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ESTUDO DE VIABILIDADE ECONMICO-FINANCEIRA

Adriel Omalley 09/16811 Leandro Balestrini 08/34084 Marina Lafet 06/91585 Muryllo Resende 08/37377 Srgio Caldeira 08/40726

Braslia, 20 de janeiro de 2011

1. Sumrio Executivo
O plano de negcios apresentado tem o objetivo de planejar e analisar a viabilidade mercadolgica e econmico-financeira de uma academia com concepo inovadora, a New Way. A empresa ser uma sociedade por quotas com responsabilidade limitada. Os proprietrios sero os senhores Muryllo Resende e Leandro Furtado. A inovao do negcio advm de um conceito diferenciado de academia, deixando de lado a fixao na esttica e abordando a cultura de sade e bem-estar. Apesar de ser uma necessidade latente no mercado, poucas so as academias que oferecem servios com foco em wellness. O pblico-alvo formado por pessoas de 19 a 59 anos que gostam de cuidar do corpo e da mente. Na academia eles podero montar sries customizadas de musculao com profissionais de educao fsica (contando com os aparelhos mais modernos do setor), frequentar aulas de dana de salo, de local, de jump, de spinning, de pilates, alm de ter disposio o parque ergomtrico, aulas de yoga e de alongamento, consultas nutricionais, sesses de massagem e avaliao fsica. A misso da New Way proporcionar aos clientes um ambiente familiar, cheio de desafios e energia, atuando sempre em prol do bem estar e da sade mxima. A viso ser reconhecida, at o 2014, como academia modelo em foco na sade, se preocupando em manter o conforto e o bem estar dos clientes e dos funcionrios. Parte-se dos seguintes fatores de sucesso: gesto eficiente e

estruturada com ferramentas desenvolvidas de controle gerencial, instalao fsica adequada, equipamentos modernos e profissionais capacitados. Para vender os servios, a academia realizar eventos de promoo e disponibilizar trs opes de pagamento por meio de planos diferenciados de forma a atender todos os tipos de clientes. O investimento necessrio para a empresa se posicionar no mercado de R$ 1.380.329,01, incluindo os custos de construo do espao fsico. Os custos fixos so equivalentes a R$ 157.288,24. As projees de receitas foram feitas para trs cenrios para ratificar a viabilidade do negcio em condies pessimistas (cenrio 1), em condies mais provveis (cenrio 2) e em condies otimistas (cenrio 3). As anlises revelam que, a partir de 2014, nos cenrios 2 e 3, haver um crescimento das receitas sequentes anuais quase que constante, o que demonstra que nesse ano, a New Way j estar com uma quantidade de clientes prxima da sua capacidade mxima. Outro fator bastante relevante, que para esse estudo de viabilidade, consideraram-se um perodo de 5 anos e uma poltica de preos constantes, sem nenhuma alterao. A tendncia do mercado que prximo capacidade mxima aumente-se os preos praticados. Considerando uma possibilidade de aumento dos preos, com certeza as receitas da New Way iro aumentar. Todos os cenrios propostos so viveis porque pagam o investimento inicial e ainda geram lucro sobre ele. O clculo da TIR (taxa interna de retorno) sobre o cenrio 2 (moderado) resultou em 20%, apesar do Excel no ter calculado as taxas referentes aos cenrios 1 e 3, pode-se considerar a TIR do cenrio 3 como maior, uma vez que este cenrio mais otimista do que o segundo. A TIR de 20% a.m do segundo cenrio mostra que o projeto da New Way produz, em cada ms, 20% sobre o capital investido e ainda no remunerado. O tempo que se leva para recuperar o investimento (payback), em cada um dos cenrios foi, respectivamente de 57 meses, 22 meses e 21 meses. J o payback descontado (payback levando em considerao o valor do dinheiro no tempo) ficou em 60 meses, 24 meses e 23 meses. Dessa forma, os trs cenrios possuem um tempo de retorno do capital investido de no mximo 4,8 anos, no cenrio pessimista. Por fim, como o ponto de equilbrio econmico-financeiro d-se quando receitas igual s despesas, a empresa precisa vender a mesma quantia para no ter lucro, nem prejuzo. Assim, para o cenrio 1, considerando um preo mdio (R$ 243,33) entre os planos, tem-se que a New Way precisa vender 6.190 planos em seis

meses, que d uma mdia de 1.032 planos por ms. J pelo cenrio 2, com preo mdio de R$ 243,33, precisa-se vender 6.348 planos em seis meses, o que d uma mdia de 1.058 planos por ms. E pelo cenrio 3, contando com o mesmo preo mdio entre os planos, precisa-se vender 6.423 planos em seis meses ou, uma mdia de 1.071 planos por ms.

2. Resumo da Empresa
2.1. Descrio do negcio A New Way uma empresa de prestao de servios que est inserida no mercado brasileiro, mais especificamente no mercado de Braslia, no setor de academias de ginstica. A empresa traz um conceito diferente, bem aliado ao de centro de sade preventiva, j que h dados da OMS que indicam que a prtica frequente de atividades fsicas previne uma srie de doenas e contribui para uma economia grande em gastos mdicos. O conceito da New Way est muito aliado ao novo conceito de vida que a academia quer introduzir, tendo uma preocupao social com a qualidade de vida dos brasilienses, mais precisamente os que habitam sua rea de influncia. O negcio da New Way ser uma academia com conceito diferenciado por ter nfase na sade e no na esttica. O conceito do negcio corrobora com o argumento do francs Christophe Rouillo, presidente da Life Fitness do Brasil, de que o crescimento do fitness ocorre devido a uma mudana na forma de encar-lo como um luxo para uma forma de enxerg-lo como necessidade. Sendo assim, funciona como um centro de sade preventiva trazendo bem-estar e contribuindo para a qualidade de vida dos clientes. Esse o foco: vender sade e qualidade de vida. Dessa forma, o negcio proporcionar essa experincia aos clientes e no apenas servios de ginstica. 2.2. Marca O conceito da New Way est muito aliado ao novo conceito de vida que a academia quer introduzir, tendo uma preocupao social com a qualidade de vida dos brasilienses, mais precisamente os que habitam sua rea de influncia. A deciso da cor foi baseada em pesquisas feitas por um grupo de pesquisadores cientficos The Mind Lab para engenheiros qumicos da Universidade

de Boots, no Reino Unido. Os pesquisadores expuseram um grupo de voluntrios a uma variedade de cores e luzes. Eles descobriram que o azul e o verde fizeram com que os homens se sentissem mais felizes; enquanto o azul, o lils e o laranja fizeram o mesmo com as mulheres. Alm disso, o estudo descobriu que o azul e o vermelho aumentaram os nveis de confiana entre os homens; e que o azul e o lils foram as melhores cores neste ponto para as mulheres. Sendo assim, trazendo esse conceito de felicidade para a imagem da academia, como forma de se adequar a marca s diferenas de percepes dos diferentes sexos, escolheu-se o azul claro como cor da marca. 2.3. Unidades de Negcio A New Way est dividida em duas macro-unidades de negcio. O primeiro grande grupo abrange trs unidades de negcio, que so os planos ofertados aos clientes: mensal, trimestral e semestral. A outra macro-unidade formada por servios adicionais cobrados do cliente: taxa de matrcula e avaliao fsica. Buscando oferecer um novo conceito de bem-estar e qualidade de vida, todos os demais servios de valor agregado (consultas com nutricionista, massagem, fisioterapia, jump, spinning, ginstica local, alongamento, pilates, yoga e aulas de dana) esto inclusos nos planos contratados pelos clientes. 2.4. Proprietrios e Forma Jurdica da Academia A New Way representa-se na sociedade como pessoa jurdica sob a forma de Sociedade Limitada (Ltda.), representando-a como pessoas fsicas, os sciosproprietrios: Muryllo Resende e Leandro Furtado. 2.5. Gastos iniciais para a abertura e a operao nos primeiros meses Em sua fase pr-operacional, a empresa ter gastos na ordem de R$ 1.380.329,01, que inclui 20% de alguns aparelhos, construo, gastos com taxas de abertura, equipamentos, mveis, publicidade e propaganda, etc. Em sua fase operacional, a empresa necessitar de um capital de giro no valor de R$ 224.547,55, que engloba os custos totais, os investimentos referentes ao pagamento de parcela de alguns aparelhos e o pr-labore dos scios-proprietrios. 2.6. Local de Funcionamento

