EnModa - ESCOLA DE NEGÓCIOS DA MODA

CURSO DE FORMAÇÃO EM FASHION BUSINESS

MARY HASHIMOTO

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

CAMPINAS
2019
 MARY HASHIMOTO

CURSO DE FORMAÇÃO EM FASHION BUSINESS

TCC – Trabalho de Conclusão de Curso

Trabalho apresentado à EnModa

como conclusão do Curso em
Formação em Fashion Business.

Profa. Orientadora: Livia Oliveira

CAMPINAS
2019

1
 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3
2. A MARCA 4
2.1 Identificação da Empresa 4
2.2 Histórico da Empresa 4
2.3 Storytelling da Marca 4
2.4 Segmento de Atuação 6
2.5 Arquétipo da Marca 6
2.6 Painel de Identidade da Marca 7
2.7 Perfil do Público-Alvo 7
2.8 Painel Semântico do Público-Alvo 8
2.9 Análise SWOT 9

3. ESTUDO DO MERCADO 10
3.1 Concorrentes Diretos da Marca 10
3.2 Análise sobre o Panorama do Mercado 14

4. BUSINESS 15
4.1 Core Business 15
4.2 Mix de produtos 15
4.3 Grade de Produtos 16
4.4 Precificação 17
4.5 Meta de Vendas para o Primeiro Ano 18
4.6 Giro Ideal de Estoques para o Primeiro Ano 18
4.7 Cálculo do Prazo Médio de Renovação dos Estoques 19
4.8 Cálculo da Razão Estoque / Venda ou Cobertura de Estoque Mensal 19

5. COMUNICAÇÃO 20
5.1 Campanha de Lançamento 20
5.2 Promoção para uma Data Comemorativa 26

6. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA 27

2
1. INTRODUÇÃO

O objetivo deste trabalho é colocar em prática o que foi estudado no curso de Formação em
Fashion Business, através do desenvolvimento de um projeto baseado em uma empresa real
ou fictícia.

No caso do trabalho apresentado a seguir foi escolhida uma empresa já existente chamada
Intimissimi, que atua no comércio de lingeries refinadas e moda íntima para mulheres e
homens, embora o público principal seja o feminino.

Para a realização deste trabalho, várias informações utilizadas foram pesquisadas a partir de
fontes da própria empresa, de dados publicados em artigos sobre a mesma e também alguns
dados fictícios para simplificar e se adequar a proposta de cada exercício.

Os sites e artigos pesquisados constam nas “Referências Bibliográficas”.

3
2. A MARCA

2.1 Identificação da Empresa

A empresa utilizada no desenvolvimento deste trabalho é a Intimissimi.

2.2 Histórico da Empresa

A Intimissimi é uma marca do Grupo Calzedonia Spa, uma empresa italiana sólida e
confiável. É uma marca de vestuário italiana criada em 1996 e especializada em moda íntima,
malhas e vestuário de dormir para homens e mulheres.

Feita para pessoas que prezam pelo conforto e também pela beleza e estética das peças.

O objetivo é oferecer produtos de qualidade e que possuam um estilo refinado e simples.

Realiza pesquisa estilística e de design, utilizando materiais e tecidos de vanguarda, porém
sempre buscando uma relação competitiva entre qualidade e preço.

Atualmente conta com uma rede de franchising espalhada por todo o mundo. Em 2017 a
Intimissimi estava presente em 40 países no mundo com 1.390 lojas.

2.3 Storytelling da Marca

É longa a história da Intimissimi, marca italiana líder absoluta na Europa no setor do vestuário
interior que nasce em 1996. A lingerie Intimissimi realiza o sonho cotidiano de cada mulher.
Um estilo refinado e simples, sem exageros e agressividade.

Conquistou o público oferecendo sonhos e emoções com produtos de qualidade. As suas

coleções propõem uma nova naturalidade na forma de viver a intimidade, mais doce e mais
sensível às exigências das pessoas. Uma relação altamente competitiva qualidade-preço unida
a uma atenta pesquisa estilística e de design e à utilização de materiais e tecidos de vanguarda,
para criar coleções que antecipam gostos e tendências.

