INTENSIVO 2020 NOTURNO 2020 ONLINE 2020

Segunda a Sexta Segunda e Quarta Terça e Quinta

SÃO PAULO SÃO PAULO

13 a 17 de abril INÍCIO 13 de abril INÍCIO 14 de abril

RIO DE JANEIRO
04 a 08 de maio

BELO HORIZONTE
29 de junho a 03 de julho

CARGA HORÁRIA: 40H CARGA HORÁRIA: 40 H CARGA HORÁRIA: 40 H

PERÍODO: 8:30 – 18:00 PERÍODO: 19:15 – 22:30 PERÍODO: 19:15 – 22:30

CAPACITAÇÃO EM
INTELIGÊNCIA DE MERCADO

nayara.oliveira@live-university.com
(11) 3302.9292
ibramerc.liveuniversity.com
CAPACITAÇÃO EM INTELIGÊNCIA DE
MERCADO
Em tempos de mercados altamente competitivos, antecipar tendências e detectar
oportunidades de melhorar a experiência dos clientes é fundamental para as empresas
que querem se destacar e crescer de forma sustentável. Nesse curso, você irá aprender
a aplicar métodos e tecnologias para captar dados brutos sobre o mercado,
concorrência, comportamento do consumidor, etc. e transformá-los em informação
relevante para o negócio. Entenda, por meio de cases e atividades práticas em sala de
aula, como aplicar técnicas de análise para produzir insights e recomendações
estratégicas que irão contribuir efetivamente para promover a empresa, a marca, seus
produtos e serviços.
 MÓDULO 1
PROGRAMA
Planejamento de
Inteligência
• Estruturação e análise do ciclo de
inteligência competitiva.
• Identificação das necessidades da
empresa em que IM deve atuar para
impactar positivamente os resultados do
negócio.
• Determinação dos tópicos-chave de
inteligência a serem trabalhados - KITs
Adhoc, KITs Regulares e KITs
Monitoramento.
• Matriz de KIQs: desdobramento dos KITs
em perguntas-chave de inteligência
(KIQs) como forma de determinar os
tipos de operações de inteligência que
são necessárias para desenvolvimento
dos KITs.
MÓDULO 2
Coleta de Informações
• Estruturando o Processo de Coleta para
captação de dados e resolução dos KITs.
• Dados primários e secundários;
qualitativos e quantitativos:
compreendendo a natureza das
informações necessárias para
desenvolvimento dos KITs.
• Onde captar informações? As principais
fontes de coleta, internas e externas,
que a área de IM deve ter acesso.
• Como captar informações? Elicitação,
ferramentas de busca, clipping, e-mail
push, pesquisas, redes internas e
externas - aprendendo a utilizar as
principais técnicas de coleta para obter
dados de qualquer natureza e
sensibilidade.
 MÓDULO 3 MÓDULO 4
PROGRAMA
Análise de Dados Disseminação e Mensuração
• Técnicas qualitativas e quantitativas de análise de • Desenvolvimento da entrega do produto
dados para organizar e estudar as informações
e geração de recomendações.
obtidas por IM.
• Perspectiva do Swot aplicada no contexto da • Determinação da periodicidade e prazos
Inteligência. para entrega dos estudos.
• Win-Loss: análise qualitativa de ganhos X perdas • Novos formatos e tecnologias para
comerciais.
apresentação de dados e estruturação
• Sinais de Alerta: estruturando sistemas de
monitoramento para detectar movimentações no de relatórios.
mercado a tempo de agir. • Processo de mensuração e análise dos
• Valor Percebido: investigando o valor percebido resultados.
pelo cliente e formulando estratégias que
contemplem esse valor como forma de obter
vantagem competitiva sustentável.
• Geomarketing: maximização de vendas em função
do grau de atratividade de cada zona, adaptação
da oferta em detrimento da região e adaptação de
preços por característica regional.
 MÓDULO 5
PROGRAMA
Trabalho Final
*Módulo disponível apenas nos formatos noturno e online

• Elaboração supervisionada de um
projeto de inteligência de mercado.
 ALESSANDRO THOMPSON

CORPO DOCENTE ESPECIALISTA EM PRECIFICAÇÃO E INTELIGÊNCIA COMPETITIVA

Com mais de 15 anos de experiência em empresas líderes nos setores de Combustíveis e Construção Civil. Atua como
Gerente de Inteligência de Mercado e Pricing na InterCement e anteriormente trabalhou nas Áreas de Comunicação,
Promoção, Atendimento ao Cliente, Comercial e Finanças.

