CENTRO PAULA SOUZA

ESCOLA TÉCNICA PROFESSOR MASSUYUKI KAWANO

Técnico em Administração

TEMA

Tupã-SP

2023
 1

NOMES DOS AUTORES

TEMA

Trabalho de conclusão de curso apresentado ao

Curso Técnico de Administração da ETEC Prof.
Massuyuki Kawano, orientado pela Profª Dra.
Luana Possari Maziero Costa, como requisito
parcial para obtenção do título de Técnico em
Administração.
Menção do Trabalho ________________

Tupã-SP

2023
 2

ETEC PROF. MASSUYUKI KAWANO

Técnico em Administração

Nomes

tema

Trabalho de Conclusão de Curso para obtenção do título de Técnico em Administração.

BANCA EXAMINADORA:

Profª. Dra. Luana Possari Maziero Costa

Orientadora

Prof.

Avaliador

Prof.

Avaliador

Tupã, __ de _______ de 2023.

 3

É de inteira responsabilidade o conteúdo do trabalho apresentado

pelo aluno. O(A) Professor(a) orientador(a), a Banca Examinadora e a Instituição
não são responsáveis e nem endossam as ideias e o conteúdo do mesmo.
 4

AGRADECIMENTOS
 5

Epígrafe
 6

RESUMO

Introdução/ Objetivo/ Metodologia/Desenvolvimento/ Resultado/ Considerações

Finais

Palavras-chaves:
 7

LISTA DE FIGURAS

Nenhuma entrada de índice de ilustrações foi encontrada.

 8

LISTA DE TABELAS

Nenhuma entrada de índice de ilustrações foi encontrada.

 9

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO................................................................................................................11
2. REVISÃO DE LITERATURA........................................................................................11
3. METODOLOGIA DE PESQUISA.................................................................................11
3.1. Cronograma................................................................................................................14
4. PLANO DE NEGÓCIOS................................................................................................14
4.1. Descrição da Empresa...................................................................................................14
4.2. Fonte de Recursos..........................................................................................................17
4.3. Análise de Mercado.........................................................................................................17
4.3.1. Análise dos Clientes...............................................................................................17
4.3.2. Análise dos Concorrentes.....................................................................................19
4.3.3. Análise dos Fornecedores.....................................................................................20
4.3.4. PESQUISA DE MERCADO......................................................................................21
4.4. Plano Marketing...............................................................................................................22
4.4.1. Descrição dos Principais Produtos ou Serviços.............................................22
4.4.2. Preço...........................................................................................................................22
4.4.3. Estratégias Promocionais......................................................................................22
4.4.4. Estrutura de Comercialização...............................................................................23
4.4.5. Localização da Empresa........................................................................................23
4.5. Plano Operacional...........................................................................................................24
4.5.1. Layout ou Arranjo Físico.......................................................................................24
4.5.2. Capacidade Produtiva.............................................................................................24
4.5.3. Necessidade de Pessoal........................................................................................24
4.6. Plano Financeiro..............................................................................................................25
4.6.1. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS.......................................................................25
4.6.1.1. Estimativa dos investimentos fixos....................................................................25
4.6.1.2. Estimativa dos investimentos pré-operacionais..............................................26
4.6.2. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO DA EMPRESA................................................26
4.6.3. CAPITAL DE GIRO.......................................................................................................27
4.6.3.1. Estimativa do estoque inicial................................................................................27
4.6.3.2. Prazo médio de vendas..........................................................................................28
4.6.3.3. Prazo médio de compra.........................................................................................29
4.6.3.4. Necessidade média de estoque...........................................................................29
4.6.4. ESTIMATIVA DE CUSTOS VARIÁVEIS....................................................................30
 10

4.6.4.1. Custo unitário de matéria-prima..........................................................................30

4.6.4.2. Estimativa dos custos de comercialização.......................................................31
4.6.4.3. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas. 33
4.6.5. ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS.............................................................................33
4.6.5.1. Estimativa de mão de obra....................................................................................33
4.6.5.2. Estimativa do custo com depreciação...............................................................34
4.6.5.3. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais........................................36
4.6.6. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS DO EXERCÍCIO – DRE..........................37
4.6.7. PONTO DE EQUILÍBRIO.............................................................................................38
4.6.7.1. Margem de Contribuição........................................................................................38
4.6.7.2. Ponto de Equilíbrio..................................................................................................39
4.7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA.........................................................................................39
5. Responsabilidade Socioambiental..........................................................................40
5.1. Problema central.......................................................................................................40
5.2. Análise das alternativas (proposta de solução)...............................................40
5.3. Planejamento de metas e ações...........................................................................40
5.4. Planilha de custo do projeto social.....................................................................40
6. CONSIDERAÇÕES FINAIS..........................................................................................40
REFERÊNCIAS......................................................................................................................41
APÊNDICE A – MODELO BÁSICO DE CONTRATO SOCIAL.....................................42
APÊNDICE B – FORMULÁRIO APLICADO PARA PESQUISA DE MERCADO......44
APÊNDICE C – QUADRO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS – FERRAMENTA
CANVAS..................................................................................................................................45
 1. INTRODUÇÃO

De forma organizada e com concordância verbal, juntar o tema,

problematização, justificativa, construção de hipótese, objetivos e conforme foi
realizado no planejamento de TCC, em um único texto.

