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Plano de Exportação
1) Nome Fantasia da Empresa

URBANOISE JOIAS

2) Razão Social da Empresa

SARAH DE MAGALHAES SOUSA 99372614149

3) Número do CNPJ Exportador da Empresa

31.814.150/0001-62

3.1 ) O CNPJ da empresa já está operacional no RADAR?

SIM

4) Produto a ser exportado (Nome / Características/ Diferenciais competitivos /

NCM / SH6)

NCM: 7113.20.00
Colar
Jóias com design exclusivo, fabricadas em modelos únicos e com gemas de alto
padrão de procedência.

5) Mercado selecionado para exportação do produto

Estados Unidos.

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 6) Justificativa para seleção do mercado (análise da competitividade do produto
no mercado selecionado)
Segundo dados do IBGM, o mercado americano é o principal destino das
exportações brasileiras de joias e pedras coradas. Entre os meses de janeiro a
dezembro de 2018, as empresas participantes do Precious Brazil foram
responsáveis por cerca de 41% de todas as exportações desses produtos para os
EUA.

Desde 2017, o comércio de pedras coradas, estimado em 2,5 bilhões de dólares,

vem crescendo no mercado americano. As empresas participantes do projeto
foram responsáveis por 31% do total exportado em pedras coradas para este
mercado, entre os meses de janeiro a dezembro de 2018.

Alem disso, os Estados Unidos estão no circuito mundial de principais eventos do

setor, com destaque para a Jewellers International Showcase, a JIS, em Miami, e
a GJX Tucson, no Texas. Eventos como estes tornam o mercado americano uma
grande e atrativa vitrine para exportadores do setor.

7) Objetivo da empresa ao exportar o produto para o mercado selecionado

A empresa deseja abrir novos mercados na Europa, Oriente Médio e América do

Norte, com o objetivo de expandir a marca e se consolidar no mercado
internacional. O principal objetivo é se internacionalizar através do mercado
americano para, então, intensificar a distribuição por toda a Europa e mercados
adjacentes.

8) Adaptações que deverão ser feitas no produto para atender o mercado

selecionado

Não serão necessárias adaptações no produto.

9) Capacidade produtiva da empresa para atender o mercado selecionado

A empresa possui capacidade produtiva imediata e sob demanda, com prazo de

45 dias para confecção de peças exclusivas.

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 10) Preço de entrada do produto exportado no mercado selecionado. Demonstre
como se chegou a tal valor.

A determinação do preço de exportação é um dos aspectos mais importantes e

decisivos para assegurar condições de competitividade do produto a ser
exportado. A fixação do preço de exportação deve ser precedida de estudo
detalhado dos custos de produção e das condições de mercado, de forma a
viabilizar a manutenção do esforço exportador, sem prejuízo para a empresa.
Existe mais de um método para se obter o Preço de Exportação. Nesta simulação,
foi adotado um método que consiste em eliminar do preço total da mercadoria
no mercado interno (sem IPI) os componentes que não ocorrerão na composição
do preço de exportação para, em seguida, adicionar a este resultado outros itens
que deverão compor o preço de venda para o exterior. O resultado será um valor
aproximado do preço de exportação. A seguir segue a formação do preço final do
produto no Inconterm EXW:
COMPONENTES VALOR
Preço de venda (sem IPI – 12%), em R$ 3898,40
– PIS e Confins 4,6% 179,40
– ICMS 18% 701,80
= Preço sem Impostos 3017,20
- Lucro (10%) 301,80
- Outras Despesas Merc. Interno (Embalagem, Comissão, 100,00
etc)
= Custo Total de Produção 2615,40
+ Outras Despesas / Exportação (Embalagem, etc) 300,00
+ Margem de Lucro Para Exportação (20%) 523,00
Preço EXW – Preço em R$ “Porta de Fábrica” 3438,40
O preço sugerido deve ser dividido pela cotação da moeda estrangeira a ser
adotada na transação. Eventuais mudanças no Inconterm negociado devem ser
adicionadas no preço final do produto.

11) Modalidade de transporte internacional que será utilizada para levar o produto
ao mercado selecionado? Justifique a escolha

Pode-se utilizar o modal marítimo ou o aéreo, dependendo da localização do

cliente final e das dimensões da mercadoria enviada.

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 12) Canal de entrada do produto exportado no mercado selecionado
(representante comercial, importador, distribuidor)

Inicialmente irá buscar por importadores diretos ou através de agências de

importação do governo americano. Outro caminho sugerido seria através de
representantes comerciais que podem ser identificados no Diretório Brasileiro
das Comerciais Exportadoras:
http://www.braziliansuppliers.com.br/

13) Será necessário fazer registro da marca do produto no mercado selecionado?

Não é necessário, pois o país de destino é signatário do Protocolo de Madrid

sobre marcas e patentes. Há apenas a necessidade de verificação, junto ao INPI,
sobre os procedimentos de validação no mercado alvo.

14) Será necessário certificar o produto no mercado selecionado?

Há necessidade de certificado de origem, que é emitido pelas entidades de classe

do setor a que pertence o produto a ser exportado.

15) Tipo de adequação de embalagem necessária para que o produto possa entrar
no mercado selecionado

Não será necessária adequação de embalagens.

