Coach Profissional Vida Abundante Completo

A Prática do Coach
Conquistando
O Próximo Nível
Da Vida Abundante
Produzido por
MARCELO FRAGA
A Prática do Coach
Conquistando o Próximo Nível da Vida Abundante
Uma jornada de 37 Momentuns de Coach que lhe levará a novas conquistas na vida.
Seu Kit da Escalagem - Como utilizar este material

Este material funciona como um diário de vida (ou “semanário” se em um rítmo mais devagar) .
Foi preparado para ajudá-lo a estabelecer conquistas nas áreas de sua vida. Ele está distribuido por
Momentuns diversos. Você pode aplicar um Momentun ou mais por dia. Depende do rítmo que
você escolher.
Momentum é um tempo especifico onde o coachee é desafiado a tomar uma decisão que afetará
seu futuro, se movendo para o estado deseajado que almeja em cada sessão. Serão 35 Momentuns
para lavá-lo a conquistar novos níveis na montanha da sua vida.
Durante a nossa jornada, vamos usar várias metáforas para comunicar melhor os conceitos
trabalhados. Nenhuma metafora é completa, ao mesmo tempo nos permite identificar melhor com
as abordagens apresentadas. A principal metáfora que vamos utilizar é a Montanha da Vida
Abundante, como um conceito universal de transformação, conquistas e realização. O progresso
na Montanha da Vida é diretamente proporcional as Ações em cada Momentum.
Antes de subir a Montanha da Vida Abundante: Começaremos pelo Momentum 1 – Pacote de

Boas Vindas, ondevocê terá explicações iniciais do que é o coach, bem como, fará testes de perfil
que serão muito util na jornada. Apesar de serem muito conteúdo, cada um é extremamente
importante antes de você começar a subir a sua montanha.
Cada Momentum da “Montanha da Vida Abundante” tem 2 partes fixas:
1. Conceitos - Para você refletir estudar e ressignificar. Estão contidas nestes conceitos
ferramentas diversas de coaching.
2. Perguntas do Coach - Para você responder, aplicar e entrar em ação na montanha. São
perguntas que procuram aplicar o conceito estudado à sua vida com a metodologia
coaching.
Este material pode ser trabalhado da seguinte forma:
1) Individualmente. Lendo e estudando diariamente durante, em média, 30 minutos.
2) PAR Coach (podendo ser 2, 3 ou mais em um grupo de parceiros de coachs). Lendo e

estudando diariamente como no item anterior e se reunindo semanalmente para
compartilhar o que mais impactou ou mudou na sua vida.
3) Com um Coach. Lendo e estudando diariamente como no item 1 e se reunindo

semanalmente com um coach - podendo ser, no caso de distância geográfica, via internet -
para compartilhar o que mais impactou ou mudou na sua vida.
Tenha uma boa jornada!!!!

Marcelo Fraga, Profissional Coach 2
PACOTE DE BOAS VINDAS
EXEMPLO DE UM PACOTE DE BOAS-VINDAS PARA VOCÊ ENVIAR PARA SEU
COACHEE, PARA QUE SAIBA O QUE É COACHING E COMO SERÁ A CAMINADA.
Você terá também vários exercícios que precisa fazer para os próximos Momentuns.
O Pacote de boas-vindas contém nas páginas seguintes:

A) Carta de boas-vindas ao Coachee
B) O que é coaching?
C) Coaching e outras abordagens
D) Quadro do Setênios da Vida Adulta
E) Exercício Teste Sistema Representacional
F) Exercício Teste Perfil Comportamental
G) Exercício Teste Estações da Vida
H) Exercício Teste da Multi-Inteligências
I) Exercício Teste Tríade do Tempo
J) Exercício Teste Prontidão para o Coach
K) Exercício Teste Satisfação da Vida
L) Formulário preparatório para o Coachee
M) Acordo de Coaching
N) Visão do Coach CES - A Montanha da Vida Abundante
Momentum 1: O Heroi, o Guia e a Vida Abundante

A) CARTA DE BOAS-VINDAS AO COACHEE
Bem- vindo!
Coaching é uma maneira muito eficaz de desenvolver a si mesmo como pessoa, aproveitar
funcionalmente mudanças decisivas ou viver uma vida mais focalizada. Estou ansioso para
trabalhar com você e ajudá-lo a cultivar uma vida plena!
Uma das coisas que me proporcionam maior alegria ao praticar coaching é o fato de não
tentarmos consertar pessoas, mas sim ajudá-las a viver seus próprios valores. O coach funciona
como um parceiro seu na realização daquilo que você sempre sonhou. É você quem decide a
agenda. Eu manterei nossas conversas focadas, ajudando você a ter maior profundidade e a
também alcançar os mais altos níveis de realização da sua vida. Juntos exploraremos estratégias
e estruturas de apoio necessárias para atingir o sucesso em seus sonhos e metas. Criaremos em
conjunto um plano personalizado e sistematizado, que cumpriremos até sua meta ser realidade.
Já que coaching eficaz baseia-se em um relacionamento sólido, eu gostaria de agendar uma
Sessão inaugural de coaching mais demorada. Assim podemos ter um bom começo, conhecendo
melhor um ao outro. Eu apreciaria muito escutar a história da sua vida e também contar à você
um pouco da minha história. Em seguida vamos disponibilizar tempo suficiente para estabelecer
as metas nas quais você quer trabalhar, além de revisar e assinar um acordo de coaching. E
então, o restante da nossa Sessão, vamos passar criando um plano de ação direcionado às suas
metas, que você pode praticar imediatamente!
Incluí alguns artigos em seu Pacote de boas-vindas para que você revise antes da nossa primeira
Sessão. “O que é coaching?” fornece uma visão panorâmica do que é coaching e de como
funciona. Assim também como a diferença de coaching para outras abordagens. Creio que toda
esta informação é interessante e útil para você.
Eu também inclui alguns exercícios para ajudá-lo a definir claramente o que você gostaria de
abarcar em suas metas nas nossas sessões de coaching. Não se preocupe em fazer perfeito,
apenas faça.
Se você não sabe exatamente aonde começar, siga o roteiro do Pacote de Boas Vindas que vai
ajudá-lo a se conhecer e perceber suas necessidades, como seu nível de satisfação em diferentes
áreas da sua vida e definir nitidamente em qual área você se sente mais motivado a mudar.
As sessões estão com o título de MOMENTUNS. O Coach trabalha com aproximadamente 12
sessões, levando o coachee do Estado Atual (Realidade) ao Estado Desejado (Alvo) através
da utilização de recursos internos e externos em vários Momentuns da vida. Cada sessão pode
ter um ou mais Momentuns, dependendo do ritmo, tempo e perfil do coahchee e do coach.
Momentum é um tempo especifico onde o coachee é desafiado a tomar uma decisão que afetará
seu futuro, se movendo para o estado deseajado que almeja em cada sessão. Uma sessão de
coach geralmente tem em torno de 90 minutos de duração, sendo os primeiros 15 minutos de
feedback da sessão anterior, 60 minutos a sessão pripriamente dita e mais 15 minutos para
ajustes das tarefas para as semanas posteriores.
Por favor sinta-se à vontade para contatar-me acerca de qualquer questão que você tenha, eu
antecipo que desenvolveremos um relacionamento excelente e transformador entre nós!
Cordialmente, Seu Coach
Marcelo Fraga
B) O QUE É COACHING?
O que acontece em uma Sessão de Coaching?
Uma Sessão de coaching começa com um espaço para você relatar seu progresso e termina com
uma série de passos de ação definidos por você para realizar na semana seguinte. Mas de onde
vem a energia essencial que torna o relacionamento entre você e seu coach tão transformador?
Leia a seguir e descubra as 4 facetas de coaching que produzem os resultados frutíferos.
1. Coaching é Conversação Transformacional.

A maior surpresa para os novos coachees é perceber que o coach não está lá para dar conselhos.
Ao invés disso as perguntas poderosas e incisivas de coaching estimulam você mesmo a
examinar as coisas mais significativas da vida à partir de novos ângulos.
2. Coaching é um Relacionamento Transparente.

Um coach é um amigo e confidente, quem lhe dá o maior apoio e alguém que o conhece bem o
suficiente para trazer à tona o melhor em você. Um relacionamento transparente com o seu
coach libera você para chegar aonde jamais conseguiu antes.
3. Coaching é um Sistema de Apoio para Mudança.

Com alguém que nos dá suporte, encorajamento e responsabilização, e acredita em nós,
podemos certamente fazer muito mais do que realizaríamos sozinhos. Um coach ajuda você a
permanecer na trilha, superar obstáculos e converter a sua lista de “coisas que quero fazer” em
passos concretos inseridos no seu horário.
4. Coaching é Contínuo Desenvolvimento de Liderança.

Os coaches não fornecem soluções; eles ajudam você a resolver seus próprios problemas.
Coaching é ajudar você a aprender ao invés de lhe dizer como agir. Ao fazer o levantamento de
cada situação para potencializar a sua capacidade como líder e pessoa, coaching prepara você
para conquistar desafios muito maiores no futuro.
Em Que Áreas Eu Posso Trabalhar Com Um Coach?
A resposta é, “Quase qualquer uma?” Melhorar sua performance, descobrir seu propósito,
organizar-se, exercitar-se regularmente, ir com mais calma, transformar um sonho em
realidade.... Você só precisa responder uma pergunta: “O que, na verdade, eu quero mesmo
realizar?”
Coaching funciona em práticamente qualquer área porque a proposta é ajudar você a aprender.
Um coach não é um especialista aconselhando você numa área em particular (isto seria
consultoria) nem alguém mais experiente que está lhe ensinando como as coisas funcionam (isto
é trabalho de mentores). Coaches são especialistas em mudanças que ajudam você a encontrar a
solução para sua situação única e específica.
Então se você quer mais da vida: mais crescimento, maior propósito, performance máxima; veja
o quanto um personal coach tem para oferecer!
A Seguir veja uma pouco mais a diferença entre coaching e outras abordagens

C) COACHING X ABORDAGENS SIMILARES

D) BENEFÍCIOS DO COACHING
O maior benefício do Coaching é o aumento de RESULTADOS positivos nas diversas áreas da vida
do coachee (cliente). O aumento de PERFORMANCE, gerado pelo processo de Coaching, eleva o
nível de resultados, gerando mais realização, satisfação pessoal e profissional, equilíbrio interno e
aumento de qualidade de vida.
Se pudéssemos resumir em apenas uma palavra todos os benefícios e vantagens do Coaching a
palavra seria RESULTADO.
ÁREA BENEFÍCIOS
FELICIDADE & PROSPERIDADE  Aumento do nível de conquistas, performance, felicidade e plenitude.

 Aumento de realização e satisfação pessoal e profissional.
 Melhoria nos resultados financeiros e de prosperidade.
 Aumento do equilíbrio e harmonia interior.

 Melhoria na qualidade de vida.
QUALIDADE DE VIDA  Melhor uso qualitativo do tempo.
 Equilíbrio entre as áreas pessoal, profissional e relacionamentos.
SAÚDE E DIMINUIÇÃO DO STRESS
 Aumento de congruência interna e externa.
 Diminuição do stress e preocupação desnecessária.
 Aumento de disposição, energia e saúde.
RELACIONAMENTO  Melhoria nos relacionamentos e na comunicação.

 Melhor entendimento e aceitação das outras pessoas.
E COMUNICAÇÃO  Resolução de conflitos, dúvidas e problemas.
AUTOCONHECIMENTO  Aumento da autopercepção e autoconhecimento.

 Melhoria na autoestima e autoconfiança.
E EMOÇÕES  Aumento de responsabilização pela mudança e autoliderança.
 Melhoria no controle das emoções.
PLANEJAMENTO  Melhoria no foco, planejamento e administração do tempo.

 Alinhamento de missão, valores e crenças.
E HABILIDADES  Aumento da percepção, criatividade e intuição.
 Melhoria no processo de aprendizado e melhoria contínua.
 Aumento da flexibilidade a adaptabilidade às mudanças

E) QUADRO SETÊNIOS DA VIDA ADULTA
Anos => ...-28 28-35 35-42 42-49 49-56 56...

Fundamentos Crescimento na Maturidade Maturida Convergên Celebra-
Fases
da Vida Vida na carreira de na cia (foco) ção
Da Vida
vida
Dos Entre Ser Autenticida Visão do Substituir Da
Talentos, os (identidade e de. futuro, a força colheita.
talentos destino, auto- Questionamo qual o (utilizada Ficar –
Crise
naturais chega realização) e s tudo em novo até agora) mos
principal
ao seu limite, Ter nossa vida, caminho pelo ritmo presos
podendo levar (status,conquist na busca da para (seu nos erros
a uma crise de as e possuir nossa mim? próprio). do
depressão. coisas) essência. passado
Obstá- Lida com Fascínio pelo Análise Medo do Declínio da Envelhec
culo insegurança poder e tudo continua e novo e energia i-
Principal interior que o cerca exageradas. futuro. física mento
“programa de Obtém seu Ativismo, Re- Focalização Lideranç
trainers” ou espaço; tem produtividad direciona da carreira a pelas
Carreira
treinamentos. influência e e solidão. -mento. e da vida conquist
as
Imatura, quer Delega tarefas, Maior Aproveit “Aceita que Inspira
ter controle, é mas não sensibilidade a o que muitos pessoas,
autocrático, responsabilidad pelos há de caminhos ampla
preocupa-se es; liderados. melhor podem visão e
com o status, impor seus Alia razão e em cada levar a exemplo
Liderança e não gosta de pontos de intuição. um. Age Roma”. de vida.
feedback vistas. As Estimula a com Trabalha
vezes, torna-se auto- transparê com
insensível. motivação n-cia. perguntas.
Gosta de ter Orientação para Delega reais Vê erros Tem plena Fala
papel de administrar responsabili- como consciência pouco,
destaque, coisas e não dades. oportuni- que seu ouve
Traba-lho dificuldades pessoas; Vai Acredita que dade. sucesso muito;
de aceitar para reuniões suas idéias Aceita reside nos estimula
em
pontos de com soluções podem não retornos e talentos das a
equipe vista prontas, sendo ser as conquista pessoas. criativi-
diferentes e pouco melhores. A confiança dade
de ouvir, participativas. autoridade é .
egocêntrico reconhecida
Orientação Ajudar na Descobrir o Tornar-se Evitar Estimula
geral, transição do poder um sobrecarga, r visão,
vivencias e Ter para o Ser, genuíno, mentor. saber dizer valores e
Foco do atuações promovendo tornar líder Superar o não, tanto competê
carreiras transformação. de líderes. processo como, n-cias de
Coach
variadas. Focalizar em Entrar no de saber dizer liderança
Ou
Avaliação e uma liderança processo de renovaçã sim para as da
assumir participativa. renovação, o prioridades. essência
Mentor responsabilid com uma boa convicto do líder
ades. visão para o do
futuro. caminho
do futuro.

F) TESTE SISTEMA REPRESENTACIONAL
Preencha todas as questões com base na escala abaixo. Não pode ter questão sem
número e nem com número repetido.
Escala:
4 = A que melhor descreve você 3 = A próxima melhor descrição
2 = Descreve um pouco menos 1 = A que menos descreve você
Questões:
I. Eu tomo decisões importantes baseado em:
____ intuição
____ o que me soa melhor
____ o que me parece melhor
____ um estudo preciso e minucioso do assunto
II. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por:

____ o tom de voz da outra pessoa
____ se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa
____ a lógica do argumento da outra pessoa
____ se eu entro em conato ou não com os sentimentos reais do outro
III. Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo:

____ do modo como me visto e aparento
____ pelos sentimentos que compartilho
____ pelas palavras que escolho
____ pelo tom da minha voz
IV. Me é muito fácil:

____ achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som
____ selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante
____ escolher os móveis mais confortáveis
____ escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes
V. Me percebo assim:
____ se estou muito em sintonia com os sons do ambiente
____ se sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos
____ eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo
____ eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala
Repasse para cada questão as letras marcadas abaixo:

I II III IV V
_____ C _____ A _____ V _____ A _____ A
_____ A _____ V _____ C _____ D _____ D
_____ V _____ D _____ D _____ C _____ C
_____ D _____ C _____ A _____ V _____ V
Transponha essas respostas para a grade abaixo e some os números associados com cada letra:
V C A D
I
II
III
IV
V
TOTAL

G) TESTE PERFIL DE PERSONALIDADE
Em cada uma das 25 questões a seguir, escolha uma alternativa (I, S, C ou D) e marque-a no
espaço correspondente, ao final some os X marcados de cada questão.
1. Eu sou... 9. Eu gosto de...

I - Idealista, criativo e visionário ( ) D - Fazer progresso ( )
S - Divertido, espiritual e benéfico ( ) S - Construir memórias ( )
C - Confiável, meticuloso e previsível ( ) C - Fazer sentido ( )
D - Focado, determinado e persistente ( ) I - Tornar as pessoas confortáveis ( )
2. Eu gosto de... 10. Eu gosto de chegar...

D - Ser piloto ( ) D - Na frete ( )
S - Conversar com os passageiros ( ) S - Junto ( )
C - Planejar a viagem ( ) C - Na hora ( )
I - Explorar novas rotas ( ) I - Em outro lugar ( )
3. Se você quiser se dar bem comigo... 11. Um ótimo dia para mim é quando...
I - Me dê liberdade ( ) D - Consigo fazer muitas coisas ( )
C - Me deixe saber sua expectativa ( ) S - Me divirto com meus amigos ( )
D - Lidere, siga ou saia do caminho ( ) C - Tudo segue conforme planejado ( )
S - Seja amigável, carinhoso e compreensivo ( ) I - Desfruto de coisas novas e estimulantes ( )
4. Para conseguir obter bons resultados é 12. Eu vejo a morte como...

preciso... I - Uma grande aventura misteriosa ( )
I - Ter incertezas ( ) S - Oportunidade para rever os falecidos ( )
C - Controlar o essencial ( ) C - Um modo de receber recompensas ( )
S - Diversão e cerebração ( ) D - Algo que sempre chega muito cedo ( )
D - Planejar e obter recursos ( )
13. Minha filosofia de vida é...
5. Eu me divirto quando... D - Há ganhadores e perdedores, e eu
D - Estou me exercitando ( ) acredito ser um ganhador ( )
I - Tenho novidades ( ) S - Para eu ganhar, ninguém precisa perder ( )
S - Estou com os outros ( ) C - Para ganhar é preciso seguir as regras ( )
C - Determino as regras ( ) I - Para ganhar, é necessário inventar novas
regras ( )
6. Eu penso que...
S - Unidos venceremos, divididos 14. Eu sempre gostei de...
perderemos ( ) I - Explorar ( )
I - O ataque é melhor que a defesa ( ) C - Evitar surpresas ( )
D - É bom ser manso, mas andar com D - Focalizar a meta ( )
um porrete ( ) S - Realizar uma abordagem natural ( )
C - Um homem prevenido vale por dois ( )
15. Eu gosto de mudanças se...
7. Minha preocupação é... D - Me der uma vantagem competitiva ( )
I – Fazer Diferente ( ) S - For divertido e puder ser compartilhado ( )
S – Fazer Junto ( ) I - Me der mais liberdade e variedade ( )
C – Fazer Certo( ) C - Melhorar ou me der mais controle ( )
D - Fazer Rápido ( )
16. Não existe nada de errado em...
8. Eu prefiro... D - Se colocar na frente ( )
I - Perguntas a respostas ( ) S - Colocar os outros na frente ( )
C - Ter todos os detalhes ( ) I - Mudar de ideia ( )
D - Vantagens a meu favor ( ) C - Ser consistente ( )
S - Que todos tenham a chance de ser ouvido ( )

17. Eu gosto de buscar conselhos de... 25. Eu penso que...
D - Pessoas bem-sucedidas ( ) I - Não é fácil ficar encurralado ( )
S - Anciões e conselheiros ( ) C - É preferível olhar, antes de pular ( )
C - Autoridades no assunto ( ) S - Duas cabeças pensam melhor que do que
I - Lugares, os mais estranhos ( ) uma ( )
D - Se você não tem condições de competir,
18. Meu lema é... não compita ( )
I - Fazer o que precisa ser feito ( )
C - Fazer bem feito ( )
S - Fazer junto com o grupo ( )
D - Simplesmente fazer ( )
19. Eu gosto de...

I - Complexidade, mesmo se confuso ( )
C - Ordem e sistematização ( )
S - Calor humano e animação ( )
D - Coisas claras e simples ( )
Os dois com notas mais altas são os mais
20. Tempo para mim é... dominantes do se perfil de personalidade
D - Algo que detesto desperdiçar ( )
S - Um grande ciclo ( )
C - Uma flecha que leva ao inevitável ( )
I - Irrelevante ( )
21. Se eu fosse bilionário...

S - Faria doações para muitas entidades ( )
C - Criaria uma poupança avantajada ( )
I - Faria o que desse na cabeça ( )
D - Exibiria bastante com algumas pessoas ( )
22. Eu acredito que...

D - O destino é mais importante que a
jornada ( )
S - A jornada é mais importante que o
destino ( )
C - Um centavo economizado é um centavo
ganho ( )
I - Bastam um navio e uma estrela para
navegar ( )
23. Eu acredito também que...

D - Aquele que hesita está perdido ( )
C - De grão em grão a galinha enche o papo (
)
S - O que vai, volta ( )
I - Um sorriso ou uma careta é o mesmo para
quem é cego ( )
24. Eu acredito ainda que...

C - É melhor prudência do que
arrependimento ( )
I - A autoridade deve ser desafiada ( )
D - Ganhar é fundamental ( )
S - O coletivo é mais importante do que o
individual ( )

H) TESTE ESTAÇÕES DA VIDA
Qual é sua Estação?

Faça este teste e descubra o momento que está vivendo
Marqeu um X nas palavras ou frases que simbolizam o que você está sentindo atualmente
(Seja o mais franco possível). Depois compare com quadro ao lado.
 1. Auto-confiança
 2. Coragem
 3. Energia
 4. Euforia
 5. Claro e alinhado com meu propósito, meu projeto de vida
 6. Desafiado e realizado
 7. Colaborador
 8. Competitivo Sua Estação
 9. Sozinho (por falta de tempo)
Em vez de somar pontos, veja onde está a preponderância
 10. Cansado (por ter tanto a fazer)
 11. Perdendo o controle das emoções que você está sentindo hoje para descobrir sua
 12. Sensação de declínio fase atual. Seja honesta e consciente de que as emoções na
 13. Aprisionado lista ao lado são dividas assim:
 14. Inconformado
Verão
 15. Resistência às mudanças
 16. Dor e sofrimento 1-10 Emoções de Fase 1: Realização – A todo vapor!
 17. Ira (Se a maioria das emoções identificadas se incluem
 18. Perda e tristeza nesta numeração, é provável que você está passando
 19. Recuado por essa fase).
 20. Tóxico
 21. Derrotado Outono
 22. Medo 11-20 Emoções de Fase 2: Desencanto – Perdendo o
 23. Atravessando o deserto Controle (Se a maioria das emoções identificadas
 24. Solidão e isolamento se incluem nesta numeração, é provável que você
 25. Alívio (soltar necessidade de controlar) está passando por essa fase).
 26. Paz (sem precisar agradar outros)
 27. Inspiração tranqüila Inverno
 28. Confiança interior
21-30 Emoções de Fase 3: Recolhimento – Atravessando
 29. Libertação
o deserto (Se a maioria das emoções identificadas
 30. Fé renovada para o futuro
 31. Alegria
se incluem nesta numeração, é provável que você
 32. Confiança está passando por essa fase).
 33. Amor Primavera
 34. Leveza de ser
 35. Criatividade 31-40 Emoções de Fase 4: Preparação – Dando a volta
 36. Vontade de aprender mais por cima (Se a maioria das emoções identificadas se
 37. Fogo interior incluem nesta numeração, é provável que você está
 38. Nova vontade de me divertir passando por essa fase).
 39. Novos planos (carreira, relacionamentos)
 40. Maior clareza de propósito pessoa

I) TESTE DE MULTÍPLAS INTELIGÊNCIAS
Dê 1 – 5 responda quanto a afirmação corresponde ao seu jeito de ser, segundo a escala abaixo.
5 = A que melhor descreve você 4 = A próxima melhor descrição; 3 = Descreve mais ou

menos você; 2 = Descreve um pouco menos; 1 = A que menos descreve você
SEÇÃO 1
 Para a sua idade, escreve melhor do que a média?

 Conta piadas ou inventa contos incríveis?
 Possui boa memória para os nomes, lugares, datas e trivialidades?
 Gosta dejogos de palavras?
 Gosta de ler livros?
 Escreve as palavras corretamente?
 Aprecia rimas difíceis, trava-línguas, etc?
 Gosta de escutar a palavra falada (histórias, comentários no rádio etc)?
 Possuí um bom vocabulário para a sua idade?
 Comunicá-se com os demais de uma maneira marcadamente verbal?
PONTUAÇÃO TOTAL = __. Multiplique a pontuação total ___ por 2 = _ _ %
SEÇÃ0 2
 Faz muitas perguntas sobre o funcionamento das coisas?

 Faz operações aritméticas mentalmente com muita rapidez?
 Gosta de aulas de matemática?
 Interessa-se pelos jogos de matemática no computador?
 Gosta dosjogos de quebra-cabeças que necessitem de lógica?
 Gosta de classificar e hierarquizar coisas?
 Pensa em um nível mais conceitual que seus companheiros?
 Gosta de estudar a palavra falada (histórias, comentários no rádio etc)?
 Possui um bom sentido de causa e efeito?
PONTUAÇÃO TOTAL = _______. Multiplique a pontuação total_______ por 2,2 = ____ %
SEÇÁ0 3
 Apresenta imagens visuais nítidas?

 Lê mapas, gráficos e diagramas com mais facilidade que textos?
 Fantasia mais que seus colegas?
 Desenha figuras avançadas para a sua idade?
 Gosta de ver filmes, slides e outras apresentações visuais?
 Gosta de resolver quebra-ca beças, labirintos e outras atividades visuais simi lares?
 Cria construções tridimensionais avançadas para sei nível (jogos tipo LEGO)?
 Faz desenhos em seus livros de trabalho e outros materiais?
 Quando lê, aproveita mais as imagens do que as palavras?
PONTUAÇÃOTOTAL = ________ Multiplique a pontuação total_____ por 2,2 == ____%
SEÇÃ0 4
 Destaca-se em um ou mais esportes

 Movi menta-se ou fica impaciente quando está sentado por muito tempo?
 Imita bem os gestos e movimentos característicos de outras pessoas?
 Gosta de montar e demonstrar as coisas? Quando vê algo, o toca com as mãos?
 Gosta de correr, saltar, mover-se rapidamente, brincar, lutar?
 Demonstra destreza no artesanato?
 Demonstra destreza na maneira dramática de expressar-se?
 Manifesta sensações físicas diferentes enquanto pensa ou trabalha?
 Desfruta trabalhar com massinha de modelar e outras experiências táteis?
PONTUAÇÃOTOTAL = ______ Multiplique apontuação total, ___ por 2 = ___ %
SEÇÃO 5
 Reconhece quando a música está desafinada ou soa mal?

 Recorda as melodias das canções?
 Possui boa voz para cantar?
 Toca um instrumento musical ou canta em u m coro ou algum outro grupo?
 Canta rola sem dar-se conta?
 Batuca ritmicamente sobre a mesa enquanto trabalha?
 É sensível aos ruídos am bientais (por exemplo: a chuva sobre o teto)?
 Responde favoravelmente quando alguém coloca uma música?
PONTUAÇÃO TOTAL = ___________Multiplique a pontuação total _____ por 2,5 = ____%
SEÇÃ0 6
 Desfruta conversar com seus colegas?

 Possui características de líder nato?
 Aconselha amigos que têm problemas?

 Aparenta possuir um bom senso comum?
 Pertence a clubes, comitês e outras organizações?
 Sabe dar feed back?
 Gosta dejogar com os colegas?
 Possui dois ou mais bons amigos?
 Possui um bom senso de empatia ou interesse pelos demais?
 Os colegas buscam a sua companhia?
PONTUAÇÃOTOTAL = _______Multiplique a pontuação tota l______ por 2 = _______%
SEÇÃ0 7
 Demonstra senso de independência ou vontade próprias fortes?

 Possui um conceito prático de suas habilidades e debilidades?
 Apresenta bom desempenho quando está jogando ou estudando sozinho?
 Possui um ritmo completamente diferente em seu estilo de vida e aprendizagem?
 Possui um interesse ou passatempo sobre o qual não fala muito com os demais?
 Possui uma boa noção de autodisciplina?
 Prefere trabalha rsozinho?
 Expressa acertadamente seus sentimentos?
 É capaz de aprender com seus erros e realizações na vida?
 Sabe receber feedback?
PONTUAÇÃO TOTAL = ______Multiplique a pontuação total_______por 2 = _______%
SEÇÃO 8
 Preocupa-se com o impacto de suas ações na natureza?

 Economiza água e energia, pois preocupa-se com a escassez das reservas naturais?
 Recrimina o ato dejogar lixo nas ruas, mares e matas?
 Diferencia muito bem objetos, modelos, características pessoais e cores?
 Participa de projetos sociais?
 Participa de projetos ambientais?
 Gosta de lidar com flores e plantas?
 Possui voluntariamente animais e é responsável pelos seus cuidados?
 Visita zoológicos?
 Interessa-se por noticiários sobre natureza e ecologia?
PONTUAÇÃO TOTAL =_______Multiplique a pontuação total ______ por 2 = ______%

SEÇÃ0 9
 Tenho habilidade de encontrar as respostas mesmo nem sabendo que sei?

