1.

Análise do mercado internacional: Antes de começar a exportar, é importante

conhecer o mercado que se pretende atuar. Para isso, é necessário fazer uma
pesquisa de mercado e avaliar o potencial de vendas em cada país.
2. Definição de produtos: É importante definir quais produtos ou serviços a
empresa irá exportar. É necessário levar em conta a demanda do mercado
internacional e a capacidade de produção da empresa.
3. Avaliação da concorrência: É importante conhecer a concorrência no mercado
internacional. É necessário avaliar os preços praticados, os produtos oferecidos
e as estratégias de marketing utilizadas pelos concorrentes.
4. Definição de canais de distribuição: É necessário definir como os produtos serão
distribuídos no mercado internacional. É possível utilizar canais de distribuição
diretos ou indiretos, como representantes, distribuidores ou agentes.
5. Análise financeira: É importante fazer uma análise financeira do negócio,
avaliando os custos de produção, os preços de venda, as despesas com
exportação, as taxas de câmbio e outros fatores que possam afetar o resultado
financeiro da empresa.
6. Definição de estratégias de marketing: É necessário definir estratégias de
marketing para promover os produtos no mercado internacional. É possível
utilizar diferentes ferramentas de marketing, como publicidade, promoções,
eventos e outras formas de comunicação.
7. Avaliação de riscos: É importante avaliar os riscos envolvidos na exportação,
como a possibilidade de mudanças na legislação, flutuações cambiais,
problemas logísticos e outros fatores que possam afetar o negócio.
8. Definição de parceiros e fornecedores: É necessário definir quais serão os
parceiros e fornecedores da empresa no mercado internacional. É importante
escolher parceiros e fornecedores confiáveis e que possam contribuir para o
sucesso do negócio.
9. Definição de metas e objetivos: É importante definir metas e objetivos claros
para a empresa de exportação. É necessário estabelecer metas de vendas,
lucratividade e outros indicadores que possam medir o desempenho do
negócio.
10. Elaboração de um plano de ação: Por fim, é necessário elaborar um plano de
ação detalhado, com as ações que serão realizadas para alcançar os objetivos
estabelecidos. É importante definir prazos e responsabilidades para cada ação,
garantindo que o plano seja executado de forma eficiente.

Essas são algumas das etapas importantes para criar um plano de negócio para
uma empresa de exportação. É importante lembrar que cada negócio é único e
pode exigir abordagens diferentes. É recomendável buscar ajuda de
profissionais especializados em comércio exterior para garantir o sucesso do
negócio.
 A seguir, apresento um modelo básico de plano de negócio para uma empresa
de exportação:

1. Sumário executivo: Descreva de forma resumida o negócio, as oportunidades

identificadas no mercado internacional, os produtos/serviços oferecidos, a
estrutura da empresa, as estratégias de marketing e as projeções financeiras.
2. Análise do mercado internacional: Descreva a pesquisa realizada para identificar
as oportunidades no mercado internacional. Inclua informações sobre o
tamanho do mercado, as tendências, os concorrentes, os clientes potenciais e os
canais de distribuição.
3. Produtos/Serviços: Descreva os produtos ou serviços que serão exportados.
Inclua informações sobre as especificações, os diferenciais em relação aos
concorrentes, a capacidade de produção e a logística envolvida na exportação.
4. Plano de Marketing: Descreva as estratégias de marketing que serão utilizadas
para promover os produtos no mercado internacional. Inclua informações sobre
o mix de marketing (produto, preço, praça e promoção), as ferramentas de
comunicação, as feiras e eventos que serão participados e as parcerias com
agentes locais.
5. Plano Operacional: Descreva como a empresa irá operar para atender a
demanda no mercado internacional. Inclua informações sobre a produção, a
logística, os canais de distribuição, os parceiros locais e os processos de
exportação.
6. Plano Financeiro: Descreva as projeções financeiras para a empresa de
exportação. Inclua informações sobre os custos de produção, as despesas com
exportação, os preços de venda, as receitas esperadas, o fluxo de caixa
projetado e os indicadores de lucratividade.
7. Gestão e Equipe: Descreva a equipe que irá liderar a empresa de exportação.
Inclua informações sobre a formação e experiência dos membros da equipe, as
responsabilidades de cada um e a estrutura organizacional da empresa.
8. Análise de Riscos: Descreva os riscos envolvidos na exportação e as estratégias
para minimizá-los. Inclua informações sobre as questões legais e regulatórias, as
flutuações cambiais, os problemas logísticos e outros fatores que possam afetar
o negócio.
9. Cronograma e Plano de Implementação: Descreva o cronograma e as ações
necessárias para implementar o plano de negócio. Inclua informações sobre os
prazos, as atividades e as responsabilidades envolvidas na execução do plano.
10. Conclusão: Faça uma conclusão sobre o plano de negócio para a empresa de
exportação. Inclua informações sobre os resultados esperados, os desafios a
serem enfrentados e as estratégias para garantir o sucesso do negócio.

