Por que contar histórias ao vender?

- As pessoas amam comprar mas detestam que vendam para

elas.
- Todo mundo ama uma boa história.
- Histórias fisgam atenção, despertam emoções e têm uma
mensagem final.
Comece sua venda por uma boa história, com uma
mensagem final que corrobore para a sua narrativa
de vendas e terás a maior conversão possível.
1 - One Big Idea

A história deve ter apenas uma mensagem principal.

2 - A história deve esconder uma promessa

Essa promessa não é dita enquanto se conta a história.

Ela é percebida no subconsciente da audiência.

Exemplo: no copy do WSJ, quem lê, subconscientemente

quer saber o que o jovem bem sucedido fez de diferente
para despontar profissionalmente na vida.
3 - O tamanho da história importa

E vai depender do ambiente em que você a publica e do

nível de consciência do seu público.

Um livro conta uma história de 200 páginas. Ninguém vai

ler um livro nos stories.

"They Laughed when I sat down at the piano. But when I

started do play…"
4 - A Jornada do Herói
4 - A Jornada do Herói

1. O herói, uma pessoa comum, como o cliente em

potencial, tenta realizar algo extraordinário.
2. As pessoas duvidam dele.
3. Ele prova que elas estão erradas.

1) O herói, uma pessoa comum, como o cliente em

potencial, quer uma mudança em sua vida.
2) Dificuldades se impõe no meio do caminho.
3) Ele vence as dificuldades, se tornando um herói e
inspirando quem sonha conquistar algo parecido.
Para aqueles que "se" vendem.

Conexão -> desafio -> vitória -> autoridade

Dicas práticas:

Leia muito, assista filmes, séries, sempre buscando

mensagens que corroborem para a sua venda.

Bloqueio criativo é falta de pesquisa.

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Obrigada!
@berudolph
Bettina Rudolph