1996
Nasce a marca Intimissimi: são inauguradas as primeira lojas na Itália e a primeira loja no
estrangeiro.

1998
A Intimissimi atinge a meta dos primeiros 100 pontos de venda.

4
2006
A Intimissimi festeja o 10° aniversário da marca, realizando uma série de edição limitada
“vintage”

2007
A Intimissimi produz Heart Tango, a curta-metragem realizada por Gabriele Muccino com
Monica Bellucci, protagonista de uma série de mini-histórias.

2009
A Intimissimi lança a Linha Beauty.
Alyson Le Borges, atriz e neta de Alain Delon, é a imagem da nova Linha Shaping.

2010
A Intimissimi abraça a causa da ecossustentabilidade e lança a iniciativa “Valorizamos e
reciclamos os seus sutiãs„

2011
A Intimissimi possui 1020 pontos de venda em 23 países de todo o mundo.

2012
A Intimissimi realiza The Perfect Bra, um livro que exprime a sabedoria e a experiência de
uma marca líder no setor do vestuário interior.

2013
A Intimissimi lança as copas diferenciadas. A imagem da campanha é a super modelo Barbara
Palvin.
Christof Innerhofer, Matteo Marsaglia e Manfred Moelgg, esquiadores da equipe nacional
italiana, são as novas imagens da coleção HOMEM.
A famosa atriz espanhola Blanca Suarez é a protagonista do novo anúncio de apresentação de
GIOIA, o super push-up sem aros.

2014
Até essa data, a Intimissimi conta com mais de 1.200 lojas em 31 países no mundo , incluindo
Itália, que possui mais de 500 lojas. No mesmo ano nasce uma nova marca Intimissimi Uomo;
um novo conceito criado especialmente para o mundo masculino

2017
Atualmente a Intimissimi está presente em 40 países no mundo com 1.390 lojas.
A Intimissimi Uomo conta com 86 lojas presentes na Itália e Espanha.

5
2.4 Segmento de Atuação

A Intimissimi atua no segmento de moda íntima para mulheres e homens, sendo o foco
principal lingerie para mulheres.

Voltado para homens e mulheres adultos, entre 20 e 50 anos, modernos que sempre estão
antenados nos lançamentos da moda. Usam marcas refinadas e buscam qualidade, conforto
com apreço pelo design, charme, sofisticação e delicadeza das peças.

2.5 Arquétipo da Marca

A Intimissimi personifica o Arquétipo do Amante.

O Amante é guiado pela necessidade de dar e receber amor, é apaixonado, sensual, sedutor,
erótico. procura o amor e prazer reais, segue as emoções, valoriza o amor e as relações
íntimas. Se encontra ativo quando o prazer e a realização são encontrados por meio da
intimidade ou do compromisso apaixonado.
Fonte: apostila Fashion Branding - Aula 4.3 Arquétipos

Assim como a marca, A Intimissimi expressa através de suas lingeries a paixão, a

sensualidade, sem esquecer do romantismo, sensibilidade e doçura.

6
2.6 Painel de Identidade da Marca

O painel abaixo exibem a textura dos materiais trabalhados pela marca que proporcionam um
caimento perfeito. Exibe peças básicas e outras que exaltam a delicadeza das peças,
desenhadas para exaltar a sensualidade, charme e feminilidade da mulher consumidora da
Intimissimi.

2.7 Perfil do Público-Alvo

O perfil do público-alvo da Intimissimi é composto por mulheres entre 20 e 50 anos, classes

A e B.

Lifestyle: Mulheres modernas, independentes e românticas, que buscam ressaltar sua

feminilidade e sensualidade.

Prezam por produtos de qualidade e que ofereçam conforto, mas que aliem a delicadeza de
rendas e materiais modernos que tenha caimento perfeito e que consigam ressaltar sua beleza
através das peças.

7
2.8 Painel Semântico do Público-Alvo

O painel abaixo personifica o seu público alvo e seu lifestyle e exibe mulheres que sempre
acompanham as últimas tendências da moda e valorizam produtos de marcas refinadas e de
qualidade.

São modernas, independentes e sabem posicionar e demonstrar suas opiniões. Valorizam

roupas que transmitam sua sensualidade, charme, delicadeza e feminilidade.

