Trabalho Final

Curso: Mestrado em Direção Comercial e Marketing

Área: Recursos Humanos
Bloco: COMÉRCIO
Enviar a: areaoperacoes@eneb.pt

Dados do Aluno

Nome completo: L T. S. A M.
Documento de identidade:
Endereço: -
Cidade: DF País: Brasil
Telefone: +
E-mail:

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Sumário

INTRODUÇÃO ........................................................................................................... 4

CAPÍTULO 1 .............................................................................................................. 5

CAPÍTULO 2 .............................................................................................................. 7

CAPITULO 3 .............................................................................................................. 9

CAPÍTULO 4 ............................................................................................................ 11

CAPÍTULO 05 .......................................................................................................... 13

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INTRODUÇÃO

A empresa Senderos, especializada na venda e distribuição de prestigiosos vinhos

com origem Ribera del Duero, e está enfrentando um ponto crucial em sua trajetória
empresarial. Consolidada no mercado português como produtora de vinhos de alto
padrão, a Senderos pretente expandir suas fronteiras e exportar seus produtos além
das fronteiras nacionais. Com o objetivo de entrar em novos mercados e aproveitar
oportunidades de crescimento internacional, a empresa Senderos está em processo
de planejamento estratégico para sua estratégia de exportação no próximo ano.
Este estudo de caso explorará as complexidades, desafios e oportunidades
envolvidas no processo de internacionalização da Senderos, utilizando diversas
teorias sendo a principal a teoria do comércio internacional como base. Além disso,
será aplicada uma análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças)
para avaliar a situação atual da empresa e desenvolver a formulação de estratégias.
Ao longo deste estudo, abordaremos teorias como as Vantagens Comparativas de
David Ricardo, a Teoria do Ciclo de Vida do Produto de Raymond Vernon e a Teoria
da Internacionalização de Uppsala, entre outras, para compreender como a Senderos
pode se posicionar com sucesso na exportação e se destacar em novos mercados
internacionais.
Além disso, exploraremos como a Senderos pode capitalizar suas forças internas,
como a qualidade de seus vinhos e o reconhecimento local, para aproveitar as
oportunidades em mercados europeus, latino-americanos e asiáticos. Também
consideraremos como minimizar as fraquezas, enfatizar seus potenciais e enfrentar
ameaças emergentes à medida que a empresa busca prosperar nos negócios de
exportação.
Este estudo de caso fornecerá uma visão ampla da estratégia de internacionalização
da Senderos, destacando as etapas críticas, as decisões estratégicas e as
considerações pontuais que a empresa deve fazer para ter sucesso em sua aventura
no comércio internacional. Ao final, uma decisão estratégica será recomendada com
base na análise das teorias do comércio internacional e da análise SWOT, visando o
crescimento e a prosperidade contínua da Senderos além das fronteiras portuguesas.

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 Capítulo 1
Para realizar dar início a esse estudo do produto principal da empresa Senderos (vinho
tinto) foi escolhido três países para expandir os negócios, sendo assim é importante
analisar diversos aspectos do setor vinícola e do mercado em cada um desses países.
Vamos começar com uma breve análise dos três países escolhidos:

1. Portugal (Europa):

• Portugal é conhecido por suas vinhas e regiões vinícolas históricas, incluindo o famoso
Vinho do Porto no norte do país.
• A cultura do vinho em Portugal tem raízes profundas, e o país tem uma longa tradição
na produção e no consumo de vinhos de alta qualidade.
• A indústria vinícola portuguesa é diversificada, produzindo uma variedade de vinhos,
desde os fortificados como o Vinho do Porto até os vinhos de mesa.
• A regulamentação do vinho em Portugal é rigorosa, garantindo a autenticidade e a
qualidade dos vinhos com denominação de origem, como o Vinho do Porto.
• Portugal é membro da União Europeia e utiliza o Euro como moeda, facilitando
transações comerciais internacionais.
• O governo português promove ativamente a exportação de produtos nacionais,
incluindo vinhos, e oferece apoio às empresas que buscam expandir suas operações
internacionalmente.
• Portugal possui uma localização estratégica na Europa, o que facilita a distribuição
para outros países europeus.

