The Checklist Do Tráfego Pago para Lançamento de Produtos Digitais

The Checklist do Tráfego Pago - Versão 1.
0 #MODORAIZ
THE CHECKLIST
DO TRÁFEGO PAGO
ara Lançamento de Infoprodutos
p
Um manual de execução para tirar o seu projeto do papel sem enrolação
Licensed to P. H. G. DA SILVA APOIO A EDUCACAO LTDA - amentoria.enem@gmail.com

The Checklist do Tráfego Pago - Versão 1.0 #MODORAIZ
Por Wolf Saffran

Gestor de Tráfego
Sobre o Autor
Wolf Saffran
Depois de me encontrar insatisfeito com a minha profissão de

formação (advogado) descobri no marketing digital uma forma
de conseguir ter resultados dependendo muito mais de mim
mesmo do que de um sistema complexo e burocrático.
Me deparei com a estratégia de vendas do Fórmula de

Lançamento e desafiado em ir para o campo de batalha resolvi
executar praticamente TUDO do lançamento: Copy, Tráfego,
Criação da Página, Edição de vídeos……. e mais um monte de
coisa.
E eu nem te conto! Sabe qual foi o resultado?
Exato, deu tudo errado (kkk), mas ao mesmo tempo deu tudo
certo.

Fizemos uma venda, deu ROI negativo, frustrei as expectativas

do expert (que acreditava que iria fazer 6 em 7 sem audiência e
investindo 1.5k).
O lado bom disso tudo é que descobri que um dos maiores

problemas do lançamento foi que EU NÃO SABIA NADA DE
TRÁFEGO PAGO.
E a verdade é que comecei pela gestão de tráfego para

Ecommerces e em seguida surgiu uma oportunidade muito
maluca para gerenciar tráfego para um lançamento investindo
diariamente 15k.
Dali para frente pude participar de mais de 29 lançamentos dos

mais variados (clássico, semente, passariano, lições, meteórico e
alguns frankensteins) somando na data que escrevo mais 3.2m
investidos (apenas para lançamentos) e um faturamento de
18.9m.
Participei de projetos como:
Monja Coen - Interup - Juliano Leme e Ronny Saran

Viver de Kitnet - Thiago Bernardes e Layene Oliveira
Trader 4 Fun - Henrique Brenha e Leandro Ferrari
Academia de Importação - Brino Mister Ins

Entre outros...
E uma das lições mais poderosas que aprendi ao longo de todos

esses lançamentos, foi que estratégias avançadas de tráfego são
apenas ajustes que irão contribuir no aumento da taxa de
conversão. E que o básico funciona! O feijão com arroz
funciona!
É isso que você encontrará neste Checklist
Introdução (Resumo)
Fase 01 - Planejamento
-> Dados Importantes do Lançamento
-> Definindo metas do Lançamento
-> Distribuição de Verba
-> Organizando o QG Digital
-> Planejando Criativos do Lançamento
-> Principais Tagueamentos
-> Setup Facebook
-> Setup Google
Fase 02 - Campanhas de Captação
Fase 03 - Campanhas de Antecipação
Fase 04 - Campanhas de Remarketing CPLs
Fase 05 - Campanhas de Remarketing Carrinho Aberto

Introdução
Você já deve saber que o tráfego orgânico cada dia que passa
perde o seu potencial de entregabilidade. O que aconteceu no
Facebook está acontecendo no Instagram e essa é a regra das
plataformas sociais.
O tráfego pago é o esteróide que vai fazer a sua mensagem

chegar a milhares, quiçá, milhões de pessoas.
E isto é simplesmente maravilhoso!
Ouso inclusive dizer que por mais bem sucedida que tenha sido
uma campanha, se não foi utilizada estratégia de tráfego pago,
muito dinheiro ficou na mesa.
Porém o grande problema que talvez você esteja enfrentando

agora mesmo é: Não pretendo ser um gestor de tráfego, mas
preciso saber qual é o básico do tráfego para conseguir colocar
meu projeto de lançamento no ar, sem desperdiçar dinheiro?

Ou talvez você já seja um gestor de tráfego mas ainda se sente

inseguro quando o assunto é planejar e executar estratégias de
tráfego para lançamentos.
E é exatamente por isso que planejei este material.
Consolidei aqui em um checklist simples e objetivo para até

mesmo alguém que nunca tenha estudado tráfego pago,
consiga executar seu projeto de lançamento.
Antes de seguir em frente preciso lhe fazer um alerta:
CALMA! As ferramentas podem parecer um bicho de sete

cabeças logo em um primeiro contato com tantos botões e
funcionalidades diferentes.
O que você precisa ter em mente é que aqui neste checklist

você vai ter exatamente a direção de quais botões apertar sem
precisar se preocupar com todo o resto da ferramenta, ok?
E a última recomendação é que você comece a executar

enquanto lê este material. Isto não é um livro sobre tráfego
pago, é uma ferramenta de execução.

Você vai acompanhar cada etapa do checklist e executar

imediatamente o que for vendo aqui.
Meu objetivo aqui é que o tráfego pago não seja o vilão para que
seu projeto de lançamento não saia do papel.
Então, bora?
Fases de um Lançamento
(Visão do Tráfego)
O lançamento de um infoproduto nada mais é que uma

estratégia de campanha de vendas que possui 4 pilares:
1. Criação de audiência/captação de leads;

2. Antecipação;
3. Remarketing de conteúdo (opcional, mas poderoso); e
4. Remarketing de vendas.
O que vamos fazer agora é dividir o conteúdo em duas fases

sendo a primeira a parte de Planejamento Inteligente e a
segunda a E
xecução do Lançamento.

#Fase 01 - Planejamento Inteligente

Configurando o seu QG Digital
Todo lançamento é repleto de variáveis, situações imprevisíveis

que podem inclusive comprometer e muito o resultado. Desta
forma, quanto maior a sua organização e clareza das suas
ferramentas mais ágil e efetiva será a sua resposta.
Por isso recomendo fortemente que você configure a sua base

antes de tudo, o que chamo de QG Digital.
O QG Digital é um local no drive onde você terá fácil acesso às

suas planilhas, criativos, informações importantes do
lançamento dentre outras ferramentas extremamente úteis.
Estou liberando para você o exato formato de QG Digital que eu

uso para organizar e planejar os lançamentos que participo,
sejam eles de baixo ou alto investimento.
E o que você vai encontrar serão 02 Pastas Principais sendo

uma de criativos e outra de ferramentas (Tools).