1.1. Tema de pesquisa

 Contextualizar o tema de pesquisa.

 Pesquisar como é atualmente.
 Pesquisar tendências para o tema trabalhado.
 Ciclo de vida do setor
 Impactos da tecnologia no setor

1.2. Problematização
Qual a viabilidade da abertura da empresa Vegan for life, que visa diminuir o
consumo de produtos que agridem o meio ambiente e são de origem animal?
Qual é o problema/oportunidade que será investigado.

1.3. Justificativa

Por que investigar esse problema/oportunidade?

1.4. Hipótese
É viável a abertura da empresa Vegan for Life, pois ela tem um nicho
específico no mercado e ela terá um diferencial competitivo em relação às outras
empresas.
Não é viável a abertura da empresa Vegan for Life, pois ela tem um público
alvo muito específico .
O que se imagina conseguir a partir dessa investigação?
 1.5. Objetivo
Analisar a viabilidade da abertura da empresa Vegan for life, que visa diminuir
o consumo de produtos que agridem o meio ambiente e são de origem animal
Qual a finalidade deste trabalho (para quê? para quem?)

2. REVISÃO DE LITERATURA
Colocar seções relacionadas ao tema estudado, buscando contextualizar e
aprofundar melhor o leitor na temática. É obrigatório a presença de citação neste
tópico.

3. METODOLOGIA DE PESQUISA

Como este trabalho será desenvolvido? Quais técnicas de pesquisa e busca

de dados serão utilizadas (pesquisa documental; pesquisa bibliográfica; pesquisa de
campo; pesquisa de laboratório; observação; entrevista; questionário, formulário)?

Síntese para estruturação do método científico

Critérios de
Atributos metodológicos
classificação
Tipo de O conhecimento que é buscado para a realização do projeto
conhecimento é cientifico, pois...
Natureza da
A natureza do projeto é aplicada, pois....
pesquisa
Objetivo O objetivo está sendo exploratório / descritivo / explicativo ....
A abordagem do projeto é a qualitativa / quantitativa ou
Abordagem
quali-quantitativa, pois ...
A técnica para recolher dados dos clientes seria um
Técnicas e
questionário / entrevista / formulário / pesquisa bibliográfica...
ferramentas de
Quais programas serão utilizados para a coleta (forms,
coleta de dados
papel)? Quanto tempo levará para a coleta?
Como são escolhidos os entrevistados? Aleatoriamente? Por
Amostra
conveniência?
Objeto de análise A temática estudada
 Foco de análise Para que se faz essa análise?

Sujeito de análise Quem é analisado?

Como será analisado os resultados obtidos? Gráficos?
Forma de análise
Tabelas? Comparação? Descrição? Quais programas serão
dos dados obtidos
utilizados?
Fonte: elaborado pelos autores.
 3.1. Cronograma

Meses
Etapas Fev Mar Abr Maio Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
Introdução
Revisão de Literatura
Plano de Negócios
Fonte de Recursos
Análise de Mercado
Pesquisa de Mercado
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro
Responsabilidade
Socioambiental
Avaliação Estratégica
Apresentação

4. PLANO DE NEGÓCIOS

A partir deste item teremos a descrição de tudo o que foi desenvolvido nos
componentes para a elaboração do negócio.

4.1. Descrição da Empresa

Razão Social: _______________________________

Nome Fantasia: _______________________________________
CNPJ: 00.000.000/0001-00

Missão:_____________________________________________________________
___________________________________________________________________
Visão: ______________________________________________________________
___________________________________________________________________
Setor de Atividade: (Descrever brevemente sobre o setor de atuação da empresa
(Agropecuário, Indústria, Comércio, Serviços,
Outros))_____________________________________________________________

Forma Jurídica: (Descrever brevemente sobre a Forma Jurídica na qual a empresa

irá se enquadrar (ME, EPP, S/A,
outras))_____________________________________________________________

Enquadramento Tributário: (Descrever brevemente sobre o Enquadramento

Tributário na qual a empresa irá se enquadrar (Simples Nacional, Lucro Real ou
Lucro
Presumido))__________________________________________________________

