Imersão Lucrando com Engenharia Diagnóstica

Patologia das Construções

Teoria e prática

É muito importante você também ir para a prática.

O engenheiro nota 7 que executa na prática tem muito mais re-

sultado do que o nota 10 que nunca deu a cara a tapa!

Não seja um engenheiro de diploma.

Os três c's da engenharia

Na Imersão, eu estou trazendo uma parte da minha metodologia,

chamada de três C'S da Engenharia:

1. Clareza da carreira

2. Convicção da teoria

3. Confiança da prática

Vocês estão vendo as 03 partes da metodologia de uma forma

muito resumida na Imersão.

Por conta do tempo, seria impossível aprofundar em todos os

assuntos.
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Essas 4
3 aulas são para iniciar na área

Com elas, você já vai saber o que precisa fazer para começar e
conseguir os primeiros clientes.

Mas obviamente para se tornar uma referência e dominar os três

C'S da Engenharia, é necessário uma especialização maior, por isso
nós vamos apresentar o próximo nível ao final da aula de amanhã.
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Sempre que você ver um engenheiro bem

sucedido...

Você vai lembrar dos três C's da Engenharia.

Um engenheiro bem sucedido sempre terá:

1. Clareza da sua carreira

Para entender e planejar quais passos ele deve seguir para tomar
as atitudes com um maior direcionamento.

2- Convicção da teoria

A parte teórica para ter convicção e certeza sobre sua capacitação.

3- Confiança na prática

Confiança da parte prática para ter segurança na hora de executar

os serviços.

Tudo isso você encontra no dominando a

patologia!

Então se você pretende entrar para o próximo nível e dominar os 3

C'S da Engenharia para se tornar um engenheiro reconhecido e
muito bem pago pelo que faz...

Fique até o final dessa aula porque eu tenho um recado importante

para você!
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Reforço estrutural

Método de Reforço com aumento de seção ou encamisamento

com material concreto.

O conceito básico do reforço por encamisamento.

Esse método também, quando empregado em todo o contorno do

elemento, aumenta as condições de confinamento da seção origi-
nal
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7.1 - Escoramentos de todas as vigas conforme informado

7.2 - Preparação do substrato

7.3 - Realização dos furos para fixação dos ganchos

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7.4 - Colocação das armaduras

7.5 - Fixação dos ganchos

7.7 - Aderência
7.8 - Montagem de forma
7.9 - Argamassas de recuperação
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Como se posicionar no mercado e captar os

primeiros clientes

Não adianta ser o melhor engenheiro de obra/serviço nenhum.

O cliente não compra funcionalidade

Ele não compra serviço...

O que meu cliente compra?

O que não se mede na patologia?

Segurança da família, liberdade, valorização do imóvel, solução

para o problema dele, conforto, vantagem, tranquilidade, investi-
mento.

Amor:

Focar no prazer que o cliente tem.

Bem-estar, tranquilidade, segurança da família....

Dor:

Principal motivador de compra!

Você precisa entender qual a dor do seu cliente, e o que ela perde se
não ter o seu serviço.

Desvalorização do imóvel, dor de cabeça, problema judicial, falta de

segurança...
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E se ele disser "tá caro"?

Você deve saber a maneira correta de vender

Não ofereça preço, e sim valor.

Em relação a que está caro?

Muitos clientes não sabem fazer cotação, não sabem nem o que
estão comprando, você precisa fazer eles entenderem.

Cuidado ao enviar proposta por email!

Não dê o valor antes

Cuidado com as previsões de preço,

Mas isso também pode te ajudar, dependendo do caso.

Seu serviço não pode ser um commodity

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Com o que eu posso trabalhar na área

diagnóstica?

• Vistoria cautelar

• Inspeção predial

• Vistoria de imóveis novos

• Perito judicial

• Laudos

• Vistorias

• Gestão de obras

• Vistoria de garantia para seguro

• Manual do proprietário

• Plano de manutenção predial

• Fiscal de obras financiadas

E você achando que não tinha opção na engenharia!

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Clientes

Vistoria cautelar: Construtoras, engenheiros, vizinhança de uma

nova obra

Inspeção predial: Síndicos, sindicatos, proprietários de comércio,

outros engenheiros, imobiliárias

Perícia: Advogados, engenheiros, juiz, promotores

Recebimento de imóvel novo: Corretores, proprietarios novos, con-

strutoras.

Mas marília, o que você recomenda para

quem está começando?

Parcerias de sucesso

• Arquitetos

• Corretores

• Imobiliárias

• Outros engenheiros

• Mestre de obras

• Colegas de sala
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Mas antes de continuar...

Eu preciso te apresentar o ciclo do engenheiro frustrado.

É o ciclo daquele engenheiro que se torna refém do dilema do

nosso mercado, pois:

• Passa 5 anos na faculdade aprendendo somente a teoria.

• Sai da faculdade inseguro e sem experiência prática

• Não consegue se inserir no mercado de trabalho porque as

empresas solicitam experiência

• Fica frustrado e vai trabalhar em outra área fora da Engenharia

Você se identifica dentro desse ciclo?

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Chegou a hora de mudar isso!

Para romper esse ciclo, você precisa entender que:

• Se você está na faculdade, a hora de se capacitar é agora!

• O diploma já não é mais suficiente.

• A Engenharia mudou. Não é igual 30 anos atrás, onde apenas o

diploma já garantia uma renda boa.

• É loucura fazer o que todo mundo faz e esperar resultados difer-

entes. Você não pode "seguir o bonde".

• Ter um mentor vai acelerar muito o seu processo.

Continuando...
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As pessoas a sua volta precisam saber que

você é engenheiro!

