Trabalho Final

Curso: MBA
Área: Operações
Bloco: Comércio
Enviar a: areaoperacoes@eneb.pt

Dados do Aluno

Nome completo:
Documento de identidade:
Endereço:
Cidade: País:
Telefone:
E-mail:

Página 1
 Índice

Enunciado........................................................................................................... 3

Apresentação...................................................................................................... 5

1. Estudo dos productos da empresa Sanderos...............................................6

2. Análise para expanção...............................................................................14

3. Estudo dos Mercados.................................................................................16

4. Vantagens e desvantagens de cada país avaliado....................................19

5. Aventura ao comércio exterior....................................................................20

Bibliografia.........................................................................................................23

Página 2
 Enunciado

A empresa Senderos (fictícia), dedicada à venda e distribuição de vinho com

denominação de origem Ribera del Duero, tem como propósito começar a
vender seus produtos fora da Espanha no ano que vem.

Senderos dispõe tanto de um produto de grande qualidade, prestígio e

conhecido na Espanha, como de uma boa estrutura de produção e venda para
o comércio nacional.

Ainda que as vendas sigam aumentando, a Espanha está ficando pequena e,

como fator inevitável da crise, necessitam pensar em outros países para poder
continuar crescendo.

A empresa necessita de alguém que controle essa nova etapa tão importante e
será o escolhido para tal trabalho.

PEDE-SE

Tendo em conta aquilo que foi aprendido durante o curso e o enunciado

apresentado:

1. Realize um estudo do produto principal da empresa (vinho tinto) e, a partir

disso, escolha 3 países:
- Um europeu;
- Um da América Latina;
- Um do Sudeste Asiático.

2. Realize uma investigação exaustiva sobre a situação de cada um dos países

escolhidos;

Página 3
3. Realize um estudo de mercado desses países em relação ao mercado do
vinho. Investigue o que supõe a distribuição do produto em tais países, levando
em conta temas como documentos, agentes e tarifas, entre outros;

4. A partir do estudo realizado, detalhe as vantagens e os inconvenientes que

possui cada um dos países na hora de comercializar o produto;

5. Qual desses países você escolheria para iniciar a aventura ao comércio

exterior? Explique sua resposta.

Página 4
 Apresentação

Após uma análise detalhada dos mercados da Itália, Argentina e Japão,

concluímos que a Argentina se destaca como o destino mais promissor para a
expansão internacional da Senderos. Com uma economia em crescimento e
uma cultura vinícola profundamente enraizada, a Argentina oferece diversas
oportunidades para os produtos da Senderos se destacarem e conquistarem os
consumidores argentinos. A valorização do dólar facilita a acessibilidade dos
vinhos espanhóis no mercado argentino, enquanto a rica herança cultural e a
tradição vinícola centenária do país sugerem uma predisposição dos
consumidores para apreciar e valorizar os produtos estrangeiros, como os
vinhos da Senderos. Apesar da competição local, as oportunidades de
crescimento e aceitação dos vinhos espanhóis na Argentina são promissoras,
especialmente com uma estratégia eficaz de marketing e distribuição. Portanto,
a Argentina emerge como a escolha ideal para a Senderos expandir seus
negócios e estabelecer uma presença sólida no mercado vinícola argentino.

Página 5
 1. Estudo dos productos da empresa Sanderos

O estudo do principal produto da empresa Senderos, o vinho tinto originário da

região de Ribera del Duero, na Espanha, revela uma história rica e complexa.
Ribera del Duero é uma região vitivinícola prestigiada, reconhecida por seus
vinhos tintos de alta qualidade, que recebem a Denominação de Origem (DO)
desde 1982. Esses vinhos são produzidos principalmente a partir da uva
Tempranillo, cultivada em solos calcários e sob um clima continental extremo,
com invernos frios e verões quentes. Essas condições únicas conferem aos
vinhos da região características distintas, como intensidade de sabor, taninos
firmes e aromas complexos de frutas vermelhas e pretas, especiarias e notas
de chocolate.

A escolha dos países para realizar um estudo de exportação - Itália, Argentina

e Japão - foi estrategicamente selecionada para explorar diferentes mercados
e identificar oportunidades de expansão internacional para a Senderos. Cada
país apresenta características únicas que podem influenciar a viabilidade da
introdução do vinho tinto da Ribera del Duero.