INFORMAÇÃO COMPLEMENTAR:
O Simples Nacional destina-se as empresas que se beneficiarão da
redução e simplificação dos tributos, além do recolhimento de um imposto único. O
enquadramento no Simples está sujeito à aprovação da Receita Federal e considera
a atividade e a estimativa de faturamento anual da empresa. A Lei também prevê
benefícios quanto à desburocratização, acesso ao mercado, ao crédito e a justiça, o
estímulo à inovação e à exportação. A Lei enquadra como microempresa (ME) a
pessoa jurídica com receita bruta anual igual ou inferior a R$ 360 mil. Se a receita
bruta anual for superior a R$ 360 mil e igual ou inferior é R$ 3,6 milhões ela será
classificada como Empresa de Pequeno Porte (EPP). Para as ME e EPP, o Simples
Nacional abrange os seguintes tributos e contribuições: IRPJ, CSLL, PIS/PASEP,
COFINS, IPI, ICMS, ISS e a Contribuição para a Seguridade Social Patronal. A Lei
também criou o Microempreendedor Individual (MEI), que é pessoa que trabalha por
conta própria e se legaliza como pequeno empresário optante pelo Simples
Nacional, com receita bruta anual de até R$ 81 mil. O MEI pode ter um empregado e
não pode ser sócio ou titular de outra empresa. O recolhimento dos impostos e
contribuições é feito em valor fixo mensal, independente da receita bruta.
Observação: Empresas não optantes pelo Simples estarão sujeitas
ao recolhimento dos seguintes tributos e contribuições: • IRPJ – Imposto de Renda
Pessoa Jurídica; • PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social; •
COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social; • CSLL –
Contribuição Social sobre o Lucro Líquido; • IPI – Imposto sobre Produtos
Industrializados (para indústria); • ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercado
(para indústria, comércio e serviços de transporte intermunicipal e interestadual); •
ISS – Imposto sobre Serviços (prestação de serviços).

Dados dos fundadores

Fundador 01
Nome: Paula
Endereço: avenida rosas Cidade/Estado: Tupa/SP
E-mail:Paula @hotmail.com Telefone:14 99888-0099
Atribuição e Formação do Fundador 01:
__________________________________

Fundador 02
Nome:
Endereço: Cidade/Estado:
E-mail: Telefone:
Atribuição e Formação do Fundador 01:
__________________________________

Fundador 03
Nome:
Endereço: Cidade/Estado:
E-mail: Telefone:
Atribuição e Formação do Fundador 01:
__________________________________

Capital Social: (O capital social é representado por todos os recursos (dinheiro,

equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s) proprietário(s) para a
montagem do negócio.)

Valor do Capital
Nomes do Fundador
Integralizado
Fundador 01 R$
Fundador 02 R$
Fundador 03 R$

4.2. Fonte de Recursos

 Aqui você irá determinar de que maneira serão obtidos os recursos para a
implantação da empresa. Para o início das atividades, você pode contar com
recursos próprios, de terceiros ou com ambos. Recursos próprios envolvem a
aplicação por parte do(s) proprietário(s) de todo o capital necessário para a abertura
da empresa, já a utilização de recursos de terceiros compreende a busca de
investidores ou de empréstimos junto a instituições financeiras.
Descreva qual é a origem dos recursos necessários para abertura da
empresa (Moveis, Imóvel, Maquinário, Veículos, etc.).

4.3. Análise de Mercado

4.3.1. Análise dos Clientes

Descreva brevemente sobre o perfil, comportamento e interesse que levam a

comprar, onde estão os clientes (área de abrangência de atuação da empresa).

1º passo: identificando as características gerais dos clientes

SE PESSOAS FÍSICAS
• Qual a faixa etária?
• Na maioria são homens ou mulheres?
• Têm família grande ou pequena?
• Qual é o seu trabalho?
• Quanto ganham?
• Qual é a sua escolaridade?
• Onde moram?

SE PESSOAS JURÍDICAS (OUTRAS EMPRESAS)

• Em que ramo atuam?
• Que tipo de produtos ou serviços oferecem?
• Quantos empregados possuem?
• Há quanto tempo estão no mercado?
• Possuem filial? Onde?
 • Qual a sua capacidade de pagamento?
• Têm uma boa imagem no mercado?

2º passo: identificando os interesses e comportamentos dos clientes

• Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto ou
serviço?
• Onde costumam comprar?
• Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?

3º passo: identificando o que leva essas pessoas a comprar

• O preço? • A qualidade dos produtos e/ou serviços?
• A marca? • O prazo de entrega?
• O prazo de pagamento?
• O atendimento da empresa? 4º passo: identificando onde estão os seus
clientes
• Qual o tamanho do mercado em que você irá atuar?
• É apenas sua rua?
• O seu bairro?
• Sua cidade?
• Todo o Estado?
• O País todo ou outros países?
• Seus clientes encontrarão sua empresa com facilidade?
 4.3.2. Análise dos Concorrentes

Lembre-se de que concorrentes são aquelas empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você e que buscam
satisfazer as necessidades dos seus clientes.

Qualidade do Condições de
Preço Atendimento Serviços Oferecidos
Produto/Serviço Pagamento
Concorrente 01
Concorrente 02
Concorrente 03

Conclusão da Análise dos Concorrentes: ______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________
 4.3.3. Análise dos Fornecedores

O mercado fornecedor compreende todas as pessoas e empresas que irão fornecer as matérias-primas e equipamentos
utilizados para a fabricação ou venda de bens e serviços. Inicie o estudo dos fornecedores levantando quem serão seus
fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e serviços. Relações
de fornecedores podem ser encontradas em catálogos telefônicos e de feiras, sindicatos e no próprio SEBRAE. Outra fonte rica de
informações é a Internet. Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores. Pesquise, pessoalmente ou por telefone,
questões como: preço, qualidade, condições de pagamento e o prazo médio de entrega. Essas informações serão úteis para
determinar o investimento inicial e as despesas do negócio.
Descrição do Condições de Prazo de Localização do
Ordem Nome do Fornecedor Preço
Item Pagamento Entrega Fornecedor
1
2
3
4
5
6
7

Conclusão da Análise dos Fornecedores: ___________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________
 4.3.4. PESQUISA DE MERCADO

Copiar e colar os gráficos da pesquisa de mercado que foram desenvolvidos

no projeto integrador 1.

