PLANO DE ENSINO

1. IDENTIFICAÇÃO:
CURSO: Relações Internacionais SEMESTRE/ANO: 1/2024
COMPONENTE CURRICULAR: Extensão - Estratégias de Inserção c/h: 80
Internacional
PROFESSOR(A): Camilla Sara Gonçalves Cunha
E-MAIL: camillas@p.ucb.br

2. EMENTA
Aspectos práticos e operacionais sobre negócios internacionais. Internacionalização de empresas. Estudo e
Elaboração de negociações comerciais. Estratégia Empresarial para o Comércio Exterior. Comportamento
Organizacional. Conceitos Fundamentais de Marketing. Plano de Negócio Internacional. Relação Indivíduo-
Organização. Carreira e empregabilidade em Relações Internacionais.

3. CONTRIBUIÇÃO PARA A FORMAÇÃO DO EGRESSO

A disciplina contribui para a formação de negociadores internacionais com foco na atuação ética, responsável
e profissional. Utiliza as ferramentas do marketing internacional para o desenvolvimento e aprimoramento
das atividades de gestão de negócios internacionais. Ajuda a compreender e integrar os contextos local,
regional, nacional e internacional de forma sistêmica e multicultural e provoca uma visão crítica, sistêmica e
atual sobre o processo de internacionalização de empresas e negócios internacionais.

4. COMPETÊNCIAS E HABILIDADES
I. Planejar, definir e implementar estratégias internacionais;
II. Avaliar e gerenciar as estratégias na área de negócios internacionais;
III. Promover a comunicação e interação no ambiente organizacional interno e externo.
IV. Tomar decisões operacionais na área de marketing;
V. Realizar pesquisa de mercado internacional;
VI. Prospectar oportunidades de mercados voltados aos negócios internacionais;
VII. Utilizar os sistemas de informação de marketing;
VIII. Elaborar plano de negócio internacional.

5. CONTEÚDO
Fundamentos básicos dos negócios internacionais
• Conceitos fundamentais de marketing
• Modelo analítico da globalização
• Modelos de orientação das administrações

Ambientes de Negócios
• Ambiente econômico
• Ambiente político internacional
• Ambiente jurídico e normativo
• Ambiente cultural internacional
• Ambiente financeiro
• Sistemas de informação

As estratégias de marketing internacional

 • Decisões sobre segmentação
• Decisões sobre determinação de alvos
• Decisões sobre determinação de fontes
• Estratégias globais de entrada no mercado
• Estratégias cooperativas e parcerias estratégicas
• Elementos estratégicos de vantagem competitiva

Elementos do marketing integrado

• Decisões sobre produto
• Decisões de preço
• Decisões sobre canais de distribuição
• Decisões de comunicação

Processo de implementação de estratégias globais

• Liderança e marketing internacional
• Organização do marketing internacional
• Supervisão de trabalho e marketing internacional

Carreira e empregabilidade em Relações Internacionais

• Avaliação diagnóstica de carreira
• Aplicação do Planejamento Estratégico Pessoal

6. PROGRAMA PROTAGONISMO DISCENTE - PPD

O Programa Protagonismo Discente é uma ação transversal e multidisciplinar da UCB. O foco desta
estratégia pedagógica é incentivar uma postura ativa do corpo discente em sua formação continuada, com
aprimoramento de conteúdos contemporâneos de formação geral e específica.
Trata-se de um percurso autoinstrucional trilhado no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA). As
atividades desenvolvidas no PPD compõem 10% da média (1,0 ponto) de todas as unidades curriculares
(disciplinas) da graduação, com exceção do(s) Estágio(s) Curricular(es) e Trabalho de Conclusão de Curso
(TCC).

7. AVALIAÇÃO
A média (M) desta unidade curricular será obtida da seguinte forma:

𝑴𝑴 = (𝑵𝑵𝟏𝟏 ∗ 𝟎𝟎, 𝟒𝟒) + (𝑵𝑵𝟐𝟐 ∗ 𝟎𝟎, 𝟓𝟓) + (𝑷𝑷𝑷𝑷𝑷𝑷 ∗ 𝟎𝟎, 𝟏𝟏)

Onde:
N1 = Nota do primeiro bimestre (4,0 pontos)
N2 = Nota do segundo bimestre (5,0 pontos)
PPD = Programa Protagonismo Discente (1,0 ponto)

A composição das notas bimestrais (N1 e N2) e PPD são descritas no Quadro a seguir:

Ponderação Composição das Notas

N1 40% Avaliação individual (Prova teórica ou prática) 20%

 Entrega 1 do Projeto de Extensão 10%
Entrega 1 do plano de internacionalização (10%)
Planejamento Estratégico Pessoal (20%)

N2 50% Entrega 2 do projeto de extensão (10%)

Entrega final do plano de internacionalização (20%)

PPD 10% Percurso Formativo Autointrucional (AVA)

Considerando que:

- O aproveitamento final dos estudantes nas atividades avaliativas é expresso em escala numérica de 0 (zero) a
10 (dez), com intervalos de 0,1 (um décimo);

- A nota mínima para aprovação é 7 (sete) e a frequência mínima de 75%.