8
2.9 Análise SWOT
FORÇAS
- Alto investimento em Pesquisa de
tecnologias e tecidos
- Investe alto em propaganda com
INTERNA artistas conhecidos mundialmente
- Alta qualidade.
- Preza pelo caimento perfeito
- Grande gama de modelagem para
vários tipos de corpo.
OPORTUNIDADES
- Expansão de pontos de venda
através de franquias e mais lojas
multimarcas.
- Explorar a exclusividade da marca e
torná-la mais conhecida para novas
EXTERNA clientes potenciais.
- Evolução constante das tecnologias
em novos tecidos, que embora
possam ter um custo mais elevado,
podem ir de encontro com a
exclusividade e qualidade que a
marca oferece.
FRAQUEZAS
- Poucas lojas físicas no Brasil.
- Valor para o mercado brasileiro é
alto.
- Embora exclusivas, há pouca
variedade de cores e estampas
comparando-se a outros concorrentes.
AMEAÇAS
- Outras marcas com a proposta de
caimento perfeito.
- Grandes magazines investindo no
desenvolvimento de moda íntima
associado com designers ou pessoas
influenciadoras.
9
3. ESTUDO DO MERCADO

3.1 Concorrentes Diretos da Marca

Abaixo será apresentado uma breve análise de três concorrentes diretos da Intimissimi: seu
histórico, core business, canais de venda que cada um atua e uma análise SWOT para dar um
panorama geral do mercado brasileiro de lingeries refinadas.

3.1.1 LOUNGERIE

Segmento: especializada em moda íntima feminina, porém embora tenha pijamas em seu
portfólio, tem foco em lingeries.

Histórico
É uma marca nacional e a primeira loja da Loungerie foi inaugurada no Morumbi Shopping
em 2009. Chegou ao mercado de moda íntima com a ideia de oferecer a melhor experiência,
com atendimento único no segmento.

Trouxe como diferencial a marca Sutiã Perfeito, com diferentes combinações de tamanho de
tórax e busto, que permite um ajuste perfeito.

Outro diferencial da marca é a variedade de produtos. A cada semana é lançada uma nova
coleção, oferecendo um portfólio completo em lingerie, loungewear, beleza e acessórios, além
das renomadas marcas internacionais DKNY, Hanky Panky, Wacoal e Spanx.

Atualmente a marca possui mais de 44 lojas e está presente em 15 Estados e continua seu
plano de expansão.

Fonte: https://www.loungerie.com.br/a-marca

Core Business: Moda íntima feminina.

Canais de vendas: lojas físicas, site, mídias sociais.

10
Análise SWOT

FORÇAS FRAQUEZAS
- Grande variedade de modelos
- Trouxe a ideia do Sutiã Perfeito - Maior divulgação para o público em
- Comercializa marcas internacionais geral sobre o custo x benefício de
famosas seus produtos.
INTERNA Consegue aliar qualidade e design
de peças atraentes por um preço
justo
- Lançamentos semanais

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

- Expansão de pontos de venda - Outras marcas com a proposta de

através de franquias
- Explorar a exclusividade da marca e
EXTERNA
torná-la mais conhecida para novas
clientes potenciais
caimento perfeito.
- Grandes magazines investindo no
desenvolvimento de moda íntima
associado com designers ou pessoas
influenciadoras por preços menores

3.1.2 HOPE

Segmento
Especializada em moda íntima feminina, oferecendo também moda praia, além de lingeries e
pijamas.

Histórico
A HOPE está há mais de 50 anos no mercado e é a empresa líder e referência no segmento de
moda íntima no Brasil. É uma das primeiras marcas de lingerie do país e surgiu com a simples
e ambiciosa proposta de transformar a vida das mulheres.

O Grupo HOPE, que engloba três grandes marcas brasileiras:

A HOPE focada na mulher sofisticada que valoriza a expertise; a mulher fashion que não abre
mão do que é tendência e conforto. Conta com uma linha completa de sutiãs, calcinhas,
bodies, lingeries modeladoras, pijamas e acessórios. Rendas exclusivas que se evidenciam na
tendência da lingerie como outwear são elementos de destaque nas coleções.

A HOPE Resort é a nova marca de moda praia e fitness dedicada à mulher brasileira que vive
em busca do lifestyle perfeito e contempla os momentos únicos. O bem-estar e a saúde são
primordiais para aquelas que procuram a sintonia entre estilo e funcionalidade nas peças. No

11
mix completo de produtos estão modelos de biquínis, maiôs, saídas, vestidos, kaftans,
leggings, tops, jaquetas, shorts, T-shirts e acessórios.

