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Esse Ebook tem a função educativa. Todo o conteúdo é

baseado nas normas técnicas brasileiras vigentes, com
respeito as melhores práticas do projeto, planejamento,
orçamento e execução das obras, além de materiais e
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Como fazer o Orçamento Profissional para Ganhar Obras, Licitações e ter Lucro
Garantido | Autor: Fabrício Rossi Site: www.pedreirao.com.br
Contato: contato@pedreirao.com.br
 Sobre o Autor
Eu sou Fabrício Rossi e em 2011
fundei o Pedreirão | Macetes de
Construção com o objetivo de
compartilhar dicas e macetes de
construção em linguagem
simples, direta e ilustrativa. Tudo
passo a passo!
Muitos me perguntam como eu
consigo traduzir a difícil linguagem técnica de obra em um
conteúdo de fácil entendimento, rápida absorção e direto ao
ponto. Para responder essa pergunta, você precisa entender
um pouco da história e do propósito do Pedreirão.
Eu fui forjado na construção civil. Parece que desde pequeno,
quando eu peneirava areia na construção da futura casa da
minha família, eu sabia que essa seria a minha área, tanto que
minha formação é Engenharia de Produção Civil pelo
CEFET-MG, Arquitetura e Urbanismo pela UFMG e Técnico
em Edificações pelo CEFET-MG. Também coordenei um curso
de capacitação de mestres e encarregados de obras.
Já trabalhei em obras da Copa do Mundo 2014, construção de
hospital, terraplenagem e pavimentação, pontes e viadutos,
expansão de mineração e algumas outras espalhadas pelo
Brasil afora.
Nos Estados Unidos, participei de cursos de capacitação in
company de sistemas firestop no Texas. Na China, visitei
fábricas de materiais de construção em Jinan, Zibo, Shanghai
e a maior feira de construção do mundo, a Caton Fair em
Guangzhou.
O meu propósito e do Pedreirão é contribuir para elevar o nível
da engenharia, arquitetura e construções do Brasil e foi através
da internet que consegui ir além das obras que eu trabalhava.
“O propósito da nossa vida é acrescentar valor à vida das
pessoas da nossa geração e das gerações futuras”
Buckminster Fuller
Obrigado por baixar esse eBook e por seguir o Pedreirão.
Aproveite ele ao máximo e guarde para consultas futuras. E
quero te fazer um pedido: Continue curtindo, compartilhando e
comentando nosso conteúdo e me ajude a levar a mensagem
do Pedreirão para o maior número de pessoas possível.
Um abraço!
Fabrício Rossi.
Índice
Introdução ............................................................................ 5

Por que você tem dificuldade com

Orçamento de Obras? .......................................................... 7

5 erros mais comuns em Orçamento de Obras ................... 9

Como usar o Orçamento para Gerenciar

a sua Obra e garantir o lucro............................................... 13
13

Como Ganhar Licitações de Obras Públicas

e Alavancar o faturamento da sua Construtora ................... 14
14

Quero Empreender, preciso

saber Orçamento de Obras? ............................................... 16
16

Quero trabalhar no Escritório de uma Construtora,

preciso saber Orçamento de Obras? .................................. 18
18

Como fazer um Orçamento de Obras Perfeito .................... 19

19

Quer ir além? Conheça o Método da

Rota de Orçamento para qualquer Obra ............................. 32
32

Mãos à obra! ....................................................................... 34

34
Introdução -
As oportunidades que se abrem
para o Engenheiro/a que domina
Orçamento de Obras
Dominar orçamento de obras te traz para a realidade da
engenharia, da arquitetura e das obras porque você
aprende a trabalhar com o dinheiro, te proporciona um
empoderamento profissional absurdo, trazendo junto
confiança e segurança de atuação profissional e isso vai
fazer você se destacar muito no mercado de trabalho.

Eu não sei se você já parou para pensar, mas a essência de

fazer o orçamento de uma obra é “saber quanto vai custar”
e a grande maioria das decisões de nível estratégico e nível
tático que nós temos que tomar durante a execução de uma
obra ou durante a elaboração dos projetos são baseadas
em: quanto vai custar.

Vou dar alguns exemplos:

Você está projetando um prédio de escritórios e pretende

substituir a estrutura em concreto armado por estrutura
metálica. Para tomar esse tipo de decisão, um dos fatores
decisivos será: Quanto vai custar?

