbenschmidt) e Pierburg com qualidade original, incluindo itens
alcançando excelentes
mecatrônicos, componentes de motor e sistemas para a mobilidade. Uma
resultados em vendas.
das atrações fica por conta de componentes para o Euro 6, tecnologia de
A empresa estará no motores de combustão interna que atende aos padrões de emissões mais
estande F197. rigorosos da União Europeia e que começa a ser introduzida no Brasil.
Também apresentará portfólio completo para motores 3 cilindros.
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CADERNO AUTOMEC ABRIL /2023
Rua E-150
UNIVERSAL
A Universal Soluções Automotivas chega à Automec 2023
acelerando o mercado com um portfólio de produtos completo,
com maçanetas, fechaduras, borrachas, mangueiras, lâmpadas,
palhetas, máquinas do vidro, químicos e toda a linha de suspensão,
transmissão e amortecedores. Os visitantes poderão conhecer
os produtos de todas as linhas, além dos lançamentos 2023, que
compõem um leque de novidades em SKUS complementando ainda
mais o portfólio já existente.
VETOR
Mais uma edição da Automec chegando e a Vetor está ansiosa para receber
seus amigos e clientes, para juntos fazerem um excelente evento e, como
sempre, superarem todas as expectativas. A empresa informa que estará
no estande B130 com toda a sua equipe para apresentar as novidades e
lançamentos para 2023. E para você, que como a Vetor é apaixonado por
carros e pelo que faz, a empresa convida a todos a ver de perto o clássico
que estará em exposição no espaço.
Rua C-130
JAMAICA
22 | BALCÃO AUTOMOTIVO
CADERNO AUTOMEC ABRIL /2023
Rua E-217
COBRA AUTOMOTIVA
A Cobra Automotiva chega à Automec com toda a qualidade e
benefícios que os produtos da marca produzida e distribuída com
exclusividade pela Cobra Rolamentos podem oferecer. Estarão à
disposição, profissionais especializados para esclarecer dúvidas e
apresentar o portfólio da marca. Como atração principal, a Cobra trará
o carro da equipe que patrocina na Stock Car com as presenças do
piloto Bruno Baptista e do chefe de equipe, Nonô Figueiredo. Todas
essas novidades estarão na Rua E166.
ARTEB
A ARTEB estará no evento com estande moderno, trazendo o portfólio
original e lançamentos com tecnologia de ponta, reforçando o
posicionamento da marca no mercado e mostrando também a nova
comunicação visual da empresa. “A participação reforça a notoriedade
da marca nos mercados nacional e internacional e confirma a importância
do aftermarket para a companhia, bem como consolida a parceria
com nossos distribuidores e clientes”, afirma Gustavo Souza, gerente
Comercial e de Marketing da ARTEB.
Rua E-111
BORGWARNER SAMPEL
A Sampel marca presença na Automec 2023 com um estande de
destaque na rua F120. Com mais de 60 anos de experiência no
A BorgWarner apresentará a certificação pioneira de
setor, a Sampel apresenta suas mais recentes tecnologias, incluindo
“Remanufatura Fabricante Original”, um selo que constará
o coxim e as buchas hidráulicas, itens modernos de conforto para
nas embalagens de todo produto remanufaturado da marca.
o motorista. Além disso, a empresa também está expondo suas
Apresentará também o Motor de Partida Delco Remy 150MT
bandejas, bieletas e kits do amortecedor com rolamentos originais,
para veículos pesados. Outro pioneirismo da companhia na
mostrando sua força e inovação em suspensão metal/borracha. Não
feira será o treinamento técnico voltado exclusivamente para
deixe de conferir o portfólio de produtos da Sampel em seu estande.
pessoas com deficiência auditiva. Na área de treinamentos
Delphi Experience constam três sessões de treinamentos
exclusivas para surdos durante a Automec.
RIO
A RIO - Riosulense S.A., marca global, que está entre as principais
fabricantes de peças automotivas da América Latina, apresentará na
Automec, em seu estande de 130 m2 (localizado na Rua D108), uma
prateleira repleta de lançamentos. Os visitantes poderão conferir as
inovadoras peças automotivas: bronzinas, parafuso de cabeçote,
junta de motor, kit comando e kit distribuição, todos para a linha leve,
além do kit válvula, com e sem mola, da linha pesada.