A Bonjour Lingerie é a marca para a mulher que busca a lingerie confortável e com design
diferenciado para acompanhá-la no dia a dia.

Fonte: https://www.hopelingerie.com.br/quemsomos

Core Business: moda íntima feminina: lingeries, pijamas e moda praia e fitness
exclusivamente femininos.

Canais de venda: lojas físicas, site, lojas de lingerie multimarcas

Análise SWOT

FORÇAS
- Muitos pontos de venda através de
lojas próprias e lojas multimarcas
- Marca bastante reconhecida
nacionalmente pela sua qualidade e
beleza das peças
- Também comercializa moda praia e
fitness
INTERNA
- Bastante foco em campanhas de
marketing (utilizam influenciadoras,
atrizes e novelas de grande audiência
utilizando as peças da marca)
FRAQUEZAS
- Não possui um grande portfólio de
modelos
- Os modelos mais divulgados em
ações de marketing esgotam
rapidamente dos pontos de venda.
- Produtos são de qualidade porém
apresentam um alto valor de compra
para o consumidor.
- O valor dos produtos fitness são
bastante caros comparados a outras
marcas especializadas nessa
categoria.

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

- Explorar mais a venda através de - Outras marcas com produtos de

mídias sociais, pois ainda não
possuem vendas através de Instagram
ou Facebook
- Aumentar a fabricação dos modelos
EXTERNA de maior divulgação nas ações de
marketing para que não faltem nos
pontos de venda.
- Aumentar o portfólio de produtos.
. desenvolvimento de moda íntima
qualidade similar e com preços
menores
- Muitos grandes concorrentes diretos,
ou seja, que oferecem produtos com
qualidade e preços similares.Por
exemplo, Darling, Valisere, DuLoren,
entre outros.
- Grandes magazines investindo no
associado com designers ou pessoas
influenciadoras por preços menores

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3.1.3 JOGÊ

Segmento
Especializada em moda íntima feminina, oferecendo também moda praia, produtos de sex
shop

Histórico
A primeira nasceu no ano de 1968, chamada Jogê Meias, impulsionada pela venda de
meias-calças, item obrigatório no vestuário feminino na década de 60.

Com o destaque da linha de moda íntima, no início dos anos 90, a rede passa a se chamar Jogê
Lingerie.

A Jogê atende as classes A e B e prioriza a qualidade e o luxo de suas peças. Rendas

importadas e bordados à mão são alguns dos destaques dos produtos, além de campanhas
elaboradas, com orçamento da ordem de 10% do faturamento da empresa.

O mix de produtos da Jogê oferece sutiãs, calcinhas, pijamas, body, maternidade, acessórios,
modeladores e a linha sexy lounge. Todas buscando o feminino através de elegância, beleza e
sensualidade.

Atualmente a Jogê possui 43 lojas próprias, 24 franqueadas, 2 fábricas próprias e mais de 70

revendas homologadas em todo o Brasil. Também possui loja virtual e utiliza mídias sociais
para comercializar seus produtos.

Fontes:
http://alllingerie.net/da-primeira-loja-de-shopping-ao-sucesso-a-historia-da-joge/
https://franquia.com.br/franquia/joge-lingerie/

Core Business: moda íntima feminina: lingeries, pijamas e moda praia e fitness
exclusivamente femininos.

Canais de venda: lojas físicas, site, mídias sociais.

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Análise SWOT

FORÇAS FRAQUEZAS

- Possui poucas lojas próprias no Brasil - Não possui uma campanha de

(comparando-se as outras marcas marketing muito forte
estudadas - Produtos são de qualidade porém
- Marca consolidada no mercado
apresentam um alto valor de compra
INTERNA nacional
- Alta qualidade dos produtos para o consumidor.
- A marca poderia ser mais explorada
para que se tornasse mais conhecida
pelo seu público alvo.

