DRONES

E AS OPORTUNIDADES DE
INVESTIMENTO NESTE NEGÓCIO

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SUMÁRIO

O MERCADO MUNDIAL DE DRONES..............................................2

LEGISLAÇÃO SOBRE DRONES NO BRASIL.....................................4

Primeiros passos para adquirir um drone em situação

regulamentar...........................................................................................5

Normas brasileiras para o uso de drones comerciais................8

Normas para pilotar drones.............................................................8

Resumo das principais normas para uso comercial de

drones........................................................................................................9

Principais normas para voos acima de 120m de altura do

solo........................................................................................................11

OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS COM DRONES..........................13

Fotografia e filmagem aérea com drones.....................................14

Inspeções e controle de obras e construções..............................15

Segurança e vigilância........................................................................16

Pesquisa e desenvolvimento agrícola............................................18

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Oceanografia, pesquisa e fotografia marinha.............................19

Levantamento e mapeamento de terrenos..................................19

Gravação e transmissão de eventos com imagens aéreas....21

Curso de pilotagem de drones..........................................................21

Cursos online para iniciantes com drones...................................22

Serviços de conserto e reparos para drones................................23

Consultoria em aquisição e certificação de drones.................24

Aluguel de drones.................................................................................24

Serviços B2B para drones em geral.................................................25

Fabricação e comercialização de drones e equipamentos

complementares..................................................................................26

Importação de drones.........................................................................26

COMO ESCOLHER O NEGÓCIO CERTO.........................................27

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Às vezes, movimentações do mercado que parecem ser

meras tendências tornam-se novos padrões comerciais, causando
profundas mudanças na economia e nos negócios. Neste contexto,
os drones ou VANTs (Veículos Aéreos Não Tripulados) são um tipo de
tecnologia que está provocando transformações sem precedentes
na forma como se prestam vários tipos de serviço.

Com isso, estão pouco a pouco se tornando parte da vida

cotidiana e impulsionando grandes oportunidades de negócios.

Antes considerados como brinquedos ou equipamentos para

hobby, estes dispositivos conquistaram vários segmentos provando
que podem revolucionar mercados inteiros.

Soluções antes inimagináveis, agora são disponibilizadas graças

a possibilidade de voar sem piloto, com captura de imagens em alta
resolução e amplo alcance geográfico. E conforme esta tecnologia
continuar a se desenvolver, continuarão a surgir novas formas de
empregá-la em prol da sociedade.

Dada a relevância do tema e o grande potencial do

equipamento, desenvolvemos este E-book especialmente sobre o
assunto. Afinal de contas, os empreendedores podem conquistar
novos territórios no mundo dos negócios por meio dos VANTs.

Continue lendo e saiba mais sobre as oportunidades de negócios

e investimentos em drones.

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O MERCADO MUNDIAL DE
DRONES
Os drones já não são mais apenas de interesse dos apaixonados
por novidades e tecnologias. Com sua variedade de utilizações
possíveis, já se tornaram o pilar de muitas empresas.

Tanto que o mercado global de serviços prestados com esta

ferramenta espera significativo crescimento, com previsão de
aumentar de US $ 4,4 bilhões no ano de 2018 para US $ 63,6 bilhões
em 2025 (dados obtidos pela consultoria em pesquisa de mercado,
Markets Insider).

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Por esta razão, atualmente, para os empreendedores, ter

acesso a um drone é uma oportunidade de negócios à espera de
ser explorada. Com seus múltiplos usos, estes dispositivos oferecem
uma ampla gama de opções na área de prestação de serviços.

No entanto, este mesmo crescimento gerou a necessidade da

criação de regulamentações sobre o uso dos drones. Transitando em
espaço aéreo, eles representam potencial para acidentes, invasão
de propriedade e privacidade, além de outros perigos.

Assim, diversos países já contam com dispositivos legais

detalhados acerca dos drones, sendo que o Brasil é um dos que
possuem mais completa normatização sobre o tema.