No contexto do mercado vinícola espanhol, é crucial analisar as cinco forças de

Porter para compreender o ambiente competitivo e determinar a posição da
Senderos. A intensidade da competição, as barreiras à entrada, a ameaça de
produtos substitutos, o poder dos fornecedores e o poder dos compradores são
todos fatores-chave a serem considerados. Apesar da competição acirrada e
das barreiras à entrada, a Senderos possui uma vantagem competitiva
significativa devido à sua linha de vinhos de alta qualidade e suas relações
estabelecidas com fornecedores e distribuidores.

Além disso, a análise da região de Ribera del Duero e do modelo de negócio

da Senderos fornecem insights valiosos sobre as características distintivas do
vinho e as estratégias da empresa. A Senderos tem uma variedade de vinhos,
desde opções acessíveis até vinhos premium, e sua eficiência na produção e

Página 6
distribuição contribui para manter preços competitivos e garantir a qualidade
dos produtos.

Análise da região da Ribeira del Duero

A região vinícola de Ribera del Duero é um dos tesouros vitivinícolas da

Espanha, conhecida por produzir vinhos tintos de alta qualidade e prestígio.
Localizada no norte da Espanha, próxima à fronteira com Portugal, esta região
possui uma história rica e características únicas que contribuem para a
produção de vinhos excepcionais.

Localização e Geografia:
Ribera del Duero está situada na região de Castilla y León, abrangendo
províncias como Burgos, Segovia, Valladolid e Soria. A região é atravessada
pelo rio Duero, que desempenha um papel fundamental na irrigação das vinhas
e na criação de condições ideais para o cultivo de uvas de alta qualidade. As
vinhas são plantadas em altitudes que variam de 750 a 1.000 metros acima do
nível do mar, onde o clima é continental com verões quentes e invernos
rigorosos. Essa amplitude térmica proporciona amadurecimento lento e
completo das uvas, resultando em vinhos com grande concentração de
sabores e aromas.

Solo e Terroir:
O solo da região é diversificado, composto por uma mistura de argila, cascalho,
areia e calcário. Essa variedade de solos, juntamente com o clima extremo,
contribui para a complexidade e riqueza dos vinhos produzidos. As vinhas são
plantadas em encostas íngremes, proporcionando excelente drenagem e
exposição solar ideal, o que promove o desenvolvimento saudável das uvas.

Variedades de Uvas:
Embora a uva Tempranillo seja predominante na região, também são
cultivadas outras variedades, como Cabernet Sauvignon, Merlot e Malbec. No
entanto, a Tempranillo é a estrela principal, conhecida localmente como "Tinta

Página 7
del País" ou "Tinta Fina". Esta uva tem uma afinidade particular com o terroir de
Ribera del Duero, resultando em vinhos tânicos, complexos e de longa guarda.

Denominação de Origem (DO):

Ribera del Duero foi concedida a Denominação de Origem em 1982,
reconhecendo sua excelência na produção de vinhos. Esta certificação garante
a procedência e a qualidade dos vinhos produzidos na região, estabelecendo
padrões rigorosos de viticultura e enologia. A DO Ribera del Duero é uma
marca de prestígio no mundo do vinho, indicando vinhos de classe mundial e
garantindo a confiança dos consumidores.

Estilos de Vinho:
Os vinhos de Ribera del Duero são conhecidos por sua concentração,
complexidade e estrutura. Eles variam desde vinhos jovens e frutados até
vinhos envelhecidos em barris de carvalho, que desenvolvem elegância e
sofisticação com o tempo. Os vinhos tintos da região apresentam uma ampla
gama de sabores, incluindo frutas vermelhas maduras, especiarias, couro e
notas minerais, com taninos firmes e acidez equilibrada.

Reputação e Reconhecimento:
Ribera del Duero ganhou reconhecimento internacional como uma das
principais regiões produtoras de vinhos tintos do mundo. Seus vinhos
frequentemente recebem altas pontuações de críticos de vinho e ganham
prêmios em competições internacionais, solidificando ainda mais sua reputação
de excelência.

