O Plano para Gerar 7 Dias de Lucro 4

Caro leitor,
Estamos na primeira semana do

ano de 2021. Para muitos, ainda é
um momento de reflexão,
planejamento, recarregar as
energias, etc e etc…
Mas a verdade é que janeiro é um

mês de execução, melhor do que
isso, execução intensa. Os
primeiros 15 dias do ano
representam uma brecha de
oportunidade que quase ninguém
aproveita do jeito certo.
É normal achar que esse é um

momento mais "parado", afinal, as
pessoas passaram os últimos dias
Licenciado para - Joval lacerda - 87246392572 - Protegido por Eduzz.com

mais relaxadas, reunidas em
família, desligando um pouco do
dia a dia.
Eu vou explicar para você algo

muito importante, se você
realmente entender tudo o que eu
vou te explicar, nunca mais você
irá deixar "dinheiro na mesa", seja
no começo do ano, ou em feriados
prolongados, finais de semana, etc.
A Data Para Agir é Diferente da

Data de Decidir…
A venda acontece em dois

momentos. Existe o primeiro
momento que o cliente decide
comprar. E logo após a decisão,

chega o momento da ação. Porém,
em muitos casos, a distância entre
os dois momentos pode passar de
30 dias, 90 dias, ou meses.
Esse é o grande perigo da venda

online. É muito fácil perder uma
venda depois que o cliente decidiu
comprar, porém, não efetuou a
compra. É o efeito CARRINHO em
aberto.
Carrinho em aberto significa: Ok!

Eu vou comprar… Mas vou
comprar já já.
O que fazer durante os próximos 15

dias?

Nesse exato momento, as pessoas
de um modo geral, estão repletas de
decisões.
Ex:
01 - Vou começar um negócio

próprio
02 - Vou aprender um novo idioma
03 - Quero começar a investir
04 - Quero falar melhor em público
05 - Vou investir na minha saúde
06 - Quer melhorar o meu
relacionamento
E a lista pode continuar por todos

os nichos. Certo?
Pois bem.

Mas aqui entra um ponto-chave
muito importante.
Se o público já está decidido, o que

você precisa fazer agora?
Exato! Você precisa criar um

ambiente que incentive a tomada
de decisão.
O problema?
Bem, durante os próximos dias,

você verá a maioria dos
empreendedores digitais lotando o
seu público de mais e mais
conteúdo, mais e mais informações.
Eles irão tentar CONVENCER, ou

seja, tentar influenciar na decisão e
não na ação.
Você precisa aproveitar esse

momento único. Mentalmente as
pessoas estão preparadas para uma
ação, você precisa fazer a oferta do
jeito certo e no momento certo.
Isso vale também para os últimos

dias do ano. Mas essa oportunidade
você já perdeu.
Se eu te mostrasse a quantidade de
vendas que nós fizemos por conta
de uma sequência bem orquestrada
de oferta no final do ano. Mas eu
vou deixar para apresentar isso

para os participantes da minha
nova turma de mentoria.
Eu vou falar mais sobre a mentoria

em instantes.
Mas antes, eu vou deixar algumas

orientações importantes.
Para garantir que você entendeu

100% do conceito, farei uma rápida
revisão.
01 - O público oscila entre a decisão

e a ação.
02 - Existem momentos raros, onde
boa parte da população entra em
um momento de decisão tomada
(Ano novo é um deles).

03 - Os próximos 15 dias é um
momento de focar em criar um
ambiente de ação e não um
ambiente de incentivo a uma
decisão.
04 - Mas não adianta simplesmente

oferecer, é preciso fazer isso da
maneira correta, com a estratégia
certa.
Agora vamos entender os próximos

passos.
Crie uma Nova Oferta Para um

Produto/Serviço Existente

Entenda uma coisa importante: O
seu produto/serviço precisa de
tempos em tempos, de elementos
que façam com que o produto
tenha uma percepção muito forte
de algo novo.
A sua oferta precisa ser contextual,

ela precisa passar uma ideia de:
Isso é perfeito para o momento
atual. É isso que eu preciso agora.
Repare esse texto que eu estou

escrevendo para você. Quer algo
mais contextual do que falar sobre
os próximos 15 dias?