2. Brasil (América Latina):

• O Brasil é um mercado em crescimento para o vinho, com uma crescente classe média
e maior interesse em produtos de qualidade.
• O consumo de vinho, especialmente de vinhos importados, está aumentando no
Brasil.
• A concorrência no mercado de vinhos no Brasil é variada, com vinhos nacionais e
importados competindo.
• O Brasil oferece oportunidades de crescimento para empresas de vinho que podem
se posicionar como produtos de alta qualidade.

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 3. Tailândia (Sudeste Asiático):
• A Tailândia está experimentando um aumento no consumo de vinho, principalmente
entre os jovens e a classe média.
• Os consumidores tailandeses tendem a preferir vinhos tintos, o que é uma
oportunidade para Senderos, que se especializa em vinhos tintos.
• A concorrência no mercado de vinho na Tailândia é menos intensa em comparação
com alguns outros países asiáticos, tornando-o atraente para novos entrantes.
• É importante considerar a logística de exportação para a Tailândia e as
regulamentações alfandegárias.
A partir dessa análise inicial, Senderos podemos considerar os seguintes passos:
1. Pesquisa de Mercado: Realize pesquisas de mercado detalhadas em cada país para
compreender o comportamento do consumidor, preferências de sabor, canais de
distribuição e concorrência específica.
2. Regulamentações de importação: Investigar as regulamentações de importação de
cada país, incluindo barreiras tarifárias e não tarifárias, para garantir a conformidade
da empresa.
3. Marketing e posicionamento: Desenvolver uma estratégia de marketing
personalizada para cada país, destacando a qualidade e tradição dos vinhos
Senderos.
4. Parceiros locais: Explore parcerias com distribuidores locais e restaurantes
conhecidos em vários países para expandir a influência da marca.
5. Logística e distribuição: Estabelecer uma cadeia de abastecimento eficiente para
garantir que os produtos sejam entregues em vários mercados de forma oportuna e
segura.
6. Treinamento da Equipe: Preparar a equipe da Senderos para compreender as
nuances culturais e de mercado de cada país, garantindo uma abordagem eficaz. O
sucesso da expansão internacional depende do resultado de uma pesquisa detalhada
e de uma estratégia de entrada adaptada a cada mercado-alvo.

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 Capítulo 2
É claro que uma investigação aprofundada dos aspectos económicos, políticos e
sociais de cada país selecionado (Portugal, Brasil e Tailândia) é essencial para
compreender o ambiente de negócios. Aqui está uma breve análise de cada país:
Portugal:
Econômico:
• Portugal é a 14ª maior economia da União Europeia e utiliza o Euro como sua moeda,
o que facilita o comércio internacional.
• O setor de vinho é uma parte significativa da economia portuguesa, contribuindo para
o turismo, a agricultura e a exportação. O país é famoso por seus vinhos de renome,
como o Vinho do Porto e o Vinho Verde.
• Portugal é membro da União Europeia, e as políticas de comércio internacional da UE
desempenham um papel importante nas exportações de vinho português para outros
países. Político:
• Portugal é uma república parlamentar com um sistema democrático estável,
proporcionando um ambiente político seguro para empresas que desejam operar no
país.
• O governo português estabelece regulamentações específicas para a produção e
exportação de vinhos com denominação de origem, garantindo a autenticidade e a
qualidade desses produtos.
Social:
• A cultura do vinho tem raízes profundas em Portugal, com uma longa tradição de
produção e consumo. O país é conhecido por suas regiões vinícolas históricas, como
o Douro, o Dão e o Alentejo.
• O consumo de vinho per capita é consideravelmente alto em Portugal, e os
portugueses valorizam produtos de alta qualidade, tornando o mercado de vinhos um
ambiente favorável para produtores renomados, como a Senderos.
Essas informações atualizadas fornecem uma visão geral das características
econômicas, políticas e sociais de Portugal, destacando sua relevância no setor de
vinho e seu ambiente favorável para negócios no ramo da enologia.