Os seguintes casos podem ocorrer:

Média ≥ 7,0............... APROVADO

Média < 7,0...................... AVALIAÇÃO SUBSTITUTIVA (N3)

Assim, o discente que não obtiver média (M) igual ou superior a 7 (sete) terá direito à Avaliação Substitutiva
(N3), que substituirá a menor nota bimestral, conforme exemplificado abaixo:

𝑀𝑀 = (𝑵𝑵𝑵𝑵 ∗ 0,4) + (𝑁𝑁2 ∗ 0,5) + (𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃 ∗ 0,1)

ou

𝑀𝑀 = (𝑁𝑁1 ∗ 0,4) + (𝑵𝑵𝑵𝑵 ∗ 0,5) + (𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃 ∗ 0,1)

A Avaliação Substitutiva (N3) vale 10,0 (dez) pontos e abrange todo o conteúdo programático e atividades
desenvolvidas no semestre. Esta não se aplica ao PPD.

8. BIBLIOGRAFIA:
BÁSICA:
CAVUSGIL, S. Tamer; KNIGHT, Gary; RIESENBERGER, John R. Negócios internacionais: estratégia,
gestão e novas realidades. São Paulo, SP: Pearson Prentice Hall, 2010.
KEEGAN, J. Warren e GREEN, Mark C. Princípios de Marketing Global. São Paulo: Saraiva, 1999.
LUDOVICO, Nelson. Mercados e negócios internacionais. São Paulo Saraiva 2007.

COMPLEMENTAR:
FLEURY, Afonso; FLEURY, Maria Tereza Leme. Multinacionais brasileiras: competências para a
internacionalização. Rio de Janeiro, RJ: Editora FGV, 2012.
HARTUNG, Douglas S. Negócios internacionais. Rio de Janeiro, RJ: Qualitymark, 2004.
KOTLER, Philip. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 5.ed. São
Paulo: Atlas, 1998.
 MINTZBERG, Henry; AHLSTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégia: um roteiro pela selva
do planejamento estratégico. 2. ed. Porto Alegre, RS: Bookman, 2010.
PORTER, Michael E. Estratégia competitiva: técnicas para análise de indústrias e da concorrência. 2. ed.
Rio de Janeiro, RJ: Elsevier, 2004.

ACERVO DIGITAL:
CATEORA, Philip R.; GRAHAM, John L. Marketing internacional. Rio de Janeiro: LTC – Livros Técnicos e
Científicos Editora S.A., 2001.

Artigos científicos indicados nas aulas.

9. OBSERVAÇÕES
Importante:

- As atividades da disciplina deverão ser entregues pelo AVA.

- O plano de ensino é flexível e pode sofrer alterações ao longo do semestre, desde que acordadas
antecipadamente com os estudantes.
- A descrição das atividades e metodologias está descrita no PLANO DE TRABALHO SEMESTRAL.
- Trata-se de uma disciplina de extensão. A proposta metodológica está centrada em atendimentos
realizados com micro e pequenas empresas da região. Cada empresa será acompanhada ao longo do
semestre por um grupo de estudantes e será produzido um relatório final, chamado de Planejamento
Estratégico Internacional, documento que auxilia as empresas no processo de tomada de decisão em
relação ao seu processo de internacionalização. No plano de trabalho estão definidas as entregas parciais e
metodologia da proposta. Além disso, será feito relatório de extensão, no formato indicado pelo Núcleo,
apresentando os impactos para comunidade local.
 Plano de Trabalho Semestral
Aula Data Conteúdo e Objetivos Pré-aula Aula Pós-aula Evidência
de Aprendizagem
1. 05/03 Tema da Aula: Leitura do plano de ensino Brainstorming para Identificação das leituras Relatos no AVA
Apresentação e disponível no AVA. levantamento de propostas no plano de sobre eventuais
discussão sobre o expectativas da disciplina. ensino e confirmação se a dúvidas sobre a
plano de ensino e proposta da disciplina está proposta da
negociação da didática - Alinhamento inicial da clara. disciplina.
da disciplina. disciplina
- Apresentação e discussão
Objetivo: apresentar a do plano de ensino
proposta da disciplina. - Explanação sobre os
critérios de avaliação
-Atividade de Apresentação
e Interação