Pois bem. É isso que você precisa
fazer.
É fácil fazer isso? Não. Mas existe

um caminho. E é exatamente isso
que eu vou fazer juntamente com
os membros da minha nova
mentoria.
Eu vou ajudar a reformular as

ofertas, deixar a proposta de venda
muito mais irresistível.
Mas eu te dar alguns conselhos.
O mais importante é entender o

seguinte: Você precisa de FATOS
NOVOS para despertar um DESEJO
ANTIGO.

Grave isso.
Fatos novos despertam um desejo

antigo.
Você pode contextualizar a sua

oferta com um fato novo. Esse fato
novo pode ser uma história, uma
pergunta, uma notícia, algo que
você possa pegar uma carona.
Ex: Ontem eu recebi uma mensagem

de um aluno falando duas coisas
que me marcaram muito. Ele disse
que teve o melhor ano de todos.
Estava super feliz. Mas ele estava
preocupado, porque não estava

seguro que conseguiria repetir os
resultados.
Foi nesse momento que eu entendi

algo muito importante. A maioria
dos empresários não sabem fazer o
que eu chamo de ROTA DO LUCRO.
Essa é uma técnica que consegue
extrair a regra 80/20 de qualquer
negócio.
E foi por isso, que eu decidi criar

algo bem especial para os novos
alunos da mentoria...
Pegou a ideia?

Pois é. Quando você domina essa
arte, você consegue ativar a
atenção do seu público de uma
maneira única, consegue confirmar
o DESEJO e a DECISÃO.
Além disso, você cria um ambiente

para tomada de ação.
Eu vou detalhar o planejamento

para os próximos 15 dias e vou te
ajudar a entender cada fase.
Preparado?
Fase número 01: A mudança do

Estado Mental: Eventos

EXTERNOS influenciam em
decisões internas
Todo processo de vendas envolve

quebrar uma resistência à compra.
Mesmo quando o seu cliente em
potencial sabe que precisa do seu
produto, tem dinheiro para
comprar o seu produto, ele passa
por um conflito interno na tomada
de decisão.
Será que eu realmente devo

comprar agora? Não posso esperar?
É a melhor decisão?
No entanto, existem alguns

momentos em que essa barreira
mental está naturalmente

desativada. Os primeiros dias do
ano representam o melhor
exemplo, porque é o raro momento
que isso acontece de uma forma
massiva.
Ou seja, boa parte das pessoas

vivem esse momento. Eu vou te dar
alguns outros exemplos de uma
mudança desse estado mental.
Aniversário: Na época do seu

aniversário, principalmente nos
dias que antecedem, naturalmente
o seu estado mental passa por um
processo de busca por
recompensas.

Isso pode ter um nível maior ou
menor, dependendo de como foi o
seu histórico de aniversários
durante a sua infância. Muitas
empresas perceberam que na
época do aniversário, muitos estão
mais dispostos a comprar, por isso,
fazem ofertas especiais.
Um outro momento que ativa

esse estado mental mais fácil
para uma ação, acontece após um
período de doença. A recuperação
após um período doente, gera um
nível de recompensa interna que
impacta diretamente no processo
de tomada de decisão de compra.

Isso é ainda mais forte quando você
faz a compra para outra pessoa que
estava doente. Ex: Os pais que
compram um presente para o filho
que ficou doente por alguns dias.
Após a vitória do seu time de

futebol: Esse é outro momento que
influencia diretamente o nível de
recompensa no organismo e cria
um ambiente mais propício à
compra.
Quando o Flamengo foi campeão da

Libertadores do ano passado, eu
reforcei algumas ofertas para o
estado do Rio de Janeiro.
Por que?

Eu sabia que existiam alunos (ou
clientes em potencial)
extremamente felizes naquele
momento. Inclusive, eu usei alguns
exemplos falando especificamente
do jogo da final em algumas aulas.
Por coincidência, um membro do

meu grupo de negócios, estava no
jogo da final, e se identificou
fortemente com o que eu
apresentei.
O ponto-chave é: Você PRECISA

ficar atento ao que está
acontecendo no mundo em várias
áreas específicas, que possam gerar

algum efeito emocional no seu
público.
Da Mesma Maneira Que as

Notícias Impactam o Mercado de
Ações, O ambiente Influencia o
Processo de Tomada de Decisão
do Seu Público
Eu espero que você esteja

conseguindo entender o tamanho
da oportunidade que eu estou
colocando nas suas mãos. (Por um
valor ridículo).
Se você prestar atenção, no próprio

