Campanhas de Facebook

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Como criar
e organizar
campanhas
no Facebook
LIVE #002
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #002
Como criar e organizar

campanhas no Facebook
AULA AO VIVO #002
Na última aula eu falei para vocês, que meu trabalho não é FAZER tráfego. O tráfego existe
dentro da ferramenta e o meu trabalho é fazer a GESTÃO do tráfego.
O que significa fazer a gestão do tráfego? De uma maneira resumida, gerir o tráfego é basicamente
atingir as pessoas certas, no lugar certo e no momento certo.
Então, quando alguém fala que “FAZ TRÁFEGO”, o que está sendo dito é que está sendo feita a
gestão de todo o processo que tem como objetivo final atingir um determinado público específico,
em um lugar específico e no momento específico.
O gerenciamento do tráfego pode ser resumido em três pilares fundamentais, três processos
que todo bom gestor tem que dominar. Eles são:
1- GERAÇÃO DE DADOS
2- COLETA DE DADOS
3- ANÁLISE DE DADOS (dentro da análise é feita a OTIMIZAÇÃO)
E o foco dessa aula será a primeira parte do processo, a de GERAÇÃO DE DADOS.
E presta atenção: Se tu entender esse conceito que eu vou explicar, todo o resto fica mais fácil!
GERAÇÃO DE DADOS: (2’40’’)
O que é a geração de dados? Três fatores juntos resultam na geração de dados:
(1) Criação das Campanhas + (2) Investimento + (3) Tempo = Geração de Dados
MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

(1) Criação das campanhas: Como já foi dito antes, toda essa parte de criação de campanhas
está dentro do Manual do Facebook (Central de Ajuda), é através dela que você vai chegar a
todas as fontes de informação necessárias.
E por isso é MUITO IMPORTANTE que você leia a central de ajuda, porque lendo ela inteira com
ATENÇÃO, você já está na frente de muito gestor de tráfego por ai. Se você ler de qualquer jeito,
dando uma passada de olho só porque eu falei que você tem de ler toda, não adianta.
Você vai saber mais do que quem não leu a central de ajuda? Vai, mas o IDEAL é que você estude
todo aquele conteúdo como se fosse um curso. As pessoas geralmente menosprezam o conteúdo
gratuito, por que acham que pagando pelo conteúdo ele vale mais, mas todas as estratégias que
eu aplico quando eu estou fazendo tráfego, tu encontra na central de ajuda (https://www.
facebook.com/business/help/).
A criação de campanhas no Facebook é basicamente a parte de você “apertar os botões” dentro

do Facebook para criar a campanha. Mas as campanhas atendem a uma estrutura. E como elas
funcionam? As campanhas possuem a seguinte estrutura:
1- A gente tem a CAMPANHA.
2- Dentro de uma campanha, a gente vai ter os CONJUNTOS DE ANÚNCIO.
3- E dentro dos conjuntos de anúncios, vamos ter os ANÚNCIOS.
Para entender melhor esses três itens, a gente vai esmiuçar cada um deles.
Entendendo os três itens que compõem

uma CAMPANHA: (06’55’’)
Na campanha você vai decidir qual é o seu OBJETIVO.
Isso aqui é a pergunta que todo mundo me faz e eu não consigo entender, na real eu consigo
entender por que é obvio demais.
É que não entra na cabeça das pessoas que se, por exemplo, você quer que as pessoas visualizem
um vídeo, qual objetivo você deve usar?

( ) Conversão
( ) Instalação no aplicativo
( ) Visualização de vídeo
Se você escolheu visualização de vídeo, você acertou.
O OBJETIVO É O QUE É!
E é simples assim. Na hora de escolher o objetivo da sua campanha, o Facebook te oferece

diversos tipos de objetivos e todos são bastante claros e diretos, não duvide do óbvio. A dica
que eu te dou mais uma vez é que você leia a central de ajuda para saber mais sobre cada um
dos objetivos.

CONJUNTOS DE ANÚNCIOS:
É aqui que acontece toda a parada de inteligência do Facebook, é onde estão todas as
informações da tua campanha, pois dentro do teu conjunto de anúncios você vai definir:
QUANTO você vai gastar, ou seja, aqui você vai gerenciar o seu orçamento de campanha.
QUANDO vão ser vinculados os anúncios. Qual o período em que o seu anúncio vai ser
anunciado.
PARA QUEM eles vão ser vinculados os anúncios, qual o público que você vai atingir.*
ONDE você vai anunciar, onde você vai procurar as pessoas que você quer atingir com
seus anúncios. Se vai ser no Instagram, no Facebook, no mobile, nos stories etc.
* VAMOS TER UMA AULA EXCLUSIVAMENTE PARA FALAR SOBRE PÚBLICOS.
ANÚNCIOS:
É na hora de montar os anúncios que você vai decidir O QUE você vai anunciar para o seu
público.
VOCÊ ENTENDENDO TODA ESSA PARTE, A GENTE VAI PARTIR PARA A CRIAÇÃO DA
CAMPANHA.
O primeiro passo para criar uma campanha é você entender que o que difere um bom gestor
de tráfego de um excelente gestor de tráfego é a ORGANIZAÇÃO. Por isso que comigo você vai
aprender a fazer uma CRIAÇÃO ORGANIZADA. É essencial que você crie um ambiente organizado
dentro das suas campanhas que vai fazer você trabalhar melhor. Se você não organiza suas
campanhas você não vai conseguir ler os dados direitos, se você não ler os dados direito, você
não vai conseguir otimizar a sua campanha direito e o teu resultado não vai ser atingido.
E entende aqui de uma vez por todas, organização faz parte do teu trabalho como Gestor de
Tráfego! Essa parte da organização é um dos meus grandes diferenciais e eu tenho certeza de
que isso tem uma grande parcela nos resultados que já tive até hoje.