 Tenho amor próprio elevado?
 Me interesso sinceramente pelo assunto das outras pessoas?
 Tenho habilidade de sentir e ouvir na essência?
 Vivo a conexão de corpo, alma e espírito?
 Minhas ações são ecológicas?
 Eu faca parte do todo, sou o todo e sou a parte?
 Eu sinto as palavras e o que falo. Tenho congruência entre minhas palavras e minhas
ações?
 Tenho amor próprio e uma indiscutível habilidade de perdoar?
 Acredito que existe um SER MAIOR?
PONTUAÇÃO TOTAL =-__________Multiplique a pontuação total ______por 2 = _____%
Repasse para o Quadro Abaixo

Tipos de Inteligência Porcentagem Ordem de Pontuação
Seção 1 - LINGUÍSTICA
Seção 2 - LÓGICA-MATEMÁTICA
Seção 3 - ESPACIAL
Seção 4 - FÍSICA E CINESTÉSICA
Seção 5 - MUSICAL
Seção 6 - INTERPESSOAL
Seção 7 - INTRAPESSOAL
Seção 8 - NATURALISTA
Seção 9 - SUBCEPTIVA
Repasse para baixo as 3 que tiveram maior pontuação de destaque . Simboliza seu tipo de
Inteligência Dominante:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

J) TESTE TRÍADE DO TEMPO
Segundo a Escala a seguir, preencha o quadro abaixo:

1. NUNCA - 2. RARAMENTIE - 3. ÀS VEZES - 4. QUASE SEMPRE - 5. SEMPRE
N Pergunta Pontuação
Ten ho rea lizado ta refas que não trazem resultados pessoais

1 1 2 3 4 5
nem profissío- nais por comodidade, necessidade, ordens
superiores ou falta de opção?
2 Não consigo terminar tudo o que me propus dura nte o dia epor 1 2 3 4 5
isso preciso fazer hora extra ou levar trabalho para casa?
Mi nhas tarefas diárias sofrem muitas interru pções em razão

3 1 2 3 4 5
de coisas sem importâ ncia, como e-mails, telefonemas e
conversas fúteis?
4 Tenho dedicado pouco tempo às pessoas importantes em 1 2 3 4 5
minha vida?
5 Costu mo resolver problemas e urgências que ocorrem 1 2 3 4 5
inesperadamente em meu dia-a-d ia?
6 Costumo aceitar facilmente as tarefas que outras pessoas me 1 2 3 4 5
pedem?
7 Consigo reserva r tempo para o esporte, o laser e as atividades 1 2 3 4 5
pessoais?
8 Tenho o hábito de deixa r para a última hora conclusão de m 1 2 3 4 5
uitas atividades a que me propon ho?
Esta beleço metas bem específicas e passos pa ra alca nçá-las

9 1 2 3 4 5
com relação aos sonhos que desejo realizar no curto, méd io e
longo prazo?
CONJUNTO A CONJUNTO B CONJUNTO C

Pergunta Valor Pergu nta Valor Pergunta Valor
2 4 1
5 7 3
8 9 6
Total A = Total B = Total C =
Total A = ___ Total B = Total C = ____
Muito bem! Para finalizar, vamos descobrir a porcentagem de seu tempo em cada tarefa da
tríade. Veja as instruções a seguir,fazendo as contas com sua calculadora, e anote a
porcentagem de cada esfera no campo correspondente da tríade:

Esfera da importância: Total B x 100 = ____________
Total geral
Esfera da Urgêncía: Total A x 100 = __________
Total geral
Esfera da Circunstância: Total C x 100 = __________
Total geral
REPASSE PARA BAIXO OS PERCENTUAIS:
IMPORTÂNCIA
CIRCUNSTÂNCIA URGÊNCIA
Atenção:
 Quanto maior a pontuação na esfera de importência, mais saudável e produtivo você está.
 Quanto maior a pontuação na escala de urgência, mais estressado e doente você está.
 Quanto maior a pontuação na escala de circunstância, mais improdutivo e desorganizado

você está.

K) PRONTIDÃO PARA COACHING
Antes de iniciar a experiência de coaching, você precisa avaliar sua prontidão para realmente
beneficiar dessa relação. Coaching funciona melhor quando existe uma distância significativa entre
o que você já conquistou e o que você quer. Você precisa estar disposto a mudar e experimentar
novas formas de fazer as coisas. Existem áreas onde você é bastante aquém do que gostaria e você
está pronto a entrar numa experiência de crescimento?
Use a auto-avaliação a seguir para ganhar uma idéia de quão pronto você está para beneficiar-se de
coaching. Coloque um círculo no número que chega mais próximo a indicar quão verdade essa
declaração é para você agora mesmo.
Menos Mais
1 2 3 4 5 1. Eu tenho alvos, habilidades ou projetos de aprendizagem onde quero crescer.
1 2 3 4 5 2. Eu aproveitaria bem de uma perspectiva externa, honesta.
1 2 3 4 5 3. Eu não tenho o tempo necessário para aprender tudo que preciso saber sozinho.
1 2 3 4 5 4. Eu falto claridade e existem escolhas a serem feitas.
1 2 3 4 5 5. Eu preciso de algum apoio adicional para alcançar meus alvos.
1 2 3 4 5 6. Eu estou pronto para dedicar algum pensamento e tempo a meu

desenvolvimento.
1 2 3 4 5 7. Enfrento um desafio grande que tem que ser resolvido dentro de não muito mais
tempo.
1 2 3 4 5 8. Me ajudaria se eu tivesse alguém para me ajudar focar, me desafiar e me fazer

prestar contas quanto a meus compromissos e sonhos.
1 2 3 4 5 9. Eu desejo acelerar os resultados de minha vida e profissão.
1 2 3 4 5 10. Meu trabalho e vida pessoal estão fora do equilíbrio e não gosto das
consequências.
1 2 3 4 5 11. Me ajudaria ter mais relacionamentos em minha vida que me dão energia.
1 2 3 4 5 12. Eu estou disposto fazer mudanças para ter a vida que quero.
_____________ Total (some os números acima).
Interpretação das notas. Você está pronto para entrar num projeto de coaching? A auto-avaliação
acima é apenas um guia; você é o único que pode dizer “Estou pronto!”
60 – 48 Muito pronto, peça seu coach lhe exigir bastante!
47 – 36 Pronto para ser coachee.
35 – 24 Pronto, mas assegure que me respeite e não me force.
23– 12 Este pode não ser o tempo certo para você entrar num projeto de coaching.

L) TESTE SAÚDE NA VIDA
Diagnóstico Inicial
O exercício a seguir lhe permite tirar uma foto de seu grau de saúde nas principais
áreas de sua vida. Dê uma nota para si mesmo de 0 a 10 quanto a sua satisfação nestas
áreas:
Saúde, equilíbrio e realização:

1. Saúda espiritual (QS)
2. Saúde emocional (QE)
3. Saúde física (QF)
4. Saúde intelectual (QI)
5. Saúde Profissional (QP)
6. Saúde Financeira (QF)
7. Saúde Relacional (QR)
Relacionamentos:
8. Relacionamento com seu cônjuge
9. Relacionamento com seus filhos (se tiver)
10. Relacionamentos fora de sua família (Amigos)
11. Relacionamento com um ou mais mentores, conselheiro ou coach.
Crescimento, Transformação:
12. Em caráter, integridade, sendo alguém que se possa confiar.
13. Competência, sendo alguém que está aprendendo e se aprefeiçãondo.
14. Produtividade, sendo alguém que ver resultados de seus esforços.
15. Contribuição social (coluntariado, Igreja, ongs), sendo alguém que faz diferença na
sociedade além do trabalho e família.
16. Visão e sonhos, sendo alguém que tem perspectiva de futuro.
Renovação, descanso, lazer:
17. Lazer e passeios
18. Hobye pessoal ou com amigos (jogos, filmes, futebol, etc)
19. Habilidade de descansar
20. Renovação, separando-se para refletir na vida periodicamente.
Abaixo escreva suas responsabilidades diretas na vida ou no trabalho:

Aprofundando
As perguntas a seguir lhe ajudarão refletir mais em seu momento na vida de diversas
perspectivas.
1. Quais são as três áreas onde estou mais insatisfeito ou incomodado? (Estas podem sugerir
algumas áreas chaves para mudanças nas quais você gostaria de investir nos próximos
meses.)
2. Quais hábitos, medos, perdas de energia ou formas de pensar eu mais sinto a necessidade de
abrir mão ou mudar para poder caminhar para frente com liberdade e alegria?
3. O que estou evitando que poderia mudar minha vida se o enfrentasse?
4. As circunstancias me estão pressionando para tratar de quais áreas?
5. Quais oportunidades significativas estão surgindo na minha vida e trabalho?
6. Qual sonho importante estou protelando que preciso honrar e investir nele?

Projetos de vida
O coaching trabalha intencionalmente através de 10-12 sessões, comumente quinzenais. Esse
modelo aprofunda vários projetos de vida que demorariam uns seis meses para realmente se
alinharem e alcançar os objetivos. Cada encontro trabalharia encima de um foco principal e um
secundário, podendo variar os focos e a prioridade de tempo entre os vários projetos de
encontro em encontro.
Baseado no exercício anterior, identifique quatro possíveis alvos de mudança para focarmos
através do coaching. Isto não singuinifica que não possamos mudar posteriormente. Muitas
vezes no processo de coaching você ganhará novas perspectives que podem levar você a
modificar ou mudar seus alvos iniciais. Mas pelo menos teremos um ponto de partida.
1. Área:
Resultado que você deseja:
2. Área:
3. Área:
4. Área:

M) ACORDO DE COACHING
Coachee
Eu estou feliz por trabalharmos juntos no desenvolvimento das Áreas de minha vida.
Eu irei diligentemente completar os passos de ação combinados e serei pontual em nossas

reuniões, assim aproveitaremos ao máximo nosso tempo juntos.
Eu consistentemente assumirei a iniciativa com você neste relacionamento.
Eu sou responsável por minha vida, farei minhas próprias escolhas e assumirei suas
conseqüências, assim como dos passos de ação e resultados daquilo em que trabalharemos
juntos.
Eu serei um coachee confiável, honesto e aberto com você, adminstrando o que você compartilha
comigo de modo respeitoso e discreto.
Coach
Estou feliz por fazer coaching com você nessa área. Serei pontual e me prepararei bem, para
extrair o máximo de proveito do nosso tempo juntos.
Eu serei um coach confiável, honesto e aberto com você, administrando aquilo que você
compartilha comigo de modo respeitoso e discreto.
Eu me comprometo a acreditar em você, apoiá-lo na seus alvos, ajudá-lo a viver seu destino.
Expectativas práticas
1. Freqüência das sessões: Nós nos encontraremos

2. Compromisso: Nós estamos nos comprometendo a trabalhar juntos em um
relacionamento de coaching durante as Sessões.
3. Revisão: Em cada Sessão de coaching utilizaremos o tempo para revisar como está
progredindo nosso relacionamento de coaching e realizar os ajustes necessários.
4. Perspectiva externa: Como seu coach, eu periodicamente recorrerei a um colega- coach para
consulta e conselho acerca dos meus relacionamentos de coaching e assim oferecer o melhor
coaching ao meu alcance.
5. Passos de ação: Nossas sessões serão canceladas se passos de ação concordados
não tiverem sido cumpridos.
6. Horário: Nós respeitaremos os horários um do outro, fazendo todo esforço para manter o
combinado e remarcar e cancelar o mínimo de sessões.
7. Iniciativa: Se eu não puder ir a uma Sessão ou chegar na hora prevista, tomarei a iniciativa de
comunicá-lo e remarcar um horário com a maior antecedência possível. (24 hs. mínimo).
8. Finanças: Investirei o valor de R$ pelo total de todas as sessões
Coach _______________________________________________
Coache _______________________________________________

N) VISÃO DA MONTANHA NO COACH CES
CONQUISTANDO O PRÓXIMO NÍVEL NA MONTANHA DA VIDA ABUNDANTE

A Montanha da Vida Abundante, como um conceito universal de transformação e conquistas, é a
metafora que vamos utilizar como visão de crescimento em nossa jornada aqui na terra. Nos nossos cursos
de coach utilizamos esta mesma metáfora para as demais áreas da vida: Montanha da Carreira, Montanha
dos Relacionametos, Montanha Financeira, Montanha do Líder, etc.
Nós ajudaremos você durante nossa Jonrada a “Conquistar o próximo nível na sua Montanha” através
de 4 Entendimentos:
 O Discernimento da Jornada: desde a base até o ápice, as pessoas passam por uma jornada de se
preparar, iniciar, progredir, descansar, progredir novamente, chegando a novos níveis na montanha.
Precisamos saber onde estamos na Joranda. Chamamos no Coach este processo da Jornada da Vida,
que é o nosso Estado Atual.
 O Destino da Jornada. Antes de subir a montanha, precisamos identificar nossos alvos, ou seja, onde
queremos chegar. Muitas alpinistas começam e param em alguma parte, não conquistando plenamente o
que desejavam. De Forma geral podemos dividir a Montanha em 3 Partes ou 3 Destinos: A Vida
Saudável, A Vida de Realização e a Vida de Frutificação. Chamamos este processo de Vida
Abundante, que é o nosso Estado Desejado.
 Desenvolvimento da Jornada: Quanto maior a montanha maior também a necessidade de preparação e

aplicação. Terminar o que começa exige perseverança, ferramentas, apoio e recursos internos e
externos. Chamamos este processo de as Conquistas da Vida, que são nossas Metas Intermediárias.
 Desafios da Jornada: Mudanmos o que pensamos, mudamos o que fazemos. A jornada na montanha é
feita de etapa em etapa e de conquista em conquista e de mudança em mudança de mentalidade.
Chamamos este processo de Mentalidade da Vida, que são os Mindsets e Técnicas de Coach.
 Resumindo o Modelo:
o A conquista máxima do “herói” (coachee) na jornada é alcnaçar a Vida Abundante (Vida

Saudável, Realizada e Frutífera) ao final de sua história.
o A conquista intermediária “do herói” é estar alcançando metas alinhadas com a conquista final.
o A conquista do coach (o guia na jornada) é levar o “herói” conhecer a sí mesmo e seu tempo, bem
como levá-lo ao próximo nível nas áreas principais de sua vida (conquistas intermediárias), em
um espaço de tempo de 6 meses em média, que estejam na mesma direçao e sentido do apice da
montanha (conquistas máximas).
o Para isso, o coach precisará desafiar o coachee através de técnicas, ferramentas e mindsets, a fazer
uma grande mudança de mentalidade e de ações.
o Assim, realizando ações diversas, melhoradas continuamente e de alto impacto e reorganzando sua
vida, carreira e relacionamentos, o herói se tornará um auto-coach chegando para chegar ao final de
sua jornada, bem como, se tornará um guia, ajudando outros heróis em suas jornadas.
Discernimento Desenvolvimento Destino
• Estado Atual • Ações e Metas • Estado Desejado

Intermediárias
Desafio (Técnicas e Mindset)

MOMENTUM 1: O HERÓI, O GUIA E A VIDA ABUNDANTE
(O METODO COACHING NA JORNADA DO HERÓI)
Cada etapa da jornada da montanha está dividida em Momentuns, que é o dia a dia do herói com o seu
guia. O Guia (Coach) ajudará o Herói (Coachee) a conquistar níveis diferentes da vida abundante (suas
metas). Cada sessão de coaching pode conter um ou mais Momentuns, dependendo: do ritmo (semanal ou
quinzenal, 1h ou 2hs), avanço (resposta do coachee as tarefas propostas), e recursos (ferramentas e
técnicas utilizadas com assertividade).
A JORNADA DO HÉROI NA VIDA ABUNDANTE:

Percorrer a Montanha da Vida Abundante, como objetivo máximo do herói. Mas não é possivel fazê-lo
sozinho, é necessário um guia, um coach para a jornada. Este será um parceiro durante para os próximos
meses, para açcançar o próximo nível na sua montanha. Para tanto é importante entender quais são os
elementos centrais que envolvem todo o processo. Veja no gráfico abaixo todo o processo:
Os 4 entendimentos na Jonrada para “Conquistar o próximo nível na sua Montanha”:
1) O Discernimento da Jornada: desde a base até o ápice, as pessoas passam por uma jornada de se
preparar, iniciar, progredir, descansar, progredir novamente, chegando a novos níveis na montanha.
Precisamos saber onde estamos na Joranda. Chamamos no Coach este processo da Jornada da Vida,
que é o nosso Estado Atual.
 O Destino da Jornada. Antes de subir a montanha, precisamos identificar nossos alvos, ou seja, onde
queremos chegar. Muitas alpinistas começam e param em alguma parte, não conquistando plenamente o
que desejavam. De Forma geral podemos dividir a Montanha em 3 Partes ou 3 Destinos: A Vida
Saudável, A Vida de Realização e a Vida de Frutificação. Chamamos este processo de Vida
Abundante, que é o nosso Estado Desejado.

 Desenvolvimento da Jornada: Quanto maior a montanha maior também a necessidade de preparação e
aplicação. Terminar o que começa exige perseverança, ferramentas, apoio e recursos internos e
externos. Chamamos este processo de as Conquistas da Vida, que são nossas Metas Intermediárias.
 Desafios da Jornada: Mudanmos o que pensamos, mudamos o que fazemos. A jornada na montanha é
feita de etapa em etapa e de conquista em conquista e de mudança em mudança de mentalidade.
Chamamos este processo de Mentalidade da Vida, que são os Mindsets e Técnicas de Coach.
Aprofundando um pouco mais, a seguir o Roteiro dos Momentuns na Montanha da Vida da Abundante.
ROTEIRO DA MONTANHA NO COACH

A RODA DO DISCERNIMENTO
1) O Herói, o Guia e a Vida Saudável

DISCERNIMENTO DA
2) Conhecendo a Jornada do Herói – A Roda do Discernimento
JORNADA
3) Identificando minha Jornada da Vida (1): Ciclos da Vida,
4) Identificando a Miha Jornada da Vida (2): Setênios e 5 Ss
5) Discernindo minha Fase da Vida: Os Picos e Vales
ETAPA 1: 6) Mentor: O Cilco dos Mentores na Jornada do Héroi
7) Mudando de Fases na Jornada da Vida: Testes da Jornada, Mudança de
A JORNADA DA VIDA Fronteira e Ciclo da Influência.
8) Percorrendo a Jornada do Sonhador (1): O Fator Liberador de Futuro – A
Gratidão do Herói
FERRAMENTA PRINCIPAL: 9) Percorrendo a Jornada do Sonhador (2): Drem List
10) Estações da Vida (1) - Identificando Minha Estação na Jornada do Herói
RODA DO DISCERNIMENTO – Roda das Estações
11) Estações da Vida (2) – Transicionando Minha Estação na Jornada do
Herói – Perguntas- Chaves
AS ETAPAS DA VIDA ABUNDANTE
A VIDA SAUDÁVEL
DESTINO DA JORNADA 12) Roda da Vida Saudável
13) Hábitos da Vida Saudável
14) Hábitos da Carreira Saudável
ETAPA 2:
A VIDA DE REALIZAÇÃO
A VIDA ABUNDANTE
15) Obtendo Forças Motivacionais para Subir a Montanha me Sentindo
Realizado - Fluxo do Crescimento no Perfil de Força – C.P.F.
16) Focando no Meu CPF (1): Perfil de Personalidade
FERRAMENTAS 17) Focando no Meu CPF (2): Roda das Virtudes ou da Atitude
PRINCIPAIS: 18) Focando no Meu CPF (3): Talentos Dominantes
RODA DA VIDA SAUDÁVEL 19) Focando no Meu CPF (4): Habilidades Aprendidas
20) Focando no Meu CPF (5): Conhecimento - Perfil Representacional
FLUXO CPF 21) Focando no Meu CPF (6): Inteligências (1) - Roda das Multiplas
Inteligências
RODA COACH CES 22) Focando no Meu CPF (7): Inteligências (2)- Inteligência Emocional
A VIDA DE FRUTIFICAÇÃO
23) Roda Coach CES

24) Do Planejamento do Tempo para Planejamento da Vida - Congruência
com sua Missão.
DESENVOLVIMENTO RODA DA MUDANÇA AROA
NA JORNADA 25) Desenvolvimento AROA

26) Estabelecendo Alvos: Sonhos e Métas SMART MGAV
ETAPA 3: 27) Discernindo a Realidade: Análise SWOT
28) Alavancando Opções: Análise de GAP
AS CONQUISTAS DA VIDA 29) Priorizando as Ações (1) Alinhamento: Análise 5W2H
30) Priorizando as Ações (2)Vencendo a Auto-Sabotagem: Análise de Perdas
FERRAMENTA PRINCIPAL: e Ganhos
RODA AROA
DESAFIOS NA MINDSETS TRANSFORMACIONAIS

JORNADA
31) Mindset da Ação: Rota de Ação 80-20 (fé, Força e Foco)
ETAPA 4: 32) Mindset da Eficiência do Tempo: Análise Tríade do Tempo
33) Mindset Essenciallista: Ressignificação
A MENTALIDADE DA 34) Mindset da Mudança: A Curva e Matriz da Mudança.
VIDA
35) Mindset do Gerenciamento do Tempo: Divergentes & Convergentes
TÉCNICA E 36) Mindset das Finanças Saudáveis: Níveis de Riqueza
FERRAMENTAS DO 37) Mindset Roda da Abundância
COACH
PERGUNTAS DO COACH 
1) Pensando nas 3 partes da Montanha da Vida Abundante: Vida Saudável, de Realização e de
Significado...Dê uma nota de 0-10 para seu nível de satisfação em cada uma delas?
Vida Saudável ( ): têm haver com sua estabilidade pessoal, sua estabilidade familiar, sua
estabilidade financeira, sua estabilidade profissional, sua qualidade de vida.
Vida de Realização ( ): têm haver com sua realização pessoal, sua realização familiar, sua realização
financeira, sua realização profissional, sua realização na vida.
Vida de Significado ( ): têm haver com seu sentido de missão pessoal, sentido de missão familiar,
sentido de missão financeira, sentido de missão profissional, sentido de missão de vida.
2) Quais das 3 partes você mais precisa focar:: Vida Saudável, de Realização e de Significado?
3) Qual o seu maior desafio?
4) Além do coach, quem poderiam ser outros guias na jornada?

MOMENTUM 2: CONHECENDO A JORNADA DO HERÓI
Veja o Gráfico Abaixo:

Agora procurando simplificar o gráfico:
De forma um pouco mais divertida e comum, podemos ver o gráfico abaixo:

Descrição da Jornada do Herói: Partida, Iniciação e Retorno
Partida
1. Mundo comum: o heroi não é heroi ainda é comum, rotina da vida. Mas em algum momento se torna consciente
que a história tem algo a mais, de um mundo especial, novo e estranho.
2. Chamado a aventura: há um evento que muda a sua vida para sempre, há uma ruptura. Ele começa a entender
que não pode mais permanecer no mundo comum.
3. Recusa do chamado: não é facil você encarar que você vai ser um heroi para o resto da vida. O homem comum
precisa enfrentar o medo.
4. Encontro com o mentor ou sobrenatural: durante a sua jornada o heroi vai encontrar varais pessoas, mas uma
delas vai fornecer os recursos para que se torne o heroi e seu desafio. O mentor surge para audar o heroi no desafio
que lhe é apresentado. O Mentor representa o vinculo entre Deus e o homem, alguem que já trilhou sua própria
jornada anteriormente e agora serve para ajudar o heroi, com recursos que tem a disposição dele. O Mentor nem
sempre aparece depois do chamado, mas entre o processo do chamado e da recusa. As vezes o mentor vai somente
apontar o caminho ao heroi que vai trilhar sozinho em algum momento o caminho para o desconhecido.
Iniciação:
5. A travesia do seu primeiro limiar: existe um momento que o heroi vai deixar o seu mundo natural para
transicionar para um outro lugar o mundo do qual vivia para o mundo novo.
6. Testes, aliados e inimigos: é um jeito de resumir toda a fase que o heroi vai passar pelo seu treinamento e falhar
em vários dele para mostrar que ele ainda carrega muitas coisas do mundo comum. Durante esta fase o heroi vai se
transformando em heroi. É a fase leva mais tempo, em meio a todo o processo. Tudo é um teste e preparação para
se tornar um heroi. O hério começa a aprender as regras do mundo especial.
7. Aproximação da caverna oculta: a noite escura, o lugar perigoso, subterraneo e profundo, isolado de muitos. O
herói está proximo do desafio final, enfrentando a morte ou algum perigo supremo. As vezes é muito breve, outras
vezes mais longa, mais é bem profunda, psicologica e emocional.
8. Provação suprema: agora o heroi vai encarar seu antagonista, que pode ser outra pessoa, circunstancia, ou seus
medos, ou uma decisaão bem dificio. O possível heroi passa por esta etapa, então se transforma em um heroi. O
Herói é levado ao extremo em uma batalha contra uma força hostil.
9. Recompensa: o heroi é transformado e ganha uma recompensa, que é o elixir, que simboliza alguma ideia,
produto, ferramenta ou sabedoria e experiência.
Retorno:
10. O caminho de volta: O heroi precisa voltar para o mundo comum para azer diferença, encontrar e viver um novo
padrão. Ele começa a enfrentar as consequencias de ter enfrentado as figuras da provação. Ele pode ser perseguido
pelas forças vingadoras que o atacam por ter pegado a "espada". Neste momento percebe que tem que voltar ao
mundo comum.
11. Ressureição: A morte e aescuridão fazem o ultimo esforço desesperado para impedir que o heroi volta purificado,
com o conhecimento e ferramentas adquiridas para o mundo comum e trazer algo novo para ele. As vezes
acontece varias vezes até que o heroi está pronto para seu desafio. O protagonista entende que a força e potencia,
que ele admirava, sempre fizeram parte de si e apartir de agora nada temerá. O herói transformou chumbo em
ouro.
12. Retorno com o elixir: o heroi purificado volta com uma solução magica para ajudar as pessoas a viverem melhor.
Agora o momento é de ajudar novos herois na jornada.

Existem papéis específicos na jornada:
Roda do Discernimento da Jornada
As Estações
Ciclo da
da Vida e a
Vida
Transição
O Fator
Liberador e Setênio e 5S
os Sonhos
Ciclo do Picos e
Mentor Vales
Testes da
Jornada
O Herói precisa discernir sua história, sua jornada, seu tempo e seu futuro, antes de subir a Montanha
plenamente, para poder ter sucesso na Jornada.

 PERGUNTAS DO COACH 
5) Em que etapa da Jornada do Herói você se encontra?
6) Qual o seu maior desafio?
7) Você teve seu encontro com o mentos, conselheiro ou algo parecido? Qual foi o resultado?
8) O Papel do coach é ser uma expressão de um mentor na jornada do herói. Em nossa jornada tanto os
Momentuns como as Perguntas do Coach têm este papel. O que você experara ganhar da
experiência com este material?
9) Na Jornada do Héroi também têm outros papeis: (1) Motivadores: Arauto e o Picaro; e (2)
Desafiadores: Guardião do Limiar, Camalão, e Sombra. Quais destes você têm e deparado atualmente?
10) A pegunta mais importante: você é o héroi da sua história? Ou seja, você já decidiu se
responsabilizar pela sua vida 100%? Se não, que tal decidir agora? Não é possível começar
esta Jornada sem você ser o héroi da sua história.
Os Momentuns que se seguem levam você se identificar claramente na Jornada do Héroi (Momentuns 3-
9), Depois através de ajuda de um coach (Mentor) , identificar suas forças como Herói (Momentuns10 -
16), passar para o próximo nível na Montanha da Vida (Jornada do Héroi) através de desenvolver alvos e
ações na Montanha (Momentuns17-23) e de mudança de mentalidade, crença, valores e comportamentos
(Momentuns24-31) chegando ao final da Jornada transformado em um Herói mais maduro e realizado.

MOMENTUM 3: IDENTIFICANDO MINHA JORNADA (1)
(O CICLO DA VIDA NA JORNADA DO HERÓI)
A teoria dos ciclos ou períodos da vida difundidas pelas ciências naturais ou sociais comprova que o ser
humano penetra em um novo estágio de desenvolvimento da personalidade a cada 7 anos; são momentos de
transição seguidos por fase de estabilidade e vice-versa, e cada fase coincide com processo de transformação
na vida pessoal, familiar e/ou profissional. O estudo de carreira e dos ciclos da vida adulta indica que as
pessoas tem comportamentos marcantes e objetivos prioritários (foco) em diferentes momentos da sua vida.
Sendo que existem, neste período de tempos, épocas mais marcantes, que são chamadas de grandes ciclos,
que comportam dois momentos: até os 42 anos e após os 49 anos de idade, tendo entre eles um período de
transição. Dentro desta perspectiva queremos juntar a Jornada do Herói com o Ciclo da Vida para dar uma
perspectiva mais ampla não só da Jornada mas do seu momento ne-la.
Gráfico do Ciclo da Vida
 Ponto A indica o início da vida adulta (21 aos 42 anos), chamado por alguns estudiosos de fase
do amadurecimento psicológico (alma). Esta acontece logo após a fase do amadurecimento
biológico (corpo, 0-21 anos). Durante o processo de crescimento da alma, três crises e
descobertas são vivenciadas: crise da identidade, crise dos talentos e crise do ter ou ser.
 Ápice indica o fim do 1º tempo e o início do 2º tempo (42 ao fim da vida), chamado de fase do
amadurecimento espiritual (espírito). Durante o processo de crescimento espiritual, três crises e
descobertas são vivenciadas: crise da autenticidade, crise da vocação e crise do significado.
Alguns chegam neste momento com grandes conquistas e realizações, outros nem tanto. Mas
independente de como chegamos nesta fase, a maioria passa por uma crise de relevância
profunda.
 Ponto D indica o término da vida sem significado para aqueles que não vivenciaram bem o
intervalo e nem superaram as crises que marcam cada fazer, permitindo uma deterioração em
sua vida sem mudanças profundas.
 Ponto B é a chave para o intervalo, antes de chegar ao ápice e aproveitando a força ou impulso
do crescimento. É quando a águia se retira para a sua renovação. Se colocássemos em uma
idade média, o melhor seria após os 35 anos de idade, tendo períodos de sabáticos, reflexão e
coaching. A maioria, no entanto, que não conhece o processo, começa só após os 42 anos,
tendo resultados muito menos significativos.
 A Transição se encontra entre o ponto B e C (42-49 anos). Ela tem como característica uma
queda de resultados no começo, por se algo que não estamos plenamente conscientes do que
virá acontece no futuro ou do que viremos a nos tornar amanhã. É importante estar bem focado

nesta fase para conseguirmos passar pela transição de forma mais segura. Caso erremos neste
processo, ao invés de termos um recomeço, vamos direto para a deterioração e o fim de uma
vida sem significado. Também é chamado de crise da meia idade, idade da loba e segunda
adolescência.
 Ponto C (49 anos em diante) indica um novo crescimento após o período de transição bem
feito. Neste período temos um foco estabelecido e sabemos qual caminho seguir, tendo tudo
para chegar ao ponto E e terminar a vida deixando um legado para as gerações futuras e uma
vida plena de significado.
Primeiro Tempo:
Olhando para trás: Quais características, vitórias e derrotas, acertos e erros, você teve no primeiro
tempo?
Olhando para frente: Se você se encontra no primeiro tempo, existe alguma decisão que precisa
tomar hoje pensando no intervalo ou segundo tempo da sua vida?
Intervalo:
Olhando para trás: Quais características, vitórias e derrotas, acertos e erros, você teve no intervalo?
Olhando para frente: Se você se encontra no intervalo, existe alguma decisão que precisa tomar
hoje pensando no segundo tempo da sua vida?
Segundo Tempo:
Olhando para trás: Quais características, vitórias e derrotas, acertos e erros, você teve no primeiro
tempo e intervalo da vida?
Olhando para frente: Se você se encontra no segundo tempo, existe alguma decisão que precisa
tomar hoje pensando em terminar bem sua vida?

