NOSSA HISTÓRIA

R$ 0,2 bi R$ 3,1 bi
ROB 2003 ROB 2020

Aquisição

Lançamento do
e-commerce Patrocinador oficial da IPO NOVO TICKER
centauro.com.br Copa do Mundo da FIFA CNTO3 SBFG3

1981 2003 2008 2014 2017 2019 2020 2021

Novo CD em Implementação FOLLOW-ON

Extrema (MG) Omnichannel
Aquisição

(distribuidora exclusiva
da Nike no Brasil)
1ª loja aberta em
Belo Horizonte Inauguração
1ª loja G5
 NOSSA HISTÓRIA
3 pilares

Representante exclusiva da Nike no Brasil,

maior marca esportiva do mundo

Foco em produto e marca

Maior varejista de artigos

R$2,4 bilhões
esportivos do Brasil
Receita Bruta 2020

Foco em distribuição

211 lojas em 25 estados

do Brasil + Distrito Federal

R$1 bilhão em
vendas online

Maior plataforma de mídia

digital esportiva do Brasil

Foco em conteúdo e engajamento

+ 73 milhões de inscritos no Youtube

10 bilhões – Views totais no Yotube

NOSSOS
PILARES
FUNDAMENTAIS
 CENTAURO AT A GLANCE
Líder varejista de produtos esportivos
da América Latina com capilaridade nacional
em um mercado brasileiro altamente fragmentado
Sortimento diferenciado
1
Parcerias Marca Própria
Variedade e segmentação
exclusivas¹
(2ª marca mais vendida)

2
6 3 2
9

1 + Vários outros modelos

7
1

1 1 3

10 2
2

7  R$ 1 bi em vendas digitais em 2020

 50% do total de vendas são omnichannel
7

Presente nas 100 maiores 18

cidades do Brasil 3
3
60

27 Lojas capturam Experiência Lojas como um

11
clientes e alavancam Custos de frete
Centro de Distribuição diferenciada em centro local de
vendas online reduzidos
lojas e online vendas online
# Lojas / mini CDs 10

11

Fonte: Companhia
(1) Exclusividade em comparação com outros varejistas.
Não considera lojas de marca
LOJA G5: EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DIFERENCIADA

Foco em experimentação, Plataforma Omnichannel e foco

Novo modelo de loja física
experiência e serviços na experiência do cliente

14 reformas e 4 novas lojas 61 lojas G5 de um total de

Aumento histórico de vendas 211 lojas
G5 em 2020
MAIS LOJAS,
ACELERAÇÃO
DO CRESCIMENTO
Posição única para expandir
em um mercado altamente fragmentado EXPANSÃO MODELO G5
Market share 5,2%

Outros 153 150

shoppings lojas ainda não
mapeados convertidas em G5

50 101
novos pontos em com menos de
rua mapeados 1000m²
Tamanho do Mercado (R$ bilhões)

2020
R$ 40 bi

Em 2019, as 5 lojas G5 abertas em 2017 e 2018 trouxeram +0,27p.p de Margem EBITDA

RECUPERAÇÃO ACELERADA
CRESCIMENTO SAUDÁVEL
RECUPERAÇÃO DE 2T20 3T20 4T20
MARGEM BRUTA
Gap versus ano -3,1p.p.
anterior -9,7p.p. -7,3p.p.

crescimento
RECEITA BRUTA
PLATAFORMA DIGITAL CRESCIMENTO VENDAS
GMV ONLINE
+10,9% crescimento acelerado em 2020 78,9%
4T20

crescimento
total de VENDAS APP com 39,5%
+67,4% R$1 BI 35,6% 22,1%
30,4%

+20% Crescimento em vendas de share das 50%

ROB digital GMV no digital vendas totais de share do
(+79% vs 2019)
digital 2017 2018 2019 2020
OUT/20
 2020
RECEITA BRUTA 2020
R$2,4bi
Representante exclusiva da NIKE no Brasil,
a maior marca esportiva do mundo
SHARE Wholesale
POR Outlet
CANAL Digital

Margem do Digital 2x
superior aos demais canais
AQUISIÇÃO

PRINCIPAIS TERMOS DO ACORDO

Distribuidor exclusivo dos produtos da NIKE em todo o Brasil
• Período inicial: dez anos
• Renovável a partir do 5º ano
Operador exclusivo das lojas NIKE:
• por meio do canal nike.com.br
• e do canal de lojas monomarca da NIKE em território brasileiro
• por um período inicial de cinco anos

PREÇO E PAGAMENTO

R$ 1.032 bilhões – custo de aquisição

Closing em 1 de Dezembro de 2020

 RENTABILIZANDO
A OPERAÇÃO

CRESCER CANAL DTC CAPTURAR SINERGIAS OUTRAS INICIATIVAS

Omnichannel entre Centauro e Custo de transporte Share da produção local vs.