Este modelo básico pode ser adaptado de acordo com as necessidades da

empresa de exportação. É importante lembrar que um plano de negócio bem
 elaborado é essencial para garantir o sucesso do negócio no mercado
internacional.

A seguir, apresento um exemplo de plano de exportação para uma empresa de

alimentos:

1. Sumário executivo: A empresa de alimentos "Sabor do Brasil" tem como

objetivo exportar seus produtos para o mercado internacional. A empresa
produz uma linha de snacks saudáveis e deliciosos, utilizando ingredientes
naturais e com receitas inspiradas na culinária brasileira. O mercado
internacional é uma grande oportunidade para a empresa, pois há uma
crescente demanda por alimentos saudáveis e com sabores exóticos. A Sabor
do Brasil planeja exportar para países da América do Norte e Europa, através de
parcerias com distribuidores locais. As projeções financeiras indicam que a
empresa poderá atingir um faturamento de R$ 10 milhões em cinco anos.
2. Análise do mercado internacional: A Sabor do Brasil realizou uma pesquisa de
mercado para identificar as oportunidades de exportação. Foram identificados
países com alta demanda por alimentos saudáveis e com sabores exóticos,
como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, França e Alemanha. A concorrência
é forte nesses mercados, mas a Sabor do Brasil acredita que pode se destacar
com seus produtos naturais e sabores brasileiros. A empresa planeja atuar
através de parcerias com distribuidores locais, que já possuem uma rede de
clientes e conhecimento do mercado.
3. Produtos: A Sabor do Brasil produz uma linha de snacks saudáveis, incluindo
chips de batata-doce, castanhas caramelizadas, mix de frutas secas e nuts e
outros produtos inspirados na culinária brasileira. Os produtos são feitos com
ingredientes naturais e sem conservantes artificiais. A empresa possui
capacidade de produção para atender a demanda internacional e já possui os
registros sanitários necessários para a exportação.
4. Plano de Marketing: A Sabor do Brasil planeja utilizar as ferramentas de
marketing digital para promover seus produtos no mercado internacional. A
empresa irá criar um website e utilizar as redes sociais para divulgar seus
produtos e estabelecer parcerias com influenciadores locais para aumentar a
visibilidade da marca. Além disso, a empresa irá participar de feiras de alimentos
saudáveis e gourmet, tanto no Brasil quanto no exterior.
5. Plano Operacional: A Sabor do Brasil irá atuar através de parcerias com
distribuidores locais nos países de destino. A empresa irá enviar seus produtos
para os distribuidores, que ficarão responsáveis pela venda e distribuição local.
A empresa irá oferecer treinamento aos distribuidores sobre os produtos e a
cultura da empresa. A logística de exportação será realizada por meio de
empresas especializadas em transporte internacional.
6. Plano Financeiro: A Sabor do Brasil estima um investimento inicial de R$ 1
milhão para iniciar as exportações. As projeções financeiras indicam um
 faturamento de R$ 10 milhões em cinco anos. Os custos de produção e
exportação serão monitorados e ajustados para garantir a lucratividade do
negócio.
7. Gestão e Equipe: A Sabor do Brasil possui uma equipe experiente em gestão de
negócios e produção de alimentos. A equipe será responsável por liderar a
empresa na expansão para o mercado internacional. A empresa também planeja
contratar um gerente de exportação com experi

A seguir, apresento um exemplo de plano de exportação de commodities para

uma empresa de mineração:

1. Sumário executivo: A empresa de mineração "Mineração Brasil" tem como

objetivo exportar suas commodities, como minério de ferro, carvão mineral e
cobre, para mercados internacionais. A empresa já possui uma capacidade de
produção consolidada e uma forte presença no mercado doméstico. A
exportação é uma oportunidade para a empresa aumentar sua receita e
diversificar sua base de clientes. A Mineração Brasil planeja exportar para países
da Ásia, especialmente China e Japão, que são grandes consumidores de
commodities.
2. Análise do mercado internacional: A Mineração Brasil realizou uma pesquisa de
mercado para identificar as oportunidades de exportação. Foram identificados
países com alta demanda por commodities, como China, Japão e Coréia do Sul.
A concorrência é forte nesses mercados, mas a Mineração Brasil acredita que
pode se destacar com sua capacidade de produção e qualidade dos produtos. A
empresa planeja atuar através de parcerias com traders locais, que já possuem
uma rede de clientes e conhecimento do mercado.
3. Produtos: A Mineração Brasil produz minério de ferro, carvão mineral e cobre.
Os produtos são de alta qualidade e possuem certificações internacionais. A
empresa possui capacidade de produção para atender a demanda internacional
e já possui os registros sanitários e ambientais necessários para a exportação.
4. Plano de Marketing: A Mineração Brasil planeja utilizar as ferramentas de
marketing digital para promover seus produtos no mercado internacional. A
empresa irá criar um website e utilizar as redes sociais para divulgar seus
produtos e estabelecer parcerias com traders locais para aumentar a visibilidade
da marca. Além disso, a empresa irá participar de feiras internacionais de
mineração e metalurgia para ampliar sua rede de contatos e fortalecer sua
presença no mercado.
5. Plano Operacional: A Mineração Brasil irá atuar através de parcerias com traders
locais nos países de destino. A empresa irá enviar seus produtos para os traders,
que ficarão responsáveis pela venda e distribuição local. A empresa irá oferecer
treinamento aos traders sobre os produtos e a cultura da empresa. A logística
de exportação será realizada por meio de empresas especializadas em
transporte internacional.
6. Plano Financeiro: A Mineração Brasil estima um investimento inicial de R$ 5
milhões para iniciar as exportações. As projeções financeiras indicam um
faturamento de R$ 50 milhões em cinco anos. Os custos de produção e
exportação serão monitorados e ajustados para garantir a lucratividade do
negócio.
7. Gestão e Equipe: A Mineração Brasil possui uma equipe experiente em gestão
de negócios e produção de commodities. A equipe será responsável por liderar
a empresa na expansão para o mercado internacional. A empresa também
planeja contratar um gerente de exportação com experiência em negociação
internacional e logística de exportação.

A seguir, apresento um exemplo de plano de exportação de soja, café e sorgo

para uma empresa agrícola:

1. Sumário executivo: A empresa agrícola "AgroBrasil" tem como objetivo exportar

suas commodities, como soja, café e sorgo, para mercados internacionais. A
empresa já possui uma produção consolidada e uma forte presença no mercado
doméstico. A exportação é uma oportunidade para a empresa aumentar sua
receita e diversificar sua base de clientes. A AgroBrasil planeja exportar para
países da Europa, especialmente Alemanha, França e Itália, que são grandes
importadores de commodities agrícolas.
2. Análise do mercado internacional: A AgroBrasil realizou uma pesquisa de
mercado para identificar as oportunidades de exportação. Foram identificados
países com alta demanda por commodities agrícolas, como Alemanha, França e
Itália. A concorrência é forte nesses mercados, mas a AgroBrasil acredita que
pode se destacar com sua capacidade de produção e qualidade dos produtos. A
empresa planeja atuar através de parcerias com traders locais, que já possuem
uma rede de clientes e conhecimento do mercado.
3. Produtos: A AgroBrasil produz soja, café e sorgo. Os produtos são de alta
qualidade e possuem certificações internacionais. A empresa possui capacidade
de produção para atender a demanda internacional e já possui os registros
sanitários e ambientais necessários para a exportação.
4. Plano de Marketing: A AgroBrasil planeja utilizar as ferramentas de marketing
digital para promover seus produtos no mercado internacional. A empresa irá
criar um website e utilizar as redes sociais para divulgar seus produtos e
estabelecer parcerias com traders locais para aumentar a visibilidade da marca.
Além disso, a empresa irá participar de feiras internacionais de agronegócio
para ampliar sua rede de contatos e fortalecer sua presença no mercado.
5. Plano Operacional: A AgroBrasil irá atuar através de parcerias com traders locais
nos países de destino. A empresa irá enviar seus produtos para os traders, que
ficarão responsáveis pela venda e distribuição local. A empresa irá oferecer
treinamento aos traders sobre os produtos e a cultura da empresa. A logística
 de exportação será realizada por meio de empresas especializadas em
transporte internacional.
6. Plano Financeiro: A AgroBrasil estima um investimento inicial de R$ 10 milhões
para iniciar as exportações. As projeções financeiras indicam um faturamento de
R$ 100 milhões em cinco anos. Os custos de produção e exportação serão
monitorados e ajustados para garantir a lucratividade do negócio.
7. Gestão e Equipe: A AgroBrasil possui uma equipe experiente em gestão de
negócios e produção de commodities agrícolas. A equipe será responsável por
liderar a empresa na expansão para o mercado internacional. A empresa
também planeja contratar um gerente de exportação com experiência em
negociação internacional e logística de exportação.