Pasta de Criativos:
Você vai perceber que dentro da pasta principal existem outras

pastas sendo uma para cada etapa do lançamento.
Dentro de cada pasta haverá uma para os criativos do Facebook

e outra para os do Google, onde você vai armazenar o seu
arsenal de criativos do lançamento.
Ps. Lembre-se que criativo é o conjunto de arte

(vídeo/imagem) + copy.
Além disso, ainda na pasta geral dos criativos você encontrará

um arquivo com várias sugestões para cada fase do
lançamento.

Pasta de Ferramentas (Tools):
Além de um local para armazenar os criativos de forma

organizada, você vai precisar ter fácil acesso a ferramentas que
vão te permitir ter muita clareza do lançamento com alguns
poucos cliques.
Por este motivo preparei dentro do QG Digital uma pasta com

as ferramentas essenciais para qualquer lançamento.
Dentro da pasta TOOLs você vai encontrar:

#
Doc de Informações Importantes:
Este é um documento importantíssimo e que dará origem a

todo o restante da organização para o lançamento.
Neste arquivo você deve preencher todas as informações com o

máximo de detalhes possíveis.
Este poderia facilmente ser considerado o documento mais

importante do lançamento porque é lá que você vai relacionar
as datas importantes, pontos principais da oferta, nome do
evento, desenho do avatar, dentre outras.

Este arquivo vai te auxiliar desde a distribuição de verba até a

elaboração de criativos para fechamento de carrinho. Por isso,
não ignore esta etapa!
# Planilha Moon:
Esta é a ferramenta que vai te acompanhar desde a fase de

planejamento até o fechamento do carrinho. Ela é a responsável
por te dar clareza sobre como de fato está caminhando o
projeto te ajudando a antecipar problemas e ter mais agilidade
para resolver imprevistos.
Nesta planilha você vai ter os seguintes controles:

> Dashboard Geral de Distribuição de Verba;

> Distribuição para cada dia do lançamento;
> Dashboard de Leads;
> Coleta de Leads com Gráfico;
> Dashboard de Views de CPL;
> Coleta de Views com Custo.
# Relação de URLs do Lançamento:
Este arquivo é responsável por deixar o time falando uma só

língua com relação aos links que serão utilizados no
lançamento.

Pode ter certeza, este simples documento vai te economizar

muitas dores de cabeça.
É aqui que você deixa armazenadas as URLs do seu lançamento

antes mesmo de começar a captação, isto vai acelerar e facilitar
o processo de construção do setup.
# Arquivo de Traqueamentos:
Um dos grandes erros de quem está executando seus primeiros

lançamentos é na geração de dados, ou na falta dela melhor
dizendo.
Por acreditar que é um bicho de sete cabeças, muitos

estrategistas, lançadores e gestores de tráfego iniciantes
ignoram os traqueamentos, e acabam ficando sem dados

concretos para entender onde exatamente erraram e onde

acertaram.
O que você precisa saber sobre traqueamentos é que são

códigos gerados pelas plataformas que captam os dados de
tráfego e transmitem à sua respectiva base (Facebook, Google
Ads, Analytics, Hotmart…).
Estes códigos precisam estar instalados nas páginas que você

vai usar no lançamento (Captura, Obrigado, CPLs, Página de
Vendas, Checkout, Upsell…).
Normalmente a maioria das plataformas de criação de site já

disponibiliza campos de fácil configuração na hora de instalar
estes códigos. Mas, se achar complicado demais, um
programador pode fazer isso bem rápido para você.
Neste arquivo estão quais os códigos você vai precisar utilizar e

a orientação de como fazer a instalação. É neste documento
que você vai deixar arquivadas todas as tags do seu lançamento.
Por ex.

Calma! Por enquanto você precisa saber apenas para que serve
este arquivo dentro do QG Digital, em breve veremos como se
faz para criar/encontrar estes códigos.
# EXTRA: Setup de Públicos
Tanto no Facebook quanto no Google você vai precisar criar os

seus públicos para utilizá-los em suas campanhas.
E para facilitar o processo estou disponibilizando uma planilha

com todos os principais públicos onde você vai poder ir
conferindo e marcando um check.

Mas fique tranquilo que no próximo tópico vou te explicar

exatamente o que precisa fazer para criar cada público.
Bora executar?
Lembre-se "A maioria das pessoas não planeja fracassar,

fracassa por não planejar" (John L. Berckley)

#Fase 02 - Execução
Configurando o seu Setup de Anúncios
Setup das Contas de Anúncio
Agora que você já tem em mãos tudo o que precisa para

montar o seu QG Digital e garantir bastante clareza no seu
lançamento, vou te mostrar exatamente o que precisa para
colocar o tráfego para rodar.
# Criação da Business Manager (BM)
Ps. Se você já possui uma Business Manager pode pular este

passo.
Não prossiga antes de ler isto:

Esta etapa é 100% prática. Então chegou a hora de executar
cada passo abaixo e não siga adiante enquanto não tiver
completado a tarefa, combinado?
Para anunciar no facebook de forma mais eficiente você vai

precisar criar a sua Business Manager, ou, Gerenciador de
Negócios utilizando o seu próprio perfil pessoal do Facebook.
1º Passo: Acesse o Link: https://business.facebook.com/

2º Passo: Faça o login utilizando seu login e senha pessoal de

acesso ao Facebook e clique novamente em " Criar Conta"
3º Passo: Preencha os primeiros dados de cadastro da sua BM,

após enviar, você vai precisar acessar o e-mail informado e
confirmar o cadastro:

Feito isso, pronto! 1ª Missão Cumprida. Você acabou de criar a

sua Business Manager.
Ps. Para acessar rapidamente o gerenciador de negócios, basta

clicar na engrenagem que está no canto inferior esquerdo da
página:
# Criação/Configuração dos Ativos

Na sequência, para podermos fazer anúncios no Facebook,

precisaremos criar ativos da conta, que nada mais são que:
Página (se não houver), Conta de Anúncios, Pixel, Conversão
Personalizada e Públicos.
Criação/Vinculação da Página
Você precisa analisar em qual das três situações abaixo se

encaixa:
1. Se você já tem uma página no Facebook pela qual irá

veicular seus anúncios, você apenas vai precisar clicar em

"Adicionar uma Página" e informar o link ou o nome da

página e automaticamente será vinculada.
2. Se a página responsável por veicular os anúncios já existe
porém você ainda não é administrador, você poderá pedir

para que alguém lhe adicione ou pode clicar em "Solicitar
Acesso à uma Página" e informar o link ou o nome da
página.
Após a aprovação pelo administrador a página será

liberada na sua BM.
3. Se você ainda não tem página nenhuma vai precisar:

clicar em "criar uma nova página"-> selecionar a
categoria macro -> nomear a página e informar o nicho.
Ps. Depois de criar a página você vai precisar clicar no

canto superior direito em "Ver Página" e fazer as
configurações básicas como imagem, capa, informações
sobre o seu negócio.
Pronto o seu primeiro ativo está configurado e pronto para uso.

Criação/Configuração da Conta de Anúncios
Enquanto que a BM é o local em que você gerencia o negócio

como um todo, organiza seus ativos e administra as permissões,
a conta de anúncio é o local onde você irá gerenciar as suas
campanhas propriamente ditas.
A princípio você verá que as opções serão semelhantes à fase de

criação/vinculação de página à sua BM.
Nas primeiras duas opções bastará informar o número da conta

de anúncios existente e fazer a solicitação.

Seguiremos com o passo a passo para a criação da conta de

anúncios.
Ao selecionar a opção de criação de conta de anúncios, você

precisará preencher as seguintes informações:
Ps. Muito cuidado ao preencher estas informações porque isto

irá implicar diretamente no momento de configurar as
campanhas e também na fase de cobrança (certamente que
não vai querer pagar em dólar).
Em seguida selecione a opção "Minha Empresa" e criar.

Criada a sua conta de anúncios o Facebook vai te redirecionar

automaticamente para a tela de permissões da conta.
Selecione seu nome e atribua o acesso de administrador.

Agora só falta a configuração da forma de pagamento para que

sua conta esteja pronta para subir suas campanhas.
Ainda dentro do gerenciador de negócios, você seleciona a

conta de anúncios e em seguida clique em "Visualizar formas de
Pagamento"

No primeiro campo você vai inserir os dados da sua empresa ou

o seu cpf mesmo. Já na hora de adicionar você pode optar por
cartão de crédito, boleto bancário ou paypal.
Minha sugestão é que se você está criando sua conta de

anúncios e começando suas primeiras campanhas é
interessante utilizar cartão de crédito (que inclusive pode ser
pré-pago).
Porque eventualmente se o Facebook identificar alguma

atividade incomum ou bloquear a sua conta você não vai
enfrentar um procedimento burocrático e demorado para ser
restituído do valor pago por boleto.

Meus parabéns seu segundo ativo já está configurado!

Criação/Configuração do Pixel
Chegou a hora de criar o famoso pixel!
Mas antes preciso te contar que o pixel é uma das ferramentas

mais poderosas que o Facebook oferece para quem deseja
anunciar na plataforma.
É ele o responsável por identificar o comportamento e o perfil

das pessoas que acessam o seu site e transmitir esta informação

ao Facebook (algorítimo) para que suas campanhas possam

performar de forma mais inteligente.
Além disso, é somente através dele que você consegue criar os

públicos de remarketing de pessoas que visitaram e tiveram
alguma ação no seu site.
Por isso, não menospreze! Fazer um lançamento sem um pixel

devidamente instalado é desperdício de dinheiro.
Bora lá!
Para criar o seu pixel siga estes passos:
Em seguida, dê nome ao seu Pixel. O campo seguinte que pede

a URL de um site você pode desconsiderar e clique em
"continuar".

Pronto, seu pixel já está criado agora vamos pegar o código

para instalação no seu site clicando em "Configurar o pixel
agora"

Escolha a opção "Adicionar manualmente o código do pixel no

site.
Para copiar o código do seu pixel é bastante simples, basta

passar a seta sobre o campo demarcado e clicar uma vez.

O código que você irá captar será semelhante a este:


<script>
!function(f,b,e,v,n,t,s)
{if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?
n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};
if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0';
n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;
t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];
s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window, document,'script',
'https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js');
fbq('init', '787389638726472');
fbq('track', 'PageView');
</script>
<noscript><img height="1" width="1" style="display:none"

src="https://www.facebook.com/tr?id=787389638726472&ev=PageView&noscript=
1"
/></noscript>

Preste muita atenção agora!
Normalmente a maioria das plataformas de criação de sites já

disponibilizam uma opção de fácil instalação do pixel no seu site
simplesmente através do ID do Pixel.
No caso o ID deste pixel que colei acima é o número

787389638726472.
Porém, se não for este o seu caso, o próprio facebook já traz a

orientação de como e onde deve ser configurado o pixel no seu
site:
Caso tenha dificuldade de instalar, sugiro que procure um

programador que em menos de 5 min. o seu pixel estará
configurado.

EXTRA: Para descobrir se o seu pixel está devidamente

configurado e ativo no seu site você pode fazer o download de
uma extensão do google chrome chamada Facebook Pixel
Helper (ele precisa ficar verde como mostra a imagem)
Agora você vai clicar na engrenagem que aparece na tela para ir

à tela principal do gerenciador de negócios para vincular uma
pessoa responsável e a conta de anúncios.
Você vai selecionar o pixel e em seguida clicar em "Adicionar

Pessoas"

Para gerenciar o pixel, criar públicos e anúncios você vai precisar

atribuir a permissão de administrador.