Fisia Custo de loja produtos importados
Operação 3P Capturar benefício fiscal
Custo de operação digital
Conversão nike.com
Integração de sistemas e backoffice
Novo modelo de loja
 STATUS INTEGRAÇÃO
JÁ REALIZADO MAR/21 MAIS VINDO POR AÍ

Operação de War Room Início do close

Integração
garantiu aos clientes out de franquias Renegociação
Omnichannel
a continuidade de de despesas e
experiência Nike contratos
de compras durante
a integração Início de testes Abertura de novo
de inventário modelo de loja
utilizando RFID
Integração dos Redução de taxa
times de backoffice Migração de administração
Entrada de de sistemas de cartões
produtos 3P
Implantação da
política de hedge
Criação de plano
de 3 anos para Condução
Estratégia de aumento de de estudo de
Headcount de Nike marketing online participação malha logística
Factory Store ajustado guiada por ROI de L4L
 EM 2020

10
views totais
no youtube
bi
73
de inscritos
no youtube
mi
81 mi

de seguidores
no instagram
6
canais
originais
referências
no esporte
+150 82
vídeos lançados
toda semana
canais
afiliados

Geração de Caixa EBITDA positivo

QUEM FAZ PARTE DA
Focado em conteúdo de entretenimento esportivo, desafios, notícias, histórias do futebol, clubes e games

CANAIS AFILIADOS

DESIMPEDIDOS FALCÃO 12 Ginga Street Canal Julio Cocielo Futirinhas Futparódias Vosso Canal
Zico 1o
FÃS DE FUTEBOL FÃS DE FUTEBOL

Igão Brazil Kickers Jukanalha Junior Manella Raquel Athlético

Underground Freestyle Paranaense
FATALITY ACELERADOS
E-SPORTS CULTURA AUTOMOTIVA
no total
são +83
canais

Corinthians TV Tulinho Oficial Tode Canal do Rudy Fut Black

CAMISA 21 DESIMPEGAMES
FÃS DE FUTEBOL GAMEPLAYS
29mil 5bi 5.5bi 12bi
Vídeos Minutos
Impressão em Visualizações
publicados assistidos
90 dias
ENGAJANDO
O PÚBLICO
COM MARCAS RESULTADO 2020
E INFLUENCERS
Geração de Caixa
SOLUÇÕES EBITDA positivo
OFERECIDAS
4 canais originais
Branded Content: Criação
e produção de projetos 82 canais afiliados

Eventos +150 vídeos lançados

por semana
Social Marketing
60.7 milhões de inscritos
Agenciamento no Youtube

Ganhos de escala com canais 80.9 milhões de seguidores

originais no Instagram

Intermediação de plataformas
YouTube, Facebook e Xtrala
 AVENIDAS DE
CRESCIMENTO
PARA 2021
Novos canais
Novas verticais de afiliações
Social commerce
Coleta de dados
Plataforma para afiliados
Projetos de criação de
conteúdo original
REESTRUTURANDO
O TIME TECH
 TIME TECH
ANTES Diretoria de
crescimento

Data ... ... Digital

Science/BI

Produtos Tecnologia UX ... ...

digitais

Diretoria
Financeira

... ... TI ...

Infraestru Corporativo Governança CD Loja Fiscal

tura
O TIME CRESCEU: DE 260 PARA 380 PESSOAS
DEPOIS +166 NOVOS
TECNOLOGIA

Engenharia Produto Dados Design Plataforma Backoffice

MAS A GRANDE MUDANÇA
VEM NA FORMA
DE TRABALHO
Toda ideia é uma hipótese
até que seja testada

Experimentação constante

Entrega contínua

Sucesso é medido por impacto

em métricas e não por entregas

Desenvolvimento colaborativo (Inner source)

ESTRUTURA ORGANIZADA EM
TIMES MULTIDISCIPLINARES
Dados Engenharia Design Produto Backoffice

ESTOQUE

CATÁLOGO

PEDIDOS

ALOCAÇÃO
O QUE JÁ
FIZEMOS
Foco na estabilização
da plataforma legada

Início da construção da plataforma

que suportará o ecossistema

Performance na Black Friday foi o

marco que validou a evolução
A MAIOR E MELHOR
BLACK FRIDAY
Volume de pedidos 65%
superior a 2019