Facebook na parte da segmentação,
existe uma parte que envolve o

seguinte: Comportamento
(Behavior).
Recém casado, viajou

recentemente, fez algumas compras
recentemente, etc e etc…
Isso é MUITO importante que você

entenda 100%. Eu acompanho de
perto vários indicadores ao longo
do ano.
Quantidade de carros vendidos

Quantidade de casas vendidas
Índices do Comércio
Alterações nos preços dos
alimentos

Porque isso é um termômetro desse
estado mental da população.
A compra de um carro novo, por

exemplo, está diretamente ligada a
uma fase de otimismo. Existem
várias correlações que você pode
fazer.
Mas eu não vou entrar no detalhe,

porque o objetivo deste manual é
falar sobre os 15 dias, não
aprofundar no conceito.
Eu só preciso que você entenda que

o mês de janeiro (principalmente os
primeiros 15 dias), é um momento
de extremo otimismo.

Não é um momento que as pessoas
querem grandes explicações, elas
buscam por oportunidades fáceis
de entender.
Grave isso: Fácil de entender.
Fase número 02: Ofertas

Irresistíveis Com Especificidade e
Urgência
Esse é um momento para você

pensar em estratégias de ATRAÇÃO
de novos clientes.
Você quer chamar a atenção,

conseguir fazer com que o seu
público mais qualificado se
aproxime no curto prazo.

A melhor maneira de fazer isso é
criando ofertas irresistíveis com
um alto nível de especificidade e
também com urgência.
EX: Se você é um prestador de

serviço, você pode criar algo para
os primeiros 5 clientes do ano.
Você pode fazer uma postagem
dizendo: Eu decidi preparar algo
muito especial para os meus 5
primeiros novos clientes de 2021.
Por que?
Geralmente são clientes que querem

resultados mais rápidos. Estão

muito sérios na sua decisão de
colher bons frutos em 2021.
Por isso eu preparei algo bem

especial para esses 5 primeiros
clientes.
A ideia é imaginar o seguinte: Você

quer criar um claro benefício para
quem decidir agir primeiro. Esse é
o grande ponto do seu
planejamento para janeiro.
É um mês para você criar

movimento, colocar intensidade,
pois as pessoas estão receptivas a
isso mentalmente e
emocionalmente falando.

Um outro fator importante é
entender que: As pessoas estão um
pouco mais pacientes.
Eu sei que parece um pouco

contraditório. É um mês de
urgência e as pessoas estão mais
pacientes?
Sim. Elas querem agir. Sentir que

estão fazendo algo de útil, que estão
aproveitando muito bem os
primeiros dias do ano.
No começo do ano, a prática de

exercício físico cresce
absurdamente. Bem como a taxa de
leitura.

Boa parte dos livros são lidos no
começo do ano. Mas quando eu
falo em termos de paciência,
envolve o processo de entrega em
si.
Por exemplo: Você compra hoje

com desconto para receber em 10
dias.
Ou você compra hoje com

antecedência, um evento que irá
acontecer em março.
Por isso é tão importante focar na

chamada de ação, criando um
contexto de oportunidade
altamente específico.

Faça uma lista de bons motivos
para comprar o seu produto
durante os próximos dias.
Eu vou listar alguns estímulos

emocionais para você usar como
referência.
01 - Economizar: Se você comprar

agora, você irá economizar
02 - VIP: Se você comprar agora,

você terá uma experiência especial
03 - Vantagem: Se comprar agora,

você sai na frente
04 - Alívio: Você pode resolver já no

primeiro mês do ano

05 - Movimento: Você pode fazer
parte de algo único… Chegou o
momento de finalmente…. (solução
de um problema)
06 - Evento Anual: Uma vez por ano

nós fazemos algo bem especial.
Essa é a sua chance de aproveitar.
(No meu caso, eu faço o Workshop
anual de começo do ano).
07 - Novo Projeto: Aqui você

apresenta algo inédito, que você
decidiu fazer no ano novo.
Ex: Eu lancei um primeiro

programa de desenvolvimento
pessoal, falando sobre treinar a

mente para encontrar
oportunidades.
A minha copy eu falo: Posso falar

uma coisa? Cansei de ouvir muitas
pessoas falando sobre
desenvolvimento pessoal de uma
maneira muito "mística"”.
Vou colocar em prática nesse

assunto.
Observe aqui como eu fiz a oferta.
Aqui vale uma observação bem

importante. Eu sempre bato nessa
tecla.