MOMENTUM 4: IDENTIFICANDO MINHA JORNADA (2)
(SETÊNIOS E 5 SS, NA JORNADA DO HERÓI)
Existem certas leis de desenvolvimento que são comuns a todas as pessoas, e seu conhecimento
nos possibilita estabelecer pontos de referência para o nosso próprio desenvolvimento. Ao mesmo
tempo, vale salientar que cada biografia é única. Não existem duas histórias de vidas iguais, assim
como não existem dois indivíduos iguais. Achar dentro de toda esta variedade de vivências e
experiências aquilo que é comum a todos pode ser uma chave para muitas questões com as quais
nos defrontamos ao longo da vida e carreira. Bob Clinton (Etapas da vida de um líder) retrata que a
carreira tem vários ciclos menores, chamados de septênios (7 em 7 anos) da vida adulta (após 21
anos), veja detalhado no quadro Setênios, do Pacote de Boas Vindas.
Fazendo um paralelo com a Jornada do Herói podemos perceber durantes os ciclos menores quais
os testes, medos, desafios que enfrentamos em cada etapa. As vezes, vivemos como pequenas
Jornadas do Heroi em cada ciclo menor, como que uma sombra da Jornada maior.
O gráfico abaixo é chamado de linha do tempo - que é exclusivo para cada individuo, não sendo
verdadeiro para todas as pessoas, ao mesmo tempo em que pinta um quadro funcional para nossa
análise. Esta linha do tempo é composta de 5 fases, as duas primeiras bem delineadas, enquanto as
fases 3, 4 e 5 se sobrepõem, apesar ser apresentada em um padrão sequencial. Às vezes – embora
raramente - há uma sexta fase, que chamamos de “por do sol” ou “celebração”.
Gráfico da Linha do Tempo
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 Fase 6
Fundamen- Crescimen- Maturidade Maturidade Comvergên-

Celebração
tos da Vida to Interior na Carreira Na Vida cia
21-28 anos 28-35anos 35-49 anos 49-63 anos 63 anos…
Fundamentos da Vida: Tempo de estabelecer alicerces para a vida, formação, primeiro e segundo
emprego, casar, ter filho, etc. Características de personalidade, boas e más experiências, o contexto
da época e a família serão usados como experiência durante toda a vida. Os blocos de construção já
estão todos aí, mesmo que a estrutura que está sendo construída ainda não possa ser discernida.
Crescimento Interior: Nesta fase geralmente recebe algum tipo de treinamento, com frequência,
este é informal ou semi-formal. Os modelos básicos pelos quais aprendem são: imitação de
modelo, aprendizado informal e a tutela de um líder (o mentor).
Maturidade na Carreira: Entra para a carreira como enfoque principal de sua vida. Ele receberá
mais treinamento informal, por projetos de crescimento auto didático ou semi-formal, por cursos
voltados para sua função.
Maturidade na vida: Identifica e usa o seu conjunto de habilidades com dominância. Os frutos
que ele dá são maduros e permanentes. Esta é uma época de redefinição de carreira ou
aprofundamento na mesma. É o período em que as habilidades se manifestam junto com as
prioridades, exercendo dominância.

Convergência: Desempenha um papel que combina seu conjunto de habilidades, sua experiência,
sua personalidade, etc. A localização geográfica e funcional é um elemento importante na
convergência. Na convergência, o que a pessoa é e sua autoridade forma a verdadeira base de poder
para uma carreira madura. Nesta fase o coach tem substancial importância, pois qualquer erro em
uma tomada de decisão representa grandes danos.
Celebração: o fruto do crescimento de uma vida inteira culmina em uma era de reconhecimento e
influência indireta de grande alcance. As pessoas nesta fase construíram uma vida toda de contatos
e continuam a exercer influência nesses relacionamentos.
Uma outra metáfora que podemos usar, é a dos 5Ss:
Sonhos (até os 21 anos, primeiros 3 setênios). Fase das sementes plantadas em nossa vida através
de sonhos ainda pequenos, mas que são um sinal do que está por vir.
Sucesso (dos 21 aos 42 anos, os próximos 3 setênios), fase de conquistas, produtividade,

patrimônios, casamento, etc. ter sucesso é conquistar!!!
Saara (42-49 anos), atravessamos o deserto. Momento de mudanças internas e externas; vemos
nossas forças e nossas limitações.
Significado (49-63 anos), uma vez vencendo o deserto, damos um outro nome para o sucesso que
passa a ser chamado significado. A realização tem um peso maior que as conquistas.
Superação (63-85 anos), nossa saúde e mente são nossos maiores obstáculos. Precisamos dar
passos concretos em como terminar bem a corrida de um lado e de outro passando efetivamente o
bastão para outras gerações e deixando legado. Não é o momento de sair da corrida, mas ser um
mentor para os outros “atletas”.
Nas fases 1, 2 e 3 estamos investindo na nossa formação e preparação. A carreira pode até estar
sendo frutífera, mas a resultado principal é o caráter, experiência e a maturidade. É isso que dará
força na carreira na fase 4: “Você atua através do que você é”.
Quais Fases você Passou? Falta algo para Qual a próxima Fase? Têm algo que vale a
finalizar da fase anterior? pena começar pensando na próxima fase?
Em que fase você se encontra? Quais as Para terminar bem, que decisão é
características? importante tomar hoje pensando na
Celebração?

MOMENTUM 5: DISCERNINDO MINHA FASE NA VIDA
(PICOS E VALES, NA JORNADA DO HERÓI)
CRIE SUA LINHA DE VIDA DOS ÚLTIMOS 7 ANOS
Você é sua “história”, sua Jornada. Cada um de nós vive dentro de um padrão dramático que revela
quem somos, com quem deveríamos estar, o que deveríamos fazer, e o que acontecerá conosco. Sua
“história”, ou sua Jornada do Heroi, inclui roteiros, personagens e temas. Esse exercício é uma
oportunidade para você se tornar mais consciente de sua própria história dos últimos anos, para que você
possa se tornar, de forma mais definida, o autor das decisões de seu futuro., ou melhor o Heroi de sua
Jornada.
Qual é sua linha de vida dos últimos 7 anos – os pontos altos e baixos de sua vida recente? O que foi
bem para você e chegou a um “pico”? O que não foi muito bem e chegou a um “vale”? Como vai o
desenlace de sua história?
Quando olhamos primeiro para o passado, alongamos o futuro. Uma boa reflexão inicial sobre os
acontecimentos passados – ANTES de fazer planos para o futuro -- apresentam possibilidades futuras bem
mais amplas. Construímos o futuro melhor com uma compreensão de nossa linha de vida, na qual o passado
é um prólogo e a abordagem do futuro é feito com base na observação do passado. Na realidade é uma
história dividida em capítulos
A seguir um exemplo de um quadro de linha da vida:
Exemplo: o quadro acima mostra o exemplo de alguém que esta muito bem em sua vida em 2001 quando
enfrentou uma crise e teve um ano difícil em 2002, conseguindo superar e atingir o ápice entre 2003 e 2004.
Infelizmente, baixou a guarda e enfrentou uma nova crise em 2005, a pior enfrentada até então. Depois de
buscar força consegui ganhar o suficiente para prosseguir, ainda que mais sobrevivendo, do que vivendo
plenamente.

Instruções:
 Utilize a linha de tempo abaixo como guia para registrar sua história desde o ano 20__ até o presente,
esquerda para direita, finalizando com o dia de hoje.
 Sugestão: Fazer uma lista dos 5 a 10 acontecimentos que te impactaram durante os estes últimos anos,
junto com a data, e logo organizá-los no gráfico abaixo dos picos e vales.
 Ao terminar, coloque linhas verticais para indicar os capítulos de sua vida.
 Depois de desenhar sua linha do tempo dê um título para este capítulo da sua vida.
 Por fim estabeleça alguma estratégia ou competência que precisa adotar nesta fase.
OS CAPÍTULOS DE SUA VIDA -- AS TRANSIÇÕES DOS ÚLTIMOS 7 ANOS
Picos Picos Picos Picos Picos Pico
20__ 20__
Vales Vales Vales Vales Vales Vale
 Minha fase atual (Título do Capítulo da Minha Vida Hoje):
_______________________________________________________________________________________
 Estratégias ou Competências para Adotar:

MOMENTUM 6: O MENTOR
(CICLO DOS MENTORES NA JORNADA DO HERÓI)
Conhecendo o Mentor
A palavra mentor, da forma popular que é usado em inglês, não é bem conhecido no Brasil. O conceito
popular da palavra mentor no português é a inteligência atrás de um plano, o pensador que desenvolve a
estratégia para o sucesso num empreendimento. O dicionário Melhoramentos, chega mais próximo à
definição usado em inglês quando diz que é uma "PESSOA QUE ORIENTA, ACONSELHA, ENSINA OU
GUIA".
A figura do mentor tem seus origens na mitologia grega na obra da "Odisséia" escrito por Homer milhares
de anos atrás. Ulisses, o grande herói, confiou a guarda de seu filho infante, Telêmaco, ao seu melhor
amigo, Mentor antes de partir para a guerra de Tróia. Mentor ficou responsável por ensinar o Telêmaco "não
somente os ensinamentos contidos em livros mas também no mundo". A tarefa de Mentor era providenciar-
lhe a educação não só da mente, como também da alma e do espírito, uma educação em sabedoria e não
somente em informação, preparando ele para assumir o papel do pai no comando de suas terras se ele não
voltar.
Faz tempo que mentoria é conhecido no contexto acadêmico onde um professor, muitas vezes na
universidade, adota um aluno como seu afilhado ou favorito, investindo nele e ajudando ele avançar de
forma especial. Normalmente existe uma afinidade especial entre os dois e o professor enxerga um potencial
especial nesse estudante. No mundo de fala inglês o uso do termo foi estendido para todas as áreas:
empresarial, artes, igreja e assim em diante.
Na Jornada do herói, o mentor tem o papel de desafiar e apoiar o Herói romper com o mundo comum,
entrar no mundo invisível, ou sobrenatural, ou mundo do futuro, e apoiá-lo nas batalhas neste mundo, sem
perder o foco.
Hoje o processo de mentoria funciona assim: o mentor prepara um profissional em começo de sua carreira
para os desafios da vida corporativa ou um professor mentor prepare um estudante com quem tem uma
afinidade especial para sobressair em sua área de especialização. Algumas empresas possuem um programa
efetivo de mentoria, em que funcionários do alto escalão tornam-se uma espécie de padrinhos dos
funcionários mais jovens.
Deixe-nos oferecer a seguinte definição de um mentor cristão: Um mentor é alguém que acredita em outra
pessoa, enxergando possibilidades além do que ela percebe, apoiando e nutrindo-a, desafiando e
alavancando-a para seu pleno potencial dentro de sua jornada.
Tipos de Mentoria e o Ciclo dos Mentores
Na nossa jornada de vida e carreira (a jornada do herói), passamos por constantes mudanças, precisando
sempre de mentores ao nosso lado que nos ajude, encoraje, exorte, chore e sorria conosco, abra caminhos,
nos capacite... Muitas pessoas não tem nem consciência desta importância; outros tem essa consciência,
mais ainda não conseguiram encontrar esses mentores; outros ainda, até encontraram, no entanto, ficam
limitados somente a um ou dois mentores que não conseguem atingir todas as áreas necessárias da sua vida.
O que tem feito o conceito de mentoria tão atraente e útil para muitos, é a noção de mentoria como funções,
muito mais do que uma pessoa – o mentor ideal – que pode fazer tudo. Enquanto que o mentor perfeito é
muito raro, nós podemos com maior facilidade, identificar algumas das nossas necessidades, e encontrar
alguém que possa nos ajudar naquela área em particular. Bobby Clinton sugere a existência de vários tipos
de mentores, divididos por 3 tipos de relacionamento: mentoria ativa (relacionamento profundo, face-a-
face), mentoria ocasional (mais espontânea e livre) e mentoria passiva (sem comprometimento sério por
parte do mentor).
A. Mentoria Ativa

1º. Mentor de Vida (ou Coach de Vida) – Capacitação na formação para a vida, para a jorndada; promove
suporte, encorajamento, e apoio.
2º. Mentor de Carreira (Ou Coach de Carreira) – Capacitação em habilidades, desafios e motivação
para usá-las carreira profissional.
A Diferença entre mentor e coach aqui são três principalmente: Rítmo (Mentor, mais leve –mensal, por
exemplo; Coach, mais acelerado, semanal ou quinzenal); Foco (Mentor, presente, Coach futuro);
Responsabilização (Mentor, a responsabilidade é do mentoreado; Coach, a responsabilidade é mútua,
coach e coachee)
B. Mentoria Ocasional
3º. Conselheiro (Consultor, Professor) – Conhecimento em assuntos específicos, que dar conselhos na
hora certa e na perspectiva correta com as pessoas e áreas de interesse.
4º. Motivador (Facilitador, abre fronteiras, “padrinho”) – Ajuda na vida profissional, graduação e
projetos de vida.
C. Mentoria Passiva
5º. Modelo contemporâneo – um modelo que te estimula e te influencia ao ponto de querer parecer com
ele. Geralmente associado as suas áreas de interesse.
6º. Modelo histórico – princípios dinâmicos e modelos para a vida e carreira, que já morreram mas
deixaram um legado.
7º. Encontro de Poder– entendimento (conhecimento) concedido como orientação poderosa e divisor de
águas em algum momento da sua vida. As vezes foi uma palestra, as vezes um livro, ou vídeo, as vezes um
contato pessoal que lhe marcou para sempre e mudou seu paradigma.
Acontece muitas vezes que há mudanças de fornteiras ou ciclos novos de influência ou quando você entra
em uma nova etapa na jornada do herói. Ou seja, em cada fase de nossas vidas é comum que tenhamos
mentores diferentes e com papéis novos na nossa vida ou carreira. Assim também mudam as pessoas que
influenciamos, os mentoreados, seja, que os temos intencionalmente ou eles nos veem como mentores. É
important e ressaltar, ainda, que a mentoria ativa é a mais importante de todas elas, pois além, de causar
mais impacto na vida do mentoreado, é também, a que exige mais relacionamento e comprometimento.
1) Hoje, você tem que tipos de mentores hoje? Os dois principais são mentores da vida e da carreira?
Você tem algum deles?
2) Como um mentor é, ou foi, importante para você na sua jornada do herói?

MOMENTUM 7: MUDANDO DE FASES NA JORNADA
(TESTES, MUDANÇA DE FRONTEIRA E CICLO DE INFLUÊNCIA)
Durante a “jornada do herói”, ou os ciclos da vida, encontramos 3 grandes indicadores que o ciclo ou etapa
esta mudando em nossa vida. São eles os testes interiores, mudança de fronteira e ciclo de influência.
Perceber estes indicadores se torna essencial para respondermos melhor nos “momentuns” que passamos.
Momenutns, é a capacidade de agir de forma positiva aos tempos de mudança de etapas na vida.
Testes Interiores: são chamados assim pois eles são mais subjetivos do que objetivos. Estes testes
acontecem sem percebermos. Mas nossa resposta a eles garante ou não passagem para a próxima etapa.
Estes testes, também, iniciam em determinados etapas e geralmente são aprofundados no decorrer delas.
Teste da Integridade
Stephen Covey dis que a “confiança” é o ingrediente de maior velocidade na carreira. Uma definição de
confiança é: confiança=competência + caráter. Integridade é o coração do caráter. Integridade é a “qualidade
ou estado do ser completo ou indisível” (Dicionário Aurélio) e isto envolve uma consistência entre o que
afirmamos crer e o que somos e fazemos.
O teste da integridade passamos para avaliar as intenções do coração, e também como alicerce sobre o qual
ele expande a nossa capacidade de influenciar outros.
Existem 3 partes no teste de integridade:
 Quando somos testado: o desafio à coerência com nossas convicções intimas;

 que fazemos com o teste: a resposta ao desafio;
 Após o teste: a expansão resultante.
Teste da Obediência
A obediência se aprende primeiro pessoalmente, para depois ensinar aos outros. O mais difícil,
talvez seja, que o teste da obediência nem sempre implica em coisas lógicas. É difícil liderar ou ter
influência na carreira, se não conseguimos permitir ser liderado ou influenciado por outros.
Outros Testes na Jornada
Tipos Descrição
Teste da Precisamos aprender a escolher a resposta apropriada para cada situação, sem abrir mão
Convicção de nossas crenças e valores essenciais.
Lealdade baseia-se em confiança. Confiança é o ponto chave. Integridade, nesta situação

Teste de Lealdade
encontra-se em manter-se leal aos compromissos assumidos .
Você recebe uma visão ou direção quanto a uma área de sua vida, e então surgem
Testes de Conflito conflitos contra esta visão. Estes conflitos podem vir através das circunstancias ou
na Visão pessoas. Você passa pelo teste perseverando mesmo no meio dos conflitos, tendo esta
visão possivelmente sido refinada.
Nada tem o potencial de desestimular mais, do que a traição de seus colegas de trabalho
Teste de Revolta
ou relacionamentos. Tais situações, apesar de desgastantes apontam para alguns fatores
ou Traição
positivos a serem aplicados no processo de sua transformação para o futuro.

A obediência se aprende primeiro pessoalmente, para depois ensinar aos outros. O mais difícil, talvez seja,
que o teste da obediência nem sempre implica em coisas lógicas. É difícil liderar ou ter influência na
carreira, se não conseguimos permitir ser liderado ou influenciado por outros.
Mudança de fronteira: A trilha influência, tem em seu processo geral 3 perfis de conhecimento: (1)
especialistas em uma carreira a partir do conhecimento e das informações técnicas que se possa dominar
(inicio da vida adulta), predominado as habilidades técnicas; (2) generalistas, exercendo posições-chaves de
liderança (metade da vida adulta), predominando as habilidades relacionais; (3) visionário, capaz de
desenvolver conceitos globais, profundos criativos, exercendo funções que exigem visão estratégica e
filosófica nas organizações, através de cargos de presidência de uma grande organização ou membros de
conselhos de várias organizações ou mesmo consultores (após a metade da vida adulta). Portanto, o que
queremos deixar enfatizado, é que é fundamental que saibamos mudar de curva. Isso não significa
abandonar a carreira atual, mas mudar a ênfase em cada uma das fases, para que possamos trilhar o melhor
caminho de suas vidas, de forma saudável, sustentável e gerar um alto impacto. Geralmente, neste processo
haverá mudanças de uma empresa para outra, de cidades, casas, e até regiões ou países.
Ciclo de Influência: conforme caminhamos nos testes e nas mudanças de fronteiras, percebemos que as
influências que temos, bem como as que recebemos também mudam bastante. Em algum estagio na
caminhada, conhecemos um mentor que nos concede sabedoria para uma determinada fase da vida. Com
base no nosso crescimento começamos a exercer influência sobre pares e subordinados. No entanto, quando
mudamos de fase, é bem possível que as pessoas que nos influenciavam anteriormente não tenham mais
tanto a acrescentar, enquanto novas pessoas com novos conhecimentos ganham a nossa atenção. Este
processo leva há um novo crescimento e muda também quem influenciamos. Muitas pessoas não se sentem
a vontade e até ficam se perguntando porque alguém que era tão presente não é mais. Mas isto é
perfeitamente normal nas mudanças de fase. Na realidade são indicadores de que nossa etapa no ciclo da
vida está mudando.
O Medo como principal inimigo: Não importa o tipo de teste, ou as mudanças das fronteiras ou mesmo a
mudança de influência, o inmigo sempre será o Medo. Alguns medos são saudáveis, nos impedem de
cometer loucuras. No entanto os medos aqui são os não saudáveis, que nos impedem de continuar na
jornada rumo ao nosso futuro, medo de o futuro não ser o que relamente imagina, medo de não alcançar,
medo de não ter o que é necessário para alcançar o que deseja, medo de alcançar o que deseja e a vida sair
do controle, medo do que as pessoas vão dizer se conseguir ou não, medo de errar, se frutrar e
descepicionar, medo de a vida não ter valido a pena, medo do futuro invisível, medo, medo e medo. O Medo
é comum a todos os heróis, mas o que todos heróis fazem com o medo? Todos os hérois em sua jornada
decidem que o medo não irá paralizá-los, que darão o passo que rompe com o limiar do mundo visível e
descidem entrar no mundo invísivel, no future o que os aguarda. Os Hérois sabem que sua “moradia” está
no future, e é para lá que vão.
1) Que testes você está passando hoje em sua vida? Existe algum que você ainda não venceu?
2) Você percebe alguma mudança de fronteira existente atualmente? Seja geográfica ou de perfil de
conhecimento?
3) Quais são algumas pessoas que lhe influenciaram na vida? Quem lhe influência hoje? Ainda mais uma
pergunta, você poderia escrever quais as pessoas que você influência intencionalmente?
4) Quais Medos você precise enfrentar hoje e vencer?

MOMENTUM 8: PERCORRENDO A JORNADA DO SONHADOR (1)
(O FATOR LIBERADOR DE FUTURO – A GRATIDÃO DO HERÓI)
Antes de estabelecer os sonhos, precisamos dar uma olhada para traz e fazer uma grande decisão, que vai
refletir em todo o futuro. Se tomarmos esta decisão conscientes e convictos de que será um valor
inegociável, seus sonhos futuros estarão mais próximo de serem alcançados do que imaginam. Este Fator
Liberador de Futuro é a GRATIDÃO.
Comece o dia sendo sendo grato. A gratidão é considerada a nova ciência da felicidade. Ela libera o
hormonio a octocina, o hormônio do amor, que promove a sensação do prazer , da felicidade e da satisfação.
A ocitocina é liberada durante o orgasmo, tanto feminino quanto masculino. Na mulher promove contrações
uterinas e no homem contração dos ductos seminíferos e ejeção do sêmen. A ocitocina é o hormônio do
prazer. Mas a ação da ocitocina no cérebro humano vai além das funções reprodutivas. É o hormônio que
faz com que um indivíduo se sinta atraído por outro específico, que o deseje, que sinta vontade de ficar com
ele, de estar próximo. Também é o hormônio da fidelidade, responsável pela capacidade de manutenção de
um casamento. É o hormônio das relações, que torna a pessoa capaz de se doar por outra, de se agrupar, de
se socializar. É o hormônio do altruísmo, da honestidade. A ocitocina é um nonapeptídeo – proteína
composta por nove aminoácidos – descrita pela pelo pesquisador britânico Henry Daly em 1906. Pesquisas
recentes no campo das neurociências revelaram que a ocitocina é a responsável pela ética nos negócios, por
isto foi recentemente chamada de “A molécula da moralidade” por Paul Zack, autor de best seller sobre o
tema.
Aplique Gratidão de manhã e de noite. Antes de dormir olhe para o dia que passou e perceba pelo que foi
grato naquele dia. Na parte da manhã quando acorda seja grato pelo dia e pelas coisas que fará no dia.
Expresse gratisão para outras pessoas, pois assim você gera alegria e satisfação no outro. Gratidão é um
virus que desencadeia felicidade nas relações. Cuidado com a mente seletiva, que foca só no problema. Abra
sua mente, vá além do problema.
Seja Grato por tudo o que passou. Antes de olhar para o futuro e traga a sua memória motivos de gratidão,
depois acontecimentos de gratidão. Quem estava com você nestes momentos? Seja grato pela vida deles.
Pense também nos momentos dificeis que você passou. Estes momentos trouxeram aprendizados e tiveram
amigos que surgiram dos tempos conturbados da vida. Seja grato pela vida deles.
Seja grato por este ano, por este mês, por esta semana e por este dia. Seja grato pelo momento que você está
passando, pois tem algum propósito e aprendizado nisto. Também existem novos amigos que estão
surgindo. Há novas oportunidades surgindo hoje, por causa deste dia específico, do local onde você mora, e
por causa das pessoas com quem convive. Seja muito grato.
Seja grato pelo futuro. Existem novas coisas para acontecer. Possibilidades que você não imaginou que
existiriam, relacionamentos que ainda não teve, amigos, casamento, filhos, netos…Novas oportunidades
surgirão, Cidades, Estados e até Países novos você poderá conhecer. Conquistas você terá que hoje você não
percebe, mas muidas circunstancias mudarão e você terá grandes conquistas ainda desconhecidas.
Seja grato pelas pessoas que passarm pela sua vida ma não estão mais presents. Algumas morreram, outras
ficaram no tempo, algumas mudaram de Estado, ou você mudou. Outras ainda deixaram de ser seus amigos,
talves se tornaram até inimigos. Não importa, fizeram parte de sua vida e você desfruou de um tempo
especial com estas pessoas. Elas foram importantes para você.

Seja grato a Deus, ainda que o Deus que você acredita seja diferente do meu. Existe um Ser maior que você
e do que tudo, que governa sobre todas as coisas, que te criou e têm um propósito para sua existência. Tudo
que teve, têm, e terá no future vêm, de alguma forma, por meio dEle. Seja grato pela vida que Ele lhe deu.
Seja Grato!!!
Assim como o medo é o grande inimigo, e possivelmente o maior de todos, a Ingratidão é o segundo maior
inimigo da jornada do herói. Se a ingratidão estiver presente, o herói nunca estará satisfeito com os sonhos,
alcançados ou não alcançados, com as relações novas ou antigas, com os projetos futuros ou passados. A
ingratidão impede com que o Heroi sinta que chegou em algum lugar e que a vida tenha sentido. O Herói
Ingrato, sempre estará em busca de algo que nunca alcançará, e sempre estará entristecido com algo, que
nunca deixará. O único antidoto para ingratidão, é a decisão de sempre ser grato, é a Gratidão pela vida,
pelas pessoas, pelo passado, presente e futuro.
1) Faça um quadro de gratidão do passado. Colocando fotos ou imagens de :
 Família
 Amigos
 Mentores
 Deus
 Fatos
 Conquistas
 Perdas que foram superadas
2) Quais seriam 3 frases que você colocariam em baixo deste quadro, expressando gratidão?
3) Pensando no Hoje, pelo que você é grato?
4) O que as pessoas ao seu redor dizem ao seu respeito? Você é uma pessoa Grata ou Ingrata?
5) Quais alguns passos você precisa dar para vencer a ingratidão de uma vez por todas?
6) O que você acha de ter um diário ou “semanário” de gratidão, anotando as principais coisas que
aconteceram, ou não aconteceram neste dia ou semana? Começe sempre este diário com 3 frases:
Eu sou grato hoje por….
Sou também grato por…
Sou ainda grato por…

MOMENTUM 9: PERCORRENDO A JORNADA DO SONHADOR (2)
(DREM-LIST – O HERÓI SONHANDO COM O FUTURO)
Todos nós precisamos de sonhos. Sonhos alimentam nossa alma. Sem sonhos, nos tornamos
emocionalmente desnutridos, fracos e tristes. Norman Vincent Peale falou certa vez: “Para fazer algo
significativo, cada pessoa precisa de um pouco de imaginação e um grande sonho.”
Nenhum sonho grande é superficial ou uma simples fantasia. Sonhos grandes requerem cavar muito além
das limitações superficiais, falhas do passado ou distrações que facilmente explicam porque desistimos.
Sonhadores precisam ativa e apaixonadamente se esforçar para trazer à luz o tesouro de seus sonhos.
Sonhar é coisa séria. Se tratamos os sonhos de forma leviana, perdemos todo seu poder e potencial. Muitas
vozes ao nosso redor sugerem que devemos abraçar os pragmáticos e realistas e não prestar atenção nos
sonhadores. Eles não devem ser levados tão a sério, nos dizem; porque idéias e imaginação não são
confiáveis.
Muitas pessoas nem conhecem seus sonhos; outros não acreditam neles. Mas se você é um sonhador e os
seus sonhos são inspirados, vale a pena investir sua vida neles, dando tudo que você tem para que se tornem
uma realidade. As pessoas que vivenciam seus sonhos chegam ao final de suas vidas felizes e realizadas.
Preste atenção nos seus sonhos. Dependa deles. Nutra-os. Sua vida é formada e direcionada por eles.
A JORNADA DOS HEROIS SONHADORES

Josué Campanhã, em seu livro Duras Crises, Grandes Sonhos, indicam que a Jornada dos Sonhadores passa
por algumas etapas, variando a intensidade de um sonhador para outro.
O “Zé Herói”. Aprofundando uma poucos mais, vamos percorrer a jornada acompanhado de um homem que
foi chamado de José, o Sonhador. No começo ele era um “Zé Ninguém” que teve seus sonhos ainda jovem e
no final de sua vida teve seus sonhos realizados, tendo salvo a nação mais poderosa daquela época de uma
crise alimentícia e também sua família, seu povo e outras nações, sendo transformado no “Zé Herói”, mais
conhecido como José, o Sonhador, ou José, do Egito. Sua História encontrasse na bíblia no livro de Gênesis.
No entanto, a jornada dele não foi tão fácil. Em alguns momentos parecia que seu sonho nunca se cumpriria.
Veja nos 2 gráficos abaixo duas perspectiva: (1) a perspectiva míope da vida e depois (2) a perspectiva
ampliada da vida.
A Perspectiva Míope da Vida
Tinha um
sonho
Traído
pelos irmãos Assessor do
Carcereiro
Trabalhar Esquecido
para os poderosos na prisão
Vendido
como escravo
Humilhado
pela patroa
Preso
A perspectiva míope da vida encherga os acontecimentos através da lente do que é bom ou ruim, no
momento, segundo sua própria noção de realidade.
Enquanto a perspetiva ampliada encherga sua vida através da lente do aprendizado e transformação. Não
perguntando se algo é bom ou ruim nescessáriamente, mas qual o propósito de cada acontecimento.
A Perspectiva Ampliada da Vida
Valor
Filhinho
Honrar Compromissos
de Papai
Valor
Relacionamento Valor
Ser Humano
Valor
Trabalhador
Valor
Vida Humana
Valor
Fidelidade
Não sei se você percebeu, mas existe mais um grande inimigo para o herói que surge nesta historia .Assim
como, o Medo apareceu e será sempre um inimigo para o herói prosseguir de etapa em etapa na jornada, a
Ingratidão o inimigo que o seroi há de enfrentar para romper o limiar do futuro, o terceiro inimigo, é a
Incredulidade, de você não acreditar realmente nos seus sonhos e desistir deles. A Incredulidade traz 4
grandes mensagens: (1) “não é para você” (no inicio da jornada), “não vale a pena “(quando você enfrentar
varíos obstáculos); (3) “acabou, vcoê está no fundo do poço (quando você estiver na metade da jrnada, na
noite escura); e (4) “você vai passer port udo de novo, desista agora!!!” (quando você estiver no fim da
jornada, enfrentando o ultimo obstáculo). Cada mensagem é um desafio de fé e coragem para o Heroi.

