Minho Export:

Capacitar para
Internacionalizar

Guimarães, 5 de Dezembro de 2017

Missão
Capacitação das micro, pequenas e médias empresas do Minho e
apoio para mobilizar esforços na definição de estratégias de
internacionalização e abordagens a mercados externos,
reforçando desta forma a competitividade territorial do Minho.

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Objetivos
• REFORÇAR instrumentos e mecanismos de capacitação que
potenciem a internacionalização.
• FOMENTAR cooperação entre as entidades que se dedicam à
promoção da capacitação para a internacionalização.

• CONTRIBUIR para dar resposta aos desafios existentes nas áreas

da Inovação, Competitividade e Internacionalização.
• DESENVOLVER ações integradas em torno do eixo “conhecimento,
capacitação e promoção”, que reforcem as
estratégias de internacionalização. 3
Destinatários
Micro, pequenas e médias empresas do Minho

Domínios de especialização prioritários:

Cultura, Criação e Moda

Sistemas Agroambientais e Alimentação

Capital Simbólico, Tecnologias e Serviços de Turismo

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Território de intervenção

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Parceiros de Projeto
Minho - Lima

ACIBTM / In.Cubo– Associação para o Centro de Incubação de

Base Tecnológica do Minho
Cávado

IEM – Instituto Empresarial do Minho

Ave
TecMinho - Associação Universidade-Empresa para o
Desenvolvimento
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Ações
Ação 1 - Coordenação, Gestão, Disseminação e Promoção do Projeto
Mecanismos de coordenação, gestão e acompanhamento do projeto,
bem como desenvolver atividades que permitam a disseminação e
promoção do projeto.
Monitorização e avaliação do processo de implementação do projeto,
de forma a garantir o cumprimento dos objetivos estratégicos e
indicadores do projeto.

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Ações
• Ação 2 - Diagnosticar e Conhecer para Internacionalizar

Diagnóstico da oferta - levantamento e a caracterização da oferta em

cada um dos domínios de intervenção; diagnóstico das forças e
fraquezas que terão influência no processo de seleção dos mercados
prioritários.
Seleção e caracterização dos mercados prioritários – desenvolvimento
de um estudo que resultará num "ranking" de mercados prioritários em
cada domínio de intervenção, que posteriormente serão objeto de
caracterização mais detalhada.
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Ações
Ação 2 - Diagnosticar e Conhecer para Internacionalizar

Atividades
Elaboração de estudo - "Minho - Rumo à Exportação“
1) Diagnóstico da oferta - Levantamento e a caracterização da oferta em cada um
dos domínios de intervenção / diagnóstico das forças e fraquezas que terão
influência no processo de seleção dos mercados prioritários;
2) Seleção de mercados prioritários - Com base num conjunto de indicadores
3) Caracterização dos mercados prioritários
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Ações
Ação 2 - Diagnosticar e Conhecer para Internacionalizar
Atividades
Estudo de casos - 3 domínios - 12 PME como casos de sucesso
Exportador
1) Identificação das empresas, casos de sucesso em processo de
internacionalização
2) Caracterização das empresas
3) Benchmarking com as empresas caracterizadas
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Ações
• Ação 3 - Qualificar para Internacionalizar

Qualificação dos RH das empresas envolvidas - desenvolvimento de

competências técnicas, motivacionais e comportamentais, que
promovam estratégias de internacionalização destas empresas. Sessões
técnicas de qualificação, com experts / dinamizadores altamente
especializados no domínio da internacionalização.
Criação da Rede U – Envolver UMinho, o IPCA, e o IPVC, na realização
de Open Days, que potenciem processos de internacionalização.
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Ações
Ação 3 – Qualificar para Internacionalizar (em cada NUT III)

❖ 4 Sessões técnicas de qualificação, com duração de 8h, sobre:

- O que Internacionalizar?
- Para onde Internacionalizar?
- Como Internacionalizar?
- Estratégia de Marketing Internacional

❖ 3 Workshops de apresentação de mercados, com duração de 8h

com as Câmaras de Comércio dos Mercados Selecionados e Empresas com Casos de Sucesso nesses
mercados
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Ações
Ação 3 – Qualificar para Internacionalizar (em cada NUT III)

❖ 3 Open Days - Ensino Superior Público do Minho-Empresas:

- “Cultura, Criação e Moda”

- “Sistemas Agroambientais e Alimentação”

- “Capital Simbólico, Tecnologias e Serviços de Turismo”