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CADERNO AUTOMEC ABRIL /2023
Rua F-80
TMD FRICTION/COBREQ
A TMD Friction/Cobreq terá muitas novidades nessa Automec! São novos
produtos para as linhas leve e pesada com pastilhas tradicionais e cerâmicas
e também linha moto, com seus kits de transmissão, além de produtos de
qualidade “premium” com a marca alemã Textar e o lançamento da marca
Pagid Racing aqui no Brasil, com pastilhas para veículos de competição
“super premium”, como Lamborguines, Ferraris, Porsches, Audis. A empresa
terá todos esses produtos em exposição na Rua E120.
SABÓ
Na Automec, a SABÓ, com 81 anos de fundação, apresentará, além de seus
itens de juntas, retentores e sistemas integrados de vedação para as linhas leve,
utilitários e pesada, sua linha completa de produtos para os motores 3 cilindros,
em alta no mercado atualmente. Receberá também a visita dos “Especialistas
SABÓ”, os influencers Tenório Júnior (26/04), Mineirinho (27/04) e Marcelo
Tonella (28/04). A empresa aguarda a visita de todos na Rua E131.
28 | BALCÃO AUTOMOTIVO
CADERNO AUTOMEC ABRIL /2023
ISAPA
Na Automec 2023, a Isapa Autopeças está de cara nova, com um
TECFIL
estande completamente interativo e tecnológico (Rua E-90). No São 70 anos olhando para frente e movimentando o mercado em direção
mercado há 25 anos, a Isapa tem hoje o portfólio mais completo do ao futuro. E para celebrar este momento tão importante para a empresa, a
segmento, garantindo que seus clientes atendam o mercado com maior fábrica de filtros da América Latina está preparando um lançamento
rentabilidade máxima. A interatividade digital é uma prioridade para a exclusivo que vai revolucionar o mercado de filtros. A Tecfil convida a todos
Isapa; a empresa aposta no interativo e bem-sucedido canal de vendas a visitar seu estande e descobrir em primeira mão todas as suas novidades.
online B2B, que já se tornou um case de sucesso no mercado, sob o Aos interessados, a empresa estará localizada no Estande E191, na Rua
selo de qualidade e tecnologia Isapa. Principal. Visite-a!
Rua D-197
AJUSA GSP
2023 marca a estreia da GSP na Automec, uma empresa com mais
Em 1972, foi fabricada a primeira
de 38 anos dedicados à fabricação de peças para aftermarket.
junta de cabeçote AJUSA, em
“Há anos, a GSP participa das maiores feiras mundiais. Agora com
Albacete, Espanha. Em 2022,
a Automec, esperamos fortalecer relacionamentos com clientes
comemorou-se o 50° aniversário.
locais e do Mercosul e aprender como atender suas necessidades
E com filiais em todo o mundo, a
por peças com qualidade OEM”, afirma Michael Ceritano, COO.
AJUSA celebra desde então toda
Hoje a GSP tem mais de 2.300 colaboradores, 5 plantas fabris e 5
sua evolução tecnológica com
Centros Logísticos espalhados pela Ásia, EUA, Europa e México.
lançamentos para as linhas leves,
vans, pick-ups e linha pesada.
Visite o estande da empresa
e conheça seus lançamentos,
como os motores 3 cilindros TSI
(T-Cross, UP, Polo); linha diesel:
Toro e Hilux 1gd e Land Rover, e
também a linha de selantes para
motores elétricos e a combustão.
Rua A-176
HELLA CAUPLAS
A HELLA está confirmada na Automec 2023, maior feira de autopeças Com mais de 40 anos de tradição e produtos para as linhas leve,
da América do Sul, e está preparando diversas novidades para pesada, turbinados, utilitários, industrial e agrícola, a CAUPLAS
os visitantes que passarem no estande da marca! Além de ações é conhecida na América Latina por ter a linha mais completa de
interativas no espaço, incluindo atrações para os amantes de Copa mangueiras automotivas
Truck e automobilismo no geral, a principal novidade é a linha de e estar presente em 17
produtos eletrônicos que a HELLA está trazendo para o Brasil, com países e 3 continentes.