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

- Explorar mais ações de marketing para - Outras marcas com produtos de

que a marca e seus produtos fiquem
mais conhecidos de seu público-alvo
- Aumentar o portfólio de produtos.
. similares são mais conhecidas e
EXTERNA
qualidade similar e com preços
menores
- Marcas que comercializam produtos
lembradas pelo público alvo
- Grande número de grandes
concorrentes diretos, ou seja, que
oferecem produtos com qualidade e
preços similares.Por exemplo,
Darling, Valisere, DuLoren, entre
outros.
- Grandes magazines investindo no
desenvolvimento de moda íntima
associado com designers ou pessoas
influenciadoras por preços menores

3.2 Análise sobre o Panorama do Mercado

A mulher brasileira gosta de se sentir feminina e sensual e o mercado nacional é bastante

evoluído no segmento de lingeries para atender ao gosto delas.

Como se pode notar, existem várias marcas no mercado brasileiro que produz e comercializa
lingeries refinadas, oferecendo caimento perfeito para vários tipos de corpos, tecidos, rendas e
modelagem exclusivas.

Além disso, grandes magazines como Marisa, Riachuelo e C&A frequentemente fazem
campanhas associando lançamentos a nomes conhecidos nacionalmente e embora a qualidade

14
dos produtos seja inferior, geralmente trazem uma modelagem moderna que pode competir
com os produtos mais refinados devido ao custo x benefício que proporcionam.

Considerando que o público alvo no Brasil que pode ter acesso a produtos mais especializados
e caros é uma parcela pequena da população, e que existem concorrentes que são muito
conhecidas nacionalmente, essas marcas de lingerie precisam focar em trazer sempre algum
diferencial em seus produtos, de maneira que se destaquem junto a suas consumidoras, seja
pela exclusividade de modelos, tecidos tecnológicos ou rendas, obviamente sem deixar que a
qualidade dos produtos caia.

Criar uma diferenciação para que a marca seja lembrada pela consumidora no momento de
escolher uma lingerie é cada vez mais essencial para que se destaque neste mercado.

4. BUSINESS

4.1 Core Business

Oferecer moda íntima para mulheres modernas e refinadas que priorizam peças elegantes e
charmosas que possuam caimento perfeito, aliadas a qualidade de tecidos e materiais
modernos e confortáveis.

4.2 Mix de produtos

A Intimissimi comercializa moda íntima e lingerie. Os artigos são:

Moda Íntima

Lingeries
- Linha Básica: composta por calcinhas e sutiãs
- Linha Sexy: composta por calcinhas, sutiãs, bodies, cinta-liga

Linha Noite
- Possui pijamas também para homens.
- A linha feminina é composta por: camisolas, baby dolls, pijamas, robes

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4.3 Grade de Produtos

A grade de produtos apresentada leva em consideração os seguintes pontos:

- a campanha publicitária atual que está sendo veiculada no momento apresentando o
sutiã balconet Jéssica;
- o tamanho mais comercializado é o M;
- as calcinhas apresentadas são os modelos tradicionais básicos da loja que independem
de campanha publicitária e por isso são apresentadas em maiores quantidades.

ITEM 42B 44B 46B 48B

SUTIÃ PUSH-UP MONICA EM 30 25 5 2

RENDA - PRETO

SUTIÃ BALCONET JESSICA EM 40 40 20 5

RENDA - PRETO

SUTIÃ LAURA 10 10 5 2
TOMARA-QUE-CAIA EM
MICROFIBRA - BEGE

ITEM PP P M G

CALCINHA RETA EM ALGODÃO E 15 60 80 10

RENDA - BRANCO

CALCINHA EM RENDA E 10 40 60 40
MICROFIBRA - FIO DENTAL -
PRETO

CALCINHA CALEÇON 5 30 40 30
BRASILEIRA - PRETO

BODY DE MANGA COMPRIDA EM 0 5 5 3

TULE COM ESTAMPA FLOCADO -
PRETO

BODY FEMININO EM RENDA - 0 5 3 3

PRETO

BODY FEMININO DE MANGA A 0 5 5 3

3/4 DE RENDA E MODAL -
VERMELHO

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4.4 Precificação

De maneira geral são os passos necessários para a determinação de preços deve levar em
consideração:

- determinação de objetivos;
- análise do segmento;
- determinação da demanda e custos;
- análise do preço da concorrência;
- determinação da política de preços da empresa;
- seleção do método de determinar preço;
- seleção do preço final com base nas análises anteriores, estabelecendo os níveis de
descontos.