E como a gente faz uma CRIAÇÃO ORGANIZADA? Através

da NOMENCLATURA DAS CAMPANHAS! (12’00’’)
Como que a gente dá NOME para as nossas campanhas, como a gente dá NOME para os nossos
conjuntos de anúncios e como a gente dá NOME para os nossos anúncios faz toda a diferença.
Nome de campanha bem feito dá ROI, vai por mim.
Como que EU dou nome para as minhas campanhas:
Na parte de CAMPANHA, eu sigo uma estrutura básica, usando a fórmula:
TAGS + O que eu estou anunciando
“E o que são TAGS Pedro? Tags são nomes que a gente vai colocar que vão nos ajudar a montar os
nossos futuros filtros”
Todas buscas no Facebook tem que estar a um filtro de distância! Se eu quero saber o resultado
das minhas campanhas de testes, quanto foi o resultado do meu e-book, quanto foi o resultado
da campanha da semana do inglês.
Tudo isso tem que estar organizado para que quando eu quiser um resultado de bate pronto, ele
está ao meu alcance rapidamente com só uma pesquisa.
Essa técnica de usar TAGS surgiu de uma pergunta do Mairo. Ele me perguntou “Quanto a gente
gastou em testes ano passado? Eu preciso desse dado urgente!”
Aí eu fiquei pensando: “Eu não sei quanto a gente gastou em testes ano passado, mas eu deveria
saber.”
Eu fiquei me culpando por causa disso, e eu estava fora de casa e não podia descobrir ali. Então
quando eu cheguei em casa e fui ver a informação, eu percebi que seria um trabalho infinito
encontrar o que eu queria ali, por que a gente fazia muita campanha e eu não tinha alguma coisa
que me falasse o que era teste e o que não era. Foi aí que eu vi a necessidade de descobrir uma
forma de montar esses nomes de uma maneira mais estruturada de modo que em uma pesquisa
eu consiga achar tudo o que eu quero.

Para solucionar esse problema, eu comecei a usar TAGS na hora de nomear as minhas campanhas.
QUAIS TAGS EU ACONSELHO QUE TU USE? Tem duas tags principais que eu recomendo para
você usar na hora de nomear as suas campanhas que são:
[CONTINUA] e [TESTE]
São os dois tipos de campanhas que eu normalmente uso. Esses dois tipos de campanhas você
vai sempre ter. As campanhas CONTÍNUAS são aquelas que vão gerar performance e as
campanhas de TESTE, como o nome sugere, são as campanhas em que você vai testar algo.
Junto dessas TAGS que identificam o tipo de Campanha que você está fazendo, você vai usar
outra TAG, que vai te dizer qual é o OBJETIVO da sua campanha. Como eu defino as TAGS dos
meus objetivos:
[VIEW VIDEO] para campanhas de visualização de vídeo.
[CONVERSÃO] para campanhas de conversão.
[TRÁFEGO] para campanhas cujo objetivo é tráfego, ou seja, mais cliques no meu site (link).
Enfim, a segunda TAG é sempre o meu objetivo.
A terceira TAG que você deve usar é a que marca o evento que você está anunciando. Por
exemplo:
[BLACKFRIDAY]
[SEMANADOEBOOK] Quando o nome for grande, aconselho você usar siglas, nesse caso [SDE],
para não ficar um nome muito extenso.
E por fim, depois de colocar todas as TAGS, eu vou colocar O QUE eu estou anunciando. Se for a
venda de um carro, um e-book, uma vídeo aula, etc.
No final de tudo, você vai ter um resultado mais ou menos assim:

[CONTINUA] [VIDEO VIEW] [BLACK FRIDAY] Vídeo Convite
[TESTE] [CONVERSÃO] [SDE] E-book
[CONTINUA] [VIDEO VIEW] Verbo To Be
Um detalhe que faz parte da filosofia SOBRAL de tráfego é o uso dos espaços, então pelo amor
de Deus, usa os espaços entre as TAGS! Vai ficar mais bonito visualmente e não vai te cansar os
olhos na hora de ler.
Por exemplo, se eu tenho uma campanha contínua que eu busco conversões para a 9ª Semana
do Inglês usando o vídeo sobre o Verbo To Be:
[CONTINUA] [CONVERSÃO] [9SDI] [VIDEO] Verbo To Be
NOMENCLATURA CONJUNTO DE ANÚNCIOS: (20’40’’)
Para tratar desse assunto aqui, a gente vai ter que retomar um assunto lá da primeira live que
é a parte que fala da EXCLUSÃO DE PÚBLICO.
Então se você já viu a primeira aula e já entendeu o que é e como funciona a EXCLUSÃO DE
PÚBLICO, pode continuar se não for o seu caso, volte uma casa, assista a LIVE 01, LEIA O PDF
DA AULA 01 e volte pra cá quando tiver entendido esse assunto que é muito importante.
E se você assistiu a LIVE 01 e pensou aí “aaah Pedro, mas eu já sei isso aí”, então presta ainda
mais atenção. Eu aprendi com o meu amigo Gerônimo Theml que o maior ladrão de insight da
face da terra é o “já sei isso dai”. Então se tu já sabe, pensou “eu já sei isso daí”, se prepara pra
prestar duas vezes mais atenção.
Retomando, para quem não sabe, eu ajudo a fazer o lançamento do Mairo, eu faço o tráfego
dele e a gente vende o curso de inglês e fomos o primeiro lançamento do Brasil a fazer 8
dígitos, ou seja, a gente fez mais 10 milhões de reais em um lançamento.