Em resumo, Ribera del Duero é uma região vinícola de renome mundial,

conhecida por seus vinhos tintos excepcionais e sua tradição vitivinícola
centenária. Seu terroir único, combinado com o compromisso com a qualidade
e a inovação, torna esta região um destino imperdível para os amantes do
vinho e um ponto de referência no mundo da enologia.

Sintese de modelo de negócios

Página 8
Para desenvolver um modelo de negócios para a Senderos, é importante
considerar sua posição atual no mercado, seus recursos e capacidades, bem
como os objetivos de expansão internacional. Aqui está um modelo de
negócios básico para a Senderos:

Visão:
Tornar-se uma marca globalmente reconhecida e respeitada na indústria
vinícola, oferecendo vinhos de alta qualidade da região de Ribera del Duero
para consumidores em todo o mundo.

Missão:
Produzir vinhos excepcionais que reflitam a tradição, a qualidade e a
autenticidade da região de Ribera del Duero, enquanto mantemos o
compromisso com a sustentabilidade ambiental e o desenvolvimento social.

Proposta de Valor:
Excelência na produção de vinhos tintos de alta qualidade, utilizando técnicas
tradicionais e inovações enológicas.
Oferta de uma ampla gama de vinhos, desde opções acessíveis até vinhos
premium, para atender às necessidades e preferências dos consumidores.
Compromisso com a sustentabilidade ambiental e práticas agrícolas
responsáveis, visando a preservação do terroir e a saúde do meio ambiente.
Foco no relacionamento com os clientes, oferecendo experiências enoturísticas
e programas de fidelidade para fortalecer a lealdade à marca.

Segmento de Clientes:
Consumidores que valorizam a qualidade e a autenticidade dos vinhos,
dispostos a pagar um preço premium por produtos excepcionais.
Restaurantes, hotéis, bares e lojas especializadas em vinho que buscam
oferecer uma seleção diferenciada aos seus clientes.
Canais de Distribuição:

Vendas diretas através do site da empresa, oferecendo uma plataforma de

comércio eletrônico fácil de usar e segura.

Página 9
Parcerias com distribuidores locais e importadores nos mercados-alvo para
alcançar uma presença física nos pontos de venda.
Participação em feiras e eventos de vinhos internacionais para aumentar a
visibilidade da marca e estabelecer contatos comerciais.

Fontes de Receita:
Vendas de vinhos através de canais diretos e indiretos.
Turismo enológico, oferecendo visitas guiadas às vinícolas e degustações de
vinhos.
Eventos corporativos e degustações privadas para grupos e empresas.

Estrutura de Custos:
Custos de produção, incluindo aquisição de uvas, mão de obra e manutenção
de instalações.
Despesas de marketing e publicidade para promover a marca e os produtos.
Custos operacionais, como aluguel de instalações, transporte e logística.

Recursos-Chave:
Vinhedos próprios e parcerias com produtores locais de uvas.
Equipe experiente de enólogos, viticultores e equipe de vendas.
Instalações de produção modernas e bem equipadas.
Marca estabelecida e reputação de qualidade.

Parcerias-Chave:
Fornecedores de uvas e outros insumos vitivinícolas.
Distribuidores e importadores nos mercados-alvo.
Agências de turismo e hotéis para promoção de turismo enológico.

Este modelo de negócios proporciona uma estrutura sólida para a Senderos

expandir suas operações além das fronteiras espanholas e conquistar novos
mercados internacionais, mantendo o foco na qualidade, autenticidade e
sustentabilidade.

Página 10
Por fim, o estudo leve sobre o mercado vinícola em Espanha destaca os
desafios enfrentados pelo setor, como a diminuição do consumo de vinho e as
questões econômicas decorrentes da pandemia. No entanto, também identifica
oportunidades de crescimento, como a busca por vinhos de qualidade e a
valorização das Denominações de Origem, que podem informar as estratégias
de expansão internacional da Senderos.