Eu vejo muitas pessoas que vão
para a internet e ficam falando: Em
breve! Algo muito bom, estou
preparando muita coisa boa. É um
projeto novo…
Esse tipo de antecipação é ruim em

qualquer época do ano mas em
janeiro é pior ainda.
Você tem que chegar e falar: Eu

sempre quis fazer A… Chegou o
momento. É oficial, aqui está o que
eu preparei e vai funcionar assim.
Mesmo que o produto não esteja

pronto, você DIZ claramente como
ele será, quanto será….

Exatamente como eu fiz com esse
manual.
Eu tinha escrito pouco mais de 10

páginas e já comecei a vender.
Enquanto eu estou escrevendo, fico
vendo as vendas caindo.
Poderia ser que não vendesse

nada? Claro que sim.
Mas eu não corri o risco de ficar

falando por dia ou semanas: Está
chegando… blá, blá blá…
Janeiro não é um mês de avisos, é

um mês para CHAMADA DE AÇÃO.

Fase número 03: Promova
CONVERSAS imediatas
No final do ano, por mais que você

seja uma pessoa mais reservada,
inevitavelmente, você terá contato
com mais pessoas.
Por que?
Mensagens de natal, ano novo,

responder ou enviar texto ou áudio,
será algo mais frequente neste
momento.
Principalmente uma conversa mais

emocional.

Te desejo um ano novo
maravilhoso! Tudo de bom… etc e
etc.
Quando você vai para um evento

presencial, durante os dias
seguintes, você se torna uma pessoa
mais comunicativa e está mais
aberto para conversas mais
demoradas.
Porque a sua mente recebeu

estímulos visuais, auditivos e
cinestésicos que te colocaram em
um estado mais comunicativo.
Se você passar 3 dias ouvindo um

determinado tipo de música, é
normal que após alguns dias, a sua

mente queira ouvir a música
novamente.
Quando você vai para um show ao

vivo, é normal que durante alguns
dias após o show, você escute com
mais frequência, músicas que
foram executadas naquele show.
A Mente Quer Mais do Mesmo…

Enquanto aquilo gera uma
recompensa….
O nível de engajamento nas mídias

sociais é maior no começo do ano.
As pessoas estão mais abertas a
conversar.

Muito pelo efeito do recesso, um
reset mental, um momento mais
relax. É quase um DETOX
emocional.
Por isso que quando as pessoas

voltam para as suas atividades, elas
estão mais dispostas a
conversarem, ao invés de
simplesmente ficar ouvindo.
E é por isso que a sua oferta precisa

ser gerada a partir de uma
conversa.
Faça uma apresentação do seu

produto e diga: Quer entender mais
detalhes? Vamos conversar.

Convide as pessoas para enviarem
mensagens inbox. Convite para
conversar no Whatsapp. Incentive
a responder o email.
Não existe momento mais oportuno

para iniciar uma conversa
transacional com o seu potencial
cliente.
Uma excelente maneira de iniciar

uma conversa é através de
histórias.
Repare aqui como eu criei uma

nova copy para vender a minha
mentoria premium.

Eu contei a história por trás das
39.592 vendas que eu fiz em 2020.
Eu falo que o que mais me ajuda a

gerar esse montante de vendas é a
minha habilidade de transformar
quase clientes em compradores.
Sim, quase clientes são aqueles que

chegaram perto de comprar e
desistiram por algum motivo.

Ex: Boleto gerado.
Você tem muitos boletos sendo

gerados? Existem pessoas que
dizem: Eu vou comprar e elas
desistem?
Isso acontece com você? Bom, eu

acredito que essa estratégia pode te
ajudar muito.
Quer entender como ela funciona?

Dá uma olhada na mentoria…
Reparou como eu transformei a

história em uma porta de entrada
para a conversa?