1) DremList: Escreva sua lista de Sonhos, subdividida em 4 Macro-Áreas (Pessoal, Relacionamentos,
Profissional e Qualidade de Vida). Na frente de cada Macro-Área complete as frases com seus
sonhos (se desejar porteriormente faça um quadro dos sonhos):
a) Pessoal:
Eu tenho um sonho…
b) Relacional:
c) Profissional:
d) Qualidade de Vida:
2) Com base no grafico anterior, em que momento da Jornada do sonhador você se encontra?
3) Qual (is) valor(es) está(ão) sendo transformado em você?
4) Você têm ouvido mensagens de Incredulidade? O que você têm feito com estas mensagens?

MOMENTUM 10: ESTAÇÕES DA VIDA (1) - IDENTIFICANDO
MINHA ESTAÇÃO NA JORNADA DO HERÓI
(RODA DAS ESTAÇÕES)
O modelo de Hudson, o “Ciclo de Renovação” tem quatro fases principais – dois “capítulos” de vida que
são períodos de relativa estabilidade, e duas fases de “transição” de vida que são períodos de mudança
profunda. Ao “pegar a onda das mudanças” em vez de resisti-las, cada um descobrirá caminhos criativos
para planejar sua vida – e a de sua empresa -- tanto em tempos estáveis como instáveis.
FASE 1 “REALIZAÇÃO: A TODO VAPOR” (VERÃO): SONHAR, PLANEJAR E CHEGAR AO

TOPO
Esse é um território conhecido por jovens e adultos que chegam a exercer uma profissão, tornar-se um
empresário, encontrar seu companheiro de vida e criar uma família, tudo com muito suor e sacrifício. Nessa
fase, estamos normalmente num estado de alta energia, com a bola toda, alcançando metas e um senso de
satisfação pelo nosso desempenho.
Essa fase, porém, acaba sem aviso. Mais cedo ou mais tarde, chegamos a certo “auge” de sucesso e nossa
fonte de energia e entusiasmo “inesgotável” diminui e entramos numa fase de dúvidas e reavaliação. Às
vezes isso é provocado pelas circunstâncias externas (desemprego, demissão, doenças graves, etc.) e em
outros momentos por fatores internos (aborrecimento, desencanto, conflitos com colegas ou sócios,
divórcio, etc.). No final da fase, nos sentimos aprisionados, sem o entusiasmo do início da fase.
Estratégias, atitudes, e competências a desenvolver durante essa fase: Planejamento de carreira,

melhorar administração de tempo e estresse, criar redes (networking), aprender equilíbrio entre vida pessoal
e profissional, saber aceitar, desfrutar e sustentar a fase de sucesso.
FASE 2 – “DESENCANTO: PERDENDO O CONTROLE” (OUTONO)
É uma estação pára reavaliar nossas prioridades e reconhecer que a fase anterior de “Realização” acabou-se.
Essa fase facilmente se torna tóxica e nos sentimos paralisados e aprisionados numa espiral descendente de

negativismo e impotência, que pode impedir a nossa capacidade de realizar uma “mini-transição” ou entrar
de vez numa “Transição de vida”, denominada “Recolhimento”.
Estratégias, atitudes, e competências a desenvolver durante essa fase: Aprender como lidar com
emoções negativas, aceitar o processo natural de “mudança de estação” e a inevitabilidade do “Ciclo de
Renovação”, confiar em Deus para sua vida – acreditar que Ele tem um propósito em tudo -- , conversar
com amigos e mentores de confiança sobre desapontamentos e avaliar os próximos passos; aprender a não
aceitar seu próprio comportamento destrutivo, incluindo pensamentos negativos; ensaiar como despedir
dessa fase com objetividade e criar uma estratégia de saída, soltar as atitudes e ações que não funcionam
mais e ponderar novas possibilidades.
Essa fase termina quando ... as pessoas reavaliam seus sonhos e voltam a fase 1 mediante uma mini-
transição com novo entusiasmo e comprometimento ou terminam seu capítulo, se despedem e passam pela
fase de transição (Recolhimento) com a determinação e maturidade que normalmente falta na juventude.
A FASE DE MINI-TRANSIÇÃO
Consiste em realizar ajustes pequenos, porém importantes que permitem uma volta para a primeira fase de
“Realização” (reiniciar um novo trabalho com responsabilidades similares, treinamento para resolução de
problemas, priorizar a família, etc.). Muitas vezes damos voltas nas duas primeiras fases de Realização e
Desencanto até chegar ao momento em que nenhuma estratégia de “Mini-transição” nos dá sustentação para
voltar à “Realização”. Essa “hora da verdade” muitas vezes chega na chamada “crise de meia idade”. É a
hora de abraçar o ...
FASE 3: “RECOLHIMENTO” – ATRAVESSANDO O DESERTO (INVERNO)
Que nada mais é do que um caminho mais profundo de mudança. “Recolhimento” é um momento
importante para olhar para dentro e fazer as grandes perguntas: “Afinal de contas, porque estou aqui? O que
significa minha vida? O que quero fazer com minha vida?” É um processo consciente de buscar significado
pessoal em nossa vida e trabalho. É um tempo de retirar-se para reflexão e planejamento estratégico da vida
como um todo. As pessoas aí poderiam se sentir tristes, vazias, sozinhas, iradas, de luto, desiludidas e ás
vezes traídas. As pessoas em recolhimento enxergam suas verdadeiras identidades sem que seus papéis
prévios dominem sua essência. Elas focam e esforçam para resolver sua crise de identidade e arrumam
tempo para isso, e, em termos psicológicos, “redescobrem sua alma”. Aos poucos, da solidão emerge uma
nova identidade mais resiliente, ancorada em valores centrais e paz interior, e desafiada com novo propósito
e paixão. A vida se transforma.” Nessa fase as pessoas imitam borboletas e entram no seu casulo para passar
pela transformação. É uma deslocamento do “capítulo” prévio onde as coisas não estavam funcionado, o
começo de uma grande transição de vida onde se prioriza o tempo para cura e reflexão dando a luz a um
novo roteiro para uma nova história de um próximo capítulo de vida.
Estratégias, atitudes, e competências a desenvolver durante essa fase: Repensar valores e metas, se
reinventar; abraçar uma renovação espiritual; planejar novas metas; descobrir nova paixão e propósito;
escrever um diário pessoal; sabático; fazer planejamento estratégico, formar novos hábitos, hobbies, etc.;.
Essa fase termina quando... as pessoas estabelecem novos rumos, fazem cursos e decidem ir para frente,
interagir mais com as pessoas. Muitos adquirem novos hobbies, mudam de casa, de emprego, se dedicam
mais à vida espiritual, etc.. Emfim, resolvem sair do fazer para o ser. Quando algumas respostas começam a
surgir, saímos do “Recolhimento” para a próxima fase ...
FASE 4: PREPARAÇÃO – DANDO A VOLTA POR CIMA (PRIMAVERA)
Nessa fase, experimentamos, construímos redes de relacionamentos, e treinamos para testar nossas vidas de
acordo com as paixões e convicções que descobrimos e esclarecemos durante nosso “Recolhimento”. Ao
adquirir confiança e nova visão, temos maior clareza do que realmente queremos e deciframos o que é nosso
destino, causa e chamado, estamos soltos de novo para a primeira fase de “Realização”.

Estratégias, atitudes, e competências a desenvolver durante essa fase: Tomar novos rumos, criar novas
idéias, projetos e possibilidades, assumir novos riscos, ser mais criativo, reavaliar valores, experimentar
coisas novas, simplificar seu estilo de vida; escolher novas prioridades e estratégias. As pessoas nessa fase
são esperançosas, confiantes, criativos e sentem uma “leveza de ser”, uma renovada emoção. Reengajar-se
na vida significa criar novas idéias e possibilidades, estabelecer networking com novos tipos de pessoas e
priorizar novas metas e valores.
Essa fase termina quando... as pessoas voltam para a primeira fase de realização, se sentindo realizadas,
confiantes, auto-motivadas e focadas.
E assim a história se repete de novo e de novo durante nossas vidas. A média de um “Ciclo de Renovação”
inteiro é de 5 a 10 anos – mais pode durar mais tanto como pode durar menos. Ao compreender que esses
padrões cíclicos na vida adulta são normais, saudáveis e fazem parte da vida adulta no Século XXI,
podemos curtir cada fase conscientemente e aproveitar da riqueza e aprendizagem que pode ser agregada as
nossas vidas, em vez de sofrer e reclamar. As empresas também passam por essas fases e devem transitá-las
com a mesma graça e clareza.
Esse modelo também nos ajuda a reconhecer o potencial positivo da fase “Desencanto” ao nos dar uma
escolha podemos renovar o Capítulo de Vida atual (“Mini-transição”) ou por fim ao Capítulo atual e
começar um novo (“Recolhimento”). Além disso, esse modelo de navegar nas mudanças destaca a
Transição de Vida “Recolhimento”, que tem um papel fundamental em nossa própria capacidade de
renovação pessoal e corporativa, por assim impedir o esgotamento, ainda que essa realidade é evitado ou até
ridicularizado na nossa cultura altamente veloz e competitiva.
Finalmente, o Ciclo de Renovação nos ajuda a aumentar nossa sensibilidade para as necessidades, desejos e
experiências de vida de colegas, amigos e família, para que nossas ações possam apoiar e sustentar as vidas
ao nosso redor, tal como a nossa.
1. Faça o teste Estaçoes da Vida no “Pacote de boas vindas” e descubra que estação você se encontra
predominantemente (a nota mais alta).
2. Quais 3 estratégias você precisa desenvolver com base na estação que se encontra?
 Quem ganha com esta decisão, além de você?
 Quem mais ganha?
 Mais quem ganha?
 Quem perde?
 Quem mais perde?
 É realmente esta decisão que deve fazer?
 Se não, como você pode fazer para que estas decisões tenham mais ganho do que perdas?

3. Qual a segunda maior pontuação das estações.? Esta estação indica para onde você está indo ou da
onde você está vindo.
4. Quais 3 estratégias você precisa desenvolver com base na segunda estação?
 Quem perde?
 É rralmente esta decisão que deve fazer?
5. Mini-Transição: Algumas vezes não estamos prontos para enfrentar o inverso, e damos um
salto para uma estação de primavera ou verão. Caso você se encontre no Outono e perceba que
está nesta situação de mini-transição, o que você precisa fazer para dar um salto de estação?
 Quem perde?
 É realemente esta decisão que deve fazer?

MOMENTUM 11: ESTAÇÕES DA VIDA (2) – TRANSICIONANDO
MINHA ESTAÇÃO NA JORNADA DO HERÓI
(PERGUNTAS CHAVES)
Para transicionarmos para novas etapas na vida, precisamos antes entender a diferença entre mudança e
transição.
Mudança: É um acontecimento, é situacional e externo. Na mudança algo velho termina e algo novo
começa.
Algo velho termina Algo novo começa
Quando pensamos em mudanças, focamos em ações externas, tais como: definição de missão, visão
propósitos e estratégias. Nós planejamos com base na ossa realidade (estado atual) com olhar para o future
(estado desejado).
Transição: É uma reorientação psicológica e gradativa que acontece internamente no esforço de adaptação
à mudança. Na transição nós finalizamos o que terminou, passamos pela zona neutra e estabelecemos novos
começos para o que já começou.
Encerramento Novos Começos
Zona
Neutra
Na Transição o processo é interno, de dentro para fora. pensamos em mudanças de pensamentos, crenças,
sentimentos e atitudes que precisamos fazer. Isto acontece em 3 grandes estágios:
(1) Encerramentos: lidar com perdas, abrir mão das derrotas e vitórias passadas, fechando ciclos que já
deveriam ter finalizados, e se despedir do que passou.
(2) Zona Neutra: chamado de zona cinza (não é nem branco e nem preto), ou comparado ao semáforo,
seria o amarelo (não é nem verde e nem vermelho). Estágio que requer maior atenção. Também é
um tempo de intervá-lo ou caos, já que as coisas não estão claras e nem estamos no futuro, ao
mesmo tempo que já deixamos o passado. É o momento de limpar a área, jogando fora o que não é
mais necessário, para as coisas novas entrarem.
(3) Novos Começos: sintonizar-se com o novo, novos sons, novas percepções, novos pensamentos e
crenças. Estabelecer um novo capítulo, percebendo qual a ênfase, “o título”, deste novo capítulo.
Passar por um processo de renovação em sua vida e relacionamentos, podendo as vezes passar por
um sabático, redefinindo sua trajetória.
De forma mais clara, fazemos quarto perguntas que nos ajudam neste processo: O que eu Preciso Terminar?
(Foco no encerramento); O que eu preciso contiuar? e O que eu preciso esperar? (foco na zona neutra); O
que eu preciso Começar? (Foco no recomeço)

Encerramento: Novos Começos:
O que você precise Terminar? O que você precise Começar?
Zona Neutra Zona Neutra
O que você precise Esperar? O que você precise Continuar?
 Quem ganha com estas decisões, além de você?
 Quem perde?
 São realemente esta decisões que deve fazer?

DO DIRCENIMENTO DA JORNADA
PARA O DESTINO SEGUNDO SEU
DESIGN
FERRAMENTAS DE DESTINO
PARA LEVAR O HÉRÓI
A OBTER
AS FORÇAS MOTIVADORAS
PARA SUBIR A MONTANHA
AS 3 FORÇAS MOTIVADORAS:
 FORÇAS MOTIVADORES QUE NOS EMPURRAM
 FORÇAS AUTO-MOTIVADORAS
 FORÇAS MOTIVADORAS QUE NOS PUXAM

MOMENTUM 12: OBTENDO FORÇAS MOTIVACIONAIS PARA
SUBRI A MONTANHA ME SENTINDO SAUDÁVEL
(RODA DA VIDA SAUDÁVEL)
A Vida Saudável – as Forças Motivacionais que nos Empurram. Quando pensamos em subir a
montanha, precisamos antes avaliar a saúde da nossa vida. Um Herói não saudável, terá dificuldades de
conquistar níveis mais elevados na montanha. A Sáude na vida corresponde as Forças que empurram o herói
ladeira acima. Quanto maior a saúde, maior também será a foça que motivará o herói. Quando a Vida não
está saudável em um destes itens abaixo, sgnifica que o Herói esta vulnerável. Quanto menor as notas, mais
vulnerável o héroi estará e mais dependente da força auto-motivacional e força que puxa ele estará. Muitos
hérois desistem da jornada pois se sentem solitários na caminhada, sem apoio nos momentos cruciais da
montanha. Vamos ver cada uma das forças que tem o poder de nos empurrar para cima na montanha.
Roda da Vida Saudável
Pessoal:
 Saúde e disposição: tendo energia, vitálidade, vigor para fazer o que precise ser feito. Pratica atividades
físicas e tem boa alimentação. Faz avalição médica períodica e mantem seu corpo saudável.

 Desenvolvimento Intelectual: tendo uma attitude de aprendiz. Participando de cursos, formações,
conferências. Ler bons livros períodicamente com base nas áreas de seus interesse de vida e carreira.
Tem mentores, conselheiros ou coachs sempre em algum momento da sua vida. Abre-se para novos
conhecimentos e aplica-os na sua vida.
 Equilíbrio Emocional: tendo bom relacionamento consigo mesmo e com outras pessoas. Se conhece
bem, cuida de suas emoções, sabe suas forças e fraquezas. Na realação com outros, desenvolve boa
empatia, trantando as pessoas com respeito e expressando suas opiniões de forma saudável.
Profissional:
 Reaiização e propósito: tendo satisfação no trabalho. Sente prazer nas atividades e organização que
trabalha. Seu trabalho está alinhado com seus pontos fortes. Tem sentido de missão em sua profissão,
propósito e legado.
 Recursos Financeiros: tendo estabilidade ou crescimento financeiros. Percebe sua carreira como canal
de geração de renda para sua vida e família. Têm um plano de carreira, que agrega rendas extras, com
possibilidades de outras área de atuação na carreira.
 Contribuíção Social: tendo participação na sociedade. Usa seus recursos internos (habilidades,
talentos, etc) e externos (finanças, relacionamentos, influência) em outras esferas sociais (bairro, igreja,
cidade, Ongs, projetos de voluntariádo,…).
Relacionamentos:
 Família: tendo saúde nos relacionamentos familiares. Recebe força e motivação de sua família, sendo
um local de segurança e apoio. Exerce seu papel com responsabilidade, não entrando em papéis de
outros e nem deixando seus papéis de lado.
 Desenvolvimento Amoroso: tendo alguém com quem compartilha sua vida de forma saudável. Dá e
recebe amor, sendo uma relação de encorajamento, carinho e respeito mútuo. Suas necessidades sexuais
e emocionais sendo correspondidas e correspondendo o outro(a).
 Vida Social: tendo relacionamentos além da família. Têm amigos com quem pode contar reservando
tempo para eles e saindo juntos periodicamente, ou fazendo atividades de interesses comuns.
Qualidade de Vida:
 Criatividade, Hobbies e Diversão: tendo uma vida além da casa e trabalho. Têm passa tempos, curtir
passeios, pratíca atividades que gosta, tais como ver filmes, praticar esporte por lazer, tirar fotos, tocar
instrumentos, desenhar artes, atividades em comuns com amigos, etc.
 Plenitude e Felicidade: Tendo satisfação na vida. Não seginificando que não existem problemas ou
ajustes, mas sabe que está no lugar certo, com as pessoas certas, fazendo o que é certo, sendo feliz com
isso. Têm uma senação de plenitude e alegria na vida.
 Espiritualidade: tendo sua vida voltadoa para algúem ou algo maior que sí mesmo. Seus valores e
crenças estão ajustados com a sua prática, ou seja faz o que acretida. Têm uma perspectiva de vida além
desta terra e vive para deixar marcas para as gerações futuras. Permite ser transformado a luz do que
acredita, reservando tempo para praticar o que crê.

1) A Roda da Vida é um exercício simples para ajudar você a avaliar sua satisfação com as várias áreas
da sua vida.
(a) Para cada um dos setores no gráfico dê a si mesmo uma nota numa escala de 1 a 10. Por exemplo, se
você está muito satisfeito com seu Desenvolvimento Intelectual, dê a si mesmo um “9”.
(b) Você então representaria isto gráficamente traçando uma linha colorida nove décimos do segmento
correspondente a Desenvolvimento Intelectual, começando de dentro para fora.
(c) Tendo feito isso escreva na própria Roda que nota você gostaria de alcançar nos próximos 3 meses para
cada uma dos níveis.
(d) Por fim qual dos níveis você gostaria de focar neste momento? (escolha uma)
(e) O que seria um 10 para você?
(f) Que passsos você precia dar para alcançar este 10
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(e) O que seria um 10X+ para você?
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(f) Que passsos 10 x+ você precia dar?
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(g) Que tipo de PESSOA (coach) você precisa para lhe ajudar na sua transformação? Têm algum nome em
mente? Quêm?
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MOMENTUM 13: HÁBITOS DA VIDA SAUDÁVEL
Um hábito está na intersecção de três componentes: o Conhecimento, as Habilidades e a Atitude (CHA). O
Conhecimento lhe indica o que fazer e por quê. As Habilidades lhe ensinam como fazer as coisas. A Atitude
é a motivação, sua vontade de fazê-las. Para converter-se um comportamento em um hábito, precisa dos três
componentes. Ao mesmo tempo, o hábito é a disciplina necessária para a ação de fato, ou seja para
realização.
A Visão mais comum quanto aos hábitos, são os (1) Hábitos do Trabalho, chamado de 7 Hábitos de Pessoas
Altamente Eficazes. No entanto, queremos propor, um novo Mindset, com mais 3 outros hábitos que todo a
pessoa deve desenvolver para ter uma vida equilibrada e um ritmo saudável: 2) Hábitos Espirituais; 3)
Hábitos de Relacionamentos;; 4) Hábitos de Descanso. Vamos esclarecer cada um deles.
Hábitos de Relacionamentos
Tudo que fazemos e alcançamos na vida é para desfrutar com outras pessoas. Se não repatimos nossa vida
com outros, caímos na solidão e consequentemento doenças emocionais. Pessoas que trabalham
continuamente e não reservam tempo para as pessoas que amam (conjugue, filhos, pais, amigos) estão se
arriscando a perder as coisas mais preciosas da vida.
Hábitos de Relacionamentos
Tempo de Qualidade, Serviço, Palavra de Afirmação, Presentes e Toque Físico.
Hábitos de Descanso
Tudo precisa entrar em repouso, para recuperar energia. O corpo humano por exemplo precisa dormir, para
se recuperar. Ainda que varia de uma pessoa para outra a quantidade de sono, todos precisamos ter algumas
horas todos os dias. Mas descanso não é só dormir, antes é renovar, recarregar a bateria, recuperar-se,
relaxar, exercitar, distrair, curtir e se alegrar.
Hábitos de Descanso
Dormir, asseios, viagens, jogos, filmes, esportes, lazer, ler livros, etc..
Hábitos Espirituais
Nossa vida emocional e inteireza, está diretamente relacionado a nossa espiritualidade. Desde os tempos
antigos, até hoje, pessoas se separam para desenvolver sua espiritualidade, através de disciplinas ou hábitos
espirituais:
Hábitos de Abstinência Hábitos de Engajamento
Solitude, Silêncio, Jejum; Pureza; Sigilo; Meditação; Celebração; Serviço; Oração; Comunhão;
Sacrifício. Confissão; Submissão.

Hábitos de Trabalho (ou Eficácia)
Os 7 hábitos da eficácia” (escrito por Stefen Covey) apresentam uma nova forma para instaurar novos
hábitos que lhe permitirão escapar da inércia e atingir os seus objetivos. Os três primeiros hábitos falam do
auto-domínio. Isto é, estão orientados a conseguir o crescimento da personalidade para obter a
independência. Os seguintes três hábitos tratam das relações com os outros – trabalho em equipe,
cooperação e comunicação; estão orientados a conseguir a interdependência. Finalmente, o hábito sete, fala
a sobre a renovação contínua que o levará a entender melhor os hábitos restantes.
7 Hábitos de Pessoas altamente Eficázes
Hábito 1 - Ser pró-ativo ;Hábito 2 – Comece com um fim em mente; Hábito 3 – Colocar primeiro o
primeiro; Hábito 4 – Pense Ganhar/Ganhar; Hábito 5 – Procure primeiro entender, e depois ser
entendido; Hábito 6 – Sinergize; Hábito 7 – Afiar a serra
Adicione ou ajuste com base nos passos dados nos Momentuns anteriores novos passos abaixo. O objetivo
aqui é você alcançar seus alvos, ao mesmo tempo, alcançando equilíbrio saudável na vida. Quais hábitos
que você precisa desenvolver e quais dias e horas fará isso, de forma periódica.
Hábitos de Descanso Hábitos de Trabalho
O que (passo novo 1) O que (passo novo 1)
Hábitos de Espiritualidade Hábitos de Relacionamento

MOMENTUM 14: HÁBITOS DA CARREIRA SAUDÁVEL
(RELACIONAMENTO, ENERGIA, COMPETÊNCIA E CARATER)
O pensamento mais comum quanto a ter uma carreira saudávvel é o desenvolvimento de (1) Hábitos de
Competência. No entanto, queremos propor, uma nova visão, com mais 3 outros hábitos que todo a pessoa
deve desenvolver para ter uma carreira equilibrada: 2) Hábitos de Relacionamentos; 3) Hábitos de Carater;
4) Hábitos de Energia, sendo que cada um tem um papel específico na carreira. Veja o gráfico:
Teto na Carreira Salto na Carreira

Investimento em Hábitos Investimento em Hábitos
de Competência de Cárater
Choque na Carreira Oportunidade na Carreira

Investimento em Hábitos Investimento em Hábitos
Relacionamentos de Energia
1) Hábitos de Competência: necessário para passar pelo Teto na Carreira.
Em algum momento na sua profissão você atingirá o Teto de Carreira e ficará empacado, o que exigirá
competências substanciais para se libertar. As competências devem ser desenvolvidas em 4 áreas:
Competências de Conhecimento Competências em Habilidades
Específico exigida na sua Profissão Específicas exigidas na sua Profissão
Competências dos seus Talentos Dominnates Competências da sua Personalide
(no seu Perfil de Força) (no seu Perfil de Força)
2) Hábitos de Relacionamentos: necessário para vencer os Choques na Carreira
Em algum momento na sua profissão você perderá ou deixará o emprego, ou precisará de um depois de se
formar, o que exigirá relacionamentos significativos para que sobreviva e encontre novas possibilidades. Os
relacionamentos precisam ser identificado em 4 áreas:
Amigos: Conselheiros:
Pessoas que são importantes e lhe fornecem Mentores que abrem portas, encorajam e lhe
apoio. Mantenha-os perto. aperfeiçoam. Mantenha-os perto.
Inimigos: Tolos:
Pessoas que intencionalmente te atrapalham e Pessoas que tomam seu tempo falando bobagens e
boicotam. Mantenha-os longe. distraindo você. Mantenha-os longe.

3) Hábitos de Caráter: necessário dar um Salto na Carreira
Em algum momento na sua profissão você dará um Salto, o que exigirá sólido caráter para navegar no caos
que os saltos e promoções sempre geram. O caratêr precisam ser ttransformado em 4 áreas:
Generosidade: Empatia:
Seja Generoso com seus recursos, tempo e Se coloca no lugar das pessoas. Permite que você
competência e crie lealdade. É um difrencial para navegue em novos relacionamentos, competências e
abrir novas fronteiras na carreira. novas oportunidades.
Palavra: Integridade:
Manter a palavra dada, estando presente em todas Faz o que crê e fala. Ser coerente com o que
as oportunidades, fazendo o que é necessário. acredita, mesmo quando nigém está vendo.
4) Hábitos de Energia: necessário para aproveitar as Oportunidades na Carreira.
Em algum momento na sua profissão você terá novas oportunidades surpresa que não esperava, o que
exigirá o uso de energia inteligente para que faça o máximo. O bom usos de Energia poder ser utilizado de 4
maneiras:
(1) Sensibilidade: (2) Perseverância:
Para reconhecer o que fazer. Para de fato fazê-lo, ate´o fim.
(3) Flexibilidade (4) Renovação:
Para reagir as surpresas, que semrpre aparecem Para pausar e recarregar, e então, continuar com
quando menos esperamos. mais energia.
Adicione ou ajuste com base nos passos dados nos Momentuns anterior novos passos abaixo. O objetivo
aqui é você alcançar seus alvos, ao mesmo tempo, alcançando equilíbrio saudável na carreira: Quais
hábitos que você precisa desenvolver e quais dias e horas fará isso, de forma periódica.
Hábitos de Competência: Teto na Carreira Hábitos de Relacionamento: Choques na Carreira
Hábitos de Carater:Salto na Carreira Hábitos de Energia: Oportunidades na Carreira

SUBIR A MONTANHA ME SENTINDO REALIZADO
(RODA DO CRESCIMENTO NO PERFIL DE FORÇA – C.P.F.)
Nós atuamos nas áreas fracas, melhorando-as, para sermos mais saudáveis. Mas focamos nas áreas fortes,
dedicando-nos, para causar impacto.
A Vida de Realização– as Forças Auto-Motivacionais que nos Envolvem. Como sabemos as pessoas
estão em diferentes niveis de envolvimento. Quando mais estamos sentido envolvidos nas relações,
trabalhos, projetos, mais engajados nos sentimos e mais crescemos em força. Nós dizemos então que esta
pessoas está no estado de FLOW.
Estado de flow é quando todos os aspectos da sua performance mental e física se elevam a um nível em
que não existe nada além de decisão correta e o momento presente. É um estado ótimo de consciência,
onde você está realmente performando no seu melhor ao mesmo tempo que você se sente muito bem. É um
momento de alto nível de atenção e total absorção de conhecimento,de informação e poder de decisão
rápido estado no qual seu foco em uma atividade é tão forte que todo o resto ao seu redor ‘desaparece’. é
você estar totalmente feliz no presente e alinhado com suas visões de futuro.
Steve kotler, autor do livro “the rise of superman”, indica 4 gatilhos para se atingir o estado de flow:
 Gatilho externo: envolve alto risco e total consciência corporal. o gatilho é ativado quando seu cérebro
vasculha toda a informação recebida de qualquer sinal de uma ameaça e concentra intensamente sobre
ela.
 Gatilho psicológico: ativado quando você tem metas muito claras, recebe feedbacks imediatos ou
entende a relação entre habilidade e desafio.
 Gatilho social: ativado quando várias pessoas entram juntas no estado de flow (show, apresentações,
etc.)
 Gatilho da criatividade: ativado quando seu cérebro cria novas ideias e assume o risco de trazê-las para
o mundo.
No estado real de flow, os níveis de desafios e competências devem estar em plena harmonia.
Desafio Flow: Entrar em estado de flow é uma das paixões na Jornada do Herói. Aqui um desafio extra com
alguns questionamentos que têm o objetivo de te ajudar a entender quais são os gatilhos que te levam a este
estado.
 quais atividades fazem você perder a noção de tempo?

 em quais momentos do seu dia você se sente sereno e focado no momento presente?
 como você se sente ao fazer uma atividade que não lhe agrada?
 quais atividades você possui total controle e se sente relaxado ao realizá-la?
 o quanto suas competências e habilidades são suficientes para a realização de suas atividades
profissionais e pessoais?
 quais atividades você realiza com total espontaneidade ou entrega?
O stress também pode ser algo essencial para você entrar em seu estado de flow e ter a mente inabalável,
atingindo assim o seu topo de performance. O Stress negative é ruim e prejudicial. Mas quando você
entende que o stress pode ser positivo, você aprende a usá-lo ao seu favor como um combustível para entrar
na action e fazer acontecer.
Desafio Stress: O herói em sua jornada usa o stress para sempre se manter em estado de alerta, pronto para
a ação, sempre querendo fazer acontecer! Aqui um desafio extra para você refletir sobre o que pode te levar
a atingir sua alto crescimento.