1. Global Commodity Traders

2. Premier Exporters
3. Top Commodities Inc.
4. Brazil Global Exporters
5. AgroCom Exports
6. World Commodities Group
7. Harvest Exporters
8. Solid Commodities LLC
9. Elite Exporters
10. Global Agri Alliance.

1. Agricom Global
2. Harvest Export Co.
3. Green Field Exports
4. AgroVentures
5. Farm2World
6. AgroWorld Trading Co.
7. Seed Exporters Inc.
8. TerraNova Agro Export
9. AgriMax Global
10. CropExport Co.

Aqui está um exemplo de projeto de exportação de soja, café e sorgo:

1. Visão geral do projeto: Este projeto tem como objetivo exportar soja, café e
sorgo cultivados em fazendas no Brasil para compradores internacionais em
diferentes partes do mundo. A empresa pretende fornecer produtos de alta
qualidade e estabelecer relações comerciais duradouras com seus clientes.
2. Mercado-alvo: Os mercados-alvo para os produtos incluem países da Ásia,
Europa e América do Norte. A empresa pretende trabalhar com compradores
 que valorizam a qualidade e a sustentabilidade dos produtos e que estejam
dispostos a pagar um preço justo por eles.
3. Produtos e serviços: A empresa irá exportar soja, café e sorgo em diferentes
formatos, incluindo grãos, farinha e óleo. A empresa também irá fornecer
serviços de logística, incluindo transporte e armazenamento dos produtos.
4. Estratégia de marketing: A empresa irá utilizar uma abordagem multicanal para
promover seus produtos, incluindo marketing digital, participação em feiras
comerciais internacionais e contato direto com compradores em potencial. A
empresa também irá enfatizar a qualidade e a sustentabilidade dos produtos
para diferenciá-los de outros produtos similares no mercado.
5. Recursos necessários: O projeto requer recursos significativos, incluindo
fazendas para cultivo dos produtos, equipamentos para produção e
processamento, e recursos financeiros para investimento em infraestrutura de
transporte e logística. A empresa também precisa de equipe altamente
qualificada para gerenciar as operações de exportação.
6. Plano financeiro: O projeto requer um investimento inicial significativo para
adquirir terras, equipamentos e infraestrutura de transporte e logística. A
empresa planeja obter receita por meio da venda de seus produtos a preços
competitivos. A empresa também planeja reduzir os custos por meio de
eficiências operacionais, como o uso de tecnologias avançadas de cultivo e
processamento.
7. Cronograma do projeto: O projeto exigirá vários anos para ser totalmente
implementado, incluindo o tempo necessário para adquirir as terras e os
equipamentos necessários, estabelecer as operações de cultivo e
processamento e estabelecer relações comerciais com compradores
internacionais.
8. Riscos e desafios: O projeto enfrenta vários riscos e desafios, incluindo a
flutuação dos preços das commodities, as incertezas políticas e econômicas em
países-alvo e a concorrência de outros fornecedores de commodities. A
empresa planeja mitigar esses riscos por meio da diversificação de seus
mercados-alvo e fornecedores, aprimorando sua eficiência operacional e
estabelecendo relações comerciais duradouras com seus clientes.