destaque para as bobinas de ignição e sensores NOx, que contam “Trabalhamos com
com qualidade diferenciada no mercado de reposição. diversos tipos de material,
entre eles EPDM, NBR,
Silicone, Poliacrílicos
e Plástico PA12, nosso
Mix de Produtos inclui
Mangueiras Curvas,
Ramificadas, Injetadas,
Sopradas, Lonadas,
de Metro e Multiuso”, LÍDER MUNDIAL EM FABRICAÇÃO
afirma a empresa. DE MANGUEIRAS AUTOMOTIVAS
11 4610-1600
30 | BALCÃO AUTOMOTIVO cauplasbrasil@cauplasbrasil.com.br
CADERNO AUTOMEC ABRIL /2023
Rua E-141
AUTHOMIX
“Venha acelerar com a AUTHOMIX na Automec, que acontece no
São Paulo Expo, em São Paulo (SP), de 25 a 29 de abril! Há 17 anos,
a AuthoMix marca presença no mercado automotivo, com mais de
4.400 itens no portfólio e um mix
de soluções para seu negócio de
MONROE autopeças e motopeças”, conta
A Monroe e a Monroe Axios estarão na Automec 2023. Os visitantes a empresa, que convida a todos
poderão conferir os últimos lançamentos de amortecedores e componentes a conhecer as novidades e os
de suspensão para as linhas leve e pesada. Destaque para os 15 novos lançamentos preparados por ela
modelos de bandejas e juntas homocinéticas da Monroe Axios. Os especialmente para a ocasião!
componentes já equipam modelos das marcas GM, Toyota, Mercedes-Benz, Aos interessados, a Authomix
Volkswagen e Fiat, e durante a Feira estarão em exposição. A empresa espera por todos nesse grande
ressalta que sua equipe técnica estará presente para informar sobre evento! Estande Rua D 38.
aplicações e esclarecimento de dúvidas.
Rua EE-240
ILLINOIS
A Argentina ILLINOIS, fundada em 1943, é especializada em juntas,
parafusos, vedantes, retentores e guias de válvulas: são mais de
15.000 referências, abrangendo 100% as linhas leve, utilitários/
CINPAL comerciais, pesada e agrícola. Exporta 35% da sua produção para os
continentes Americano, Europeu e Africano, e no Brasil possui uma
A Cinpal, uma das marcas mais renomadas no mercado de peças filial própria, em Guarulhos (SP). Na Automec, apresentará a nova linha
para veículos comerciais, equipamentos agrícolas e da linha amarela, de Guias de Válvulas e os
novos Catálogos Eletrônicos
apresentará na Automec seu novo catálogo de peças automotivas com
em versão desktop e
foco no segmento de reposição e será também uma oportunidade para
App para celulares.
que clientes, parceiros e demais stakeholders tenham contato com a
nova liderança da Companhia. A Cinpal passa por um processo de
reestruturação em sua gestão, consolidando-se rumo ao crescimento
sustentável e à evolução de seus negócios.
Rua F-186
32 | BALCÃO AUTOMOTIVO
CADERNO AUTOMEC ABRIL /2023
Rua C-90
WIR
Em 2023, a Wir comemora seu primeiro ano de mercado, uma
empresa que surgiu de um projeto idealizado por uma equipe jovem,
porém com muita experiência e já conhecida por sua trajetória
no aftermarket, com investimento de um dos maiores grupos
empresariais das Américas. Hoje o portfólio é de cerca de 150
SKUs (unidade de manutenção em estoque), nas linhas de Eixo de
Comando, Tuchos
e Balancins, para
as linhas leve e DAYCO / NYTRON
utilitários, e Luvas de
Bico Injetor, exclusiva A Dayco e a Nytron estarão mais uma vez participando da Automec, que
para as linhas pesada acontece de 25 a 29 de abril, no São Paulo Expo, em São Paulo (SP),
e agrícola. apresentando suas linhas de correias, polias, tensionadores e kits de
distribuição para veículos leves e pesados. Evidenciando sua posição
de vanguarda, a Dayco ainda fará um super lançamento exclusivamente
na feira. Quem quiser conferir qual será a novidade, terá que visitar o
estande da empresa na Rua E180.
36 | BALCÃO AUTOMOTIVO
CADERNO AUTOMEC ABRIL /2023
SPAAL | DYNAMIC
A SPAAL | Dynamic comemora 65 anos de mercado. A empresa
100% brasileira está consolidada como uma das principais
fabricantes de juntas e retentores nas linhas leve e pesada,
industrial e agrícola
do mercado nacional.
