Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan
Unidad de Tecnología Educativa y Campus Virtual

AGENDA SIMPLIFICADA

Unidad de Aprendizaje: Costos de Comercialización

Competencia a desarrollar:
Optimiza de manera responsable las utilidades de la empresa mediante la fijación de precios de venta
competitivos del portafolio de productos.

Profesor Asesor: Delfina Rosa Montiel Bautista

Inicio del curso: 14 de febrero del 2024 Fin del curso: 10 de abril del 2024

Horario de atención en línea: 9- 10 am o pm

(Foro de orientación académica)
Video-Chat Se sugiere una por semana (ZOOM, MEET , TEAMS).
Horas de aprendizaje
autónomo POR SEMANA

Consideraciones generales para el desarrollo de las actividades que forman parte de esta Unidad de Aprendizaje en Línea:

1. Es importante que consideres las fechas establecidas en esta agenda para realizar tus evidencias de aprendizaje,
lo que permitirá al asesor la revisión oportuna y realimentación.

2. A partir de tu realimentación podrás modificar para mejorar tu evidencia de aprendizaje y obtener una mejor
calificación, trata de no rebasar las fechas establecidas.
3. Es importante mencionar que se revisarán las actividades conforme sea su entrega (máximo 4 días), por lo que, tu
calificación será reflejada en este intervalo de tiempo.
4. Tu Unidad de Aprendizaje en línea tiene foro de orientación académica y es el espacio para hacer llegar tus
dudas, comentarios o inquietudes a tu asesor. Utilízalo cuando tengas dudas sobre los temas de tu UAL.
5. En las actividades con foros de discusión te recomiendo aportes ideas pertinentes al tema y comparte tus
experiencias, a fin de enriquecer tu aprendizaje y habilidades comunicativas. Procura siempre ofrecer sustento de
tu aportación o a las réplicas que hagas a tus compañeros.
6. Algunas actividades requieren trabajar en equipo, ello te da posibilidad de socializar ideas, intercambiar
experiencias y desarrollar habilidades para el trabajo multidisciplinario y de coordinación. Organízate con tus
compañeros para desarrollar la actividad, utilicen medios de comunicación con correo electrónico, mensajería
interna, mensajes WhatsApp, o el medio acordado entre el equipo de trabajo. (Los equipos también podrán ser
conformados por el asesor)
7. Para apoyarte en tu proceso de aprendizaje, se tiene la opción de realizar sesión de videochat en plataformas
como Zoom, Google Meet, Google Classeroom, Facebook live, Messenger,Teams o la que acuerden con su
asesor. Consulten la hora y fecha acordada a fin de dar seguimiento o precisión en los temas más relevantes.
8. Recuerda que esta agenda simplificada te permitirá administrar y organizar tu dinámica de estudio, por lo que
debes consultar los CRITERIOS ACADEMICOS de cada trabajo o tarea solicitada a fin de obtener los resultados
de aprendizaje esperados.
9. En cuanto a las Actividades de Recuperación, éstas iniciarán su desarrollo durante la 7ma. Semana y
atendiendo las fechas que indique el asesor. La realización de estas actividades se te informara a partir de tu
desempeño alcanzado. Es importante precisar que esta actividad no solo será para aquellos que acrediten
la UAL y requieran mejorar calificación, también deben cumplir con un 70% de actividades desarrolladas.

10. En actividades que requieran investigación documental, haz búsquedas de información en sitios especializados
sobre el tema o de instituciones reconocidas.
Ten presente que toda actividad o tarea debe ser de tu autoría, en caso contrario no serán considerados para la
evaluación y será notificado a la Jefatura de la Unidad de Tecnología Educativa y Campus Virtual para tomar las
medidas pertinentes que determine el Consejo Técnico Consultivo Escolar y según la gravedad de la falta será la
sanción.
11. El aprendizaje autónomo es la disposición individual de tomar el control de tu aprendizaje, mantener siempre tu
responsabilidad, para reforzar tus estrategias de estudio, mejorar tus habilidades de consulta e investigación de tal
forma que dicha dinámica te dé oportunidad de adquirir conocimientos y aprendizajes, desarrollando cuatro
habilidades:
1.Desarrollo de competencias y actitudes idóneas para el estudio
2.Desarrollo de habilidades de autoestudio, de investigación y de sistematización de la información para integrar
tus evidencias.
3.Aprovechamiento eficiente de los recursos, materiales y comunicación que brinda la plataforma o el asesor
4.Seguimiento personal de tus compromisos académicos y de reflexionar sobre la autoevaluación de tu
aprendizaje
Las horas sugeridas están encaminadas al desarrollo de dichas habilidades, en las que cuentas con el apoyo de tu
asesor que funge como un mediador/facilitador o guía para tu aprendizaje.

