Bruna Filipa Domingues Mendes

Ricardo Filipe Monteiro Portela

Flvio Almeida

Science4you:
anlise
estudo de mercado

Docente: Simo Machado

IPMAIA- Instituto Politcnico da Maia
Direo de Vendas
2015/2016
Agradecimentos

de

A todos os que nos tm apoiado naquele que tm

sido o nosso percurso acadmico, a nvel
profissional e pessoal, os nossos mais sinceros
agradecimentos.
Ao professor Paulo agradecemos o facto de ser um
professor de mo cheia, um excelente profissional e
o amigo que nos acompanha no decorrer destes
dois anos.
Ao professor Simo agradecemos o h vontade que
nos permite ter consigo, os conselhos e histrias de
vida, uma mais valia.
Agradecemos por fim aos nossos pais, por todo o
apoio e contributo de forma positiva na formao
das nossas pessoas, por acreditarem em ns,
apostarem no nosso futuro e nas nossas
capacidades.

Resumo:
O presente estudo tem como objetivo, analisar
decises de investimento racional no estrangeiro.
Para tal feito um estudo de caso relativo
empresa Science4you.
Pretendeu-se com isto ver se o investimento da
empresa no estrangeiro, foi uma deciso racional a
nvel financeiro.

Palavras chaves: science4you brinquedos

educao internacionalizao
ndice:

ndice de Imagens:

ndice de tabelas:

Introduo:
O presente estudo tm como objetivo concluir, se a
internacionalizao da empresa science4you no
estrangeiro foi um ato racional ou no.
Numa perspetiva socioeconmica, o potencial de
uma economia nacional est constrangida s
necessidades
empreendedoras
dos
seus
contribuintes.
Vrios so os fatores essenciais para que uma
empresa empreendedora evolua de forma a se
tornar economicamente vivel, de entre os
principais destaca-se a ideia ou o conceito inovado;
o empenho e a dedicao do empreendedor assim
como a sua envolvente. A ideia ou o conceito
inovador um do passos mais importantes para a
processo de um projeto.
Este deve ser diferente e destacar-se face sua
concorrncia, deve tambm deter a vantagem
competitiva, isto os potenciais clientes devem
conseguir
distinguir
e
analisar
logo
as
caractersticas superiores do produto face aos seus
substitutos.
Outro dos aspetos muito importantes a
determinao, ambio e capacidade de liderana
do empreendedor. Este para alm de deter
competncias tcnicas, tem que estar cheio de uma
fora prpria que lhe vai permitir alcanar os
objetivos da empresa.

Por ltimo e no menos importante deve ter-se em

considerao a envolvente e a existncia de
condies econmicas, legais e tecnolgicas pra o
desenvolvimento de um determinado projeto.
Reunidas todas as condies o empreendedor pode
fundar a sua instituio e procurar fontes de
financiamento para o seu negcio, foi o caso de
Miguel Pina.

Caracterizao da empresa

A EMPRESA
A Science4you uma empresa 100% portuguesa
que se dedica ao desenvolvimento, produo e
comercializao de brinquedos educativos e
cientficos, bem como, rea de formao: festas
de aniversrios, campos de frias, cursos de
formao e animao cientfica.

Misso
Melhorar os nveis de educao na sociedade,
atravs do desenvolvimento de brinquedos e jogos
que permitam s crianas aprender enquanto
brincam.

Viso

Ser uma das trs maiores marcas de brinquedos na

Ibria e vender para todo o mundo, enquanto nos
divertimos a faz-lo!

Valores
Excelncia
Empenho
Eficincia.

Caracterizao
A empresa de brinquedos science4you constituda
em Janeiro de 2008, vem na origem de um projeto
acadmico de Miguel Pina Martins, fundador e atual
diretor executivo da empresa.
Segundo dados retirados de fontes fidedignas,
podemos ver que a empresa foi financiada
inicialmente por capital de risco e business angels,
criada no mbito do projeto FINICIA, com um capital
social no valor de 55 mil euros, em que pelo que se
sabe 45 mil euros constituam o micro capital
financiado pela Inovcapital.