Cada gráfico deverá ter, obrigatoriamente, uma análise.

 4.4. Plano Marketing

4.4.1. Descrição dos Principais Produtos ou Serviços

Descreva brevemente quais são as características, forma, embalagem, modo

de utilização do produto, etc. Como será feito o serviço, medição da qualidade do
serviço, forma de entrega do serviço, etc. Aqui você deve descrever os principais
itens que serão fabricados, vendidos ou os serviços que serão prestados. Informe
quais as linhas de produtos, especificando detalhes como tamanho, modelo, cor,
sabores, embalagem, apresentação, rótulo, marca, etc. Se necessário, fotografe os
produtos e coloque as fotos como documentação de apoio ao final do seu plano de
negócio. Para empresas de serviço, informe quais serviços serão prestados, suas
características e as garantias oferecidas. Lembre-se de que a qualidade do produto
é aquela que o consumidor enxerga. Quando decidir melhorar um produto ou um
serviço, pense sempre sob o ponto de vista do cliente.

4.4.2. Preço

Inserir Tabela de Preço dos Produtos ou Serviços da Empresa.

Preço é o que consumidor está disposto a pagar pelo que você irá oferecer. A
determinação do preço deve considerar os custos do produto ou serviço e ainda
proporcionar o retorno desejado. Ao avaliar o quanto o consumidor está disposto a
pagar, você pode verificar se seu preço será compatível com aquele praticado no
mercado pelos concorrentes diretos.

4.4.3. Estratégias Promocionais

Descreva quais as estratégias promocionais que a empresa utilizará para

vender o produto ou serviço, lembrando que este pode ou não ter seu preço
diferenciado da tabela de preços.
Promoção é toda ação que tem como objetivo apresentar, informar,
convencer ou lembrar os clientes de comprar os seus produtos ou serviços e não os
dos concorrentes. A seguir, estão relacionadas algumas estratégias que você
poderá utilizar. • Propaganda em rádio, jornais e revistas; • Internet; • Amostras
grátis; • Mala direta, folhetos e cartões de visita; • Catálogos; • Carro de som e
faixas; • Brindes e sorteios; • Descontos (de acordo com os volumes comprados); •
Participação em feiras e eventos. Determine de que maneira você irá divulgar seus
produtos, pois todas as formas de divulgação implicam em custos. Leve em conta o
retorno dessa estratégia, seja na imagem do negócio, no aumento do número de
clientes ou no acréscimo da receita. Existem diversos tipos de divulgação. Use a
criatividade para encontrar as melhores maneiras de divulgar seus produtos ou,
então, observe o que seus concorrentes fazem.

4.4.4. Estrutura de Comercialização

Descreva brevemente como será o processo de comercialização (Pré-venda,

Venda, Pós-venda, atendimento ao cliente, suporte técnico, etc.).
A estrutura de comercialização diz respeito aos canais de distribuição, isto é,
como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes. A empresa pode
adotar uma série de canais para isso, como: vendedores internos e externos,
representantes, etc. Reflita sobre quais serão os meios mais adequados para se
alcançar os clientes. Para isso, pense no tamanho dos pedidos, na quantidade de
compradores e no comportamento do cliente, isto é, se ele tem por hábito comprar
pessoalmente, por telefone ou outro meio.

4.4.5. Localização da Empresa

Neste momento, você deve identificar a melhor localização para a instalação
de seu negócio e justificar os motivos da escolha desse local. A definição do ponto
está diretamente relacionada com o ramo de atividades. Um bom ponto comercial é
aquele que gera um volume razoável de vendas. Por isso, se a localização é
fundamental para o sucesso de seu negócio, leve em consideração os seguintes
aspectos.
• Analise o contrato de locação, as condições de pagamento e o prazo do
aluguel do imóvel;
• Verifique as condições de segurança da vizinhança;
• Observe a facilidade de acesso, o nível de ruído, as condições de higiene e
limpeza e a existência de locais para estacionamento; •
 Fique atento para a proximidade dos clientes que compram seus produtos e
o fluxo de pessoas na região;
• Lembre–se de certificar da proximidade de concorrentes;
• Avalie a proximidade dos fornecedores, pois isso influencia no prazo de
entrega e no custo do frete;
• Visite o ponto pelo menos três vezes, em horários alternados, para verificar
o movimento de pessoas e de veículos no local.
Endereço da Empresa:
Bairro: Cidade/Estado:
Telefone/Fax:

Descrição do ponto (localização), considerações que justifica a escolha do local:

___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________

4.5. Plano Operacional

4.5.1. Layout ou Arranjo Físico

Inserir a Planta Baixa da Empresa (Produção, Escritório, Armazéns, etc.),
esquema de como ficarão disposto às máquinas, equipamentos, móveis, etc.