E isso começou porque chegou um momento que a gente começou a acreditar nos oito dígitos
e buscar atingir essa meta. Eu não lembro exatamente qual era o número da semana do inglês
que a gente atingiu os oito dígitos. E tinha um vídeo convite do Mairo chamando as pessoas
para a semana do inglês rolando e na época parte do meu trabalho era não só o tráfego, mas
também monitorar os comentários no vídeo convite e gerenciar os comentários, apagar os
toscos e responder os legais.
E uma das minhas diversões era monitorar o alcance daquelas publicações. Aquele alcance
crescia muito, de um jeito doentio, era um milhão, daqui a pouco eram 2 milhões e depois 3
milhões. Era muita gente, aquilo crescendo e crescendo eu comecei a notar que em um
determinado momento começou a cair aquele crescimento, mas nada alarmante até o
momento.
No meio desse lançamento teve o Master Mind, que é um grupo de empreendedores que o
Érico Rocha organiza e convida para um encontro onde a gente discute vários assuntos e
durante esse encontro a gente estava imerso. Eu ainda estava cuidando das minhas campanhas
e otimizando, mas algumas tarefas diárias eu não estava fazendo e uma delas era essa de
monitorar os comentários.
Aí fiquei 7 dias no Master Mind e quando eu voltei, fui gerenciar os comentários. E assim,
quando viajei pra participar do Master Mind, a publicação tinha mais ou menos 11 milhões de
alcance (o que era uma coisa absurda) e quando eu voltei, eu tinha aquela expectativa de ver
o alcance, fazia uma semana que eu não via, fui muito maluco pro computador ver esperando,
13, 15 milhões de alcance e pra minha decepção tinha: 11 milhões!
Eu vendo aquilo e pensando “eu fiquei uma semana fora e o alcance ainda tá 11 milhões, o que
está acontecendo?”. Eu para tirar a dúvida anotei o número exato de alcance que tinha e esperei
dois dias. Quando eu fui ver de novo para comparar, tinha subido 2 mil pessoas.
Para o nível de verba que a gente tinha diariamente, o alcance aumentar apenas 2, 4, 5 mil era
muito estranho. E bem nesse período nossos resultados começaram a despencar, só piorava.
Eu fiquei maluco com aqueles resultados, as coisas só pioravam e o alcance não aumentava.
Fiquei com aquilo na minha cabeça. E num dia que eu estava pensando aquilo, o Facebook
lançou uma ferramenta de overlap (uma ferramenta de sobreposição).

“Mas o que exatamente é essa ferramenta Pedro?”
Vem comigo que agora eu vou te ensinar a “teoria das bolinhas”.
VAMOS SUPOR que: Você tem dois públicos, o PÚBLICO A e o PÚBLICO B. Essa ferramenta
servia para me dizer quanto do PÚBLICO A estava dentro do PÚBLICO B e vice-versa.
Público A Público B
Foi aí que eu comecei a pensar sobre o que era ALCANCE e qual a diferença de ALCANCE para
IMPRESSÃO.
O ALCANCE É TODA PESSOA NOVA QUE O FACEBOOK ATINGE.
A IMPRESSÃO É QUANTAS VEZES O ANÚNCIO APARECE PARA CADA PESSOA (INDEPENDENTE

SE FOR PESSOA NOVA OU NÃO).
EXEMPLO:
“PASSOU O ANÚNCIO 5 VEZES NA FRENTE DO JOÃO”
Nessa situação a gente tem: 01 alcance e 05 impressões.
Então quando eu me liguei no que era o alcance graças a central de ajuda, o que eu descobri foi:
Galera para quem eu tava anunciando

A minha campanha estava tendo POUCO ALCANCE e BASTANTE IMPRESSÃO. Então eu me dei
de conta que eu estava anunciando sempre pra galerinha que eu já tinha alcançado alguma
vez, eu estava alcançando sempre a galera do meio da intersecção dos públicos.
EU DESCOBRI QUE MINHAS CAMPANHAS TINHAM SOBREPOSIÇÃO E MINHA MISSÃO ERA

DESCOBRIR COMO RESOLVER ISSO.
Só que no modelo com duas bolinhas é fácil. A minha situação era mais ou menos assim:
A minha missão era descobrir COMO EU FAÇO PARA DRIBLAR ESSA INTERSECÇÃO?
Eu saí de casa, comprei uma cartolina e comecei a desenhar bolinhas sem parar e então eu
cheguei na minha primeira conclusão:
EU TINHA QUE EXCLUIR UM PÚBLICO DO OUTRO.
VAMOS SUPOR, Vou anunciar para 5 públicos:
A
B
C
D
E

Quando eu for anunciar para o Público A, eu preciso excluir o B, o C, o D e o E
Quando eu for anunciar para o Público B, eu preciso excluir o A, o C, o D e o E
Quando eu for anunciar para o Público C, eu preciso excluir o A, o B, o D e o E
Quando eu for anunciar para o Público D, eu preciso excluir o A, o B, o C e o E
Quando eu for anunciar para o Público E, eu preciso excluir o D, o C, o B e o A
Eu passei um dia inteiro montando como seria a exclusão e no final do dia eu achei que tinha
zerado o Facebook, fui lá e fiz as exclusões nas campanhas. No outro dia eu vi que tinha
CAGADO TUDO: O custo do meu Lead subiu de 10 para 35 reais.
Aí fui lá e comprei mais cartolina e recomecei o trabalho de desenhar bolinhas para descobrir
o que eu tinha feito de errado.
E O QUE EU DESCOBRI (vou explicar com dois públicos que fica mais fácil):
Quando eu faço PÚBLICO A menos PUBLICO B, EU TO ANUNCIANDO PARA ESSES PÚBLICOS
QUE ESTÃO PINTADOS:
E EU TO DEIXANDO DE ANUNCIAR PARA A GALERA DO MEIO.
Eu driblei a intersecção? Driblei, mas eu comecei a não anunciar pra galera que está nos dois
públicos, que é a minha galera MAIS QUALIFICADA. Eu parei de anunciar para eles.
ANTES eu só estava anunciando para a GALERA MAIS QUALIFICADA. AGORA eu só estou

anunciando para a GALERA MENOS QUALIFICADA.

E qual foi a conclusão na prática? Digamos que vou anunciar para 5 públicos:
Estou anunciando para o público A
Vou anunciar para o público B: excluo do público B: o público A, ficando B - A
Vou anunciar para o público C: excluo do público C: o público B e o público A, ficando C - B - A
Vou anunciar para o público D: excluo do público D: o público C, o público B e o público A,

ficando D – C - B - A
Vou anunciar para o público E: excluo do público E: o público D, o público C, o público B e o

público A ficando então E – D – C – B –A.
No final as exclusões irão ficar assim, uma escadinha:
A
B-A
C-B-A
D-C-B-A
E-D-C-B-A
MAS ISSO TUDO: NÃO DEU CERTO! Eu não sabia mais o que fazer. O que podia estar errado
que eu estava perdendo. FOI ENTÃO QUE EU ME LIGUEI DE UMA COISA:
Existe diferença entre fazer A - B e B - A, ora, 5 - 2 = 2 - 5?
Não! 5 - 2 = 3 e 2 - 5= - 3
Então que eu descobri que o meu problema era na HIERARQUIA DE PÚBLICOS.