Por isso, antes de ingressar neste universo, é imprescindível

conhecer sobre essa legislação. O Brasil já possui extensa regulação
sobre o setor e conhecê-la é indispensável para quem deseja
empreender com este equipamento. Caso contrário, as sanções e
repercussões judiciais podem pesar sobre o negócio.

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LEGISLAÇÃO SOBRE
DRONES NO BRASIL
Nos dia de hoje, apenas em território brasileiro, existem mais
de 80 mil drones registrados. Destes, quase a metade é utilizada para
atividades profissionais ou comerciais.

E assim como os veículos terrestres e aquáticos, os VANTs devem

se ater a um conjunto de leis que versam sobre o tráfego aéreo. E
para o empreendedor, o primeiro passo rumo a um negócio bem-
sucedido é certificar-se da adesão às regulamentações vigentes, a
fim de prevenir penalidades que podem ser bastante onerosas.

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Aqui, a primeira regulamentação sobre os drones somente passou

a vigorar a partir de meados de 2017, sendo expedida pela ANAC. Mas
atualmente, o Brasil dispõe de uma ampla legislação atualizada, que
cobre todos os aspectos sobre o uso, tanto recreativo quanto comercial
dos drones dentro do espaço aéreo do país.

Primeiros passos para adquirir

um drone em situação
regulamentar
Ao adquirir os drones da sua empresa, é necessário fazer o registro
em três entidades distintas:

• ANATEL (Agência Nacional de Telecomunicações).

• ANAC (Agência Nacional de Aviação Civil).

• DECEA (Departamento de Controle do Espaço Aéreo).

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A ANATEL exige registro dos equipamentos a fim de

assegurar que estes operem em frequências permitidas na
regulamentação do país.

Este aspecto é muito importante. Caso não seja observada,

a frequência de comunicação entre os drones e seus controles
podem causar interferências em serviços de telefonia celular e
nas conexões do Controle de Tráfego Aéreo.

Desta forma, a homologação é indispensável para garantir

a segurança dos usuários e das comunidades onde o drone irá
atuar. Por meio de seus procedimentos, ela também reduz o risco
de descargas elétricas e a exposição dos operadores a campos
magnéticos que superem os limites recomendados pela OMS.
A homologação também protege contra explosões, vazamentos
de substâncias prejudiciais à saúde e outros riscos que os drones
podem trazer.

Já a ANAC exige o registro dos seus drones uma vez que é a

instituição responsável por certificar, normatizar e fiscalizar o uso
do espaço aéreo brasileiro. E de acordo com a RBAC nº 94/2017
da entidade, todo drone cujo peso seja a partir de 250 gramas
deve ser cadastrado no Sistema de Aeronaves não Tripuladas, o
SISANT, seja o equipamento de uso recreativo ou profissional.

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O cadastro pode ser feito online clicando aqui.

Por fim, é necessário fazer o cadastro do piloto de drone no

DECEA. O órgão é responsável pela gestão, pelo planejamento e
controle de todas as atividades que ocorram em espaço aéreo, bem
como pela proteção ao voo, sendo incumbido ainda dos serviços
de busca e resgate e das telecomunicações do departamento de
Comando da Aeronáutica Brasileira.

Vale destacar que o registro do operador junto ao órgão só é

possível com o registro do equipamento na ANAC em mãos, por isso,
não pule a etapa anterior.

Este registro é muito importante para as atividades da empresa,

não só para prevenir penalidades, mas também porque é obrigatório
realizar a solicitação e o agendamento de cada voo no sistema de
Solicitação de Acesso de Aeronaves Remotamente Pilotadas, o
SARPAS. É esta norma que assegura às entidades responsáveis o
controle efetivo do tráfego aéreo.

Para realizar o registro de piloto de drone para você ou seus

funcionários, clique aqui.

Agora que você já conhece os primeiros passos para

regulamentar seus drones, vejamos as principais normas que
você deve conhecer para utilizar os modelos profissionais em
conformidade com a legislação brasileira.

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Normas brasileiras para o

uso de drones comerciais
Em primeiro lugar, saiba que os drones de uso comercial
estão segmentados em três categorias baseadas em peso:

• Categoria 1: de 250g até 25 kg.