Para medir o seu nível de Performance (Crescimeto no seu Perfil de Força), escolha uma situação e
identifique qual o seu estado emocional (sono, alerta, ideal, ansiedade, desorganização). Exemplos:
 quando não me planejo direito para um compromisso, fico desorganizado = baixa perfomance
 fico ansioso quando não me preparo para uma apresentação/reunião = média performance
 quando converso com um cliente sobre um assunto que domino, me sinto em estado ideal = alta
performance
Paara que você possa desenvolver um estado de alta-performance continuamente, ou seja, um Crescimento
no seu Perfil de Força, precisará focar no desenvolvimento dos elementos da Roda do Crescimento do
Perfil de Força (Roda do CPF).
Inteli- Persona
gência -lidade
Conhe-
Atitudes
cimento
Habili-
Talentos
dades
Para seguir crescendo nesta roda, siga Fluxo. Quanto mais focar no desenvolvimento do fluxo do CPF mais
você entrará em estado de FLOW e se sentirá realizado em suas atividades.
Estado de FLOW: Fluxo do Crescimento do Perfil de Força (CPF)
Inteligências
Conhecimento
P.A.T.H.
PATH – que Significa “Caminho” em Inglês

 Perfil Personalidade: diz respeito a como agimos e reagimos na Jornada.
 Atitudes: diz respeito a virtudes que nos fazem permanecer fortes na Jornada.
 Talentos Dominantes: diz respeito a como obtemos maior eficiência na Jornada.
 Habilidades Aprendidas: Diz Respeito a como nos adaptamos e crescemos na Jornada.
 Conhecimento: diz respeito ao o que sabemos e como aprendemos e comunicamos.
 Inteligências: diz respeito a como defino e utilizo minhas inteligências na Jornada
 Inteligência Emocional: diz respeito como administro as emoções e me relaciona na Jornada.

MOMENTUM 16: FOCANDO NO MEU C.P.F. (1)
PERFIL PERSONALIDADE
Cada pessoa tem formas de agir e reagir diferentes. Através do Perfil Comportamental (ver Teste perfil
Comportamental no Pacote de boas vindas) você descobrirá como aproveitar melhor da sua força e tirar
o melhor de outras pessoas ao seu redor.
TUBARÃO (PERSONALIDADE “D” DO TESTE DISC)
Voltado para Ação - Fazer Rápido - Pensa no resultado
Comportamento:
Senso de urgência; ação, iniciativa; Impulso, pratico;vencer desafios; aqui e agora; auto suficiente; não gosta
de delegar poder
O Que Motiva:
Liberdade para agir individualmente; controle das próprias atividades; resolver os problemas do seu jeito;
competição individual; Não ter que repetir tarefas
Pontos Fortes:
Fazer que ocorra; parar com a burocracia; auto-motivado.
Pontos Fracos:
Socialmente um desastre; faz do modo mais fácil; relacionamento complicado
ÁGUIA (PERSONALIDADE “I” DO TESTE DISC)
Voltado para Realização - Fazer Diferente - Criação, visão de futuro
Comportamento:
Criativo; intuitive; foco no future; distraído; curioso; informal/casual; flexível
O Que Move:
Liberdade de expressão; Ausência de controles rígidos; Ambiente de trabalho descentralizado; Liberdade de

fazer exceções; Oportunidade para delegar tarefas e detalhes.
Pontos Fortes:
Provoca mudanças radicais;Antecipar o future;Criatividade;
Pontos Fracos:
Falta de atenção para o aqui e agora; Impaciência e rebeldia; Defender o novo pelo novo

GATO (PERSONALIDADE “S” DO TESTE DISC)
Voltado para Comunicação - Fazer Junto - Pessoas, sentimentos, consideração
Comportamento:
Sensível; Relacionamentos; Time; Tradicionalista; Contribuição; Busca harmonia; Delega autoridade
O Que Move:
Segurança; Aceitação social; Construir o consenso; Reconhecimento da equipe; Supervisão compreensiva;

Ambiente harmônico; Trabalho em grupo.
Pontos Fortes:
Manter comunicação harmoniosa;Desenvolver e manter a cultura empresarial;Comunicação aberta.
Pontos Fracos:
Esconde conflitos; Felicidade acima dos resultados;Manipulação através dos sentimentos.
LOBO (PERSONALIDADE “C” DO TESTE DISC)
Voltado para Organização - Fazer Certo - Foco em controles, planejamento
Comportamento:
Detalhista; Organizado; Estrategista; Busca do conhecimento; Pontual; Conservador; Previsível
O Que Move:
Certeza, compreensão exata de quais são as regras; Conhecimento especifico do trabalho; Ausência de riscos e
erros; Ver o produto acabado- começo, meio e fim.
Pontos Fortes:
Consistência, conformidade e qualidade;Lealdade e segurança;Regras e responsabilidades
Pontos Fracos:
Dificuldade de se adaptar a mudanças;Pode impedir o progresso; Detalhista, estruturado e demasiadamente

sistematizado.
1) Faça o teste Perfil Comportamental e procure idendificar qual seus dois principais. Qual o mais
forte? Qual o segundo mais forte?
2) Como você pode usar seus pontos fortes para melhorar seus relacionamentos e carreira?
3) Quiais pontos fracos você precisa ter maior atençãona nos seus relacionamentos e carreira?

MOMENTUM 17: FOCANDO NO MEU C.P.F. (2)
(ATITUDE - A RODA DAS VIRTUDES)
A Atitúde é que faz um herói. Sáo as virtudes de um uma pessoa que faz dele um herói em sua Jornada.
B) VIR TUDES DE SABEDORIA
Cidadania
E) VIR TUDES DE JUSTIÇA
A) Transcedêcnia – Sentido da Vida:
 Apreciação da Beleza:
 Gratidão
 Otimismo
 Esperança
 Humor
 Espiritualidade
B) Sabedoria:
 Perspectiva: capacidade que as pessoas têm de projetar algumas coisas para frente. Significa
enxergar além, visão tridimensional, dar realismo pelas coisas. “Se você consegue sonhar, você
consegue fazer.” (Wall Disney).

 Amor ao Aprendizado: desejo por aprender, se dedicar ao crescimento intelectual. O amor ao
aprendizado expande sua mente, e a mente uma vez expandida jamais volta ao seu tamanho
normal”. O Aprendizado pode ser formal, informal ou semi-formal. Pode ter várias fontes, tais
como conteúdos, cursos, podem ser palestras, podem ser livros, vídeos, viagens, etc. O grande
conceito da aprendizagem é pensar que aquilo que você está estudando, funciona como um papel de
um mentor na sua vida e em alguma área.
 Mente aberta ou bom senso: nos capacita a cometer mais justiça do que injustiça. Nos ajuda a julgar
ou rotular meno outras pessoas ou situações da vida. É importante nos colocar no lugar do outro
antes de tomr decisão, procurando ver novas perspectivas. Ao mesmo tempo, não demorar para
tomar decisões quando precisar. As vezes a “terceira alternativa” é a mais viável. Quando a pressão
for grande, desenvolva a capacidade de tomar um pausa, tomar um café, sair da situação e depois
voltar ao momento da decisão.
 Descobridor ou Curioso: a curiosidade têm um impacto fundamental no nosso crescimento. A
curiosidade provoca, explora, não fica na mesmice, vão atrás de conhecimento e de novas
possibilidades. Têm também um papel importante nas relações interpessoais, se interessando pelo
bem estar das pessoas. Um apessoa curiosa gera possibilidades de novos descobrimentos. Claro que
tudo em excesso é ruim. A curiosidade quando passa dos limites, te torna uma pessoas invasiva e se
torna um defeito.
 Criatividade: é um fator que está ligado a criação de ideias, a invovação. Possibilita a sair da zona
de conforto, da mesmice, dos momentos que nos sentimos “contra a parede”. Para desenvolver
criatividade duas coisas são importantes: a necessidade que precisamos solucionar e a bagagem
informativa para gerar insits. Vejam, alguns fatores estimulam a criatividade, tais como atividade
física, descanso, alimentação, etc.
C) Coragem:
 Perseverança: se tornar um maratonista e não só um corredor de 100 metros. Desenvolver

perseverança requer terminar o que começar, enfrentando obstáculos e barreiras no processo.
 Integridade: ser inteiro e não dividido. Para desenvolvermos a virtude de coragem estar por inteiro
na vida, nas ações e na carreira é extremamente importante. Precisamos sobre tudo estar inteiro em
cada momento e papéis que estamos desempenhando.
 Entusiasmo: “ser cheio de Deus”, estar com energia alta nas ações. Gerar entusiasmo em outras
pessoas. Se desafiar e desafiar outros.
D) Humanitárias:
 Amor: Capacaidade de se doar, dar entregar, colocando o outro em primeiro lugar. “Eu sou o
terceiro” é um frase de destaca amor. O primeiro sendo Deus na sua vida, a fonte do amor, o
segundo sendo o outro, a pratica do amor e o terceiro sendo você.
 Compaixão: é o amor em ação, é a paixão para socorrer outras pessoas em momentos de
necessidades.
 Inteligência Social: habilidade de transformação, ecológica e de sociedade. A compreensão que
promover o bem estar de outros e soprir necessidades tras ganho para os todos.
E) Justiça:
 Cidadania: seu papel de promover a “corrente do bem” na sociedade, promovendo o que é certo,
condenando injustiça, sendo um “profeta” no que é errado.
 Igualdade: igualdade é tratar pessoas diferentes de formas diferentes. É reconhecer direito e deveres
de cada pessoa e lutar por eles.
 Liderança: ser pro-ativo, ter papel de agente de transformação. Ser “pivô” e não só coadjuvante.
Repassar o que recebeu para outros, Ter seguidores da justiça.

F) Temperança:
 Perdoar: cancelar a divida, seja ela emocional, espiriual, relacional ou até mesmo financeira. A
habilidade de perdoar é essencial para viver com saúde.
 Humildade: saber quem você é, saber quem você não é, saber quem o outro é, saber quem o outro
não é. E se comportar como você é, sem exaltação, projeção ou rejeição. Capacidade também de
pedir ajuda quando necessário e de receber apoio.
 Prudência: discernir o tempo e as ações para cada tempo. Pensar antes de agir, percebendo as
consequências de cada ação e escolhendo a que promovera mais bem para si e outros e menos
perdas para sí e outras pessoas.
 Controle: administar emoções e ações sem explodir ou implodir. Ter equilíbrio e inteligência
emocional. Desenvolver maturidade, percebendo seus pontos fortes e fracos.
(a)Dê uma nota de 0 a 10 para cada uma das virtudes.
(b)Depois pinte a roda conforme a nota que você deu.
(c)Tendo feito isso escreva na própria Roda que nota você gostaria de alcançar nos próximos 3 meses para
cada uma destas virtudes.
(d)Por fim qual das virtudes você gostaria de focar neste momento? (escolha uma)
Que passos você precisa dar para crescer nesta virtude? (cite pelo menos 3)
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Quem poderar lhe ajudar em cada um destes passos?
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MOMENTUM 18: FOCANDO NO MEU CPF (3)
TALENTOS DOMINANTES
Muitos anos de pesquisas realizadas pela Tbe Gallup Organization sugerem que as pessoas mais eficientes
são aquelas que compreendem pontos fortes e comportamentos. Essas pessoas estão aptas a melhor
desenvolver estratégias para atender e superar as necessidades de suas vidas cotidianas, de suas carreiras
profissionais e de suas famílias . Estar ciente de seus talentos naturais e compreendê-los possibilitam a
percepção real dos motivos que o levam constantemente ao desenvolvimento .
Seus Talentos Dominantes são muito importantes para maximizar as aptidões que levam a seus sucessos. Ao
concentrar-se em seus 5 principais Talentos Dominantes, individualmente e combinados, você poderá
identificar suas aptidões, transformá-las em pontos fortes e desfrutar de crescimento pessoal , ministerial·
.profissional por meio de um desempenho constante e cada vez mais aperfeiçoado .
Dos 34 talentos avaliados, procure marcar quais os seus "cinco principais", colocando em ordem de
prioridades estes 5:
 Realização. As pessoas que se destacam no talento Realização têm grande perseverança e capacidade de
trabalho . Elas têm grande satisfação em estar ocupadas e produtivas.
 Ativação. As pessoas que se destacam no talento Ativação gostam de fazer as coisas acontecerem,
transformando idéias em ações. Elas são freqüentemente impacientes .
 Adaptabilidade. As pessoas que se destacam no talento Adaptabilidade preferem "ir com a maré" . Elas
tendem a ser pessoas centradas no "agora", que aceitam as coisas como elas as recebem e descobrem
o futmo um dia por vez.
 Analítico. As pessoas que se destacam no talento Analítico procuram por razões e causas. Elas têm
a capacidade de pensar sobre todos os fatores que podem afetar uma situação.
 Organização. As pessoas que se destacam no talento Organização sabem organizar, mas também têm
uma flexibilidade que complementa essa capacidade. Elas gostam de descobrir como todas as peças e
todos os recursos podem ser organizados para gerar o máximo de produtividade.
 Crença. As pessoas que se destacam no talento Crença têm certos valores fundamentais inalteráveis.
Desses valores emerge um propósito definido para suas vidas.
 Comando. As pessoas que se destacam no talento Comando têm presença .
 Elas podem assumir o controle de mna situação e tomar decisões.
 Comunicação. As pessoas que se destacam no talento Comunicação geralmente têm facilidade de
colocar suas idéias em palavras. Elas têm boas conversas e são bons apresentadores .
 Competição. As pessoas que se destacam no talento Competição medem seu progresso comparando-o
ao desempenho dos outros. Elas se esforçam para conquistar sempre o primeiro lugar e adoram
participar de competições.
 Conexão. As pessoas que se destacam no talento Conexão acreditam nas relações que existem
entre todas as coisas. Elas acreditam que praticamente não existem coincidências e que há mna razão
para tudo o que acontece.
 Contexto. As pessoas que se destacam no talento Contexto gostam de pensar no passado. Elas entendem
o presente estudando sua história.
 Prudência. As pessoas que se destacam no talento Prudência têm como maior característica o grande
cuidado com que tomam decisões ou fazem escolhas. Elas antcipam os obstáculos.
 Desenvolvimento. As pessoas que se destacam no talento Desenvolvimento reconhecem e cultivam o
potencial dos outros. Elas detectam sinais de cada pequena melhoria e têm grande satisfação com isso.
 Disciplina. As pessoas que se destacam no talento Disciplina apreciam rotina e estrutura. Seu mundo é
mais bem descrito em termos da ordem que elas cnam.
 Empatia. As pessoas que se destacam no talento Empatia percebem as emoções dos outros se colocando
na tlpele" e na situação dos outros.

 Imparcialidade. As pessoas que se destacam no talento Imparcialidade têm uma consciência aguda
da necessidade de tratar todas as pessoas da mesma maneira. Elas tentam tratar todo mundo com
imparcialidade estabelecendo regras claras e seguindo-as.
 Foco. As pessoas que se destacam no talento Foco escolhem uma direção e a seguem, fazendo as
correções necessárias para manter o curso escolhido. Elas definem prioridade e então agem.
 Futurista. As pessoas que se destacam no talento Futurista são inspiradas pelo futuro e pelo que ele
poderá ser. Elas inspiram os outros com suas visões do futuro.
 Harmonia. As pessoas que se destacam no talento Harmonia procuram o consenso. Elas não gostam de
conflitos; em vez disso, procuram pontos de concordância.
 Ideativo. As pessoas que se destacam no talento Ideativo são fascinadas pelas idéias. Elas conseguem
descobrir conexões entre fenômenos aparentemente não relacionados.
 Inclusão. As pessoas que se destacam no talento Inclusão aceitam bem os outros. Elas se importam com
as pessoas que se sentem excluídas e se esforçam para incluí-las.
 Individualização. As pessoas que se destacam no talento Individualização têm curiosidade sobre as
qualidades únicas de cada pessoa. Elas têm o dom de descobrir como pessoas diferentes podem trabalhar
juntas produtivamente.
 Input. As pessoas que se destacam no talento Input têm um desejo ardente de saber mais.
Freqüentemente elas gostam de coletar e arquivar todos os tipos de infonnações.
 Intelecção. As pessoas que se destacam no talento Intelecção são caracterizadas pela atividade
intelectual. Elas são pessoas introspectivas e que apreciam discussões intelectuais .
 Estudioso. As pessoas que se destacam no talento Estudioso têm um grande desejo de aprender e
desejam aprimorar-se continuamente. Elas são motivadas muito mais pelo processo de aprendizagem
em si do que pelos seus resultados .
 Excelêcia. As pessoas que se destacam no talento Excelência concentram-se nos pontos fortes como
uma forma de estimular a excelência individual e do grupo. Elas procuram transfonnar algo muito bom
em algo soberbo.
 Positivo. As pessoas que se destacam no talento Positivo têm um entusiasmo contagioso. São pessoas
alegres e que estimulam os outros com seus planos.
 Relacionamento. As pessoas que se destacam no talento Relacionamento preferem relacionamentos
íntimos com os outros. Elas sentem enorme satisfação em ajudar seus amigos a conquistar um objetivo.
 Responsabilidade. As pessoas que se destacam no talento Responsabilidade assumem um compromisso
psicológico de cumprir o que prometem. Elas são comprometidas com valores estáveis, tais como a
honestidade e a lealdade.
 Restauração. As pessoas que se destacam no talento Restauração são hábeis em lidar com problemas.
Elas são boas em descobrir o que está errado e resolver o problema.
 Auto-afirmação. As pessoas que se destacam no talento Auto-afirmação sentem-se confiantes na sua
capacidade de administrar suas próprias vidas. Elas têm mna bússola interna que lhes dá confiança sobre
a correção de suas decisões.
 Significância. As pessoas que se destacam no talento Significância gostam de ser vistas como muito
importantes pelos outros. Elas são independentes e desejam ser reconhecidas.
 Pensamento Estratégico. As pessoas que se destacam no talento Estratégico criam maneiras alternativas
de agir. Diante de qualquer cenário que se apresente, elas sabem rapidamente detectar os padrões e as
questões importantes.
 Carisma. As pessoas que se destacam no talento Carisma adoram conhecer novas pessoas e conquistá-
las. Elas sentem satisfação em quebrar o gelo e estabelecer contato com outra pessoa.
Coloque em ordem os 5 principais talentos:

(HABILIDADES APRENDIDAS)
Habilidades e Competências
Ao nascer, cada um de nós traz consigo características individuais. Junto dessas características,
trazemos outras que são herdadas de nossos pais, que herdaram de nossos avós e por aí vai... A
soma de nossas características, o que herdamos e o que aprendemos com nossas experiências
pessoais forma nossa personalidade, que é o conjunto de vocações. Isto é: todas as áreas onde
podemos atuar com sucesso*.
Entender nossa personalidade direcionando-a para um projeto estratégico capaz de aproveitar

nossas vocações pode ser a chave da transformação da vida pessoal e profissional. Não é uma
tarefa rápida nem simples. É necessário preparar o terreno fértil para semear e desenvolver nosso
futuro.
Como uma árvore que depende das condições do solo para crescer saudável e dar frutos,
dependemos das condições onde crescemos. Desde o início da nossa vida, nos primeiros meses,
essas condições começam a atuar em nossa formação. Nossos pais poderiam ser considerados os
primeiros jardineiros. Além dos pais, os parentes, os professores, os amigos, as companhias, a
mídia, a Internet etc. Todos contribuem como jardineiros dessa nossa árvore interior.
Identifique seus pontos fortes e fracos a fim de incrementar o seu perfil.
Reconhecer as condições em que crescemos a fim de analisar os nutrientes que faltam para
fertilizar o solo que alimenta nossa seiva e fortalecer nossas raízes para enfrentar as intempéries,
são desafios que todos enfrentamos até o fim da vida.
Para a maioria das pessoas a base do sucesso em uma atividade depende de talento específico,
entretanto o talento sozinho não é capaz de realizar nada sem que exista a motivação, a força de
vontade. Em muitos casos, pessoas com menos talento conseguem superar outras mais talentosas
por causa da determinação em alcançar o objetivo.
Reflita sobre suas habilidades, talento, competência e características pessoais (ver quadro abaixo).
Inicialmente você deve promover seus pontos fortes e neutralizar seus pontos fracos. Faça isso no
seu currículo, profissão, vida social e nos objetivos de curto prazo. Com mais tempo, dependendo
dos seus objetivos, procure quais os seus pontos fracos precisam ser desenvolvidos.
Faça sua auto avaliação. Pergunte a si mesmo se você no dia a dia está fazendo o que sabe fazer de
melhor. Você sente prazer no que faz? Seus estudos e prática reforçam o seu trabalho? Se a
resposta for sim, você está no rumo certo. Do contrário, chegou o momento de mudar!
Quadro de Habilidades e Competências.
Habilidade
São as capacidades técnicas para realizar determinadas tarefas, desenvolvidas a partir de teoria e
prática. Por exemplo, dirigir um automóvel ou usar um computador. A maioria das profissões
podem ser realizadas graças às habilidades, que soma conhecimento e experiência. Isoladamente

não pode ser considerado um dom, pois computadores e robôs também podem ser programados
com habilidades para substituir o trabalho humano.
Talento
São as capacidades que nascem com cada um e conduzem a um desempenho satisfatório tanto no
aprendizado quanto na execução das habilidades. Por exemplo, o talento para negociar, inventar,
comunicar. É diferente ter apenas habilidade do que ter também talento para executar essa
habilidade. Uma pessoa com talento para uma determinada profissão é capaz de aprender e
executar com muito mais facilidade essa profissão. O talento pode ser associado à vocação*.
Competência
É a soma de talento com habilidade. Essa associação conduz a resultados superiores aos obtidos
por pessoas que possuem apenas o talento ou habilidade separadamente. Por exemplo, um
corredor de Fórmula 1 é uma pessoa que soma a habilidade de dirigir automóveis com o talento
natural para disputar competições. Implica em dizer que quanto mais habilidade e talento juntos,
maior é a chance de sucesso.
Características Pessoais
Depende do conjunto de valores, crenças, paradigmas, características físicas, psicogenéticas e da
influência do meio externo. Pode ser transformada ao incluir novas experiências, dependendo do
julgamento da forma de vida de cada um.
As 4 Fases de Aprendizado - O processo de crescimento de habilidades e competências.
Todo processo de aprendizagem e transformação de novas habilidades passa por 4 processos,

descritos na imagem abaixo:
COMPETÊNCIA INCONSCIENTE
Excelência e Maestria (recursos)
COMPETÊNCIA CONSCIENTE
Sabe que sabe (recursos)
INCOMPETÊNCIA CONSCIENTE Sabe

que não sabe (limitações)
INCOMPETÊNCIA INCONSCIENTE
Não sabe que não sabe (limitações)
Neste Momentum estarei compartilhando com você as quatro fases de aprendizado , para que
você possa aplicar esse conceito em praticamente qualquer tipo de aprendizado e em qualquer área.
Você entenderá o processo de aprender e como ter mais consciência desse processo em sua
próxima experiência de aprendizagem.

Todos nós estamos sempre aprendendo algo, de uma maneira ou de outra. Quando fazemos um
curso específico ou quando iniciamos uma nova carreira ou profissão; quando aprendemos um
novo idioma ou quando aprendemos uma nova habilidade.
O processo de aprendizagem é constante, porque a mudança no mundo é constante.
Por essa razão, temos que aprender de maneira rápida se quisermos ter alguma vantagem nos dias
de hoje, principalmente alcançar nossos objetivos pessoais e profissionais.
Algumas vezes podemos nos sentir frustrados no início do aprendizado, por falta de domínio
daquilo que estamos aprendendo. Em momentos assim, tudo o que devemos fazer é lembrar a nós
mesmos de que podemos aprender sempre.
Tudo o que fazemos hoje em termos de capacidades e habilidades, nós não sabíamos como
executá-los um dia. Porém, ao longo dos anos nós fomos desenvolvendo e aprimorando algumas
competências.
Afinal, ninguém nasce sabendo caminhar, não é verdade? Pense nisso. Não é verdade que houve
uma fase em nossa vida, em que éramos incapazes de andar, falar, ler e escrever?
Entretanto, hoje podemos dominar com facilidade todas essas funções que antes eram difíceis e
complicadas. Hoje fazemos isso de forma automática. É fato que quando entramos na fase adulta,
temos a tendência de diminuir o nosso ritmo de aprendizagem.
As crianças ao contrário dos adultos, são como maquininhas de aprender, porque elas vivem em
um estado de curiosidade o tempo todo. Elas vivem questionando como as coisas funcionam, e por
causa desse comportamento, elas aprendem muito mais do que os adultos.
Agora na fase adulta, precisamos lembrar a nós mesmos que existe um processo. E toda vez que
estivermos aprendendo algo, cabe a nós lembrar que existe um processo e que tudo que devemos
fazer para alcançar o nosso objetivo é de fato seguir esse processo.
Temos que continuar aprendendo e avançando em cada um dos quatro estágios.
1ª FASE DO APRENDIZADO: INCOMPETÊNCIA INCONSCIENTE
A fase da incompetência inconsciente é a fase onde não sabemos que não sabemos. O que significa
isso? Significa que não temos consciência da nossa falta de habilidade para executar certa função
ou atividade.
Por exemplo, uma pessoa que está aprendendo a dirigir e nunca teve a experiência em segurar na
direção, passar as marchas, olhar no retrovisor, utilizar as setas, acelerador, freio e embreagem do
automóvel, com certeza terá alguma dificuldade no inicio, porque todo o processo é novo.
A partir do momento que a pessoa começa a entender o funcionamento de cada elemento no

automóvel, as chances são de que ela passará para o segundo estágio de aprendizado.
2ª FASE DO APRENDIZADO: INCOMPETÊNCIA CONSCIENTE
A incompetência consciente acontece quando o candidato a motorista, passa a ter consciência de

sua falta de habilidade para conduzir um automóvel.
Esta é uma fase muito importante, porque a partir daqui a pessoa sabe que precisa praticar para que
ela possa dominar a sua nova habilidade. Nesta fase também é onde acontecem as cantadas de
pneus e as freadas bruscas! (E quem nunca passou por isso?)
É fundamental que a pessoa saiba como resolver problemas rapidamente, para que possa progredir
e não ficar paralisada. Logo, depois de muita prática, nosso candidato passa ter um controle maior
em relação ao processo, começando a fazer algum progresso em direção à próxima fase.
3ª FASE DO APRENDIZADO: COMPETÊNCIA CONSCIENTE
Na fase da competência consciente, a pessoa passa a fazer todas as operações de maneira correta: já
sabe como engatar as marchas, dirigir com atenção e faz tudo de maneira detalhada e correta, e sem
perder o foco.
Nesta fase, percebe-se que dirigir se torna um processo prazeroso, porque aqui a pessoa nota
que realizou um progresso em relação as fases anteriores. Aqui nessa fase ela se torna consciente
da sua nova habilidade com muito mais autoconfiança.
Depois de muita prática e repetição, o ato de dirigir se torna quase que automático, pois realiza-
se todo o processo sem ficar pensando nele. Com isso, a pessoa passa para o próximo nível que é a
quarta fase.
4ª FASE DO APRENDIZADO: COMPETÊNCIA INCONSCIENTE
Dirigir na fase da competência inconsciente significa fazer tudo de uma vez sem perceber como se
faz, porque já foram muitas práticas e repetições. A pessoa passa a operar no piloto automático,
pois ela se torna capaz de fazer várias coisas de uma vez só.
Nesta fase somos capazes de passar as marchas enquanto viramos o volante, freiamos no momento
preciso e ainda conversamos com o passageiro enquanto dirigimos.
O processo agora faz parte do nosso inconsciente, e tudo acontece sem esforço. É fato
que, infelizmente, muitas pessoas desenvolvem hábitos negativos na direção, causando assim
acidentes no trânsito. Mas com foco e consciência, podemos conduzir nossos veículos sem causar
nenhum problema.
RESUMINDO
Você deve ter percebido até agora que é possível aplicar esse processo em qualquer área da vida
que desejamos aprender. Para que isto aconteça, basta tomar consciência de que fase você está
e seguir em frente sem desistir.
Muitas pessoas começam algo e desistem logo em seguida, por acreditarem que nunca poderão
aprender. E isso não passa de um sistema de crenças limitantes!
Da próxima vez que ouvir alguém dizendo que não pode ou que não consegue aprender isso ou
aquilo, contribua com a pessoa esclarecendo que ela está passando por uma fase de aprendizado.
Toda fase é passageira. Com o tempo e um pouco de força de vontade, a pessoa logo avançará para
o próximo nível. Quando menos ela perceber, ela terá dominado todo o processo.

