Estrutura e Comportamento Organizacional

TEMA 2
ORGANIZAÇÃO

A Industria Farmacêutica e a Bial

1. A industria farmacêutica está a passar por um processo de consolidação. Que impacto pode
essa consolidação ter na Bial?
Sendo a Bial uma empresa farmacêutica, com uma forte implantação no mercado nacional e
internacional, encontrando-se presente em cerca de 40 países, desde Europa, Africa e Américas, pode
despertar o interesse de grandes Farmacêuticas e vir a ser adquirida por uma delas, pois é esta a forma
mais simples e rápida de aceder a novas competências e expandir a carteira de produtos por parte dos
grandes grupos farmacêuticos mundiais.

2. Suponha que quer entrar na industria farmacêutica. Iria dedicar-se à produção de genéricos
ou à produção de novos medicamentos. Justifique.
Entrando na industria farmacêutica neste momento, a prioridade seria a produção de genéricos, que
envolve o fabrico de medicamentos já existente, - após o fim da patente-, comprovadamente seguros e
eficazes, ao passo que a produção de novos medicamentos é um processo moroso que requer forte
investimento em I&D e que em média, desde o inicio da investigação até à sua comercialização
decorrem cerca de 12 a 13 anos.
Além disso, os governos, tem exercido uma forte pressão para a sua utilização uma vez que os
genéricos tem preços substancialmente inferiores aos medicamentos de marca. Além disso de 2000 a
2017, o consumo de genéricos subiu cerca de 15% em Portugal.

3. Recorrendo à análise SWOT, que ações recomendaria à Bial?

Face ao elevado aumentos da procura, a Bial deveria apostar na produção de medicamentos
genéricos, gerando assim maior valor para poder continuar a investir em I&D , inovação e qualidade dos
seus produtos.
Tentar a parceria ou fusão com outras empresas internacionais do mesmo ramo, por forma a tornar-
se ainda mais competitiva e poder entrar mais facilmente noutros mercados internacionais.

4. Na sua opinião, em que mercados deveria a Bial estar presente? Que mercados devia
privilegiar?

Estrutura e Comportamento Organizacional

 A Bial, deveria manter-se nos mercados nacional, Europeu e Américas, onde neste momento se
concentram cerca de 80% das vendas de medicamentos a nível mundial.
Deve, no entanto, privilegiar e fazer uma forte aposta nos mercados emergentes como o Brasil,
India e China, uma vez que estes crescem a ritmos avassaladores face à procura interna e ampliação dos
sistemas nacionais de saúde.
Estima-se um crescimento anual médio de cerca de 20% na venda de medicamentes nestes
mercados.

5. Conceba uma estrutura organizacional adequada para expansão internacional da Bial.

Justifique a sua conceção

Internacionalização da Bial

Departamento
Internacional

Departamento de
Diretor de Operações Marketing Diretor Financeiro Recursos Humanos Exportação

Diretor Comercial Diretor Comercial Diretor Comercial Assistente

Americas Europa Mercados emergentes

Comercial Comercial Comercial

Comercial Comercial
América do Europa Europa Comercial Ásia Comercial
América do Sul África
Norte

A estrutura organizacional adequada à expansão internacional da Bial, começa com a criação de um

departamento internacional que fica responsável por toda a atividade de expansão internacional da
empresa.
Deverão ser criados mais 5 departamentos:
 Direção de Operações Internacionais, responsável por gerir as operações de
comércio internacional e contribuir para o desenvolvimento internacional sustentável da
empresa, através da pesquisa e da monitorização de mercados internacionais nos quais a
empresa opera, da promoção, da negociação, da realização e do acompanhamento das suas
vendas nos mercados estrangeiros. Fica responsável pelas 3 áreas de internacionalização,
Américas, Europa e Mercados Emergentes.
 Um departamento de Marketing, responsável pelas diretrizes de marca e estratégias de
crescimento, avaliação das necessidades dos clientes e pela aplicação dos planos
de marketing de acordo com a cultura do país onde a marca se encontra implantada ou nos
países onde tem pretensões de expansão.
 Um departamento Financeiro, responsável pela Gestão da Tesouraria, Gestão das contas
internacionais, contabilidade e planeamento financeiro do Departamento Internacional.

Estrutura e Comportamento Organizacional

 Departamento de Recursos Humanos, responsável pelo recrutamento, seleção, treino,
remuneração e benefícios dos trabalhadores, do referido departamento
 Um departamento de Exportação, responsável por toda a parte dos procedimentos burocráticos
de exportação.

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