Abaixo seguem os preços para o consumidor final para alguns dos produtos apresentados na
grade de produtos acima.

SUTIÃ BALCONET JESSICA EM RENDA - PRETO - R$ 169,00

- Estima-se um número de vendas superior a outros produtos pois está sendo veiculada
uma campanha publicitária com a atriz Sarah Jessica Parker, que é um ícone fashion.
- Modelo em renda italiana e com materiais modernos que valorizam o conforto.

CALCINHA RETA EM ALGODÃO E RENDA - BRANCO - R$ 49,00

- Peça básica, com modelagem simples e confortável para o dia-a-dia.

BODY DE MANGA COMPRIDA EM TULE COM ESTAMPA FLOCADO - PRETO -

R$ 249,00
- Peça de manga comprida mais procurado na estação atual, inverno.
- Produzido em tule trabalhado com estampa flocado e trabalhado floral, que pode ser
usado como peça outwear.

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4.5 Meta de Vendas para o Primeiro Ano

Abaixo está apresentado o plano de vendas para o primeiro ano da empresa, demonstrando a
participação de cada mês em percentual e em Reais.

Mês Participação Mensal (%) Venda Projetada (R$)

Janeiro 5 108.000,00

Fevereiro 5 108.000,00

Março 6 129.600,00

Abril 6,5 140.400,00

Maio 18 388.800,00

Junho 11 237.600,00

Julho 6 129.600,00

Agosto 5,5 118.800,00

Setembro 6 129.600,00

Outubro 6,5 140.400,00

Novembro 8,5 183.600,00

Dezembro 16 345.600,00

Total 100 2.160.000,00

4.6 Giro Ideal de Estoques para o Primeiro Ano

Podemos calcular o Giro de Estoque da seguinte forma:

Giro = Vendas / Estoque Médio no Período

18
Imaginando que o preço médio das peças seja de R$100. O estoque médio de produtos na loja
seja de R$240.000,00 e utilizando o volume de vendas projetados para o ano 1 de
R$2.160.000,00, temos:

Giro de estoques ideal para o ano = R$2.160.000,00 / R$240.000,00

Giro de estoques ideal para o ano = 9

Portanto, o número de giros do estoque ideal será igual a 9 giros por ano, considerando as
estimativas de valores de estoque médio e previsão de vendas acima descritas.

4.7 Cálculo do Prazo Médio de Renovação dos Estoques

O Cálculo do Prazo Médio de Renovação dos Estoques é feito utilizando-se a seguinte

fórmula:

Prazo Médio de Renovação dos Estoques = Número de dias do período analisado / Giro de
estoques do período analisado

Portanto, considerando que o Giro de estoques ideal para o ano seja igual a 9, conforme
calculado anteriormente, temos:

Prazo Médio de Renovação dos Estoques = 365 / 9

Prazo Médio de Renovação dos Estoques = 40,55 dias (arredondando-se esse valor, seria
aproximadamente 41 dias)

Ou seja, o prazo médio para renovar totalmente o estoque seria em torno de 41 dias.

4.8 Cálculo da Razão Estoque / Venda ou Cobertura de Estoque Mensal

A Razão Estoque / Venda indica a relação entre as vendas planejadas e o estoque necessário
para atingi-las. Este “estoque necessário” é o estoque inicial planejado para o período,
considerado ideal para o alcance da meta de venda.

A Razão Estoque / Venda é calculada utilizando-se a seguinte fórmula, a partir do giro

objetivo:

Razão Estoque / Venda = Período / Giro objetivo para o período

19
Portanto, considerando que o Giro de estoques ideal para o ano seja igual a 9, conforme
calculado anteriormente, temos:

Razão Estoque / Venda = 12 meses / 9

Razão Estoque / Venda = 1,3

Concluindo, temos que a Razão Estoque / Venda ou Cobertura de Estoque Mensal é igual a
1,3.

5. COMUNICAÇÃO

5.1 Campanha de Lançamento

A campanha apresentada a seguir é uma campanha de divulgação do Sutiã Balconet Jessica .

5.1.1 Mídia Impressa

Veículos de mídia impresso utilizados: pôsteres, inserções em revistas de moda femininas

(Marie Claire, Vogue)

Perfil do público-alvo
Mulheres de 30 a 45 anos, modernas, que prezam a sensualidade, decididas, independentes e
livres para fazerem suas próprias escolhas.