“Convidamos você a visitar o
PEUGEOT E CITROEN - Cód: 908
nosso estande na Automec, N° Orig.: 93086100 / 0801 W2
onde além de expor grandes
novidades e lançamentos, APLIC RESOLIT
preparamos palestras
técnicas sobre aplicação A Aplic Resolit entra neste ano no seleto grupo de empresas sexagenárias
do mercado de reposição automotiva. E vai aproveitar o retorno da Automec
de juntas e retentores, com
2023, que acontece de 25 a 29 de abril, no São Paulo Expo, em São Paulo (SP),
direito a certificado de para reunir clientes, representantes e amigos em seu estande especialmente
participação e um brinde projetado para uma grande celebração. Como destaque também o eixo
especial. Aguardamos você comando de válvulas Peugeot / Citroën, além, é claro, do novo App da
lá”, diz a empresa. empresa para Google e IOS-Apple. Visite o estande da empresa na Rua D90.
DNI
Na 15ª edição da Automec, a DNI apresentará seus produtos já
consagrados no mercado, como interruptores de vidro, solenoides
de parada, auxiliares de partida, fusíveis universais, tomadas de
engate (aplicados também em veículos híbridos da linha leve), além
do lançamento de uma linha de COMUTADORES DE IGNIÇÃO, para
veículos leve e pesado.
ZM
Como destaque, também,
A ZM, indústria catarinense 100% brasileira, comemorará seus 40 anos de
a marca ressalta que já existência durante a Automec, que acontece de 25 a 29 de abril, no São
tem a extensão elétrica Paulo Expo, em São Paulo (SP), e aproveitará para apresentar o lançamento
residencial de tomada de sua linha de impulsores, além dos itens de suspensão e direção para a
(plug-in), para veículos linha pesada. A fabricante levará também para o evento o piloto patrocinado
híbridos e elétricos. pela empresa, Raphael Abbate, da Copa Truck, no dia 25/04. O estande da
Visite-a na Rua D80. ZM fica na rua F90.
40 | BALCÃO AUTOMOTIVO
CADERNO AUTOMEC ABRIL /2023
Rua E-230
PYSKO
A Pysko, que em novembro de 2022 completou 30 anos de
atividades, tem evoluído muito, sempre buscando o máximo de
eficiência e qualidade de seus produtos. “Nesta Automec, muito
esperada pós-pandemia, estaremos compartilhando com todos
nossos clientes as melhorias implantadas, como aquisição de
novas máquinas embaladoras e a inclusão de novas linhas como
Suporte Hidráulico e Cilindro Mestre de Embreagem”, diz a empresa,
que reforça o convite a todos para visitarem seu estande.
MTE-THOMSON
A empresa levará para a Automec 2023 seu portfólio completo de
produtos para injeção eletrônica e temperatura, as cinco tecnologias de
sonda lambda, sendo a única indústria brasileira a oferecer essa gama
para o mercado de reposição, além do seu recém-lançado Cat-E Zap,
catálogo no whatsapp. “Quem visitar o estande, na Rua E190, poderá
desfrutar de experiências sensoriais diferenciadas, nunca vistas antes
na Automec”, garante a empresa. Não percam!
LUPORINI
No mercado automotivo desde 1923, a Luporini estará presente na Automec apresentando
suas novidades nas linhas de produtos nas marcas ASH, KOTRA e WORX; e a empresa
implementa a ferramenta de vendas B2B, que tem a funcionalidade de integrar os clientes
com o seu sistema de vendas. Na oportunidade, estará divulgando também o lançamento
da plataforma de negócios PLUVEN, que é um novo conceito para as ferramentas digitais de
vendas. Estande C-140
42 | BALCÃO AUTOMOTIVO
Texto: Redação | Foto(s): Divulgação
46 | BALCÃO AUTOMOTIVO
INDÚSTRIA Por: Silvio Rocha | Foto(s): Divulgação
Para este ano, a empresa espera faturar de 20 a 40% mais que 2022 e
anuncia expansão no portfólio das Linhas Química e de Lubrificantes
A
Radnaq é uma indústria especializada em desenvolver formas de utilização dos produtos, orientamos a aplicação correta,
produtos químicos automotivos, que desde 1995 atua no bem como divulgamos eventos realizados com uma presença visual
mercado com grande destaque. “Temos um dos portfólios forte e uma pitada de entretenimento”.