Você está executando a obra de uma casa de 02

pavimentos em um condomínio de alto padrão e o seu
cliente deseja substituir o piso em porcelanato 84x84cm já
previsto em projeto por granito preto São Gabriel 84x84cm.
É possível? Provavelmente..., mas antes você vai
apresentar para ele: Quanto vai custar?

5
A sua construtora, ou a construtora que você trabalha,
recebeu a oferta de um terreno muito bem localizado na sua
cidade para construir um prédio de 10 andares. Como saber
se essa é uma oportunidade ou não? Você precisa fazer um
Estudo de Viabilidade e dizer: Quanto vai custar?

Você consegue perceber que dominar orçamento de obras

é muito mais que preencher planilhas, fazer quantitativos ou
mexer com composições?

Se não, eu te convido a ler esse livro até o final e vir para

a realidade da Engenharia, das Obras e da Arquitetura.

6
Por que você tem dificuldade
com Orçamento de Obras?
Se você tem dificuldade com Orçamento de Obras, ou até
mesmo não sabe quase nada, primeiro quero dizer que a
culpa não é sua. Segundo quero afirmar que não deveria
ser assim e terceiro que você não está sozinho.
Em uma pesquisa que eu fiz na minha Lista Vip de mais de
47.000 e-mails, o resultado foi que 87,2% de engenheiros e
arquitetos que participaram, responderam que não
conseguem fazer o orçamento de uma obra do zero até o
preço de venda. Veja o gráfico da pesquisa:

87,2% = 43,2% + 16% + 28%

7
Isso acontece por alguns motivos:

Você não aprendeu orçamento de obras na prática.

Provavelmente a sua Faculdade abordou tudo isso de uma
maneira muito superficial, longe da realidade das obras e
tudo no campo da teoria.

E o pior, na minha opinião, foi ensinado para você que

orçamento de obras era somente preencher planilhas, lidar
com composições, como se fosse apenas uma rotina
operacional.

E isso te traz insegurança gigante, te trava na hora de

elaborar o orçamento de uma obra e impede você de
crescer na carreira. Vou mostrar várias oportunidades de
atuação profissional ao longo desse livro, mas agora
veja os 5 erros mais comuns de Engenheiros e Arquitetos
em orçamento de obras.

8
5 erros mais comuns em
Orçamento de Obras
Não saber por onde começar. Sem saber qual o primeiro
passo dar. Como se você tivesse de entrar em um carro e
pegar uma estrada pela primeira vez e não tivesse um GPS
para seguir a rota. Eu sei que isso não pode ser
considerado um erro, mas é a realidade de muitos, por isso
resolvi destacar aqui.

1. Achar que cada tipo de obra tem um jeito diferente de

orçar

É bastante comum ver Engenheiros que acreditam que o

orçamento da obra de uma casa é feito de um jeito, que
fazer o orçamento de um prédio é de outro jeito, que uma
obra de rodovia é orçada de outro jeito. Isso é um erro e
acreditar nisso acaba te travando, mesmo antes de
começar.

Se você acreditava nisso, talvez seja porque você não

domina um passo-a-passo para elaborar o orçamento
profissional de uma obra.

9
Nesse momento, você precisa entender que o orçamento
de qualquer tipo de obras é feito da mesma maneira. Mais a
frente eu vou te ensinar os passos que você tem que seguir,
mas antes continue vendo onde acontecem os erros
comuns em orçamento de obras.

2. Confundir “Orçamento de obra” com “Planejamento

de Obra”

Esse é um erro clássico que eu achava que ele não

acontecia, mas acontece demais. Identifiquei isso em aulas
online e fui percebendo que era uma dúvida recorrente.
Você precisa entender que orçamento de obras não tem
nada a ver com planejamento de obras. São rotinas
se-pa-ra-das.
Orçamento de obras trata de custo de obra, de faturamento,
de dinheiro... com o objetivo de saber previamente quanto a
obra vai custar antes dela ser construída.
Planejamento de obras trata de prazo de obra, duração das
etapas e outras ações com o objetivo de entregar a obra no
prazo e dentro do custo. Só que esse custo que está no
planejamento da sua obra ele é importado do orçamento da
obra.

Macete: Olha como esse conhecimento é poderoso e muda

o seu nível no jogo. E, se você tem dúvida o que é feito
primeiro (orçamento ou planejamento) você acabou de
descobrir que o orçamento da obra é realizado primeiro que
o planejamento.