A New Way ter sua sede no Lago Norte (ponto X em vermelho na figura abaixo), perto do Shopping Deck Norte, mais especificamente no endereo CA 5. O terreno, de posse dos empreendedores do negcio, conta com uma localizao privilegiada e em um setor em constante desenvolvimento, com acesso fcil por grandes avenidas, facilitando assim o acesso dos seus clientes.

3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. Tal lugar valorizou ainda mais com a inaugurao em maro de 2010 do Shopping Iguatemi Braslia. O Shopping Iguatemi tem um posicionamento elitista e um fluxo mdio dirio previsto de 35.000 pessoas. Assim, alm de trazer maior

visibilidade New Way, o shopping traz um aumento do movimento na academia. Juntamente com o ideal de sustentabilidade e inovao trazidas por esse setor, a New Way buscar se integrar a estes grandes projetos, contribuindo em aumentar o nvel de qualidade de vida dos brasilienses.

3.

Descrio dos produtos e servios

3.1. Musculao A musculao um servio muito procurado, principalmente no que tange rigidez e ganho de massa muscular. Na New Way haver uma aparelhagem adequada e moderna para atender seus clientes da melhor maneira. Ao chegar academia, o cliente ser atendido por um estagirio de Educao fsica que montar a sries personalizadas para cada um. O treino ser renovado, em mdia, a cada ms para garantir os resultados. Para tanto, ser preciso ir at a secretaria e marcar um horrio com um dos profissionais. O tempo de durao das sries ir variar de acordo com os objetivos do cliente, entretanto, dificilmente passar de 1h. 3.2. Aula de Ginstica Local Consiste em exerccios que visam condicionamento fsico, queima de calorias e gordura. importante ressaltar que na New Way as aulas sero animadas, contagiantes e repletas de novidades, visando passar a idia de um ambiente agradvel e que gera sade aos clientes. Os professores sero bem capacitados para gerar um ambiente agradvel aos alunos e estaro sempre bem dispostos para auxiliar e dar ateno aos clientes. O tempo de durao das aulas de local ser de 45 minutos.

3.3. Aula de Spinning Consiste em aulas em sala fechada com bicicletas ergomtricas prprias para o spinning, muita msica animada, luz de boite e um professor cheio de energia ditando o ritmo dos exerccios. O tempo de durao das aulas de spinning ser de 45 minutos. 3.4. Aula de Jump

Consiste em aulas aerbicas, em que o cliente fica pulando numa pequena cama elstica. As aulas so extremamente divertidas e trabalham coordenao motora. Os professores tambm sero bem capacitados e faro com que todos os alunos despendam o mximo de energia e saiam da aula mais leves. O tempo de durao das aulas de jump ser de 45 minutos. 3.5. Aula de Dana Consiste em aulas de dana de salo. A dana de salo envolve diversos ritmos como forr e zouk. Os professores so formados em dana e incluem novas modalidades de acordo com a demanda. A dana de salo trabalha cada ms com um ritmo, proporcionando aos alunos, um conhecimento completo dos movimentos. As aulas de dana agregam-se ao portflio para que o usurio da academia no se sinta desmotivado com exerccios repetitivos, mas que encontre em diferentes atividades fsicas formas para alcanar seu objetivo. As aulas tero horrios marcados de acordo com a percepo de demanda da New Way. As aulas de dana duraro 1 hora. 3.6. Parque Ergomtrico o setor da academia no qual se estaro os aparelhos de ginstica aerbica como esteiras, bicicletas e elptico. A New Way estar sempre atenta s novidades do mercado quanto aos aparelhos e buscar fornecer as melhores e mais confortveis mquinas para o conforto do cliente. Essa atividade no tem durao mxima e vai depender das necessidades de cada cliente. 3.7. Aula de Yoga uma aula que combinar relaxamento com condicionamento fsico e equilbrio espiritual. Ser ministrada por professores bem capacitados gerando agradveis momentos aos clientes. As aulas de yoga tero durao de 45 minutos. 3.8. Aula de Pilates Aula em grupo ministrada por professores capacitados. O Pilates consiste em aulas que integram condicionamento fsico e alongamento. Nessas aulas, a academia visar proporcionar momentos de interao entre os clientes aproveitando as caractersticas dos exerccios de Pilates em grupo. Assim, a academia busca

alcanar uma boa oportunidade para atrair e principalmente manter clientes devido ao ambiente de amizade que poder ser gerado com essas aulas. As aulas de pilates duraro 50 minutos. 3.9. Alongamento Consiste em aulas mais calmas visando auxiliar os clientes em alguns problemas fsicos que por ventura eles possam ter, por exemplo, no auxlio a problemas de coluna e joelho. Novamente enfatizamos a importncia da boa capacitao dos professores para o fornecimento de um atendimento adequado. Alm do professor, essas podero ser acompanhadas tambm pelos fisioterapeutas contratados pela New Way. As aulas de alongamentos duraro 45 minutos. 3.10. Consulta com Nutricionista Importante diferencial da academia para gerar valor ao cliente e embasar a proposta de vida saudvel da New Way. Consiste em consultas pr-marcadas pelo cliente quando ele sentir necessidade. O nutricionista far uma anlise e ir sugerir dietas adequadas ao usurio de acordo com seus objetivos. Os nutricionistas da New Way tero treinamento de relacionamento com cliente para que estes se sintam vontade e que a academia consiga passar a sua idia de ambiente agradvel. As consultas sero divididas em 3 partes: consulta inicial, elaborao de dieta e retorno. 3.11. Acompanhamento com Profissionais Capacitados Durante todos os turnos em que a New Way funcionar haver estagirios de Educao Fsica para auxiliar usurios em seus exerccios fsicos. Os estagirios sero bem capacitados para darem aos clientes um timo atendimento, alm de terem auxlio de fichas tcnicas sobre condies fsicas, caractersticas e sries de exerccio dos clientes que podero auxili-los no atendimento. O tempo mdio de durao de 1 hora. 3.12. Sesso de Massagens Consiste em sesses de massagens em horrios pr-marcados pelos clientes. Ser um servio que busca gerar um valor a mais na percepo do cliente pela academia, por proporcionar relaxamento e conforto sem custo adicional. O tempo mdio da sesso de 30 minutos.

