Comércio Exterior
O que é Comércio Exterior? Trata-se de um mercado extremamente amplo, que possui
O comércio exterior é uma atividade que envolve operações
de compra e venda de insumos, bem como o fornecimento de
diversos serviços que abarcam empresas de outros países.
Apesar de a internacionalização de empresas ter ganhado
foco nos últimos anos, ela não é tão recente assim. O
chamado boom das commodities, que aconteceu em 2004,
deu início a todo esse processo de abertura massiva do Brasil
ao mercado exterior. Mesmo antes desse período, o país já
experimentava alguns processos de internacionalização em
algumas empresas. Mas nada comparado ao que estava por
vir nos próximos ciclos.
O que são commodities?
Commodities são produtos que funcionam como
matéria-prima. Eles, geralmente, são produzidos em larga
escala e podem ser estocados sem perder a qualidade. Dessa
forma, o mercado de commodities têm seus preços definidos
pela oferta e procura desses materiais primários.
São exemplos as agrícolas (trigo, milho, açúcar), óleo e
minerais (minério de ferro, petróleo, gás natural), metais
(ouro, prata e alumínio). Os preços das commodities são
determinados pelas leis da oferta e da demanda no mercado
internacional.
Quais são as operações de comércio exterior?
➔ Siscomex
O Sistema Integrado de Comércio Exterior não se trata
diretamente de uma operação realizada nesse ambiente,
mas sim como um instrumento utilizado exclusivamente
nesses procedimentos para fazer com que as transações
aconteçam. A integração que é proposta pelo termo
simboliza a união de todas as informações que existem nos
processos de exportação e importação.
➔ Importação
A importação, ou seja, o ato de trazer produtos e serviços de
outros países para o território nacional, é uma das
principais operações realizadas no comércio exterior. O
Brasil tem uma ampla capacidade de produção de diversos
insumos agrícolas, minerais e outros elementos relacionados
ao meio natural.
➔ Exportação
Ainda sobre as operações existentes no comércio exterior, há
a exportação. Esse é o ambiente que proporciona um
número de oportunidades muito interessante. Afinal, se
diversas necessidades a serem atendidas. Isso pode ser
facilmente percebido nos números que mencionaremos logo
mais.
➔ Drawback
Por fim, temos a operação chamada Drawback.
Basicamente, esse é um regime aduaneiro que possibilita a
suspensão — e até mesmo a eliminação — de alguns
tributos que incidem sobre a aquisição de insumos.
Especialmente, aqueles empregados no processo de
industrialização de produtos que serão exportados.
Como anda a exportação no Brasil?
➔ Números
Segundo dados do próprio Ministério da Economia, em
outubro de 2021 nós tivemos os seguintes números no
comércio exterior:
★ exportações: US$ 29,955 bilhões;
★ importações: US$ 24,511 bilhões;
Os principais produtos da exportação no Brasil
Além disso, também é interessante conhecer os produtos que
têm a maior exportação no Brasil. São eles:
★ minerais betuminosos e óleos brutos de petróleo;
★ soja;
★ minério de ferro e seus concentrados;
★ carne bovina congelada, fresca ou refrigerada;
★ celulose;
★ carnes de aves, bem como suas miudezas
comestíveis;
★ farelos de soja, além de outros alimentos para
animais, exceto os cereais não moídos;
★ produtos para a indústria da transformação;
★ melaços e açúcar.