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 2. Brasil:
Econômico:
• O Brasil é uma das maiores economias da América Latina, com uma população em
rápido crescimento e uma classe média crescente.
• O mercado de vinho no Brasil está em crescimento, impulsionado pelo aumento da
renda e pelo interesse crescente em vinhos de qualidade.
Político:
• O Brasil é uma república federativa presidencialista com um sistema democrático,
embora tenha enfrentado desafios políticos nos últimos anos.
• As regulamentações de importação no Brasil podem variar e é importante entender as
políticas comerciais específicas para o vinho.
Social:
• Os brasileiros estão cada vez mais interessados em conhecer e experimentar
diferentes tipos de vinhos.
• O mercado de vinhos no Brasil é jovem e dinâmico, com espaço para produtos de alta
qualidade.
3. Tailândia:
Econômico:
• A Tailândia é uma economia em crescimento no Sudeste Asiático, com uma
população grande e uma classe média em expansão.
• O mercado de vinho na Tailândia está em ascensão, especialmente entre os jovens
consumidores urbanos.
Político:
• A Tailândia é uma monarquia constitucional com um histórico de instabilidade política
intermitente.
• As regulamentações de importação podem ser complexas e sujeitas a mudanças.
Social:
• Os consumidores tailandeses tendem a preferir vinhos tintos, o que pode ser uma
vantagem para Senderos, que se especializa em vinhos tintos.
• A cultura tailandesa valoriza ocasiões sociais e celebrações, o que pode ser uma
oportunidade para o vinho.

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 Para um cliente da Senderos, essa análise ajudaria a entender o ambiente de
negócios em cada país-alvo, incluindo os desafios regulatórios, as oportunidades de
mercado e as tendências sociais. Com base nessa compreensão, o cliente pode tomar
decisões estratégicas informadas sobre como expandir os negócios de vinho da
Senderos para esses mercados específicos.

Capitulo 3
Para realizar um estudo de mercado dos países selecionados (Portugal, Brasil e
Tailândia) em relação ao mercado de vinho, é importante considerar a distribuição do
produto, incluindo documentos, agentes e tarifas, bem como outros requisitos técnicos
que podem afetar a viabilidade da exportação. Vamos analisar cada país
separadamente.
1. Portugal:
Distribuição:
• Portugal tem uma estrutura de distribuição bem estabelecida para vinhos, com várias
redes de distribuição, incluindo atacadistas, distribuidores e lojas especializadas.
• Para exportar vinho para Portugal, a Senderos precisaria encontrar parceiros de
distribuição confiáveis que já tenham acesso aos canais de distribuição locais.
Documentos e Tarifas:
• A exportação de vinho para Portugal envolverá documentos de importação padrão,
como a fatura comercial, o conhecimento de embarque e documentos de
conformidade com as regulamentações da UE.
• As tarifas de importação para vinho em Portugal são relativamente baixas, uma vez
que Portugal faz parte da União Europeia, que possui acordos comerciais favoráveis
com muitos países produtores de vinho.
Requisitos Técnicos:
• O vinho importado deve estar em conformidade com os regulamentos da União
Europeia para segurança alimentar e qualidade.
• É importante verificar se os rótulos e embalagens estão em conformidade com as
regulamentações de rotulagem da UE.
2. Brasil:
Distribuição:

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• O Brasil possui uma variedade de canais de distribuição para vinho, incluindo
supermercados, lojas especializadas e restaurantes.
• A Senderos pode considerar a parceria com importadores locais que tenham
experiência em distribuir produtos de vinho importados.
Documentos e Tarifas:
• A importação de vinho para o Brasil requer a apresentação de documentos
alfandegários padrão, como a fatura comercial, a declaração de importação e o
conhecimento de embarque.
• As tarifas de importação para vinho no Brasil podem variar, e é importante verificar as
tarifas específicas para vinhos na categoria de vinho tinto.
Requisitos Técnicos:
• Os vinhos importados devem estar em conformidade com os regulamentos de
segurança alimentar e qualidade estabelecidos pelas autoridades brasileiras.
• A rotulagem do vinho deve estar em português e seguir as regulamentações locais.
3. Tailândia:
Distribuição:
• A distribuição de vinho na Tailândia é feita principalmente por meio de lojas de varejo,
restaurantes, bares e hotéis.
• É importante encontrar parceiros de distribuição confiáveis na Tailândia para alcançar
os canais de venda relevantes.
Documentos e Tarifas:
• A importação de vinho para a Tailândia envolve a apresentação de documentos
alfandegários, como a fatura comercial, a declaração de importação e o conhecimento
de embarque.
• As tarifas de importação na Tailândia podem variar e devem ser verificadas de acordo
com a categoria de vinho.
Requisitos Técnicos:
• Os vinhos importados devem estar em conformidade com as regulamentações de
segurança alimentar e qualidade estabelecidas pelas autoridades tailandesas.
• A rotulagem deve estar em tailandês e seguir as regulamentações locais.

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Os Senderos é importante consultar as fontes profissionais acima mencionadas, como
o ICEX e o Portal do Ministro do Comércio Espanha, para obter informações
detalhadas e atualizadas sobre os requisitos de exportação de cada país de destino.
Além disso, pode ser útil considerar o apoio de consultores e advogados locais
especializados em comércio internacional para compreender os aspectos legais e
regulamentares específicos de cada mercado.

Capítulo 4

Certamente, aqui está uma tabela que detalha as vantagens e desvantagens de

cada país (Portugal, Brasil e Tailândia) na comercialização do produto da Senderos,
que é o vinho tinto:

Portugal:
Vantagens
- Produção de vinho de alta qualidade.
- A marca Senderos já tem
reconhecimento local.
- Facilidade de acesso à infraestrutura
de distribuição.
- Acesso ao mercado europeu sem
tarifas de importação.
Brasil:
Vantagens
- Mercado de vinho em crescimento.
- Aumento da classe média e do
consumo de vinho.
- Oportunidades para produtos de alta
qualidade.
- Cultura crescente de apreciação de
vinhos.
Tailândia:
Vantagens
- Mercado de vinho em ascensão.
- Preferência por vinhos tintos.
- Menos concorrência em comparação com
alguns outros países asiáticos.
Desvantagens
- Mercado de vinho altamente
competitivo.
- Concorrência de produtores locais
consolidados.
- Possíveis barreiras de entrada para
produtos estrangeiros.
- Requisitos de conformidade com
regulamentações da UE.
Desvantagens
- Regulamentações de importação
complexas.
- Variedade de tarifas de importação.
- Concorrência com produtores
nacionais.
- Desafios logísticos em um país
grande.
Desvantagens
- Ambiente político instável.
- Regulamentações de importação
podem variar.
- Barreiras culturais e linguísticas.

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 - Potencial para crescimento em ocasiões - Desafios logísticos na
sociais e celebrações. exportação para a Ásia.
Esta tabela fornece uma visão abrangente das principais vantagens e desvantagens
de cada país. A Senderos pode utilizar esta informação para tomar decisões
informadas sobre quais os mercados-alvo mais adequados para a sua expansão
internacional, tendo em conta fatores como a concorrência, regulamentações,
preferências dos consumidores e oportunidades de crescimento.

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 Capítulo 05

Com base na análise realizada, escolheria Portugal como o país indicado para iniciar
a aventura ao comércio exterior. Essa decisão é fundamentada em várias razões:
Vantagens de Portugal:
1. Produto de alta qualidade: Portugal tem tradição na produção de vinhos de alta
qualidade, e a reputação e a qualidade da Senderos são reconhecidas localmente.
Isto estabeleceu uma base sólida para a expansão internacional da empresa.
2. Reconhecimento local: A marca Senderos ganhou reconhecimento no mercado
português, o que facilita a introdução dos seus produtos em novos mercados.
3. Infraestrutura de Distribuição: Portugal possui uma infraestrutura de distribuição
bem estabelecida que facilita a colocação dos produtos Senderos nos canais de
vendas apropriados.
4. Acesso aos mercados europeus: Portugal faz parte da União Europeia, o que
significa que Senderos pode entrar noutros mercados europeus sem direitos de
importação.
5. Experiência na indústria vinícola portuguesa: Senderos já possui experiência
no mercado vitivinícola portuguesa, o que a torna mais familiarizada com as
regulamentações locais e os gostos dos consumidores.