Bien compañeros, iniciemos el trabajo en esta unidad de aprendizaje.

Estaré al pendiente de tus inquietudes

¡Exito!
 PRIMERA SEMANA: Del 14 al 18 de febrero

Unidad Temática I. Fundamentos de la Contabilidad de costos

Sesión 1. Contabilidad de Costos
Actividad Evidencia de Criterios académicos Fechas Valor
aprendizaje
De entrega De realimentación
1 EL CONCEPTO DE Cuestionario de Revisar la lectura: 1. La Del 14 al 15
CONTABILIDAD DE contabilidad de costos
COSTOS importancia de la contabilidad de
costos con el fin de conocer la 1.- Con realimentación y opción a
mejora para las evidencias entregadas
Responder el contabilidad de costos, sus
el 15.
cuestionario concepto características y sus elementos. 5%
2.-Con realimentación, pero sin opción
de contabilidad de de mejora para las evidencias
costos. Responder de manera individual entregadas después del 15.
el cuestionario.

2 DETERMINACION Elaboración del ejercicio Revisar el ejercicio costos de Del 16 al 18

DEL COSTO INDUSTRIAS COTTAR
UNITARIO, PRECIO DE producción
VENTA Y COSTO DE
VENTAS.
Resolver de manera
Revisar individual el ejercicio: 1.
el ejercicio: 1. Costos de producción y estado
Costos de de costo de producción y de lo
producción con el vendido.
fin de establecer
márgenes de 1.- Con realimentación y opción a
Determinar el costo de mejora para las evidencias entregadas
utilidad.
producción, el costo unitario y el el 18.
5%
precio de venta, así como el 2.-Con realimentación, pero sin opción
Resolver el de mejora para las evidencias
ejercicio y estado de costo de producción y
entregadas después del 18.
determinar el el costo de ventas.
costos de
producción, el
costo unitario , el
precio de venta asi
como el estado de
costos de
producción y
ventas.

Video - Chat (Sesión de chat 1) sabado 17 de febrero a las 9:00 pm(recuerden la sesión por zoom no es obligatoria)
Material Complementario (Unidad temática I) zoom ID 4456887926 CODIGO DE ACCESO Q19C0W
 SEGUNDA SEMANA Del 19 al 25 de febrero
Unidad Temática II. Los Costos de la Mercadotecnia
Sesión 2. Costos para la Mercadotecnia

Actividad Evidencia de Criterios académicos Fechas Valor

aprendizaje
De entrega De realimentación
3.- LA IMPORTANCIA DE LOS Ejercicio de Revisar la lectura de costos fijos Del 19 al 21 1.- Con realimentación y
COSTOS costos fijos y opción a mejora para las
y variables. evidencias entregadas el 21. 3%
variables
Revisar la lectura: 2. Costos 2.-Con realimentación, pero
Elaborar de manera individual el sin opción de mejora para las
fijos y variables con el fin de evidencias entregadas
identificar los conceptos que
ejercicio CLASIFICACION DE LOS después del 21.
integran cada uno de éstos. COSTOS.

A partir de tu análisis, elabora

de manera
individual el ejercicio: 2.
Clasificación de los costos.
Deberá incluir los cálculos
matemáticos para determinar
los costos fijos y variables.

4.-DIFERENCIA ENTRE EL Ejercicio del Revisar la presentación el estado Del 22 al 23 1.- Con realimentación y
estado de opción a mejora para las
ESTADO DE COSTEO DIRECTO Y de costos. evidencias entregadas el 23. 5%
resultados por
ABSORBENTE. costeo directo y 2.-Con realimentación, pero
absorbente. Elaborar el ejercicio del estado sin opción de mejora para las
evidencias entregadas
Revisar la presentación: 1. de resultados por costeo directo después del 23.
Estado de costos con el fin y absorbente de manera
de conocer los costos que se colaborativa.
determinan en una empresa
industrial.

