AMMA

A - ACREDITAR
As pessoas que melhor prospectam possuem uma coisa em comum. Elas acreditam!

E elas acreditam em 2 coisas:

1. Em você mesmo
2. Naquilo que você faz e/ou vende

“Se nem você acredita no que vende, como você quer que alguém acredite e compre?”

M - METRIFICAR
Previsibilidade. “Quais são os números e quais são as métricas que você precisa para
alcançar a sua meta?”

Quantitativo → Com base na minha conversão, quantas novas oportunidades eu

preciso para atingir a minha meta final?

“10 pessoas me recomendam 50 nomes (5 nomes cada), com 10% de conversão eu

faço 5 vendas no final.
Agora se a minha meta são 20 vendas, entendo que preciso de 200 nomes para bater
ela.”

Qualitativo → “Tem algo que eu possa fazer para que ao entrar em contato com 50
pessoas, em vez de fazer 5 vendas, eu consiga fechar 10 novos negócios?”

Se possível, use um CRM!

Libere a sua mente de questões administrativas e burocráticas para poder focar no

que realmente importa, vender!

Assim você consegue acompanhar ao longo do tempo o seu crescimento.

“Até 2 meses atrás eu fechava 5 negócios a cada 50 nomes, agora fecho 6.”
Esse tipo de estatística são os indícios de que você está melhorando, está ficando bom!

M - MÉTODO
O que você vai fazer?
Como você vai fazer?

A - AÇÃO
“Você pode acreditar, ter todos os números e saber exatamente o que você precisa fazer,
mas se você não agir, de nada vai adiantar…”
O PODER DA TERCEIRA PESSOA
“Quando alguém fala de algo e valida aquele algo”

De acordo com uma pesquisa do instituto Gallup, prospectar a

partir de recomendações te traz até 87% mais conversões.

Se você vai prospectar, por onde você deve começar a sua

prospecção?

“Comece pelo mais quente, pelo mais provável!”

Não comece por listas frias, a probabilidade de converter é bem mais baixa.
Se você tem a possibilidade de trabalhar com listas mais quentes, por que você vai sofrer
com listas frias?

Se eu sei que prospectando listas frias vou ter no máximo 2% de

conversão, já estou plantando os “nãos” no meu processo. Se eu quero plantar o
“sim” devo focar em canais de prospecção mais eficazes.
COMO PEDIR RECOMENDAÇÕES
Encantar → Falar bem, se conectar, ser legal e interessante.

Importância → Você precisa conseguir mostrar para o cliente

a importância daquilo que você está oferecendo

Propósito → Qual é o seu objetivo? Por que você faz o que

faz?