1. Obtenha as autorizações necessárias: Antes de iniciar as operações de

exportação, é necessário obter as autorizações necessárias junto às agências
governamentais responsáveis pelo comércio exterior, como a Receita Federal, o
Ministério da Agricultura e a Secretaria de Comércio Exterior.
2. Encontre compradores internacionais: Identifique compradores em potencial em
mercados internacionais e estabeleça contato direto com eles. Você pode
participar de feiras comerciais internacionais, entrar em contato com câmaras de
comércio ou usar plataformas online de comércio internacional para encontrar
compradores.
3. Negocie os termos de venda: Negocie os termos de venda com os
compradores, incluindo preço, prazo de entrega, forma de pagamento e
condições de transporte. Certifique-se de que ambos os lados estejam
satisfeitos com os termos acordados.
4. Prepare os produtos para a exportação: Prepare os produtos para a exportação,
incluindo a limpeza, classificação, embalagem e rotulagem adequadas, de
acordo com as regulamentações locais e internacionais. Certifique-se de que os
produtos estejam em conformidade com os padrões de qualidade exigidos
pelos compradores.
5. Gerencie a logística: Gerencie a logística de transporte dos produtos, incluindo
o transporte terrestre, o armazenamento em locais adequados e o transporte
marítimo ou aéreo para os mercados internacionais.
6. Conclua a documentação necessária: Prepare a documentação necessária,
incluindo a fatura comercial, a lista de embalagem, o certificado de origem, o
certificado fitossanitário e outros documentos exigidos pelas agências
governamentais e pelos compradores internacionais.
7. Realize o desembaraço aduaneiro: Realize o desembaraço aduaneiro nos portos
de embarque e chegada, seguindo as regulamentações locais e internacionais e
garantindo que todos os documentos e impostos estejam em ordem.

Exportar soja, café e sorgo pode ser um processo complexo, mas aqui estão os
passos gerais que você pode seguir:

1. Certifique-se de cumprir as exigências legais: Antes de iniciar as operações de

exportação, verifique as exigências legais relacionadas à exportação de soja,
café e sorgo, incluindo as normas fitossanitárias, as exigências de certificação e
as autorizações governamentais.
2. Identifique compradores: Encontre compradores em potencial em mercados
internacionais e estabeleça contato direto com eles. Você pode participar de
feiras comerciais internacionais, entrar em contato com câmaras de comércio ou
usar plataformas online de comércio internacional para encontrar compradores.
3. Negocie os termos de venda: Negocie os termos de venda com os
compradores, incluindo preço, prazo de entrega, forma de pagamento e
condições de transporte. Certifique-se de que ambos os lados estejam
satisfeitos com os termos acordados.
4. Prepare os produtos para a exportação: Prepare os produtos para a exportação,
incluindo a limpeza, classificação, embalagem e rotulagem adequadas, de
acordo com as regulamentações locais e internacionais. Certifique-se de que os
produtos estejam em conformidade com os padrões de qualidade exigidos
pelos compradores.
5. Gerencie a logística: Gerencie a logística de transporte dos produtos, incluindo
o transporte terrestre, o armazenamento em locais adequados e o transporte
marítimo ou aéreo para os mercados internacionais.
6. Conclua a documentação necessária: Prepare a documentação necessária,
incluindo a fatura comercial, a lista de embalagem, o certificado de origem, o
certificado fitossanitário e outros documentos exigidos pelas agências
governamentais e pelos compradores internacionais.
7. Realize o desembaraço aduaneiro: Realize o desembaraço aduaneiro nos portos
de embarque e chegada, seguindo as regulamentações locais e internacionais e
garantindo que todos os documentos e impostos estejam em ordem.
8. Acompanhe a entrega: Acompanhe a entrega dos produtos e assegure-se de
que os produtos cheguem aos compradores em conformidade com os termos
acordados.

Lembre-se de que o processo de exportação de soja, café e sorgo pode variar

de acordo com as leis e regulamentações locais e internacionais, e é importante
estar bem informado e seguir as melhores práticas de comércio internacional.

Para montar uma empresa de exportação, é importante contratar funcionários

com habilidades e experiências específicas para atuar em diferentes áreas do
negócio. Aqui estão algumas posições importantes que você pode considerar
contratar:

1. Gerente de exportação: Este profissional é responsável por gerenciar todas as

operações de exportação da empresa, desde a identificação de mercados até a
entrega dos produtos. Ele ou ela deve ter conhecimentos sólidos em
regulamentações de exportação, logística internacional e habilidades de
liderança para gerenciar uma equipe de trabalho.
2. Analista de mercado: Este profissional é responsável por pesquisar e analisar as
tendências do mercado internacional, identificando novas oportunidades de
negócios e desenvolvendo estratégias de entrada em novos mercados.
3. Especialista em logística: Este profissional é responsável por gerenciar a logística
de transporte dos produtos, desde o armazenamento até a entrega ao cliente
final. Ele ou ela deve ter conhecimentos em regulamentações de transporte
internacional, gestão de estoques e habilidades de negociação para garantir a
entrega dos produtos em tempo hábil e com custos eficientes.
4. Especialista em vendas: Este profissional é responsável por desenvolver e
manter relacionamentos comerciais com os clientes internacionais da empresa,
identificando suas necessidades e desenvolvendo soluções para atender às
demandas do mercado.
5. Analista financeiro: Este profissional é responsável por gerenciar as finanças da
empresa, desde o planejamento orçamentário até a elaboração de relatórios
financeiros. Ele ou ela deve ter conhecimentos em contabilidade, finanças
internacionais e habilidades analíticas para gerenciar os riscos financeiros
envolvidos na exportação.
6. Especialista em recursos humanos: Este profissional é responsável por gerenciar
a equipe de trabalho da empresa, desde a contratação até o treinamento e
desenvolvimento dos funcionários. Ele ou ela deve ter conhecimentos em
gestão de pessoas, relações trabalhistas e habilidades de comunicação para
manter uma equipe motivada e engajada.