 Siglas e Abreviaturas

★ ANVISA - Agência Nacional de Vigilância ★ SECEX - Secretaria de comércio exterior do

Sanitária ★ SAPI - Sistema de acompanhamento de processos
★ BACEN - Banco Central do Brasil de importação (UNESP)
★ BID- Banco Interamericano de Desenvolvimento ★ SH - Sistema harmonizado
★ BIRD- Banco Interamericano de Reconstrução e ★ SISCOMEX - Sistema integrado de comércio
Desenvolvimento exterior
★ CAPES- Fundação Coordenação de ★ SRF - Secretaria da receita federal
Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior
★ CCCI- Câmara de Comércio Internacional
★ C&T - Ciência e Tecnologia
★ CNEN- Comissão Nacional de Energia Nuclear
★ CNPJ- Cadastro Nacional das Pessoas Jurídicas
★ CNPQ- Conselho Nacional de Desenvolvimento
★ COFINS - Contribuição para Financiamento da
Seguridade Social
★ DECEX - Departamento de operações de comércio
exterior
★ DPF - Departamento de polícia federal
★ FAMESP - Fundação para o desenvolvimento
médico e hospitalar
★ FGTS - Fundo de garantia por tempo de serviço
★ FNDCT - Fundo nacional de desenvolvimento
científico e tecnológico
★ FAPESP - Fundação de amparo à pesquisa do estado
de São Paulo
★ FINEP - Financiadora de estudos e projetos
★ IBAMA - Instituto brasileiro do meio ambiente e
dos recursos naturais Renováveis
★ ICMS - Imposto sobre circulação de mercadorias e
serviços
★ I.I. - Imposto de importação
★ INCOTERMS - Termos internacionais de comércio
★ INSS - Instituto nacional de seguro social
★ I.P.I. - Imposto sobre produtos industrializados
★ MDIC - Ministério do desenvolvimento, indústria e
comércio exterior
★ MERCOSUL - Mercado comum do sul
★ MEX - Ministério do exército
★ MS - Ministério da saúde
★ NCM - Nomenclatura comum do mercosul
★ PADCT - Programa de apoio ao desenvolvimento
científico e Tecnológico
★ PIS/PASEP - Programas de Integração Social e de
Formação do Patrimônio do Servidor Público
 Razões de Exportar
A. Diversificação de Mercados
O mercado externo garante estabilidade à empresa
exportadora, reduzindo o risco de uma eventual crise no
mercado interno. É muito importante que as empresas não
direcionem sua produção somente para um mercado
(interno ou externo). Elas devem estabelecer a sua
participação em cada mercado e trabalhar para manter
estes níveis sempre estáveis, evitando o comprometimento
da produção caso um deles se encontre em crise.
B. Sazonalidade
Direcionar ao mercado externo a capacidade ociosa da
produção em períodos de recessão do mercado interno,
devido à inversão das estações durante o ano, é uma
excelente opção de redução de custos e aumento da
rentabilidade. Um exemplo disso é a produção de roupas de
banho ou, também conhecidas como roupas de praia.
Quando estamos no inverno, as empresas estão em plena
produção para exportação aos países que se encontram no
verão.
C. Aprimoramento da Qualidade e Expansão de Negócios
A exigência do mercado externo por um produto de
qualidade superior, gera a busca de novas tecnologias e
implica na implementação de mudanças na própria
estrutura da empresa, na necessidade de importação de
novos equipamentos, na melhoria da capacidade gerencial,
no desempenho, melhor treinamento e na motivação de
seus funcionários.
D.Geração de Novos Empregos
Com o aumento da produção, a ser destinada ao exterior,
criam-se novos empregos promovendo desenvolvimento
social e econômico para a região onde a empresa estiver
instalada.
E. Incentivos Financeiros e Fiscais
Os incentivos fiscais têm como objetivo o incremento das
exportações e a geração de divisas para o País. Os
incentivos fiscais contemplam, ainda, em seu escopo
1) Atender os dispositivos constitucionais que visam
impedir a tributação sobre a exportação de mercadorias
nacionais, a chamada exportação de tributos;
2) Eliminar a carga tributária, que incide no mercado
interno, proporcionando melhor competitividade para os
produtos nacionais no exterior;
3) Otimizar o ganho dos exportadores, atraindo-os e
motivando- os a ingressar ou permanecer no segmento da
exportação;
4) Dinamizar o comércio exterior do País. Os bancos que
operam em câmbio disponibilizam antes ou depois do
embarque, após análise cadastral do exportador, um
adiantamento a uma taxa de juros bem menor do que a
praticada no mercado interno
F. DRAWBACK
O Regime Aduaneiro Especial de Drawback é considerado,
nos termos da Lei nº 8.402/1992, um incentivo fiscal à
exportação. O regime consiste na suspensão ou eliminação
de tributos incidentes sobre a aquisição de insumos
utilizados na produção de bens a serem exportados. Tal
mecanismo, ao reduzir os custos de produção de produtos
exportáveis, torna-os mais competitivos no mercado
internacional.