Média de pedidos por minuto

64% superior a 2019

Zero downtime (em 2019 ficamos

fora do ar por mais de 5 horas)

Tempo de resposta das APIs

sem variação

Fluxo de navegação fluído

como em qualquer dia comum
 2020
BATEMOS NOVOS RECORDES
NA PLATAFORMA Entre Agosto e Novembro de 2020,
aumentamos nossa capacidade máxima
de pedidos por minuto de 83 para 791
Número máximo de pedidos
por minuto suportado

Utilização de Melhorias Rebalanceamento Aumento de Carrinho Melhorias na

balanceamento no código de carga dos Servidores de Anônimo e camada de Cache
de carga via do Login nossos serviços Checkout e Aumento de e melhoria nas
hardware para para melhor melhoria no processador Regras de bot
acesso a Web e utilização dos Stress Test es para o BD manager na
APP servidores do Front Akamai
 E TUDO ISSO “SEM STRESS”
Gráfico de disponibilidade 2019 (Sexta) x 2020 (Sexta)
Pedidos por Minuto Pedidos
200

150

100

50

0
00:00 01:00 02:00 03:00 04:00 05:00 06:00 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00

Pedidos por Minuto Pedidos

200

150

100

50

0
00:00 01:00 02:00 03:00 04:00 05:00 06:00 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00
 2020
PLATAFORMA PRONTA
PARA CRESCER
Estabilizamos dando passos
importantes na construção do futuro

Esteira de desenvolvimento
(CI e CD) 100% em cloud

Parte significativa da
plataforma rodando em cloud

Construção de API de busca própria

CASE
NOVA SOLUÇÃO DE BUSCA
Meta de tempo Meta de
de indexação conversão
50% da
alcançada alcançada audiência
Início (45 dias) (90 dias) (120 dias)

MVP 10% da Meta de tempo 100% da

no ar audiência de resposta audiência
(30 dias) (60 dias) alcançada (150 dias)
(75 dias)
 AUMENTAR A CONVERSÃO
Marketplace no Mega-loja MELHORANDO
Aumentar a integração entre estoque físico e online
Navegação geolocalizada
A EXPERIÊNCIA
Reduzir a fricção da jornada de compra online DIGITAL
Same Day Delivery

PRINCIPAIS
MELHORAR O CAC
INICIATIVAS
Conteúdo na plataforma digital
PARA 2021
Regionalização de Marketing Digital

CAPTAR MAIS CLIENTES

E AUMENTAR BASE ATIVA
Roll-out Projeto E-MOL
Roll-out Projeto Seleção Centauro
Programa de Membership

MELHORAR A EXPERIÊNCIA (NPS)

Desenvolvimento do Novo Site
Autoatendimento no Pós-Venda
ECOSSISTEMA
DO ESPORTE
 QUEREMOS SER O
DESTINO DO ESPORTE

Torcida Bem-estar Performance Moda

ECOS
SIS
TEMA
SBF
Expansão e captura de
novos clientes
CAPTURA DAS
➔ Expansão
ALAVANCAS
➔ Pequenas cidade DE VALOR
➔ Plataforma B2B O QUE ESTAMOS
FAZENDO?
Lifetime value

➔ Membership (recorrência)
➔ Social Commerce (CAC)
➔ Sinergia NWB

Ganhar escala
➔ Eficiência operacional
➔ Capturar Sinergias
 O QUE ESTAMOS FAZENDO?

Consolidação Nike.com
D2C + margem

Renegociação com
FORNECEDORES
Integração dos
Custo variável
estoques

MKT
PERFORMANCE Click & Collect
Pick up store
Encomenda Expressa
 O QUE ESTAMOS FAZENDO?

NOVA PLATAFORMA PARA

Distribuição B2B
PRIVATE LABEL LICENCIADOS LICENCIADOS
TORCIDA CASUAL & PERFORMANCE
O QUE ESTAMOS FAZENDO?