• Categoria 2: de 25 kg e 150 kg.

• Categoria 3: superior a 150 kg.

Normas para pilotar drones

O piloto profissional deve ter idade mínima de 18 anos
para todas as categorias e estar ciente das leis brasileiras, visto
que estará sujeito a estas. Portanto, é recomendado que os
operadores da sua empresa passem por um curso de pilotagem,
onde poderão conhecer as normas e boas práticas, além de
desenvolver suas habilidades.

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Resumo das principais normas

para uso comercial de drones
Antes de iniciar as atividades da sua empresa, certifique-se de
conhecer toda a legislação pertinente. Uma boa ideia é contratar um
consultor especializado para auxiliar na adequação regulamentar
das suas atividades.

No entanto, veja a seguir um resumo das principais normas

para a utilização dos drones em classes que se enquadram nas
necessidades de uso comerciais, com peso a partir de 250g e em
voos entre 40 e 120m a partir do solo:

• Operador com idade mínima de 18 anos.

• Registro da ANAC e sua identificação estampada

no equipamento.

• Seguro com cobertura de danos a terceiros.

• Documento de avaliação de risco operacional

produzida pelo operador de acordo com a norma
E-94-003 da ANAC.

• Manual do equipamento na íntegra.

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• Certificado de homologação junto à ANATEL ou

impressão do número de homologação no drone.

• Autorização de voo pelo DECEA.

• Conhecimento dos canais de comunicação da

entidade responsável pela área de operação em
nível regional.

• Conhecimento dos canais de comunicação com

o órgão ATS mais perto da área de voo.

• Operar em condições meteorológicas adequadas

quanto à distância, visibilidade e teto de nuvens
(VMC).

• Velocidade máxima de operação de 120 km/h.

• Altura máxima de voo de 120 m.

• Operar em área circular, de polígono ou corredor,

em distância horizontal que possibilite a visualização
constante do drone, por um ou mais observadores.

• Distância mínima de 90 m de animais, pessoas

não anuentes e propriedades privadas.

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• Distância mínima de 9 km a partir de aeródromos

cadastrados, no momento da operação nas zonas
de aproximação e de decolagem.

• Distância mínima de 3 km de helipontos

cadastrados, independentemente de sua altura.

• Distância mínima de 2 km a partir de áreas onde

estejam previstas operações de aviação agrícola.

Principais normas para voos

acima de 120m de altura do solo
• Operador com idade mínima de 18 anos.

• Registro da ANAC e sua identificação estampada

no equipamento.

• Seguro com cobertura de danos a terceiros.

• Documento de avaliação de risco operacional

produzida pelo operador de acordo com a norma
E-94-003 da ANAC.

• Manual do equipamento na íntegra.

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• Certificado de homologação junto à ANATEL ou

impressão do número de homologação no drone.

• Autorização de voo pelo DECEA.

• Certificado de matrícula ou de marca

experimental.

• Certificado de aeronavegabilidade válido, tais

quais o AEV, CAVE, CAER, ou equivalentes.

• Permitido o uso de visão de primeira pessoa (FPV)

apenas quando houver também um observador
(RPA).

• Outras regras podem ser determinadas em caráter

específico na autorização emitida pela entidade
regional.

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OPORTUNIDADES DE
NEGÓCIOS COM DRONES
Agora que você já conhece as principais leis relacionadas ao
uso de drones no Brasil, veja a seguir oportunidades de negócios
para investir ou empreender na área. Graças à versatilidade
destes equipamentos e ao seu potencial de uso em conjunto com
dispositivos diversos, muito além da captura de imagens, existem
inúmeras oportunidades de negócios para quem quer investir no
setor.

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E como você verá ao fim desta seção, justamente por trazer

tantas opções de negócios para os empreendedores, há ainda uma
ampla gama de alternativas dentro do segmento B2B (Business
to Business) para atuar fornecendo soluções para empresas que
trabalham com os VANTs.