CAIO MONTAGNER
Especialista em Inteligência de Mercado
Economista do IE-UNICAMP, com MBA em IM pela LIVE UNIVERSITY, Caio materializa a teoria na prática de forma simples,
intuitiva e repleta de cases reais. Sua holística atuação profissional como empresário do ramo imobiliário, incorporador e
consultor traz à sala de aula a conexão apaixonada entre a literatura e os negócios de forma surpreendente.

DANIELA BENETTI
Especialista em Estatística e Pesquisa de Mercado
Matemática, pós-graduada em administração de empresas pela FGV. Especialista em inteligência e pesquisa de mercado e
black-belt em seis sigma, seu objetivo é trazer métodos de pesquisa aplicados a problemas de negócio e metodologias para
análise de dados.

DOUGLAS MARSON
Consultor e Palestrante em conferências de inteligência de mercado e educação corporativa. Mestre em Sistemas de Gestão e
MBA em Gestão de Negócios, nos últimos anos desenvolveu mais de 80 projetos estratégicos em empresas como 3M, BD,
Bunge, Honeywell, Porto Seguro, Sebrae, Siemens, Sumitomo Corp, Telefônica, Tim e Votorantim. Trabalhou em MG, RJ, SP e
RS, se dedicando aos mercados do Sul nos últimos 5 anos e atua como Conselheiro em empresas de médio e grande porte.

FELIPE PASSARINI
ESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Vivência prática e clareza de exposição são os dois grandes diferenciais do Prof. Felipe. Atuou como head de planejamento
estratégico da Brasil Kirin, tendo como principais competências o desenvolvimento de novos negócios, fusões e aquisições,
planejamento de cenários e inteligência competitiva. É formado pela York University, com MBA em finanças pela Esmac.
CORPO DOCENTE JORGE GALVÃO
Especialista em Marketing e Vendas
Prender a atenção do aluno do começo ao fim com uma experiência marcante. Esse é o lema do Prof. Galvão, que possui
carreira internacional focada no desenvolvimento de produtos e serviços, com passagem pela China, Alemanha, Espanha,
França e EUA. Atuou nos segmentos de alimentos, farma, cosméticos e moda.

FABIO PINHEIRO
Especialista em Análise de Mercado
Proficiência em técnicas e modelos de análises, sinais de alerta, análises da concorrência, geração de novas oportunidades de
negócios, análise de cenários, relatórios gerenciais, análises de desempenho
(KPIs) e monitoramento de market share. Atualmente é coordenador de inteligência de mercado da Votorantim Cimentos.

MAURICIO PASQUALETTI
Especialista Comercial
Experiência de 20 anos na área Comercial e Trade Marketing em empresas de Bens de Consumo atuando em empresas
Multinacionais. Foco em desenvolvimento de negócios sendo o responsável por 10 anos pela marca Pringles no Brasil onde
atuou como Country Manager do Produto. Formado em Administração de Empresas com MBA em Marketing. Atualmente é
consultor de negócios e treinamentos corporativos.

PATRICIA ROMANCINI
ESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO
Mais de 15 anos de experiência nas áreas de Inteligência de Mercado e Estratégia de Negócios, carreira construída em
empresas como Geofusion, Burguer King e Linx além da experiência internacional na Harvard Business School. Patricia gosta de
inovar, possui comunicação assertiva e foco em resultados.
 AULAS ON-LINE
Luz, câmera, ação! Você simplesmente vai adorar
nosso formato online. Tudo é transmitido ao vivo
em Full HD pelo nosso novo estúdio, contando
com muita dinâmica e interatividade

Além de assistir ao professor, você acompanha simultaneamente nossa lousa

eletrônica exclusiva, construída com a mesma tecnologia da Khan Academy

É como se você estivesse dentro da sala de aula com todos os

recursos de participação. Você interage com os outros alunos,
faz projetos em grupo, envia e recebe materiais e obtém
orientação dos professores. Tudo isso ao vivo durante o
horário das aulas que acontece das 19h15 às 22h30 nas terças
e quintas

Muito legal né? Espero você na próxima turma! Tenho certeza que vai ser uma experiência incrível!
 METODOLOGIA DE ENSINO