HIERARQUIA DE PÚBLICOS: (38’50’’)
O que é que define se o primeiro público vai ser o A ou se o primeiro público vai ser o B?
É uma análise de dois fatores: TAMANHO DOS PÚBLICOS e QUALIDADE DOS PÚBLICOS.
Por que tamanho? Se o meu público A for de 1 bilhão de pessoas, quando eu for anunciar para
o público B, corre o risco de eu excluir 1 bilhão de pessoas e então meu público B sumir!
E quando eu for anunciar para o público C, eu vou ter que excluir o A e ele pode sumir também.
Então eu não vou estar anunciando para múltiplos públicos.
A gente não pode colocar os públicos maiores no topo da HIERARQUIA, porque se não
eles vão engolir os públicos menores.
E O SEGUNDO FATOR É O QUALIDADE:
Temos que priorizar a qualidade dos públicos. Quando eu coloco o público A no topo da minha
cadeia, eu tenho ele inteiro em uma “caixinha” e eu anuncio pra ele. Agora se o público A é o
terceiro público da minha cadeia, o público A vai ficar espalhado.
Por exemplo:
B
C-B
A-C-B
Nesse exemplo, parte do público A está dentro do público C e do público B. Então eu não tenho
mais o meu público A inteiro em uma “caixinha” onde eu posso anunciar só para ele. A gente
vai ter que por na balança TAMANHO E QUALIDADE na hora de decidir a ordem da hierarquia
dos públicos.

COMO A GENTE DEFINE ESSES DOIS FATORES:
TAMANHO é fácil, 2 é maior que 1 então 2 tem que ficar abaixo do 1.
QUALIDADE – Definimos qualidade com BOM SENSO e DADOS.
Dados é a palavra chave do tráfego, mas no início a gente não tem dados suficientes, então
a gente se guia pelo bom senso.
O que é melhor: Visualizou meu vídeo ou entrou no meu site?
DEPENDE, teu site é bom? Teus vídeos são incríveis? Vai do teu bom senso. Você pode muito
bem errar na sua hierarquia e isso não vai ser o fim do mundo, o teu resultado só não vai ser
TÃO bom quando poderia ser. É por isso que a gente AJUSTA A HIERARQUIA.
É nesse ponto que a gente volta lá para a explicação da

NOMENCLATURA DOS CONJUNTOS DE ANUNCIOS. (43’47’’)
COMO EU DOU NOME PARA O CONJUNTO DE ANÚNCIO? Antes da teoria das bolinhas era
assim:
[POSICIONAMENTO] PARA QUEM? (O NOME DO PUBLICO)
Exemplo prático:
[MOBILE] View Video

[MOBILE] Envolvimento
[MOBILE] Visitou site
[MOBILE] Lookalike X
[MOBILE] Interesses
Aplicando a teoria das bolinhas nessa hierarquia para criar a cadeia de exclusões:

[MOBILE] View Video
[MOBILE] Envolvimento - [MOBILE] View Vídeo
[MOBILE] Visitou site - [MOBILE] View Vídeo - [MOBILE] Envolvimento
[MOBILE] Lookalike X - [MOBILE] Visitou site - [MOBILE] View Vídeo -[MOBILE] Envolvimento
[MOBILE] Interesses - [MOBILE] Lookalike X - [MOBILE] Visitou site - [MOBILE] View Vídeo
- [MOBILE] Envolvimento
MAS O QUE ACONTECE NA PRÁTICA: Como a gente não vai ter o nome das exclusões nos
públicos, quando eu entrava no gerenciador no outro dia, os públicos estavam todos misturados,
estavam fora de ordem.
E por que é importante tu saber a ordem de exclusão, a estrutura da tua HIERARQUIA? Voltando
para as letras por que fica mais fácil:
A
B-A
C-B-A
D-C-B-A
E-D-C-B-A
Você tem essa estrutura montada, colocou a campanha pra rodar, tá lá uma semana rodando
e dando bom.
E depois de uma semana tu vai e assiste uma Live do Pedro e eu te falo que descobri o público
secreto, o público que tu tem que usar pelo menos no quarto lugar da tua hierarquia.
Vamos chamar de público Z e vamos inserir na HIERARQUIA (com as letras é fácil, confia).

A
B-A
C-B-A
Z-C-B-A
D-Z-C-B-A
E-D-Z-C-B-A
Inseriu um público novo na HIERARQUIA? Você tem que REESTRUTURAR AS EXCLUSÕES. Você
precisa saber manejar os públicos. Esse manejo de público é o segundo ponto mais importante
da otimização.
É subir um público na hierarquia
É adicionar um público novo
É trocar o E pelo D porque você descobriu que o E tem mais qualidade.
Esses detalhes que fazem o teu tráfego sair do intermediário para o avançado.
AGORA VOLTANDO PARA OS PÚBLICOS (misturei a ordem):
[MOBILE] Envolvimento
[MOBILE] View Video
[MOBILE] Interesses
[MOBILE] Lookalike X
[MOBILE] Visitou site
Quando os públicos aparecem assim, fora da ordem, como descobrir a ordem de hierarquia
deles? Você vai ter que entrar em cada um deles, entender um por um para descobrir onde
fazer as exclusões que vão ser necessárias.
É aqui que muita gente se perde que as pessoas ficam com preguiça e pensa “isso aqui nem vai
fazer tanta diferença”. É aqui que você fica com um tráfego na média!
Isso aqui dá MUITO trabalho, eu sofria toda vez que eu tinha que otimizar as estruturas das
campanhas, porque era muito difícil analisar uma por uma. Foi então que eu desenvolvi um
sistema simples. A coisa mais idiota do universo e que vai fazer TODA a diferença na hora de
você otimizar as tuas campanhas e reestruturar tua hierarquia de públicos.

