Como Contar

Histórias
que vendem
“A Pessoa Mais Poderosa do Mundo é o
Contador de Histórias!”
Steve Jobs
(1994)
Todos nós somos…

CONTADORES DE HISTÓRIAS

Sim. Tu também!
As 3 Partes de Todas as Histórias

1.CONTEXTO
2.CONFRONTO
3.RESOLUÇÃO
1. Contexto
Apresentação das personagens e do cenário em que
vivem

Apresentação do Problema

Incidente inicial que faz a história arrancar

A personagem principal começa a sua “viagem”

2. Confronto
Sem Confronto a História Não Tem Interesse

É apresentado o “vilão” — a força que pode impedir a

personagem principal de alcançar aquilo que quer

O “herói” enfrenta vários obstáculos na sua viagem

Tem de se manter “vivo” para continuar a jornada

3. Resolução
“Clímax” da história

Chegamos a pensar que o nosso “herói” não se safa

O “herói” encontra a resposta ao Problema

Resolução não significa o fim da história mas a (re)solução

dos problemas da personagem principal
3 Aspetos a Ter em Conta Quando
Escolhes 1 História
1. Paixão e Interesse

A ideia tem de ser empolgante

Se forem apaixonados pela vossa ideia, isso reflete-se na história

que contam

O Cliente é a personagem principal. O Herói!

Nós, a empresa, ou o profissional que a conta, somos o mentor

que o vai ajudar a resolver o problema
3 Aspetos a Ter em Conta Quando
Escolhes 1 História
2. Originalidade

A vossa história tem de ser única e diferente das histórias da

concorrência

Não esquecer: uma mensagem clara e concisa que tem

impacto junto do público é mais eficaz do que uma mensagem
complicada, genérica e sem alma
3 Aspetos a Ter em Conta Quando
Escolhes 1 História
3. Interesse Para o Público

Pensem neles! Sempre

Qual é o tipo de histórias que eles querem ler ou ouvir?

Façam perguntas, surveys, focus groups, sondagens...

É fundamental saber para quem é que estão a escrever

Como é que podemos fazer isto?

Framework Que Não Falha by Pixar

Era uma vez...

Todos os dias...
Até que um dia...
Por causa disso...
Por causa disso...
Até que por fim...
Desde então...

A moral da história é...

 Framework Que Não Falha by Pixar

Era uma vez... um jovem empreendedor chamado Zé dos Anzóis,

apaixonado pela escrita e com o sonho de ter a sua agência.

Todos os dias... o Zé trabalhava duro para promover a agência. No

entanto, sentia que faltava algo... que a sua luta era inglória.

Até que um dia conheceu a Carlota que viu potencial na sua agência e
quis ajudá-lo a redefinir a narrativa da marca.

Por causa disso começaram a trabalhar juntos e a redefinir a narrativa e a

estratégia da marca.

Por causa disso a agência começou a ganhar notoriedade.

Cada vez + clientes procuravam os serviços da Tudo Bem Escrito.
 Framework Que Não Falha by Pixar

Até que um dia... a Tudo Bem Escrito se tornou numa referência da

criatividade em Portugal. O Zé, que em tempos se sentia perdido,
liderava agora uma das agências mais influentes do país.

Desde então... a Tudo Bem Escrito e o Zé continuam a crescer, sem

nunca terem perdido a capacidade de inovar e inspirar.

A colaboração com a Carlota tornou-se numa parceria constante e o Zé

convidou-a para ser sócia da empresa.

Juntos, criaram uma marca que é sinónimo de excelência, paixão e

criatividade.

Moral da História... A paixão e a determinação são fundamentais, mas

foi a colaboração, a vontade de aprender e a capacidade de adaptação que
levaram o Zé e a Tudo Bem Escrito ao sucesso.
É ou não é do caraças?!
Mas como 30 minutos não
chegam para nada...

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“The journey of a thousand miles begins
with one step”
— Lao Tzu
Obrigado...

Lagoa!