mais completos do mercado. Cada linha possui variedade de produtos
e embalagens, como a linha de Fluido de Freio, que é homologada E muito desse reconhecimento pode ser percebido nos eventos em
pelo IQA e INMETRO e tem as opções de DOT3 / DOT 4 / DOT 4 LV/ que participa. “Consideramos de extrema importância marcarmos
DOT 5.1 nas versões 200 ml e 500 ml. E a nossa Linha de Fluido de presença nos principais eventos do setor em nível nacional, onde
Radiador, que é bem completa também”, diz Paula Carvalho, gerente podemos apresentar as novidades do nosso portfólio, trocar
Geral da empresa. informações com nossos clientes, iniciar novas parcerias e fortalecer
ainda mais nosso relacionamento com distribuidores, aplicadores e
E, mais recentemente, em janeiro de 2022, a empresa iniciou a consumidores finais. Para Automec, apresentaremos a nossa linha
comercialização da linha de Lubrificantes RADNAQ MOTOROIL. RADNAQ MOTOROIL”, afirma ela.
“A planta de envase foi montada com maquinário homologado e
adequado pelas NR10 e NR12, são linhas completas que iniciam o Para finalizar, sobre os resultados auferidos, “fechamos 2022
processo desde a rotulagem até o fechamento semi automático com crescimento, apesar de todas as dificuldades e variações no
das caixas. Na linha Química, estamos passando por um processo mercado mundial, impactado também
de modernização das embalagens e, em breve, teremos novidades”, pelo momento político nacional que
conta a gerente. enfrentamos em época de eleições. Para
2023, almejamos um crescimento de
Paula explica que essa aceitação dos produtos, que já beira os 30 20% a 40%”, diz a gerente. Para este ano,
anos, tem o trabalho forte de uma equipe competente e comprometida, haverá expansão no portfólio da Linha
que sabe usar como poucas as redes sociais. “O Instagram se tornou Química e da Linha de Lubrificantes,
uma das plataformas mais populares atualmente. É uma oportunidade atendendo cada vez mais a necessidade Paula Carvalho,
única de atingirmos um público amplo e diversificado, ali concentramos do mercado. gerente Geral da empresa
48 | BALCÃO AUTOMOTIVO
MERCADO Por: Silvio Rocha | Foto(s): Divulgação
E
m parceria com o Sebrae-SP, o Sindirepa-SP e o Sincopeças- eliminando o aventureiro, o oportunista que atrapalha o negócio”.
SP estão desenvolvendo um projeto inédito para levar
gestão de ponta a ponta para as lojas de autopeças e Alvarenga ressalta a importância das entidades neste processo.
oficinas mecânicas. Ambas as entidades já têm iniciativas “O papel delas é muito importante para fazer a conexão com o
com os programas Loja Legal e Oficina Legal, respectivamente. Sebrae sobre as necessidades desses setores, que fazem parte
“Com este novo projeto, o foco é estimular uma política setorial de de uma cadeia de valor que tem grandes empresas, indústrias e
profissionalização desses setores que seja uma referência para os distribuidores de autopeças. O papel delas é fazer a leitura correta
órgãos públicos”, conforme explica Luiz Sergio Alvarenga, consultor para que seja desenvolvido um projeto mais adequado ao perfil
do Sindirepa-SP e Sincopeças-SP. dessas empresas”.
“O objeto é trabalharmos a credencial do Sebrae, que é relacionada Michelle de Melo Santos, da Unidade de Desenvolvimento Setorial
à gestão como um todo, a competitividade, as ferramentas de e Territorial Sebrae-SP, diz que a ideia geral do projeto é levar um
transformação digital e de RH e as legislações ambientais e de pacote de soluções para as oficinas e lojas de autopeças para torná-
segurança para chegar a um nível de profissionalismo que seja las mais capacitadas não só em termos de gestão, mas também em
referência para os órgãos públicos, inclusive para quem vai abrir um credibilidade perante os clientes. “Nós queremos preparar melhor
negócio em uma dessas áreas. Protegendo, assim, quem é sério e esses estabelecimentos, incluindo o digital, levando para eles
50 | BALCÃO AUTOMOTIVO
PARCERIAS MERCADO
Ele fala também sobre os benefícios para as empresas. “O O foco, diz ele, é estimular conhecimento em gestão das oficinas
Sebrae tem expertise e ferramental para as empresas de autopeças que é a maior carência das oficinas.” Por ter características técnicas,
estarem bem estruturadas nesse sentido. O grande fator dessa o reparador tem mais dificuldade com a parte administrativa da
parceria entre o Sincopeças e o Sebrae é o benefício para as empresa, seja na contração de funcionários, como em todas as
empresas, que poderão contar com o conhecimento técnico atividades que envolvem a gestão do negócio, como compras e
oferecido pelo Sebrae e o apoio e a competência do Sincopeças em finanças”. A Universidade do Aftermarket (UniAfter) tratará também
fazer o acompanhamento dos resultados”. de gestão, entre outras questões. “A ideia é justamente unir forças
para promover conhecimento ao setor”, acrescenta.