Feito isto, você vai repetir o processo, porém ao invés de clicar

em "Adicionar Pessoas" você vai clicar em "Adicionar Ativos":
Basta selecionar a conta de anúncio que deseja vincular o pixel

e estará finalizada a configuração do pixel.
Mais uma etapa vencida!
Criação das Conversões Personalizadas
Estamos quase chegando na hora de subir as campanhas, mas

ainda faltam alguns passos importantes e um deles é a criação
das conversões personalizadas.
E o que você precisa saber é que elas são um parâmetro para

que o Facebook possa otimizar as suas campanhas de
conversão (ex. a campanha de captação) bem como para que
você consiga metrificar com mais eficiência a ocorrência de
alguns eventos (ex. Views de CPLs).

1. Conversão Personalizada - Captação de Leads
A esta altura você já deve saber quais são/serão as URLs que

vai utilizar no seu lançamento.
Mas basicamente para captação você vai precisar de 1 Página

de Captura e 1 Página de Obrigado que é a página para a qual
o lead é redirecionado após concluir seu cadastro.
É importante que ambas as páginas tenham URLs diferentes,

por ex. www.nomedoevento.com.br/inscricao (página de
captura) e www.nomedoevento.com.br/obrigado (página de
obrigado).

Siga as Instruções
>> No local de nome você vai inserir [Sigla do Evento] Lead;
>> Fonte de Dados: selecione o seu pixel
>> Evento de Conversão: T
odo o tráfego da URL
>> Regras: Aqui você vai colar o seu domínio com o parâmetro
que está após o /
Vai ficar assim: s
eudominio.com.br/obrigado
⚠ Cuidado para não adicionar a URL com o https://www

⚠ Lembre-se que o parâmetro "obrigado" é meramente
exemplificativo, você precisa inserir exatamente como está a
URL do seu vídeo de CPLs

2. Conversão Personalizada - Views CPLs
CPLs são os conteúdos de pré-lançamento. Alguns formatos de

lançamento utilizam desta estratégia de preparação do nível de
consciência do lead através de conteúdos anteriores à abertura
do carrinho.

Esta conversão personalizada você vai utilizar mais para

metrificar a quantidade de views da sua página de CPL, bem
como para avaliar o custo por visualização nas colunas do
Face.
Siga as Instruções:
>> No local de nome você vai inserir [Sigla do Evento] View

CPL1;
>> Fonte de Dados: selecione o seu pixel
>> Evento de Conversão: T

odo o tráfego da URL
>> Regras: Aqui você vai colar o seu domínio com o parâmetro
que está após o /
Vai ficar assim: s

eudominio.com.br/video1


⚠ Lembre-se que o parâmetro "video1" é meramente
URL do seu vídeo de CPLs
Repita o processo pela quantidade de CPLs que tiver o seu

lançamento.

Após a criação das conversões personalizadas, ainda no

gerenciador de negócios, você vai precisar vinculá-las à
conta de anúncio que usará para rodar as campanhas.
Pronto! Meus parabéns, se chegou até aqui e executou toda

a configuração só falta mais 1 passo não menos importante -
Criação dos Públicos.
Criação dos Públicos
Muito bem estamos na reta final das configurações de setup.
Chegou a hora de criarmos os públicos para então subirmos as

campanhas.

Não quero complicar as coisas por aqui, nem que você se sinta
travado e não prossiga. Por isso não vou entrar em partes
teóricas, porque o objetivo é te mostrar apenas o necessário
para que você tire seu projeto do papel ok.
A única coisa que você precisa saber é que existem tipos de

públicos Personalizados (que são os de rmkt), Semelhantes e
os Amplos (Interesses ou Segmentações Demográficas).
Para criar os públicos você vai clicar no menu e escolher a opção

públicos:
1. Públicos Personalizados

Site
Na página de criação de públicos você seleciona a opção de

público personalizado e em seguida "site"
No momento da criação do público de Site siga estas instruções:
>> Selecione o seu pixel;
>> Selecione o Tipo de Ação

Alguns tipos de ações ou eventos somente aparecerão ali como
opção depois de terem ocorrido pelo menos uma vez após a
instalação do pixel, por ex. o evento de purchase - compra.
>> Defina a variação de dias

Cada variação corresponde a um público diferente. Por isso

sugiro a criação dos seguintes públicos: 180, 90, 60, 30, 15 e 7
dias.
Ou seja você vai repetir o processo para cada variação de dias e

de ações, conforme a planilha de públicos que está dentro da
pasta Tools.
>> Nomeie o público

A nomenclatura do público faz total diferença no
gerenciamento da conta. Por isso, não menospreze e faça a
nomenclatura de forma correta.
Ps. Quero honrar aqui o criador desta organização de

nomenclaturas - Pedro Sobral! Obrigado meu caro, isso
facilita a vida do gestor.

*Públicos de Site - Exclusivos do Lançamento:
Existem alguns públicos que que são indispensáveis para o

lançamento:
>> Lead - 30D/180D

>> Viu Página de Captura - 30D/180D
>> View Cpl1 - 30D/180D
>> View Cpl2 - 30D/180D
>> View Cpl3 - 30D/180D
>> View Página de Vendas - 7D/180D

Para criar estes públicos você vai fazer um processo semelhante,

porém na parte do tipo de ação/evento você vai selecionar a
opção p
essoas que visitaram páginas da web específicas.
Em seguida, na parte do parâmetro da URL contém logo abaixo

você vai inserir seudominio.com.br/identificaçaodoevento.
Por exemplo, quando estiver criando o público de Lead - 30D o

seu parâmetro vai ficar o seguinte:
seudominio.com.br/obrigado.
Se for o caso do View CPL1 vai ficar seudominio.com.br/video1

⚠ Lembre-se que o parâmetro "video1" é meramente
URL do respectivo público

Envolvimento IG/FB
Os públicos de envolvimento do Instagram e do Facebook são

criados de forma muito parecida. Ao clicar em criar público e
escolher a opção de público personalizado você vai ver a opção
para cada um.

Selecionada a opção você vai identificar a sua Página do

Facebook ou Perfil do Instagram.
A variação de dias será 365/180/90/60/30/15/7 dias.