Posicionamento / Conceito do veículo

Foram selecionadas para veicular a campanha revistas que são referências no mundo da moda,
como Vogue e Marie Claire.

A Vogue, considerada a “Bíblia da Moda” é uma revista que tem como público-alvo pessoas
de 18 a 45 anos, de classes A e B, cultas, atualizadas e viajadas. É composto por homens
(30%) e mulheres (70%), que gostam de estar sempre atualizados na moda, utilizam grifes e
buscam status.

Além de moda, também exploram beleza, comportamento e saúde em seus conteúdos.

A revista Marie Claire é direcionada para mulheres adultas, não possui entretanto um
público-alvo definido em termos de faixa etária ou estado civil. Foca em assuntos sobre moda,
comportamento e atualidades, seu slogan é “Chique é ser inteligente”.

20
Briefing da campanha
Campanha: “Nessuno mi può giudicare“(Ninguém pode me julgar) com Sarah Jessica Parker

Objetivos da campanha
Lançamento de um novo produto, além de ajudar a fixar a marca do produto junto ao público
alvo e alavancar as vendas do mesmo.

Descrição do Produto
Sutiã com modelo balconet, de efeito volumoso. O novo modelo é feito 100% em renda, tem
um decote elegante e estofamento graduado para um efeito de volume que enaltece as formas
femininas.

Posicionamento
A Intimissimi decidiu celebrar a sensualidade feminina com um rosto reconhecido
mundialmente: Sarah Jessica Parker. A nova celebridade da mais recente campanha mundial
da marca é uma mulher empoderada que encontrou o segredo do sucesso em sua feminilidade
inteligente e carismática.

A Intimissimi, que se posiciona sempre ao lado da feminilidade autêntica, e Sarah Jessica

Parker, que mostrou a todos como ser bem sucedida sem nunca comprometer sua
personalidade, se unem em um enredo moderno. Com mulheres que reconhecem seu valor,
amam a si mesmas e são livres para fazer as próprias escolhas, o lançamento transmite uma
mensagem forte e positiva através da simplicidade de um look versátil, para todas as horas,
que faz de cada dia uma “ocasião especial”.

A trilha sonora que inspirou a campanha foi a música “Nessuno mi può giudicare“(Ninguém
pode me julgar), da cantora italiana Caterina Caselli.

Fonte:
http://www.abcdacomunicacao.com.br/sarah-jessica-parker-e-a-nova-garota-propaganda-da-intimissi
mi/

Cenário
Sarah Jessica Parker cria sua própria versão de um look sleepwear, reforçando a imagem de
uma mulher que se orgulha de seu estilo próprio. O sutiã balconet de efeito volumoso é usado
pela atriz nas ruas de Nova York.

Conforme as últimas tendências da temporada, a nova estrela da Intimissimi surge de pijama

de seda preto e sutiã aparente celebrando as escolhas de uma mulher livre para ser sensual à
sua maneira.

21
A modelagem da Intimissimi acentua a figura feminina, fazendo da lingerie parte integral do
visual.

Fonte:
http://www.abcdacomunicacao.com.br/sarah-jessica-parker-e-a-nova-garota-propaganda-da-intimissi
mi/

Período de Veiculação
A campanha será veiculada para a estação Outono/Inverno 2019.

5.1.2 Visual Merchandising

Proposta de arrumação da loja

Os produtos da campanha deverão ser dispostos em cabides fixados na parede, como é

tradicional na loja. Todas as peças expostas na mesma parede em que ficarão os produtos da
campanha deverão ser pretos ou nude e com rendas ou da mesma linha que os produtos da
campanha para que haja uniformidade e harmonia das peças.

O sutiã balconet e o pijama devem estar em posição centralizada na parede com iluminação
especial, de maneira que ao entrar na loja seja o foco do olhar do cliente.

A disposição da parede deve ser simétrica, como exemplificado na foto abaixo:

22
 Fonte: https://br.pinterest.com/pin/297096906662152854/

Proposta de Vitrine

Além do sutiã, o look da vitrine deve ser composto também pelo pijama utilizado na
campanha. As peças deverão ser expostas na vitrine em posição de destaque, em um
manequim na posição centralizada.