Drawback Integrado Suspensão: importação e/ou
aquisição no mercado interno de matérias-primas,
embalagens, insumos e componentes que serão utilizados na
industrialização de produto a ser exportado, com suspensão
de tributos federais (II, IPI, PIS, COFINS, PIS- Importação,
COFINS-Importação e AFRMM - Adicional ao Frete para
Renovação da Marinha Mercante (AFRMM) e isenção de
ICMS, nos termos e condições previstos no Convênio ICMS
185/10. As obrigações tributárias ficam suspensas pelo
prazo de 1 ano, prorrogável por mais 1 ano. Caso não
ocorra a comprovação das exportações nos termos e
condições previstos na legislação, os impostos suspensos
deverão ser recolhidos com os devidos acréscimos legais.
Drawback Integrado Isenção: importação e/ou aquisição no
mercado interno de matérias- primas, embalagens, insumos
e componentes equivalentes aos empregados ou consumidos
na industrialização de produto exportado é isenta do
imposto de importação e reduzida à alíquota zero de outros
tributos federais (IPI, PIS, COFINS, PIS-Importação,
COFINS-Importação e AFRMM). O interessado deve
comprovar as aquisições tributadas e o efetivo embarque
das mercadorias exportadas.
Drawback Restituição: devolução total ou parcial de
tributos federais (II, IPI, PIS-Importação, COFINS-
Importação e AFRMM) recolhidos quando da importação
de matérias primas, embalagens, insumos e componentes
utilizados na fabricação de mercadorias comprovadamente
exportadas. A restituição é feita através de crédito fiscal e
deverá ser requerida à Secretaria da Receita Federal do
Brasil dentro de 90 (noventa) dias a contar da efetiva
exportação, podendo ser este prazo prorrogado por igual
período a pedido do interessado, devidamente justificado.
 Como elaborar um produto? Quais as funcionalidades da embalagem?
A embalagem precisa oferecer segurança, conveniência,
As embalagens para exportação representam a proteção e sustentabilidade desde o armazenamento,
comunicação direta com o público em cada ponto de venda. transporte e compra, até o descarte, além de praticidade
Por meio delas, as pessoas compreendem a função ou para abrir,fechar e manusear.
desempenho de um produto e decidem se o levarão para Por que é importante otimizar o espaço da embalagem?
casa ou não. O material que envolve a mercadoria — Otimizar o espaço disponível na embalagem significa
quando é bem elaborado e apresenta um design bonito e evitar desperdícios de espaços vazios. A embalagem precisa
atrativo — ajuda a conquistar os disputados espaços no ser compacta, mas sem prejudicar a estabilidade e
mercado externo e, paralelamente, aumentar as vendas. integridade do produto.
Conservar e proteger a integridade do produto até que ele Que informações devem constar na embalagem?
chegue ao destino final são outros benefícios das Marca do produto, da empresa, atributos de diferenciação,
embalagens para exportação, principalmente por se tratar benefícios, características como peso, conteúdo, validade
de um trajeto mais longo. O sucesso de um projeto logístico (quando houver), selo de exportação, entre outros. É
depende essencialmente das embalagens de transporte, para fundamental estabelecer um critério na hierarquia dessas
que a carga seja enviada para o seu destino em perfeitas informações para causar um impacto positivo no
condições. Sem um acondicionamento adequado às consumidor.
exigências das leis da exportação, sua empresa pode Quais são os tipos de embalagens?
enfrentar problemas com a alfândega. Cada produto possui uma necessidade própria e, por isso, os
Como começar um projeto de embalagem? tipos de embalagens são bem variados. Elas podem ser
Para começar, é importante estudar o briefing do projeto, primárias (em contato direto com o produto); secundárias
documento que possui todas as informações necessárias (recebe uma ou mais embalagens primárias) e terciárias
sobre os objetivos da empresa, características do produto e (reúnem diversas embalagens primárias ou secundárias
estudo do público-alvo. Antes mesmo de definir a para o transporte de carga).
embalagem, faça uma análise do processo logístico, para
assegurar a qualidade do material adequado.
O que é preciso saber sobre o importador?