3. Achar que para fazer o orçamento de uma obra

precisa apenas de um “Software de Orçamento”

Erro clássico. Você não precisa de um software para fazer o

orçamento de uma obra.

10
Afirmar isso seria a mesma coisa que dizer: Só preciso do
Revit/AutoCad para fazer o projeto de uma obra. O que não
é verdade. Para fazer um excelente projeto você precisa,
dentre outras coisas: conhecimento de projetos, conceitos
de iluminação, ventilação, circulação, uso dos ambientes,
necessidades dos usuários, código de obras, etc, etc, etc...

Você precisa entender que software é apenas uma

ferramenta que vai trazer agilidade para a execução do seu
trabalho. O que você precisa é de um MÉTODO.

Quando você domina um método, você faz o orçamento de

qualquer obra, independendo do software que você utiliza
ou que venha utilizar no futuro.

4. Achar que orçamento é só preencher planilha

Fazer o orçamento de uma obra é uma responsabilidade

muito grande, que vai muito além de preencher planilha ou
selecionar composições de custo.

Um engenheiro ou arquiteto que faz o orçamento de uma

obra tem como objetivo principal saber quanto ela vai custar
antes mesmo de ser construída.

E o segredo, ao fazer o orçamento de uma obra é conseguir

imaginar como cada uma das etapas dessa obra será
realizada e conseguir custear tudo isso. Você precisa
imaginar como a obra será construída, etapa por etapa,
para fazer um orçamento de obras perfeito.

E depois, durante a execução da obra, você ainda vai

utilizar esse orçamento para tomar decisões de gestão
extremamente importantes. Vou falar várias delas mais a
frente.

11
5. Começar pelo Levantamento de Quantitativos

Erro também clássico. Fazer isso muito provavelmente vai

levar você a um orçamento furado. Fazendo uma analogia
é como se um time de futebol já chegasse ao estádio e
entrasse em campo para jogar. Não é assim que funciona.
O time de futebol chega muito antes ao estádio para se
preparar, faz alongamento, reconhecimento do campo,
reunião pré-jogo, etc.

É dessa mesma maneira que tem que ser feito para orçar
uma obra.

12
Como usar o Orçamento
para Gerenciar a sua Obra
e garantir o lucro
Responda rapidamente: De onde vem o lucro de uma obra?

... do Controle dos custos! Se durante a execução da obra

você conseguir executar todas as etapas dentro do custo
previsto, você garante o lucro no final.

E todos os custos de uma obra estão listados no orçamento

dela. Custos de materiais, custo de mão-de-obra, custo de
equipamentos, mapa de coleta de preços, quantitativos.

O orçamento da obra é o seu balizador para a aquisição de

materiais, locação de equipamentos, a contratação de
subempreiteiros, para a medição dos serviços executados,
controle de escopo e várias outras decisões de gestão que
tem que ser tomadas desde o primeiro até o último dia da
obra. Uma das ferramentas que vão te ajudar muito nessa
jornada é a Curva ABC, vou mostrar uma mais à frente.

13
Como Ganhar Licitações
de Obras Públicas e
Alavancar o faturamento
da sua Construtora
O mercado de Licitações de Obras Públicas movimenta
Bilhões de Reais todos os anos no Brasil e poucas
empresas e poucos Engenheiros estão verdadeiramente
preparados para ganhar essas Licitações.

Esse é um mercado gigantesco, o Brasil tem 5.570

municípios, 26 Estados e 1 distrito federal e ainda temos a
União, que é o governo federal. Em todas essas esferas
existem milhares de licitações de obras de todos os valores
de contrato possíveis. Da reforma de uma escola municipal
de R$100mil, a construção de uma UPA de R$4 Milhões,
até as grandes obras de R$100milhões ou mais.

A verdade é que a grande maioria das empresas que

participam de licitações de obras públicas cometem falhas
ao longo do processo e, mesmo assim, acabam ganhando
as obras e faturando milhões todos os anos porque não tem

14
concorrentes que sabem fazer isso melhor que elas.

E a licitação de uma obra é baseada em 2 grandes pilares:

parte documental e orçamento. Se você domina orçamento
de obras é possível você ganhar licitações de obras
públicas e alavancar o faturamento da sua construtora, com
total transparência e domínio do edital, mesmo que você
esteja começando.