E a nomenclatura seguirá o seguinte padrão:
Facebook: FB - Envolvimento [TODOS] - 365D

Instagram: IG - Envolvimento [TODOS] - 365D
Todas as variações estão na planilha de públicos.
Vídeo View
Na criação dos públicos de vídeo você vai selecionar a opção de

criação do públicos personalizados e escolher a opção de
"Vídeo":

Em seguida você vai selecionar as variações de tempo assistido

dos vídeos. Públicos de vídeo que não podem faltar no seu
setup são as variações de 50%, 75% e 95%.
Além disso o Facebook ainda te dá a opção de selecionar a

variação de dias, sendo recomendadas as seguintes
30/60/90/180/365.

Estes são os campos que você precisará configurar:
Detalhe Importante: Quanto maior o tamanho do vídeo menor

será o tempo necessário de visualização para criar um público
de remarketing mais qualificado.

Por ex. Não podemos considerar que alguém que assiste 50% de
um vídeo de 1min, ou seja assistiu 30s, seja tão interessado
quanto alguém que assistiu 50% de um vídeo de 1h.
Por isso é importante levar em consideração o tempo dos vídeos

escolhidos para criação do público.
*Públicos de Vídeo - Exclusivos do Lançamento:
Existem alguns públicos que que são indispensáveis para o

lançamento:
>> Vídeo View 25% Vídeo Convite - 30D
2. Públicos Semelhantes
Os públicos semelhantes, também chamados de Lookalikes,

nada mais são que públicos definidos pelo Facebook a partir de
um padrão de público de origem (personalizado) com
variações entre 1-10%.

Como funciona?
Você apresenta um determinado público para o Facebook, por

ex. Público de Envolvimento do Instagram nos últimos 30 dias, a
partir deste público o Face vai criar um Público Semelhante dos
X% dos Usuários no país que sejam mais parecidos com o
público apresentado.
Vai ficar mais ou menos assim:

Você seleciona o público IG - Envolvimento [TODOS] - 30D (aqui
no Brasil) para criar um público de Lookalike de 1%.
O Face vai selecionar os 1% dos usuários da plataforma no Brasil

que sejam mais parecidos com esse público apresentado.
Para criar este tipo de público:
Em seguida siga o passo a passo bastante intuitivo e clique em

criar público.

Muito Importante:
>> Este é um tipo de público que sempre é recomendado testar,
mas lembrando sempre do seguinte:
O seu público de origem é que define a qualidade do Lookalike!
Se o seu público de origem for ruim as chances são que o seu

Lookalike também será ruim e vice versa.
>> Outro detalhe importante é que para criar estes públicos de

Lookalike você precisa que o seu público de origem tenha ao
menos 100 pessoas.

Mas lembre-se que quanto melhor a amostragem maior a

probabilidade do Face acertar no perfil do novo público.
3. Públicos de Interesses
Os públicos de interesses nada mais são que segmentações

através de uma lista pré concebida pelo próprio Facebook onde
você escolherá os que tiverem mais sentido com o negócio.
Uma das formas mais simples para criar um público de

interesses é exatamente quando você estiver na configuração
do seu conjunto de anúncio na hora de criar suas campanhas.
Provavelmente já aconteceu com você algo do tipo! Você está

navegando pelas suas redes sociais e curte um post ou anúncio
de sapatos por exemplo, e de repente começam a aparecer
anúncios e mais anúncios com ofertas de sapatos.
Isso acontece porque o Facebook marcou você como uma

pessoa que tem interesse naquele tipo de produto (um possível
comprador) e por isso está otimizando as campanhas dos
anunciantes de sapatos para que os anúncios apareçam para
você.

Após configurar as segmentações do seu público de interesses

você tem a opção de salvá-lo na sua conta para utilizá-lo
novamente em outro conjunto.

Meus parabéns a você que chegou até aqui executando cada

passo, e agora vamos seguir em frente com as estruturas de
campanhas para colocar o seu projeto no ar.

#Fase 03 - Estrutura do Lançamento

Configurando suas Campanhas
Captação de Leads - O Poder está aqui
Menosprezada por muita gente que não imagina que muito do

resultado de um lançamento é definido nesta etapa!
Pense comigo, o lançamento é um processo de vendas em que

você vai apresentar uma oferta a determinado público.
Então, não adianta ter uma oferta super irresistível se: o público
não é o correto (ex. oferecer pentes para pessoas carecas); ou se
você não conseguiu um público de tamanho razoável para
receber esta oferta.
Por isso os dois maiores desafios que você enfrentará nesta fase
é 1º Trazer para sua base de lançamento o público correto de
acordo com o seu avatar e 2º Trazer o máximo de pessoas
possíveis de acordo com o valor disponível para investimento.
É neste momento que você vai veicular os seus anúncios de

convite para o grande evento a Semana do XYZ, o Workshop da
XYZ ou a Jornada da XYZ…

Execução:
Agora você vai abrir o seu gerenciador de anúncios (no menu

superior à esquerda) e vamos começar a criar a sua campanha
de captação.
Esta será a sua área de trabalho a partir de agora:
1º Passo: Selecione o botão "Criar"

2ºPasso: Escolha a opção "Conversões" e em seguida
"Continuar"

CALMA! Não se assuste! Vou te ensinar exatamente em qual

botão clicar ok.
3º Passo: Configurações a nível de Campanha
Neste momento você vai configurar os seguintes itens da

seguinte forma:
>> Nome da campanha:

[SIGLA DO EVENTO] [CBO] [CONVERSÃO] Convite - XX.XX.XX
(data)

Ps. Não menospreze as nomenclaturas elas vão trazer agilidade

e clareza na hora das análises.
>> Ativar o Orçamento a Nível de Campanha:

Aqui você está escolhendo usar a opção de CBO que é a
otimização do orçamento a nível de campanha. Mas calma não
é a intenção aprofundar neste tema.
>> Orçamento Diário:

Você vai definir quanto quer investir por dia nesta campanha

4º Passo: C
onfigurações a nível de Conjunto de Anúncio
Nesta etapa você vai definir configurações importantes como:
>> Qual pixel será vinculado:

Selecione o pixel que você criou e configurou nas páginas do
site.
-> Qual será a conversão personalizada:

Escolha a conversão personalizada que você criou para
identificar quando alguém chega na página de obrigado, ou
seja, quando se torna um lead.
-> Durante qual período este conjunto de anúncio será

veiculado:
Defina o dia e o horário de início da veiculação dos anúncios.
Você não precisa necessariamente definir data de término.
Basta seguir as seguintes configurações:

Ainda no mesmo nível de conjunto de anúncios rolando a tela

um pouco mais, vamos às próximas configurações:
-> Para quem você mostrará seus anúncios: Se lembra dos
públicos que criamos na fase anterior? Então, chegou a hora
de usá-los!