Estudo de um mercado vinicula em Espanha

Um pequeno estudo de mercado vinícola na Espanha ofereceria uma visão

geral do ambiente atual da indústria do vinho no país, incluindo tendências de
consumo, desafios enfrentados pelo setor e oportunidades de crescimento.
Aqui está um resumo desse estudo:

Tendências de Consumo:
O consumo de vinho na Espanha tem sido tradicionalmente alto, refletindo a
importância cultural e social da bebida no país.
No entanto, há uma tendência de diminuição gradual no consumo de vinho nos
últimos anos, atribuída em parte à recessão econômica e à redução do poder
de compra dos consumidores.
As preferências dos consumidores estão mudando, com uma crescente
demanda por vinhos de qualidade, especialmente vinhos com Denominação de
Origem (DO) reconhecida.

Desafios do Setor:
A pandemia de COVID-19 teve um impacto significativo no setor vinícola
espanhol, com a redução do turismo e das vendas para o mercado de food
service.
Os produtores enfrentam desafios relacionados à competitividade global,
regulamentação governamental e mudanças climáticas, que afetam a produção
e os custos de operação.

Oportunidades de Crescimento:

Página 11
Apesar dos desafios, existem oportunidades de crescimento para o setor
vinícola espanhol, especialmente no mercado de exportação.
A crescente demanda global por vinhos espanhóis de qualidade oferece
oportunidades para os produtores expandirem suas operações para mercados
internacionais.
A valorização das Denominações de Origem (DO) espanholas, como Ribera
del Duero, Rioja e Priorat, proporciona uma vantagem competitiva aos
produtores que podem capitalizar a reputação e autenticidade dessas regiões.

Inovação e Sustentabilidade:
A inovação e a sustentabilidade são áreas-chave de foco para o setor vinícola
espanhol, com produtores buscando práticas agrícolas e técnicas de vinificação
mais sustentáveis.
O desenvolvimento de vinhos ecológicos, orgânicos e biodinâmicos está
ganhando popularidade, tanto no mercado interno quanto no mercado
internacional.

Perspectivas Futuras:
Apesar dos desafios, o setor vinícola espanhol continua a ser uma parte vital
da economia do país e tem o potencial de se adaptar e prosperar no cenário
global.
O investimento em marketing e promoção, tanto a nível nacional quanto
internacional, é fundamental para aumentar a visibilidade e a competitividade
dos vinhos espanhóis nos mercados globais.

Este estudo de mercado vinícola oferece uma visão geral das tendências e
dinâmicas atuais que moldam a indústria do vinho na Espanha, fornecendo
insights importantes para produtores, distribuidores e outros stakeholders do
setor.

Ao reunir essas análises abrangentes, a Senderos estará melhor preparada

para tomar decisões estratégicas informadas sobre a expansão de seus
negócios para novos mercados internacionais, aproveitando as oportunidades
e mitigando os riscos associados.

Página 12
Página 13
 2. Análise para expanção

Itália:
Econômico: A Itália possui uma das maiores economias da Europa, com um
Produto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente 2,1 trilhões de dólares. O país
enfrenta desafios econômicos, como altas taxas de desemprego e uma dívida
pública substancial.
Político: A Itália é uma república parlamentar democrática, com um sistema
político multipartidário. O país desempenha um papel importante na União
Europeia e na política internacional, enfrentando desafios como instabilidade
política e corrupção.
Social: A sociedade italiana é conhecida por sua rica cultura e tradições,
incluindo sua cozinha renomada e sua herança vinícola. A Itália é o maior
produtor de vinho do mundo e é famosa por suas regiões vinícolas distintas,
como Toscana, Piemonte e Sicília.

Argentina:
Econômico: A Argentina é uma das maiores economias da América Latina, com
um Produto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente 450 bilhões de dólares. O
país enfrenta desafios econômicos, como inflação alta e instabilidade cambial.
Político: A Argentina é uma república democrática presidencialista, embora
tenha passado por períodos de instabilidade política ao longo de sua história. O
país é ativo em questões regionais e internacionais, enfrentando desafios como
corrupção e desigualdade social.
Social: A Argentina possui uma rica herança cultural, incluindo sua tradição
vinícola centenária. O país é conhecido por seus vinhos tintos robustos,
especialmente da região de Mendoza, e atrai turistas interessados em
enoturismo.

Japão:
Econômico: O Japão possui uma das maiores economias do mundo, com um
Produto Interno Bruto (PIB) de aproximadamente 5,4 trilhões de dólares.