É isso que você precisa fazer.
Existe algo que aconteceu em 2020

que possa servir como ponte para
uma conversa?
Ex:
01 - Foi isso que eu fiz que deu

muito certo em 2020…
02 - Isso que eu fiz em 2020 custou

muito caro… Ainda bem que eu
consegui resolver… Deixa eu te
contar
03 - Essa é a minha lista do que

mais deu certo em 2020…

04 - Eu teria feito isso de diferente…
05 - Essa foi a maior lição de

todas…
06 - Essa foi a minha maior

surpresa…
07 - Isso não vai mais funcionar em

2021
08 - Você deveria experimentar

isso, até ano passado, eu não
conhecia
09 - Eu não quero que você passe

mais 1 ano sem conseguir resolver
isso. Que tal resolver ainda em
janeiro?

10 - Eu sempre me perguntei como
eles conseguiam resultados tão
rápidos. Em 2020 eu descobri…
Repare que esses ganchos geram

uma necessidade de complemento.
Cria um ar de descoberta muito
forte.
Isso conduz uma conversa sobre o

seu PRODUTO/OFERTA. Não sobre o
seu conteúdo.
Em outras palavras, neste exato

momento, o tema central é a
oportunidade e não o
conhecimento, as dicas, os macetes.

Fase número 04: Dê opções que
qualquer um possa pagar… e
opções que poucos podem pagar
Janeiro é um momento
extremamente oportuno para rodar
múltiplas ofertas.
De preferência, algo extremamente

barato: R$9,90, R$48… Como
e-books, PALESTRAS…
A palestra é o ideal, pois você cria

uma data futura. Ex: 20 de janeiro.
E estabelece uma promessa.
Você pode fazer anúncios para a

página de vendas, exatamente

como eu fiz para o meu
treinamento do dia 11 e bingo!
É muito importante que você

entenda o sistema de recompensa
central do ser humano.
Quando você compra algo muito

bom, por um preço extremamente
atrativo, a recompensa é muito
forte.
Você se sente muito bem, fica feliz,

se sente inteligente, satisfeito. Uau!
Olha como eu encontro coisas boas.
O ser humano se sente

recompensado quando ele deseja
algo que ele pode comprar.

O normal é que a pessoa deseje e
tenha que dizer: Eu não posso
ainda… Quem sabe um dia.
Por isso que quando você cria esse

ambiente de recompensa… Bingo!
Mas obviamente, por mais que

vender produtos de menor ticket
tenha uma série de benefícios, na
maior parte dos casos, os tickets de
maior valor geram o verdadeiro
lucro.
E é aqui que entra o seu produto

principal, ou um produto mais
premium (perfeito para vender no
começo do ano também).

Eu geralmente faço duas
campanhas ao mesmo tempo.
01 - Ticket super acessível com uma

experiência incrível
02 - Ticket de maior valor, para um

grupo seleto que deseja algo mais
premium e completo
Nesse momento, estou com duas

ofertas ativas.
O Workshop que começou com

R$48, foi para o segundo lote R$68 e
já está indo para o lote de R$98.

A Mentoria Premium de R$5.000.
Além disso, eu uso as ofertas de
ativação, como é o caso deste
manual.
R$9,90 gera uma resposta de

compra extremamente forte. Eu
consigo através da entrega de um
produto como esse, me aproximar
ainda mais do meu público.
Eu consigo conversar, explicar os

passos, apresentar conselhos, dar
um direcionamento prático e
objetivo.
Quem colocar em prática esses 4

passos, será capaz de colher bons
frutos já nos próximos dias.

E existem aqueles que irão pensar:
Poxa! Como eu faço para ter a sua
ajuda no planejamento do ANO da
minha empresa?
Bem, é aqui que entra a oferta da

mentoria, mais uma vez.
O Planejamento das Postagens,

Vídeos e Lives durante os
próximos 15 dias
O ideal é se concentrar em
materiais mais enxutos. O público
está mais atento, logo, você pode
falar com mais detalhes, porém, de
maneira específica.

Por exemplo: Eu estou falando
sobre planejar 15 dias (algo
específico), no entanto, estou
aprofundando.
Ao invés de gravar vídeos com

temas mais abertos, faça vídeos
específicos.
Fale de assuntos mais específicos.

Escolha perguntas específicas para
responder.
É melhor gravar dois vídeos de 15

minutos, falando sobre dois
assuntos, ao invés de um vídeo de
30 minutos falando sobre um único
assunto.

Esse é um momento para você
gerar vários estímulos ao mesmo
tempo para o seu público.