Pensando nos seu PATH - Persnonlidade, Atitudes, Talentos e Habilidades que você têm, em quais níveis
estão? para alcançar objetivos estabelecidos, descreva abaixo segundo o nível de habilidades:
Nível Iniciante:
 Personalidade:
 Atitudes:
 Talentos:
 Habilidades Aprendidas:
Nível Aprendiz:
 Personalidade:
 Atitudes:
 Talentos:
Nível Trainee:
 Personalidade:
 Atitudes:
 Talentos:
Nível Especialista:
 Personalidade:
 Atitudes:
 Talentos:
Quem poderar lhe ajudar em cada um destes níveis?

(COMUNICAÇÃO - SISTEMA REPRESENTACIONAL)
Os sistemas representacionais nos ajudam a identificar o que aprendemos e como nos comunicamos e
aprendemos melhor. Faça o teste Sistema Representacional do Pacote de Boas Vindas e veja abaixo o seu.
(1) Visual
Você consegue vislumbrar essa possibilidade comigo?
Eu não consigo me ver realizando essa tarefa.
Veja bem...
É preciso enxergar além do óbvio
Imagine por exemplo...
Eu vejo que as coisas estão mais claras agora.
Que bom quando eu lhe mostrar...você verá ainda mais....o que você pode alcançar.
O sujeito é brilhante. Ele é iluminado!
Haverá um evento onde ele mostrará...
(2) Auditivo
Gostaria de ouvir um pouco mais sobre esse assunto.
Existe um barulho atrapalhado na nossa conversa.
Vamos para um lugar mais calmo e silencioso para conversarmos melhor.
Eu não consigo ouvir direito suas colocações.
Deixa eu voltar colocar de uma forma diferente para que possa explicar melhor. Qualquer momento pode me parar e eu
volto para explicar.
Fale mais devagar para que eu possa entender o que você está dizendo.
Você está certa, vou detalhar com calma e cuidado para lhe explicar melhor.
Essa conversa não me soou muito bem.
Deixa eu voltar e começar novamente de uma outra maneira.
(3) Cinestésico
Isso que você me diz me proporciona uma sensação muito boa.
Você pode sentir o resultado dessa ação?
Perceba as vantagens deste processo...
Sinto que esse negócio está muito bom, maravilhoso.
Ual e você não viu nem a metade, você vai se sentir nas nuvens. Será Fantástico quando...!!!
Gosto de abraçar causas que me deem o prazer de fazer o bem.

Isto então é tudo que você esperava, creio que é a realização dos seus sonhos. Será maravilhoso. A sensação é
única!!!
(4) Digitáis
Estou pensando... ainda tenho tantas coisas para fazer.
Você tem todo tempo para pensar, e decidir, estou aqui para lhe ajudar a refletir o melhor caminho. As vantagens são
muito boas!!!
Após ponderar todas as consequências sei que o melhor decisão é...
Sua decisão foi bem refletida, deixa eu mostrar os números e benefícios acerca disso.
Estive refletindo e cheguei à conclusão que...
Hummm, escrevi aqui alguns pontos que possam lhe ajudar a refletir melhor
1) Faça o teste Sistema Representacioanal, e procure identifcar os dois mais fortes. Qual a nota deu
mais forte? Qual o segundo mais forte?
2) Como você pode usar seu Sistema para aprender, ouvir mais?
3) Como você pode usar seu sistema para ensinar, aconselhar, comunicar melhor?

MÚLTIPLAS INTELIGÊNCIAS
Repasse para o Quadro Abaixo o Exercício da Multiplas Inteliências do Pacote de Boas Vindas
Tipos de Inteligência Porcentagem Ordem de Pontuação
Seção 1 - LINGUÍSTICA
Seção 2 - LÓGICA-MATEMÁTICA
Seção 3 - ESPACIAL
Seção 4 - FÍSICA E CINESTÉSICA
Seção 5 - MUSICAL
Seção 6 - INTERPESSOAL
Seção 7 - INTRAPESSOAL
Seção 8 - NATURALISTA
Seção 9 - SUBCEPTIVA
Repasse para baixo as 3 que tiveram maior pontuação de destaque . Simboliza seu tipo de Inteligência
Dominante:
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__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Como você pode utilizar estas inteligências nas áreas da sua vida:
Pessoal:
Relacional:
Profissional:
Qualidade de Vida:

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
(a) Dê uma nota de 0 a 10 para cada um dos níveis de inteligência emocional.
(b) Depois pinte a roda conforme a nota que você deu.
(c) Tendo feito isso escreva na própria Roda que nota você gostaria de alcançar nos próximos 3 meses
para cada uma dos níveis.

(f) Que passsos você precia dar para alcançar este 10
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(g) O que seria um 10X+ para você?
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(h) Que passsos 10 x+ você precia dar?
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(i) Que tipo de PESSOA (coach) você precisa para lhe ajudar na sua transformação? Têm algum nome
em mente? Quêm?
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SUBIR A MONTANHA ME SENTINDO FRUTIFIRO
(RODA DO COACHING EVOLUTIVO SISTÊMICO)
A Vida Furtífera – as Forças Motivacionais que nos Puxam. Do alto da montanha algo precise nos puxar
para continuarmo subindo. Durante a jornada do herói, em cada fase, precisamos passar por um processo de
transformação e significado do nível mais superficial (base da montanha) para o nível mais elevado
(Àpice). Este processo se repete em cada setênio, nos transformando de ciclo em ciclo da vida. Muitas
pessoas ficam no nível superficial não alcançando pela transformação ou objetivos na vida. Outras pessoas
conseguem fazer este processo em alguns setênios, ciclos menores, mas por achar que já deram estes passos
antes, não dá continuidade a transformação no novo ciclo. Porém aqueles que conseguem fazer o processo
transformacional continuamente em cada ciclo, têm grandes possibilidades de terminarem bem sua jornada,
desfrutando do melhor da vida, sentido um significado sem igual e deixando frutos (legado) para outros.

Os 8 Níveis de Transformação e Frutificação:
1. Ambiente: definição de Limites e percepção de Oportunidades que surgem nas diversas esferas da vida
para melhoria de sua realidade e alcance de objetivos. Muitas vezes, são necessárias mudanças de
trabalho ou mesmo de casa para que a vida volte ao equilíbrio ou alcance novos patamares. Neste nível
o Coach atua mais como um Guia para a vida do herói.
2. Comportamento: Um comportamento de jovem é útil enquanto se é jovem, mas uma vez que se torna
adulto, um novo comportamento é esperado. Nossos comportamentos afetam nossa vida e nossas
relações. Algumas pessoas são mais reativas, e funcionam bem assim nas relações, mas não tanto
quando tem que tomar iniciativa. Já outros são o inverso, funcionando bem em fazer acontecer, mas não
tão bem em seguir orientação. Quando pensamos em comportamentos precisamos entender que todos os
extremos são perigosos. De outro lado, precisamos investir em nossa força. Testes comportamentais são
excelentes para nos conhecermos e conhecermos os outros. Outra habilidade que nos ajuda muito é a
abertura para receber feedback de outros. Neste nível o Coach atua mais como um Treinador para a vida
do Herói.
3. Capacidades e Habilidades: na juventude e inicio da vida adulta somos guiados pela paixão e desejos
do que queremos alcançar. No entanto, só intensidade, não nos leva muito longe. Precisamos
desenvolver estratégias e ter direção (foco) quanto ao que realmente é importante. Neste momento,
percebemos que capacitações, treinamentos, conhecimentos, conselheiros, mentores e coaches são de
grande ajuda para nós. Nossas habilidades natas ou adquiridas, precisam ser desenvolvidas para ter uma
melhor dominância e por consequência, frutos (resultados). Nossa dominância, é o aperfeiçoamento de
nossa arte, nossa perícia, ou nossa autoridade em assuntos ou técnicas. É nossa dominância que nos
concede acesso a novas esferas na vida e nos faz ser desejado por outros. Neste nível o Coach atua mais
como um Mentor para a vida do Herói.
4. Crenças e Valores: neste momento começa a ocorrer uma transformação permanente. Quanto maiores
as mudanças de crenças e valores, maiores serão os resultado em nossas vidas. Pessoas de influência do
mundo digital têm falado que tomamos decisões com base nos 5 valores centrais que possuímos. Assim
como, deixamos de alcançar muitas coisas na vida, e abandonamos tantos planos feitos com tanto
carinho devido à auto sabotagem que nós mesmos fazemos. Isto é decorrente da permissão ou não que
alguma crença nova entre em nosso mundo, bem como do nosso estado de automotivação, com base nos
valores que possuímos. O processo geralmente funciona como um trem com vários vagões: o primeiro
vagão é o do conhecimento, o segundo da crença, o segundo dos sentimentos, o terceiro do
comportamento e por fim o vagão do resultado. Ou seja, recebemos algum conhecimento, e avaliamos
este conhecimento. Aí decidimos absorvê-lo ou não como um conceito, princípio ou valor para nossas
vidas. Se aceitarmos, teremos maior êxito se internalizarmos esta nova crença, através de um momento
de catarse, uma visualização ou momento transcendental. Fazendo isto existirá grande possibilidade de
mudarmos o que fazemos (comportamento), uma vez que mudamos o que acreditamos (mudança de
crença e sentimentos). Por fim, os resultados são consequência deste processo. Muitas pessoas,
infelizmente, não alcançam resultados em suas vidas, por não haver uma mudança em um destes vagões
anteriores. Neste nível o Coach atua mais como um Motivador para a vida do Herói.
5. Identidade: quem eu sou? (senso do eu) e porque estou aqui? (missão). São as perguntas mais
poderosas que nos fazemos. Nossas clarezas em responder estas perguntas definem o nosso movimento
na vida (para onde vamos ou deixamos de ir), bem como, o alinhamento das nossas decisões, para
focarmos no que realmente importa e alcançar nossos objetivos. Quando não respondemos estas
perguntas, corremos grande risco de termos muito movimento, mas não nos deslocamos para nenhum
lugar. Chamamos este processo de “cachorro correr atrás do próprio rabo”. Nossa identidade é
determinante não só para autoestima, mas para tomar decisões com convicção, pela razão certa. Neste
nível e no próximo o Coach atua mais como um Patrocinador para a vida do Herói.

6. Afiliação: todos precisamos sentir que pertencemos a algum lugar e a algumas pessoas. Este
pertencimento é mais claro quando percebemos que temos algum tipo de sinergia com as pessoas ao
nosso redor, dando e recebendo forças. Parece que há um poder de aglutinação, como diz a famosa frase
dos mosqueteiros: “um por todos e todos por um”. Em mudança de trabalho, casa, ou relacionamentos,
passamos por um período de adaptação. Este período é mais rápido ou mais demorado em decorrência
do nosso sentimento de afiliação ao ambiente, trabalho ou novos relacionamentos. Quanto melhor me
sinto e mais importante sou, mais resultados e felicidade tenho.
7. Espiritualidade: Todos temos algum tipo de espiritualidade, ele pode ser saudável ou não, ele pode
estar consciente ou adormecida, pode ser intencional (através de alguma religião), ou não intencional
(sem religião). Mas todos têm uma espiritualidade. Para ser mais claro podemos definir espiritualidade
como sentido de propósito (ou legado). Ou seja, quando você partir de um lugar (trabalho,
relacionamentos, vida na terra), fazer a pergunta “que marcas vou deixar intencionalmente?” diz
respeito a sua espiritualidade. Todos estamos entrando e saindo da vida dos outros e de locais que
vivemos. Mas neste fluxo precisamos deixar algo para este lugar e pessoas, este é o nosso legado. Mas
espiritualidade também têm haver com visão de futuro. Perguntas tais como: “Como quero que as
pessoas me vejam?”, “O que quero construir com a minha vida?” “para quem eu quero fazer algo
significante?” “qual a frase que desejo estar na minha lápide?” “O que as pessoas dirão de mim quando
partir?” “Quais são os sonhos que tenho para cumprir na vida?” “Para quem eu faço o que faço e
porque?” Perguntas como esta se referem a sua visão da sua vida e de mundo, de sua espiritualidade.
Quanto mais desenvolvemos nossa espiritualidade mais saudáveis somos em nossos relacionamentos.
Neste nível e no próximo o Coach atua mais como um Despertador para a vida do Herói.
8. Transcendência: Nossa transformação mais profunda. Deixar transparecer as sombras (minha

fraquezas, debilidades e vulnerabilidades), para que seja ofuscada pela luz (minhas forças, crenças,
visão, valores). A transcendência fala de nosso mudança de dentro para fora. Diz respeito a nossa
evolução, maturidade ou equilíbrio. Enquanto espiritualidade refere-se a acreditar que existe alguém ou
algo maior que nós; transcendência fala de queremos nos tornar conforme este alguém ou algo, para um
bem maior que eu mesmo, meus interesses ou minha vida do Herói.
(j) Você sente sua vida frutífera? Cheia de significado? Dê uma nota de 0 a 10 para cada um dos níveis
de transformação e frutificação.
(k) Depois pinte a roda conforme a nota que você deu.
(l) Tendo feito isso escreva na própria Roda que nota você gostaria de alcançar nos próximos 3 meses
para cada uma dos níveis.
(m) Por fim qual dos níveis você gostaria de focar neste momento? (escolha uma)
(n) O que seria um 10 para você?

(o) Que passsos você precia dar para alcançar este 10
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
(p) O que seria um 10X+ para você?
_________________________________________________________________________________
(q) Que passsos 10 x+ você precia dar?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
(r) Que tipo de PESSOA (coach) você precisa para lhe ajudar na sua transformação? Têm algum nome
em mente? Quêm?
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________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

MOMENTUM 24: DO PLANEJAMENTO DO TEMPO PARA
PLANEJAMENTO DA VIDA
(CONGRUÊNCIA COM SUA MISSÃO)
É decisivo saber que atividades você vai priorizar pelo resto de sua vida e se quer conferir à sua atividade
um sentido mais elevado. Assim, gerenciamento do tempo vira gerenciamento da vida.
Existem níveis básicos de planejamento numa agenda e os níveis mais profundos de um

autogerenciamento total de tempo e de objetivos voltado para objetivos de vida em sentido pessoal
e profissional. A seguir, você encontra um gráfico em cuja metade estão os níveis de 0-3, que
representam o status no qual a maioria das pessoas se encontra: compromissos, anotação constante
de novas pendências que acabam sendo mais ou menos resolvidas. Os profissionais possuem um
planejamento nível 4. Pouquíssimos formulam objetivos para cada ano - nível 5. Menos ainda
conseguem descrever sua visão de vida - nível 6. Pouquíssimas pessoas têm tal domínio sobre a
vida e conseguem coordenar as atividades diárias de curto prazo dentro de objetivos de vida a
longo prazo - nível 7.
•Guardo tudo na cabeça e quase nunca anoto quando tenho de resolver algo.
Nivel 0
•Tenho uma caderneta para nao esquecer de nenhum de meus compromissos.

Nível 1
•Anoto em bilhetes o que tenho que escrever e em que prazos.

Nível 2
•Diariamente listo minhas atividades em minha agenda

Nivel 3
•Uso uma agenda de planejamento do tempo ou um software de planejamento para

Nível 4 planejar o dia e estabelecer prioridades.
•Formulei por escrito meus objetivos do ano.

Nível 5
•Poderia chamar meu objetivo ou direcionamento de vida de declaração de missão.

Nível 6
•Minhas atividades diárias tem a ver com meu direcionamento ou meus objetivos de
Nível 7 vida, minha missão.
1. Em qual dos níveis de planejamento você se encontra?
__________________________________________________________________________
2. Quais passos você precisa dar para aprofundar de nível?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
3. Escreva sua declaração de missão abaixo e avalie quais de suas atividades estão
convergindo para ela e quais não estão convergindo.
A. Declaração de Missão:
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__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
B. Atividades diárias, semanais ou mensais convergindo para a missão:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
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C. Atividades diárias, semanais ou mensais divergindo para a missão:
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__________________________________________________________________________
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__________________________________________________________________________
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ÁRVORE DA VIDA
RESUMO DO DESTINO SEGUNDO O DESIGN

DO DESIGN SEGUNDO SEU DESTINO
PARA
O DESENVOLVIMENTO
FERRAMENTAS DE DESENVOLVIMENTO PARA

LEVAR O HÉRÓI
DO ESTADO ATUAL
PARA
O ESTADO DESEJADO

MOMENTUM 25: DESENVOLVIMENTO
(RODA AROA)
O Coaching Evolutivo Sistêmico (CES) utilizada a abordagem 4Ds (Discernimento, Destino segundo o
Designe, Desenvolvimento, e Desafio) para conduzir o coachee do estado atual para o estado desejado.
Vamos dar uma breve pausa no Jornada para olhar as conquistas até agora, ou seja por onde caminhamos;
bem como, os próximos passos.
DISCERNIMENTO DA JORNADA DO HERÓI:
As mais recentes pesquisas sobre os desdobramentos da vida indica que profissionais demonstram que há
muito está superada a clássica sequência de linha de vida que tinha três fases distintas: formação =>
atividade profissional => aposentadoria. A teoria vigente é a dos ciclos da vida (como já visto
anteriormente). Difundida pelas ciências naturais e sociais, esta teoria comprova que o homem penetra num
novo estágio de desenvolvimento da personalidade a cada sete anos, com momentos de transição seguidos
de fases de estabilidade e vice-versa. Cada fase coincide com processos de transformação na vida familiar e
profissional, com comportamentos marcantes e objetivos prioritários nos diferentes momentos.” (Se tiver
pressa, ande devagar, Lothar Seiwert, Ed. Fundamentos)
Os ciclos da vida adulta sofreram grandes transformações em relação ao passado. Por um lado as pessoas
necessitam de mais tempo hoje para se tornarem adultos plenos e atingirem uma certa maturidade; por
outro, as pessoas demoram mais tempo para entrar num processo de envelhecimento. Dentro do CES,
utilizamos da abordagem Discernimento para identificar como se deu este ciclo na vida do coachee, bem
como onde se encontra agora. Depois que discernirmos a jornada do coachee (Momentun 2-10), então
estamos prontos para dar passos para o futuro com mais segurança.
DESTINO DO HERÓI:
Destino Final – olhando para o futuro, você desenvolve seu propósito de vida, sua visão, sua
missão, seus valores, seus sonhos , etc para esquematizar seus alvos a cuto prazo. Estes
instrumentos o auxiliam a fixar sua visão de longo prazo de maneira concreta, preenchendo-a com
a vida e conteúdo. Você pode e deve fazer isso também em um período de 3-5 anos. Nós
trabalhamos boa parte do destino nos Momentuns 11 -18.
DESENVOLVIMENTO NA JORNADA DO HERÓI:
OS PASSOS SEGUINTES DEVEM SER DADOS PARA CADA ÁREA ESCOLHIDA (SÃO 4 NO TOTAL.
NESTE TEMPO AQUI TRABALHAREMOS SOMENTE A ÁREA 1. CABE A VOCÊ REPETIR OS PASSOS
AROA NAS DEMAIS ÁREAS.
1º Passo: Alvo (ou Destino Intermediário): olhando para os próximos 6 meses, você define 4
áreas principais a serem focadas para um desenvolvimento saudável da vida. Você pode fazer isso
também como plano anual. você se ocupa com os sonhos e alvos pessoais de cada área estratégica a
fim de transformar sua vida.
2º Passo: Realidade - você percebe as diversas variáveis dos diversos cenários que nos
encontramos,.
3º Passo: Opções - você inicia o planejamento de atividades diárias, semanais, mensais e

trimestrais, estabelecendo prioridades para alcançar seus alvos.

4º Passo: Ação - você encaminha eficientemento as atividades priorizadas, valorizando as
consequências diárias na concretização destas atividades e na automotivação, por que o dia é a
unidade de tempo em que vivemos, quem dominar o dia, domina a vida.
DO ETADO ATUAL PARA O ESTADO DESEJADO: A RODA AROA
Ação Alvo
Opções Realidade
DESAFIO DO HÉROI
Durante o desenvolvimento destes passos você deverá estar constantemente sendo desafiado a
mudar de menálidade. Nesta etapa: você desenvolve hábitos, energia, força e autodisciplina; estes
formam a base e a motivação para o sucesso diário. Isto acontece através do Momentuns 24 a 28 e
das Técnicas de Coaching.
1) Em quais dos passos você se encontra? Você pulou algum passo?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
2) Volte as 3 rodas da Vida Abundante (Vida Saudável, Vida de Realização e Vida Frutifera),
e faça uma nova auto-avaliação rápida. Como está sua realidade?
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__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

MOMENTUM 26: ESTABELECENDO ALVOS
(SONHOS E MÉTAS SMART MGAV)
O papel do Coach é levar o coachee (cliente) do estado atual ao estado desejado, através da descobertaa
desenvolvimento e utilização dos recursos internos e externos do coachee. Para isso, o coach usa modelos
dos mais diversos durante uma sessão ou encontro com o coachee. Um deles é o A.R.O.A. (GROW em
inglês – que também quer dizer CRESCER) – Alvo, Realidade, Opções e Ação. Durante os próximos
encontros vamos seguir este modelo para cada Área Estratégica escolhida , começando pelo “A” de Alvo.
No nosso exercício vamos focar em uma Área somente. Neste sentido, uma vez que você fez para uma
Área, conseguirá, e deverá, fazer para as demais Áreas, das 4 escolhidas.
Área Estratégica: com base na sua percepção do seu Estado Atual de Vida Abundante (Vida Saudável, ou
Vida de Realização ou Vida Frutífera) você escolherá para os próximos 6 meses, quais 4 Aéras que deseja
focar. Pode ser que, todas seja de um tipo de vida (Saudável por exemplo), ou pode ser que queira mesclar
escolhendo duas Áreas de Vida Saudável, uma Área de Vida de Realização e uma área de Vida Frutífera.
Você é quem decide aquilo que é mais relevante hoje para sua vida. Coloque no gráfico abaixo:
Minhas áreas-chave atuais para focar nos próximos 6 meses:
Área 4 Área 1
Área 3 Área 2
Alvos: São metas específicas para o futuro com que estamos comprometidos a nos tornar, ou alcançar, de
um modo orientado para ação dentro de um tempo específico.
Sonhos: São esperanças não-refinadas e aspirações sem preço que podemos consolidar algum dia.
A maioria das pessoas passa a vida sobrevivendo mais do que vivendo. Ou seja mais se defendem na vida
do que toma o controle dela. Mais responde as demandas, do que sonham. Para alcançarmos objetivos para
as áreas que estamos inseridos, precisamos adotar um perfil de sonhadores ou vencedores ao invés de
sobreviventes e reativos.
Converter um sonho em meta consiste na decisão de dar passos concretos em direção a ele.
Passo 1 – Área: Escolha uma área (Área 1, por exemplo) da sua vida dentre as 4 escolhidas anteriormente.

Passo 2 - Sonho: Escreva seu sonho correspondenta a esta área. Uma forma de escrever seus sonhos é
completar a frase abaixo (você pode voltar ao seu Drem List no Momentum 7):
Eu tenho um sonho (Área 1)...__________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Passo 3 – Metas SMART: Transforme seus sonhos em metas S.M.A.R.T. - (Specific) Específicico,
Mensurável, Alcançável, Relevante, (Time-specific) Tempo específico. Use as definições abaixo como um
guia para refinar sua meta ou objetivo:
 ESpecífica: uma meta é específica quando você pode descrevê-la concretamente para outros.
Exemplo: “Eu quero ser rico” não é ter uma meta específica – quanto dinheiro requereria para ser rico? “Eu
quero estar milionário quando estiver com 40 anos”; ou “Eu quero poder me aposentar bem, mantendo
minha entrada atual quando estiver com 60 anos” é ser específico.
 Mensurável: você precisa ser capaz de reconhecer claramente quando a tiver cumprido.
Exemplo: “Eu quero ser um melhor líder” não é uma meta mensurável – como eu sei quando estou sendo
um líder “melhor”? “Eu quero aprimorar minhas habilidades de liderança concluindo meu curso para
certificação de coaching este ano” é uma meta mensurável.
 Alcançável: não pode ser um vago sonho ou algo impossível de ser realizado.
Exemplo: “Eu quero ter uma segunda lua de mel no nosso aniversário de casamento este ano” se você é uma
mãe grávida de sete meses e este aniversário acontece daí a dois meses esta meta é certamente inalcançável.
 Relevante: uma meta é relevante quando é importante para você – quando ela está alinhada aos seus
valores.
Exemplo: “Eu quero estar com todos os meus pagamentos em dia em dezembro” é uma meta relevante para
alguém cujos valores fundamentais ligados às finanças incluem não ter quaisquer dívidas.
 Tempo específico: não existem metas com data de cumprimento em aberto, elas têm prazos agregados.
Exemplo: “Eu quero fundar um lar para mães solteiras” não é ter um prazo específico; enquanto que “Eu
quero obter o treinamento necessário para poder administrar um lar para mães solteiras e abri-lo dentro de
cinco anos” é específico.
Sua vez.... Reescreva seu sonho com base nas metas SMART. Lembresse, que estamos trabalhando dentro
de um horizonte de 6 meses. Seus sonhos possivelmente serão alcançados em mais de 6 meses, talvez em
anos. No entanto, para nosso exercício é importante descrever esta meta dentro deste prazo de 6 meses. Ou
seja, o quanto deste sonho você gostaria de alcançar nos próximos 6 meses. Você pode começar como
descrito abaixo:
Alvo Smart 1: Nos próximos 6 meses....__________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Passo 4 – Metas MGAV: reescreva sua meta, ampliando-a para que seja uma Meta Grande, Audaciosa,
Visionária. Você não vai descartar a meta anterior, pelo contrário, vai focar em alcança-la. Mas um segredo
importante é que quando estabelecemos uma segunda meta maior, nos permitimos ver além do que foi
estabelecido anteriormente. Com isso, nos desafiamos a buscar algo mais para cada alvo percebido. No final

dos 6 meses, pode até ser que não tenha alcançado uma MGAV, mas possivelmente foi além da SMART.
Novamente faça uma segunda meta para cada Alvo:
Alvo MGAV 1: Nos próximos 6 meses...___________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Vamos juntar as peças do quebra-cabeça agora. Qual é seu alvo 1 para a Área 1?
Minhas 4 áreas-chave (frutos) atuais para focar nos próximos 3-6 meses:
Área 4 Área 1
Área 3 Área 2
Alvo = Sonho que foi transformado em uma Meta Smart + uma Meta MGAV
Área 1: ____________________________________
Alvo Área 1(Meta Smart, ou Estado Desejado): nos próximos 6 meses...
___________________________________________________________________
Alvo Área 1 (Meta MGAV, Estado Desejado Desafiador): nos próximos 6 meses...
___________________________________________________________________

MOMENTUM 27: DISCERNINDO A REALIDADE
(ANÁLISE SWOT)
No filme Alice no Pais das Maravilhas, a jovem tem um alvo a atingir. No entanto, durante a jornada ela se
depara com uma estrada que tem muitos riscos, como também muitas oportunidades, ao mesmo tempo
percebemos que ela tem pontos fortes que a ajudam a superar as dificuldades, por outro lado, poderia ter
sido bem mais fácil se não fosse as áreas vulneráveis ou fracas de sua personalidade...bom isso é de forma
resumida a Analise SWOT.Quais são os pontos fortes e fracos da situação? Quais os riscos e oportunidades?
A ferramenta SWOT (FOfA) procura nos ajudar a esclarecer a realidade que estamos vivendo. De certa
forma até agora trabalhamos com o futuro. Neste momento precisamos olhar para o presente e saber o nosso
entorno. O SWOT (FOfA) é composto de Pontos Fortes, Oportunidades, Pontos Fracos e Ameaças. Tanto
na nossa vida como nas circunstâncias ao nosso redor, quanto mais consciente uma pessoa estiver quanto a
estes 4 aspectos, mais possibilidade de realização ele terá.
Antes da analise do SWOT é extremante necessário ter como base dois princípios em mente: o que
chamamos da “VERDADE NUA E CRUA” e, ao mesmo tempo, outro principio chamado de “FÉ
INABALÁVEL”. O primeiro diz respeito a ter coragem para enxergar a realidade como ela é sem
subterfúgios, enquanto o segundo, diz respeito a continuar acreditando na mudança e no sucesso firmemente
apesar das dificuldades. O primeiro sem o segundo tem como consequência depressão, o segundo sem o
primeiro sem o segundo tem como consequência, ilusão. O quadro abaixo um exemplo nos mostra mais
claramente como utilizar esta ferramenta:

Veja o vídeo a seguir http://www.youtube.com/watch?v=L3il3sTC3V0 e faça seu SWOT para aprofundar se
desejar. Após reescreva abaixo para a Área 1, sua meta SMART 1 e MGAV 1. Logo depois, complete o
quadro abaixo fazendo sua análise SWOT (FOFA)
Área 1:
Alvo Smart 1:
Alvo MGAV 1
Faça a Análise SWOT (FOFA) para a Area 1:
Fatores Internos
Pontos Fortes (Strenghts) Pontos Fracos (Weakness)
Oportunidades (Opportunities) Ameaças (Threats)
Fatores Externos