Página 14
Apesar de sua prosperidade econômica, o país enfrenta desafios
demográficos, como envelhecimento da população e baixa taxa de natalidade.
Político: O Japão é uma monarquia constitucional com um sistema político
parlamentar. O país é um dos principais atores na política regional e global,
enfrentando desafios como tensões territoriais e questões de segurança.
Social: A sociedade japonesa é conhecida por sua rica cultura e tradições,
incluindo sua culinária única e sua apreciação pela estética e simplicidade.
Embora o consumo de vinho no Japão seja menor em comparação com outros
países, há um interesse crescente por vinhos importados e uma cena
emergente de enoturismo.

Essa análise oferece uma compreensão abrangente da situação econômica,

política e social de cada país selecionado, fornecendo informações valiosas
para a Senderos ao considerar a expansão de suas operações para esses
mercados.

Página 15
 3. Estudo dos Mercados

Itália:
O mercado de vinho na Itália é vasto e diversificado, com uma longa tradição
na produção e consumo de vinho. Algumas das principais características do
mercado italiano de vinho incluem:

Distribuição e Consumo: A Itália é conhecida por suas diversas regiões

vinícolas, como a Toscana, Piemonte e Sicília, cada uma produzindo vinhos
únicos em termos de sabor e estilo. O mercado de vinho italiano é tanto para
consumo interno quanto para exportação. Os italianos têm uma forte cultura de
vinho e são consumidores regulares, valorizando a qualidade e a diversidade
dos vinhos. Além disso, o turismo enológico é uma parte significativa do
mercado, com visitantes de todo o mundo viajando para as regiões vinícolas
italianas para degustações e experiências de vinho.

Regulamentação e Competição: O mercado de vinho italiano é altamente

regulamentado, com leis estritas sobre a produção, rotulagem e classificação
dos vinhos. A Itália é um dos maiores produtores de vinho do mundo e enfrenta
competição tanto interna quanto externa. Vinhos de qualidade são altamente
valorizados, e a introdução de vinhos estrangeiros, incluindo vinhos espanhóis,
pode enfrentar desafios regulatórios e de competição.

Oportunidades e Desafios: Embora o mercado italiano de vinho seja altamente

competitivo, há oportunidades para vinhos espanhóis, especialmente aqueles
que oferecem uma proposta única e de alta qualidade. A crescente
popularidade dos vinhos espanhóis em outros mercados internacionais pode
abrir portas para sua aceitação na Itália. No entanto, a competição local e a
forte tradição vinícola italiana podem representar desafios significativos para a
entrada e sucesso de vinhos espanhóis no mercado italiano.

Argentina:

Página 16
O mercado de vinho na Argentina é robusto e em crescimento, com uma
cultura de vinho profundamente enraizada e uma reputação internacional em
ascensão. Aqui estão algumas características do mercado argentino de vinho:

Distribuição e Consumo: A Argentina é conhecida por sua produção de vinhos

tintos de alta qualidade, com a Malbec sendo a variedade mais proeminente. O
mercado interno de vinho na Argentina é forte, com os argentinos apreciando
vinhos em suas refeições diárias e em celebrações. Além disso, o turismo
enológico está se tornando cada vez mais popular, com visitantes explorando
as diversas regiões vinícolas do país.

Regulamentação e Competição: O mercado de vinho argentino é regulado por

leis que abordam a produção, rotulagem e exportação de vinhos. A Argentina é
um dos principais produtores de vinho do mundo e enfrenta competição tanto
interna quanto externa. Embora os vinhos espanhóis possam enfrentar
desafios em termos de competição com os vinhos argentinos estabelecidos, há
oportunidades para vinhos estrangeiros que oferecem qualidade e diversidade.

Oportunidades e Desafios: O mercado argentino de vinho está aberto a vinhos

estrangeiros, e há oportunidades para vinhos espanhóis que conseguem se
destacar da concorrência. A reputação da Espanha como produtora de vinhos
de alta qualidade pode ser uma vantagem para a introdução de vinhos
espanhóis no mercado argentino. No entanto, a competição local e a
preferência dos consumidores por vinhos argentinos podem representar
desafios para os produtores espanhóis.