Justificativa:
Com base nas análises realizadas e considerando Portugal como o país de origem da
Senderos e os outros dois países (Brasil e Tailândia) como mercados potenciais, a
escolha mais estratégica para iniciar a aventura no comércio exterior seria Portugal.
Abaixo estão as razões para essa decisão:
Portugal:
• Competitividade: Portugal é altamente competitiva no mercado de vinho, com uma
longa tradição de produção de vinho de alta qualidade. A competição é acirrada, tanto
a nível nacional quanto internacional, devido à presença de outras regiões vinícolas
de prestígio, como a França e a Itália.
• Tendências: Portugal está focada em produzir vinhos de qualidade superior e tem
investido na modernização de suas vinícolas e técnicas de vinificação. Além disso, a

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 sustentabilidade e a produção orgânica estão se tornando tendências significativas no
setor, com muitas vinícolas adotando práticas mais ecológicas.
Brasil:
• Competitividade: O mercado de vinho no Brasil está em crescimento, mas ainda é
considerado emergente em comparação com os principais produtores mundiais. A
concorrência vem de vinícolas nacionais e importadoras que oferecem uma variedade
de vinhos de diferentes países.
• Tendências: A tendência mais notável no Brasil é o aumento do consumo de vinho,
especialmente entre a classe média urbana. O mercado está se tornando mais
sofisticado, com uma demanda crescente por vinhos de alta qualidade. Além disso, a
produção nacional está se esforçando para elevar a qualidade de seus produtos.
Tailândia:
• Competitividade: O mercado de vinho na Tailândia é menos competitivo em
comparação com outros países asiáticos, como China e Japão. No entanto, a
competição está aumentando à medida que mais produtores internacionais entram no
mercado.
• Tendências: A Tailândia está experimentando um aumento constante no consumo de
vinho, especialmente entre os jovens. Os tailandeses têm uma preferência crescente
por vinhos tintos, o que pode ser uma oportunidade para produtores como a Senderos.
Além disso, eventos sociais e celebrações são ocasiões em que o vinho é apreciado,
impulsionando a demanda.

É importante para a Senderos acompanhar as tendências específicas em cada

paísalvo, adaptando sua estratégia de marketing e produtos de acordo com as
preferências dos consumidores locais e as mudanças no mercado. O sucesso na
exportação de vinho dependerá da capacidade de se adaptar às demandas do
mercado e permanecer competitivo em um ambiente dinâmico.
A análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) pode ser uma
ferramenta valiosa para avaliar a situação da empresa Senderos em relação à sua
expansão internacional no mercado de vinho tinto. Aqui está uma análise SWOT
simplificada:
Forças (Strengths):