Crescimento
Para falar em nmeros que demonstram o resultado
do sucesso da empresa portuguesa, a Science4you
declara que registaram em 2013 o dobro dos
brinquedos vendidos em 2012, com isto fala-se em
valores superiores a 3 milhes de euros no mesmo
ano.
No podendo baixar a produo, a empresa
continua a distinguir-se de todas as outras nos
pases em que est inserida, em 2014 a empresa de
brinquedos atingiu vendas superiores a 6 milhes de
euros, o atual diretor executivo da empresa ( Miguel
Pina ) destaca que Portugal, Espanha e Reino Unidos
so os pases que mais adirem a brinquedos
tecnolgicos e educativos para as suas crianas.
Miguel Pina sublinha que para 2015 os principais
objetivos da empresa a consolidao da empresa
nestes mercados, e tambm a entrada e fixao em
novos mercados internacionais.

Um
Motivo
PORTUGUS

de

ORGULHO

Brinquedos Science4you
Distinguida pela Comisso Europeia como
Empresa Empreendedora do Ano 2010. Tem
cerca de 20 brinquedos venda no nosso pas
e 12 em Espanha.

Brinquedos
portugueses
da
Science4you vo chegar sia e aos
Estados Unidos

Empresa duplicou vendas em 2014 e j fatura dois

milhes de euros l fora. Produo totalmente feita
em Portugal, e no na China, uma das grandes
mais-valias da marca, que este ano inventou 120
novos brinquedos, elevando para 350 o total de
produtos A seguir 4 brinquedos fora do comum para
este Natal Esta semana, milhares de crianas
espanholas e inglesas receberam brinquedos
portugueses pelo Natal. Fbricas de sabonetes,
puzzles, tablets, carros solares, cmaras, tudo
desenhado e produzido em Portugal pela marca
nacional Science4you. S Espanha comprou este
ano 1,1 milhes de euros de brinquedos
portugueses e o Reino Unido j vai em 400 mil
euros. Na prxima semana, quando fechar as
contas, a Science4you ir somar 6,5 milhes de
euros de faturao: o dobro do que conseguiu no
ano passado e uma prova de que est pronta para o
mercado mundial. A nossa principal vantagem
competitiva, por incrvel que parea, estarmos e
produzirmos em Portugal, diz ao Dinheiro Vivo o
CEO da Science4you, Miguel Pina Martins. A
empresa tem uma fbrica no Prior Velho que recebe
e monta os componentes vindos de todos os lados
do pas as caixas vm de gueda, os manuais do
Seixal, as caixas de carto de Torres Vedras, os
moldes de plstico da Marinha Grande, o

bicarbonato vem da Ajuda. Em trs semanas, a

empresa consegue ter uma encomenda pronta, ao
contrrio do que acontece com as fbricas na China
para onde a indstria dos brinquedos passou a
maioria da produo nos ltimos dez anos que
demoram cerca de seis meses. Depois, os
ordenados na China j no tm nada que ver com os
que existiam h cinco anos. Hoje, a China j no
assim to lucrativa, mas a flexibilidade continua
igual, seno pior. Pina Martins antecipa que a
indstria, dentro de quatro ou cinco anos, v passar
outra vez para a Europa, porque deixa de valer a
pena estar na China. Os volumes tambm no so
problema. Este ano, a empresa produziu cerca de
800 mil brinquedos, a maior parte ainda para o
mercado interno, que subiu muito (s o espao do
Colombo aumentou as vendas em 50%). Para 2015,
o objetivo fazer mais de 50% da faturao l fora,
mantendo a produo dentro de portas. A grande
aposta da companhia neste momento a
internacionalizao, sublinha o CEO. A empresa vai
estar nas feiras de brinquedos de Hong Kong,
Londres, Nuremberga, Birmingham e Barcelona.
Hong Kong e Nuremberga so para abrir outros
mercados, nomeadamente no Oriente: esperamos
conseguir mercados como o Japo, Singapura,
Taiwan, Austrlia, eventualmente China que um
mercado mais difcil, como levar areia para a
praia. A inteno chegar aos 12 milhes de euros
de faturao em 2015. Depois, a Science4you vai
atacar o maior mercado do mundo de brinquedos
os Estados Unidos. Estamos procura do
distribuidor certo, ou ento de abrirmos um
escritrio na altura certa, conta o responsvel. O