Nesta etapa vamos escolher o público para captação.
Minha sugestão é que você tenha duas campanhas 1 de para

públicos de Remarketing e 1 para Públicos Frios.

IMPORTANTE!
Na imagem acima onde fica o campo de "Públicos
Personalizados" existe um botão "Excluir".
Em todas as suas campanhas, nos conjuntos de anúncios de

captação você deve clicar em excluir e pesquisar pelo público
de Lead do Lançamento.
Pense bem, você não quer ficar convidando e gastando verba

com quem já aceitou o convite e já se inscreveu, certo?
-> Onde estes anúncios aparecerão - Posicionamentos

(stories/feed/….)

A não ser que o criativo escolhido seja em formato para story,

recomendo fortemente deixar a opção de posicionamentos
automáticos selecionada.
Agora se o criativo for para story você vai precisar selecionar a

opção posicionamentos manuais, em seguida escolher como
dispositivo apenas o "mobile".
Por fim desmarcar todos os posicionamentos exceto Stories

Facebook e Stories Instagram!

5º Passo: Configurando o Seu anúncio de Captação
Pronto, nesta última etapa faremos a configuração do anúncio

propriamente dito, exatamente o post que aparece com o
rótulo "patrocinado" na sua timeline.

A primeira coisa a se fazer é nomear o seu anúncio como AD01 -

Convite IMG 01 (aqui vai um exemplo de nomenclatura para
um primeiro anúncio de imagem para captação).
Em seguida selecione com atenção a página do facebook e o

perfil do instagram que serão responsáveis por veicular os
anúncios.
Em "configuração do anúncio" escolha a opção criar anúncio.

A próxima etapa é enviar a imagem ou vídeo que aparecerá no

anúncio para a plataforma.
Seguindo estes passos o seu anúncio ficará assim:

Para finalizar a criação do anúncio e não menos importante

você precisa certificar que a opção do pixel para rastreamento
da conversão está corretamente selecionado:

Agora é muito importante revisar todo o processo de criação

passo a passo para se certificar de que está tudo certo e em
seguida clicar em "publicar"
MEUS PARABÉNS! É muito provável que se você está

seguindo à risca o passo a passo você acabou de publicar a
sua primeira campanha de captação.

QUADRO RESUMO
FASE CAPTAÇÃO DE LEADS
NOMENCLATU Campanha: [SIGLA DO EVENTO] [CBO] [CONVERSÃO]

RAS Convite XX.XX.XX
Conjunto: 00 - [AUTO] Nome do Público
Anúncio: AD01 - Convite 1 IMG/VD
OBJETIVO DE CONVERSÃO
CAMPANHA
PÚBLICO ALVO TANTO PÚBLICO DE REMARKETING (PESSOAS QUE JÁ

TE CONHECEM)
QUANTO PÚBLICO FRIO (INTERESSES E LOOKALIKES)
REQUISITOS > QG Digital Configurado

> Setup de Conta Criado (BM, Conta de Anúncios, Pixel,
Fan Page, Instagram VInculado)
> Pixel Instalado
> Todo o Setup de Públicos Criado
> Conversão Personalizada
OBSERVAÇÕES Durante a fase de captação é muito importante fazer

testes constantes de públicos e criativos. São estes
testes que vão te ajudar a descobrir um custo por lead
dentro da sua meta.
Importante separar as campanhas voltadas para

público de remarketing das campanhas para público
frio

Campanha de Antecipação
Uma das ideias centrais de um lançamento é que primeiro

você convida as pessoas a participarem de um Evento 100%
gratuito.
Oportunidade em que você vai trabalhar o nível de consciência

do lead preparando-o para receber uma oferta irresistível.
Nesta fase a intenção é cuidar para que as pessoas que

aceitaram o convite e entraram para a sua lista de lançamento
realmente participem do evento gratuito.
Por isso, aqui você vai utilizar o tráfego pago para estar a todo
momento lembrando o lead que o evento vai acontecer no dia X
às X horas.
Você não vai querer gastar dinheiro convidando um público

para no fim das contas ele se esquecer do seu evento, certo?
Execução:
A primeira coisa que você precisa entender é que muita

configuração da campanha você vai repetir fielmente. Por isso

vamos prosseguir nas próximas fases dando ênfase nos pontos

que são diferentes, ok!
Aqui nós vamos fazer antecipação de 3 dias, mas nada impede

de explorar novas opções de antecipação.
Nível de Campanha
O objetivo de campanha será A

LCANCE.
Nome da Campanha: [SIGLA DO EVENTO] [CBO] [ALCANCE]

Antecipação Faltam X Dias - XX.XX.XX
O orçamento da campanha será escolhido em nível de

campanha mesmo, porém ao invés de "Orçamento Diário"
usaremos "Orçamento Vitalício", porque a campanha irá rodar
por menos de 24h.

Nível de Conjunto de Anúncio
Nome do Conjunto: 00 - [AUTO] Base de Lançamento
Selecione a página responsável pela veiculação do anúncio e em

seguida configure o horário de início e término da veiculação
dos anúncios.
Muita atenção na hora de configurar a data de término, porque

o Face automaticamente lança como data de término o
mesmo dia porém do mês seguinte.