15
Quero Empreender, preciso
saber Orçamento de Obras?
Muitos engenheiros e arquitetos que acompanham o meu
trabalho na internet tem vontade de ter a sua própria
construtora ou escritório. Cerca de 36% de quem me segue,
número que até me surpreendeu positivamente.
E no início da maioria dos negócios você começa pequeno,
sem dinheiro e sem equipe. Você que tem que fazer
praticamente tudo. Se esse é o seu caso, se você acredita
no seu negócio, se é o que faz você feliz, continue. Vai pra
cima!
Em uma empresa, boa parte das decisões de nível
estratégico e tático são pautadas em custo, logo você
precisa saber orçamento de obras. Veja alguns exemplos:

• Viabilidade de novas obras

Novas obras tratam do futuro da sua empresa, e para fazer
o Estudo de Viabilidade você precisa conhecer orçamento
de obras.

Macete: Jamais pense em comprar um terreno para fazer

uma obra sem antes fazer o Estudo de Viabilidade dela.

16
• Ganhar novas obras
Se a sua empresa atende clientes privados comerciais,
industriais, etc. Para ganhar a obra de um cliente desses,
você precisa apresentar a melhor proposta, com um preço
competitivo. Esse tipo de cliente, geralmente, faz, no
mínimo, cotação com 3 empresas.

• Ganhar obras públicas

Mostrei a pouco nesse livro que toda licitação é pautada em
2 pilares: documentos e orçamento. Se a sua empresa
deseja entrar nesse mercado, você precisa saber orçar uma
obra.

• Construir um prédio com grupo de investidores

Essa é uma modalidade de construção muito comum no
Brasil e uma das formas mais baratas e seguras de você
iniciar a sua própria construtora. Para apresentar uma
proposta de investimento para um grupo de interessados,
tudo, praticamente é pautado em custo: Custo do terreno,
custo da obra, custo das etapas, forma de desembolso,
etc... Logo, você precisa saber, e muito, de orçamento de
obras.

• Controle de custos da obra – Lucro

Por que fazemos o controle de custos de uma obra? Para
garantir o lucro no final.
Para fazer isso, você precisa de orçamento de obras.

• Controle de custos da sua empresa

Se você tem o controle de custos de todas as suas obras
em andamento e o controle dos custos do seu escritório,
logo você tem o controle de custos da sua empresa. É
nesse nível que você tem que estar.

17
Quero trabalhar no Escritório
de uma Construtora, preciso
saber Orçamento de Obras?
Se você quer ser um projetista de estruturas, de
instalações, ou algo extremamente técnico, provavelmente
não... Agora se você deseja trabalhar em um escritório de
uma construtora com:

• Controle de custos das obras em andamento

• Montar processos licitatórios para futuras obras
• Trabalhar junto com a diretoria de obras ou diretoria de
operações
• Trabalhar como apoio as obras
• Trabalhar com planejamento e controle de obras

Você vai precisar diariamente dos conhecimentos em

orçamento de obras e isso vai ajudar muito no seu
crescimento profissional porque você vai ter confiança nos
seus relatórios e vai passar uma segurança absurda para
sua gerência e a sua diretoria, que usa os seus números
para a tomada de decisões.

18
Como fazer um Orçamento
de Obras Perfeito

Nesta parte do livro quero começar relembrando você que

TODAS as obras são orçadas da mesma maneira. Essa
história que cada obra é orçada de um jeito é pura balela e
se você acreditar nisso, imediatamente faz surgir uma
barreira na sua frente quase que intransponível.
A maneira de fazer o orçamento da obra de uma casa de 02
pavimentos é a mesma maneira de fazer o orçamento de
um prédio de 04 ou 20 pavimentos, de uma loja comercial
ou de um galpão industrial.
Premissas – A bússola
Para iniciar o orçamento de qualquer obra o primeiro passo
é definir as suas premissas. E toda obra tem pelo menos 4
premissas obrigatórias: o estudo de viabilidade, os projetos,
o memorial descritivo e as leis e encargos sociais.
O estudo de viabilidade mostrou que sua obra é viável.