3.13. Consideraes Gerais importante ressaltar que com exceo da consulta ao nutricionista todos os servios descritos estaro disponveis a qualquer momento para o cliente, a partir da assinatura do contrato aderindo a qualquer um dos planos oferecidos pela academia. Salientamos ainda que a New Way estar sempre a respeito das novidades do mercado quanto a equipamentos e a forma de prestao dos servios. A academia buscar sempre superar as expectativas de nossos clientes encantandoos com a forma em que suas necessidades e desejos sero supridas. Braslia possui, quando comparado com o restante do pas, uma alta porcentagem da populao que freqenta academia, cerca de 3%, segundo pesquisa feita junto ao diretor financeiro da Runway. A capital brasileira tambm conta com um setor de academias bem dinmico chegando a quase 500 academias no Distrito Federal, fator impulsionado pela mudana da mentalidade das pessoas por hbitos saudveis.

4. Plano de Marketing
4.1. Ambiente Macroeconmico Entendendo as empresas como sistemas abertos e que, portanto, esto em constante interao com o ambiente em que esto inseridas, necessrio analisar alguns fatores que contribuem para a viabilidade financeira e a sustentabilidade das empresas no mercado. A New Way, no diferente das demais, uma empresa que est inserida no mercado brasileiro, mais especificamente no mercado de Braslia, no que tange ao setor de academias. Segundo PEGN (Pequenas Empresas Grandes Negcios) de 22/01/2009, o relatrio da Organizao para Cooperao e Desenvolvimento Econmico (OCDE) traz boas notcias para quem est pensando em abrir seu prprio negcio nos prximos anos: apesar da crise econmica, o Brasil aparece como o nico pas entre os 35 analisados que no ter uma forte desacelerao econmica nos prximos meses.

Mais especificamente ao setor de academias, segundo o IRHSA Global Report 2007, o Brasil aparece na terceira posio mundial em nmero de academias, conforme grfico abaixo:

Fonte: IHRSA Global Report 2007

O nmero 7.350 academias 2006, mais 350 do em a que de

registrado no ano anterior, reflete o crescimento de 5% em relao a 2005. Em nmero de clientes, o Brasil caiu para 7 lugar do mundo, com o nmero de 3.675.000 frequentadores, dando uma mdia de 500 clientes por academia. Os campees so os norte-americanos, com quase 30 mil academias, freqentadas por aproximadamente 43 milhes de pessoas, praticamente 50% dos praticantes de atividades fsicas orientadas do globo. Em termos de receitas totais, a lista dos 10 primeiros encabeada pelos EUA com receita de US$ 17,6 bilhes e finalizada pela Rssia com receita de US$ 1,2 bilho. As receitas totais brasileiras aparecem em outra parte do relatrio com o valor de US$ 763 milhes. Assim, tem-se:
Dados brasileiros de 2006 N de Academias Receita Total 7.350 US$ 763 milhes

Nmero de Clientes 3,675 milhes Fonte: IHRSA Global Report 2007

Intensificando as idias acima, Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil, revelou que, em 2006, a indstria de fitness faturou cerca de US$ 55,7 bilhes, sendo os EUA os lderes do segmento, com 30% do faturamento mundial. Na Amrica Latina, a receita do setor atingiu US$ 1,6 bilho, sendo o Brasil responsvel por quase 50% do montante. Soares disse no 16 Fitness Brasil Internacional, em

2006, que o pas contava com aproximadamente 4 mil academias em 1999 e passou para mais de 7 mil em 2006, frequentadas por mais de 2,1 milhes de pessoas. Mais de 50% delas estavam na Regio Sudeste, principalmente no eixo Rio - So Paulo, 25% concentravam-se na Regio Sul e os outros 25% dividiam-se entre as Regies Norte, Nordeste e Centro-Oeste. Em 2006, Braslia apresentava-se como a cidade com o maior crescimento do setor. Segundo entrevista com o diretor financeiro da Runway, Braslia atualmente a cidade com maior porcentagem de pessoas que malham no Brasil, sendo este valor igual a 3% da populao total, maior que a mdia nacional (2,2%). Segundo o IHRSA Global Report 2008, os Estados Unidos apresentou, em 2007, uma receita total da indstria de US$ 18,500 bilhes. O nmero de academias passou para 29,636 mil academias, sendo freqentadas por 41,500 milhes de pessoas (16% em relao populao total do pas). J o Brasil obteve, em 2007, uma receita total da indstria de US$ 1.218.240.000,00 (US$ 1.218 bilho). O nmero de academias passou para 12,682 mil academias, sendo freqentadas por 3,948 milhes de pessoas. Tal quantidade representou 2,10% em relao populao total do pas. O quadro abaixo resume melhor essa situao:

Dados brasileiros de 2007 N de Academias Receita Total 12.682 US$ 1,218 bilho

Nmero de Clientes 3,948 milhes Fonte: IHRSA Global Report 2008

Tal relatrio global revelou o Brasil como o segundo maior detentor de academias do mundo e o maior mercado de academias de ginstica na Amrica Latina. Em mbito global, o relatrio trouxe os seguintes dados:

Segundo o IHRSA Global Report 2009, os Estados Unidos conquistou, em 2008, uma receita total da indstria de US$ 19.100 bilhes e o nmero de academias cresceu para 30,022 mil academias, sendo freqentadas por aproximadamente 16% da populao norte-americana. J o Brasil alcanou, em 2008, uma receita total da indstria de US$ 1.116.160.000,00 (US$ 1.116 bilho). Nesse faturamento bruto anual no foram computados outras unidades de negcios, tais como matrculas, avaliaes funcionais, exames mdicos, shopping de convenincia, estacionamento, eventos, etc. O nmero de academias passou para 14,016 mil academias, atingindo a marca de 4,361 milhes de frequentadores, ou seja, 2,20% populao nacional.
Dados brasileiros de 2008 N de Academias Receita Total Nmero de Clientes 14.016 US$ 1,116 bilho 4,361 milhes

Fonte: IHRSA Global Report 2009

Portanto, reunindo os dados de todos os relatrios globais da IHRSA, tem-se o seguinte quadro resumo de dados brasileiros, com os valores e suas variaes ao longo do tempo:

Dados conjugados de 2006 a 2008 2006 2007 2008 Academia s 7.350 12.682 14.016 Clientes 3.675.000 3.948.000 4.361.000 Fonte: IHRSA Global Report

Variaes de 2006 a 2008 VARIAES 2005-2006 2006-2007 2007-2008 Academias 73% 11% Clientes 7% 10% Fonte: IHRSA Global Report

Em entrevista mais atual ao PEGN, em 07/11/2008, Soares, com uma experincia de mais 30 anos no setor, disse que o Rio de Janeiro tem 20% das academias do pas, enquanto So Paulo lidera com 58%. Braslia est quase ultrapassando o Rio em nmero de academias porque, assim como So Paulo, uma cidade estressante. Nas cidades litorneas, Soares disse que as pessoas tm o hbito de fazer exerccios na praia e no vo tanto s academias. Mais especificamente no mercado de Braslia, em reportagem da Revista Fator Brasil, em 03/09/2008, o setor de academias um dos mais dinmicos do mercado, alcanando quase 500 academias no Distrito Federal. A mdia dos brasilienses que freqentam academia de 3%, um pouco acima da mdia brasileira, mas bem abaixo da mdia nos EUA. Como forma de tentar mudar esse quadro, o SEBRAE no Distrito Federal lanou o projeto Capital Fitness, com o intuito de qualificar a gesto