A partir de tu análisis, elabora

de manera
colaborativa el ejercicio: 3.
Estado de resultados por
costeo absorbente y directo.
Deberá exponer cómo se
determinan los costos fijos y
las variables dentro de los
estados de costos dando
origen a diferentes márgenes
de contribución.

5.-ADMINISTRACION DE LOS Mapa Conceptual. Revisar la lectura: 3. Métodos Del 24 al 25 1.- Con realimentación y
para administración de los opción a mejora para las 2%
PRODUCTOS evidencias entregadas el 25.
productos 2.-Con realimentación, pero
Revisar la lectura: 3. sin opción de mejora para las
Elaborar de manera evidencias entregadas
Métodos para administración después del 25.
individual un mapa
de los productos con el fin de
conceptual. Deberá presentar la
conocer los diferentes
correcta interrelación entre los
métodos que se aplican en
conceptos a través de los
una empresa para la
conectores.
administración de inventarios
y el ciclo de vida de los
productos.

A partir de tu análisis, elabora

El mapa conceptual debe
presentarse en
formato Microsoft Word.

Video - Chat (Sesión de chat 2) …

Material Complementario (Unidad temática II)…
 TERCERA SEMANA Del 26 de febrero al 03 de marzo
Unidad Temática III. Costos de Distribución
Sesión 3. Costos de Distribucion

Actividad Evidencia de Criterios académicos Fechas Valor

aprendizaje
De entrega De realimentación
6 COSTOS DE DISTRIBUCION. Resumen de costos Realizar una investigación en Del 26 al 29 de 1.- Con realimentación y
de distribución. febrero opción a mejora para las 8%
medios electrónicos, con el fin de evidencias entregadas el 29.
Para esta actividad te
identificar la importancia de los 2.-Con realimentación, pero
recomendamos que sin opción de mejora para las
costos de distribución en la evidencias entregadas
realices una investigación
comercialización. después el 29.
en medios electrónicos,
con el fin de identificar la
Elaborar de manera
importancia de los costos
individual un resumen el cual
de distribución en la
deberá incluir la definición de
comercialización.
costos de distribución, la
importancia y la clasificación de
A partir de tu análisis,
los costos de distribución, las
elabora de manera
bases de prorrateo y asignación
individual un resumen.
de los costos.
Deberá incluir la definición
de costos de distribución,
la importancia y la
clasificación de los costos
de distribución, las bases
de prorrateo y asignación
de los costos.

El resumen debe
presentarse en
formato Microsoft Word
(.doc), letra Arial 12, con
margen prestablecido de 3
cm por lado, con tus datos
completos y el nombre de
la actividad. También,
deberá incluir carátula,
introducción desarrollo,
conclusión y referencias
bibliográficas.

7 LOS COSTOS DE Ejercicio: 4. Revisar la lectura: 4. Costos en Del 01 al 03 de 1.- Con realimentación y
COMERCIALIZACION DE LOS opción a mejora para las 12%
Elaboración de los canales de distribución. marzo
PRODUCTOS. evidencias entregadas el 03.
estado de
resultados por 2.-Con realimentación, pero
Elaborar de manera sin opción de mejora para las
Revisar la lectura: 4. costeo directo. individual el ejercicio: 4. evidencias entregadas
Costos en los canales de Elaboración de estado de después el 03.
distribución con el fin de resultados por costeo directo
conocer los costos que
lleva implícitos la
distribución de los
productos.

A partir de tu análisis,
elabora de manera
individual el ejercicio: 4.
Elaboración de estado de
resultados por costeo
directo. Deberá contener
la solución de un ejercicio
de costo de distribución y
su presentación en el
estado de resultados por
costeo directo.
 El ejercicio debe
presentarse en
formato Microsoft Excel

Video - Chat (Sesión de chat 2)sabado 02 de marzo a las 9:00 pm zoom ID 4456887926 CÓDIGO DE ACCESO: Q19C0W
Material Complementario (Unidad temática III)