Fotografia e filmagem aérea

com drones
Antes do desenvolvimento da tecnologia dos drones, para
obter imagens aéreas era necessário contratar um helicóptero ou
avião de menor porte. Isso implicava em uma equipe muito maior,
além de custos com combustíveis, seguro e muito mais riscos. Desta
forma, a obtenção de imagens aéreas era praticamente proibitiva e
restrita a grandes produções.

Atualmente, este processo tornou-se muito mais prático e

barato, atraindo diversos contratantes. Com isso, empreendedores
têm muitas chances de sucesso ao montar um negócio baseado na
captura de imagens de alta qualidade com os drones.

Por isso, veja a seguir alguns dos segmentos que mais recorrem
a este serviço:

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• Eventos esportivos.

• Captura de imagens de animais selvagens.

• Eventos como festas, casamentos, aniversários,

entre outros.

• Filmagem para produção audiovisual.

• Registro para fins de desenvolvimento imobiliário.

Inspeções e controle de obras

e construções
Os processos de inspeção de edifícios podem ser complexos
e perigosos. Além disso, o prazo de conclusão de uma inspeção
manual eleva bastante os custos do serviço.

Assim, uma empresa de captura de imagem por drones pode

oferecer seus serviços às construtoras como uma ferramenta para
facilitar os processos de checagem, especialmente em grandes
alturas ou largas extensões.

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Assim, esta tecnologia já é popularmente empregada na

inspeção de construções como:

• Pontes.

• Barragens.

• Linhas de energia.

• Painéis solares.

• Linhas de distribuição.

• Torres, e muito mais.

Segurança e vigilância
O segmento de serviços em vigilância e segurança eletrônica
é um dos que mais crescem em todo o mundo. Neste contexto,
as empresas do setor estão sempre atentas às novidades e
tecnologias que podem aprimorar suas soluções.

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E os drones se configuram como uma alternativa viável para

aumentar a proteção em áreas de risco ou cuja vigilância é dificultada
pela extensão da área a ser protegida. Eles reduzem a necessidade
de instalação de câmeras em áreas remotas, bem como o volume de
pessoal para vigilância.

Basta um operador certificado para percorrer grandes

extensões de terreno com um drone a fim de verificar a segurança
do local. As câmeras com visão infravermelha, por sua vez, permitem
visualizar e registrar imagens noturnas com qualidade.

Com isso, o uso de drones para soluções de segurança eletrônica

garante também expressiva redução nos custos para o cliente. Desta
forma, eles podem ser aplicados com grande eficiência na vigilância
industrial, ambiental e agropecuária.

Além disso, fornecer soluções especializadas em segurança

com drones também é uma boa opção para grandes eventos de
importância estratégica em nível nacional, como posse a presidencial,
desfiles, manifestações, dentre outros.

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Pesquisa e desenvolvimento
agrícola
Os drones são uma excelente tecnologia de apoio nas atividades
agrícolas. Este tipo de dispositivo permite aos empreendedores
percorrerem e observarem seus campos e safras de forma muito
mais rápida e eficiente do que por terra e são sem dúvidas a opção
mais barata e de melhor custo-benefício para visualização aérea.

E com os equipamentos corretos, os drones podem, inclusive,

contribuir para as atividades de estudo e avaliação de qualidade do
solo, por exemplo.

Além de possibilitar a identificação de áreas infestadas por

pragas, é possível verificar hidratação e composição do terreno por
meio de imagens. No controle de áreas de pasto e cabeças de gado,
os drones também garantem mais rapidez e redução nos custos
de pessoal e combustível. Além disso, as imagens capturadas são
importantes registros do histórico produtivo da fazenda.

Assim, um negócio totalmente estruturado para o uso de drones

no setor produtivo é uma ótima opção para quem deseja ingressar
neste mercado.

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Oceanografia, pesquisa e
fotografia marinha
As pesquisas oceanográficas enfrentam muitos obstáculos
inerentes às condições ambientais nos mares. Com isso, a tarefa de
biólogos e oceanógrafos pode muitas vezes se tornar arriscada ou
demorada, comprometendo o resultado dos estudos.
Por isso, o apoio dos drones pode ser de grande valor para este
segmento. Os dispositivos podem fazer inspeções preliminares ou
complementares em áreas sob pesquisa e contribuir com a obtenção
de imagens livres da interferência humana em um ambiente.
Desta forma, dentro do campo dos negócios de fotografia
com drones, aquelas destinadas a catalogar espécies e condições
ambientais trazem consigo grandes oportunidades para os
empreendedores.