4.5.2. Capacidade Produtiva

Descreva qual será sua capacidade de produção (ou serviço) e

comercialização, bem como seu volume de produção inicial.

4.5.3. Necessidade de Pessoal

Cargo Função Qualificação Necessária

 4.6. Plano Financeiro

4.6.1. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS

4.6.1.1. Estimativa dos investimentos fixos

A – Máquinas e equipamentos – Produção / Prestação de serviço

Descrição Quantidade Valor Valor Total

Unitário
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Sub-Total

B – Móveis e utensílios

Descrição Quantidade Valor Valor Total

Unitário
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Sub-Total

C – Veículos

Descrição Quantidade Valor Valor Total

Unitário
1
2
3
 4
5
Sub- Total

Total dos investimentos fixos Sub-total R$

(A+B+C)

4.6.1.2. Estimativa dos investimentos pré-operacionais

Compreendem os gastos realizados antes do início das atividades da empresa, isto

é, antes que ela abra as portas e comece a vender. São exemplos de investimentos
pré-operacionais: despesas com reforma (pintura, instalação elétrica, troca de piso,
etc.) ou mesmo as taxas de registro da empresa.

INVESTIMENTOS PRÉ- R$
OPERACIONAIS

Despesas de legalização

Obras civis e/ou reformas

Divulgação

Cursos e treinamentos

Outras despesas

TOTAL

4.6.2. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO DA EMPRESA

Esta talvez, é uma das tarefas mais difíceis para quem ainda não iniciou suas
atividades. Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é
multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda,
que deve ser baseado em informações de mercado. Para isso, considere:
• o preço praticado pelos concorrentes diretos; e

• o quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar.

sorvete açai picolé

A
MES preço preço preço QUANTIDADE FATURA
N
ES Ven R$ ven R$ ven R$ VENDIDA MENTO
O
das3,00 das 6,00 das 2,00
R$
20 Janeir R$ R$ R$
500 1.500,0 500 3.000,00 200 400,00 1200
4.900,00
23 o
0
20 Fever R$ R$ R$ R$
0
23 eiro - - - -
20 Març R$ R$ R$ R$
0
23 o - - - -
20 R$ R$ R$ R$
Abril - -
0
-
23 -
20 R$ R$ R$ R$
Maio - -
0
-
23 -
20 R$ R$ R$ R$
Junho - -
0
-
23 -
20 R$ R$ R$ R$
Julho - -
0
-
23 -
20 Agost R$ R$ R$ R$
0
23 o - - - -
20 Sete R$ R$ R$ R$
0
23 mbro - - - -
20 Outub R$ R$ R$ R$
0
23 ro - - - -
20 Nove R$ R$ R$ R$
0
23 mbro - - - -
20 Deze R$ R$ R$ R$
0
23 mbro - - - -
R$ R$
TOTAL 1.500,0 3.000,0 R$ R$
500 0 500 0 200 400,00 1200 4.900,00

4.6.3. CAPITAL DE GIRO

4.6.3.1. Estimativa do estoque inicial

O estoque inicial é composto pelos materiais (matéria-prima, embalagens etc.)
indispensáveis à fabricação de seus produtos ou pelas mercadorias que serão
revendidas. No quadro, identifique quais materiais ou mercadorias devem ser
comprados, as quantidades necessárias, seu preço unitário e o total a ser gasto.
Para isso, leve em consideração a sua capacidade de produção, o tamanho do
mercado e o potencial de vendas da empresa, porém nesse primeiro momento
usaremos a estimativa de vendas somente do seu primeiro mês.

VALOR VALOR
UNITÁRIO TOTAL
DESCRIÇÃO QUANTIDADE

10

TOTAL DE ESTOQUE

4.6.3.2. Prazo médio de vendas

PRAZO MÉDIO % NÚMERO DE DIAS MÉDIA PONDERADA

DE VENDAS EM DIAS

À VISTA
À PRAZO

À PRAZO

À PRAZO

PRAZO MÉDIO TOTAL

4.6.3.3. Prazo médio de compra

PRAZO MÉDIO % NÚMERO DE DIAS MÉDIA PONDERADA

DE COMPRAS EM DIAS

À VISTA

À PRAZO

À PRAZO

À PRAZO

PRAZO MÉDIO TOTAL

4.6.3.4. Necessidade média de estoque

NECESSIDADE MÉDIA DE ESTOQUE

5
(em dias)

Assim, o capital de giro necessário é de R$ XXXX, conforme tabela abaixo.

CAPITAL DE GIRO
1. CUSTO FIXO MENSAL

2. CUSTO VARIÁVEL MENSAL

3. CUSTO TOTAL DA EMPRESA

 3. CUSTO TOTAL DA EMPRESA

5. NECESSIDADE LÍQUIDA DE
CAPITAL DE GIRO EM DIAS (VIDE
RESULTADO DO QUADRO
ANTERIOR)

TOTAL

Portanto, para a manutenção do negócio nos XX primeiros meses será

necessário investimento de R$ XXX, provenientes de X% de recursos próprios e X%
de recursos de terceiros.

