- Necessidades Básicas Humanas

(segundo Abraham Harold Maslow)

- Crescimento Econômico e Desenvolvimento Humano
 Biografia

⚫ Abraham Harold Maslow nasceu no Brooklin, Nova Iorque,

em primeiro de Abril de 1908;

⚫ Descendente de pais russos, tinha seis irmãos;

⚫ Iniciou sua vida acadêmica na faculdade de direito em Nova

Iorque, mas desistiu um ano e meio depois;

⚫ Após se casar com sua prima, mudou-se para Wisconsin,

onde começou a se interessar pela psicologia, a qual fez
questão de estudar na Universidade;
⚫ Voltou à Nova Iorque em 1935 e começou a lecionar na
faculdade do Brooklin;
⚫ Passou a se interessar pela motivação humana e
produziu diversos artigos que culminaram na Teoria da
Hierarquização das necessidades humanas;

⚫ Após se dedicar à administração da faculdade, criou a

obra “Motivation and Personality”, aclamada até hoje;

⚫ Na década de 60, Maslow se envolveu com a área de

Gestão de Negócios e passou a relacionar seus estudos
de gestão com suas teorias motivacionais;

⚫ Morreu em 1970, aos 62 anos, vítima de ataque

cardíaco.
 Teoria da motivação humana

Segundo Maslow, muito do comportamento do ser humano pode ser explicado pelos
seus desejos.

As necessidades se constituem em fontes de motivação. Por exemplo, às vezes

deixamos de comprar algo que necessitamos porque não desejamos no momento ou
então compramos coisas que não precisamos por que estamos desejando.

Ou seja, a forma como agimos condiz com os nossos desejos e também

necessidades.
 Teoria de Maslow

A pirâmide de
necessidades
A pirâmide é dividida conforme as
necessidades humanas. Na base da
pirâmide estão as necessidades de
nível mais baixo, porém, somente
quando elas forem satisfeitas se
passará para a próxima etapa.
Um ser humano tende a satisfazer suas necessidades primárias (mais baixas na pirâmide de
Maslow), antes de buscar as do mais alto nível. Por exemplo, uma pessoa não procura ter
satisfeitas suas necessidades de segurança (por exemplo, evitar os perigos do ambiente) se
não tem cobertas suas necessidades fisiológicas, como comida, bebida, ar, etc.

Na base da pirâmide estão as necessidades mais simples (fisiológicas) e no topo, as mais

complexas (autorrealização). Para chegar ao topo da pirâmide, é necessário suprir todas as
necessidades anteriores.
Há a ideia de um ciclo motivacional, ou seja, a motivação é um estado cíclico e constante
na vida pessoal. Quando o ciclo motivacional não se realiza, sobrevém a frustração do
indivíduo.

As etapas do ciclo motivacional:

EQUILÍBRIO

SATISFAÇÃO ESTÍMULO

COMPORTAMENTO NECESSIDADE

TENSÃO
A seguir, explicaremos cada uma das etapas da pirâmide propostas
por Maslow:

Necessidades Fisiológicas

Neste nível estão as necessidades de alimentação (fome e sede),

de sono e repouso (cansaço), de abrigo (frio ou calor), desejo
sexual, entre outros. Estas estão relacionadas com a sobrevivência
do indivíduo e com a preservação da espécie. Caso alguma dessas
necessidades não for alcançada, o comportamento do indivíduo é
dominado para satisfazê-la e, assim, aliviar a pressão.
Necessidades de Segurança

Baseiam-se na busca de segurança, estabilidade,

proteção contra ameaça ou privação e fuga do perigo.
Surgem apenas quando as necessidades fisiológicas já
foram alcançadas.

Essas necessidades têm grande importância no

comportamento humano, já que decisões incoerentes
ou ações arbitrárias dentro da empresa, podem
provocar insegurança no empregado em relação à sua
permanência no emprego.

OBS: Tanto as necessidades de segurança quanto as fisiológicas são necessidades

primárias.
 Necessidades Sociais

Estão incluídas as necessidades de associação,

de participação , de aceitação, por parte dos
companheiros, de troca de amizade, de afeto e
de amor. Surgem no comportamento quando as
necessidades primárias estão relativamente
satisfeitas. Quando não são supridas, o
indivíduo torna-se resistente, antagônico e
hostil com as pessoas que o cercam.

Sua frustração conduz à falta de adaptação

social, ao isolamento e à solidão. Logo, é
importante reconhecer a relação de dar e
receber afeto.
 Necessidades de autoestima

Estão relacionadas com a maneira pela qual o indivíduo

se vê e se avalia. Envolvem a autoconfiança, a
necessidade de aprovação social, de respeito, de
status, de prestígio e de consideração.