Lembre-se de que o tamanho e a complexidade da sua empresa de exportação

podem influenciar o número e as habilidades dos funcionários que você precisa
contratar. Por isso, é importante avaliar as necessidades específicas do seu
negócio e buscar profissionais qualificados para atender a essas demandas.

Exportar soja, milho e café para a China envolve seguir uma série de etapas e
requisitos específicos. Aqui estão alguns passos gerais para exportar essas
commodities para a China:

1. Certifique-se de que sua empresa está registrada e licenciada para exportar para
a China, atendendo a todos os requisitos regulatórios e fiscais.
2. Identifique e estabeleça contatos com possíveis compradores na China, por
meio de feiras comerciais ou redes de negócios.
3. Determine as condições de venda, como preços, quantidades, prazos de
entrega, termos de pagamento e responsabilidades logísticas.
4. Obtenha as certificações e documentações necessárias, incluindo certificados
fitossanitários, certificados

Sumário executivo: A Harvest Field Exporters tem como objetivo exportar suas
commodities, como soja, milho, café, sorgo, couro, açúcar entre outros,
cultivados em fazendas inicialmente no Brasil para compradores de
commodities agrícolas internacionais em diferentes partes do mundo. A
empresa pretende fornecer produtos de alta qualidade e estabelecer relações
comerciais duradouras com seus clientes.
Análise do mercado internacional: A Harvest Field Exporters realizou uma
pesquisa de mercado para identificar as oportunidades de exportação. Foram
identificados países com alta demanda por commodities agrícolas, como China,
Coréia, EUA, América Central, Alemanha, França, Espanha e Itália. A Harvest Field
Exporters acredita que pode se destacar com sua capacidade de produção e
qualidade dos produtos. A empresa planeja atuar através de parcerias com
traders locais, que já possuem uma rede de clientes e conhecimento do
mercado.

