Exportando semi joias do Brasil para a França

Apresentação

As semi joias brasileiras têm ganhado cada vez mais mercado no exterior.

A unicidade e exclusividade são os diferenciais das peças.

Este projeto opta por apresentar os benefícios e a viabilidade que podem ser obtidos na
exportação das semi joias para a França.

A qualidade é um grande diferencial em relação à produtos do continente asiático.

De Janeiro a Julho de 2015, o Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos estima que com
folheados de metais precisos e bijuterias de metais comuns, as exportações tenham atingido
27.237.000,00 de dólares

Justificativa

Com cerca de 10 anos no mercado a varejo e 13 de fábrica, visando à qualidade, alto padrão de
acabamento, satisfação dos clientes e exclusividade, a Núria Joias Folheadas, busca sempre
aperfeiçoar e atualizar suas peças.

Possuindo fábrica própria e lojas físicas no Estado de Goiás e no Estado de São Paulo – Brasil, e
em Miami - Florida, nota-se a possibilidade de expansão para outro mercado internacional, o
mercado Europeu, em especial a França.

Tendo em vista que a mulher francesa prepara seu guarda-roupa de acordo com as estações
do ano, elas buscam, ao acrescentar a suas coleções alguma peça, que estas sejam bem
pensadas e assim, acabam optando por roupas mais confortáveis, básicas e de alta qualidade,
tornando crucial a presença de um acessório para ajudar a diversificar suas roupas.

Identificação da Organização

A Núria Semi Joias está há treze anos no mercado e é uma indústria puramente goiana.

A beleza, o encanto e o design traduzem os contínuos investimentos em tecnologia, inovação,

atendimento e interatividade. Ainda, busca a sensibilidade e as ideias dos seus consumidores,
pensando no conforto que suas peças podem proporcionar.

A Núria Semi Joias fabrica desde a lapidação da pedra semipreciosa até o processo do banho
da peça, mantendo a qualidade e a sofisticação.

Algumas coleções são inspiradas em joias e outras são lotes exclusivos, que assim são pela
dificuldade de encontrar a mesma pedra para manter a linha, fazendo com que novas coleções
sejam constantemente oferecidas, outro diferencial da marca, o que faz que esteja sempre
inovando e com novidades.

Objetivo geral
Avaliar as possibilidades de expansão de semi joias folheadas, com design sofisticado de
pedras típicas brasileiras, para o mercado francês.

Objetivos específicos

 O objetivo específico desse projeto é promover a internacionalização da empresa Núria Semi

Jóias, na Europa, mais especificamente na França.

 Levantar dados relevantes que permitam o intercâmbio comercial desse produto entre Brasil
e França;

 Sugerir estratégicas de mercado, do marketing a compra do produto pelo mercado receptor,

visando o fortalecimento da marca no exterior;

 Atender aos padrões de qualidade que já é uma política interna da própria empresa e
aperfeiçoa-los de acordo com os padrões internacionais de exportação;

 Analisar a cultura e padrões do público alvo a ser atingido na França, como também adaptar-
se à demanda sem perder a qualidade.

Análise SWOT

Registro no Siscomex

Para que a exportação seja realizada é preciso que o exportador tenha um registro no Sistema
Integrado de Comercio Exterior, o Siscomex. A empresa que almeja exportar, também tem que
ter cadastro atualizado na Secretaria do Comércio Exterior, SECEX, e no Ministério do
Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, o MDIC.

O registro deve ser feito através de uma pessoa jurídica no Siscomex. A partir dos registros é
emitido o Registro de Exportação (RE) e a Solicitação de Despacho (SD). O Siscomex integra as
atividades da Secex, da Secretaria da Receita Federal (SRF) e do Banco Central do Brasil
(BACEN). Assim as solicitações são analisadas on line por esses órgãos.
A empresa deve solicitar seu credenciamento no sistema junto à SRF. Para isso o anexo IV:
“Inclusão/Exclusão de Representante Legal” , conforme a instrução normativa IN SRF 70/96 ,
deve ser apresentado preenchido corretamente. Assim, será enviado uma senha de acesso que
permitirá a inclusão de dados no Sicomex. A senha poderá ser vinculada ao CPF do exportador
ou ao de algum dos seus funcionários.

Nomenclatura Comum do Mercosul

O NCM é um método internacional de codificação de mercadorias usado para países

pertencentes do Mercado Comum do Sul (MERCOSUL).

As semi joias são enquadradas na categoria no capítulo III “Artefatos de joalheria, de

ourivesaria e outras obras” categoria das “Obras de pérolas naturais ou cultivadas, de pedras
preciosas ou semipreciosas ou de pedras sintéticas ou reconstituídas”, na subcategoria de
“pedras preciosas ou semipreciosas, ou de pedras sintéticas ou reconstituídas”, sendo utilizado
o código 7116.20.

Estratégia de Marketing: objetivos

Ter como objetivo promover a aceitação das semi joias brasileiras no Mercado Francês, para
isso será necessário escolher um formato de logomarca condizente com o produto, definindo
uma embalagem condizente com a exigência internacional, a criação de um slogan , a criação
de um catálogo em português, inglês e francês e outros aspectos do gênero.

Para isso será necessário fazer uma pesquisa do mercado interno da França e analisar o que
mais atrai a população nacional, a partir daí a empresa deverá traçar diretrizes que formatam
o produto para exportação.

Canais de Distribuição

Para a distribuição das semi joias da empresa Núria Semi Joias sugere-se que opte pela
exportação direta, sendo a distribuição das peças feitas diretamente ao consumidor no país
exportador, possibilitando a eliminação de intermediários.

No caso da empresa do projeto em questão é necessária a abertura de lojas filiais na França,

mantendo o padrão de qualidade que a loja representa no Brasil.

A empresa deverá abrir um departamento interno de comércio exterior para cuidar dessas
questões, também deverá contratar um profissional da área para auxiliar no processo de
exportação.

Incoterms

O objetivo dos Incoterms é padronizar os procedimentos relativos ao comércio internacional,

estabelecendo os termos, ou condições de venda.

O Incoterm utilizado determinará o momento da transferência de obrigações entre as partes.

A equipe elaboradora deste projeto sugere que seja utilizado o DDP (Delivered Duty Paid) para
a operação a ser realizada. Na modalidade o exportador cumpre com todas as
responsabilidades, na medida em que assume todos os riscos e custos relativos ao transporte e
entrega da mercadoria, além das despesas de frete, seguro e movimentação da carga no local
de destino.

Modalidade de Pagamento

Existem quatro modalidades de pagamento e, uma vez que as transações internacionais estão
sujeitos a vários riscos é necessário escolher aquela que beneficie e dê segurança a ambas as
partes. Diante disso, a equipe elaboradora do projeto sugere que seja utilizada a Remessa
Direta (ou remessa sem saque) para a transação em questão.

Por se tratar de uma operação que não oferece qualquer garantia de recebimento para o
exportador, é comum que esta operação aconteça entre empresas do mesmo grupo ou
quando o importador possui larga tradição comercial com o exportador. Por essa razão, essa
foi a modalidade escolhida, uma vez que o projeto em questão pretende abrir uma filial da
Núria Semi Jóias na França, ou seja, não terá um exportador (cliente) direto em questão.