Fale em todos os cantos!

Você precisa entender que toda pessoa com que você se relaciona,
seja ela um cliente, um amigo, um familiar, um engenheiro... pode se
tornar uma ponte para você fechar um serviço.

Por isso, se posicionar como um engenheiro com autoridade em

qualquer roda de conversa, vai te trazer ganhos gigantescos no
longo prazo.

Porque futuramente quando aquela pessoa que escutou você fa-

lando vai precisar de um serviço ou vai recomendar alguém, ela vai
lembrar de você.

Por que pegar só um serviço se eu posso

pegar mais?

Comece a terceirizar

É um erro achar que você consegue fazer tudo sozinho!

Pegue serviços e passe para outros

Você vai ganhar mais dinheiro e vai ter uma boa parceria!

Não se limite!

Se um tipo de serviço estiver em crise, você tem outro!

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Saiba a quem você deve vender!

Cuidado: você pode estar tentando vender para as pessoas erradas

De nada adianta um mapa se você está na cidade errada!

O que você pode oferecer que os seus colegas não oferecem?

Passar muitos orçamentos só gera custos!

O que importa não é a captação, e sim a conversão!

Existem várias oportunidades, mas quem as transforma em resulta-

do é você!

Por que estar no digital?

1. É uma vitrine que todo mundo olha!

99% dos seus clientes passam de 2 a 4 horas por dia nas redes
sociais!

2. O seu cliente vai lembrar de você!

Se você manter uma frequencia nas redes sociais, SEMPRE QUE O

SEU CLIENTE VER ALGO SOBRE ENGENHARIA ELE VAI LEMBRAR DE VOCÊ!

3- Você consegue mostrar a importância do seu serviço!

Muitas vezes o seu cliente nem sabe que ele precisa de você...

Você vai ficar parado esperando o universo dizer a ele que ele preci-
sa do seu serviço???
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Como se posicionar no digital?

1. Mostre que você tem autoridade!

Comente sobre assuntos de engenharia; faça vídeos com expli-

cações práticas de obras; grave stories mostrando a importância
de realizar determinado serviço..

2. Mostre seu rosto!

Pessoas se conectam com pessoas!

DÊ PREFERÊNCIA PARA O SEU PERFIL PESSOAL!

Ninguém quer conversar com o logo de uma empresa...

Faça um destaque contando a sua história, quais são seus valores,

seus princípios...

Mostre sua rotina nos stories! Isso faz o seu Instagram ser "menos
chato". Afinal, ninguém quer saber de engenharia 24h por dia.

3. Divulgue o seu serviço com sabedoria!

Lembram do que não se mede na patologia?

Não adianta só divulgar que você faz determinado serviço...

Você precisa "botar o dedo na ferida"
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Exemplo:

Vai receber um imóvel novo e quer evitar dor de cabeça?

Comprar a casa dos sonhos é um momento muito especial na vida de

qualquer pessoa… mas que pode facilmente se transformar em uma tremenda
dor de cabeça, uma vez que a grande maioria dos imóveis apresentam proble-
mas desde os primeiros dias de entrega.

Problemas que você dificilmente conseguirá perceber sozinho, mas que profis-
sionais capacitados que podem te ajudar!

A vistoria de imóvel novo tem a função de identificar possíveis vícios constru-

tivos e anomalias, que caso existirem, deverão ser solucionadas pela constru-
tora antes da entrega definitiva das chaves.

É através dela que se obtém a garantia de que está sendo entregue o que foi
contratado de acordo com as descrições presentes em contrato.
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Mas atenção: a vistoria de imóvel novo deve ser realizada antes ou durante a
entrega das chaves, pois uma vez assinado o recebimento, a construtora pode
se abster da responsabilidade de diversos itens!

Cuide do que você lutou para conquistar.

Se você comprou ou vai comprar um imóvel novo, entre em contato com o

nome da empresa para garantir que esse momento especial continue especial.

Exemplo 2:

Rachaduras, infiltrações, trincas, fissuras, bolhas, mofo, bolor ou

qualquer outra manifestação patológica, quando encontrada, deve
ser solucionada o quanto antes para evitar riscos à segurança dos
moradores e degradação do imóvel.

Valorize a sua segurança e o seu patrimônio!

Ao menor sinal de uma manifestação patológica, chame a nome-

daempresa pelo WhatsApp XXXXX.
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Isso não significa que eu preciso de um

design profissional para divulgar meus
serviços no instagram

Olha só esse formato de divulgação feita pelo próprio story:

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Marketing é muito mais que abrir um

instagram!

Marketing é a forma de você fala, como você se comunica, A SUA

POSTURA, as suas ambições...

A imagem que você passa!

ATENÇÃO!
Essas 4
3 aulas são fundamentais para quem deseja iniciar correta-
mente na área.

Ao final da Imersão, você já vai estar na frente de muita gente,

porque entendeu uma pequena e importante parte dos três C´S da
Engenharia.

Mas para se destacar no mercado, dominar completamente os 3

C'S da Engenharia e se tornar uma referência na área, é necessário
IR PARA O PRÓXIMO NÍVEL (COMO JÁ MENCIONAMOS).
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Justamente por isso, na próxima segunda-feira será aberta uma

nova turma do Dominando a Patologia com uma condição especial
para os primeiros inscritos.

E amanhã, depois de elaborarmos um laudo na prática, eu irei

mostrar como é o curso por dentro e todos os detalhes dessa nova
turma.

Vamos analisar um laudo na prática, revisar o conteúdo da aula 01

e 02 e lançar o QUIZ!
Amanhã, às 20 horas, no Youtube.

Aperte aqui para definir o lembrete da aula 03