projeto entrar no mercado a partir de 2016. A

marca j vendeu cerca de 30 a 40 mil euros de
produto a um pequeno distribuidor norte-americano.
Para dar impulso expanso, os criativos da
Science4you inventaram mais 120 brinquedos este
ano, elevando o total de produtos para 350.
Algumas novidades so tecnolgicas, como o tablet
Tab4you e a cmara Cam4you, outras juntam os
dois mundos, como os bonecos Micro Dinos, que se
ligam ao tablet e ganham vida dentro da aplicao.
Surgiram tambm brinquedos para meninas, como a
criao de fbricas de champ e sabonetes, batons
e SPA. Tudo acontece em duas salas da Faculdade
de Cincias da Universidade de Lisboa, parceira da
empresa, onde uma equipa de 40 pessoas cria
novos brinquedos. O Lab4you onde tudo se
prepara e conta com designers, bilogos, qumicos,
programadores,
desenhadores,
animadores,
modeladores, pessoas para as compras, descreve.
Os quadros da empresa tm 170 colaboradores,
com mdia de idades abaixo dos 30 anos, embora
neste momento empregue mais de 400 pessoas,
devido ao Natal. Uma das coisas que tornam estes
brinquedos atrativos o preo, oito euros em
mdia. O Tab4you o mais caro, 99 euros, mas a
maior parte ronda os 10 a 20 euros. Tentamos
democratizar o brinquedo educativo, que antes era
sempre mais caro, diz o responsvel. Como
fazemos a produo e vendemos diretamente,
eliminamos os intermedirios que estavam aqui no
meio a ganhar dinheiro. O CEO frisa que tirando a
Lego, a Science4you a marca que mais vende
brinquedos em Portugal. uma mudana de
mentalidade. As pessoas procuram este produto

porque sabem que as crianas gostam e esto a

aprender. Alm disso, refere, tem a capacidade de
juntar a famlia volta de uma caixa, o que no
acontece com outros brinquedos. Talvez seja por
isso que a marca conseguiu algo que h cinco anos
era impensvel: Vendem-se mais brinquedos
educativos Science4you do que se vendem
Barbies.

Continuando, a Science4you cresce

100% .
Pois com o crescimento a passos largos a empresa
portuguesa, comea a reforar a sua aposta na
internacionalizao.
Miguel Pina, fundador da empresa garante que os
nmeros so o resultado de uma boa aposta na
internacionalizao, pois na mesma altura a
empresa de jogos educativos lana um volume de
vendas respetivo a 6,5 milhes de euros.
Miguel Pina gosta de evidenciar que estes
resultados s so possveis com a parceria da
Faculdade de Cincias da Universidade de Lisboa.
Representando Portugal a Sciencie4you evidenciouse na linha de brinquedos educativos Tech4you. No
que se refere faturao internacional, com
destaque para o segundo ano, a empresa teve um
ano de sucesso com valores vendidos entre 1.1
milhes de euros em Espanha e 400 mil euros no
Reino Unido.
Segundo Miguel Pina Martins, CEO da Science4you,
o crescimento obtido em 2014 fruto do nosso
esforo de internacionalizao, mas tambm da
notoriedade j alcanada em Portugal e na aposta
de novas linhas de produto, com o destaque para a
Tech4you, que proporciona aos mais novos

dispositivos tecnolgicos adequados sua faixa

etria.
Em 2014 a Science4you ganhou trs prmios que
evidenciam o empreendedorismo da empresa
(Lideres de Portugal - Empreendedorismo - LIDE
Portugal; Start Up Of the Year - Portugal Ventures; e
European Business Awards - National Champion),
estando atualmente presente em quinze pases em
todo o mundo.
Para 2015 o objetivo em base da consolidao de
presena da empresa em Espanha e no Reino Unido,
com a expresso internacional a representar 50%
das vendas da empresa de brinquedos educativos e
cientficos.

Ainda em 2014

a empresa esteve em 26 lugar

no ranking de internacionalizao.
ranking de internacionalizao ( 2014 )
16 WeDo Technologies 0,3540
17 Grupo Primor 0,3135
18 afaplan - Planeamento e Gesto de Projetos
0,2813
19 Pinto & Cruz 0,2566
20 Primavera - Business Software Solutions
0,2558
21 Seveme, Indstrias Metalrgicas 0,2290
22 ROFF 0,2212
23 Sonaecom - Sistemas de Informao 0,2201
24 Petrotec 0,1848
25 Renova - Fbrica de Papel do Almonda
0,1810
26 Science4You 0,1344
27 Vortal 0,1268
28 Promontrio 0,1191
29 Onebiz 0,1111
30 Lucios 0,1083
31 Rangel 0,1023
32 Glintt - Global Intelligent Technologies
0,0987
33 Rockbuilding 0,0879
34 Reditus 0,0859
35 Quintas e Quintas 0,0666
36 Caixa Econmica Montepio Geral 0,0521
37 Brisa 0,0470
38 Pavigrs Cermicas 0,0441
39 Compta 0,0366
40 LCG 0,0318