16) Perfil do consumidor estrangeiro que adquirirá o produto no mercado

selecionado

Produtos com esse perfil são comercializados em grandes joalherias do setor.

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 17) Será realizada alguma campanha publicitária de inserção do produto no
mercado selecionado?

Procure adequar sua comunicação de maneira estratégica trabalhando o

propósito da marca em relação ao seu consumidor/cliente, levando em conta a
forma como sua concorrência se posiciona e em qual canal de venda sua empresa
está inserida.
Busque comunicar não só o produto, mas o institucional de sua empresa, os
valores inseridos, a experiência adquirida e o diferencial de seu produto/serviço.
O Marketing digital é sem dúvida uma ferramenta aliada. O Facebook é excelente
para vendas diretas e através de marketplaces, e também para publicações
patrocinadas onde poderá escolher o perfil de seu consumidor e mercado alvo. O
Instagram para vídeos/ stories, links patrocinados e uso de influenciadores para
divulgar seu produto e marca. O Linkedin para realizar publicações corporativas
com foco em atingir profissionais que poderiam abrir as portas dentro da
empresa de seu potencial cliente. Já o Youtube é utilizado como seu canal de
televisão, caso queira investir em anúncios ou vídeos próprios para divulgar a
aplicabilidade de seu produto/serviço.
Indicamos, também, algumas plataformas para divulgar seu produto na internet
com visibilidade internacional:

https://b2brazil.com/

http://www.vitrinedoexportador.gov.br/bens/

18) Modalidade de pagamento que será proposta ao importador?

Será solicitado pagamento 100% antecipado na proposta, por transferência na

modalidade InVoice, podendo ser negociado para 50% na colocação do pedido e
50% ao aviso de embarque. Sugere-se mencionar na proposta que para
solicitações de pagamento a prazo o preço deverá ser consultado. Para vendas a
prazo sugere-se utilizar um seguro de crédito.

19) A empresa necessitará de financiamento para arcar com os custos da exportação? É

possível obtê-lo?
A empresa não tem necessidade de utilizar financiamentos para arcar com os
custos de exportação. Porém, caso futuramente seja necessário para alguma
remessa maior, a empresa tem a disponibilidade de obtê-lo. Sugerimos entrar em
contato com o Banco do Brasil que dispõem de linhas próprias para exportação
de bens de capital.

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 20) A empresa pretende fazer seguro de crédito para exportação do produto para o
mercado selecionado?

O Seguro de Crédito à Exportação (SCE) é a cobertura da União para as

exportações nacionais contra riscos comerciais, políticos e extraordinários, com
lastro no Fundo de Garantia à Exportação (FGE). A competência para autorizar a
concessão de garantia do SCE, em nome da União, com recursos do FGE, é da
Secretaria-Executiva da Câmara de Comércio Exterior (SE-CAMEX) da Secretaria
Especial de Comércio Exterior e Assuntos Internacionais (SECINT) Ministério da
Economia (ME).

O SCE pode cobrir financiamento concedido por qualquer banco, público ou

privado, brasileiro ou estrangeiro, a exportações brasileiras, sem restrições de
bens ou serviços ou quanto ao país do importador. O SCE não cobre gastos locais
(por exemplo, bens adquiridos no exterior), mesmo que relacionados à
exportação brasileira. Não há exigência de conteúdo mínimo nacional.

A garantia da União para operações de crédito à exportação cobre:

a. riscos comerciais para prazos de financiamento superiores a 2 anos;

b. riscos políticos e extraordinários para qualquer prazo de financiamento;
c. riscos comerciais, políticos e extraordinários para micro, pequenas e médias
empresas (MPME) em operações de até 2 anos; e
d. risco de adiantamento de recursos e de performance para o setor de defesa e
para produtos agrícolas beneficiados por cotas tarifárias para mercados
preferenciais.
A Agência Brasileira Gestora de Fundos Garantidos e Garantias S.A. (ABGF) é a
empresa responsável pelas análises relacionadas ao SCE. Para mais informações,
consulte a página da ABGF.

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 21) A empresa pretende participar de algum evento de promoção comercial (feira, missão
comercial)?

A empresa tem interesse e potencial para participar dos projetos de promoção

comercial da Apex Brasil. Sugere-se acompanhar o calendário e participar de
missões e rodadas de negócio realizadas pela Agência, pois estas são de grande
importância para a empresa conseguir adentrar em um novo mercado. Além
disso, sugere-se a adesão ao projeto setorial do mercado joalheiro no Brasil.

A Precious Brazil, projeto setorial conduzido pela IBGM- Instituto Brasileiro de

Gemas e Metais Preciosos em parceria com a Apex-Brasil - Agência Brasileira de
Promoção de Exportações e Investimentos - visa apoiar e promover as empresas
brasileiras dos segmentos de pedras, bijuterias e joias brasileiras que queiram
exportar seus produtos, sejam elas iniciantes, exportadoras e internacionalizadas.
O projeto atende, atualmente, cerca de 160 empresas do setor.

Informações em:
https://preciousbrazil.com/

Brasília, 09 de março de 2021

MAZEN MOHAMED TARAYRA

Técnico Extensionista – PEIEX/DF