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1. Qualidade do Produto: A Senderos é conhecida por produzir vinhos de alta
qualidade, com prestígio em Portugal.
2. Reconhecimento Local: A marca Senderos já possui reconhecimento no mercado
português.
3. Acesso à Infraestrutura de Distribuição: Portugal tem uma infraestrutura de
distribuição bem estabelecida para vinhos.
4. Acesso ao Mercado Europeu: Portugal faz parte da União Europeia, o que permite
o acesso a outros mercados europeus sem tarifas de importação.
Fraquezas (Weaknesses):
1. Concorrência Intensa: O mercado de vinho em Portugal é altamente competitivo,
com produtores locais e internacionais consolidados.
2. Requisitos de Conformidade: Exportar para Portugal exige conformidade com as
regulamentações da UE, que podem ser complexas.
Oportunidades (Opportunities):
1. Expansão Gradual: A Senderos pode estabelecer uma base sólida em Portugal antes
de considerar uma expansão para outros mercados europeus.
2. Tendências de Sustentabilidade: As práticas sustentáveis e orgânicas estão se
tornando tendências no setor vinícola, o que pode ser explorado pela Senderos.
Ameaças (Threats):
1. Concorrência Internacional: A competição global no mercado de vinho é feroz, com
produtores de todo o mundo.
2. Flutuações nas Regulamentações: As regulamentações comerciais e de importação
podem mudar, afetando as operações da Senderos.
3. Mudanças no Consumo: As preferências do consumidor podem mudar, impactando
a demanda por vinhos tintos.
Com base nessa análise SWOT, a Senderos possui forças significativas, como a
qualidade de seus produtos e o reconhecimento local em Portugal. No entanto,
também enfrenta desafios, como a competição intensa e os requisitos de
conformidade. As oportunidades incluem uma expansão gradual e a exploração das
tendências de sustentabilidade.
A chave para o sucesso será capitalizar as forças da empresa, mitigar as fraquezas,
aproveitar as oportunidades e monitorar atentamente as ameaças à medida que a

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 Senderos busca expandir seus negócios de vinho para Portugal e, potencialmente,
para outros mercados europeus no futuro.

Para uma empresa fictícia como a Senderos, que busca prosperar nos negócios de
exportação de vinho com denominação de origem Ribera del Duero, é importante
considerar várias teorias e abordagens do comércio internacional. Não existe uma
única teoria "melhor" que se aplique a todas as situações, mas algumas teorias e
filósofos que podem ser relevantes incluem:
1. Teoria das Vantagens Comparativas (David Ricardo): Essa teoria afirma que as
nações devem se especializar na produção daquilo em que têm vantagens
comparativas (ou seja, produzem mais eficientemente) e trocar esses produtos com
outras nações. No caso da Senderos, isso significa identificar as características únicas
de seus vinhos Ribera del Duero e destacá-las como vantagens comparativas ao
entrar em novos mercados.
2. Teoria do Ciclo de Vida do Produto (Raymond Vernon): Esta teoria sugere que os
produtos têm um ciclo de vida que começa com inovação e produção em um país e
depois se espalha para outros mercados à medida que se tornam maduros. Para a
Senderos, isso pode implicar a exploração de novos mercados à medida que seus
vinhos ganham reconhecimento internacional.
3. Teoria da Empresa Rede (Michael Porter): Porter argumenta que as empresas
podem ganhar vantagem competitiva através da criação de redes e parcerias com
outras empresas em cadeias de valor globais. A Senderos pode explorar parcerias
com importadores locais, distribuidores e restaurantes em seus mercados-alvo.
4. Teoria do Ciclo de Produto (Vernon Perlmutter): Essa teoria sugere que a
internacionalização de uma empresa é influenciada pela maturidade de seus produtos
e pela capacidade de adaptação às necessidades dos mercados estrangeiros. A
Senderos deve considerar a adaptação de seus vinhos e estratégias de marketing
para atender às preferências locais em diferentes países.
A escolha da teoria ou abordagem dependerá das circunstâncias específicas da
Senderos, como seus recursos, produtos, mercados-alvo e objetivos. É importante
conduzir uma análise de mercado detalhada e desenvolver estratégias de exportação

