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  • Planilha de ICP

    Enviado por

    Marcus Alves
    11 visualizações3 páginas
    Este documento fornece um modelo para identificar o perfil de possíveis clientes (ICP), dividindo-os em três categorias com base no porte da empresa: pequena, média ou grande. Ele também lista possíveis nichos de mercado e questões como maturidade digital, quem toma as decisões, principais e secundárias dores do cliente, meios de contato e se já anunciam ou não.

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    de 3

    Nicho: Qual porte da empresa:

    Ex: Delivery Pequena. Que tenha pelo menos 2 a 5 funcionarios


    Ex: Clinica odontológica Médio. Que tenha de 6 a 15 funcionarios
    Ex: Franquia de clinicas Grande. Que tenha mais de 20 funcionarios
    Modelo de ICP

    Tem maturidade digital: Quem é o decisor: Qual a maior dor:


    Ele tem site e/ou instagram bem organizado? Dono/sócio Falta de cliente
    Ele tem site E redes sociais bem organizada? Dono/sócio Poucas vendas
    Tem site e redes sociais organizada e funcionais? Dono/sócio Escala nas vendas
    Dor secundária Principal meio de contato Meio de contato secundário Já anúncia?
    Pouco engajamento Instagram Telefone
    Falta de leads Telefone Instagram
    Falta de leads Telefone E-mail

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