Com relação às expectativas, comenta Carvalho, “acreditamos
que essa parceria vai evoluir cada vez mais porque o Sebrae,
BALCÃO AUTOMOTIVO | 51
Tendências por: Renato Lass*
Diretor de novos negócios da Linx
GANHANDO O JOGO
DAS VENDAS ON-LINE
O
envelhecimento da frota devido à redução do poder Para estruturar uma operação de sucesso, existem diversas
de compra e aumento do valor dos veículos zero km frentes a serem trabalhadas, abordaremos algumas delas:
obrigou as pessoas que antes compravam 0km e
lidavam apenas com concessionárias a buscarem também a
Catálogo e Anúncios
rede de reposição e reparação independente. Nesse contexto, Uma boa taxa de conversão nos anúncios disponibilizados na
melhores experiências de compra são requeridas por esse novo sua vitrine de e-commerce ou marketplace começa pelos dados
perfil de consumidor, o que impulsiona a migração das vendas das peças que serão vendidas, que precisam ser assertivos
para o mundo on-line. Independentemente se a compra ocorre e completos, contendo informações como um título de fácil
na loja física ou no e-commerce, 80% das compras de autopeças busca, contendo uma descrição da peça que deve ser completa
se iniciam com uma busca on-line, ou seja, o comportamento do e de fácil compreensão, aplicação da peça aos modelos de
consumidor já é digital, por que não dar a oportunidade a ele de veículos compatíveis e ótimas fotos.
concluir a sua compra?
52 | BALCÃO AUTOMOTIVO
GANHANDO O JOGO DAS VENDAS ON-LINE Tendências
54 | BALCÃO AUTOMOTIVO
ARTIGO
A CEREJA DO BOLO
E timologia é a parte da gramática que estuda a história das
palavras e da explicação do significado das palavras através de
seus elementos (morfemas).
1. A cereja do bolo no mercado de trabalho
O setor automotivo, por exemplo, um mercado predominantemente
masculino, tem na presença feminina a “cereja do bolo”, afinal, elas
A cereja é uma fruta pequena, arredondada, de cor vermelha proporcionam um toque especial de leveza e alegria ao ambiente
e com polpa macia e suculenta, originária da Ásia, que possui de trabalho.
propriedades muito benéficas para o homem. Trata-se de uma
árvore ornamental que se enriquece de flores, tornando-se muito 2. A cereja do bolo no processo de atendimento a
bela, atraindo milhares de turistas em todo o Japão. vendas
A expressão cereja do bolo é usada para falar sobre aquilo que Ao realizar uma compra, o cliente saiu bastante satisfeito com o
serve como finalização perfeita para algo ou algum evento, faz atendimento do vendedor por conta do conhecimento técnico que
referência, portanto, ao Grand finale – aquilo que enche os olhos, o mesmo demonstrou ao apresentar o produto. No dia seguinte,
que encanta e cativa. retornou ao estabelecimento comercial para realizar a compra de
outro produto, na expectativa de ser atendido pelo mesmo vendedor,
Imagine que, em uma festinha de aniversário, no momento de o que não foi possível, pois o mesmo estava em seu dia de folga.
dividir o bolo, uma das crianças dissesse: “quero a minha fatia com
aquela frutinha vermelha, melhor parte do bolo”. O cliente realizou a nova compra com outro vendedor e saiu
não somente satisfeito, mas, também, encantado, pois além
Durante a viagem para participar da Automec, maior evento do conhecimento técnico, o vendedor lhe apresentou um algo
Foto(s): Divulgação
de negócios da América Latina, que reúne as principais marcas mais; sorriso no rosto, expressão de satisfação no momento da
de reposição e reparação com suas soluções para veículos leves, abordagem, durante todo o processo de venda e no fechamento.