das academias para elevar o nmero de matrculas e aumentar a renovao das j existentes. Para explicar os motivos dessa evoluo do setor, Soares ressalta que entre os motivos esto a busca por uma vida saudvel aliada mudana de comportamento e de mentalidade das pessoas, a evoluo da medicina que proporcionou um aumento da expectativa de vida e a mudana do perfil das academias, que passaram a oferecer atividades ligadas ao bem-estar. Para corroborar tal argumento, o francs Christophe Rouillo, presidente da Life Fitness do Brasil, disse, em entrevista, que essa tendncia revela o crescimento do fitness devido uma mudana na forma de encar-lo como um luxo para uma forma de enxerg-lo como necessidade. Nos ltimos anos, nota-se o desenvolvimento de um novo posicionamento do mercado e uma nova tendncia: a indstria do bem-estar. A busca por bem-estar est tomando conta da sociedade como um todo e j atingiu as academias brasileiras nos ltimos anos. O americano guru dos negcios, Paul Zane Pilzer, afirma em seu livro The Wellness Revolution, que este mercado deve movimentar no mundo US$ 1 trilho at 2010. De acordo com entrevista, Djan Madruga, presidente da Associao Brasileira de Academias (ACAD), em 2004, estimou que cada 1,6 milho de pessoas praticando atividade fsica em academias economiza pelo menos 2,4 bilhes de reais de gastos mdicos anuais para o pas. Ou seja, o desafio da New Way estimular os 97,8% da sua rea de influncia que no pratica esportes. Para comprovar tais estatsticas, conforme dados fornecidos pelo Professor Lamartine Pereira da Costa, responsvel pelo Atlas da Educao Fsica, atravs de um documento da Organizao Mundial da Sade, havia em 2004 uma mdia de US$ 3,2 de retorno para cada US$ 1 investido em atividade fsica na forma de economia de gastos mdicos. Desta forma, com 2,8 milhes de clientes que faziam atividades fsicas regularmente em 2004 no Brasil, o pas economizou cerca de R$ 4,7 bilhes em gastos mdicos. Segundo Soares, duas das grandes dificuldades para quem quer ingressar no ramo so: sazonalidade e conquistar clientes mais velhos a se adaptar cultura do bem-estar e a ter disciplina para levar uma vida saudvel. Outro fato trazido por Soares que as academias gigantes esto acabando e a tendncia a segmentao, criando pequenos estdios com atendimento personalizado. Em

reportagem na revista Fitness Business, em agosto de 2008, Hans Muench, diretor da IHRSA na Europa, diz que a grande oportunidade o conceito de microacademia, com facilidades do tipo das oferecidas pela Curves. 4.2. Descrio Fsica da Empresa A New Way contar com um lote de 700 m com dimenses de 20 x 35 metros. Esse lote ter um espao construdo de 900 m, em dois andares, sendo espao de 700 m para o primeiro andar e 200 m para o segundo andar. O segundo andar contar com a sala de administrao, banheiros, sala de massagem e sala de avaliao fsica. O primeiro andar contar com o espao da academia em si, comportando os seguintes ambientes: sala de ginstica, sala de spinning, espao de musculao e parque ergomtrico. Para a sala de ginstica, sero destinados 80 m (rea livre, sem pilares e p direito alto); para a sala de spinning sero destinados 95 m, sendo 75 m para os equipamentos e 20 m para corredor e circulao. Sobraro, portanto, 525 m para a rea de musculao e parque ergomtrico. Como forma de otimizar o tamanho da academia, aproveitando ao mximo todos os espaos e aliando-os ao conceito trazido pela New Way, as dimenses trazidas acima foi feita pelo engenheiro e diretor da 3L Engenharia, Elias Roberto de Paiva. 4.3. Capacidade da Empresa Para considerar a capacidade da academia, contou-se com dados da Runway (unidade Lago Norte) e Fit Park Academia (214 Norte). Sendo assim, essas academias contam com dados feitos por pesquisas que consideram 1,6 cliente por m para as reas de musculao e parque ergomtrico. Na sala de spinning considera-se 1 pessoa por 2,22 m e na sala de ginstica, considera-se, em mdia, 1 cliente para cada 2,5 m. Com esses dados, tem-se que na rea especificada, a New Way por hora, em sua rea de ginstica, tem capacidade para 32 pessoas durante as atividades de ginstica local, pilates, yoga, jump alongamento e aulas de dana. Vale lembrar que esses valores tm como base de clculo o limite de 1 hora, sendo 45 minutos para as aulas em si e 15 minutos para a organizao da prxima atividade.

Nas demais reas, a New Way tem capacidade para 34 pessoas na sala de spinning e 840 pessoas na rea de musculao e parque ergomtrico. Com base nas pesquisas de mercado aplicadas, considera-se tempo mdio de permanncia de 1 hora por cliente. Tendo todos esses dados, juntamente com a pesquisa de mercado realizada, a capacidade total mxima da New Way ser de 2.500 clientes, nas seguintes modalidades: musculao, parque ergomtrico, ginstica localizada, jump, spinning, alongamento, yoga e aulas de dana. 4.4. Anlise da Concorrncia A anlise da concorrncia foi feita com dados primrios, baseados em pesquisa exploratria e com a aplicao de questionrios. Primeiramente, foram levantados alguns concorrentes: Casacorpo Braslia (Shopping Pennsula Lago Norte), Fit Park Academia (214 Norte), Academia Runway (Shopping Deck Norte Lago Norte), Academia Runway (710/711 Norte), Academia Barra 4 (SHIN QL 2/4 BL. C Lago Norte), Metabolismo (SHIN CA 02 Lago Norte), Headway Squash & Fitness (SHIN CA 07 Lago Norte) Studio MF Personal (SHIN CA 05 Lago Norte) e Academia Vasco Neto (111 Norte). Aps esse levantamento, fez-se uma priorizao dos principais concorrentes e aplicou-se a pesquisa. Atravs da pesquisa, obtiveram-se os principais dados: 4.1.1. Runway (710/711 Norte) Tem rea construda de 750 m; tem capacidade para atender at 2500 alunos; possui 2300 alunos matriculados; seu pblico-alvo dividido da seguinte forma: 70% de jovens (de 16 a 30 anos), 20% de adultos (de 30 a 60 anos) e 10% de idosos (acima de 60 anos); por ordem de prioridade decrescente, seus alunos preferem os planos: semestral, anual, trimestral e mensal; possui em quantidade de equipamentos: 18 esteiras, 44 bicicletas, 15 aparelhos de ergonometria e 60 aparelhos de musculao; geralmente trocam os aparelhos a cada 3 anos; possui um quadro de funcionrios composto por 60 funcionrios, sendo: 10 professores, 10 estagirios, 10 atendentes, 15 pessoas do administrativo e 15 para limpeza, higiene e manuteno; tem a seguinte poltica de preos: R$ 98,00 a matrcula, R$ 10,00 o carto magntico, R$ 70,00 a avaliao fsica, R$ 299,00 o plano mensal, R$ 242,00