É o SISTEMA DE NUMERAR os teus públicos: (53’10’’)

Com esse sistema, a NOMENCLATURA DO CONJUNTO DE ANUNCIOS fica assim:
Um número - [POSICIONAMENTO] PARA QUEM? (O NOME DO PUBLICO)
Na prática:
00 - [MOBILE] View Video

01 - [MOBILE] Envolvimento
02 - [MOBILE] Visitou site
03 - [MOBILE] Lookalike X
04 - [MOBILE] Interesses
Esse número na frente é para definir a ordem dos públicos na HIERARQUIA. O número NÃO É
A ORDEM QUE TU CRIOU, é a ORDEM DE EXCLUSÃO, ou seja, a nomenclatura correta é:
Ordem de exclusão - [POSICIONAMENTO] PRA QUEM? (O NOME DO PUBLICO)
Reparou que eu tratei de todo esse assunto apenas pra dizer que você tem que por o número
da ordem de exclusão na frente da nomenclatura? Pois é, pra descobrir esse pequeno detalhe
teve todo um aprendizado por trás, toda uma experiência de encontrar um problema e
trabalhar duro pra resolvê-lo e isso não é algo que qualquer um faz e nem foi barato.
Pode ser uma solução simples, mas tem um alto grau de complexidade por trás dela como
você pode ver. Essa é a essência da filosofia Sobral de Tráfego. É exatamente assim que eu faço
as minhas campanhas. Replica isso aqui, replica a filosofia Sobral de fazer tráfego, que dá
resultado, eu te garanto.

NOMENCLATURA DO ANÚNCIO: (58’50’’)

Diferente da explicação da nomenclatura do conjunto de anúncios, a do ANÚNCIO é bem
simples. Eu sempre coloco AD – Nome do anúncio.
Exemplo:
AD – Verbo To Be
AD é de ADVERTISING – Pra quem não manja, é anúncio em inglês.
Vamos ver na prática a criação de campanha no

gerenciador de anúncios do Facebook: (1h01’00’’)
Eu vou criar uma estrutura de campanha diferente aqui para vocês na integra dentro do
gerenciador.

Assim que você clicar no botão verde indicado na imagem acima onde diz “criar”, vai aparecer
na sua tela uma aba igual a essa:
Com a aba de criação rápida aberta no seu gerenciador, você vai começar a preencher todos
esses itens.
1º NOME DE CAMPANHA: nome de campanha como já foi ensinado é TAG do tipo e campanha
+ Nome do que você vai anunciar, vamos usar:
[TESTE] EBOOK
2º NOSSO OBJETIVO DA CAMAPANHA: Como a gente vai anunciar um EBOOK, o nosso objetivo
vai ser que as pessoas façam o download dele, vamos usar como objetivo “Conversão”.

3º NOME DO CONJUNTO DE ANÚNCIOS: Você vai usar:
1- NÚMERO DA ORDEM DE EXCLUSÃO: 00 – (É 00 por que você não vai excluir nenhum
público dele).
2- Em seguida vamos usar a TAG [MOBILE] – Vamos anunciar em mobile, pois da mais
resultado do que desktop e pra quem está com pouco orçamento vale mais a pena.
3- E por último você da nome ao público – no nosso exemplo vamos usar “View Live 10s
30D”, que é o público formado por quem assistiu 10s da live
4º NOME ANÚNCIO: AD1 – EBOOK
COM TUDO PREENCHIDO, VOCÊ VAI TER ALGO ASSIM NA SUA TELA:

CONFIRA TUDO E QUANDO ESTIVER TUDO PRONTO, CLIQUE EM SALVAR COMO RASCUNHO;
É assim que seu gerenciador irá ficar após você salvar a campanha como rascunho.
COMO O GERENCIADOR FUNCIONA NA PRÁTICA: (1h08’00’’)

Agora eu vou abrir um parêntese na explicação para mostrar pra quem ainda não está
habituado com o gerenciador, como ele funciona.
O gerenciador de anúncios do Facebook funciona em “linhas”. Na primeira linha do gerenciador:
Nessa primeira linha você vai fazer a transição entre os menus do gerenciador. Nessa linha
você vai encontrar os públicos, pixel, conversão personalizada etc.

Na segunda linha do gerenciador:
Na segunda linha do gerenciador você vai encontrar a aba de contas de anúncios e as opões
de descartar ou publicar as alterações feitas nas suas campanhas.
Na terceira linha do gerenciador nós temos a linha de filtros:
Aqui a gente aplica e gerencia os filtros e colunas que vão ser mostradas no seu gerenciador
de anúncios, bem como modifica o período que você quer analisar.
É importante salientar a importância dos filtros e das colunas no processo de organização das
tuas campanhas. Muita gente negligencia isso, mas é surreal a diferença que faz você ter todas
as suas colunas personalizadas e organizadas. Ter filtros e colunas salvas é o poder!

Na quarta linha do gerenciador nós temos a linha de transição entre Campanha Conjuntos
de Anúncio Anúncios:
Um aspecto importante dessa linha é saber como transitar por elas selecionando só as
campanhas que você quer ver.
O que eu aconselho vocês a fazerem é não clicarem direto no nomezinho da campanha.
Fechado esses parênteses, vamos voltar para o processo de criação da campanha.

A PROXIMA ETAPA É A CRIAÇÃO DOS CONJUNTOS

DE ANÚNCIOS: (1h10’00’’)
Como já foi dito, é aqui que você vai definir:
QUANTO você vai gastar, ou seja, aqui você vai gerenciar o seu orçamento de campanha.
QUANDO vão ser vinculados os anúncios. Qual o período em que o seu anúncio vai ser
anunciado.
PARA QUEM eles vão ser vinculados os anúncios, qual o público que você vai atingir.
ONDE você vai anunciar, onde você vai procurar as pessoas que você quer atingir com
seus anúncios.
Na primeira etapa da criação de um conjunto de anúncios, como nosso objetivo aqui é conversão,
você vai escolher qual é a forma de conversão que irá usar.
Na segunda você vai decidir o seu orçamento, isso vai de cada um de acordo com investimento
que for feito.
Na terceira etapa você vai escolher o público pra quem deseja anunciar. Existem várias formas
de segmentar os públicos dentro da ferramenta.
Na quarta etapa você vai editar os posicionamentos. Aqui você vai escolher onde é que você
deseja que as pessoas vejam seu anúncio. Existem diversos posicionamentos a serem escolhidos,
mas a dica que eu dou para quem está começando é apenas veicular anúncios no feed.