Japão:
O mercado de vinho no Japão é único e em evolução, com uma crescente
demanda por vinhos importados e uma cultura de consumo sofisticada.
Algumas características importantes do mercado japonês de vinho incluem:

Distribuição e Consumo: O Japão é um mercado importante para vinhos

importados, com os consumidores japoneses valorizando a qualidade e a
autenticidade dos vinhos estrangeiros. O consumo de vinho no Japão está em

Página 17
ascensão, especialmente entre os jovens urbanos e a classe média alta. Além
disso, o turismo enológico está se tornando cada vez mais popular, com os
japoneses viajando para as regiões vinícolas do mundo para experiências de
vinho.

Regulamentação e Competição: O mercado de vinho japonês é regulado por

leis que abordam a importação, distribuição e rotulagem de vinhos
estrangeiros. Embora haja uma demanda crescente por vinhos importados, o
mercado japonês é altamente competitivo, com vinhos de todo o mundo
competindo por participação de mercado. Os vinhos espanhóis enfrentam
competição não apenas de outros vinhos estrangeiros, mas também de vinhos
japoneses e de outras bebidas alcoólicas.

Oportunidades e Desafios: O Japão oferece oportunidades para vinhos

espanhóis que conseguem capturar a atenção e o paladar dos consumidores
japoneses. A reputação da Espanha como produtora de vinhos de alta
qualidade pode ser uma vantagem no mercado japonês. No entanto, os
produtores espanhóis enfrentam desafios em termos de competição com
vinhos de outros países, além de questões regulatórias e culturais específicas
do mercado japonês.

Página 18
 4. Vantagens e desvantagens de cada país
avaliado

Itália:

A Itália possui um mercado vinícola altamente desenvolvido e sofisticado, com

uma longa tradição na produção de vinhos de alta qualidade. Os consumidores
italianos são conhecidos por sua preferência por vinhos regionais, valorizando
a diversidade e a autenticidade das variedades locais. No entanto, há uma
crescente tendência de interesse por vinhos importados, incluindo os
espanhóis, refletindo uma abertura do mercado a novas opções e experiências.

A diversidade geográfica e climática da Espanha oferece uma oportunidade

única para a diferenciação de oferta no mercado italiano. Os vinhos espanhóis,
com suas variedades distintas e terroirs variados, podem atrair consumidores
italianos em busca de novas experiências sensoriais e uma ampla gama de
sabores. No entanto, a concorrência local é forte, com os vinhos italianos
estabelecidos dominando as prateleiras e preferências dos consumidores.
Portanto, os vinhos espanhóis precisam não apenas competir em qualidade,
mas também estabelecer uma reputação de excelência para conquistar seu
espaço no exigente mercado italiano.

Argentina:

Na Argentina, o mercado de vinhos está experimentando um crescimento

significativo, impulsionado pela demanda crescente por vinhos importados de
alta qualidade. A valorização do dólar torna os vinhos espanhóis mais
acessíveis aos consumidores argentinos, ampliando o potencial de mercado
para esses produtos. Além disso, a diversidade geográfica e climática da
Espanha oferece uma oportunidade para a diferenciação de oferta no mercado
argentino, permitindo que os vinhos espanhóis se destaquem com suas
características únicas.

Página 19
No entanto, os vinhos argentinos já estabelecidos no mercado nacional
representam uma forte concorrência para os vinhos espanhóis. A percepção de
qualidade inferior atribuída aos vinhos importados também pode representar
um obstáculo, exigindo uma estratégia eficaz de marketing e educação do
consumidor para superar essa barreira. Apesar desses desafios, a crescente
demanda por vinhos importados e a atratividade dos vinhos espanhóis
oferecem oportunidades promissoras para a entrada e crescimento no mercado
argentino.

Japão:

O Japão apresenta um mercado vinícola em crescimento, com uma demanda

crescente por vinhos importados de alta qualidade. A diversidade geográfica e
climática da Espanha oferece uma oportunidade para a diferenciação de oferta
no mercado japonês, onde os consumidores valorizam a autenticidade e a
singularidade dos produtos. No entanto, o mercado japonês é altamente
regulamentado, com requisitos rigorosos para vinhos estrangeiros,
representando um desafio para a entrada e comercialização de vinhos
espanhóis.

