Ir para NÃO

Sim é o destino-Não
é como você chega lá
 • Template-sWise com

, Medo da rejeição
Transforme um obstáculo em um ativo
• O que está entre você e ' Êxito?
• É medo? Essa palavrinha está te impedindo?
• –NÃO
> • Por que não transformar NÃO em seu
K ________________
Um grande trunfo
6671,132

Palavra TheHn
Como estamos dizendo 'não' para nossos clientes?
 • História da loja de varejo
' •Exercício:
- 'Que tipo de maneiras dizemos NÃO
para os outros em nosso negócio?'
h • "O vendedor nunca decide quando a venda termina – o
Eu cliente faz'
Tipos de Nãos em Nosso Negócio
• Recrutamento
Vend – Pré-julgar quem precisa
a – Perspectivas de pré-julgamento
– Não acompanhamento após a – Esquecendo-se do acompanhamento
apresentação
Não pedir a venda – Não receber a lista durante o plano de
Não pedir os $35.95 Esquecer de jogo (incluindo amigos/familiares e
pedir referências Não fazer a empresas)
pergunta 'porquê' Não continuar – Medo de falar com sua 'lista de galinhas'
a acompanhar (5-12) Não – Falha no treinamento de campo
acompanhar sobre o uso – Por que não conferência, briefings, S.S.
Esquecerque façoo – Não ensinar chamadas de 3 vias
acompanhamento em pré- – Não ensinar todo o 'sistema'
cancelamentos/cancelamentos – Saindo do caminho
K
Up sale emNRoubo de identidade
Oportunidades perdidas de venda
de planos de negócios/benefício
Medo da rejeição
O medo da rejeição é a maior razão pela qual as
pessoas não ganham dinheiro neste negócio Ao
realmente sair e convidar a rejeição, você pode
superar seu medo em etapas:
Você pega e incomoda
Você pega e não te incomoda
Você pega e vira para o seu advantage
 Solicite o pedido
• Pedir:
– Como você gostaria de ativar sua associação – crédito ou
verificação?
– Para qual endereço você gostaria que seu kit de
testamento fosse enviado?
– Você está pronto para começar a proteger sua família?
• Lidar com objeções
– Enfatize (Não pode ser Agora Não)
– Reafirme a objeção/pergunta ou...
– Pergunte 'posso te perguntar, o que está te segurando, é o
preço?'
– Nunca fique na defensiva
– Solicite referências

Aumente os resultados em 80 vezes!

 • Isso pode aumentar seus resultados
• O que é?
– ACOMPANHAR
I • Por que mais pessoas não acompanham?
) • MEDO NÃO - rejeição
Top 10%
48% dos vendedores NUNCA acompanham um prospect
25% dos vendedores fazem um
Segundo contato e parada
12% dos vendedores SÓ fazem três contatos e param
APENAS 10% dos vendedores fazem mais de três contatos
Porquê o follow-up
2% das vendas são feitas no primeiro
contato
3% das vendas são feitas no segundo
contato
5% das vendas são feitas no terceiro contato
10% das vendas são feitas no quarto contato
80% das vendas são feitas do quinto ao
décimo segundo contato!
Comprometa-se a obter 5-12 NO por
contato
 Top 10% NÃ
O
92% de todos os vendedores desistem sem ouvir um quinto NÃO de
um cliente... mas

A pesquisa mostra que 60% de todos os clientes dizem "NÃO"

quatro vezes antes de finalmente dizer SIM!
Começamos a ter sucesso quando aprendemos
a falhar
• Todos nós amamos o som do YES...
• Quando você ouve NÃO, você acha que é
negativo e desgastante, mas...
• E se o NÃO pudesse realmente ser
empoderador?
• Quem tem filhos.. eles não foram parados
A quando ouvem NÃO. Oy ri umnd
K ________________________
• considere-o um desafio. 48 Sucesso.
• Recupere a sua tenacidade!
" -WK