pesados e comerciais, surgiu uma conversa sobre a cereja do bolo
entre profissionais do ramo de distribuição de autopeças e cada um 3. A cereja do bolo, fruto do reconhecimento de um
deles expôs uma situação: trabalho
Receber conceito “ótimo” em auditoria é a cereja do bolo. O resultado
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A CEREJA DO BOLO Comportamento
de um trabalho em equipe, focado no atendimento às normas e 8. Automec, maior feira do setor automotivo
procedimentos com eficiência e eficácia.
Voltar à Automec, maior evento do Aftermarket Automotivo da
4. A cereja do bolo na família América Latina, que teve sua última edição em 2019, retornando
somente agora em 2023 por conta da pandemia, é motivo de enorme
Um casal retorna ao lar após um exaustivo dia de trabalho e é
satisfação e oportunidade para interagir com parceiros de negócios,
recebido pela cereja do bolo da família. O sorriso e a espontaneidade
trocar experiências e adquirir conhecimentos. Vencer esse período e
de uma criança não têm preço. Têm o poder de aliviar o estresse do
retornar à Automec é a cereja do bolo do tão dinâmico e concorrido
dia e florescer o sentimento de amor fraterno.
setor automotivo.
Importante, também, não perdermos oportunidades de beber da
fonte da experiência e sabedoria ao conversar com um idoso, afinal,
9. A “cereja do bolo” sob os olhos de quem vê
essas são possibilidades que nos levam a reflexões e nos fazem Domingo de sol, dia lindo, praia... cenário perfeito para um dia de
adquirir conhecimentos. domingo entre alguns amigos que resolveram aproveitar o dia à
beira mar.
“Eu cheguei em frente ao portão
Meu cachorro me sorriu latindo”. “Há controvérsias”, disse um dos componentes do grupo após ouvir
Erasmo Carlos e Roberto Carlos a seguinte colocação: “essa cerveja gelada é a cereja bolo desse
momento tão legal entre amigos” e, assim, outros comentários
Chegar em casa e o dog, considerado um membro da família, lhe
sobre a cereja do bolo foram elencados para simbolizar o encontro:
receber com toda a alegria e expressão de saudade é motivo de
felicidade para todo o ser humano que ama os animais. • A natureza representada pelo vai e vem das ondas do mar;
5. A cereja do bolo no dia a dia de trabalho • Um cantinho à sombra em meio ao lindo sol;
“Trabalhe com o que você ama • O local escolhido para a realização do encontro, consenso
e nunca mais precisará trabalhar na vida”. entre os amigos pelo bom atendimento;
Confúcio • O sol, com seu brilho, é o personagem principal desse
Iniciar um dia de trabalho e ser recebido pelos colegas de trabalho encontro. Sem ele, nosso encontro não aconteceria nesse local
com um sorriso no rosto e um desejo de “bom dia”; terminar um tão interessante;
dia de trabalho com a consciência do dever cumprido; aquela antiga • A cereja do bolo desse encontro é nossa amizade, merecedora
pendência resolvida, aquele projeto aprovado e uma meta alcançada de um brinde.
é motivo de satisfação/realização. “Ufa!! Não foi fácil, mas enfim,
vencemos o dia com sucesso”. 10. A importância do “bolo e da cereja” na carreira
profissional
6. A cereja do bolo no período de férias
Bastante aplaudido, o profissional subiu ao palco para receber
Férias em um lindo lugar no litoral Sul da Bahia na companhia da importante premiação por sua atuação de destaque ao longo
esposa. Primeiros dois dias, tempo chuvoso. De repente a “cereja do do ano de 2022. Em seu discurso de agradecimento, destacou a
bolo” se apresentou: o sol em um belo amanhecer e saindo de cena importância da premiação, então recebida, a qual denominou de
ao entardecer para ceder lugar à lua. Embora a ausência do sol nos “cereja do bolo” de uma carreira pautada pela ética, justiça, empatia,
primeiros dias não foi impeditivo para aproveitarmos os encantos respeito aos parceiros de negócios e profissionais que sempre
de um local maravilhoso, sobretudo, da natureza no vai e vem das estiveram ao seu lado.
ondas do mar, canto dos pássaros, interação com pessoas amigas
e receptivas, enfim, tudo de bom. Uma carreira profissional de sucesso, muito mais que experiência e
talento, é marcada pela autoconfiança.