o plano trimestral, R$ 229 o plano semestral e R$ 221,00 o plano anual. A matrcula tem o valor de R$ 98,00 e a avaliao fsica de R$ 70,00. No possui servios de nutricionista, declarando ter convnio com alguns nutricionistas, que proporcionam descontos aos seus clientes. 4.1.2. Academia Barra 4 (SHIN QL 2/4 BL. C Lago Norte) Tem rea construda de 400 a 500 m; a diviso do espao d-se da seguinte forma: 1 sala ampla para musculao e ergonometria (parte de cima), 1 sala para spinning (20 a 25 bicicletas), 1 sala de ginstica, 1 sala de avaliao fsica, 1 sala de administrao, 1 piscina infantil (natao), 1 sala de fisioterapia (terceirizado), 1 salo de beleza (terceirizado), 2 vestirios (1 masculino e 1 feminino, com armrios), 1 sala de pilates (terceirizado), 1 pequena cozinha para funcionrios e 1 vestirio para funcionrios; possui estacionamento prprio para 35 carros; tem os seguintes equipamentos: 10 esteiras, 12 bicicletas, 10 equipamentos de jump, 20 a 25 bicicletas de spinning e 30 de musculao; em relao renovao dos equipamentos: trocam o estofado a cada 5 meses e a rolagem da esteira a cada 2 meses; possui 1000 alunos matriculados; em relao sazonalidade, de Agosto a Novembro possui muito movimento e de Junho a Julho possui movimento mais baixo; o seu pblico-alvo tem idade a partir de 30 anos e muitos malham com personal trainer; uma academia mais antiga e que possui um ambiente familiar; em relao residncia dos clientes, maioria so do Lago Norte, alguns de Sobradinho (principalmente pessoas que moram em condomnios residenciais fechados) e final da Asa Norte; possui um quadro de funcionrios bem enxuto, sendo composto por: 4 professores (2 a noite, 1 de manh e 1 a tarde), 1 recepcionista e 2 pessoas na limpeza e a manuteno terceirizada; o pagamento dos funcionrios no foi informado; no que tange s questes de publicidade e propaganda, contratam uma agncia para fazer divulgao no site e jornal, em adesivos de carro e entrega de folhetos no Deck Norte e Po-de-Acar (de 1 a 2 vezes no ms); a opo dos clientes, em ordem decrescente, por planos: semestral, trimestral, mensal e anual; os preos dos planos so de R$ 199 no mensal, R$ 179,00 no trimestral, R$ 169 no semestral e R$ 169 no anual. A matrcula tem o valor de R$ 40,00 e a avaliao fsica de R$ 80,00. Caso o cliente deseje se consultar com os nutricionistas, deve pagar R$ 100,00 por ms, alm do preo do plano contratado.

4.1.3. Headway Squash & Fitness (SHIN CA 07 Lago Norte) Tem uma rea construda de 6000 m, em um terreno de 7000 m; apresenta a seguinte diviso do espao: 5 quadras de squash, 2 piscinas (1 semi-olmpica e 1 para hidroginstica), 1 sala de ginstica, 1 sala grande de musculao e ergonometria, 6 vestirios (3 masculinos e 3 femininos), 1 sauna, 1 sala de fisioterapia, 1 sala de pilates, 2 de treinamento de funcionrios, recepo e direo (1 sala), 1 sala de massagem, 1 loja, 1 lanchonete e 1 sala de spinning; utiliza o estacionamento da prpria comercial e contrata uma pessoa para vigiar os carros; possui 29 equipamentos de ergonometria e 50 de musculao; os aparelhos so renovados a cada 3 ou 4 anos, sendo a renovao feita com base de troca com o fornecedor; tem 890 clientes e capacidade para atender 3000 alunos; em relao sazonalidade, de Agosto a Novembro possui maior demanda; o seu pblico-alvo bem abrangente, atingindo desde crianas a idosos, trazendo um conceito de wellness; os seus clientes residem principalmente no Lago Norte, final da Asa Norte e condomnios de Sobradinho; possui 43 funcionrios; a manuteno previamente agendada de forma preventiva; possui uma comisso de vendas que recebem variavelmente por plano e por metas; antigamente, utilizam outdoors e promoviam festas, mas, atualmente, focam mais no marketing direto com o cliente, atravs do telemarketing (cada funcionrio de vendas tem a meta de fazer 950 ligaes por dia), sendo o foco dessas ligaes em clientes que se ausentaram por at 2 anos; o resultado das polticas de marketing de que 1 aluno volta a cada 30 ligaes; possui uma poltica member-get-member, em que cada aluno ganha bnus quando traz de 2 a 3 amigos, e esses amigos podem malhar por uma semana de graa; por ordem decrescente de prioridade, seus clientes preferem os planos: semestral, trimestral e mensal; pretendem futuramente implementar planos anuais. 4.1.4. Casacorpo (Shopping Pennsula Lago Norte) Est h mais de 4 anos no mercado e tem de 300 a 400 clientes; seus clientes optam preferencialmente pelo plano semestral; tem a seguinte poltica de preos: R$ 189,00 (mensal), R$ 179,00 (trimestral), R$ 169,00 (semestral) e R$ 159,00 (anual). Tambm tm alguns preos opcionais em horrios alternativos. Assim, o plano mensal das 6 horas s 8 horas e das 12 horas s 16 horas R$ 89,00 e das 8 horas s 10 horas de R$ 119,00. Uma novidade o plano quadrimestral das 6 horas s 10 horas e das 18 horas s 22 horas com o preo de

R$ 119,00 por ms. O aluno isento do valor da matrcula e a avaliao fsica tem o valor de R$ 89,00. No possui servios de nutricionista e nem possui convnio com nenhum. 4.1.5. Metabolismo (SHIN CA 02 Lago Norte) Est localizada no ponto atual h 2 anos e 8 meses; possui uma rea construda de 800 m; tem 310 clientes ativos, sendo eles distribudos da seguinte forma: mensal (83 clientes), trimestral (193 clientes) e semestral (120 clientes); tem a seguinte poltica de preos: R$ 197,00 (mensal), R$ 177,00 (trimestral) e R$ 167,00 (semestral); os horrios de pico de movimento so das 7 horas s 9 horas e das 18:30 horas at as 21 horas, sendo o tempo mdio de permanncia das pessoas de 1,5 hora. Tambm conta com preos exclusivamente para parque ergomtrico e musculao. Nesses casos, os planos seguem a seguinte poltica de preos: R$ 177,00 (mensal), R$ 157,00 (trimestral), R$ 147,00 (semestral) e R$ 137,00 (anual). Para freqentar a academia das 11 horas s 16 horas, o plano semestral sai a R$ 117,00 por ms. A matrcula tem o valor de R$ 40,00 e a avaliao fsica de R$ 80,00. Possuem dois nutricionistas a disposio da academia e o valor da primeira consulta de R$ 200,00, dando direito ao aluno ter quatro retornos. 4.1.6. Runway (Shopping Deck Norte Lago Norte) Possui uma rea construda de 1700 m; a capacidade da academia calculada considerando 1,6 aluno por m; em relao freqncia de malhao, 30% dos clientes malham todos os dias, 60% malham trs vezes por semana e 10% de uma a duas vezes por semana; possui 1200 alunos, sendo estes distribudos da seguinte maneira: mensal (0,3%), trimestral (8,7%), semestral (60%) e anual (31%); tem a seguinte poltica de preos: mensal (R$ 299,00), trimestral (R$ 276,00), semestral (R$ 254,00) e anual (R$ 230,00); os horrios de pico de movimento so de 6:30 horas s 8:30 horas e das 18:30 horas s 21:30 horas, sendo o tempo mdio de permanncia das pessoas de 2 horas. A matrcula tem o valor de R$ 98,00 e a avaliao fsica de R$ 70,00. No possui servios de nutricionista, declarando ter convnio com alguns nutricionistas, que proporcionam descontos aos seus clientes. 4.1.7. Fit Park Academia (214 Norte)