 41 Resiqumica - Resinas Qumicas 0,0268

42 Competir - Formao e Servios 0,0168
43 Unicer Bebidas 0,0097

Para comear o ano em grande

Science4you vence Grande Prmio Produto do Ano
2015
A empresa foi distinguida com o Selo Produto do
Ano na categoria Brinquedos Didcticos.
A Science4you foi distinguida com o Prmio Produto
do Ano 2015, Grande Prmio de Marketing e
Inovao, na categoria Brinquedos Didcticos,
anuncia a empresa portuguesa em comunicado.
A empresa considera, em comunicado de imprensa,
que esta certificao valoriza a inovao das
marcas galardoadas, atravs de um estudo
independente junto dos consumidores e que faculta
s empresas vencedoras um selo que confere
valores intrnsecos qualidade dos produtos.
A Science4you dedica produo, desenvolvimento
e comercializao de brinquedos educativos em
parceria com a Faculdade de Cincias da
Universidade de Lisboa.

Em 2015, a empresa dever crescer 100% face a

2014.
Consideraremos
um
bom
ano
se
conseguirmos alcanar a previso de vendas que
projetmos (entre 10 a 12 milhes de euros). O peso
do negcio externo no nosso volume de negcios
atinge, sensivelmente, os 38%. Para o prximo ano,
temos o horizonte de aproximadamente 17 milhes
de vendas, assinala Miguel Pina Martins.
Mas no fica por aqui a empresa em setembro de
2015 garantiu um aumento de capital avaliado em
sete milhes de euros promovido pelo Millennium
Fundo de Capitalizao e pela Portugal Ventures que
tem como destino continuar a investir fortemente
no processo de internacionalizao, apostando nos
mercados em que j se encontra presente,
nomeadamente nos EUA, mas sempre com o intento
de chegar a novos pases.
Em 2016, Miguel Pina Martins pretende que o
mercado internacional seja responsvel por cerca de
50% das vendas totais da empresa.

Para 2016, o objetivo que o mercado internacional

represente metade das vendas.
Uma empresa como a Science4you, que produz
brinquedos didticos, inovadora por natureza, est

constantemente a desenvolver novos produtos e

servios,
estando
igualmente
focada
na
internacionalizao. Para assegurar um crescimento
sustentado, a empresa privilegia o financiamento
bancrio ou procura investidores para aumento
de capital.

Miguel Pina Martins considera que o sucesso do

negcio da Science4you est na combinao da
diverso e do conhecimento. O responsvel
assinala que apesar de a indstria dos brinquedos
apresentar como target fundamental as crianas.
Quem compra so os seus pais. Deste modo, pela
prpria natureza e identidade da marca, a
Science4you comunica no apenas com os filhos,
mas simultaneamente com os pais. A marca
evidencia com especial relevo, esta vertente
didtica e de aprendizagem uma vez que os
brinquedos cientficos se fazem acompanhar de
manuais que elucidam e explicam os fenmenos
cientficos e a matria subjacente.

Science4you cresce 120% em seis

meses !
O volume de negcios da Science4you cresceu
120% em seis meses. A empresa de brinquedos
cientficos, liderada por Miguel Pina Martins, fechou
o primeiro semestre de 2016 com uma faturao de
3,4 milhes de euros. O objetivo chegar ao final do
ano a atingir valores que variem entre os 18 e os 20
milhes de euros. No ano passado, as vendas da
startup portuguesa foram superiores a 11 milhes
de euros.
Para a subida na faturao da empresa,
contriburam o lanamento de novos produtos e o
impacto das vendas nos mercados externos.
Subiram 211%, atingindo 1,1 milhes de euros,
sendo que os mercados de destaque foram
Espanha, Reino Unido e Polnia. No ltimo, duas
encomendas totalizaram meio milho de euros em
receitas.
A Science4you tem vindo a apostar numa estratgia
de expanso internacional que j chegou China,
Austrlia, Singapura e Canad. Durante os prximos
seis meses, a empresa prev entrar no mercado
holands e reforar a sua presena na Alemanha,
Itlia e Frana. Para Espanha e Reino Unido, esto
previstos projetos especiais.