DESCRIÇÃO DOS INVESTIMENTOS VALOR (R$) (%)

INVESTIMENTOS FIXOS

CAPITAL DE GIRO

INVESTIMOS PRÉ-OPERCIONAIS

TOTAL

FONTES DE RECURSOS VALOR (R$) (%)

RECURSOS PRÓPRIOS

RECURSOS DE TERCEIROS

OUTROS

TOTAL

4.6.4. ESTIMATIVA DE CUSTOS VARIÁVEIS

4.6.4.1. Custo unitário de matéria-prima

Aqui, será calculado o custo com materiais (matéria-prima + embalagem) para

cada unidade fabricada. Essa informação é importante, caso você deseje abrir
uma indústria. Os gastos com matéria-prima e embalagem são classificados
 como custos variáveis numa indústria , assim como as mercadorias em um
comércio. Como o próprio nome diz, esses custos variam (aumentam ou
diminuem) de acordo com o volume produzido ou vendido. Observe o exemplo a
seguir e, depois, calcule o custo unitário com materiais para os produtos de sua
empresa.

- PRODUTO 1

MATERIAL QUANTIDADE CUSTO TOTAL (R$)

UNITÁRIO (R$)

TOTAL

PRODUTO 2 – SE HOUVER

MATERIAL QUANTIDADE CUSTO TOTAL (R$)

UNITÁRIO (R$)

TOTAL
 4.6.4.2. Estimativa dos custos de comercialização

Aqui, serão registrados os gastos com impostos e comissões de vendedores ou

representantes. Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e, assim
como o custo com materiais diretos ou mercadorias vendidas, é classificado como
um custo variável. Para calculá-los, basta aplicar, sobre o total das vendas previstas,
o percentual dos impostos e de comissões.

DESCRIÇÃO % FATURAMENT CUSTO

O ESTIMADO TOTAL R$

1. IMPOSTOS

IMPOSTOS FEDERAIS

SIMPLES

IRPJ

PIS

COFINS

CSLL

IMPOSTOS ESTADUAIS

ICMS

IMPOSTOS MUNICIPAIS

ISS- IMPOSTO SOBRE SERVIÇO

SUBTOTAL 1

2. GASTOS COM VENDAS

COMISSÕES

PROPAGANDA

TAXA DE ADM. DO CARTÃO

SUBTOTAL 2

TOTAL (SUBTOTAL 1 + 2)

4.6.4.3. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou

mercadorias vendidas

Nesta etapa, você deverá apurar o CMD – Custos com Materiais Diretos (para a
indústria) – ou o CMV – Custo das Mercadorias Vendidas (para o comércio). O
custo dos materiais diretos ou das mercadorias vendidas representa o valor que
deverá ser baixado dos estoques pela sua venda efetiva. Para calculá-lo, basta
multiplicar a quantidade estimada de vendas pelo seu custo de fabricação ou
aquisição. O custo com materiais diretos e ou mercadorias vendidas é classificado
como um custo variável, aumentando ou diminuindo em função do volume de
produção ou de vendas.

PRODUTO/ ESTIMATIVA CUSTO UNITÁRIO CMD/CM

SERVIÇO DE VENDAS DE MATERIAIS/ R$
(UNIDADES) AQUISIÇÃO R$

TOTAL

4.6.5. ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS

 4.6.5.1. Estimativa de mão de obra

Agora, você deverá definir quantas pessoas serão contratadas (se necessário)
para realizar as diversas atividades do negócio. Pesquise e determine quanto
cada empregado receberá. Não se esqueça de que, além dos salários, devem
ser considerados os custos com encargos sociais (FGTS, férias, 13º salário,
INSS, horasextras, aviso prévio, etc.) Sobre o total de salários, você deve aplicar
o percentual relativo aos encargos sociais, somando-os aos salários, você
saberá qual o custo total com mão de obra.

% DE
Nº DE SALÁRIO ENCARGOS ENCARGOS
FUNÇÃO EMPREG. MENSAL SOCIAIS SOCIAIS (R$) TOTAL (R$)
(R$)

TOTAL

4.6.5.2. Estimativa do custo com depreciação

Lembre-se de que as máquinas, equipamentos e ferramentas vão se desgastar ou

tornam-se ultrapassados com o passar dos anos, sendo necessária sua reposição.
O reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso é chamado de
depreciação. Para calcular a depreciação dos investimentos fixos, é necessário
seguir os passos descritos abaixo:
• relacione as máquinas, equipamentos, ferramentas, utensílios, veículos, etc.
utilizados. Lembre-se de que estas informações foram levantadas na planilha de
investimentos fixos;

• determine o tempo médio de vida útil (em anos) desses bens;

• divida o valor do bem pela sua vida útil em anos para saber o valor anual da
depreciação;

• divida o custo anual com depreciação por 12, para calcular a depreciação mensal.

