O que as empresas buscam é a abertura do mercado para seus bens ou serviços, uma entrada

em um mercado ainda não desenvolvido pela empresa, mas com potencial de consumo para
ela. Além da vontade da empresa conquistar este mercado, há a motivação primordial de um
negócio: aumentar a sua riqueza por maximização do lucro. Assim, um processo de
internacionalização procura um aumento de receitas por meio de vendas em outro país que
não seja aquele de origem da empresa. Nosso foco nesta unidade foram as formas da empresa
adentrar nos mercados mundiais.

A tendência de todas as companhias é a de reproduzir um modelo já bem-sucedido em um

mercado por ela já dominado. As empresas tendem a repetir as estratégias aplicadas ao
mercado interno no mercado externo, no entanto há alguns cuidados a serem tomados tendo
em vista as possíveis diferenças culturais entre países, o que determina uma mudança de
algumas nuances na formulação da estratégia internacional. Comportamento e hábitos de
consumo são diferentes entre nações, a forma da comunicação com o mercado idem, uma
logística eficiente dentro de um país pode ser totalmente ineficaz em outro – devido a sua
infraestrutura. Ou seja, a estratégia vencedora no mercado interno é tão somente um guia
para o mercado externo, deve se adaptá-la a cada nação ou bloco comercial.

Visto isso, de acordo com os processos de internacionalização, explique o processo de

exportação e contrato de assembly.

-Processo de Exportação

Como mencionado no enunciado do exercício hoje mais do que nunca as empresas estão atrás
de formas de ampliar o seu mercado de atuação dando início ao processo de
internacionalização, este processo faz com que companhia ganhe mercado antes de iniciar
necessariamente uma grande exportação, hoje é muito comum que as empresas iniciem
através da internet vendendo os seus bens ou serviços de forma online e conquistando um
novo território. A Alpargatas que é uma empresa brasileira deu início ao seu processo de
exportação através da internacionalização em 2007 na Argentina e atualmente as suas
operações internacionais próprias estão sediadas também nos Estados Unidos, Espanha,
França, Inglaterra e Itália.

Para que uma empresa exporte os seus produtos ou serviços é necessário identificar potenciais
compradores no mercado exterior, caso já esteja em ação o plano de internacionalização o
consumidor já terá sido identificado. É muito comum que companhias com uma maior
desenvoltura possua um departamento de COMEX (Comércio Exterior) que é composto por
profissionais capacitados e que já possuem conhecimentos nas legislações e tributações
internacionais.

É necessário que a empresa garanta que possui estoque suficiente para esta fase do processo
de internacionalização. Portanto podemos concluir que o processo se exportação ocorre
quando bens, serviços ou produtos saem do seu país de origem e são vendidos em outro país,
aumentando a receita da empresa fabricante e concluindo mais uma etapa no processo de
internacionalização.

- Contrato de Assembly:
O Contrato de assembly é uma variante do licenciamento, ocorre quando uma empresa
transfere a produção de seus produtos e bens para outro fabricante internacional, com a
intenção de ter uma vantagem nos custos dos produtos exportados.