Escolha entre orçamento diário ou vitalício. Você pode se quiser programar uma data de início
de vinculação dos anúncios e uma data de término.

Escolha o público para quem esse conjunto de anúncios irá ser vinculado. Existem várias opções
que vão te auxiliar a segmentar o público que você acha que é o melhor na hora de atingir seu
objetivo.

Edite o posicionamento dos seus anúncios. Aqui você escolhe onde o público para quem você
escolheu anunciar irá ver os seus anúncios.

Essa parte de Otimização e veiculação é bastante complexa pra quem está começando. Por
padrão, usa o que está definido aqui. Feito isso. Você já tem o primeiro público pronto!
Agora é hora de criar o segundo público: (1h14’50’’)

Para criar o segundo público você duplica o primeiro público.


Após duplicar o público, você deve RENOMEAR o público. Ele vai ser o próximo número da sua
ordem de hierarquia de exclusão seguindo do nome do público. No exemplo:
01 – [MOBILE] Lookalike 1% View Live - 10seg 30D
ENTÃO: 1º COISA RENOMEAR, ANOTA ISSO.
SEGUNDA COISA QUE TU VAI FAZER: excluir o primeiro público que você estava anunciando antes.

Após você excluir o público, ele irá ficar assim:

E DEPOIS VOCÊ ADICIONA O NOVO PÚBLICO:

E é basicamente isso. Para novos públicos você vai replicar esses mesmos passos, sempre
duplicando o último público feito e fazendo as exclusões dos anteriores.
No gerenciador os públicos prontos ficarão assim na aba de “conjunto de anúncios”
AGORA PARA A CRIAÇÃO DE ANÚNCIOS: (1h19’20’’)

Agora eu vou ensinar uma parada para vocês que só os fortes sabem. Como você deve saber, eu
invisto muito no Facebook e por conta disso eu passo MUITO TEMPO MESMO trabalhando na
ferramenta e isso me fez um especialista no Facebook. Eu sei mais do Facebook que os caras que
trabalham no Facebook, é sério.
Por qual motivo eu falo isso? É que eu descobri um erro de “nomenclatura” na ferramenta. Vou
mostrar para vocês esse erro na nomenclatura e a consequência desse erro para quem não está
ciente disso.
Na aba “anúncios” você tem ali os dois anúncios criados “AD1 – Ebook” para cada um dos públicos
que eu tenho prontos nos meus conjuntos de anúncios, correto?
Certo. Vamos entrar no anúncio do conjunto de anúncios “00 – [MOBILE] View live 10seg 30D”.
Seleciona ele e clica em EDITAR.

Esse Criar Anúncio está errado, o que você está criando aqui é uma PUBLICAÇÃO!
E a pessoa que não sabe disso, que não está assistindo a live do Pedro sobre Tráfego faz é cair
numa “armadilha” por causa disso.
Essas pessoas mal informadas, para “criar o anúncio” delas fazem o seguinte:

Qual o problema de fazer isso? Bom, basicamente você está criando duas publicações idênticas,
mas em URL separadas, cada publicação com sua ID e na prática o que acontece é que o
engajamento das publicações (comentários, compartilhamentos etc.) ficam separados, cada um
com a sua.
Pra que isso não aconteça, eu vou ensinar algo que faz parte da FILOSOFIA SOBRAL DE TRÁFEGO
e vocês tem que que usar com ESSE NOME, não vou aceitar que vocês usem sem ser com o nome
que eu criei.
Então o que vocês vão fazer é o seguinte:

SUBIDO, o início de uma era: (1h30’40’’)

Você só tem que criar a publicação uma vez. Você vai criar a publicação em um anúncio e nos
outros anúncios você vai usar a publicação existente (a que você recém criou).
E você faz isso com o SUBIDO!
Como fazer o subido:
No AD1 – Ebook que é o anúncio do teu público 00, você vai editar o nome dele e colocar o
seguinte:
AD1 – Ebook – SUBIDO
Só funciona se você usar SUBIDO, então tem que usar subido. É o amuleto da sorte.
Feito isso, você clica em revisão e publicar.

Então vai aparecer essa janela:
Nunca revise e publique todas as alterações. Você vai desmarcar todas que não forem o SUBIDO.
Porque a única publicação que você vai subir é o SUBIDO. Essa é a origem do nome.
Desmarca todas que não forem o AD1 – (nome do seu ad) – SUBIDO e clique em publicar. SOBE
SOMENTE O SUBIDO!
Publicou o subido, agora você vai fazer o seguinte:


Copia o número de identificação (ID) do anúncio SUBIDO.

Copiado o ID da publicação do SUBIDO, você precisa editar todas as publicações que não são
SUBIDO
Seleciona ela, clica em editar e ao invés de “CRIAR ANÚNCIO”, você clica na aba “USAR PÚBLICAÇÃO
EXISTENTE”. Na parte inferior vai ter a opção “inserir a identificação da publicação”. Clique nela e
insira o ID que você copiou e clique em ENVIAR.
Feito isso, a publicação que você subiu vai ser carregada no seu anúncio. Repita o processo para
cada um dos conjuntos de anúncios que não seja o SUBIDO.
Para que você faz isso? Desse modo você vai investir dinheiro em vários conjuntos de anúncios
e todo o engajamento vai ser redirecionado para uma mesma publicação. Isso gera prova social
no teu anúncio.
Depois de carregar o ID em todos os conjuntos de anúncios é só revisar e publicar. Pronto, você

acabou de fazer uma campanha exatamente como eu faço as minhas campanhas, tudo de mão
beijada para você replicar.