19
Nos projetos que dizem o que será construído e você
consegue identificar as etapas e sequência executiva da
obra.
No memorial descritivo estão listados todos os
acabamentos da obra, a técnica construtiva das etapas e as
instalações.
As leis e encargos sociais no nosso país sempre sofrem
modificações e há variações de Estado para Estado, por
isso elas sempre serão uma premissa. Você tem que ser
um Engenheiro ou Arquiteto que está no nível de fazer o
orçamento de qualquer tipo de obra em qualquer região do
Brasil. É isso que vai te trazer uma confiança e uma
segurança profissional absurda.
Obras especiais, ou obras muito específicas podem ter
outras premissas, mas, com toda certeza, essas 4 acima
são obrigatórias.
Macete: As premissas que vão balizar, direcionar e orientar
toda o orçamento da sua obra como se fossem uma
bússola.
Levantamento de Quantitativos
Essa é uma etapa do orçamento de uma obra que gera
muitas dúvidas na grande maioria dos engenheiros, mas
principalmente nos recém-formados. Isso acontece devido
à pouca ou nenhuma experiência em obra e ao pouco
contato com projetos de uma obra real durante a faculdade.
Para fazer um ótimo levantamento de quantitativos você
precisa ter um ótimo conhecimento de projetos, para fazer a
correta Leitura e Interpretação dos projetos e, a partir daí
conseguir quantificar todas as etapas de uma obra.
Com a tecnologia BIM se consolidando a cada ano,
substituindo a tecnologia CAD, muitos Engenheiros e
Arquitetos acreditam que não vão precisar mais saber fazer
o levantamento de quantitativos porque os projetos
desenvolvidos em algum programa BIM já fornecem os
quantitativos dos materiais. Isso é um grande engano. Seria
como afirmar que você não precisa saber fazer contas

20
elementares de matemática (soma, subtração,
multiplicação e divisão) porque já existe calculadora.
O conhecimento de levantamento de quantitativos sempre
será necessário no dia-a-dia de um engenheiro ou arquiteto
para fazer cotação de materiais total ou parcial, para fazer
um levantamento em campo, para saber extrair ou conferir
os quantitativos dos projetos e para um monte de outras
rotinas que se eu listar aqui dariam umas cinco páginas
desse livro.
Custo Direto
O custo direto de uma obra é a etapa que você vai utilizar
as famosas Composições de Custo Unitário. Aqui você
começa a trabalhar com valores em dinheiro.
Uma composição de custo é uma técnica muito efetiva
utilizada na engenharia de custos, que consiste em alocar
todos os insumos necessários para realizar um serviço em
uma composição que melhor representa o consumo de
material e a produtividade da mão-de-obra, das máquinas e
dos equipamentos.
Aqui embaixo eu vou colocar uma composição de exemplo:

O seu papel aqui é selecionar a melhor composição que

representa o serviço a ser executado na sua obra. É
exatamente aqui que os engenheiros que realmente
dominam orçamento e custos de obra se destacam porque

21
você tem que conhecer dos serviços para selecionar as
composições dentro do grau de dificuldade da sua obra. E,
se necessário, você ainda pode (e deve) customizar a
composição para a realidade da sua obra.
É melhor dar um exemplo para facilitar:
Às vezes você tem uma composição de custo de alvenaria
que diz que o pedreiro executa 10m2 de alvenaria por dia,
mas a realidade da região onde você vai fazer uma obra, a
mão-de-obra não é tão qualificada e um pedreiro faz, em
média 8,0m2 de alvenaria por dia. Logo, ou você seleciona
uma composição de custo que tenha um índice que dê uma
produção diária de 8,0m2/dia ou você customiza a
composição.

22
Onde encontrar
Composições de Custo para
seus futuros orçamentos?
Você já aprendeu que para fazer o orçamento profissional
de uma obra não necessariamente precisa de um software
de orçamento. O software só vai te trazer economia de
tempo. Primeiro você precisa de um método.

E, eu não sei se você sabe, porque isso é pouco divulgado,

mas existem alguns bancos de composições de custo
gratuitos e que sempre são atualizados.

Um dos bancos de composições mais famosos do Brasil é

a Tabela Sinapi da Caixa. Isso mesmo, da Caixa Econômica
Federal. A Caixa é, a muitos anos, o maior banco
financiador da construção civil do Brasil e, também, do
financiamento para a aquisição de imóveis.

E, ao longo do tempo, a Caixa viu a necessidade de ter

vários mecanismos de controle das obras que ela
financiava. E um desses mecanismos criados foi a Tabela
Sinapi.