Geralmente, as exigências do importador são listadas em
contrato; basta ter conhecimento delas e cumprir o que for
combinado. Caso não esteja definido, pesquise sobre os
padrões internacionais do país em questão antes de colocar
o seu projeto em prática.
O nome do produto deve ser alterado?
Por uma questão de sonoridade e compreensão da língua
no país de destino, é preciso pensar bem no nome do
produto para não despertar estranheza no
consumidor.Utilize um rótulo personalizado com o idioma
em questão.
O nome da marca também exige cuidado?
É interessante pesquisar se existe algum significado
pejorativo que possa comprometer o nome da marca no
mercado externo ou se a palavra oferece facilidade na
assimilação.
Como deve ser o design de uma embalagem?
A aparência deve ser atraente e, de preferência,
inconfundível, única. É importante tomar cuidado com as
cores, pois cada país possui uma cultura que precisa ser
analisada com antecedência. Na China, por exemplo, a cor
branca simboliza o luto.
 ➔ Embalagens mistas
Combinam dois ou mais materiais com produtos reciclados,
como plástico e metal; plástico e vidro; madeira e papel. O
objetivo de juntar as propriedades é alcançar um material
mais resistente e econômico.
➔ Embalagens multicamadas
Combinam diferentes materiais que se sobrepõem, como
papel, papelão, alumínio e papel.
➔ Embalagens laminadas
Utilizam filme plástico metalizado, como os que são
utilizados para embalar salgadinhos.
➔ Embalagens plásticas flexíveis
São adequadas de acordo com a forma física do produto.
Estão listados na categoria de sacos, sacarias, envoltórios
fechados por torção, grampo, tripa, entre outros.
➔ Latas De alumínio
São muito utilizadas para embalar bebidas como cervejas,
sucos, refrigerantes. O alumínio é um metal não ferroso
que se popularizou em 1963 para embalar um refrigerante
conhecido como Slender Ella.
➔ Latas De aço
Apropriadas para empacotar alimentos, tintas e produtos
químicos, as latas de aço oferecem resistência, revestimento
e acabamento por meio de uma película plástica protetora.
É importante integrar a embalagem ao sistema logístico?
Sim. Por meio da análise do sistema logístico, o projeto da
embalagem deve ser integrado para reduzir os custos e
potencializar a produtividade operacional. É necessário,
por exemplo, estudar os métodos de movimentação, as
dimensões das instalações, as consequências que os danos
podem causar, entre outros fatores.
É extremamente importante considerar o tipo de jornada
que a embalagem fará para atender às normas regionais e
internacionais, além da legislação de cada local. Também
devem ser observadas as condições climáticas do país de
destino, bem como outros problemas que possam ameaçar a
integridade da carga.
As embalagens para exportação são excelentes contadoras
de histórias. Detalhes como forma, design, cores,
informações no rótulo “conversam” e atraem o desejo do
consumidor. Por esse motivo, é fundamental conhecer o seu
novo público, compreender os hábitos e costumes do país
para se adequar a ele de maneira que a marca não perca a
sua essência.
➔ Canais de distribuição:
Canais de distribuição podem ser considerados o conjunto
de empresas e indivíduos interligados que garantem que
uma mercadoria chegará ao consumidor final. Esse
conceito também pode ser chamado de canal de canal de
marketing ou canal comercial.
A distribuição tem uma função logística, que diz respeito
mais à circulação física do produto, e outra de
marketing,que corresponde aos contatos e serviços que
envolvem.
Ou seja, as funções dos canais de distribuição não se
limitam apenas a garantir o fluxo físico das mercadorias,
sendo os membros do canal responsáveis também por uma
série de outras atividades, como estimular a compra e
levantar informações sobre os consumidores.
Uma empresa pode vender diretamente seu produto ao
consumidor, como é o caso de alguns e- commerces. Quando
isso não é possível, a companhia costuma distribuir sua
mercadoria ou serviço por meio de intermediários. Os
intermediários podem ser agentes, representantes,
corretores, distribuidores,atacadistas e varejistas,dentre
outros.
As organizações que formam um canal de distribuição são
interdependentes. Essa definição indica que elas precisam
umas das outras para tornarem o produto ou serviço
disponível para uso ou consumo.
➔ Qual a importância do canal de distribuição?
