 SITUAÇÃO

 Oi, lead! Aqui é o Vitor do Blog Eu Quero Investir, tudo bem contigo?
Você teve uma interação com nosso xxxx e meu intuito é prestar um atendimento mais
próximo e entender o que te motivou a buscar por esse material.

 No que você investe?

 Há quanto tempo?
 Sua carteira é composta por quais investimentos? (previdência/reserva de
emergencia?)
 Corretora ou banco?
 Você tem o acompanhamento mais próximo de algum profissional ou toma suas
decisões sozinho?
 Qual o seu objetivo / O que deseja conquistar? (Médio e Longo prazo)
 Em quanto tempo?
 Idade?
 Profissão?

 DESAFIO/DIFICULDADE
 Qual o seu maior desafio/dificuldade para chegar nesse seu objetivo?
(Que ótimo então que eu te liguei, porque eu posso te ajudar nisso)

 IMPLICAÇÃO (Implicar no problema)

 Como essa dificuldade afeta no seu resultado?
 Você acredita que se deixar esse DESAFIO continuar, você vai ficar mais próximo ou
mais longe do seu OBJETIVO?
 Como você se sentiria se não alcançasse esse seu objetivo?

 (LIQUIDEZ)
 NECESSIDADE (Focar na solução)
 Como seria para você resolver esse seu problema, como você se sentiria?
 O que poderia melhorar para você hoje nos seus investimentos para te aproximar do
seu objetivo?
 RESUMO (Situação/Objetivo/Desafio)
 AGENDAMENTO
 Hoje é importante para você encontrar uma solução para o seu DESAFIO?
 Você considera que hoje é importante alcançar seu OBJETIVO com mais tranquilidade
e segurança?
 Faria sentindo pra você conversar com um especialista que trouxesse pra você a
solução pro seu DESAFIO e te ajudasse a alcançar seu OBJETIVO?
 TESTE: Melhor do que te enviar nosso material, vou pedir para um especialista entrar
em contato contigo para te auxiliar com este problema, pode ser/ como está a sua
agenda!?
 Se fizer sentido
 Verificar agenda
 Sem custo e nenhum compromisso financeiro
 Forma de atendimento (Vídeo chamada)
 Formalização
 Expectativa do lead
 COMPROMISSO (Gerar escarsez)
 FLUXO DE REAGENDAMENTO

 ENTENDER A AUSÊNCIA NA REUNIÃO

 O que aconteceu para você não comparecer na reunião?

 RELEMBRAS OS OBJETIVOS E DORES

 ALINHAR UM NOVO HORÁRIO
 COMPROMISSO COM A REUNIÃO
 DÚVIDAS?