7. A cereja do bolo no esporte, em especial, no
futebol Autoestima, boa comunicação, atitude, foco e motivação são
importantes ingredientes da receita do bolo de uma carreira de
Uma partida de futebol impecável realizada por determinado time sucesso e a autoconfiança, portanto, é a “cereja do bolo”.
caminhava para o resultado de empate, o que seria um resultado
injusto, no entanto, o gol no finalzinho foi a cereja do bolo para E você, caro leitor? Qual a cereja do seu bolo? O que o torna uma
abrilhantar a grande atuação da equipe e deixar o torcedor feliz com pessoa incrível e um profissional diferenciado?
a vitória do seu time de coração. *Analista Administrativo Sênior da Distribuidora Automotiva S/A – Filial Salvador; Bacharel em
ADM; MBA em Gestão de Empresas; MBA em Liderança Coaching; Co-autor dos livros “Ser Mais
Inovador em RH” – “Motivação em Vendas” e "Planejamento Estratégico para a Vida”
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NÚMEROS DO SETOR Por: Karin Fuchs | Foto(s): Divulgação
PRODUÇÃO E EMPLACAMENTOS
DE VEÍCULOS SEGUEM EM
BAIXOS PATAMARES
O
s balanços do primeiro trimestre da Fenabrave e da Anfavea médio para o concessionário caiu muito e nós esperamos que
mostram que ainda falta muito para a retomada do setor de haja uma recuperação mais consistente neste ano. O crescimento
veículos novos. Em volume de emplacamentos, ainda que do primeiro trimestre está mascarado pelo resultado do primeiro
no comparativo com o primeiro trimestre de 2022 a alta trimestre de 2022, quando as fábricas estavam paradas e o setor
tenha sido de 21%, com 878.872 unidades emplacadas, incluindo amargou uma queda de 23% no volume de emplacamentos”.
todos os segmentos e motos, a base de comparação é fraca,
segundo a Fenabrave, que projeta para este ano um crescimento de Eliminação de turnos
3,3%, similar ao resultado de 2022. Neste ano, a queda de produção de veículos tem sido muito mais por
Nas palavras de Andreta Jr., presidente da entidade, para refletir falta de demanda, do que por falta de semicondutores como tinha sido
a realidade deste mercado, a comparação tem quer ser feita com nos anos anteriores. O primeiro trimestre amargou o pior desempenho
o período antes da pandemia, em 2019, quando foram 608.000 desde 2004, com 536 mil unidades produzidas, somando todas as
unidades emplacadas no primeiro trimestre e, neste ano, foram categorias (automóveis, comerciais leves, caminhões e ônibus).
472.000, uma retração de 22,3%. Nesta conta, o executivo excluiu o Quando comparado ao mesmo período de 2022, o crescimento foi
segmento de motos, que segue de vento em popa. de apenas 8%. Oito fábricas foram paralisadas e dois turnos foram
cancelados, o que de acordo com o Márcio de Lima Leite, presidente
Segundo ele, “a montadora está com capacidade ociosa, o ticket da Anfavea, poderá trazer sérias consequências.
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NÚMEROS DO SETOR
José Maurício A Fenabrave adiantou que os números podem ser revistos. “Ainda
Andreta Jr., está muito nebuloso o que deve acontecer pela frente. O Governo
presidente da está se movimentando, alguns planos estão em análise, e deverá
Fenabrave
ocorrer um aquecimento para o nosso setor e para a economia do
País”, colocou Andreta Jr., acrescentado que a expectativa é que
isso ocorra o mais rápido possível para que talvez o setor retorne
aos níveis de 2019.
Perspectivas
Pelas previsões da Fenabrave, este ano deve terminar com um
crescimento de 3,3% no número de emplacamentos, praticamente
similar ao que ocorreu em 2022. O melhor desempenho previsto
é para motocicletas, com alta de 9%, seguidas por ônibus,
com crescimento de 5%. O pior desempenho estimado é para
implementos rodoviários, com queda de 10%. Para automóveis,
comerciais leves e caminhões a previsão é de estagnação. Márcio de Lima Leite,
presidente da Anfavea
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