Mas no fica por aqui

A ESTRATGIA PARA FATURAR 20

MILHES ESTE ANO
A produtora de brinquedos e tambm retalhista
Science4you alcanou um volume de negcio de 3.4
milhes de euros, um crescimento superior a 120%
face ao perodo homlogo.Os nmeros esto em
linha com as previses da marca para 2016. A
Science4you ambiciona fechar o ano com um
volume de negcios entre os 18 e os 20 milhes de
euros, um crescimento de 82%, conta os 11 milhes
de euros alcanados no total do ano passado.
O lanamento de novos produtos e o volume de
exportaes foram os principais fatores que
contriburam para o desempenho. Nos mercados
externos, a marca apresenta um crescimento de
211% em comparao com o ano anterior. Espanha,
Reino Unido e Polnia so os trs principais
mercados em faturao.
Est ainda previsto para o prximo semestre a
entrada da marca no mercado holands e o reforo
da sua presena na Alemanha, Itlia e Frana,
juntamente com o lanamento de projetos especiais
no Reino Unido e Espanha.
Mas para fechar o ano em grande

SCIENCE4YOU
LANA
APLICAO
GRATUITA
ANDROID

NOVA
PARA

Eis a grande novidade a Science4you, , lana hoje

uma nova aplicao interativa e totalmente gratuita,
para crianas com idade superior a seis anos,
Educational Mini Games.
Aps o desenvolvimento do tablet totalmente
adaptado para as crianas, o Tab4you, a nova
aplicao pretende, atravs de jogos, estimular as
capacidades cognitivas das crianas, como a
concentrao, o raciocnio, a habilidade e agilidade
manual, a memria e o vocabulrio, pela
transferncia de conhecimento de uma forma
divertida.
A aplicao Educational Mini Games conta com trs
tipos de jogos: o jogo das Peas Tontas com nove
puzzles escolha, que consiste no deslizamento das
peas das caixas para descobrir a imagem
escondida; um Quiz de Cincia, com mais de 50
perguntas diferentes; e ainda, o Puzzle do Sistema
Solar, que atravs de oito puzzles permitir que as
crianas explorem de forma divertida os corpos
celestes.
Segundo Miguel Pina Martins, Presidente do
Conselho de Administrao da Science4you, o

desenvolvimento destes jogos em formato de

aplicaes parte integrante da nossa estratgia de
desenvolvimento tecnolgico, que acompanha a
prpria evoluo da Sociedade, em que as crianas
tiram cada vez mais partido do acesso s novas
tecnologias. Com os Educational Mini Games os
mais novos vo ganhar novos conhecimentos e
aperfeioar as suas habilidades.

Atualmente
A Science4you tem atualmente 12 lojas fsicas e
mais de 40 quiosques em centros comerciais.
Com sede em Lisboa e, conta com escritrios no
Porto e as filiais espanhola e londrina, situadas,
respetivamente, no Parque Cientfico de Madrid e no
Knowledge Dock Business Center, em Londres.
Exporta regularmente para o Brasil e demais pases
lusfonos, Frana e Grcia. Com uma linha de mais
de 100 brinquedos cientficos, organiza tambm
atividades de carcter educacional como festas de
aniversrio e campos de frias cientficos,
workshops de cincia em escolas e ATLs, bem como
formao a jovens e docentes.

Concluso

A science4you uma empresa que produz, distribui

e comercializa brinquedos educacionais tendo no
presente estudo sido analisada face sua expanso
no estrangeiro.
Conclumos com esta anlise, que a empresa
portuguesa se tem mantido com valores cada vez
melhores face aos anos anteriores. Os mesmos s
mostram que a internacionalizao da empresa foi
uma mais valia.
No
conseguindo
adquirir
grficos
de
empregabilidade da empresa at ao momento,
tiramos concluses prprias fundadas nos nmeros
de quiosques, encomendas e valores que a empresa
tem adquirido, empregou mais mo de obra a nvel
portugus. Permite assim levar Portugal atravs de
brinquedos didticos e do seu nome at ao mundo,
e a ns portugueses ajuda-nos a desenvolver a
nossa economia e mostrar que a qualidade se faz
daqui para o resto do mundo.