MOMENTUM 28: ALAVANCANDO OPÇÕES
(ANÁLISE DE GAP)
Um foco equilibrado das áreas vivenciais podem representar um grande valor para uma estratégia para a
vida. A análise de GAP têm um papel fundamental no grau de sucesso da estratégia. Áreas que podem ser
tidas como forças ou oportunidades de melhoria. É fundamental fazer a avaliação de cada uma destas áreas
importantes para o processo de criação de uma estratégia pessoal
GAP é um termo em inglês que significa um distanciamento; afastamento, separação, uma lacuna ou um
vácuo. GAP é uma palavra muito usada, e que possui diversos significados, depende onde é empregada. Gap
são brechas ou mudanças bruscas nos níveis de estratégias, diferenças entre o tempo de inicio e fim de um
projeto. Quando acontecem, criam um espaço “branco” entre o início e o estado intermediário ou final.
Fazer uma Análise de GAPs é um dos caminhos para determinar qual o próximo passo/ação em um projeto
ou em melhorar o processo de alguma tarefa, fazer ‘como deveria ser’. A Análise de GAP é uma ferramenta
que gerentes de projetos, times que visam melhorar processos e até mesmo individualmente fazem uso para
ver onde uma pessoa/companhia estão quando comparadas com aonde a pessoa/companhia gostariam de
estar.
A idéia se resume em fazer um levantamento das ‘lacunas’ (sejam técnicas, funcionais, processos e etc…)
que é representado por “Situação Atual”, aplicar um ponto de referência que é representado por “onde quero
chegar” e traçar os planos.
Como fazer? Em continuidade a análise SWOT, precisamos primeiro pensar “fora da caixa” desenvolvendo
várias ATIVIDADES (opções alternativas ou passos) para alcançar o alvo desejado (SMART e MGAV) de
acordo com a realidade (SWOT). Neste momento qualquer idéia que vir a mente vale, sem sensurar nehuma
delas, chamamos este processo de “Tempestades de Ideias”.
Uma vez feito sua “tempestade de idéias” das atividades para alcançar o seu alvo, fazer a Análise GAP,
percebendo em que lacunas existentes (GAPs) estas atividades podem entrar: pontos fortes e oportunidades
(significam desenvolver); pontos fortes e ameaças (significam manutenção); pontos fracos e
oportunidades (significam crescimento); pontos fracos e ameaças (significam sobrevivência). Após isso
acrescentar outras atividades que vier a mente. Veja o gráfico abaixo:

Veja o vídeo a seguir http://www.youtube.com/watch?v=t8b5f3_Faig e faça sua Análise de GAP, ou seja as
atividades possíveis com base nos cruzamentos do SWOT para o Objetivo estabelecido. Antes descreva
novamente a Área 1 com seus Alvos 1, pois podem ter ocorrido mudanças.
Área 1:
Alvo Smart 1:
Alvo MGAV 1:
Tempestade de Idéias (Alistar várias atividades):
Pontos Fracos Pontos Fortes
Atividades de Sobrevivência Atividades de Manutenção
Investir com Cuidado Investir -
Ameaças
Atividades de Crescimento Atividades de Desenvolvimento
Investir Moderadamente Investir +
Oportunidades

MOMENTUM 29: PRIORIZANDO AS AÇÕES
(ANÁLISE 5W2H)
Cercas de proteção. De forma geral por mais que as pessoas façam planos, não chegaram muito longe se não
tiverem algumas cercas de proteção. Estas cercas servem para proteger as ações antevendo todos os detalhes
presentes no entorno das mesmas.
Certamente já te aconteceu de estar no meio de uma conversa com alguém e chegar um curioso,
interrompendo para perguntar “o quê?”, “onde?”, “por quê?”, “quem?”; e outras coisas, tentando se inteirar
do assunto que estavam conversando. É o curioso, xereta, entrão… Um personagem da fauna corporativa de
quem todo mundo quer distância, pois além de curioso, ele muitas vezes também é fofoqueiro… Quer saber
de tudo da vida alheia para sair espalhando depois em outras rodas de conversa.
Mas essas perguntinhas têm outra função na gestão da Qualidade! E nada a ver com o curioso (ufa!!!) É
nossa famosa ferramenta da qualidade: 5W2H! O quê, porque, onde, quem, quando, como, quanto custa? –
As mesmas perguntas que o curioso tanto faz, mas usadas de forma útil!
Para quem ainda não sabe, essas perguntas dão o nome da ferramenta 5w2h porque na versão original, em
inglês, são as iniciais d: What (o quê), Who (quem), When (quando), Why (porque), Where (onde) são os 5
W, How (como) e How much (quanto custa) são os 2 H.
E para que serve 5W2H? Ela é uma técnica simples e eficaz de auxílio na solução de problemas, na
tomada de ações corretivas e preventivas, na elaboração de planos de atividade. E tem um outro benefício: a
comunicação referente ao tema tratado não sofre interferências no decorrer do processo, pois tudo fica
estabelecido por escrito e sem brechas. Caso surjam dúvidas, elas podem ser discutidas e o plano revisado,
ajustando todo o processo em tempo hábil e com o conhecimento de todos os envolvidos.
Como usar? Podemos colocar uma tabela de 5W2H em um formulário de Não Conformidades e Ações
Corretivas, por exemplo. Assim, as ações tomadas são evidenciadas claramente. Outra sugestão é
desenvolver um formulário próprio para 5W2H, que seria utilizado sempre que adequado. Não vamos usar
todas as perguntas neste dia, somente as principais. Caso queira aprofundar com mais perguntas fique a
vontade.
Antes de seguir para a Pergunta do Coach, volte no Análise Gap da página anterior e numere em ordem de
prioridade as atividades. Ou seja, coloque o numero (1) na atividade que você iniciará, o (2) na segunda
atividade que você considera prioridade e assim por diante.
Repasse as atividades anteriores. Por questão de espaço colocaremos só as Áreas e Alvos para repassar e a
Análise GAP veja na pagína anterior.
Área 1:
Alvo Smart 1:
Alvo MGAV 1:
Análise GAP em ordem de prioridade de atividades (Ver página anterior)

Ação: Agora vamos para ação utilizando a ferrametna 5H2H (resumida) para cada atividade. Desejando
pode utilizar as demais perguntas da ferramenta.
O que? (atividades em Quando? (data para Quem? (quem será o Como? (ações que
ordem de prioridade) começar) responsável) precisam ser feitas
para “O que?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
N.

MOMENTUM 30: VENCENDO A AUTO-SABOTAGEM
(ANÁLISE DE PERDAS E GANHOS):
Porque começamos tantos planos e levamos poucos a ação? Na maioria das vezes é por não avaliarmos os
ganhos e perdas de forma objetiva. Assim sendo, inconscientemente começamos a valorizar as perdas de
nossas ações e auto-sabotamos nossos objetivos. A Ferramenta Analise de Perdas e Ganhos vem para trazer
clareza a “balança das decisões e ações”
Antes de partir para as ações, vamos aprofundar a realidade com mais uma ferramenta muito importante no
desenvolvimento de nossos processos de mudança. As vezes, as pessoas desejam mudar de vida, uma
mudança radical, mas não conseguem ver o que essa mudança poderá trazer de beneficio ou de malefício
para sua vida atual. É por isso que a ferramenta de Ganhos e Perdas é de grande importância, pois iremos
através dela, observar os aspectos da mudança em sua vida, e verificar o quanto essa mudança poderá ser
benéfica ou não.
Esta ferramenta se assemelha a uma análise Swot, pois iremos também trabalhar com um quadro onde
anotaremos nossas observações. A grande diferença é que esta ferramenta avalia não a situação em sí, ou os
cenários que a cercam, mas sim a forma como esta situação ou mudança pode interferir em nosso próprio
bem estar.
A grande questão nesta ferramenta, é descobrir quais são os seus propósitos e como eles interferem em seu
estado atual, seja pessoalmente ou profissionalmente. Para isto, é importante que você possa definir
exatamente quais sãos seus propósitos atuais. A partir do momento que temos uma estratégia determinada e
atividades estabelecidas, podemos então fazer uso desta ferramenta para aprimorar nossa responsabilidade
em torná-lo real, ou descartá-lo, de forma a abrir espaço para objetivos que possam trazer maiores ganhos
em nossa vida. Veremos abaixo, uma representação gráfica desta ferramenta, e como trabalhar com a
mesma:
O que você GAN HA se FIZER isto? O que você PERDE se FIZER isto?
Servem de Motivadores de Prazer. Ou seja, eu Servem de Sabotadores que vem pela Dor. Ou
terei um benefício se fizer determinada seja, eu terei uma perda se fizer determinada
atividade me motivando então a realiza-la. atividade me motivando então a NÂO realiza-la.
O que você GANHA se NÃO fizer isto? O que você PERDE se NÃO FIZER isto?
(Sabotadores/Prazer) Servem de Motivadores que vem pela Dor.
Servem de Sabotadores de Prazer. Ou seja, eu Ou seja, eu terei um perda se NÃO fizer

terei um benefício se ÑAO fizer determinada determinada atividade me motivando então a
atividade me motivando então a NÃO realiza-la. realiza-la.
Uma vez que você já completou o AROA (Alvo, Realidade, Opções e Ação) para Área 1, vamos fazer um
verificação para leva-lo a um comprometimento 100% com cada passo planejado, sendo auto-motivado para
isso, evitando a auto-sabotagem.

Volte a pagina anterior para ver as atividades alistadas (coluna “O que”). Depois disso, faça as
perguntas do quadro a seguir para cada atividade ou ação planejada. Coloque quantas desejar
(devido ao espaço colocamos somente 7)
O que você GAN HA se FIZER isto? O que você PERDE se FIZER isto?
(Motivadores/Prazer) (Sabotadores/Dor)
O que 1 O que 1
O que 2 O que 2
O que 3 O que 3
O que 4 O que 4
O que 5 O que 5
O que 6 O que 6
O que 7 O que 7
O que você GANHA se NÃO fizer isto? O que você PERDE se NÃO FIZER isto?
(Sabotadores/Prazer) (Motivadores/Dor)
O que 1 O que 1
O que 2 O que 2
O que 3 O que 3
O que 4 O que 4
O que 5 O que 5
O que 6 O que 6
Passos de Confirmação: Quais passos você realmente vai realizar?
O que 1
O que 2
O que 3
O que 4
O que 5
O que 6

DO DESSENVOLVIMENTO
PARA
O DESAFIO
FERRAMENTAS DE DESENVOLVIMENTO COM

MINDSETS DESAFIADORES DE MUDANÇA DE
PARADGIMAS E TÉCNICAS DE COACHING

MOMENTUM 31: ROTA DE AÇÃO 80/20
(FÉ, FORÇA, FOCO - MÉTODO 7/7/7)
John Maxwell, especialista em liderança, diz que a arte da ação esta em focar na sua “coisa principal”,
isto iria fazer uma significativa diferença no avanço de qualquer planejamento, bem como no sentimento
de realização pessoal. Muitos estão envolvidos em fazer “listas do que fazer”, mas também precisamos
fazer “listas do que não fazer”. Isto também é chamado de “negligência planejada”. “Além da nobre arte
de ter coisas feitas, há a nobre arte de deixar coisas sem fazer. A sabedoria da vida consiste na eliminação
do que não é essencial”. (Lin Yutang, como citado em Ready for Anything, Pronto para Qualquer Coisa,
de David Allen). Alguém disse com verdade que, se tentarmos fazer um pouco de tudo, acabamos por
fazer um muito de nada.
Neste sentido, Richard Koch (especialista em desenvolvimento de liderança) utiliza o Princípio 80/20.
Segundo Koch, este princípio é o que faz diferença entre pessoas excelentes, realizados e significantes e
pessaos medianas, sobrecarregadas e limitadas. Mas o que é o Princípio 80/20? O Princípio 80/20
capacita qualquer pessoa a obter resultados extraordinários, através de um força focalizada, naquilo que
realmente acredita. Ou seja, quando concentramos nossa energia (lei da força), naquilo que relamente
acreditamos (lei da fé), menos é mais (lei do foco), e então criamos mais com menos (lei do progresso).
Veja as figuras e os quadros a seguir:
Fé + Força Nos permite Resultados Satisfatórios

Focalizada
alcançar
EXEMPLOS DO PRINCÍPIO 80/20

 Na maioria dos livros, 20% são a tese central do livro e também o mais interessante; 80%
são complementos da tese.
 Em qualquer grande loja de varejo, 20% dos vendedores ganharam mais de 80% de real
vendido.
 Pesquisas comprovam que 20% dos clientes respondem por mais de 80% dos lucros de
qualquer negocio.
 Mais de 80% das descobertas científicas são realizados por 20% dos cientistas.
 20% dos nossos relacionamentos correspondem a 80% da nossa satisfação pessoal.

Resultados
Resultados
Resultados Resultados
CAUSAS E RESULTADOS O QUE REALMENTE ACONTECE

A maioria das causas produz um pequeno número de resultados,
enquanto umas poucas causas transformam a vida.
COMO TEM SIDO NA VIDA DAS MAIORIAS DAS PESSOAS.
 É provável que experimentemos 80% da nossa felicidade em 20% do nosso tempo.
 É provável que 80% do nosso tempo tenha uma participação de apenas 20% da nossa
felicidade.
 É provável que 80% das coisas que nós realizamos ocorram em 20% do nosso
tempo.
 É provável que 80% do nosso tempo responda por apenas 20% das nossas
realizações.
Portanto,
 A maior parte do que fazemos possui um valor limitado para nós e para todas as
pessoas.
 Algumas coisas que vivenciamos e fazemos com muito pouco tempo são de enorme valor.
 Se fizermos bom uso do nosso tempo, deixaremos de achar que é escasso.

 Normalmente temos o tempo “bom” que é curto e o tempo “ruim” que é longo; e se
trocarmos estes parâmetros? O tempo bom ser o longo e o ruim ser o breve,
revolucionaremos nossa vida e causaremos mais impacto.
 Se focalizarmos em tempo de qualidade (blocos de tempos) ao invés de quantidade de
tempo em nossos relacionamentos, experimentaremos muito mais significado.
 Se nos entregarmos a alguns poucos sonhos poderosos ao invés de vários sonhos
dispersos transformaremos nossa geração....
Concentrem-se nos seus 20% principais.

Pergunta-chave 1: Suas ações estão de acordo com as 3 perguntas abaixo?
 Sua Paixão 80/20: aquilo que você gosta mais de fazer,

que você sente prazer, sonha acordado, tem grande
interesse, te motiva.
 Seu CHA 80/20: aquilo em que você é mais

competente, seus pontos fortes, sua área de domínio,
autoridade, sua arte.
 Seus Frutos 80/20: aquilo que dar mais resultado

– geralmente você deixou marcas positivas, as
pessoas dão fedback positivo.
Pergunta-chave 2: Passos de Ação 80/20 - ultilizando o Método 7/7/7
(Decisões a Curto, Médio e Longo Prazo)
MÉTODO 7/7/7 – 7 MINUTOS, 7 MESES E 7 ANOS

Um dos métodos de decisões estratégicas mais utilizado na área de desenvolvimento de
liderança é o 7/7/7 (ou 5/5/5 ou 10/10/10, dependendo da abordagem de cada coach). O método
significa o seguinte: que decisão preciso tomar nos próximos 7 minutos e quais as conseqüências
dela nos próximos 7 meses e nos próximos 7 anos. Aplicado isso a uma crise conjugal onde
ouve adultério da parte de um dos conjugues, como exemplo:
a) Situação 1: nos próximos 7 minutos o conjugue decide não perdoar o outro; dentro de 7
meses estão finalizando o divorcio cada um morando em uma casa e com os filhos
apresentando as primeiras seqüelas desta separação; dentro de 7 anos um dos conjugues esta
desviado, vivenciando problemas com pensão alimentícia, os filhos rebeldes, e tendo
procurado outros relacionamentos que também não deu certo.
b) Situação 2: nos próximos 7 minutos o conjugue decide perdoar o parceiro(a); dentro de 7

meses estão passando por um profundo e difícil processo de acompanhamento e restauração,
dando um passo de cada vez, os filhos vendo fé de seus pais e os apoiando, a família apesar
do processo difícil tem estado mais unida do que nunca; depois de 7 anos, a família esta
restaurada e o casal ajudando outros casais a passarem pelo mesmo processo
PASSOS DE AÇÃO 80/20
Utilizando o método 7/7/7, escreva no quadro as decisões planejadas no Momentun anterior (passos de
confirmação) avaliando-as nos próximos 7 minutos, quais serão as consequências a médio e longo prazo

nas áreas da sua vida. Pode acrescentar novos passos que desejar se vier a mente. Depois marque um X
naqueles passos de ação que você realmente deseja se comprometer após a avaliação.
Aplicação do Método Decisão para Quais as possíveis Quais as possíveis

em cada Áreas da Vida. tomar nos conseqüências daqui conseqüências
ÁREA 1 _______________ próximos 7min. a 7 meses daqui a 7 anos
O que
1)
O que
2)
O que
3)
O que
4)
O que
5)
O que
6)
O que
7)
O que
8)

Pergunta-chave 3:Estabelecendo sua Rota de Ação 80-20 na Linha do Tempo
Do final para o começo, reescreva os passos planejados no quadro anterior, sendo N
o ultimo passo, N-1 o penúltimo e assim por diante até chegar ao passo 1.
Área: ______________________________________
Relembre seu Alvo para esta área: __________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Data de Realização da Alvo (data final): ___/___/___
Escreva a Rota de Ação dos passos dados:
O que (passo N)
O que (passo N-1)
O que (passo N-2)
O que (passo N-3)
O que (passo N-4)
O que (passo N-5)
O que (passo N-6)
O que (passo N-7)
O que (passo N-8)
O que (passo N-8)
O que (passo N-9)
O que (passo N-10)
O que (passo N-11)
O que (passo N-12)
O que (passo N-13)
O que (passo N-14)
O que (passo N-15)
O que (passo N-16)
O que (passo N-17)
O que (passo 1)
Data de Hoje: ___/___/___

MOMENTUM 32: MINDSET DOS ESSENCIALISTAS
(RESSIGNIFICAÇÃO)
Mindset é a atitude mental que nós encaramos a vida. Também podemos definir como a opinião que
você adota a respeito de sí mesmo. Ou seja, têm haver com crenças a respeito de sí mesmo, e de
como interpreta e age na vida. Existem dois tipos de Mindset, segundo Carol S. Dweck, (1)
pessoas com Mindset Fixo, aquelas que acreditam que as habilidades não mudam e não se alteram
ao longo da vida e (2) as pessoas com Minset de Crescimento, aquelas que acreditam que as
habilidades podem ser desenvolvidas por meio de muito trabalho, boas estratégias e orientação.
Acreditar que suas qualidades são imutáveis – o mindset fixo – cria a necessidade de provar a si
mesmo o seu valor. O Mindset de crescimento se baseia na crença que você é capaz de cultivar suas
qualidades básicas por meio dos seus próprios esforços, bem como, desenvolver e até modificar
interesses, personalidade e aptidões naturais, por meio de esforço e de experiência. Veja os detalhes
abaixo:
Quadro de Nigel Holmes
Mindset Fixo Mindset de Crescimento

Inteligência é estática Inteligência pode ser desenvolvida
Leva um desejo de parecer inteligente e assim Leva a um desejo de aprender e assim uma
uma tendência a... tendência...
...Evitar desafios ...abraçar desafios
...ficar na defensiva ou desistir facilmente frente ...persistir em meio as dificuldades dos
a obstáculos. obstáculos.
...enxergar o esforço como algo infrutífero ou
...ver o esforço como caminho para a exelência.
pior.
...ignorar feedback negativa (crítica) útil. ...aprender com a crítica.
...encontrar lições e inspiração nos sucessos de
...senti-se ameaçado pelo sucesso de outros.
outros.
Como resultado, eles provavelmente se
Como resultado, eles alcançam altos níveis de
acomodam mais cedo e conquistam menos que
conquistas.
todo seu potencial possibilita.
Qual é o seu Mindset?! O quanto este modelo de pensamento a respeito de você e do que você pode
fazer da vida está lhe ajudamdo ou dificultando?
Na Jornada em direção aos alvos na sua montanha, o tipo do seu mindset fará toda a diferença no
que diz respeito ao alcance do ápice. O coach atua com a mudança de Mindset com respeito a como
lidar com várias áreas da vida. Esssa mudança, de Mindset do passado, presente ou futuro é
chamado de ressignificação.
Ressignificação é uma técnica que o coach usa como uma “janela de ensino e transformação”, de
momentos do passado, visão do futuro, conceitos, crenças e valores que atrapalham o alpinista
(coachee) de seguir na sua escalada na montanha. Nos próximos Momentuns estaremos propondo
varias Ressignificações em vários Mindsets da sua vida. Neste Momentum 25 focalizaremos em
duas ressiginificações:
1) Do Mindset fixo para o Mindset do Crescimento (já feito acima);

2) Dos Não-Essencialistas para os Essencialistas (trabalharemos a seguir)

A abordagem essencialista vem do conceito de fazer menos (as coisas certas, pela razão correta, na
hora certa) é mais. Enquanto os não essencialistas, pensam que fazer mais sempre dará como
resultado mais. O essencialista é investir tempo e energia de forma mais sábia possível para dar sua
contribuição máxima fazendo apenas o essencial. Os não essencialistas, a energia pode ser até a
mesma mas é em tantas direções e atividades que o resultado é a experiência pouco satisfatória de
avançar no sentido dos seus alvos.
Quadro de Greg Mckeown
Não Essencialista Essencialista

PENSA. “Menos porém melhor”; “escolho
PENSA. “Tudo para todos”; “tenho que fazer;”
fazer” “apenas poucas coisas realmente
“tudo é importante”, “como dar conta de tudo”.
importam”, “do que abrir mão?”.
FAZ. A busca disciplinada por menos. Faz uma
FAZ. A busca indisciplinada por mais; Reage ao
pausa para discernir o que realmente importa.
que é mais urgente; Diz sim sem pensar direito,
Diz não a tudo, menos ao essencial. Remove
Tenta forçar a execução na última hora.
obstáculos, para tornar a execução fácil.
OBTEM. Leva uma vida que não satisfaz; aceita
OBTEM. Leva uma vida que tem significado.
tarefas demais e o trabalho deixa a desejar,
Escolhe com cuidadopara fazer um excelente
sentem-se sem controle, não sabem se as coisas
trabalho. Sente-se no controle. Faz as coisas
certas foram feitas, sente-e exausto e
certas. Sente alegria na jornada.
sobrecarregado.
Ponto Máximo de Frustação: Fazer tudo, para Ponto Máximo de Contribuição: fazer a coisa
ser popular ou reconhecido, no tempo agora. certa, pela razão correta, no tempo certo.
Forçar uma grande Vitória Obter pequenas Vitórias
As 3 Ações dos Essencialistas quanto aos objetivos e atividades na vida.
Todas os objetivos, oportunidades e atividades da vida passam pelo filtro de 3 atividades (vamos
pensar em um guarda-roupa cheia de roupas para ajudar no entendimento):
1) Explorar: Em vez de indagar “Será que vol usar isso algum dia?, faz perguntas mais
exigentes e disciplinadas: “eu realmente amo esta peça?”, “ela me deixa incrível?” “Uso
isso com frequencia?” Se a resposta for não é um candidato a eliminação. Na vida pessoal e
profissional, o equivalente a separar roupas é questionar: “Qual destas atividades ou
iniciativas oferece a maior contribuição possível para meus alvos?
2) Eliminar: Digamos que você tenha dividido as roupas em pilhas do tipo “Manter” e
“Descartar”. Mas está mesmo disposto a por a segunda pilha na roupa para doar? Pesquisas
indicam que tendemos a dar mais valor as coisas do que realmente têm, e portanto, achamos
mais difícil nos livrar delas. Para decidir faça a pergunta chave: “Se eu ainda não tivesse
esta peça, quanto estaria a pagar por ela?” Aproveitando o raciocínio, não basta imaginar
quais atividades e iniciativas não dão a máxima contribuição possível para seu alvo; ainda é
preciso eliminá-las ativamente.
3) Executar: para permanecer com o guarda-roupa arrumado, será preciso criar uma rotina
regular. Separe uma sacola grande para os itens que for jogar fora. Informa-se a respeito do
bazar ou alguma instituição para doar e reserve um horário na sua agenda para passar lá.
Em outras palavras, depois de verificar quais atividades e iniciativas deve manter – aqueles
que lhe permitem dar seu nível máximo de contribuição -, é preciso ter um sistema que
requeira o mínimo possível de trabalho para que você consiga por as suas intenções em
prática.
1) No Quadro de Nigel Holmes tem duas colunas, uma do Mindset Fixo e outra do Em
Crescimento. Qual mentalidade você precisaria mudar para um Mindset em crescimento?
2) No Quadro de Greg Mckeown, quais mudanças no Pensar, Fazer ou Obter são

nececessárias fazer?
3) Olhando para as suas ações nas últimas semanas, você está focando mais em grandes
vitórias ou pequenas vitórias? Quais passos novos você pode dar estas duas próximas
semanas para alacançar pequenas vitórias?
4) Volte novamente ao Momentun anterior, dos passos de ação planejados na Rota de

Ação, e siga as orientações abaixo:
a) Pensando nas próximas 4 semanas. Marque um X nas atividades que você vai Explorar
mais, Y nas que você vai Eliminar e V nas que você vai Executar na tabela abaixo.
b) Você pode acrescentar outros passos novos de ação se desejar, mas tenha cuidado de
colocar na Rota de Ação do tempo ideal.
c) Uma vez que acrescenta outro passo de ação, marque X,Y ou Z para cada uma.
d) Importante salientar ainda que o mesmo passo não pode ter duas marcações no mesmo
momento. Uma vez que o passo de ação N, por exemplo, foi marcado no Explorar, você não
pode marcar em nenhuma das outras duas (Eliminar ou Executar).
e) Pode ser que durante a próxima semana alguma que estava em Explorar, devido as
mudanças, você enteda que é hora de Executar, assim você pode fazer a mudança.
Explorar
 que (passo N)
 que (passo N-1)
 que (passo N-2)
 que (passo N-3)
 que (passo N-4)
 que (passo N-5)
 que (passo N-6)
 que (passo N-7)
 que (passo N-8)
 que (passo N-8)
 que (passo N-9)
 que (passo N-10)
 O que (passo 1)
Eliminar
 que (passo N)
 que (passo N-1)
 que (passo N-2)
 que (passo N-3)
 que (passo N-4)
 que (passo N-5)
 que (passo N-6)
 que (passo N-7)
 que (passo N-8)
 que (passo N-8)
 que (passo N-9)
 O que (passo 1)
Executar
 que (passo N)
 que (passo N-1)
 que (passo N-2)
 que (passo N-3)
 que (passo N-4)
 que (passo N-5)
 que (passo N-6)
 que (passo N-7)
 que (passo N-8)
 que (passo N-8)
 que (passo N-9)
 O que (passo 1)

MOMENTUM 33: MINDSET DA MUDANÇA
(A CURVA E MATRIZ DA MUDANÇA)
A mudança acontece em todo o tempo. Precisamos entender os sentimentos, ações e reações que
temos durante todo o processo. Você já começou a dar passos poderosos de ação. No entanto é
possível que as coisas não tenham acontecido plenamente como você imagiou, afetando sua enrgia e
confiança. Por isso a ferramenta Curva da Mudança, nos ajuda a perceber as mudanças emocionais
que passamos, para que vençamos os momentos mais difíceis e desenvolvamos perseverança.
Os Padrões de Reação a Mudança Fundamentais acontece através de variações de noveis de

energia pessoal durante o tempo de mudança, conforme o gráfico abaixo:
Padrão 1 - Impulso a Mudança (Energia Estável): algo acontece e você decide dar passos para
que uma mudança aconteça.
Padrão 2 - Choque (Energia Passiva): Medo, confusão, mostrar compreensão, e aceleração.
Padrão 3 – Negação (Energia Estável): Defesa contra a realidade inaceitável. Começar uma
Cuidadosa leitura de realidade.
Padrão 4 – Raiva (Energia Ativa): Tentativa de recuperar o controle legitimação objetiva

(objetivação).
Padrão 5 – Barganhar e Negociar (Energia Ativa para Estável): tentativa de minimizar efeito,
controlar – aceitar a realidade.
Padrão 6 – Depressão (Energia Bem Passiva): Frustração e expressão de podição de perdedor.

Coragem para fortalecer a participação responsável.
Padrão 7 – Tentar (Energia Estável): Provar novas alternativa, demarcar opções realistas.

