TEORIA DAS NECESSIDADES

PIRÂMIDES DE MASLOW
• Quando temos uma necessidade significa que estamos com falta de
algo. Por exemplo, se você tem necessidade de comida, é porque está
com fome; se precisa relaxar, é porque está estressado; se sente-se
inseguro, pode ser que busque estabilidade financeira, e assim por
diante.
• A Pirâmide de Maslow, também conhecida como Teoria das
Necessidades Humanas, foi desenvolvida pelo psicólogo Norte-
Americano Abraham Maslow (1908-1970)
• Abraham Maslow psicólogo Americano estudioso da motivação
humana elaborou algumas conclusões, que segundo ele deveriam
figurar em qualquer teoria relacionada à motivação humana.
• As hierarquias das necessidades formuladas por Maslow influenciam
o comportamento humano no sentido que a medida que é satisfeita
suas necessidades mais básica, outras necessidades mais elevadas
predominarão seu comportamento.
• As teorias motivacionais de Maslow estão divididas em dois níveis
hierárquicos das necessidades

1-Nivel As necessidades primarias, ou seja, as mais básicas, e são

aquelas ligadas directamente ao ser humano e dizem respeito a sua
própria existência, ou seja, são as necessidades de segurança e
fisiológicas: como fome, sede, sono e sexo.
2-Nivel necessidades secundárias, ou seja, as necessidades mais
elevadas do comportamento, estão relacionadas com o afectivo-social,
desejo de amar e ser amado, as de estima, desejo de ser reconhecido,
de ter prestígio e de autor realização
 PIRÂMIDE DE MASLOW
• A Pirâmide de Maslow, também conhecida como Teoria das
Necessidades Humanas, organiza de formas hierárquicas as
necessidades humanas.

• Na base da pirâmide estão as necessidades mais urgentes, relacionadas

às nossas necessidades fisiológicas.
 PIRÂMIDE DE MASLOW CONTINUAÇÃO

• Já no topo, estão as realizações pessoais. Ou seja, de acordo com

Maslow, as pessoas só perseguirão suas realizações pessoais depois de
resolver as necessidades relacionadas à fisiologia, segurança,
amor/relacionamento e estima.
 A HIERARQUIA DE NECESSIDADES DE
MASLOW
• 1. Necessidades Fisiológicas

• As necessidades fisiológicas são as mais básicas para sobrevivência e bem-

estar humano, e devem ser saciadas para manter um corpo saudável e uma
mente activa.
• Por isso, antes de pensar em qualquer outro aspecto, o ser humano precisa:
• Saciar a fome e sede
• Manter os processos homeostáticos para garantir o equilíbrio do organismo
(controle de temperatura corporal, níveis hormonais, absorção de nutrientes,
etc.)
• Manter a qualidade da respiração, sono e digestão
• Ter disponibilidade de abrigo.
• Sem essas condições satisfeitas, é impossível pensar em outras necessidades.
• 2. Necessidades de Segurança
• As necessidades de segurança nos fazem buscar protecção contra os perigos
e riscos ao redor.
• Mas, muito além de um tecto para nos abrigar, nós precisamos de formas
mais complexas de segurança, tais como: Segurança do corpo contra
ameaças físicas (violência, cárcere, acidentes) Segurança da saúde (planos
de saúde, hábitos saudáveis, assistência médica) Segurança no emprego
(estabilidade, renda garantida, plano de carreira, respeito no ambiente de
trabalho) Segurança na família (seguro de vida) Segurança da propriedade
(casa própria, seguros de bens, segurança pública).

• Basicamente, o segundo nível da pirâmide diz respeito à eliminação da

insegurança na vida do ser humano.
• Afinal, é difícil pensar em outras necessidades quando você se sente
inseguro, com um futuro incerto pela frente e situações instáveis ao redor.
• 3. Necessidades Sociais

• As necessidades de amor e relacionamentos já entram na área psicológica da

pirâmide, que o indivíduo alcança depois de satisfazer seus anseios básicos.
• Nesse terceiro nível, o ser humano busca a intimidade das relações, o senso de
pertencimento e o afecto.
• Como seres sociais, dependemos da aceitação e interesse do outro para nos motivar.
• Por isso, esse estágio inclui as seguintes demandas:
• Amizades próximas e confiáveis
• Boas relações familiares
• Relacionamentos amorosos satisfatórios
• Intimidade sexual
• Pertencimento a grupos sociais (escola, trabalho, igreja, equipes esportivas,
subculturas e grupos de interesse em geral).
• Logo, é nesse nível que o ser humano se conecta com seus pares e busca uma
relação recíproca, que inclua respeito, confiança e empatia.
• Além disso, é quando surge a necessidade de identificação pelas mesmas ideias,
interesses e actividades, de modo a se reconhecer no outro.
• 4. Necessidades de Estima

• No quarto nível, o ser humano desenvolve sua necessidade de estima, que

avança um passo nos relacionamentos.

• Além de criar vínculos com as pessoas, também precisamos ser estimados e

valorizados por elas, para validar nossa própria auto-imagem.

• Nessa fase, também é desenvolvida a relação consigo mesmo e a auto-

estima, através do reconhecimento das próprias habilidades e
potencialidades.

• Basicamente, o indivíduo busca a construção da autoconfiança e a conquista

do respeito e reconhecimento dos outros.
 5. Necessidades de Auto Realização

No topo da Pirâmide de Maslow, estão as necessidades de realização

pessoal, que são as mais complexas da existência humana.
Aqui, entram os desejos pelo sucesso pessoal e profissional, que
incluem uma série de aspectos:
Coerência e prática dos próprios princípios e valores
Independência, auto-suficiência e liberdade
Rotina que permite o desenvolvimento pleno dos potenciais e
criatividade do indivíduo
Equilíbrio emocional e controle sobre as próprias acções
Autoconhecimento profundo para entender seus objectivos, virtudes e
defeitos
Conhecimento e sabedoria nas áreas de interesse
Espontaneidade e autonomia.
• Obviamente, são as necessidades mais difíceis de serem
satisfeitas, pois beiram o estado mais próximo da perfeição
do indivíduo e aproveitamento total de seu potencial.

• Além disso, são aspectos que dependem da sociedade e

cultura para serem realizados.
• Logo, é praticamente impossível completar a auto-
realização, pois sempre que um objectivo é alcançado,
surgem novas aspirações.