Entenda melhor como calcular a depreciação com o seguinte exemplo:

Isso quer dizer que, a cada mês, esse equipamento vale R$83,33 menos, ou seja,
possivelmente, ao final de 5 anos, será preciso adquirir um nova máquina de
costura, mais moderna e eficiente.

Apesar de ser um custo e influenciar na formação do preço, a depreciação não representa

um desembolso (saída de dinheiro do caixa da empresa). Entretanto, dependendo da
situação financeira e das estratégias do negócio, pode-se fazer uma reserva para a troca
do bem ao final de sua vida útil. A título de informação, a Receita Federal considera, para
efeito de vida útil, os seguintes prazos:

• imóveis –25anos;
• máquina –10anos;
• equipamentos –5anos;
• móveis eutensílios –10anos;
• veículos –5anos;
• computadores –3anos.
 VALOR DO VIDA ÚTIL DEPRECIAÇÃ DEPRECIAÇÃO
ATIVOS FIXOS BEM (R$) EM ANOS O ANUAL (R$) MENSAL (R$)

OBRAS
CIVIS/REFORMAS

MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOS

MÓVEIS E
MÁQUINAS

VEÍCULOS

OUTROS

TOTAL

4.6.5.3. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais

Os custos fixos são todos os gastos que não se alteram em função do volume de
produção ou da quantidade vendida em um determinado período. Por exemplo,
imagine que, em um determinado mês, uma empresa sofra uma queda em suas
vendas. Ainda assim, pagará despesas com aluguel, energia, salários etc. Esses
valores são custos fixos porque são pagos, normalmente, independentemente do
nível de faturamento do negócio. No quadro abaixo, liste todos os seus custos fixos
e estime os valores mensais de cada um. Procure ajustar o quadro de acordo com
os tipos de despesas do seu empreendimento.

Ao levantar os custos fixos, seja cauteloso. Já diz o ditado que “o seguro morreu
de velho”; por isso, trabalhe com alguma “margem de segurança” na hora de
estimar esses gastos.
• Sem perder a qualidade, procure reduzir ao máximo os custos fixos. Adote
práticas que contribuam para a diminuição do desperdício e do retrabalho.
 • O pró-labore é a remuneração do dono pelo seu trabalho e deve ser
considerado mensalmente como um custo. Lembre-se de que, caso você não
disponha de outra fonte de renda, é pelo pró-labore que irá pagar seus
compromissos pessoais.
• Não se esqueça de relacionar o valor da depreciação mensal das máquinas e
equipamentos calculados anteriormente.

DESCRIÇÃO CUSTO TOTAL MENSAL (R$)

Aluguel

Condomínio

IPTU

Água

Energia Elétrica

Telefone

Honorário do contador

Pró- Labore

Manutenção dos equipamentos

Salários + Encargos

Material de limpeza

Material de escritório

Combustível

Taxas Diversas

Serviços de terceiros
 Depreciação

Outras despesas

TOTAL

4.6.6. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS DO EXERCÍCIO – DRE

Após reunir as informações sobre as estimativas de faturamento e os custos totais

(fixos e variáveis), é possível prever o resultado da empresa, verificando se ela
possivelmente irá operar com lucro ou prejuízo.

DESCRIÇÃO R$ %

RECEITA TOTAL COM

VENDAS

CUSTOS VARIÁVEIS TOTAIS

(-) CUSTOS COM MATERIAIS

DIRETOS E/OU CMV (*)

(-) IMPOSTOS SOBRE VENDAS

(-) GASTOS COM VENDAS

SUBTOTAL

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

CUSTOS FIXOS TOTAIS

RESULTADO OPERACIONAL
(LUCRO/PREJUÍZO)

4.6.7. PONTO DE EQUILÍBRIO

 4.6.7.1. Margem de Contribuição

Margem de Contribuição
R$
Receita Total 4.900,00
Custos Variáveis Totais R$ -
Total 1

4.6.7.2. Ponto de Equilíbrio

O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para

pagar todos os seus custos em um determinado período. Utilizando as fórmulas a
seguir, você pode calcular o ponto de equilíbrio em faturamento.

Ponto de Equilíbrio
Receita Total
Custos variáveis totais
Custo Fixo R$ -
Total R$ -

Isso quer dizer que é necessário que a empresa tenha uma receita total
de R$XXXXX ao ano para cobrir todos os seus custos.

4.7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA

Fazer a Análise SWOT do Plano de Negócio Descritivo desenvolvido.

Fatores Internos Fatores Externos

(Controláveis) (Incontroláveis)
Forças Oportunidades
Pontos Fortes
 Fraquezas Ameaças
Pontos Fracos

Conclusão da Análise SWOT: _______________________.