2. 12/03 Tema da Aula: Os Leitura: KEEGAN, J. Warren e Problematização e Estudo Reflexão e sistematização Partilha dos
Modelos de GREEN, Mark C. Princípios de de Caso sobre os desafios relatos na aula do
Orientação das Marketing Global. São Paulo: Pergunta norteadora: contemporâneos das dia 19/03.
Administrações. Saraiva, 1999. Cap 1. (p. 1-29). Como criar valor para as empresas e como o
Desenvolvimento de empresas no mundo profissional de Relações
Estratégias em Leitura: Artigo A Era da contemporâneo? Internacionais pode atuar.
Marketing. O Processo Invisibilidade
de Entrega de Valor. https://gilbertonamastech.com.
br/a-era-da-invisibilidade/
Objetivo: Identificar a
abordagem
estratégica da gestão
marketing aplicada
aos negócios
internacionais.
3. 19/03 Tema da Aula: Leitura: CATEORA, Philip R.; Problematização e Estudo Definição dos grupos para Postar no AVA até
Introdução ao GRAHAM, John L. Marketing de Caso elaboração do PEI dia 26/03 a os
Marketing internacional. Rio de Janeiro: Pergunta norteadora: grupos para PEI
Internacional - LTC – Livros Técnicos e Quais as diferenças entre
Princípios de Científicos Editora S.A., 2001. marketing doméstico e
Marketing Global. Cap. 1 (p.2-25) marketing internacional?

Objetivo: Conhecer a Como o marketing pode

abordagem inicial do contribuir para o processo
marketing. de internacionalização de
empresas?

Definição dos grupo para o

Planejamento Estratégico
Internacional (PEI)

4. 26/03 Tema da Aula: Etapas Problematização Participar dos encontros Construção do

Leitura: CATEORA, Philip R.;
do Processo de Pergunta norteadora: com os monitores da roteiro do PEI
GRAHAM, John L. Marketing
Formulação da Como desenvolver um disciplina e seguir com os
internacional. Rio de Janeiro: encaminhamentos do PEI
Estratégia. Gestão de planejamento estratégico
LTC – Livros Técnicos e
Marketing Global – internacional?
Científicos Editora S.A., 2001.
Planejamento e
Parte 6 (p. 579 – 587).
Organização.
Componentes
Essenciais do
Planejamento
Estratégico
Internacional (PEI).

Objetivo: Aprender as
etapas do Plano de
 Marketing
Internacional.

5. 02/04 Tema da Aula: A Leitura: Artigo Planejamento Problematização e Articulação entre os Início oficial das
dinâmica do Estratégico – material próprio recepção de convidado: De membros do grupo para atividades do PEI –
Planejamento UCB – disponível no AVA que maneira o início do PEI registros das
Estratégico planejamento estratégico etapas do AVA.
Internacional internacional (PEI) Caixa específica
contribui para a para o PEI.
competitividade das
Objetivo: Conhecer o
empresas?
convênio firmado
entre a UCB e FIBRA e
Evento realizado em
plano de trabalho da
parceria com o Centro
atividade.
Internacional de Negócios
da FIBRA - Apresentação do
CIN, do convênio e
dinâmica das atividades.

6. 09/04 Tema da Aula: Leitura: PEP Endeavor Aula prática para aplicação Desenvolver estratégias Entrega do PEP no
Planejamento de https://endeavor.org.br/desenv da metodologia PEP – pessoais para o AVA até dia 04/06
Carreira e olvimento- Endeavor planejamento de carreira.
empregabilidade em pessoal/planejamento- Preparar apresentação para
Relações estrategico-pessoal/ o dia 30/06.
Internacionais Continuar avançando com o
Conhecer PEI
metodologias para
planejamento de
carreira e discutir
sobre
empregabilidade.
7. 16/04 Tema da Aula: Leitura: KOTLER, Philip. Problematização Executar a proposta do PEI Realização das
Marketing Administração de Marketing. Pergunta norteadora: a partir das diretrizes da atividades do PEI –
Internacional e os São Paulo: Pearson Prentice Como um produto global aula Construção do
Ambientes: Social, Hall, 2006. Capítulo 3 (p.70- pode ser o “mesmo” em documento.
Cultural, Político, 95). todos os lugares e, ainda
Jurídico e Normativo. Leitura: CATEORA, Philip R.; assim, ser “diferente?
Sistemas de GRAHAM, John L. Marketing
Informação e Pesquisa internacional. Rio de Janeiro:
de Marketing Global. LTC – Livros Técnicos e
Científicos Editora S.A., 2001.
Objetivo: Identificar as Capítulo 5, 6 e 7 (p. 150-210).
variáveis do ambiente.