Levantamento e mapeamento
de terrenos
Atualmente, topógrafos podem recorrer à tecnologia dos
drones para tornar mais ágil e barato o trabalho de mapeamento
de grandes áreas. Quando equipados com sistemas de GPS e outras

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tecnologias do setor topográfico, os drones podem produzir

relatórios cartográficos em três dimensões com alta acuidade.
E graças à sua alta precisão e ótimo custo-benefício, os VANTs
já estão sendo empregados por empresas de diferentes segmentos
com esta mesma finalidade. Alguns exemplos de setores que aplicam
a tecnologia para fins de mapeamento são:

• Mineração.

• Construção.

• Silvicultura.

• Arqueologia.

• Planejamento urbano.

• Mapeamento oceanográfico.

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Gravação e transmissão de
eventos com imagens aéreas
Os drones também oferecem grandes oportunidades dentro
da área de produção de eventos. Você pode fornecer o serviço de
captura de imagens aéreas para transmissão simultânea, bem como
para o registro do momento.
Este serviço já é muito procurado para filmar shows e festas e
não requer o emprego de muitos equipamentos especiais, bastando
contar com um drone equipado com câmera de alta resolução para
gerar imagens impressionantes.

Curso de pilotagem de drones

Como você viu, os drones podem ser empregados em múltiplos
setores para reduzir custos e melhorar o resultado do trabalho. E
justamente por esta ampla gama de oportunidades de negócios com
o equipamento, fornecer soluções para quem deseja trabalhar com
os VANTs é também uma excelente opção.
A começar pelos cursos de pilotagem. Os drones, especialmente
aqueles utilizados para fins comerciais, podem ser caros e complexos
de operar, contando com a aplicação de diversos equipamentos
específicos para realizar um dado trabalho.

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Por isso, as empresas que oferecem soluções nas áreas

mencionadas neste e-book dependem da disponibilidade de bons
pilotos não só para garantir a qualidade na prestação de seus
serviços, mas também para conseguir a documentação necessária a
fim de operar estes equipamentos e prevenir acidentes, garantindo
a segurança de seu investimento.

Desta maneira, oferecer um curso completo de pilotagem de

drones, com treinamento para trabalho com diversos modelos,
instrução quanto às normas do setor e emissão de certificado é uma
opção para empreendedores do segmento.

Cursos online para iniciantes

com drones
Quem ainda está iniciando na área e quer conhecer mais sobre
a tecnologia antes de dar o passo de abrir um negócio precisa de
informação. Por isso, criar um curso online é uma ótima opção para
quem quer começar a empreender neste ramo.

As aulas podem apresentar desde os principais tipos de drones

e as melhores práticas de pilotagem, até detalhes sobre a legislação
e o processo de certificação dos equipamentos. Outra opção é
montar um curso online para capacitação de prestadores de serviços
de reparos em drones.

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Uma das maiores vantagens de negócios no modelo de

cursos online é que eles costumam ter custos baixos e muitas
oportunidades de monetização por meio de plataformas de
afiliados. Com uma boa estrutura 100% digital você pode atrair e
converter leads, concretizar pagamentos e emitir certificados de
forma totalmente automática.

Serviços de conserto e reparos

para drones
Embora sejam equipamentos extremamente versáteis, ainda
assim os drones se caracterizam por sua fragilidade e pelo alto
custo de compra. Além disso, sua própria atividade os sujeita a
muitos riscos, sendo que quedas e colisões podem causar danos aos
dispositivos.
Desta maneira, uma boa oportunidade de investimento neste
setor é oferecer peças e serviços de conserto para os equipamentos,
sejam eles profissionais ou recreativos. Afinal de contas, esta é
uma necessidade do mercado, considerando a ampla aplicação da
tecnologia em múltiplas atividades. Vale destacar ainda que este é
um setor com baixa concorrência na maioria das cidades brasileiras,
potencializando as chances de sucesso.
O grande desafio neste setor é contratar ou formar mão de
obra qualificada para o trabalho.