5. Responsabilidade Socioambiental

Copiar e colar estes itens do Projeto Integrador 2

5.1. Problema central

5.2. Análise das alternativas (proposta de solução)

5.3. Planejamento de metas e ações

5.4. Planilha de custo do projeto social

6. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Cruzar as informações obtidas na pesquisa de campo, na pesquisa

bibliográfica e desenvolvimento do plano de negócios. Deve-se retomar o problema
de pesquisa e o objetivo do trabalho, fazendo o fechamento. Explicitar se os
resultados alcançados foram suficientes para a viabilidade do negócio ou são
necessários outros recursos.
 REFERÊNCIAS
COITINHO, D. C.; COUTINHO, W. F.; MONTEIRO, J. B.; SICHIERI, R.
Recomendações de Alimentação e Nutrição Saudável para a População Brasileira.
Arq Bras Endocrinol Metab, São Paulo, v.44, n. 3 p. 227-232, Jun. 2000.
 APÊNDICE A – MODELO BÁSICO DE CONTRATO SOCIAL
SOCIEDADE LIMITADA

CONTRATO DE CONSTITUIÇÃO DE: _____________________

1. Fulano de Tal, (nome completo), nacionalidade, naturalidade, estado civil, regime de bens (se
casado), data de nascimento (se solteiro), profissão, nº do CPF, documento de identidade, seu
número, órgão expedidor e UF onde foi emitida (documentos válidos como identidade: carteira de
identidade, certificado de reservista, carteira de identidade profissional, domicílio e residência (rua,
número, bairro/distrito, município, Unidade Federativa e CEP) e,

2. Beltrano de Tal ................................................... constituem uma sociedade limitada, mediante

as seguintes cláusulas:

1ª A sociedade girará sob o nome empresarial ............................. e terá sede e domicílio na

(endereço completo: tipo, e nome do logradouro, número, complemento, bairro/distrito, município,
Unidade Federativa e CEP).

2ª O capital social será R$ .................................. (............................... reais (dividido em ..............

quotas de valor nominal R$ ...... (............ reais), integralizadas, neste ato em moeda corrente do País,
pelos sócios:

Fulano de Tal ................. nº de quotas ............. R$ ...........

Beltrano de Tal ............... nº de quotas............. R$....................

3ª O objeto será ....................................................

4ª A sociedade iniciará suas atividades em ...................... e seu prazo de duração é indeterminado.

5ª As quotas são indivisíveis e não poderão ser cedidas ou transferidas a terceiros sem o
consentimento do outro sócio, a quem fica assegurado, em igualdade de condições e preço direito de
preferência para a sua aquisição se postas à venda, formalizando, se realizada a cessão delas, a
alteração contratual pertinente.

6ª A responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem
solidariamente pela integralização do capital social.

7ª A administração da sociedade caberá ................................................. com os poderes e

atribuições de ........................................... autorizado o uso do nome empresarial, vedado, no
entanto, em atividades estranhas ao interesse social ou assumir obrigações seja em favor de
qualquer dos quotistas ou de terceiros, bem como onerar ou alienar bens imóveis da sociedade, sem
autorização do outro sócio.

8ª Ao término da cada exercício social, em 31 de dezembro, o administrador prestará contas

justificadas de sua administração, procedendo à elaboração do inventário, do balanço patrimonial e
do balanço de resultado econômico, cabendo aos sócios, na proporção de suas quotas, os lucros ou
perdas apurados. (

9ª Nos quatro meses seguintes ao término do exercício social, os sócios deliberarão sobre as contas
e designarão administrador(es) quando for o caso.

10 A sociedade poderá a qualquer tempo, abrir ou fechar filial ou outra dependência, mediante
alteração contratual assinada por todos os sócios.

11 Os sócios poderão, de comum acordo, fixar uma retirada mensal, a título de “pro labore”,
observadas as disposições regulamentares pertinentes.

12 Falecendo ou interditado qualquer sócio, a sociedade continuará suas atividades com os

herdeiros, sucessores e o incapaz. Não sendo possível ou inexistindo interesse destes ou do(s)
sócio(s) remanescente(s), o valor de seus haveres será apurado e liquidado com base na situação
patrimonial da sociedade, à data da resolução, verificada em balanço especialmente levantado.

Parágrafo único - O mesmo procedimento será adotado em outros casos em que a sociedade se
resolva em relação a seu sócio.

13 O(s) Administrador(es) declara(m), sob as penas da lei, de que não está(ão) impedidos de
exercer a administração da sociedade, por lei especial, ou em virtude de condenação criminal, ou por
se encontrar(em) sob os efeitos dela, a pena que vede, ainda que temporariamente, o acesso a
cargos públicos; ou por crime falimentar, de prevaricação, peita ou suborno, concussão, peculato, ou
contra a economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra normas de defesa da
concorrência, contra as relações de consumo, fé pública, ou a propriedade.

14 Fica eleito o foro de............para o exercício e o cumprimento dos direitos e obrigações

resultantes deste contrato.

E por estarem assim justos e contratados assinam o presente instrumento em _______ vias.

_____________, ___ de ___________de 20__

Local e data

aa) _________________________ aa) ______________________

Fulano de Tal Beltrano de Tal

Visto: ______________ (OAB/SP)

Nome
 APÊNDICE B – FORMULÁRIO APLICADO PARA PESQUISA DE MERCADO

Colocar apenas as perguntas do formulário em que foi aplicado na pesquisa de

campo
 APÊNDICE C – QUADRO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS – FERRAMENTA CANVAS

Copiar e colar o CANVAS, desenvolvido em Desenvolvimento de Modelo de Negócios