80 g -
 Modelo #1
A abordagem
comum
CESSO <— ME FRACASSO

Não é assim que a maioria de nós se sente e

pensa?
E se isso estiver errado?
 Modelo #2
Abordagem
mais eficaz
VOC FRACAS ÊXITO
Ê SO
 HO Para construir sua mina de ouro

Você tem que "peneirar" a "sujeira" (NO's) para

encontrar o minério. As pessoas que vasculham
mais sujeira encontram mais ouro.
 5 Níveis de falha
1. A capacidade de falhar
a. Todos começamos com o fracasso
b. Desejo intenso de EVITAR o fracasso a todo custo
c. 80% das pessoas nunca passam por aqui
2. Disposição para Falhar
a. Aceitar o fracasso como natural pelo produto do
sucesso
b. Menos de 20% das pessoas chegam até aqui
3. Querer Falhar
um. Desenvolveu o desejo de falhar com a fé interior
que o crescimento pessoal e financeiro seguirá.
4. Falhando maior e mais rápido!
a. Chegou à conclusão de que se falhar é bom, então
falhar mais rápido é melhor!
b. Faça isso com GRANDES Metas que são dignas do
esforço!
 5 Níveis de falha
Falhando exponencialmente
a. Entenda que o sucesso massivo requer
multiplicação de esforços
b. Recrutar outros para falhar com eles, sabendo que
se o fracasso individual significa sucesso individual;
Fracasso em grupo é igual a sucesso em grupo!

'Grandes líderes ajudam todos em sua organização a

entender a necessidade de falhar mais rápido'

Fazei a Coisa e tereis o poder!

Nova definição empoderadora de
falha
• Aprendo com meus fracassos
– Cada fracasso me leva um passo mais
perto do sucesso
• Vejo o fracasso como um sinal inegável
de progresso em direção a um objetivo
• Substituí qualquer medo de rejeição
por um desejo ardente de fazer outro
chamado
• Eu entendo que SIM é o destino, mas
NÃO é como eu vou chegar lá
• Eu nunca tomo decisões para os outros
em termos do que alguém vai fazer, ou
gastar
 Ir para NÃO
• Ao ouvir a palavra "NÃO" repetidamente, ele perde seu poder
sobre você.
• Se você está ouvindo a palavra "NÃO", isso significa que você está
falando com as pessoas – e isso é uma chave real para o sucesso.
• NÃO nem sempre significa "NÃO", também pode significar, não
agora; então você quer acompanhar mais tarde.
• Mas você tem que ser capaz de reconhecer quando isso realmente
significa NÃO, então é hora de seguir em frente e não criar
sentimentos ruins.
• Ao estabelecer metas de ouvir um número alvo de "NÃOs" a cada
semana ou a cada mês, o impacto de cada um não será o mesmo
de antes.
■
• Esse processo pode ajudá-lo a superar a "montanha-russa" que às
vezes sente na construção do seu negócio. Pode amortecer os
sentimentos positivos de cada "SIM", mas será compensado por
não se sentir mal quando receber o próximo "NÃO".
 Será que eles não deixaram NÃO pará-los? (G)
• Quando pensei que não poderia continuar, me forcei a continuar. Meu
sucesso é baseado na persistência, não na sorte Estee Lauder
• Seguimos em frente, abrindo novas portas e fazendo coisas novas. Nossa
curiosidade continua nos levando por novos caminhos Walt Disney
• Tenha a determinação obstinada de seguir em frente para alcançar seu
objetivo; independentemente das circunstâncias ou do que quer que
outras pessoas digam, pensem ou façam Paul Meyer
• Ser derrotado é muitas vezes uma condição temporária. Desistir é o que o
torna permanente Marilyn vos Savant
• Ação cura o medo... Conde Nightingale
• Para dobrar seus sucessos, você precisa dobrar seus fracassos... T. J.
Watson

Você está realmente tentando?

• Se você não é rejeitado pelo menos três vezes por semana, você
não está realmente tentando!
• Vá para o No Contest – pelo próximo treinamento

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