23
O SINAPI é um banco de composições de custo para obras
de edificações com mais de 6.000 composições de custo de
absolutamente todos os serviços que têm em uma obra,
desde a limpeza do terreno até a limpeza final para a
entrega de uma obra.
Ele é atualizado mensalmente e, é tão poderoso que serve
de referência para o orçamento de Licitações de Obras
Públicas federais.
Aqui eu vou deixar o link para você conhecer a Tabela
SINAPI e fazer o download do banco de composições.
www.caixa.gov.br/poder-publico/apoio-poder-publico/sinapi/Paginas/default.aspx

Talvez você está lendo esse livro e deseja trabalhar, ou

trabalha, com obras de infraestrutura e, também existe um
excelente banco de composições para esse tipo de obra
que é o SICRO do DNIT – Departamento Nacional de
Infraestrutura e Transporte. O SICRO tem mais de 6.600
composições de custo de todos os serviços de
infraestrutura, desde sistema de drenagem, passando por
terraplenagem, até pavimentação e sinalização.
Aqui tem um link para você acessar o SICRO e fazer o
download do banco de composições dele.
www.dnit.gov.br/custos-e-pagamentos/custos-e-pagamentos-1

24
Curva ABC – A poderosa
ferramenta de controle
de custos
Para controlar o custo de uma obra não existe ferramenta
mais poderosa que a Curva ABC. Ao longo da minha
carreira ninguém me apresentou uma ferramenta mais
eficiente. E, as ferramentas excelentes que me foram
apresentadas, todas eram baseadas na curva ABC.
A curva ABC é baseada no Princípio de Pareto ou Lei 80/20,
que, já adaptado para as Obras diz:
80% do custo de uma Obra está em apenas 20% dos
serviços.
Sempre que eu falo isso, muitas pessoas perguntam: Você
está falando de qual tipo de Obra? E eu afirmo: Eu estou
falando de TODAS as obras. Todas as obras, salvo
raríssimas exceções, 80% do seu custo estão em apenas
20% dos serviços.

25
Aqui embaixo vou colocar um infográfico de minha autoria
da Curva ABC.

Minha recomendação: utilize a curva ABC durante a gestão

da sua obra se você quiser ter o lucro previsto no final dela.

26
Administração local de obra
A administração local de obra são todos os custos para
fazer a obra acontecer. São todos os custos de construção
e manutenção do canteiro de obras ao longo de toda a obra
e os custos da equipe de gestão alocada na obra: Gerente
de contrato, engenheiro de campo, engenheiro de
planejamento, encarregado administrativo, departamento
pessoal, mestre-de-obras, estagiários, porteiros e vigias,
etc.
Muitos engenheiros e arquitetos aqui fazem uma confusão
danada e falam: Administração local é o Custo Indireto. E a
verdade é que não tem nada a ver uma coisa com a outra.
Macete: Administração local de obra faz parte do custo
direto de uma obra.

27
BDI e Despesas Indiretas
O BDI é um dos termos mais complicados de se entender
no orçamento de uma obra.
BDI significa: Bonificação e Despesas Indiretas ou
Benefícios e Despesas Indiretas.
Tudo o que não pode ser quantificado em uma obra é uma
Despesa. E é atribuído um percentual de representatividade
para cada uma das despesas da obra.
O BDI é a reunião de todas essas despesas mais o lucro
previsto para essa obra.
As despesas indiretas de qualquer obra são:
• Administração central
• Riscos
• Seguros
• Garantias
• Despesas Financeiras
• Tributos

28
Perceba que todas essas despesas indiretas você não
consegue quantificar, logo, elas são uma estimativa em
percentual (%).
Por isso, o BDI de cada obra é único. Você não consegue,
por exemplo, ter um BDI para a sua construtora que serve
para qualquer obra que você fizer. Isso é impossível porque
há variações em cada uma das despesas indiretas que
compõe o BDI.
O que a sua construtora pode ter é a sua própria fórmula de
BDI.
Macete: Se você for fazer o orçamento para participar de
uma licitação de obra pública, existe uma fórmula única
para calcular o BDI dessas Obras.

29
Preço de Venda
A última e mais esperada etapa do orçamento de uma obra
é chegar no “Preço de Venda” da Obra.

O “preço de venda” é: por quanto a sua empresa, ou

empresa que você trabalha, topa fazer a obra. Ou seja:

• se for o orçamento da obra de um cliente, é o preço que

você coloca na proposta comercial para enviar para o seu
prospecto.