Questions & Answers (1h36’30’’)

Agora é hora dos fortes, apenas os fortes ficam nesse momento.
Q Tem como excluir um “Público de interesse” de outro “Público de interesse”? Como se

faz isso? (1:39:05)
A Sim, tem como fazer isso. Vamos supor que estamos anunciando para um público com
interesse na “Camila Porto”. Para excluir outro Público de Interesse você clica em “excluir
pessoas” e adiciona o interesse que você quer excluir.
Q Quais são os dois fatores que alteram a ordem da nossa HIERARQUIA? (1:41:20)
A TAMANHO E QUALIDADE.
Q Como você sabe qual anúncio converteu mais se tudo foi para o SUBIDO? (1:41:39)
A Vai tudo para o subido sim, mas a leitura do resultado vai sempre pro conjunto de anúncio;
a publicação não faz diferença na hora de ler os resultados, eles são lidos nos conjuntos de
anúncio.
Q Para pouco orçamento, não compensaria público de overlap? (1:42:15)
A Eu acho que nunca compensa público de overlap. “Ah, mas frequência alta é bom”, eu sempre
digo que frequência alta é bom quando tu tem controle da frequência, se tu perder o controle
ferrou. Inclusive eu acho que quanto menor o orçamento, menores tem que ser os públicos,
mais bem segmentados eles têm que ser, pra você entender quais “micro segmentações”
vão funcionar bem.

A Vou dar um exemplo: quando eu fiz a divulgação da live, eu fiz micro segmentações. A pessoa
tem interesse na Camila Porto E tem interesse no gerenciador de anúncios E tem interesse
no Google Adwords. Então assim, micro segmentações pra atingir a jugular do cara que
realmente tem interesse no que eu tenho pra falar.
Q Como definir quanto quer pagar por LEAD? (1:43:30)
A Investindo. Não tem como saber sem que tu tenhas investido antes. O que vai definir o teu
preço de LEAD são teus próprios resultados. Tu não vai conseguir um valor comparando a
tua conta de anúncios com outras contas. A dica que eu posso te dar é que tu pegue tudo
que eu ensinei nessa live, leia a central de ajuda, monte uma campanha com tudo esse
conteúdo investindo 10 reais por dia e então tu vai ver mais ou menos qual é o preço do teu
LEAD. Tudo isso com base no TEU resultado e não com base no que fulano ou ciclano falou.
Cada conta é uma conta.
Q Digamos que você tem três coisas rodando ao mesmo tempo: Um lançamento, um
webinário perpétuo e campanha de vendas de um tripwire você usa a mesma hierarquia
de públicos pra todas elas? (1:45:06)
A Não, eu não uso a mesma hierarquia. Cada campanha vai ter um tipo de hierarquia diferente,
exemplo, nas minhas campanhas de EBOOK o meu primeiro lookalike é o lookalike de quem
baixou o EBOOK, nas minhas campanhas de semana do inglês o meu primeiro lookalike é de
quem converteu etc. Cada campanha é uma campanha, os públicos funcionam diferentes,
se os públicos funcionam diferentes, eles têm qualidades diferentes então a hierarquia vai
ser diferente. O que vai definir a hierarquia é tamanho e qualidade, então, se a qualidade
muda de acordo com a campanha, a hierarquia muda de acordo com a campanha também.
Q O objetivo do SUBIDO é agilizar a criação de publicações? (1:47:45)
A Não, não é agilizar a criação de publicações. Dá mais trabalho fazer o SUBIDO do que não
fazer. Só que a o SUBIDO deixa concentrado em uma única publicação todo o engajamento
que teu anúncio gerou. Isso te dá duas grandes vantagens: aumentar PROVA SOCIAL e tu
consegue gerenciar com facilidade os comentários na tua publicação.
Gerenciar comentário é essencial e muita gente não faz isso, quando tu gerencia comentário,
gera o efeito professor na sala de aula. Quando tu apaga comentário tosco, baniu quem
falou merda e respondeu um monte de comentário, o cara que esta ali pra comentar algo
tosco de novo vai pensar dez vezes antes de fazer por que ele vai notar que tem alguém
controlando aquilo.

Q O que vem primeiro, TAMANHO ou QUALIDADE? (1:50:00)
A Não tem nada que vem primeiro os dois fatores são conjuntos, por isso é complicado.
Sempre tem que colocar na balança os dois fatores. Mas uma regra boa é “tu não pode
matar teus próximos públicos”, ou seja, tu não pode colocar um público muito grande em
cima que vá matar os próximos.
Q Assim como é preciso otimizar o orçamento dos conjuntos de anúncios diariamente, é

preciso, também, ajustar a hierarquia do trafego diariamente também? (1:50:47)
A Essa pergunta é muita boa! Essa questão de otimização diária é a que eu mais recebo. De
quanto em quanto tempo eu otimizo minhas campanhas. A resposta é: Depende!
Se teu resultado está bom, acho melhor tu não mexer diariamente nas tuas campanhas;
Campanha é tipo FILHA, eu cuido das minhas campanhas como se fossem minhas filhas. E
filho tu tem que deixar cair os próprios tombos, então tu tem que deixar a campanha
rodando e deixar ela ir sozinha. Se tu ficar ajustando o tempo todo, mexendo, teu filho vai
virar um fresco, ele não vai saber se ajustar sozinho. A logica é: tu tem que deixar a campanha
rodar mas não deixar o desastre acontecer.
Se teu filho for cair da beira do penhasco, tu vai deixar? Não, tu não vai deixar. Tu vai correr
e vai intervir. Então se tu tem um resultado BIZARRO na tua campanha, pausa, diminui o
orçamento, muda aquilo o quanto antes. Mas é feeling, ai que está a malicia de analisar o
tráfego há muito tempo. Saber quando tu vai intervir.
Respondendo: Eu faço análise diária, mas não faço otimização diária. Aí para quem viu a
LIVE 01, como eu fico todo dia analisando as campanhas: COLETA DE DADOS MANUAL, SÁBIO
CHINES DA MONTANHA. Coletou todos os dias os dados na mão, tu vai estar de olho nas
tuas campanhas, assim tu vai sentir quando uma catástrofe está prestes a acontecer e vai
saber quando intervir. Então para orçamento: analisa dados todos os dias, mas não mexe
todos os dias.

