A Bless Model é uma empresa italiana de calçados e acessórios de moda com presença sólida

no mercado doméstico. Conhecida por suas coleções exclusivas e pela qualidade de seus
produtos, conta com 10 estilistas para o desenvolvimento específico de cada produto.
A internacionalização da Bless Model, por meio da criação de franquias, explora as
oportunidades de mercado por todo o mundo. Este plano de negócios detalhará os principais
passos, vantagens, desvantagens, riscos e benefícios associados a essa estratégia.
Neste novo processo de internacionalização da marca, é imprescindível realizar uma análise
em pontos estratégicos para que não haja erros ao entrar em um novo país: de maneira
legislativa, financeira, cultural e propaganda, como também a parte de criação de novos
produtos que se adaptem à região, mantendo a proposta de valor da empresa: produtos de
alto requinte e preços baixos.
Primeiramente, é importante analisar os objetivos da empresa, que foram definidos pelas
sócias como:

 Expansão da presença internacional através da abertura de franquias em mercados-

alvo estratégicos.
 Alcance significativo no mercado de moda global.
 Manter a qualidade e a reputação da marca em todos os mercados.
Após a definição, os pontos focais são as vantagens e desvantagens da abertura dessas
franquias, a viabilidade e rentabilidade. A possibilidade de vantagens da internacionalização
por franquias, o acesso a Mercados Internacionais. Compreende-se que abertura de franquias
permite à Bless Model a entrada em mercados internacionais sem a necessidade de grandes
investimentos em infraestrutura e logística. Outro ponto é: o capital de Investidores Locais,
por meio disso os franqueados locais investem seu próprio capital no negócio, alinhando seus
interesses com o sucesso da marca e reduzindo a necessidade de financiamento externo. O
conhecimento do mercado local e a abertura expansiva de maneira veloz também pode ser
compreendida como uma vantagem especial.
Algumas das desvantagens da Internacionalização por Franquias são notórias, como por
exemplo: a perda de controle, quando o desafio dentre o mantimento da qualidade e
consistência, também, a dependência de terceiros, pois a empresa dependerá dos
franqueados para implementação de estratégias novas e identidade da marca.
Os riscos do processo de internacionalização por franquias são eminentes, podemos citar
uma situação hipotética onde o franqueado não cumpre com o padrão de qualidade e ético
da marca. Para além, existem dificuldades legais e regulatórias, pois existem países com
regulamentações comerciais e trabalhistas diversas, o que pode criar atritos legais e
administrativos. Cito também, as flutuações cambiais, a exposição a diferentes moedas pode
afetar a rentabilidade da empresa.
Mas os benefícios da internacionalização por franquias também são notórios. A expansão
internacional por meio de franquias resulta no crescimento de receita, assim como a
diversificação geográfica reduz a dependência de um único mercado, tornando a empresa
mais resiliente a choques econômicos locais.
Antes de iniciar qualquer processo, é essencial realizar uma pesquisa de mercado abrangente
no Reino Unido. Isso inclui analisar o comportamento do consumidor, preferências de moda,
concorrência local e as tendências do mercado britânico. É importante identificar as áreas
geográficas mais adequadas para a localização da franquia, levando em consideração fatores
como densidade populacional e poder aquisitivo. É crucial compreender as leis e
regulamentos específicos que regem a operação de franquias no Reino Unido. Isso inclui
questões legais, tributárias, trabalhistas e regulamentações de importação e exportação, se
aplicável. Um conceito importante é a adaptação da oferta: a Bless Model deve adaptar seu
modelo de negócios às preferências e cultura do mercado britânico. Podendo envolver a
customização de produtos, ajustes de preços e até mesmo a inclusão de produtos ou serviços
específicos as necessidades locais. Selecionar franqueados a partir da análise da missão e
dos valores da empresa é, igualmente, um requisito necessário, em meio disso, existe o
preciso treinamento e suporte que deve ser oferecido pela empresa, tanto no que diz respeito
aos aspectos operacionais quanto à manutenção dos padrões de qualidade da marca.
Investir em estratégias de marketing local é crucial para criar consciência da marca no Reino
Unido. Isso inclui: publicidade, participação em eventos de moda, marketing digital e a
utilização de influenciadores locais. Por fim, o acompanhamento do desempenho é essencial
para a identificação de lacunas e acertos. Por meio de métricas-chave de desempenho,
feedback dos clientes e relatórios financeiros.
Um plano de internacionalização guia a empresa para o crescimento de suas operações no
mercado estrangeiro. Além dos elementos tradicionais encontrados em um plano de negócios
convencional, um plano de internacionalização precisa abordar questões específicas
relacionadas à legislação, cultura e regulamentações internacionais. Aqui estão os principais
componentes que devem ser incluídos em um plano de internacionalização: análise de
Mercado Internacional, analisando cada país-alvo, incluindo tamanho, tendências e
concorrência. Comportamento do consumidor e preferências locais; estratégia de entrada;
prosseguindo, a justificativa para a escolha do método de entrada; parcerias estratégicas ou
alianças locais, se aplicável; plano operacional, onde se estrutura organizacionalmente para
operações internacionais. Marketing e Estratégia de Marca; gestão de Riscos; aspectos
Legais e Regulatórios; finanças e orçamento; Recursos Humanos; cronograma e ao final,
avaliação de desempenho.
É importante destacar que um plano de internacionalização deve ser flexível para se adaptar
às mudanças no ambiente de negócios global. Além disso, a expertise em regulamentações
internacionais, culturas e práticas de negócios é fundamental para o sucesso da expansão
internacional. É aconselhável buscar aconselhamento de especialistas em comércio
internacional e direito internacional para garantir a conformidade com todas as leis e
regulamentos aplicáveis.
Portanto, a internacionalização da Bless Model por meio da abertura de franquias oferece
uma oportunidade emocionante de crescimento e expansão global. No entanto, é importante
reconhecer e gerenciar as desvantagens e riscos associados a essa estratégia. Com um
planejamento adequado, a Bless Model pode alcançar sucesso internacional e fortalecer sua
posição como uma marca líder na indústria da moda. A abertura de uma franquia no Reino
Unido, ou em qualquer mercado internacional, requer um planejamento meticuloso e uma
execução diligente.

Referências Bibliográficas:
OLIVEIRA, J. et al. Planejamento Estratégico e Operacional na Pequena Empresa: impactos
da formalização no desempenho e diferenças setoriais. In: EnANPAF, Rio de Janeiro, p. 16,
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GHEMAWAT, P. A Estratégia e o Cenário de Negócios. Porto Alegre: Bookman, 2000.
BARNEY, J. B.; HESTERLY, W. S. Administração Estratégica e Vantagem Competitiva. São
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