Produtos: Os produtos que a empresa comercializa são de alta qualidade e

possuem certificações internacionais. A empresa possui capacidade para
atender a demanda internacional e trabalhará com os registros sanitários e
ambientais necessários para a exportação. A empresa também irá fornecer
serviços de logística, incluindo transporte e armazenamento dos produtos.
Plano de Marketing: A Harvest Field Exporters planeja utilizar as ferramentas de
marketing digital para promover seus produtos no mercado internacional. A
empresa irá criar um website e utilizar as redes sociais para divulgar seus
produtos e estabelecer parcerias com traders locais para aumentar a visibilidade
da marca. Além disso, a empresa irá participar de feiras internacionais de
agronegócio e contato direto com compradores em potencial para ampliar sua
rede de contatos e fortalecer sua presença no mercado. A empresa também irá
enfatizar a qualidade e sustentabilidade através da norma de ESG dos produtos
para diferenciá-los de outros produtos similares no mercado.
Recursos necessários: A curto prazo, o projeto irá querer de muito estudo
e pesquisas. E a implementação será a partir de uma comercialização
piloto, utilizando espaço físico de um dos sócios, parceiros terceirizados
para a transação. A receita adquirida com o projeto piloto irá
proporcionar com que a empresa contrate funcionários qualificados para
desempenhar todo o trabalho de logística. O próximo passo será
necessário o investimento em recursos significativos, incluindo silos,
equipamentos para produção e processamento, e recursos financeiros
para investimento em infraestrutura de transporte e logística. Outra
aquisição será das próprias terras onde será realizado o cultivo dos
produtos para a exportação e os equipamentos. A empresa também
precisa de equipe altamente qualificada para gerenciar as operações de
exportação.
Plano Operacional nos países de destino: A Harvest Field Exporters
irá atuar através de parcerias com traders locais nos países de destino. A
empresa irá enviar seus produtos para os traders, que ficarão responsáveis pela
venda e distribuição local. A empresa irá oferecer treinamento aos traders sobre
os produtos e a cultura da empresa. A logística de exportação será realizada por
meio de empresas especializadas em transporte internacional.
Plano Financeiro: o projeto inicial será baseado em estudos e pesquisas
feitos pelos sócios. A Criação da pessoa jurídica, os Registros, licenças e a
Pré-operação também será de elaboração da sócia advogada que
utilizará dos conhecimentos jurídicos bem como de estudos e pesquisas
para a implementação do pré-operacional. O espaço físico inicial será em
algumas das empresas de um dos sócios. A comercialização piloto irá
proporcionar o pagamento da parceria com os profissionais
terceirizados. A receita adquirida com o projeto piloto viabilizará a
contratação dos funcionários qualificados para desempenhar todo o
trabalho (Setor Jurídico e Contábil, Gerente de exportação – com
experiência em negociação internacional e logística de exportação- ,
Analista de mercado, Especialista em logística, Especialista em vendas,
Analista financeiro, Especialista em recursos humanos). Depois disso, o
 próximo investimento O próximo passo será necessário o investimento
será em silos, equipamentos para produção e processamento, e recursos
financeiros para investimento em infraestrutura de transporte e logística.
Além da aquisição das próprias terras onde será realizado o cultivo dos
produtos para a exportação. Para isso, estima um investimento de R$ 10
milhões. As projeções financeiras indicam um faturamento de R$ 100
milhões em cinco anos. Os custos de produção e exportação serão
monitorados e ajustados para garantir a lucratividade do negócio.
A empresa planeja obter receita por meio da venda de seus produtos a
preços competitivos. A empresa também planeja reduzir os custos por
meio de eficiências operacionais, como o uso de tecnologias avançadas
de cultivo e processamento.
Cronograma do projeto:
1. O projeto iniciará com a experiência e dedicação total dos sócios.
DEMANDA DE ESTUDOS PARA OS SÓCIOS: Criação da pessoa jurídica, os
Registros e licenças, Pré-operação, Operacional e obtenção das
autorizações necessárias, o estudo das leis e regulamentações locais e
internacionais, a pesquisa de toda a documentação necessária, a busca
por compradores internacionais, o estudo de gatilhos e roteiros para a
negociação de compra e venda bem como os termos de venda, o estudo
da preparação de cada produto para a exportação, o estudo de toda a
logística nacional e internacional bem como o acompanhamento da
entrega, o conhecimento de todo o desembaraço aduaneiro.
2. A comercialização piloto e a parceria com os profissionais terceirizados
3. A contratação dos funcionários qualificados para desempenhar todo o
trabalho.
4. A estruturação da empresa em grande escala
5. A aquisição de silos, equipamentos para produção e processamento.
6. A infraestrutura de transporte e logística.
7. A aquisição das próprias terras onde será realizado o cultivo dos
produtos para a exportação.
Riscos e desafios: O projeto enfrenta vários riscos e desafios, incluindo a
flutuação dos preços das commodities, as incertezas políticas e
econômicas em países-alvo e a concorrência de outros fornecedores de
commodities. A empresa planeja mitigar esses riscos por meio da
diversificação de seus mercados-alvo e fornecedores, aprimorando sua
eficiência operacional e estabelecendo relações comerciais duradouras
com seus clientes.
Obtenha as autorizações necessárias: Antes de iniciar as operações de
exportação, é necessário obter as autorizações necessárias junto às agências
governamentais responsáveis pelo comércio exterior, como a Receita Federal, o
Ministério da Agricultura e a Secretaria de Comércio Exterior. Certifique-se de
cumprir as exigências legais: Antes de iniciar as operações de exportação,
verifique as exigências legais relacionadas à exportação de soja, café e sorgo,
incluindo as normas fitossanitárias, as exigências de certificação e as
autorizações governamentais.

Encontre compradores internacionais: Identifique compradores em potencial em

mercados internacionais e estabeleça contato direto com eles. Você pode
participar de feiras comerciais internacionais, entrar em contato com câmaras de
comércio ou usar plataformas online de comércio internacional para encontrar
compradores.
Identifique compradores: Encontre compradores em potencial em
mercados internacionais e estabeleça contato direto com eles. Você pode
participar de feiras comerciais internacionais, entrar em contato com
câmaras de comércio ou usar plataformas online de comércio
internacional para encontrar compradores.