Na vitrine também deverá ser colocado um pôster da campanha com a atriz Sarah Jessica
Parker. A disposição está exemplificada na foto abaixo:

23
Fonte: https://www.balneariocamboriushopping.com.br/loja/intimissimi

O top do pijama deve estar entreaberto para que o sutiã esteja a mostra e facilmente visível
para o público. Como na foto abaixo:

24
Fonte:
https://universa.uol.com.br/noticias/ansa/2018/07/18/sarah-jessica-parker-assina-lingerie-para-intimi
ssimi.htm

A iluminação da vitrine deve ser clara, confortável aos olhos e deve direcionar o olhar do
público passante para o manequim central. Não haverão outros manequins expostos na vitrine.

O sutiã e a cor do pijama deverão ser pretos, exatamente os mesmos veiculados na campanha
publicitária.

5.1.3 Site

Sugestão de banner para ser utilizado no site

O banner abaixo deverá ser disponibilizado no topo da home page do site, e deverá ser
visualizado imediatamente ao acessá-lo.

Modificado da Fonte:
https://guilhermeotani.com.br/wp-content/uploads/2019/02/WhatsApp-Image-2019-02-28-at-18.04.11.
jpeg

Sugestão de venda casada (cross-selling ou up-selling)

O cross-selling consiste na estratégia de oferecer ao consumidor produtos complementares

àqueles que já estão sendo adquiridos.

Nesta campanha, embora o produto principal seja o sutiã balconet, o pijama também é
promovido como peça versátil que também pode ser utilizado nas ruas, como outwear,
compondo um look ousado.

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5.2 Promoção para uma Data Comemorativa

Abaixo será apresentada uma promoção criada para o Dia dos Namorados.

Promoção Dia dos Namorados

Descrição da Promoção
Ao realizar compras no valor acima de R$390, o cliente poderá escolher um entre dois brindes
disponíveis: uma meia Calzedonia ou um kit* contendo uma mini espumante Mumm e um
chocolate Lindt.

Chamada da promoção
“Compre acima de R$390 e escolha entre uma meia Calzedonia ou um kit* especial para
retirar em loja física.”
* O kit contém uma mini espumante Mumm e um chocolate Lindt.

Objetivo
Aumentar o número de peças por venda realizada, tornar mais conhecida a marca Calzedonia
que também faz parte do grupo de empresas que a Intimissimi faz parte.

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6. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

Segue a lista de sites visitados para a realização deste trabalho.

- www.intimissimi.com.br
- https://www.intimissimi.com.br/the-perfect-bra-book/?lid=6cf2c907-7dd3-4dbb-95f1-
4308243b11b7
- https://prezi.com/p/8e9cjnq3enrm/posicionamento-e-diferenciacao-de-servicos/intimis
simi.com
- https://sizebay.com/blog/case-de-sucesso-intimissimi-aumenta-taxa-de-conversao-com
-sizefit/
- http://www.abcdacomunicacao.com.br/sarah-jessica-parker-e-a-nova-garota-propagan
da-da-intimissimi/
- http://www.toboga.com/portfolio-items/intimissimi-iamastory-manuela-bra/
- http://www.mistralpubblicita.it/blog/avvistamenti-e-tendenze/brand-storytelling-rifless
ioni-su-imastory-di-intimissimi/
- https://br.pinterest.com/pin/297096906662152854/
- https://www.balneariocamboriushopping.com.br/loja/intimissimi
- https://guilhermeotani.com.br/wp-content/uploads/2019/02/WhatsApp-Image-2019-02
-28-at-18.04.11.jpeg
- https://universa.uol.com.br/noticias/ansa/2018/07/18/sarah-jessica-parker-assina-linger
ie-para-intimissimi.htm
- https://www.portaldofranchising.com.br/noticias/intimissimi-segue-com-plano-de-exp
ansao-no-brasil/
- http://mundodasmarcas.blogspot.com/2016/11/intimissimi.html
- https://www.loungerie.com.br/a-marca
- https://www.hopelingerie.com.br/quemsomos
- https://www.joge.com.br/institucional/quem-somos
- http://alllingerie.net/da-primeira-loja-de-shopping-ao-sucesso-a-historia-da-joge/
- https://franquia.com.br/franquia/joge-lingerie/

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