Foi inaugurada em maro de 2009, com uma rea construda de 650 m; tem mais de 40 tipos de equipamentos variados de musculao, 12 esteiras, 3 transports, 4 bicicletas e uma sala de spinning com 12 bikes; sua diviso de espao d-se da seguinte forma: 1 sala de spinning, 1 piscina, 1 rea de musculao e parque ergomtrico e 1 sala de ginstica; ; possui aproximadamente 1000 clientes, distribudos em: mensal (3,7%), trimestral (9,7%) e semestral (86,6%); possui a seguinte poltica de preos: mensal (R$ 269,00), trimestral (R$ 242,00), semestral (R$ 219,00). A matrcula tem o valor de R$ 150,00 e a avaliao fsica de R$ 60,00. O nutricionista atende em um dia da semana e em horrios especficos, sendo o preo da consulta igual a R$ 190,00. 4.1.8. Quadro resumo Tendo em vista todos os dados obtidos atravs da pesquisa de mercado, importante analis-los para se ter uma poltica de precificao e estimativa da demanda eficazes. Sendo assim, segue o quadro resumo com os principais concorrentes, com suas polticas de preo e quantidade de clientes:

PREOS DOS PLANOS Mensal Runway (Asa Norte) Barra 4 Casacorpo Metabolismo Runway (Lago Norte) Fit Park R$ 299,00 R$ 199,00 R$ 189,00 R$ 197,00 R$ 299,00 R$ 269,00 Trimestral Semestral R$ 242,00 R$ 229,00 R$ 179,00 R$ 169,00 R$ 179,00 R$ 169,00 R$ 177,00 R$ 167,00 R$ 276,00 R$ 254,00 R$ 242,00 R$ 219,00 Anual R$ 221,00 R$ 159,00 R$ 169,00 R$ 157,00 R$ 230,00 Matrcula R$ 98,00 R$ 40,00 No tem R$ 40,00 R$ 98,00 R$ 150,00 Avaliao Fsica R$ 70,00 R$ 80,00 R$ 89,00 R$ 80,00 R$ 70,00 R$ 60,00 Nutricionista Convnio R$ 100,00/ms No tem R$ 200,00/consulta Convnio R$ 190,00/consulta

Devido qualidade dos servios prestados, dos equipamentos modernos oferecidos e ao pblico-alvo em comum com a New Way, utilizar como concorrentes diretos a Runway (Asa Norte), Runway (Lago Norte) e Fit Park (Asa Norte). Vale ressaltar que apesar da Runway (Asa Norte) no estar na mesma rea de influncia da New Way, utilizar para esse trabalho dados dessa empresa por possuir uma rea construda bem prxima da New Way. A Runway (Lago Norte) possui um pblico-alvo com faixa etria bem semelhante ao da New Way e por estar fisicamente perto, esta deve ser vista como a principal concorrente, apesar de trazer um posicionamento diferente. Enquanto a Runway traz um posicionamento voltado ao fitness e capacidade fsica, a New Way trar um novo posicionamento no mercado voltado ao wellness e qualidade de vida dos seus clientes. Quanto Fit Park Academia, o seu conceito bem interessante, uma vez que j foi fundada nos moldes dessa nova tendncia de wellness. Outro fato bastante vlido de ser levantado que, alm de ter tamanhos semelhantes, a New Way seguir a linha de academia da Fit Park, portando-se como uma academia de bairro.

5. Estratgia do Negcio
5.1. Matriz SWOT A anlise avaliao global das foras, fraquezas, oportunidades e ameaas. Envolve o monitoramento do ambiente interno e externo (Kotler). Ela bastante importante para a formulao das estratgias, pois ajuda a definir metas, aproveitar ao mximo as oportunidades e reduzir o risco das ameaas.

Pontos Fortes Equipe bem treinada, Equipamento da ltima gerao, Horrio de funcionamento flexvel, Outros servios complementares (por exemplo; consulta nutricional e massagem) Equipe Administrativa comprometida para uma abrangncia a atrair e manter clientes em um mercado bastante arriscado Programa de produtos diferenciados que foram elaborados depois de pesquisa do mercado

Pontos Fracos Ausncia de uma rea exclusiva para finanas Ausncia de uma rea exclusiva para marketing Contratao de apenas um gerente, o que pode acarretar sobrecarga Restrio de capital para contratar mais pessoas (o que tambm pode causar sobrecarga) Falta de coordenadores em cada equipe, isso pode sobrecarregar o gerente

Marca nova no mercado, alto risco de competitividade caso os clientes no vejam seu diferencial Alto preos dos equipamentos Concorrncia acirrada Alta rotatividade de pessoal na rea de ginstica Mercado bastante sazonal

Oportunidades Economia crescente Grande fluxo de pessoas na local da instalao da academia Populao cada vez mais preocupada com a sade Pessoas no s querem mais exerccios por esttica mas por wellness e melhor qualidade de vida em geral. Pessoas esto cada vez mais frequentando a academia e virando hbitos O Brasil no ter uma forte desacelerao econmica nos prximos meses O Brasil aparece na terceira posio mundial em nmero de academias, logo, infere-se que a demanda grande Na Amrica Latina, a receita do setor atingiu US$ 1,6 bilho, sendo o Brasil responsvel por quase 50% do montante Projeto Capital Fitness no DF para qualificar a gesto das academias, elevar o nmero de matrculas e reter o cliente

Ameaas

5.2. Misso Proporcionar aos clientes um ambiente familiar, cheio de desafios e energia, atuando sempre em prol do bem estar e da sade mxima. 5.3. Viso Ser reconhecida, at 2014, como academia modelo em foco na sade, preocupando-se em manter o conforto e o bem estar dos alunos e dos funcionrios. 5.4. Valores 5.4.1. Bem-estar Sentir-se bem no ambiente proporcionado.

5.4.2. Sade Estar sempre com as taxas em nveis considerados saudveis. 5.4.3. Leveza Sentir-se leve quanto ao corpo e mente. 5.4.4. Exclusividade Praticar exerccios personalizados para atender s suas necessidades especficas. 5.5. Aes Promocionais de Marketing Promover corridas para divulgar a marca, disponibilizando quiosques Panfletar a cada 2 meses para comunicar a marca e o conceito Realizar eventos com palestras dos prprios professores da academia Oferecer opes de planos diversos para pagamento da academia; Realizar parcerias com restaurantes de comida natural e orgnica para Realizar eventos em datas comemorativos como dia das mes, dia dos Implementar aulas alternativas nos meses de menor demanda para que as pessoas interessadas faam sua matrcula l mesmo; diferenciado da academia; e coffee breaks elaborados pela equipe de nutricionistas;

que os clientes New Way recebam descontos; pais, dia dos namorados, festa junina, carnaval entre outros; (conversar com os alunos e captar opinies do que gostariam de fazer nas frias, por exemplo). Marcar excurses para fazer esportes radicais, sortear um dia de SPA, etc.; Proporcionar os servios da academia gratuitamente aos funcionrios; Proporcionar aos funcionrios, treinamentos de atualizao

constantemente, ao menos uma vez ao ano.