O público alvo dos anúncios nesta campanha é o público base

do Lançamento
Você irá adicionar dentro do mesmo conjunto de anúncio na

opção de públicos personalizados os seguintes públicos:
[SIGLA DO EVENTO] Lead - 30D

[SIGLA DO EVENTO] VPC - 30D (Viu página de captura)
IG - Envolvimento [TODOS] - 7D
FB - Envolvimento [TODOS] - 7D
Nível de Anúncios
Esta etapa segue a mesma configuração da campanha de

captação, valendo ressaltar apenas para que seja chamada a
atenção para quantos dias faltam para o evento começar.
QUADRO RESUMO
FASE ANTECIPAÇÃO (FALTAM X DIAS)
NOMENCLATU Campanha: [SIGLA DO EVENTO] [CBO] [ALCANCE]

RAS Faltam X Dias XX.XX.XX
Anúncio: AD01 - Faltam X Dias
OBJETIVO DE ALCANCE
CAMPANHA
PÚBLICO ALVO 00 - Leads do Lançamento

01 - Viu Página de Captura - 30D
03 - Envolvimento FB/IG 7D

REQUISITOS > Públicos de Lançamento Criados

> Criativos Específicos
OBSERVAÇÕES > O orçamento deve ser configurado no vitalício

> Você pode colocar como link de destino do anúncio
para a página de captura.
Campanhas de Remarketing CPLs
Chegou o grande momento, a hora de iniciar o evento que vai

preparar o prospect para compra.
E você já deve saber que cada Conteúdo de Pré Lançamento é

planejado a fim de conduzir o lead em uma jornada de
consciência.
Sendo assim, quanto maior a participação do lead em receber

cada CPL, maior será o nível de consciência e
consequentemente maior será a sua chance de converter esse
lead em um comprador.
Aqui a meta é usar o tráfego para conduzir o lead por este funil
no intuito de que ele participe de cada CPL.
IMPORTANTE: Você precisa enxergar esta fase como um funil,

caso vá utilizar mais de um conteúdo de pré-lançamento.

Por Ex.
#Execução
Nível de Campanha
O objetivo de campanha que usaremos nesta etapa é o de

Tráfego e a nossa verba será definida a nível de conjunto de
anúncios.
Sua configuração a nível de campanha deve ficar da seguinte

forma:

Nível de Conjunto de Anúncio
Neste nível você deve começar nomeando o seu conjunto de

anúncio e em seguida definindo a sua verba diária para aquele
conjunto e a data de início da veiculação.

O próximo passo é fazer a segmentação do público para o qual

serão veiculados os anúncios, e aqui temos alguns pontos muito
importantes:
O seu público mais especial aqui é o de Lead que são as pessoas

que se interessaram e se cadastraram para participar do evento.
Interessante que você use nesta etapa em outros conjuntos de

anúncio outros públicos como: Viu Página de Captura nos
últimos 30D, View Vídeo Convite 25% 30D, Mix de Envolvimento
Facebook e Instagram nos últimos 7D.

Pontos importantes:
● Você deve excluir de todos os conjuntos desta campanha o

público de View CPl1, afinal de contas esse público já
cumpriu a missão que era de assistir a seu primeiro CPL e
você não precisa mais ficar gastando verba com ele.
● A sua segmentação aqui quanto a outros fatores deve ser

bastante flexível e se possível totalmente aberta, ou seja,
não vai definir gênero, idade, localização ou interesses.
● MUITO CUIDADO! Você precisa desativar a opção de

"Expansão de Direcionamento Detalhado", do contrário o
Facebook poderá mostrar seus anúncios para pessoas que
não estão participando do lançamento de desperdiçar sua
verba.
A sua configuração de públicos ficará da seguinte forma:

Caso você for utilizar outras CPLs no seu lançamento, lembre-se

do funil e o seu principal público destas campanhas será o
público que viu o CPL anterior. Por ex.
Campanha para CPL 2 seu principal público é Quem Acessou a

CPL1, e secundários os Leads.

Campanha para CPL3 seu principal público é Quem Acessou a

CPL2, e como secundários Quem Viu CPL1 e Leads.
E assim por diante, sendo que demais configurações de

campanha são no mesmo sentido para todos os CPLs.
Por fim, ainda nas configurações do conjunto de anúncio você

precisa definir para qual evento de otimização a sua campanha
será direcionada para Visualização da Página de Destino.
Nível de Anúncio
Aqui as configurações são exatamente iguais às etapas

anteriores. Porém fica o alerta: Você precisa dar um motivo para
que a sua audiência tenha desejo de ir assistir os seus
conteúdos de pré lançamento.

QUADRO RESUMO
FASE REMARKETING DE CPL (AULA X NO AR)
NOMENCLATU Campanha: [SIGLA DO EVENTO] [ABO] [TRÁFEGO] Aula

RAS X no Ar XX.XX.XX
Anúncio: AD01 - Aula X no Ar
OBJETIVO DE TRÁFEGO
CAMPANHA
PÚBLICO ALVO PARA CPL1:

00 - Leads do Lançamento
03 - Envolvimento FB/IG 7D
PARA CPL2:
00 - Viu CPL1
01 - Lead do Lançamento
PARA CPL3:
00 - Viu CPL2
01 - Viu CPL3
REQUISITOS > Conversões Personalizadas Criadas

> Públicos de Cada CPL criados
> Criativos específicos
OBSERVAÇÕES > Para a campanha de um CPL específico o público

que assistiu este CPL deve ser excluído.
> O objetivo aqui é fazer com que o público assista o
máximo de CPLs possível.
Campanhas de Remarketing Carrinho Aberto
Chega de conteúdo gratuito! Agora é hora de vender.