Reparem nas minhas últimas
postagens.
Criar um Negócio Digital em 2021

Quem Executa Muito Bem… Lucra
Mais
21 Maneiras Para Vender
Uma Boa Ideia Bem Executada
Os Próximos 15 Dias
Reparem que eu trato de assuntos

específicos, porém, de uma
maneira mais aprofundada.
E cada um leva para uma oferta

específica, seguindo os passos que
eu listei acima (4 Passos).

O ideal durante os próximos 15 dias
é não esticar muito os assuntos.
Começa e termina.
Escolha um bloco de mensagens

que tenha conexão com a oferta
principal e manda vê.
A maioria dos empreendedores
nesse momento, ainda estão
filosofando sobre a vida.
Ah!!! O ano… O que esperar? O que

fazer? O que foi bom? Defina o seu
ano… Blá, blá, blá, blá…
Outros estão preparando super

apresentações sobre um único
tema. Um risco.

Lembre-se: As pessoas estão mais
abertas para múltiplos temas nesses
primeiros 15 dias.
Elas estão em busca de estímulos,

estão com SEDE de conhecimento,
querem se sentirem vivas,
aproveitando o ano.
Intensifique a sua produção de

OFERTAS, compartilhe mais
argumentos, conte histórias, faça
listas, dê exemplos, conte
bastidores.
Faça movimentos curtos e

contínuos. Faça com que as pessoas
te vejam, percebam a sua

movimentação, mostre que você
começou o ano com tudo…
Priorize postagens em texto no

Instagram.
No Youtube, priorize apresentações

com Slides. O objetivo agora é criar
mensagens super simplificadas.
Algo fácil de entender, rápido de
desejar.
Durante os próximos 15 dias, o seu

calendário de publicação precisa
trabalhar nos 3 turnos.
Manhã, tarde, noite. De

preferência, jogue um novo
estímulo a cada duas horas.

Entenda estímulo como uma frase,
uma sequência de stories, postagem
no feed (Carossel).
Com relação à sua lista de emails,

faça movimentos curtos.
Emails de Oferta Direta. Emails

para a página de vendas.
Fale mais nos emails. Detalhe um

pouco mais.

Repare que na copy do email
acima, eu estou apresentando uma

história, bastidores e já consigo
criar um senso de oportunidade.
Essa é uma das vendas mais

recentes da mentoria premium de
5K.

Sem o Efeito Janeiro, as vendas
iriam acontecer de uma maneira
mais demorada.
Seria necessário uma quantidade

maior de ações. Mas não em
janeiro.
As pessoas querem seguir um líder,

alguém que saiba para onde está
indo…
Em resumo… Os primeiros 15 dias

do ano representam a diferença se
você será um LÍDER ou um
Seguidor em 2021.
Qual a sua decisão?

Se você quer a minha ajuda para
assumir esse papel de líder no seu
nicho, confira todos os detalhes da
mentoria premium.
Então é isso.
Espero que você tenha curtido o

material. Volta lá no Instagram
@NatanaelOliveira e me conta qual
o seu grande aprendizado.
Corre para implementar e

aproveite cada dia do Efeito
Janeiro.
Vamos em frente!

Deus te abençoe
Natanael Oliveira

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O que fazer durante os próximos 15

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01 - Vou começar um negócio

E a lista pode continuar por todos

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Se o público já está decidido, o que

Exato! Você precisa criar um

Bem, durante os próximos dias,

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Você precisa aproveitar esse

Isso vale também para os últimos

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Eu vou falar mais sobre a mentoria

Mas antes, eu vou deixar algumas

Para garantir que você entendeu

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Agora vamos entender os próximos

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A sua oferta precisa ser contextual,

Repare esse texto que eu estou

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É fácil fazer isso? Não. Mas existe

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Mas eu te dar alguns conselhos.

O mais importante é entender o

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Fatos novos despertam um desejo

Você pode contextualizar a sua

Ex: ​Ontem eu recebi uma mensagem

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Foi nesse momento que eu entendi

E foi por isso, que eu decidi criar

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Além disso, você cria um ambiente

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Será que eu realmente devo

No entanto, existem alguns

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Ou seja, boa parte das pessoas

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Após a vitória do seu time de

Quando o Flamengo foi campeão da

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Ex: Ontem eu recebi uma mensagem

Aniversário: Na época do seu

Observe aqui como eu fiz a oferta.