6. Organizao e Gerncia do Negcio


6.1. Organograma

6.1.1. Presidncia formada pelos dois scios-proprietrios (financeiro e marketing), com carga horria de 40 horas semanais. As principais atividades consistem em: elaborar a estratgia da empresa a cada 5 anos, juntamente com o apoio do gerente; fazer a gesto financeira (controle financeiro, controle de contas a pagar e receber, compras, ressarcimento, anlise financeira, precificao dos produtos, contratos com fornecedores, etc.); elaborar as estratgias de marketing e vendas junto ao gerente e monitorar o mercado. 6.1.2. Gerncia formada por uma pessoa, com carga horria de 40 horas semanais. As principais atividades so: elaborar, juntamente com os presidentes, a estratgia da empresa a cada 5 anos; gerenciar e supervisionar as equipes; realizar pagamento dos funcionrios; otimizar os processos internos; supervisionar os estagirios tcnicos e realizar processo seletivo. 6.1.3. Equipe de Servio Agregado formada por 9 pessoas: 3 massagistas, 3 fisioterapeutas e 3 nutricionistas, com carga horria de 20 horas semanais (horrio flexvel). As principais atividades

so: atender os clientes em suas respectivas especialidades e participar dos eventos da academia. 6.1.4. Equipe de Professores formada por 18 professores, com carga horria de 40 horas semanais. As principais atividades so: preparar e ministrar aulas; controlar demanda das aulas; fornecer informaes para a gerncia; controle de qualidade dos materiais e montar o treino dos alunos. 6.1.5. Estagirios Formado por 12 estagirios, com carga horria de 20 horas semanais. As principais atividades so: auxiliar os clientes na musculao e parque ergomtrico; elaborar treinos personalizados para os clientes; substituir professores quando necessrio; e organizar e armazenar fichas de treino. 6.1.6. Equipe de Apoio Formada por 9 recepcionistas e 2 funcionrios de manuteno, com carga horria de 40 horas semanais. As principais atividades consistem em agendar visitas e consultas dos clientes; monitorar demanda por cada servio oferecido pela Equipe de Servios Agregados; fazer a manuteno dos equipamentos; e cuidar da limpeza da academia. 6.1.7. Estagirios Tcnicos Formado por 9 pessoas, com carga horria de 36 horas semanais. As principais atividades consistem em: realizar pesquisas de satisfao e mercado; ajudar os gerentes em algumas atividades como pagamento de funcionrios e contas em geral; realizar e sugerir novas compras; e organizar a grade horria da academia.

7. Planejamento Financeiro
7.1. Pressupostos do Planejamento Financeiro Para o aumento da eficcia desse planejamento financeiro, considerou-se os seguintes pressupostos:

A economia continuar crescendo e no haver qualquer tipo de No surgiro inovaes tecnolgicas que levem criao de produtos As fontes de capital supriro as necessidades de recursos da empresa,

recesso; substitutos de academia; caso esta necessite de qualquer tipo de emprstimo ou financiamento; 7.2. Ponto de Equilbrio Econmico-Financeiro 7.2.1. Cenrio 1 (Pessimista) Nesse cenrio, os custos totais no primeiro semestre de 2012 totalizam R$ 1.506.192,80. Como o ponto de equilbrio econmico-financeiro d-se quando receitas igual s despesas, a empresa precisa vender a mesma quantia para no ter lucro, nem prejuzo. Assim, considerando um preo mdio (R$ 243,33) entre os planos, tem-se que a New Way precisa vender 6.190 planos em seis meses, que d uma mdia de 1.032 planos por ms. 7.2.2. Cenrio 2 (Provvel) Nesse cenrio, os custos totais no primeiro semestre de 2012 totalizam R$ 1.544.491,84. Como o ponto de equilbrio econmico-financeiro d-se quando receitas igual s despesas, a empresa precisa vender a mesma quantia para no ter lucro, nem prejuzo. Assim, considerando um preo mdio (R$ 243,33) entre os planos, tem-se que a New Way precisa vender 6.348 planos em seis meses, que d uma mdia de 1.058 planos por ms. 7.2.3. Cenrio 3 (Otimista) Nesse cenrio, os custos totais no primeiro semestre de 2012 totalizam R$ 1.562.670,98. Como o ponto de equilbrio econmico-financeiro d-se quando receitas igual s despesas, a empresa precisa vender a mesma quantia para no ter lucro, nem prejuzo. Assim, considerando um preo mdio (R$ 243,33) entre os planos, tem-se que a New Way precisa vender 6.423 planos em seis meses, que d uma mdia de 1.071 planos por ms. 7.3. Investimento Inicial

7.3.1. Construo Segundo o dono da Fit Park Academia e diretor da 3L Construtora, Elias Roberto de Paiva, a construo da academia, conforme descrio fsica do local, foi estimada em R$ 1,1 milho, j incluso toda a parte eltrica, lmpadas, luminrias, ventiladores e espelhos. 7.3.2. Gastos com taxas de abertura Todas as taxas foram levantadas, tendo como fonte a contadora da Fit Park Academia, Simone Rosa, da Import Center. Portanto, dividiram-se os gastos em: taxas para abertura de academia, taxas de cartrio e demais taxas. Assim, dentro de taxas para abertura de academia, tm-se os seguintes: capa de processo (R$ 1,00); taxa junta comercial para at quatro vias do contrato social (R$ 23,47); taxa licena de funcionamento ou alvar de funcionamento (R$ 270,00); e Certido Simplificada da Junta Comercial do Distrito Federal (R$ 1,51). Dentro das taxas de cartrio, tem-se a autenticao das cpias do contrato social para direcionar aos rgos (Receita Federal, INSS, Caixa Econmica Federal e Administrao) R$ 2,22 por pgina autenticada. Para fazer o clculo, levou em considerao 4 contratos sociais com 10 pginas cada um, totalizando 40 pginas de contrato (R$ 88,80). Tem-se tambm a taxa de autenticao dos documentos dos scios (CPF, Identidade e Certido de Casamento) R$ 2,22 por documento. Para fazer o clculo, levou em considerao 4 cpias dos seis documentos (trs de cada scio), totalizando 24 cpias (R$ 53,28). Por fim, dentro das taxas de cartrio, existe tambm a taxa de reconhecimento de firma nos contratos sociais, DBE e FAC, pois na maioria das vezes as assinaturas no so idnticas ao documento de identidade R$ 2,22 por assinatura. Para o clculo, consideraram-se quatro cpias do contrato social e cada um com duas assinaturas (uma de cada scio), totalizando R$ 17,76. Finalmente, as demais taxas foram estimadas em R$ 150,00 por conter despesas, tais como: pedido de busca na junta comercial (para analisar se no existe nenhuma outra empresa com o nome da sua) e registro no Conselho Regional de Educao Fsica. No total, os gastos com todas as taxas para abertura ficaram em R$ 606,32. 7.3.3. Equipamentos e outros

A New Way contar com mais de 32 equipamentos variados, totalizando 97 equipamentos (sala de spinning, rea de musculao e parque ergomtrico). Vale ressaltar que tal valor no est contando os equipamentos das salas de ginstica e da rea de peso livre, dentro da rea de musculao. Todos os equipamentos foram orados, conforme valores fornecidos pela Life Fitness do Brasil e pela Nimitz. Em suma, todos os equipamentos foram orados na Life Fitness e o espao de peso livre (halteres, anilhas, barras, presilhas e pranchas regulveis) foi orado na Nimitz. Segundo Rogrio Naves, representante comercial da Life Fitness e responsvel pelo oramento enviado dos equipamentos, pode ser feita uma forma de parcelamento diretamente com a Life Fitness, com alguns condicionantes: 20% do preo total deve ser pago vista e os demais 80% pode ser parcelado em 10 vezes, a uma taxa de 1% a.m. Desta forma, de um total de R$ 694.475,29 de equipamentos da Life Fitness, a New Way optar por essa parceria pagando somente R$ 138.895,06 vista e parcelando os demais R$ 555.580,23 em dez parcelas de R$ 58.659,31 cada uma, conforme esquema abaixo:

Esquema: Financiamento dos Equipamentos Life Fitness

Os demais equipamentos (televises, caixas de som acstico, home theaters, bolas de pilates, equipamentos para jump, colches para malhao, medidor de presso, macas, computadores, impressores e demais equipamentos) foram orados tendo como base valores da rede de hipermercados Walmart e no site de comrcio online da UOL. Ao total, esses equipamentos totalizaram R$ 37.421,00. 7.4. Quadro resumo Abaixo se encontra um quadro resumo com todos os gastos, inclusive com os de construo:
VALOR UNITRIO