Todas as nossas aulas sem exceção são acompanhadas de uma avaliação preenchida pelos alunos ao seu término. Essas
avaliações vem sendo estudadas há mais de 10 anos e trazem uma bagagem incrível daquilo que dá certo e errado. O
resultado disso é um sistema de ensino único e exclusivo que foi criado pela própria Live University. Chamado de Lexsys -
Learning Experience System, esse sistema tem como característica uma aula muito mais prática e focada mais no “como” ao
invés do “por que” e “o que”. Outra inovação é que o conteúdo das aulas nunca é desenvolvido por professores. Isso fica a
cargo de nossos pesquisadores e designers que são especialistas em entender o comportamento dos alunos. Assim como em
um teatro, eles são os roteiristas e os professores são os atores. É claro que tem muito ensaio pra tudo isso acontecer, mas o
resultado é sempre uma peça surpreendente. Veja abaixo como o Lexsys funciona:

CO-CONSTRUÇÃO
Desafia o entendimento dos alunos acerca de quais problemas precisam ser resolvidos.
Esquenta o ambiente com muita interatividade.

PASSO A PASSO
Serve como guia ou manual para o aluno seguir em seu projeto de
implementação pós-curso. É sempre baseado em um modelo atual.

SIMULAÇÃO
Todo mundo entendeu? Então vamos fazer um exemplo juntos. Essa etapa é construída na lousa
ou numa planilha pelo professor a partir de um caso real de um aluno.

APLICAÇÃO
É aqui que a mágica acontece. Os grupos de trabalho são formados e os projetos
desenvolvidos sempre com a orientação dos professores. O resultado final é um projeto
real que pode ser aplicado no dia seguinte.

Febracorp University
 DEPOIMENTOS
O curso atendeu e superou
minhas expectativas. Muito
O curso é muito bom, bem prático e prático e aplicável.
Cláudia dos Santos Guillen
objetivo. Os professores são muito Brasil Foods
capacitados, com larga experiência e
muito atenciosos.
Maria Claudia Soares Barros
Pedrasul
Adorei o curso, achei bastante
interessante por ser aplicável e
interativo. O aprendizado
Muito bom e objetivo. Os professores tem sido um diferencial em
possuem grande experiência prática e não se minha vida profissional.
prendem a teoria. André Luiz Queiroz Gomes
Victor Scotton Leal Eternit
Produquímica

Aulas dinâmicas e práticas.

Isso faz com que o aluno
aprenda mais. Ótimo curso.
Eluziana Lucia Costa Maróstica
Duravéis
A maior escola de negócios focada na
área de marketing, vendas e inteligência
de mercado do Brasil.

Bem-vindo ao Ibramerc – Instituto

brasileiro de inteligência de mercado.
Aqui grandes ideias são desenvolvidas e
Fatores que fazem do Ibramerc uma das melhores
carreiras construídas. A nossa diferença é
escolas de negócios para estudar:
a maneira com que planejamos e
aplicamos as aulas. Muita dinâmica,
• Mais de 16.000 alunos formados
templates práticos, estudos de casos e
conteúdo atual.
• Professores com ampla experiência

• Conteúdo prático e aplicável

• Alto índice de recomendação dos alunos

• Networking para a vida

• Um conselho composto por líderes de grandes

empresas, que acreditam e apostam na formação de
seus profissionais na escola
 CONSELHO DELIBERATIVO

PRESIDENTE
Tatiana Brammer Kellogg's Diretora de Marketing Mercosul

MEMBERS
Alessandro Luz Intercement Head de Pricing
Anne Napoli Vigor Diretora de Marketing
Artur Tavares Eletropaulo Chief Commercial Officer
Beatriz Galloni Banco Safra Diretora de Marketing
Carlos Benhur Peña Dutra A.W.Faber-Castell S.A. Sales and Trade Marketing Director
Claudia Fernandes Azul Linhas Aéreas Brasileiras Director of Marketing & Communications
Claudio Wiltemburg AbbVie Farmacêutica Gerente de Inteligência de Negócios
Diógenes Lima Sodexo Diretor de Operações
Fábio Pinheiro Votorantim Superintendente de Pricing
Hugues Godefroy Cêpera Diretor Comercial
Joao Carro Aderaldo Prysmian Group Diretor da Divisão de Energia
Luciano Sessim PETZ Diretor Comercial e Marketing
Marcelo Moraes Melhoramentos Diretor de Vendas
Marcelo Rosa da Silva Puket Diretor Comercial
Maristela Gorayb Mapfre Diretora Comercial
Monica Pieratti Tetra Pak Marketing & Product Management
Rafael Davini ESPN Ad Sales VP
Simone Caggiano Audi Head Of Marketing
São Paulo
Rua Fidêncio Ramos, 302 - Torre B, 6 °andar
Vila Olímpia - São Paulo – SP

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