8. 23/04 Tema da Aula: Leitura: KEEGAN, J. Warren e Problematização e Estudo Executar a proposta do PEI Realização das
Decisões sobre GREEN, Mark C. Princípios de de Caso a partir das diretrizes da atividades do PEI –
Segmentação, Marketing Global. São Paulo: Pergunta norteadora: Quais aula – foco na Construção do
Determinação de Saraiva, 1999. (p. 198-220) critérios orientam as segmentação de mercado documento.
Alvos e Fontes. empresas em suas decisões
de segmentação? Entrega do projeto
Objetivo: Conhecer as de extensão –
maneiras de segmentar parte 1
mercados (foco nos Postar no AVA até
mercados dia 23/04.
internacionais)
9. 30/04 Tema da Aula: Leitura: Problematização e Estudo Executar a proposta do PEI Entrega do PEI –
Decisões sobre Leitura: KOTLER, Philip. de Caso a partir das diretrizes da parte 1
Posicionamento e Administração de Marketing. Pergunta norteadora: Quais aula – foco no Postar no AVA até
branding. São Paulo: Pearson Prentice critérios orientam as posicionamento dia 30/04.
Hall, 2006. Capítulo 10 (p.303- empresas em suas decisões
Objetivo: Compreender 333). de posicionamento?
aspectos de
posicionamento e
branding.
10. 07/05 Avaliação individual
11. 14/05 Reunião Geral dos docentes
12. 21/05 Tema da Aula: Realizar levantamento em Executar a proposta do PEI Realização das
Sala de Aula Invertida
PESQUISA DE bancos de dados nacionais e a partir das diretrizes da atividades do PEI–
MERCADO internacionais. Reunião de Trabalho PEI1: aula. Construção do
INTERNACIONAL E Desenvolvimento de documento.
DEFINIÇÃO DO atividades em grupo
MERCADO ALVO
13. 28/05 Tema da Aula: Coleta de informações Executar a proposta do PEI Realização das
Sala de Aula Invertida
ESTUDO DAS qualitativas e quantitativas a partir das diretrizes da atividades do PEI–
TENDÊNCIAS DE sobre o segmento do vestuário Reunião de Trabalho PEI2: aula. Construção do
MERCADO E utilizando fontes oficiais. Desenvolvimento de documento.
PRINCIPAIS atividades em grupo
CONCORRENTES
INTERNACIONAIS
14. 04/06 Tema da Aula: Articulação entre os membros Executar a proposta do PEI Entrega do projeto
Sala de Aula Invertida
ANÁLISE DAS do grupo para definição do a partir das diretrizes da de extensão –
ESTRATÉGIAS DE composto de marketing para a Reunião de Trabalho PEI3: aula. parte 2
MARKETING - empresa atendida. Desenvolvimento de Postar no AVA até
COMPOSTO atividades em grupo dia 11/06.
MERCADOLÓGICO
15. 11/06 Tema da Aula: Realizar prévia da apresentação Apresentação do Revisar o documento a Entrega da versão
APRESENTAÇÃO E com os integrantes do grupo Planejamento Estratégico partir das considerações da final do PEI
ENTREGA OFICIAL DO (incluindo os ajustes indicados Internacional à FIBRA FIBRA. Postar no AVA até
PEI na aula do dia 04/06) dia 11/06.

16. 18/06 Tema da Aula: Realizar prévia da apresentação Apresentação em sala Revisar o PEP partir das Entrega do PEP no
Atividade Prática do PEP. sobre a atividade atuação considerações da AVA até dia 04/06.
sobre atuação profissional. professora.
profissional -
 Planejamento de
Carreira.
(Apresentação de
trabalhos)
17. 25/06 Tema da Aula: Verificar resultados parciais no Conferência das notas Notas finais
Resultados parciais e AVA. Aplicação da prova parciais lançadas no AVA e lançadas no
Avaliação da Substitutiva (N3) no portal do estudante. sistema
disciplina. acadêmico

Objetivo: apresentar
resultados parciais da
disciplina.
18. 02/07 Tema da Aula: Verificar resultados no AVA. Conferência das notas Notas finais
Resultados finais e Refletir sobre a disciplina e Entrega dos resultados parciais lançadas no AVA e lançadas no
Avaliação da apontar pontos fortes e finais no portal do estudante. sistema
disciplina. pontos de melhorias. Avaliação da disciplina acadêmico

Objetivo: apresentar
resultados finais da
disciplina.