As três entidades Ensino Superior do Minho (UMinho, IPCA, IPVC) deverão desenvolver um documento de
“Recursos e meios para o apoio à empresa Exportadora”, onde, de um modo prático e objetivo, expliquem
à comunidade empresarial o seu papel no apoio à internacionalização, que meios/capacidades têm, como é
que entendem este domínio e que papel pretendem assumir no futuro próximo.
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Ações
• Ação 4 - Capacitar para Internacionalizar

“MANUAL DE MARKETING INTERNACIONAL” e “NORMAS E BOAS PRÁTICAS DO EXPORTADOR”

Objetivos:
• Criar ferramentas de boas práticas de gestão que capacitem e apoiem as Micro, PME, Start-Ups e
Picking Business do Minho na operacionalização da sua estratégica de internacionalização;

• Capacitar, apoiar e preparar as Micro, PME, Start-Ups e Picking Business do Minho na

operacionalização da sua estratégia de internacionalização, dotando-as de ferramentas
adequadas para atuarem ao nível da segmentação/escolha de mercado, preparação do
produto/serviço, formação do preço e comunicação, entre outros.

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Ações
• Ação 4 - Capacitar para Internacionalizar

“MANUAL DE MARKETING INTERNACIONAL” e “NORMAS E BOAS PRÁTICAS DO EXPORTADOR”

Estrutura:
a) Criação de um manual para a realização de um Plano de Marketing Internacional aplicado a
PME e que conterá ferramentas que ajudem as empresas a:
─ Aprofundar o seu diagnóstico interno e compará-lo com as características do setor/região;
─ Sistematizar a informação sobre mercados recolhida com interesse específico para o seu caso;
─ Definir objetivos (globais e mercado a mercado);
─ Sistematizar os principais pontos da sua estratégia de internacionalização;
─ Definir orçamentos e planos de controlo e contingência.

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Ações
• Ação 4 - Capacitar para Internacionalizar

“MANUAL DE MARKETING INTERNACIONAL” e “NORMAS E BOAS PRÁTICAS DO EXPORTADOR”

Estrutura:
b) Normas e Boas Práticas do Exportador:
─ Este manual complementará o Plano de Marketing Internacional e terá um foco específico na
implementação da estratégia aí definida, bem como guiar as empresas no seu plano de ação, evitando
erros, minimizando riscos e acautelando custos não previstos.

c) Casos Práticos:
─ Através dos quais se pretenderá ajudar as empresas na transposição de cada um dos pontos para casos
reais e concretos, de empresas com características, necessidades e desafios semelhantes.

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Ações
Ação 5 – Consultoria Especializada à Exportação

Desenvolver breve diagnóstico às Micro, PME, Start-Ups, que integrem

o projeto, que oriente as intervenções técnicas especializadas em áreas
que potenciem a sua estratégia de internacionalização.
Desenvolver intervenções de mentoring nas 45 empresas
selecionadas, tendo como ponto de partida a sua realidade
empresarial, as capacite e as qualifique nos seus processos de
internacionalização.
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Ações

Ação 5 – Consultoria Especializada à Exportação

Atividades
Consultoria especializada a 45 empresas:
- Diagnóstico
- Seleção de mercados
- Plano de ação

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Ações
Ação 5 – Consultoria Especializada à Exportação
Atividades
- Diagnóstico – avaliar o que as empresas necessitam para desenvolver a sua
atuação nesta área com vista à internacionalização dos produtos/serviços;
- Seleção de mercado – aconselhar e indicar os mercados europeus mais
apelativos à absorção dos produtos/serviços das empresas;
- Plano de ação – um plano de trabalhos e de assessoria técnica que a empresa
terá de seguir no seu processo de internacionalização;

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Ações
Ação 6 – Partilhar e Promover para Internacionalizar

A Plataforma Colaborativa, será um instrumento ativo com funcionalidades para:

- disseminação de boas práticas;

- informação sobre os mercados identificados como prioritários;
- criação de uma bolsa de oferta e procura global que dinamize a geração de
parcerias para a internacionalização.
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Suportes digitais
www.minhoexport.pt

www.facebook.com/MinhoExport

www.twitter.com/MinhoExport
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Plataforma colaborativa online disponível para vários suportes

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Indicadores
Indicadores contratualizados

Indicadores

Designação Unid Quantificação

Empresas que beneficiam de apoio Nº 45

Aumento do volume de exportações nas empresas

% 19%
intervencionadas

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