CUARTA SEMANA Del 04 al 10 de marzo

Unidad Temática IV. Análisis de la relación Costo-Volumen y Utilidad.
Sesión 4. Análisis de la Relación Costo-Volumen y Utilidad
Actividad Evidencia de Criterios académicos Fechas Valor
aprendizaje De entrega De realimentación
8 EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Ejercicio 5 Revisar el ejercicio: 2. Volumen Del 04 al 06 1.- Con realimentación y
determinación del punto de ventas para obtener utilidades opción a mejora para las
EN LA ADMINISTRACION DE de equilibrio. evidencias entregadas el 10%
NEGOCIOS 06.
Elaborar de manera 2.-Con realimentación, pero
individual el ejercicio: 5. sin opción de mejora para
Para esta actividad te Determinación de punto de las evidencias entregadas
recomendamos revisar después del 06.
equilibrio.
el ejercicio: 2. Volumen
de ventas para obtener
utilidades con el fin de
conocer la importancia del
punto de equilibrio para
obtener una óptima
utilidad de la empresa.

A partir de tu análisis,
elabora de manera
individual el ejercicio: 5.
Determinación de punto de
equilibrio. Deberá contener
el punto de equilibrio por
ecuación, fórmulas
gráficas, para obtener
utilidad y un margen de
seguridad cuando se
produce una línea o un
producto.

El ejercicio debe
presentarse en
formato Microsoft Excel.

9 LA APLICACIÓN DEL PUNTO

Ejercicio del punto de Revisar la lectura: 5. Punto de Del 07 al 10 1.- Con realimentación y
equilibrio dinámico. equilibrio dinámico con el fin de opción a mejora para las 10%
DE EQUILIBRIO DINÁMICO. evidencias entregadas el
identificar un margen de 10.
 Para esta actividad te rendimiento. 2.-Con realimentación, pero
sin opción de mejora para
recomendamos revisar las evidencias entregadas
Elaborar de manera
la lectura: 5. Punto de después del 10.
individual el ejercicio: 6. El
equilibrio dinámico con el punto de equilibrio dinámico
fin de identificar un como herramienta para la
margen de rendimiento. administración.

A partir de tu análisis,
elabora de manera
individual el ejercicio: 6.
El punto de equilibrio
dinámico como
herramienta para la
administración. Deberá
contener el margen de
rendimiento, impuestos y
la inversión total.

El ejercicio debe
presentarse en
formato Microsoft Excel.

Video - Chat (Sesión de chat 4

Material Complementario (Unidad temática IV)…

QUINTA SEMANA Del 11 al 17 de marzo

Unidad V. Política y planeación de Precios
Sesión 5. Politica y Planeacion de precios

Actividad Evidencia de Criterios Académicos Fechas Valor

 aprendizaje
De entrega De realimentación
10 FIJACION DE PRECIOS Foro de discusión. Del 11 al 14 1.- Con realimentación y
Revisar la lectura: 6. Factores
opción a mejora para las
que se consideran para evidencias entregadas el 14. 5%
Para esta actividad te
establecer una política de precios. 2.-Con realimentación, pero
recomendamos revisar sin opción de mejora para las
la lectura: 6. Factores Participar de manera evidencias entregadas
después del 14.
que se consideran para individual en el foro de
establecer una política de discusión respondiendo a la
pregunta
precios.
• ¿Cuál sería tu función como
Posteriormente, participa Licenciado en Relaciones
de manera individual en Comerciales para establecer una
el foro de política de precios?
discusión dando
Retroalimentar la participación de
respuesta a la pregunta:
tres compañeros.
• ¿Cuál sería tu función
La participación en el foro debe
como Licenciado en
tener una extensión de 10
Relaciones Comerciales
renglones.
para establecer una
política de precios?

La participación en el foro
La participación en el foro se
se debe hacer explicando
debe hacer explicando de forma
de forma clara cada una
clara cada una de las habilidades
de las habilidades
necesarias para la comunicación.
necesarias para la
comunicación.

Retroalimenta la
participación de tres
compañeros.

La participación en el foro
debe tener una extensión
 de 10 renglones.

11 METODOS PARA LA Ejercicio fijación de Revisar el tutorial: 1. Los Del 15 al 17 1.- Con realimentación y
FIJACION DE PRECIOS. precios productos y sus precios. opción a mejora para las 10%
evidencias entregadas el 17.
Para esta actividad te 2.-Con realimentación, pero
Elaborar de manera sin opción de mejora para las
recomendamos revisar evidencias entregadas
individual el ejercicio: 7. Fijación
el tutorial: 1. Los después del 17.
de precios. Deberá contener
productos y sus
fórmula, sustitución, precio
precios con el fin de
determinado y comprobación.
aplicar los diferentes
métodos de fijación de
precios para los
productos.