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Consultoria em aquisição e
certificação de drones
No início deste e-book você foi apresentado às etapas básicas
do processo de certificação de drones para uso comercial no Brasil.
Como você pôde notar, o processo é bastante específico e complexo,
especialmente para quem ainda não tem conhecimentos aprofundados
da área.
Neste sentido, e considerando a expansão do mercado de drones,
oferecer o serviço de consultoria para a aquisição e regularização
dos VANTs é mais uma oportunidade de negócio. Atendendo a
outras empresas ou profissionais que desejam trabalhar com o
equipamento, sua equipe pode auxiliar no processo de escolha dos
melhores modelos para cada atividade, bem como dar entrada ao
processo de registro junto aos três órgãos competentes.

Aluguel de drones
Outra oportunidade no ramo de B2B, oferecendo prestação
de serviços para empresas que têm como instrumento de trabalho
os drones, é o aluguel. Tendo em vista o alto custo de aquisição e a
diversidade de modelos disponíveis, para muitos negócios, recorrer
ao aluguel do equipamento seria uma solução economicamente mais
viável.

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INVESTIMENTO NESTE NEGÓCIO

Algumas das vantagens para seus clientes seriam a

possibilidade de utilizar drones em diversas especificações
diferentes, conforme o tipo de trabalho, com isso dispor do
investimento para a compra, allém da eliminação dos custos de
manutenção e até mesmo de contratação de pilotos, visto que o
seu negócio pode oferecer também o operador.

Serviços B2B para drones em

geral
Você notou que existem muitas oportunidades no ramo B2B
dentro do segmento de trabalho com drones. Neste âmbito, oferecer
uma gama de soluções diferenciadas também é uma excelente
oportunidade de negócio e potencializa suas chances de sucesso.

Assim, sua empresa pode, simultaneamente, fazer a locação de

equipamentos, o fornecimento de pilotos, a reposição e conserto
de peças, o credenciamento dos dispositivos e outras atividades
pertinentes aos profissionais que desejam aplicar os drones na
prestação de serviços. Ter um mix de soluções amplo também
te permite avaliar o mercado e descobrir as atividades mais
rentáveis.

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Fabricação e comercialização
de drones e equipamentos
complementares
Por fim, a fabricação e comercialização de drones também é uma
grande oportunidade de negócios. A América Latina ainda é carente em
fabricantes neste setor. Com isso, os empreendedores do ramo ficam
restritos aos produtos importados com custos muito mais altos e cuja
manutenção e reposição de peças frequentemente é mais complicada.
Desta maneira, a indústria de drones ainda conta com muito
espaço para empreendedores que desejem ir além. Para ingressar
no setor, é muito importante contar com uma equipe de projeto
especializada, a fim de garantir a adequação dos equipamentos
às normas regionais, o que pode, por si só, já se caracterizar como
uma vantagem competitiva, facilitando o processo de registro dos
equipamentos pelos compradores.

Importação de drones
Por fim, outra área viável é atuar na importação e venda dos
equipamentos. O aumento da procura, tanto para uso recreativo
quanto comercial garante boas oportunidades de negócios. A empresa
pode ser estruturada em torno da seleção de equipamentos conforme
as necessidades de cada cliente, oferecendo um catálogo com os
modelos mais relevantes no mercado internacional.

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E COMO ESCOLHER O
NEGÓCIO CERTO?
Para investir neste setor com maiores chances de retorno, é
necessário selecionar com cuidado o seu modelo de negócio. Para
fazer uma escolha segura, considere quais serviços já são oferecidos
na sua região e como as principais atividades locais poderiam se
beneficiar desta tecnologia.

Por exemplo, o uso para controle das atividades de agricultura

em cidades do interior em áreas de grande cultivo, para eventos
em grandes centros urbanos, e assim por diante. Isso vai te ajudar
a entrar no mercado com maior aceitação, portanto, com maiores
chances de ter resultados mais rápidos.

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