Negocie os termos de venda: Negocie os termos de venda com os

compradores, incluindo preço, prazo de entrega, forma de pagamento e
condições de transporte. Certifique-se de que ambos os lados estejam
satisfeitos com os termos acordados.

Prepare os produtos para a exportação: Prepare os produtos para a exportação,

incluindo a limpeza, classificação, embalagem e rotulagem adequadas, de
acordo com as regulamentações locais e internacionais. Certifique-se de que os
produtos estejam em conformidade com os padrões de qualidade exigidos
pelos compradores.
Gerencie a logística: Gerencie a logística de transporte dos produtos, incluindo
o transporte terrestre, o armazenamento em locais adequados e o transporte
marítimo ou aéreo para os mercados internacionais.
Conclua a documentação necessária: Prepare a documentação necessária,
incluindo a fatura comercial, a lista de embalagem, o certificado de origem, o
certificado fitossanitário e outros documentos exigidos pelas agências
governamentais e pelos compradores internacionais.
Realize o desembaraço aduaneiro: Realize o desembaraço aduaneiro nos portos
de embarque e chegada, seguindo as regulamentações locais e internacionais e
garantindo que todos os documentos e impostos estejam em ordem.
Acompanhe a entrega: Acompanhe a entrega dos produtos e assegure-
se de que os produtos cheguem aos compradores em conformidade com
os termos acordados.
Para montar uma empresa de exportação, é importante contratar funcionários
com habilidades e experiências específicas para atuar em diferentes áreas do
negócio. Aqui estão algumas posições importantes que você pode considerar
contratar:
Setor Jurídico e Contábil: implementação do regime de tributação da empresa,
potencialmente o Lucro Presumido em razão das restrições do SIMPLES
Nacional, e necessitarão de apoio não somente para as apurações de tributos
(IRPJ, CSLL, IRRF, INSS, PIS/Pasep, COFINS, ICMS, ISS), mas principalmente para
a adequada emissão de Notas Fiscais (com os corretos Códigos Fiscais de
Operação e Prestação – CFOP), sobretudo em se tratando de operações com o
fim específico de exportação (transporte direto para o porto de embarque – em
regra, 180 dais de prazo para exportação).
A formalização das operações de term-sheets e negociação de preços, letters of
comfort e negociação de pré-pagamentos à exportação, contratos de
exportação “bicolunados”, desconto de cambiais perante a instituição financeira
(ACC/ACE), hedge de commodity ou moeda (também perante a instituição
financeira), obtenção de fianças bancárias, linhas de crédito, formalização de
garantias (da empresa e para a empresa, no caso de pagamento antecipado a
produtores), entre outros.

Gerente de exportação: Este profissional é responsável por gerenciar todas as

operações de exportação da empresa, desde a identificação de mercados até a
entrega dos produtos. Ele ou ela deve ter conhecimentos sólidos em
regulamentações de exportação, logística internacional e habilidades de
liderança para gerenciar uma equipe de trabalho.
Analista de mercado: Este profissional é responsável por pesquisar e analisar as
tendências do mercado internacional, identificando novas oportunidades de
negócios e desenvolvendo estratégias de entrada em novos mercados.
Especialista em logística: Este profissional é responsável por gerenciar a logística
de transporte dos produtos, desde o armazenamento até a entrega ao cliente
final. Ele ou ela deve ter conhecimentos em regulamentações de transporte
internacional, gestão de estoques e habilidades de negociação para garantir a
entrega dos produtos em tempo hábil e com custos eficientes.
Especialista em vendas: Este profissional é responsável por desenvolver e
manter relacionamentos comerciais com os clientes internacionais da empresa,
identificando suas necessidades e desenvolvendo soluções para atender às
demandas do mercado.
Analista financeiro: Este profissional é responsável por gerenciar as finanças da
empresa, desde o planejamento orçamentário até a elaboração de relatórios
financeiros. Ele ou ela deve ter conhecimentos em contabilidade, finanças
internacionais e habilidades analíticas para gerenciar os riscos financeiros
envolvidos na exportação.
Especialista em recursos humanos: Este profissional é responsável por gerenciar
a equipe de trabalho da empresa, desde a contratação até o treinamento e
desenvolvimento dos funcionários. Ele ou ela deve ter conhecimentos em
gestão de pessoas, relações trabalhistas e habilidades de comunicação para
manter uma equipe motivada e engajada.