A partir de tu análisis,
elabora de manera
individual el ejercicio: 7
. Fijación de precios.
Deberá contener fórmula,
sustitución, precio
determinado y
comprobación.

El ejercicio debe
presentarse en
formato Microsoft Excel.

Video - Chat (Sesión de chat 5)…

Material Complementario (Unidad temática V)…
SEXTA SEMANA Del 18 al 24 de marzo
Unidad V. Política y planeación de Precios
Sesión 5. Política y planeación de Precios

Actividad Evidencia de Criterios Académicos Fechas Valor

aprendizaje
De entrega De realimentación
Actividad 12 Crucigrama Revisar la presentación: 2. La Del 18 al 21 1.- Con realimentación y
aplicación de los métodos opción a mejora para las 5%
sensitivos al precio y volumen. evidencias entregadas el 21.
LA DIFERENCIA DE LAS 2.-Con realimentación, pero
EMPRESAS SENSITIVAS sin opción de mejora para las
Elabora de manera evidencias entregadas
AL PRECIO O AL individual el crucigrama después del 21.
VOLUMEN

Para esta actividad te

recomendamos revisar
la presentación: 2. La
aplicación de los métodos
sensitivos al precio y
volumen con el fin de
identificar las diferencias
de un precio sensitivo y
por volumen.

A partir de tu análisis,
elabora de manera
individual el crucigrama
.

13 PRECIOS DE VENTA
Para esta actividad te
recomendamos revisar
el ejercicio: 3. La
determinación del punto
de equilibrio y la fijación
de precios con el fin de
optimizar de manera
responsable las utilidades
de la empresa mediante
la fijación de precios de
venta competitivos del
Ejercicio Métodos para Revisar el ejercicio: 3. La Del 22 al 24 1.- Con realimentación y
la Fijación de Precios y determinación del punto de opción a mejora para las
Punto de Equilibrio. evidencias entregadas el 24. 20%
equilibrio y la fijación de precios. 2.-Con realimentación, pero
sin opción de mejora para las
Elaborar de manera evidencias entregadas
después del 24.
individual el ejercicio: 8.
Métodos para la fijación de
precios y punto de equilibrio.
El ejercicio deberá contener:
1. Los costos de distribución y a
partir de estos elaborar el estado
de resultados.
portafolio de productos. 2. Determinar el punto de
equilibrio y su gráfica
A partir de tu análisis, correspondiente así como el
elabora de manera margen de seguridad.
individual el ejercicio: 8. 3. Punto de equilibrio dinámico y
Métodos para la fijación métodos para la fijación de
de precios y punto de precios de la empresa.
equilibrio.

El ejercicio deberá
contener:

1. Los costos de
distribución y a partir de
estos elaborar el estado
de resultados.
2. Determinar el punto de
equilibrio y su gráfica
correspondiente así como
el margen de seguridad.
3. Punto de equilibrio
dinámico y métodos para
la fijación de precios de la
empresa.

El ejercicio debe
presentarse en
formato Microsoft Excel

Video - Chat (Sesión de chat 5)…

Material Complementario (Unidad temática V)…

SEMANA DE RECUPERACION
 Actividades de recuperación: Del 25 al 27 de febrero del 2024 (hora límite de entrega 21:00 hrs del 27 de febrero). No se
tomarán en cuenta las evidencias adjuntadas a los buzones posteriores a esa fecha y horario.

Actividad única. Evidencia de aprendizaje Fechas Valor

Desarrollar aquella(s) que te indique el profesor asesor. De entrega De realimentación hasta
Proyecto 1 Enviar al foro del mismo Del 25 al 27 de Con realimentación de evidencias sin
nombre, un documento en febrero oportunidad de mejora durante el 27 de
100%
Word o en PowerPoint febrero.

Proyecto 2. Enviar al foro del mismo Del 25 al 27 de

Con realimentación de evidencias sin
nombre, un documento en febrero
oportunidad de mejora durante el 27 de
Word o en PowerPoint en el 100%
febrero.
espacio de buzón de tareas.

Recuerden elegir solo un proyecto como actividad de recuperacion.

Quedamos a sus órdenes para cualquier duda al respecto. Gracias.