A sua satisfação conduz a sentimentos de força,

capacidade, valor e utilidade. Já a sua frustração pode
criar sentimentos de inferioridade, fraqueza,
dependência e desânimo.
 Necessidades de autorrealização

São as necessidades humanas mais elevadas e estão

no topo da hierarquia. Estão relacionadas com a
realização do próprio potencial e autodesenvolvimento
contínuo. Expressam-se por meio do impulso que a
pessoa tem para tornar-se sempre mais do que é. O
indivíduo vem a ser tudo o que pode ser.
 “Um músico deve compor,
um artista deve pintar,
um poeta deve escrever,
caso pretendam deixar seu coração em paz.
O que um homem pode ser, ele deve ser.
A essa necessidade podemos dar o nome de
autorrealização.”

Abraham Maslow
 Aspectos Fundamentados por
Maslow

As necessidades humanas assumem formas e

expressões que variam conforme o indivíduo.
Nem todos conseguem chegar ao topo da
pirâmide de necessidades e se frustam,
fazendo com que essas necessidades se
tornem ameaças psicológicas.

Quando alguma necessidade de nível mais

baixo deixa de ser satisfeita, ela volta a
predominar no comportamento, gerando
tensão no indivíduo.
Aplicações da Teoria

Muito utilizada em administração (gestão) de

pessoas. A abordagem comportamental na
administração propõe a adoção de uma
posição humanística e não normativa.

No marketing, há uma segmentação

psicológica baseada nos desejos e
necessidades das pessoas. Ajuda a entender
o comportamento, os planos e metas dos
consumidores. Reconhece as necessidades e,
consequentemente, o tipo de produto para
cada consumidor.
 “... à medida que os aspectos básicos
que formam a qualidade de vida são
preenchidos, podem deslocar seu desejo
para aspirações cada vez mais elevadas.”

Abraham Harold Maslow (1908-1970)

 Crescimento econômico e desenvolvimento humano

Pode-se argumentar que a expansão da nossa renda

influencia diretamente nas nossas escolhas. Porém,
levando em consideração algumas variedades, isso
pode ser mentira. Por exemplo: o fato de que muitas
escolhas não precisam e nem devem depender da
riqueza, pois tradições sociais e culturais são
preservadas independente do nível de renda. Uma
sociedade não precisa ser rica para ser democrática.
Uma família não precisa de riqueza para respeitar os
direitos de cada um de seus membros. Uma nação não
tem que ser afluente para tratar, de forma igual,
mulheres e homens.
 Os componentes essenciais do
desenvolvimento humano

Há quatro componentes essenciais no paradigma

de desenvolvimento humano: equidade;
sustentabilidade; produtividade e empoderamento
.

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Equidade é uma forma justa da aplicação do Direito, porque a regra é adaptada a uma
situação existente, onde são observados os critérios de igualdade e de justiça.

A equidade não somente interpreta a lei, como evita que a aplicação da lei possa, em
alguns casos, prejudicar alguns indivíduos, já que toda a interpretação da justiça deve
tender para o justo, para a medida do possível, suplementando a lei, preenchendo os
vazios encontrados na mesma.
Sustentabilidade é um termo usado para
definir ações e atividades humanas que
visam suprir as necessidades atuais dos
seres humanos, sem comprometer o futuro
das próximas gerações.

A sustentabilidade está diretamente

relacionada ao desenvolvimento econômico
e material, sem agressão ao meio ambiente,
usando os recursos naturais de forma
inteligente para que eles se mantenham no
futuro, gerando assim um desenvolvimento
sustentável.
Ações relacionadas à sustentabilidade

⚫ Exploração dos recursos vegetais;

⚫ Preservação total de áreas verdes não destinadas a exploração

econômica;

⚫ Ações que visem o incentivo a produção e consumo de alimentos

orgânicos;

⚫ Exploração dos recursos minerais de forma racional;

⚫
⚫ Uso de fontes de energia limpas e renováveis para diminuir o consumo de combustíveis fósseis;

⚫ Criação de atitudes pessoais e empresarias voltadas para a reciclagem de resíduos sólidos.

A produtividade é basicamente definida como a
relação entre a produção e os fatores de produção
utilizados.

A produção é definida como os bens produzidos

(quantidade de produtos produzidos). Já os
fatores de produção são estão relacionados com
pessoas, máquinas, materiais e outros.

A produtividade é muitas vezes medida por

trabalhador, mas em muitas situações, onde os
custos com pessoas são uma percentagem
reduzida dos custos totais, deve ser levado em
conta outros fatores necessários para alcançar os
resultados desejados.
Empoderamento significa, em geral, a
conscientização e participação de espaços
privilegiados de decisões, principalmente
direcionado aos direitos sociais.
Essa consciência ultrapassa o
individualismo do conhecimento até
atingir a compreensão de teias complexas
de relações sociais, que informam
contextos econômicos e políticos mais
abrangentes.
”O desenvolvimento humano depende
fundamentalmente da invenção. Ele é o
produto mais importante de seu cérebro
criativo. Seu objetivo final é o completo
domínio da mente sobre o mundo
material e o aproveitamento das forças da
natureza em favor das necessidades
humanas.”

- Nikola Tesla