Seu objetivo aqui com o tráfego é levar o máximo de pessoas

que participaram do lançamento para que vejam a página de
vendas.
Mas o principal aqui é saber priorizar o público que teve maior

participação do evento direcionando maior energia e
remarketing do que aquele público que não demonstrou tanto
interesse.
#Execução
Aqui a estrutura que você vai utilizar de configuração das suas

campanhas é idêntica à campanha de remarketing para os
CPLs, exceto com relação aos públicos.
Nesta fase a ordem de prioridade para o seu remarketing de

campanha é o seguinte
CAMPANHA 01: SUPER HOT

CONJUNTO DE ANÚNCIO: Público de quem viu a página de
vendas ou iniciou checkout nos últimos 7D e não comprou.
CAMPANHA 02: BASE DE LANÇAMENTO

CONJUNTOS DE ANÚNCIOS:

00 - Viu qualquer CPL (aqui você soma no mesmo conjunto os

públicos de Viu CPL1, Viu CPL2 e assim por diante)
01 - Leads do Lançamento
02 - Viu a página de captura - 30D
03 - Viu vídeo convite 25% - 30D
04 - Envolvimento FB/IG - 30D
E aqui você precisa ficar atento para gastar o máximo da verba

disponível nos públicos mais quentes que são os da CAMPANHA
01, os públicos de quem viu qualquer CPL e o público de Lead
QUADRO RESUMO
FASE REMARKETING DE CARRINHO ABERTO
NOMENCLATU Campanha: [SIGLA DO EVENTO] [ABO] [TRÁFEGO]

RAS Matrículas Abertas XX.XX.XX
Anúncio: AD01 - Inscrições 1 IMG/VD
OBJETIVO DE TRÁFEGO
CAMPANHA
PÚBLICO ALVO CAMPANHA 01:

00 - Viu Página de Vendas/Iniciou Checkout porém não
comprou
CAMPANHA 02:
00 - Viu Qualquer CPL
03 - Viu Vídeo Convite 25% - 30D
04 - Envolvimento FB/IG - 30D
REQUISITOS > Públicos de Viu Pág de Vendas e Initiate Checkout

Criados
> Criativos específicos

OBSERVAÇÕES > É interessante aproveitar cada fase do carrinho aberto

para impactar o lead de formas diferentes:
-> Matrículas Abertas
-> X% das vagas concluídas (se for íntegro)
-> Presente XYZ somente Hoje
-> Encerra Amanhã
-> Encerra Hoje
-> Últimas horas
-> Últimas Vagas
Checklist de Tráfego para Lançamento

Versão Simplificada
SETUP BÁSICO
Business Manager
Conta de Anúncio
Página do Facebook
Pixel
Conversão personalizada
Públicos
SETUP DE LANÇAMENTO
Preencheu o Doc de Informações Importantes
Distribuiu verba na Planilha Moon
Preparou as URLs de cada fase

Arquivou todos os seus pixels e tags em um Doc
Instalou o pixel e tags nas suas páginas
Organizou os criativos nas pastas do QG
Campanha de Captação
Campanha de Antecipação
Campanha de Remarketing de Conteúdo
Campanha de Remarketing de Carrinho Aberto
Considerações Finais do Autor
Espero de verdade que você consiga através deste material tirar

o obstáculo do tráfego para colocar seu projeto no ar.
Não desista, não pare! Execute!
Um grande abraço e sucesso.

The Checklist Do Tráfego Pago para Lançamento de Produtos Digitais

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The Checklist do Tráfego Pago - Versão 1.

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Por Wolf Saffran

Depois de me encontrar insatisfeito com a minha profissão de

Me deparei com a estratégia de vendas do Fórmula de

E eu nem te conto! Sabe qual foi o resultado?

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Fizemos uma venda, deu ROI negativo, frustrei as expectativas

O lado bom disso tudo é que descobri que um dos maiores

E a verdade é que comecei pela gestão de tráfego para

Dali para frente pude participar de mais de 29 lançamentos dos

Participei de projetos como:

Monja Coen - Interup - Juliano Leme e Ronny Saran

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E uma das lições mais poderosas que aprendi ao longo de todos

É isso que você encontrará neste Checklist

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O tráfego pago é o esteróide que vai fazer a sua mensagem

E isto é simplesmente maravilhoso!

Porém o grande problema que talvez você esteja enfrentando

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Ou talvez você já seja um gestor de tráfego mas ainda se sente

E é exatamente por isso que planejei este material.

Consolidei aqui em um checklist simples e objetivo para até

Antes de seguir em frente preciso lhe fazer um alerta:

CALMA! As ferramentas podem parecer um bicho de sete

O que você precisa ter em mente é que aqui neste checklist

E a última recomendação é que você comece a executar

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Você vai acompanhar cada etapa do checklist e executar

O lançamento de um infoproduto nada mais é que uma

1. Criação de audiência/captação de leads;

O que vamos fazer agora é dividir o conteúdo em duas fases

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#Fase 01 - Planejamento Inteligente

Todo lançamento é repleto de variáveis, situações imprevisíveis

Por isso recomendo fortemente que você configure a sua base

O QG Digital é um local no drive onde você terá fácil acesso às

Estou liberando para você o exato formato de QG Digital que eu

E o que você vai encontrar serão 02 Pastas Principais sendo

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Você vai perceber que dentro da pasta principal existem outras

Dentro de cada pasta haverá uma para os criativos do Facebook

Ps. Lembre-se que criativo é o conjunto de arte

Além disso, ainda na pasta geral dos criativos você encontrará

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Pasta de Ferramentas (Tools):

Além de um local para armazenar os criativos de forma

Por este motivo preparei dentro do QG Digital uma pasta com

Dentro da pasta TOOLs você vai encontrar:

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Este é um documento importantíssimo e que dará origem a

Neste arquivo você deve preencher todas as informações com o

Este poderia facilmente ser considerado o documento mais

Licensed to P. H. G. DA SILVA APOIO A EDUCACAO LTDA - amentoria.enem@gmail.com

Este arquivo vai te auxiliar desde a distribuição de verba até a

Esta é a ferramenta que vai te acompanhar desde a fase de

Nesta planilha você vai ter os seguintes controles:

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> Dashboard Geral de Distribuição de Verba;

# Relação de URLs do Lançamento:

Este arquivo é responsável por deixar o time falando uma só

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1º Passo: Acesse o Link: https://business.facebook.com/

Ps. Muito cuidado ao preencher estas informações porque isto

É ele o responsável por identificar o comportamento e o perfil