A Agora para público é mais complicado ainda. Público eu não gosto de mexer sem no mínimo
7 dias rodando, então assim, pra alterar a hierarquia de público, no mínimo 7 dias de
campanha, primeiro otimiza os orçamentos depois parte pra otimização de público, pra
mudança de hierarquia por que é uma mudança muito grande, quando tu faz isso, tu muda
toda uma estrutura de exclusão e mudando toda a tua segmentação ou grande parte dela
então tenta ser mais leve nas otimizações de público e faz elas quando tiver bastante dado
e tenha certeza “estou trocando C pelo D aqui na minha ordem e eu tenho certeza que o D é
melhor que o C por isso que eu vou subir ele”, não é por achismo.
Então não fica fuçando todo dia, não tenha o dedo nervoso. Se o resultado está bom mantem
assim deixa rodando uns dias, ideal de 7 em 7 dias. As vezes vai precisar mudar antes, mas
aí vai da malicia do tráfego, de estar ali bastante tempo entendendo os resultados das
campanhas.
Time Stamps:
GERAÇÃO DE DADOS: (2’40’’)
Entendendo os três itens que compõem uma CAMPANHA: (06’55’’)
E como a gente faz uma CRIAÇÃO ORGANIZADA? Através da NOMENCLATURA DAS

CAMPANHAS! (12’00’’)
NOMENCLATURA CONJUNTO DE ANÚNCIOS: (20’40’’)
HIERARQUIA DE PÚBLICOS: (38’50’’)
É nesse ponto que a gente volta lá para a explicação da NOMENCLATURA DOS

CONJUNTOS DE ANUNCIOS. (43’47’’)
É o SISTEMA DE NUMERAR os teus públicos: (53’10’’)
NOMENCLATURA DO ANÚNCIO: (58’50’’)
Vamos ver na prática a criação de campanha no gerenciador de anúncios do

Facebook: (1h01’00’’)
COMO O GERENCIADOR FUNCIONA NA PRÁTICA: (1h08’00’’)
A PROXIMA ETAPA É A CRIAÇÃO DOS CONJUNTOS DE ANÚNCIOS: (1h10’00’’)
Agora é hora de criar o segundo público: (1h14’50’’)

AGORA PARA A CRIAÇÃO DE ANÚNCIOS: (1h19’20’’)
SUBIDO, o início de uma era: (1h30’40’’)
Questions & Answers (1h36’30’’)

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Como criar e organizar

3- ANÁLISE DE DADOS (dentro da análise é feita a OTIMIZAÇÃO)

E o foco dessa aula será a primeira parte do processo, a de GERAÇÃO DE DADOS.

GERAÇÃO DE DADOS: (2’40’’)

O que é a geração de dados? Três fatores juntos resultam na geração de dados:

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

A criação de campanhas no Facebook é basicamente a parte de você “apertar os botões” dentro

1- A gente tem a CAMPANHA.

2- Dentro de uma campanha, a gente vai ter os CONJUNTOS DE ANÚNCIO.

3- E dentro dos conjuntos de anúncios, vamos ter os ANÚNCIOS.

Entendendo os três itens que compõem

Na campanha você vai decidir qual é o seu OBJETIVO.

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

Se você escolheu visualização de vídeo, você acertou.

E é simples assim. Na hora de escolher o objetivo da sua campanha, o Facebook te oferece

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

* VAMOS TER UMA AULA EXCLUSIVAMENTE PARA FALAR SOBRE PÚBLICOS.

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

E como a gente faz uma CRIAÇÃO ORGANIZADA? Através

Como que EU dou nome para as minhas campanhas:

Na parte de CAMPANHA, eu sigo uma estrutura básica, usando a fórmula:

TAGS + O que eu estou anunciando

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

[VIEW VIDEO] para campanhas de visualização de vídeo.

[CONVERSÃO] para campanhas de conversão.

Enfim, a segunda TAG é sempre o meu objetivo.

No final de tudo, você vai ter um resultado mais ou menos assim:

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

[CONTINUA] [VIDEO VIEW] [BLACK FRIDAY] Vídeo Convite

[TESTE] [CONVERSÃO] [SDE] E-book

[CONTINUA] [VIDEO VIEW] Verbo To Be

[CONTINUA] [CONVERSÃO] [9SDI] [VIDEO] Verbo To Be

NOMENCLATURA CONJUNTO DE ANÚNCIOS: (20’40’’)

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

“Mas o que exatamente é essa ferramenta Pedro?”

Vem comigo que agora eu vou te ensinar a “teoria das bolinhas”.

O ALCANCE É TODA PESSOA NOVA QUE O FACEBOOK ATINGE.

A IMPRESSÃO É QUANTAS VEZES O ANÚNCIO APARECE PARA CADA PESSOA (INDEPENDENTE

“PASSOU O ANÚNCIO 5 VEZES NA FRENTE DO JOÃO”

Nessa situação a gente tem: 01 alcance e 05 impressões.

Galera para quem eu tava anunciando

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

EU DESCOBRI QUE MINHAS CAMPANHAS TINHAM SOBREPOSIÇÃO E MINHA MISSÃO ERA

EU TINHA QUE EXCLUIR UM PÚBLICO DO OUTRO.

VAMOS SUPOR, Vou anunciar para 5 públicos:

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

Quando eu for anunciar para o Público A, eu preciso excluir o B, o C, o D e o E

Quando eu for anunciar para o Público B, eu preciso excluir o A, o C, o D e o E

Quando eu for anunciar para o Público C, eu preciso excluir o A, o B, o D e o E

Quando eu for anunciar para o Público D, eu preciso excluir o A, o B, o C e o E

Quando eu for anunciar para o Público E, eu preciso excluir o D, o C, o B e o A

E EU TO DEIXANDO DE ANUNCIAR PARA A GALERA DO MEIO.

ANTES eu só estava anunciando para a GALERA MAIS QUALIFICADA. AGORA eu só estou

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

Estou anunciando para o público A

Vou anunciar para o público B: excluo do público B: o público A, ficando B - A

Vou anunciar para o público C: excluo do público C: o público B e o público A, ficando C - B - A

Vou anunciar para o público D: excluo do público D: o público C, o público B e o público A,

Vou anunciar para o público E: excluo do público E: o público D, o público C, o público B e o

No final as exclusões irão ficar assim, uma escadinha:

Existe diferença entre fazer A - B e B - A, ora, 5 - 2 = 2 - 5?

Então que eu descobri que o meu problema era na HIERARQUIA DE PÚBLICOS.