• Se for o orçamento de um novo prédio de uma

construtora, é o quanto essa construtora vai faturar depois
que vender todas as unidades. Existe um termo para isso
que é o VGV – Valor Global de Vendas.

• Se for a licitação de uma obra pública, é o preço que você

coloca na sua proposta e vai para a reunião de abertura dos
envelopes para saber qual será a empresa vencedora.

A etapa do preço de venda acontecer quase que simultânea

a de determinar o BDI.

30
O objetivo de percorrer todas as etapas para elaborar o
orçamento de uma obra é para chegar no “Preço de Venda”.
Eu costumo dizer que não existe orçamento de obras exato,
mas é possível fazer um Orçamento de Obras Perfeito,
desde que você tenha um método, conheça as etapas e
sequência da obra e faça que seu orçamento represente o
mais próximo possível da realidade da etapa de construção
da obra.

31
Quer ir além? Conheça
o Método da Rota de Orçamento
para qualquer Obra
Ao longo desses quase 9 anos de Pedreirão na internet, eu
sempre percebi esse problema: grande parte dos
Engenheiros e Arquitetos não sabem como dar o preço
certo para ganhar obras e licitações, não se sentem
seguros e ficam travados quando o assunto é preço de
obra.

E eu verdadeiramente acho que não deveria ser assim,

porque quando você domina orçamento e custo de obra
várias portas no mercado de trabalho se abrem para você...

Assim como se abriram para mim quando iniciei minha

carreira como Eng. Trainee e, com apenas 2 anos de
formado, me tornei Eng Gerente de Contrato de uma obra
de R$10 milhões em 2010, depois se abriram mais uma vez
quando fui fazer uma das obras da Copa do mundo e, ano
passado, mais uma vez quando ganhei uma licitação de
uma obra de R$3milhões.

32
Eu costumo falar que dominar orçamento de obras te traz
para realidade da engenharia porque você precisa desse
conhecimento para viabilizar novas obras, ganhar
licitações, gerenciar custo da obra em andamento e, se
você tem a sua própria construtora ou escritório, gerenciar
os custos das suas obras.
Tenho que confessar que relutei por muito tempo para
ajudar a resolver esse problema. Apesar de 28/11/2011 (dia
que eu fundei o Pedreirão) a 2016 o site do Pedreirão ter se
tornado a maior referência de conteúdo de Engenharia,
Obras e Construção do Brasil, o meu foco ainda era dar
resultado nas grandes obras que eu fazia.
Só que uma coisa aconteceu em 2016: Os conteúdos que
eu postava no Pedreirão começaram a ter um impacto
muito grande na internet e muitas pessoas começaram a
perguntar se eu não tinha um método para fazer orçamento
de obras profissional.
E eu resolvi ceder, tinha chegado o momento de ensinar o
“Método da Rota de Orçamento para qualquer Obra” para o
maior número de Engs e Arqs possível... eu não podia mais
ficar com aquele conhecimento só pra mim e essa seria a
minha maneira de contribuir para elevar a qualidade das
construções do Brasil através do conhecimento. E de lá pra
cá eu tenho feito isso algumas vezes ao longo do ano.
Para você verificar as datas da próxima turma e fazer o seu
Cadastro Gratuito para participar é só acessar:
www.orcamentodeobrasperfeito.com.br

33
Mãos à obra!
Eu estou muito feliz de você ter chegado até aqui! Espero
verdadeiramente ter ajudado você a dar o primeiro passo e
ter mais clareza de como fazer o orçamento de obras
profissional para ganhar obras, licitações e ter lucro
garantido.

Agora o segundo passo é com você: Aplique os

conhecimentos desse livro no seu dia-a-dia profissional!
Ao fazer isso, você já está a frente, e muito, dos 87,2% que
têm dificuldades com orçamento de obras.

Lembre-se de ao longo da sua carreira ajudar os

profissionais mais jovens a se desenvolverem tanto
profissionalmente, quanto pessoalmente. Incentive as
pessoas ao seu redor.

É dessa maneira que nós vamos “Elevar a qualidade das

construções do Brasil através do conhecimento”. Me ajude
a levar essa mensagem a maior quantidade de pessoas
possível.

Vamos pra cima!

Um abraço!
Fabrício Rossi
Eng. Civil | Arq. Urbanista
Fundador do Pedreirão em 2011

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