Pequenas Cidades
OPORTUNIDADE

Alta fragmentação Escala operacional

Potencial de Expansão Novas audiências

O QUE ESTAMOS FAZENDO?
Social Commerce
Opinião
especialista

VENDEDORES DIGITAIS

Influenciadores e
Agentes do Esporte

Monetização
da audiência
ECOSSISTEMA

Maior alcance com @personalcaca

criação de conteúdo
Embaixadora Centauro
+15k de seguidores

Aquisição de
clientes

Reviews
O QUE ESTAMOS FAZENDO?
Programa de Membership
Compartilha
conteúdo
Personalização esportivos

Contrata
Desconto em personal
assinaturas trainer
RECOMPENSA E
e produtos BENEFÍCIOS
ENGAJAMENTO
COM O
EMOCIONAIS ESPORTE Compra
produtos
ENVOLVIMENTO esportivos
Experiências CONTÍNUO COM
exclusivas O ECOSSISTEMA
com atletas Corre uma
maratona

RECONHECIMENTO E
ACÚMULO DE PONTOS

Programa de
Membership do esporte
O QUE ESTAMOS FAZENDO

ESCALANDO

Construção de
Marca e captura de
audiência
AUDIÊNCIA
Conteúdos para
principais eventos
60.7 mi 80.9 mi
Inscritos Seguidores
YouTube Instagram Geração de fluxo,
demanda e
engajamento

+4 Canais Originais
Novos modelos de
+90 Canais Afiliados Negócio
2º HORIZONTE
EXPANSÃO ECOSSISTEMA
NOVAS INICIATIVAS
MAXIMIZAR VENDA PRODUTOS
Presença na
Empreendedorismo jornada esportiva

Contato e
intimidade com
Parcerias Estratégicas clientes

Corporate Venture Capital

Monetização de
novos negócios

Soluções
M&A diferenciadas para
audiências
 3º HORIZONTE
EXTRAPOLAR VAREJO
 ADDRESSABLE MARKET
EM EXPANSÃO

Moda
+ Varejo
Varejo Esportivo Digital
Esportivo
R$ 38BI Advertising

42BI Advertising
R$ 140 R$
R$ 59BI
bilhões
Nosso time
Equipe de gestão alinhada ao novo ciclo de crescimento da empresa
Incentivos de longo prazo com base no plano de opção de ações;
Equipe comprometida e alinhada com o futuro da empresa; PACIPAR GP FREE FLOAT
Sistema de gestão totalmente organizado e orientado para objetivos 39,63% 20,50% 39,87%

Pedro Zemel José Salazar

CEO - Chief Executive Officer VP, Chief Financial Officer & IRO

Conselho de Administração
Gustavo Furtado Marcel Viana
VP & Chief Growth Officer VP & Chief Technology Officer
Sebastião Bomfim
Presidente

Olivia Gryschek Thiago Rebelo German Quiroga

VP & Chief People Officer
VP & Chief Retail Officer Luiz Alberto Quinta
(Fundador da B2W,
(Membro do Conselho
Co-CEO da Cnova e
da BRMalls)
Membro do Conselho)

João Junqueira
Mauricio Nogueira Claudio Assis Márcio Utsch (Diretor-Gerente da
(ex CEO da GP Investimentos)
VP & Chief Supply Chain Officer General Manager Centauro
Alpargatas)

Fersen Lambranho
Larissa Bomfim (co-CEO da GP
Investimentos)
Karsten Koehler Rafael Grostein
General Manager Fisia General Manager NWB
Família Bomfim GP Investimentos Independente
 e acordamos todos os
dias para impulsionar o
esporte no Brasil
 RESULTADOS CONSOLIDADOS...
Receita Bruta Consolidada | R$ mm Receita Bruta Digital | R$ mm
% do 15,6% 17,6% 32,4%
12,6%
total

3.193 3.075 996

2.845
2.478
561
443
313

2017 2018 2019 2020 1T19 1T20 20171T21 2018 2019 2020 1T19

Lucro Bruto e Margem Bruta | R$ mm, % EBITDA Ajustado & Margem EBITDA Ajustada | R$ mm, %
48,9% 49,0% 49,4% 43,8% 10,0% 11,5% 12,2% 1,7%

1.259 311
1.116 1.058 261
962
198

40

2017 2018 2019 2020 1T19

2017 2018 2019 2020 1T19 1T20 1T21
 ...COM RENTABILIDADE
Lucro Líquido aj. & Margem Líquida aj. | R$ mm, % Dívida Bancária e Dívida Líquida Ajustada | R$ mm
16,6% 6,5% 5,9% -1,2%

327
720 751
599
149 151
373 359 349
-29 -4 -7 -28 245
35 136

2017 2018 2019 2020 1T1

2017 2018 2019 2020 1T19 1T20 1T21
Dívida Bancária Dívida Líquida ajustada

CAPEX | R$ mm Perfil de vencimento da divida bruta | R$ mm

201
159 159
157 154

98 100
63 49 17
41 40 33

2021 2022 2023 2024

2017 2018 2019 2020 1T21
Tributária Bancária
 ri.gruposbf.com.br | ri@gruposbf.com.br

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