A boa escolha do canal de distribuição do produto ou
serviço é fundamental para o sucesso do negócio e, por isso,
é parte essencial da estratégia de marketing.
Optar pelo canal correto significa fazer o produto chegar
no cliente certo na hora certa. Além disso, a forma de
distribuição tem impacto no custo do produto.
O canal de distribuição pode, portanto, tanto tornar uma
empresa mais competitiva como criar um gargalo que
impede seu crescimento.
➔ Tipos de canais de distribuição
➔ Direto
A empresa distribui o seu produto diretamente para o
consumidor final. Um exemplo são as
marcasdecosméticosquepossuemredesprópriasderevendedore
squeatuamdeportaemporta.
➔ Indireto
Para fazer com que seu produto chegue ao consumidor, a
empresa utiliza o serviço de intermediários.
➔ Híbrido
Um canal de distribuição híbrido é aquele em que a
empresa utiliza intermediários, mas assume parte do
processo de contato com seus clientes. Ele ocorre, por
exemplo, quando a empresa faz a divulgação direta de seus
produtos (na internet,por exemplo),mas indica os
distribuidores autorizados a fazer venda física.
 ➔ Distribuição exclusiva Exportação imperfeita trata-se de uma alternativa
Os sistemas de distribuição exclusiva são usados por disponível para empresas que desejam iniciar seu processo
empresas que necessitam de canais de distribuição de internacionalização,porém não possuem experiência
legais,sobre os quais têm maior controle. suficiente para fazê-lo de forma independente.
Nesse sistema, a empresa e o intermediário têm um pacto Exportação Direta: esta modalidade consiste na operação
de exclusividade sobre a venda do produto, garantindo em que o produto exportado é faturado pelo próprio
serviços de venda e de assistência especializados, com produtor ao importador. Para esta operação a empresa
exposição apropriada. necessita ter o conhecimento do processo de exportação para
A distribuição exclusiva é característica, por exemplo, das todo seu percurso. Nesta modalidade, o produto exportado é
concessionárias de veículos e das redes de franquias. isento do IPI e não ocorre a incidência ICMS havendo
➔ Distribuição seletiva créditos a receber e insumos adquiridos em outros Estados.
A distribuição seletiva é aquela em que, devido à natureza Export. No caso do ICMS, é recomendável consultar as
do negócio, a empresa seleciona número restrito de canais autoridades fazendárias estaduais, sobretudo quando ação
de distribuição. indireta é a modalidade realizada por intermédio de
O intuito da estratégia é valorizar o produto. Nesse modelo, empresas estabelecidas no Brasil, que adquirem produtos
são escolhidos apenas intermediários que ofereçam as para exportá-los. Essas empresas podem ser: - trading
características desejadas, que são os mais adequados para companies; empresas comerciais exclusivamente
atingir o público-alvo da marca. exportadoras; empresa comercial que opera no mercado
Um exemplo de produto com distribuição seletiva são interno e externo; etc.
artigos como roupas de grife e relógios caros,que são
vendidos apenas em lojas de luxo.
➔ Distribuição intensiva
Na distribuição intensiva, a estratégia da empresa visa
atingir o maior número de consumidores possíveis. Para
isso, seu produto é escoado por um número amplo de canais
de distribuição.
A distribuição intensiva é utilizada, sobretudo, nos
produtos que possuem um alto consumo, mas baixo valor
agregado. A venda desses produtos pode ser feita tanto por
representantes comerciais, os próprios fabricantes como por
atacadistas e distribuidores.
Entre os produtos que contam com esse tipo de distribuição
podemos citar os gêneros alimentícios, as bebidas e os itens
de higiene.
➔ O que é canal de distribuição reverso?
Em vez de levarem produtos aos clientes, os canais de
distribuição reversos fazem o caminho contrário:
devolvemos produtos comercializados ou parte dele ao
fabricante. Eles podem ser utilizados, por exemplo, em casos
de defeitos de fabricação ou para o reaproveitamento de
embalagens.
➔ Tipos de Exportação
A Exportação pode ser caracterizada como Perfeita e
Imperfeita Direta ou Indireta. A exportação perfeita
ocorre quando a própria empresa faz a exportação, sem a
utilização de intermediários no processo de introdução do
produto no mercado-alvo.