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personalizadas com base nas necessidades e oportunidades específicas de cada
mercado-alvo.
Conclusão da Análise de Exportação da Senderos
A análise detalhada das teorias do comércio internacional, juntamente com a
aplicação da análise SWOT e a pesquisa realizada, fornece uma visão abrangente e
estratégica para a Senderos na busca de uma estratégia de exportação bemsucedida.
A empresa, dedicada à venda e distribuição de vinhos com denominação de origem
Ribera del Duero, está se preparando para sua expansão internacional, e as
conclusões a seguir resumem as diretrizes essenciais para seu sucesso:
1. Escolha Estratégica de Portugal como Ponto de Partida:
Com base na análise SWOT e nas teorias de comércio internacional, a escolha de
Portugal como o país inicial para a exportação é fundamentada. As vantagens da
qualidade do produto, reconhecimento local, acesso à infraestrutura de distribuição e
ao mercado europeu sem tarifas de importação fazem de Portugal um mercado-alvo
sólido para a Senderos iniciar sua aventura no comércio internacional.
2. Expansão Gradual para Outros Mercados:
Conforme sugerido pela Teoria da Internacionalização de Uppsala, a Senderos deve
considerar uma expansão gradual para outros mercados europeus, começando pelos
mais próximos geograficamente, como França e Itália. Essa abordagem permitirá que
a empresa aproveite ao máximo suas vantagens competitivas enquanto se adapta a
novos desafios e regulamentações. 3. Adaptação a Preferências Locais:
A Teoria do Ciclo de Vida do Produto de Raymond Vernon ressalta a importância de
adaptar produtos às necessidades dos mercados estrangeiros. A Senderos deve
ajustar sua estratégia de marketing e produto para atender às preferências locais de
consumo de vinho em cada país-alvo.
4. Estratégia de Parcerias e Redes:
A Teoria da Empresa Rede de Michael Porter destaca a criação de parcerias e redes
como um meio de ganhar vantagem competitiva. A Senderos deve buscar
colaborações com importadores locais, distribuidores e restaurantes em seus
mercados-alvo para otimizar a distribuição e promoção de seus vinhos.
5. Atenção às Tendências de Sustentabilidade:

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Acompanhando as tendências de sustentabilidade no setor vinícola, a Senderos pode
se destacar ao adotar práticas sustentáveis em sua produção e comunicação de
marketing.
Em resumo, a Senderos está bem posicionada para expandir seus negócios de
exportação com base em suas forças internas, como a qualidade de seus vinhos, e
alavancar as oportunidades nos mercados europeus, latino-americanos e asiáticos.
Uma abordagem gradual e adaptativa, combinada com parcerias estratégicas, pode
ajudar a empresa a superar desafios e prosperar em sua jornada de comércio
internacional.

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 BIBLIOGRAFIA Comércio
Internacional:
Apostila - Eneb Análise
SWOT:
1. "SWOT Analysis: A Theoretical Review" de Petr Pavelec - Este artigo fornece uma
revisão teórica abrangente da análise SWOT e sua aplicação em estratégia de
negócios.
2. "Strategic Management: Concepts and Cases" de Fred R. David - Este livro aborda
a análise SWOT como parte do processo de formulação de estratégia empresarial.
3. "SWOT Analysis: It's Time for a Product Recall" de Michael Valos - Este artigo
discute a aplicação da análise SWOT e suas limitações.
Comércio Internacional:
1. Organização Mundial do Comércio (OMC): O site oficial da OMC
(https://www.wto.org/) oferece uma ampla gama de informações sobre comércio
internacional, incluindo relatórios, estatísticas e documentos de pesquisa.
2. Banco Mundial - Comércio Internacional: O Banco
Mundial
(https://www.worldbank.org/) fornece análises e dados sobre comércio internacional,
incluindo relatórios e pesquisas.
3. UNCTAD - Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento:
O site da UNCTAD (https://unctad.org/) oferece informações sobre políticas
comerciais, análises e estatísticas relacionadas ao comércio internacional.
1. MindTools - SWOT Analysis: O site MindTools
(https://www.mindtools.com/pages/article/newTMC_05.htm) fornece uma explicação
detalhada da análise SWOT, incluindo exemplos e ferramentas práticas.
2. Business News Daily - How to Do a SWOT Analysis: Business News Daily
(https://www.businessnewsdaily.com/4245-swot-analysis.html) oferece um guia
passo a passo sobre como realizar uma análise SWOT em um contexto de negócios.
3. SCORE - SWOT Analysis for Business Planning and Project Management:
SCORE (https://www.score.org/resource/swot-analysis-business-planning-
andproject-management) oferece um recurso útil sobre como aplicar a análise
SWOT para planejamento de negócios e gerenciamento de projetos.

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