A concorrência intensa de vinhos importados de outros países, juntamente com

a preferência dos consumidores japoneses por vinhos nacionais, também
representa desafios significativos para os vinhos espanhóis. A necessidade de
estabelecer uma reputação de qualidade e autenticidade, juntamente com uma
estratégia eficaz de marketing e distribuição, é crucial para o sucesso no
mercado japonês. Apesar desses desafios, a crescente demanda por vinhos
importados e o potencial de diferenciação oferecido pelos vinhos espanhóis
indicam oportunidades de crescimento a longo prazo no mercado japonês.

5. Aventura ao comércio exterior

Página 20
Com base na análise detalhada dos três países - Itália, Argentina e Japão - e
levando em consideração as vantagens e desvantagens de cada um, a escolha
ideal para a expansão da Sandero depende de diversos fatores.

Para a Itália, onde o mercado vinícola é altamente desenvolvido e sofisticado,

a diversidade geográfica e climática da Espanha pode oferecer uma
oportunidade única para diferenciação de oferta. No entanto, a forte
concorrência local e a preferência dos consumidores por vinhos regionais
representam desafios significativos que exigiriam um esforço extra para
estabelecer uma presença competitiva no mercado italiano.

A Argentina, por outro lado, apresenta um mercado vinícola em crescimento,

com uma rica herança cultural e uma demanda crescente por vinhos
importados. A valorização do dólar torna os vinhos espanhóis mais acessíveis
aos consumidores argentinos, ampliando o potencial de mercado para esses
produtos. Apesar da forte concorrência dos vinhos argentinos estabelecidos, as
oportunidades de crescimento e aceitação dos vinhos espanhóis no mercado
argentino são promissoras.

No Japão, onde a demanda por vinhos importados está aumentando, os vinhos

espanhóis têm a oportunidade de capturar a atenção e o paladar dos
consumidores japoneses. A reputação da Espanha como produtora de vinhos
de alta qualidade pode ser uma vantagem, embora a competição intensa e os
desafios regulatórios representem obstáculos que exigiriam uma estratégia
cuidadosa para penetração e sucesso no mercado japonês.

Considerando esses fatores, a escolha ideal para a expansão da Sandero é a

Argentina e aqui estão algumas considerações para esta escolha:

1. A Argentina apresenta um mercado vinícola em crescimento, com uma

demanda crescente por vinhos importados de alta qualidade. Isso sugere
um ambiente favorável para a introdução de novos produtos, como os
vinhos espanhóis da Sandero.

Página 21
2. Valorização do Dólar: A valorização do dólar torna os vinhos espanhóis
mais acessíveis aos consumidores argentinos. Isso pode aumentar a
atratividade dos produtos da Sandero no mercado argentino, especialmente
se forem oferecidos a preços competitivos.

3. Herança Cultural e Tradição Vinícola: A Argentina possui uma rica herança

cultural e uma tradição vinícola centenária, o que sugere uma predisposição
dos consumidores argentinos para apreciar e valorizar vinhos estrangeiros,
como os espanhóis da Sandero.

4. Potencial de Crescimento: Apesar da forte concorrência dos vinhos

argentinos estabelecidos, as oportunidades de crescimento e aceitação dos
vinhos espanhóis no mercado argentino são promissoras. Com uma
estratégia eficaz de marketing e distribuição, a Sandero pode capturar uma
parcela significativa do mercado e estabelecer uma presença sólida no país.

Portanto, com base nessas considerações, a Argentina parece ser a escolha

mais promissora para a expansão da Sandero, oferecendo um ambiente
favorável para o sucesso de seus produtos no mercado vinícola argentino.

Página 22
 Bibliografia

 Michaux, S. (2023). As cinco forças de Porter: Compreender as forças

competitivas e manter-se à frente da concorrência. 50Minutes.com

 Sotomayor, A. M., Duarte, M., & Rodrigues, J. (2021). Princípios de

gestão das organizações (4ª ed.). Rei dos Livros.

 Africano, A. P., Afonso, Ó., Forte, R., Bastro, F. B., Alves, R. H., &
Fonseca, M. (2018). Comércio Internacional: Teorias, Políticas e Casos
Práticos. [Ebook]. Edições Almedina.

Página 23