Padrão 8 – Adaptação (Energia Estável): Corfomasse com a situação, manter apoio.
Padrão 9 – Aceitação ( Energia Alta): Internalização positiva, voltar a andar com as próprias
pernas.
1) Em que Padrão dos 9 relatados você se encontra?
2) Que decisão você precisa tomar para alcançar um nível de energia maior?
3) Ultilizando a Matriz agora da Mudança, que passos você precisa dar nas próximas 4
semanas (os “O Que” dos Momentun anterior) na sua vida para alcançar seus alvos.
Siga a mesma orientação abaixo:
a. Veja todas as atividades da Coluna Executar e repasse para abaixo em um dos 4 quadrantes.
b. Você pode acrescentar outros passos novos de ação se desejar, podem ser em decorrência do
conceito trabalhado neste Momentum ou pode ser algum que estava na coluna Explorar mas
faz sentido para você agora repassar para Executar em um dos 4 quadrantes abaixo.
c. Uma vez que acrescenta outro passo de ação, coloque em um dos 4 quadrantes.
d. Importante salientar ainda que o mesmo passo não pode estar em mais de uma quadrante.
Matriz da Mudança
FAÇO
1. Manter, Melhorar 2. Transformar, Eliminar
Algo que você já está fazendo, que está Algo que você já está fazendo, mas
dando certo mais pode melhorar. que NÃO está dando certo, então
precise transformer para que dê certo
ou eliminar.
N
Ã
G O
O
3. Realçar 4. Eliminar, Resignificar,
S Algo que sabe que deveria fazer, e que Algo que sabe que deveria fazer, mas G
T gosta de fazer, mas não tem feito. porque não gosta, não tem feito. O
O que te impede de fazer o que você gosta Elimine de vez, ou veja de um outro
O e porque não está fazendo? ângulo e passe a fazer. S
Ex: Exercícios físicos regulares.
T
O
N ÃO FAÇO
MOMENTUM 34: MINDSET DA EFICÁCIA DO TEMPO
(ANÁLISE TRÍADE DO TEMPO)
Eficiência significa fazer certo as coisas. Eficácia significa fazer as coisas certas. Imagine que uma
trouxinha de dinheiro cai a sua frente: uma nota de cem reais e muitas de cinco. Qual você
procuraria agarrar primeiro se os outros transeuntes as vissem? A grande, claro! Isso seria eficácia.
E muitos outros também fariam o mesmo! Mas o que você fez semana passada em seu local de
trabalho? Sempre se concentrou nas coisas grandes ou perdeu-se em coisas secundárias?
Peter Drucker opunha-se ao “vamos fazer de tudo um pouco” e sugeria que as pessoas eficazes se
concentrassem nas prioridades: “as coisas mais importantes em primeiro lugar”. Por isso eficácia
significa fazer as coisas certas. Isto acontece através de 5 etapas essenciais:
Registrando o tempo. A primeira etapa da pessoa eficaz é registrar o real consumo do tempo. Eles
fazem isso registrando o tempo de 3 a 4 semanas consecutivas de programação regular. Após obter
esta amostra, eles reavaliam e refazem sua programação. Ou seja, a cada mês eles reavaliam o que
fizeram e o plano seguinte, fazendo qualquer mudança necessária em sua agenda.
Elimine os ladrões do tempo. A segunda etapa está em eliminar “as raposinhas que consomem a
lavoura”. As pessoas eficazes identificam e eliminam tudo que é desnecessário. Pesquisas feitas em
organizações indicam que cerca de 25% do tempo é desperdiçado sem que ninguém perceba (O
gerente eficaz, Peter Drucker, PP.39-46).
Delegue atividades. A terceira etapa está em delegar as atividades. Pessoas eficazes delegam a
outros tudo o que não é preciso que eles façam pessoalmente. A única forma encontrada por ele para
realizar as coisas importantes é delegando aos outros tudo o que eles puderem fazer, diz Drucker.
Portanto, nunca tente ser um especialista naquilo que você não conhece. Concentre-se nos seus
pontos fortes e encontre pessoas com potencial para desempenhar as outras tarefas necessárias.
Não desperdice o tempo de outras pessoas. A quarta etapa está em aproveitar ao máximo o tempo
de outras pessoas. Pergunte às pessoas com que você trabalha ou se relaciona: “O que eu faço que
causa o desperdício do seu tempo e não contribui para a sua eficácia?”. Então, elimine todas as
atividades que representam perda de tempo para eles.
Previna crises recorrentes. A quinta etapa está em analisar e tomar procedimentos em crises que
ocorrem ano após ano. Uma crise que ocorre uma segunda vez é uma crise que não deve ocorrer
mais, ela deve ser sempre prevista, e portanto, ser impedida ou reduzida a uma rotina com a qual
todos consigam lidar. A definição de uma rotina é que ela capacita pessoas comuns que não
possuem habilidades específicas, que antes eram realizadas por mentes brilhantes, ou seja, passo a
passo.
Tríade do Tempo
Uma outra forma, talvez mais fácil para ter eficácia, é a Tríade do tempo. Que distribui as atividades
em 3 Esferas: Urgente, Importante e Circunstâncial.
A Tríade do Tempo é um modelo atualizado de classificação que mostra, gráfica e

percentualmente, a forma como você utiliza suas horas. O tempo não é matricial e está
extremamente relacionado com o número 3:são três os ponteiros do relógio, são três os períodos
temporais (passado, presente e futuro - manhã, tarde e noite), são três os elementos do átomo, o
3 é o número de maior precisão de datas e horas dos bancos de dados de computadores e a base
da Trindade cristã. O tempo então é uma tríade composto de atividades importantes, urgentes
e circunstanciais.

Esfera Importante
Refere-se a todas as atividades que você faz e são relevantes em sua vida -aquelas que trazem
resultado de curto, médio ou longo prazo. É a esfera da estrada certa, qual você conduz seu carro e
sabe que na linha de chegada estar realizada.
Repare que as coisas importantes têm prazos de execução nunca são urgentes. A consulta ao
cardiologista para um check-up, por exemplo, é uma tarefa importante que deve ser feita em
determinado período e marcada com antecedência. Afinal de contas você conhece algum
cardiologista que marca consultas para o mesmo dia? Se você, porém, sofrer um infarto, a consulta
ao cardiologista já não será mais importante, pois passou a ser urgente. Nesse caso, uma tarefa
importante pode tornar-se urgente se não for cumprida no tempo previsto.
Esfera Urgente
Abrange todas as atividades para as quais o tempo está curto ou se esgotou. São as exigências que
chegam em cima da hora, não podem ser previstas e geralmente causam pressão e estresse
(relatórios inesperados, esquecimentos, problemas de saúde, reuniões emergenciais ou clientes que
apresentam problemas, são alguns exemplos).
Como estamos muito acostumados com as urgências da vida acabamos por adiar o que é importante
e só o realizamos quando se torna urgente e extrema mente necessário. Quando você vai ao dentista?
Quando leva o carro para conserta r? Quando faz aqueles planejamentos importantes? Infelizmente, a
negligência diante das coisas importantes conduz nossa rotina a um freqüente regime de urgência.
Esfera Circunstâncial
Por sua vez, cobre as atividades desnecessárias ou excessivas. São os gastos inúteis de tempo e as
tarefas feitas por comodidade ou por ser "socialmente" apropriadas. É a esfera da estrada que não
leva a lugar nenhum, que não traz nenhum resultado, mas apenas frustrações (uso exagerado da
internet, certas festas, reuniões sem propósito, e-mails que veiculam brincadeiras, horas incontáveis
perdidas diante da TV e conversas fúteis, são bons exem plos).
Um ponto importante e diferente da Tríade do Tempo em relação a outros conceitos é o fato de que
as esferas não se mistura m. Logo, não existe nada que seja importante e urgente ao mesmo tempo.
Se for importante, tem prazo, não gera estresse nem exige atenção imediata. A tarefa urgente pode
ter sido importante um dia, mas, apartir do momento em que foi adiada, deslocou -se automatica
mente para a esfera da emergência.
Faça o teste Tríade do Tempo, no Pacote de Boas Vindas, depois faça a tarefa abaixo:
1) Qual o resultado alcançado no exercício Triáde do Tempo:
Importante: _______ Urgente:________ Circunstâncial: ________
2) Pense e planeje as duas próximas semanas, no quadro a seguir, segundo a Tríade

do Tempo com base nas atividades planejadas anteriormente. Ou seja, quais passos
anteriores planejajados você dará nestas duas próximas semanas (são os “O que” dos
passos anteriores).

Quadro Triáde do Tempo de Atividades
AIVIDADES IMPORTANTES ATIVIDADES URGENTES ATIVIDADES CIRCUNSTANCIAIS

QUALIDADE INEVITÁVEL (ESTRESSE). DESPERDÍCIO
(PLANEJAMENTO) MUITAS ATIVIDADES ESTÃO ATIVIDADES DESNECESSÁRIAS E
AQUI UTILIZAMOS O TEMPO AQUI PORQUE NÃO FORAM IRRELEVANTES – PERDA DE
COMO UM PARCEIRO PLANEJADAS TEMPO..
. .

MOMENTUM 35: MINDSET DO GERENCIAMENTO DO
TEMPO
(DIVERGENTES & CONVERGENTES)
Depois de estar plenamente em ação com os passos dados, perceberá que em cada movimento que
fazemos o cenário muda, nos levando a redefinir alguns passos dados. Neste sentido, perceberá da
importancia de pensar em blocos de tempo e não só em atividades diárias.
O tempo é um recurso limitante, e ele é totalmente irrecuperável na sua vida. Não é possível
expandir a quantidade de tempo disponível por dia, semana ou ano, da mesma forma que você
expande outros recursos - como capital e pessoas - em suas atividades.
Tudo o que você faz exige tempo. Isso significa que suas realizações e eficácia são definidas ou
limitadas pela forma como você gerencia seu tempo, que é o recurso mais escasso.Se você não
gerenciar seu tempo, não poderá gerenciar coisa alguma. Portanto, gerenciamento do seu tempo é a
base da sua eficácia. Como você gerencia seu tempo então? Com a prática e esforço contínuo.
Dentre os recursos limitantes mais importantes (pessoas, dinheiro e tempo) o dinheiro na realidade
é bem abundante. As pessoas podem ser contratadas ou comissionadas. O tempo é um recurso
singular. Ninguém pode contratar, alugar, comprar ou tentar obter mais tempo. O suprimento do
tempo é totalmente inelástico. Seja qual for a quantidade da demanda, o suprimento não crescerá...
E mais, o tempo é totalmente perecível e não pode ser armazenado. O tempo de ontem está perdido
para sempre, e não voltará jamais. Portanto, há sempre uma grande escassez de tempo.
Como você lidou com o tempo nas duas ultimas semanas? Você aproveitou cada dia com este
planejamento, aproveitando o máximo dele? Quais os ensinamentos mais importantes que você
absorveu?
Uma visão em longo prazo. Se você não gerenciar o seu tempo, não poderá gerenciar coisa alguma.
O gerenciamento do tempo é a base da eficácia. A boa noticia é que você pode gerenciar seu tempo
e aperfeiçoar o gerenciamento dele através da prática e do esforço contínuo.
Nossa vida está em constante movimento. “Para onde estamos indo?” É a pergunta que
todosdevemos fazer e a que todos devemos saber responder. Mas como responder se ninguém pode
saber o futuro com alto grau de certeza?
Karl Albrecht diferencia Planejamento de Previsão de futuro. Planejamento é útil se você está
seguro acerca da situação em que as ações ocorrerão e tem controle quase completo sobre os fatores
de resultado, enquanto previsão de futuro ocorre quando reconhecemos as incertezas do amanhã e
decidimos adotar uma estratégia proativa e que se adapte a novas situações.
Nós devemos fazer todo o possível para nos dedicarmos ao planejamento. Mas no processo do
planejamento, reconheça que haverá circunstancias produzidas por mudanças que estão além do seu
controle. Por isso trabalhe também em termos de previsão de futuro.
O plano de ação que você fez é uma declaração de intenções: ele deve ser revisto frequentemente,
pois cada sucesso gera novas oportunidades. E o mesmo ocorre em relação a cada fracasso: um
plano escrito deve prever a necessidade de flexibilidade. O plano de ação só terá serventia se
determinar como você gasta o próprio tempo.
É importante dizer ainda que existem dois tipos clássicos de pessoas: os pensadores convergentes e
os pensadores divergentes. Dependo do tipo de pensador que você é, as 3 etapas do seu
gerenciamento do tempo são realizados de forma diferente. Os pensadores convergentes são
aqueles que retiram sua energia de opções disponíveis, permanecendo centrados nelas para chegar

ao cerne da questão. Preferem trabalhar em ambiente organizado, são detalhistas, criteriosos,
naturalmente focados, renunciam o supérfluo e se atêm a ordem do dia da reunião. Geralmente tem
dominância cerebral esquerda.
Os pensadores divergentes são aquelas que retiram sua energia do processamento concomitante de
vários projetos e diferentes pensamentos, produzem e reúnem uma imensidade de materiais e criam
muitas ideias novas. Preferem trabalhar em ambiente flexível, são criativos, saltam de um ponto
para outro, são intuitivos, expandem-se, “fazem na hora” e procuram o máximo possível de
respostas. Geralmente tem dominância cerebral direita.
3 ETAPAS DO PENSADOR CONVERGENTE PENSADOR DIVERGENTE

GERENCIAMENTO DO TEMPO
REGISTRAR O TEMPO DE FORMA LÓGICA DE FORMA INTUITIVA
GERENCIAR O TEMPO DETALHAMENTO DO TEMPO BLOCO DE TEMPO
CONSOLIDAR O TEMPO PASSO A PASSO SALTANDO DE UM PONTO
PARA OUTRO
DICAS COMUNS AOS DOIS PENSADORES:
SIMPLIFIQUE AS COISAS, VISUALIZE AO MÁXIMO , MANTENHA-SE FLEXÍVEL, TENHA PRAZER NISSO
É importante descobrir o que impele ou motiva uma pessoa divergente e o que frustra ou decepciona
uma pessoa convergente e vice e versa. Cada uma delas necessita o que é mais próprio do outro.
Nossos pontos fortes e dominâncias são muito úteis até certo ponto, mas se recusarmos o estilo
contrário, nossos pontos fortes se tornaram fraquezas.
Em vez de planejar primeiro suas tarefas, planeje primeiro o seu tempo, seja como um pensador
convergente ou divergente, estabelecendo primeiramente o que é importante e urgente. Faça seu
planejamento desta semana com base no tipo de pensamento que você tem.
SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO
MANHÃ
TARDE
NOITE

MOMENTUM 36: MINDSET DAS FINANÇAS SAUDÁVEIS
(NÍVEIS DE RIQUEZA)
"Pessoas que não respeitam dinheiro não tem nenhum." Paul Getty.
Existe uma ciência por traz do dinheiro. É importante entender que dinheiro é um recuros para se
conseguir algo. Dinheiro não é a felicidade ou o sucesso. Dinheiro é uma ferramenta poderosa,
mas é uma ferramenta.
Portanto, precisamos entender o que é o dinheiro e respeitá-lo nesta perspectiva. Como um meio
para atingir algo maior. Quando o dinheiro é o fim, na medida que alcançamos muito dinheiro,
perdemos a paixão por fazer, pois suas metas estavam relacionada a fama e ao dinheiro. Atingindo
esta meta, não se percebe algo mais na vida, gerando como consequencias varios disturbios
emocionais e relacionais.
Veja bem, quanto maior clareza de seus objetivos a longo prazo, mais respeito pelo dinheiro
teremos e consequentemente mais saudaveis em sua administração, e mais assertivos a curto
prazo. Com isso a superficialidade do momento perde seu encanto.
Como nos conectamos a longo prazo? Apoiando no que é relevante: pessoas, metas, valores
pessoais, etc. A superficialidade vem da falta da profundidade da sua visão. Protanto, finanças tem
haver com inteireza, com entrega de excelência para tudo na sua vida.
Outra perspectiva que nos ajuda quanto a nossa percepção do dinheiro é o quanto reinvestimos
nos equipamentos, em experiência, em capacitação, etc. O quanto você reinveste em você?
Alguns tem o costume de dizer que o dinheiro muda a vida das pessoas. Mas o dinheiro só expõe o
que somos, nos deixa mais transparentes. Portanto nossa relação com o dinheiro, demonstra
quem somos de verdade. De forma resumida queremos aprentar um processo de crescimento
financeiro a seguir. Para aprofundar, temos um curso de Coach Financeiro com foco nisto.
A Montanha das Finanças
Assim como temos uma Jornada do Heroi para vida, também a temos para a Vida Financeira. Paulo
Vieira, coach respeitado na sociedade brasileira, tem algumas abordagens que nos ajuda a clarear
o porcesso de alcançar riqueza.
Ultra Milhionário FE=+ 1000M Liberdade

Mega-Milhonário 500M< FE< 1000M
Multi-Milionário 240M< FE< 500M Financeira
Milionário 100M< FE< 240M
Estou Focado 60M< FE< 100M
Independência Financeira Na Jornada 30M< FE< 60M
Estou Começando 15M< FE< 30M
Zona de Conforto 5M< FE< 15M
Não serei Rico 1M< FE< 5M
Sobrevivente 0< FE< 1M
Segurança Financeira
Morto ou Perdido FE = 0

O Monte das Finanças, (gráfico da Piramide), pode ser dividida em 3 grandes Etapas da vida
financeira:
 Segunrança Financeira: A maioria das pessoas tem como alvo esta etapa da Montanha. As
vezes via um concurso ou trabalho estável. No entanto, elas não sabem que é somente uma
etapa do Monte das Finanças. Também não sabem que é enganosa, pois de forma geral os
custos sempre aumentam e aquilo que era Segurança Financeira em um tempo, acabou
diminuindo devido as mudanças familiares e de carreira. No gráfico, FE é Fator de
Enriquecimento, nos revela que aqueles que a segurança financeira varia da faixa de 0-15 mil
Reais.
 Independência Financeira: A segunda etapa da Montanha Financeira, poucas pessoas chegam
a esta etapa. No Brasil somente 20% alcançam este patamar. Ter Indepndência Finnaceira
significa que você pode ter a possibilidade de ficar um tempo sem trabalho e isso não afetar
seu rendimento. O dinheiro, nesta etapa, trabalha para você. Isto pode ser investimento em
imóveis, em bolsas financeiras, em produtos ou marketing multi-nível. Os valores variam de 15
mil reais a 240 mil reais mensais.
 Liberdade Financeira: cerca de 5% no Brasil alcançam este nível na Montanha. Significa, que
você pode decidir esta noite pegar um avião com a família e ir para qualquer país passar 2
meses em algum lugar de férias, por exemplo. Ou mesmo se alguém ficar doente e necessitar
de um grande gasto sem planejamento, isso não afetá-lo financeiramente. Varia entre 240 Mil
Reais a mais de Milhão mensais.
Para Passar de Nivel ou de Etapas na Montanha Fianceira são necessários 4 coisas:
Tamanho dos Passos Força dos Passos

3 Passos de Crescimento Os 3 Tipos de Rendas
Fluxo dos Ventos

Conduta na Montanha
Os 4 Flluxos e os 5 Níveis
As 5 Condutas
de Domínio
1) Tamanho dos Passos:

a) Gastar Menos do que Ganha: este é o primeiro passo – Simples assim!!! Para isso, é
necessário fazer um orçamento financeiro para avaliar bem as suas entradas e saídas.
3 sub-passos que precisam ser desenvolvidos neste caminho:
 Pagar-se Primeiro: toda vez que receber um valor, retire uma parte em dinheiro e guarde
no seu quarto. Você precisa ter afinidade com o dinheiro, e sentir que seu trabalhor têm
recompensa e que não trabalha somente para pagar contas.
 Doar: Separe um percentual para doar para alguma instituição, ou para alguma pessoa.
Doar desenvolve sua gratidá e generosidade. Pessoas que doam tem um paradigma de
abundância, entendendo que a vida sempre têm mais para dar do que tomar. Pessoas que
não doam, têm um paradigma de escassez e vivem a base do medo, achando que sempre
está faltando algo e que tudo pode acabar em qualquer momento.

 Pagar todas as contas: faça um orçamento, mantenha firme nele. Negocia todas as suas
dívidas e vá pagando cada uma delas, até que tudo estaja liquidado. Quando estes 3 sub-
passos você tiver dado, estará pronto para entrar no segundo passo.
b) Investir na Diferença: Separe a diferença entre a entrada e as saídas, seguindo o exemplo

acima, e procure praticar as ideias dadas com cerca de 90%, depois 80% até chegar a 60%.
Neste processo com a diferença siga os su-passsos abaixo:
 invista em ser rico, pense em ações ou adquirir imóveis, ou bens para que você possa
desfrutar e ter segurança no futuro.
 invista nos seus sonhos, sejam viagens, carro que sonhou, ou mesmo aquela casa que
sempre desejou.
c) Re-Invista a Diferença: uma vez que ganhou o hábito, separe parte do seu investimento para
reinvestir, gatar, ou doar conforme você desejar.
2) Força dos Passos:

a) Renda Principal: o recurso financeiro com o qual você vive e que vêm de uma fonte
somente, ou seja, seu salário. Não importa o quanto você ganha, se vêm somente de uma
fonte, sua força é frágil. Imagine que esta fonte seque, ou seja, você seja demitido, como
você viverá. Por quanto tempo seus recursos lhe garantirão no nível de sustento saudável?
b) Renda Extra: você, ou sua família, têm mais de uma fonte de renda. Ainda que as outras
fontes sejam bem menores do que a principal, seu nível de força é maior, pois não está
vinculado a somente um salário. Outra boa notícia é que com o tempo, estas fontes extras
podem crescer a até tornar a principal. Mas lembre-se, mesmo que isso aconteça não
descarte as fontes menores, pois o tempo muda e você pode precisar de novas alternativas.
Além do fato que existem meses que são sazionais. Nesta época uma fonte pode gerar mais
recursos do que outra. Você ainda pode aproveitar fontes extras para planos extras, como de
férias, viagens, estudos ou novas carreiras.
c) Renda Passiva: é a renda que é gerada quando você está inativo (ou seja não depende do
seu trabalho ativo), tais como: investimento em bolsas, patrimônios, alugueis, etc. São seus
investimentos variádos.
3) Fluxo dos Ventos ou da Riqueza:

Na Montanha os ventos sopram para ajudar ou dificultar sua subida. Os ventos das riquezas
que contribuim na jornada são 4. Quanto maior o vento, maior a força de contribuição:
a) Empregado: Independente de quanto você ganha você está no poder de força 1. Quanto
mais você ganhar melhor, mas não aumentará necessariamente o poder de força do vento
financeiro. Neste poder de força o vento depende do emprego e você está sujeito a várias
oscilações.
b) Autônomo ou Proprietário: Nivel de força do vento 2. Agora você não depende de outra
pessoa, só de você. Pode ainda ter um trabalho como empregado e outro como autônomo,
isto aumentan a força do vento para cima. Você pode ser um consultor, coach, palestrante
ou ter um negócio próprio. Você pode ser empregado e sua conjugue ter um sengócio
próprio. Sua força aumentou.

c) Dono: outras pessoas trabalham agora para você. A força do vento aumentou e está levando
você com o poder maior para cima. Agora saus ações são multiplicadas. Mesmo se estiver
doente, por exemplo, o trabalho não para e os recursos entram. Você pode ter uma equipe de
consultoria, uma franquia, ou uma loja com funcionários.
d) Investidor: Agora o vento está soprando muito forte a seu favor. Você investe em pessoas
com negócios em equipe. Que tem possibilidades de crescer com muita energia, e você tem
um retorno em cima da energia deles. Nivel de força do vento 4. Uau!!!
Para crescermos neste processo é extemamene necessário desenvolver dominância. Ou seja, ser
uma autoridade, ter maestria, ou perícia, em um assunto, área ou produto. O processo de
crescimento em Dominância se em 5 Níveis:
 Dominancia 1: Melhro na função na equipe que trabalha. Possivelmente você está como
empregado.
 Dominância 2: Melhor na Cidade. Você pode estar como empregado ou nos outros níveis de
fluxo.
 Dominância 3: Melhor na Região. As pessoas lhe convidam além do seu território de
conhecimento para você fornecer autoridade, perícia, arte diferenciada.
 Dominância 4: Reconhecido no País. As pessoas começam a te citar nas suas falas como
autoridade em algo.Você defini qualquer preço praticamente para ir aos locais concedendo
sua perícia, fornecendo sua autoridade, promovendo sua arte.
 Dominância 5: Reconhecido no Mundo. Sua voz ultrapassa fronteiras. Sua perícia gera
ganhos extraordinários. Você permanece além de sua geração e desenvolveu algo que
permanece. Sua geração tem ganhos financeiros com seu domínio.
4) Conduta na Montanha ou da Riqueza:
Você precisa ter tipo de comportamento que condiz com o que deseja. As 5 condutas mais
necessárias quando se pensa em finanças e riqueza são:
1) Querer ser rico: por incrível que parece a maioria das pessoas tem medo de serem ricos e
não saberem lidar com o dinheiro ou com o que o dinheiro possibilita. Por isso precisa
deixar o medo e desejar ser rico.
2) Sentir-se Rico: Não adianta querer ser rico e pensar com base na escassez, e ser mesquinho
e barganha tudo e todas as coisas. Gere riqueza, doe, pense na abundância das coisas.
3) Ser Grato: Agradeça pelo que tem. Esteja contente com o que alcançou. Fique feliz pelas
pequenas vitórias. Gratidão gera relacionamentos e oportunidades.
4) Auto-Responsabilidade: Assum a responsabilidade de suas ações. Tome conta da sua vida.

Seja o herói da sua jornada. Não culpe as pessoas pelos erros. Não deprecie ganhos e
vitórias de outros. Vá você percorrer a sua jornada.
5) Contágio Social: ajude outras pessoas a crescerem. Oportunize novas possibilidades a

outros. Não se prenda ao que alcançou como posses, pessoas, coisas. Conceda abertura de
caminho para que outros possam conquistar. Quanto mais as pessoas ganham e crescem,
mais você pode crescer junto. Pense Ganha-Ganha!!!

1) Faça uma auto-avaliaçao no Monte das Finanças (Piranmide Financeira) e responda:
a. Onde você se encontra?
b. Onde você quer chegar daqui a 12 meses?
c. Onde você quer chegar daqui a 5 anos?
d. Onde você quer chegar daqui a 10 anos?
2) Com base no quadro abaixo e nos assuntos discorridofaça uma auto-avaliação e estabeleça 3
passos de crecimento em cada quadrante:
6)
Tamanho dos Passos Força dos Passos
3 Passos de Crescimento Os 3 Tipos de Rendas
Fluxo dos Ventos Conduta na Montanha
Os 4 Flluxos e os 5 Níveis de As 5 Condutas

Domínio

MOMENTUM 37: MINDSET DA ABUNDÂNCIA
(RODA DA ABUNDÂNCIA)
Para aprender a lidar com a vida, é preciso saber colocar a Roda da Abundância em
movimento. A sua habilidade de gerar riqueza e plenitude é proporcional à velocidade com
que a Roda da Abundância gira na sua vida. Sintonize-se!!!
A vida é próspera e potencialmente abundante. Em cada dimensão da vida essa

prosperidade e abundância manifestam-se de determinada forma. A Terra é a expressão
máxima da materialidade do Universo. Aqui, prosperidade e abundância costumam ser
manifestadas na forma de bens materiais. Antes, porém, ambas precisam existir na forma
mais sutil, que nós conhecemos como “estado de espírito”.
É pelo estado de espírito que nos sintonizamos com a vida plena, com a Divindade, o
Criador. E quando estamos sintonizados, nos tornamos co-criadores da nossa realidade e
manifestamos riquezas materiais.

(a) Você sente sua vida abundante? Dê uma nota de 0 a 10 para cada um dos níveis de Roda da
Abundância.
(b) Depois pinte a roda conforme a nota que você deu.
(c) Tendo feito isso escreva na própria Roda que nota você gostaria de alcançar nos próximos 3
meses para cada uma dos níveis.
(f) Que passos precise dar para chegar ao seu 10?
(g) Existem 4 grandes inmigos da Roda da Abundância: Timidez (contrário a Declarar),

Orgulho (contrário a Solicitar), Medo (contrário a Arriscar), Mesquinhez (contrário a
Agradecer). Você é vulnerável em alguns destes? Que mmudança você precise fazer para
vencer este inimigo?

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A Prática do Coach

Seu Kit da Escalagem - Como utilizar este material

Antes de subir a Montanha da Vida Abundante: Começaremos pelo Momentum 1 – Pacote de

Cada Momentum da “Montanha da Vida Abundante” tem 2 partes fixas:

Este material pode ser trabalhado da seguinte forma:

1) Individualmente. Lendo e estudando diariamente durante, em média, 30 minutos.

2) PAR Coach (podendo ser 2, 3 ou mais em um grupo de parceiros de coachs). Lendo e

3) Com um Coach. Lendo e estudando diariamente como no item 1 e se reunindo

Tenha uma boa jornada!!!!

O Pacote de boas-vindas contém nas páginas seguintes:

Marcelo Fraga, Profissional Coach 3

O que acontece em uma Sessão de Coaching?

1. Coaching é Conversação Transformacional.

2. Coaching é um Relacionamento Transparente.

3. Coaching é um Sistema de Apoio para Mudança.

4. Coaching é Contínuo Desenvolvimento de Liderança.

Em Que Áreas Eu Posso Trabalhar Com Um Coach?

Marcelo Fraga, Profissional Coach 5

Marcelo Fraga, Profissional Coach 6

FELICIDADE & PROSPERIDADE  Aumento do nível de conquistas, performance, felicidade e plenitude.

 Aumento do equilíbrio e harmonia interior.

RELACIONAMENTO  Melhoria nos relacionamentos e na comunicação.

AUTOCONHECIMENTO  Aumento da autopercepção e autoconhecimento.

PLANEJAMENTO  Melhoria no foco, planejamento e administração do tempo.

Marcelo Fraga, Profissional Coach 7

Anos => ...-28 28-35 35-42 42-49 49-56 56...

Marcelo Fraga, Profissional Coach 8

II. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por:

III. Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo:

IV. Me é muito fácil:

Repasse para cada questão as letras marcadas abaixo:

Marcelo Fraga, Profissional Coach 9

1. Eu sou... 9. Eu gosto de...

2. Eu gosto de... 10. Eu gosto de chegar...

4. Para conseguir obter bons resultados é 12. Eu vejo a morte como...

Marcelo Fraga, Profissional Coach 10

19. Eu gosto de...

21. Se eu fosse bilionário...

22. Eu acredito que...

23. Eu acredito também que...

24. Eu acredito ainda que...

Marcelo Fraga, Profissional Coach 11

Qual é sua Estação?

Marcelo Fraga, Profissional Coach 12

5 = A que melhor descreve você 4 = A próxima melhor descrição; 3 = Descreve mais ou

 Para a sua idade, escreve melhor do que a média?

 Faz muitas perguntas sobre o funcionamento das coisas?

 Apresenta imagens visuais nítidas?

 Destaca-se em um ou mais esportes

 Reconhece quando a música está desafinada ou soa mal?

 Desfruta conversar com seus colegas?

Marcelo Fraga, Profissional Coach 14

 Demonstra senso de independência ou vontade próprias fortes?

 Preocupa-se com o impacto de suas ações na natureza?

Marcelo Fraga, Profissional Coach 15

 Tenho habilidade de encontrar as respostas mesmo nem sabendo que sei?

Repasse para o Quadro Abaixo

Seção 4 - FÍSICA E CINESTÉSICA

Marcelo Fraga, Profissional Coach 16

Segundo a Escala a seguir, preencha o quadro abaixo:

Ten ho rea lizado ta refas que não trazem resultados pessoais

Mi nhas tarefas diárias sofrem muitas interru pções em razão

Esta beleço metas bem específicas e passos pa ra alca nçá-las

CONJUNTO A CONJUNTO B CONJUNTO C

Total A = _ Total B = Total C = __