NATUREZA Construo

QTD

VALOR TOTAL R$ 1.100.000,00 R$ 606,32 R$ 296,48 R$ 1,50 R$ 23,47 R$ 270,00 R$ 1,51 R$ 159,84 R$ 88,80 R$ 53,28 R$ 17,76 R$ 150,00 R$ 755.302,91 R$ 41.971,29

Gastos com taxas para abertura Taxas para abertura da empresa Capa de Processo Taxa Junta Comercial (at 4 vias do contrato social) Taxa Licena de Funcionamento (Alvar de Funcionamento) Certido Simplificada da Junta Comercial DF 1 1 1 1 R$ 1,50 R$ 23,47 R$ 270,00 R$ 1,51

Taxas de cartrio Autenticao das cpias do contrato social Autenticao dos documentos dos scios Reconhecimento de Firma nos contratos sociais

40 24 8

R$ 2,22 R$ 2,22 R$ 2,22

Demais taxas

Equipamentos Sala de Spinning 19

Bikes Home Theater

18 1

R$ 2.309,57 R$ 399,00

R$ 41.572,29 R$ 399,00 R$ 12.080,00 R$ 2.880,00 R$ 8.000,00 R$ 1.200,00 R$ 399,00 R$ 693.571,63 R$ 5.684,39 R$ 11.868,35 R$ 11.729,96 R$ 27.288,61 R$ 9.930,80 R$ 9.930,80 R$ 10.092,83 R$ 9.350,21 R$ 8.740,93 R$ 13.316,46 R$ 14.141,68 R$ 14.639,66 R$ 8.190,72 R$ 3.356,96 R$ 5.542,62 R$ 14.389,87 R$ 20.084,39

Sala de Ginstica Pilates Jump Colches finos Home Theater

105 32 32 40 1 R$ 90,00 R$ 250,00 R$ 30,00 R$ 399,00

Musculao e Parque Ergomtrico Extenso da panturrilha (sentado) Supino Sentado Life Remada Sentado Life (articulado) Puxada Polia Alta Extenso de Cotovelo (mergulho ou paralela) Graviton Flexo Plantar Sentado (Burrinho) Desenvolvimento Sentado (ombro) Cadeira Extensora Cadeira Flexora Cadeira Abdutora Extenso Lombar 45 Flexo de Tronco Sentado (Abdomn) Flexo de Tronco Deitado (Crunch) Flexo de Tronco e Elevao Quadril (AB Hammer) Leg Press Sentado Leg Press 45 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 R$ 2.842,19 R$ 5.934,18 R$ 5.864,98 R$ 9.096,20 R$ 4.965,40 R$ 4.965,40 R$ 5.046,41 R$ 4.675,11 R$ 4.370,46 R$ 6.658,23 R$ 7.070,84 R$ 7.319,83 R$ 4.095,36 R$ 1.678,48 R$ 2.771,31 R$ 7.194,94 R$ 10.042,19

Supino Reto Deitado Supino Inclinado Deitado Mesa Flexora Polia Dupla (Cross Over) Smith Gaiola (Agachamento Livre) Banco Regulvel (45, 90 e 180) Crucifixo Articulado Trceps Testa Sentado (Aparelho) Scott (Bceps Aparelho Life) Banco Scott (Bceps) Crosstraining (Transport) TV LCD 15'' embutida Esteiras Life Bicicletas com Apoio Bicicletas sem Apoio (vertical) TV LCD 26'' Home Theater Caixa Acstica Halteres 1 kg at 38 kg (Nimitz) 1 tonelada de anilhas (1, 2, 5, 10 e 20 kg) Barras Supino (4 de 2,2 m e 2 de 1,2 m) Barra W Barra Rosca Pranchas Regulveis (Abdomen) Presilhas Computador

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 4 12 3 3 5 1 6 1 1 1 2 2 4 16 4

R$ 3.162,03 R$ 8.474,35 R$ 3.810,97 R$ 9.451,48 R$ 8.008,44 R$ 10.837,13 R$ 9.984,45 R$ 8.080,92 R$ 4.725,74 R$ 7.206,75 R$ 4.540,08 R$ 11.729,96 R$ 15.949,37 R$ 10.210,97 R$ 9.704,64 R$ 1.298,00 R$ 399,00 R$ 549,00 R$ 7.590,00 R$ 8.500,00 R$ 2.640,00 R$ 480,00 R$ 110,00 R$ 1.605,91 R$ 12,00 R$ 990,00

R$ 6.324,05 R$ 16.948,70 R$ 7.621,94 R$ 18.902,95 R$ 16.016,88 R$ 21.674,26 R$ 19.968,91 R$ 16.161,85 R$ 9.451,48 R$ 14.413,50 R$ 9.080,17 R$ 46.919,83 R$ 191.392,41 R$ 30.632,91 R$ 29.113,92 R$ 6.490,00 R$ 399,00 R$ 3.294,00 R$ 7.590,00 R$ 8.500,00 R$ 2.640,00 R$ 960,00 R$ 220,00 R$ 6.423,63 R$ 192,00 R$ 3.960,00

Sala de Avaliao Fsica e Sala de Massagem Computador + Medidor de Presso + Maca + Outros

R$ 4.000,00

R$ 4.000,00 R$ 4.000,00

Sala da Administrao Computador Mesas Armrio Impressora 2 2 1 2 R$ 990,00 R$ 150,00 R$ 200,00 R$ 600,00

R$ 3.680,00 R$ 1.980,00 R$ 300,00 R$ 200,00 R$ 1.200,00 R$ 80.000,00

Publicidade e Propaganda

TOTAL DOS GASTOS

R$ 1.935.909,23

7.4. Relao da porcentagem dos gastos

Apesar dos scios j serem proprietrios do imvel, nota-se que a grande parte do investimento inicial ir se destinar para a construo da sede fsica da New Way, sendo responsvel por 57% de todos os gastos.

7.5. Demanda Potencial 7.6.1. Lago Norte O Lago Norte uma cidade administrativa que possui uma extenso medida por sua principal avenida (Estrada Parque Pennsula Norte) de, aproximadamente, 9,2 km. Das demais localidades, de sua primeira quadra at a ltima quadra da Asa Norte (416 Norte), possui uma distncia aproximada de 2 km; de sua primeira quadra at o Setor Noroeste possui uma distncia aproximada de 5 km. Segundo relatrio da CODEPLAN (2004), o Lago Norte possui um total de 23 mil habitantes, distribudos dentro das seguintes faixas etrias:

Segundo o site Wikipdia, que traz informaes mais atuais, a populao do Lago Norte de aproximadamente 29.505 habitantes. A Pesquisa Distrital por Amostra de Domiclios mostra que, em 2004, a renda bruta mdia mensal domiciliar, no Lago Norte, era bem alta, sendo de R$ 8.922,00 (34,3 salrios mnimos). Atualizando o valor do salrio mnimo para R$ 540,00, tem-se que a renda bruta mdia mensal domiciliar de R$ 18.522,00. Desta forma, a distribuio dos domiclios por classe de renda encontra-se da seguinte forma:

Para tanto, na anlise da rea de influncia da New Way, considerar a populao do Wikipdia, porm com as porcentagens de distribuio de renda por domiclio (quadro acima) fornecidas pela CODEPLAN. 7.6.2. Asa Norte Segundo o site Wikipdia, a Asa Norte um dos bairros mais populosos de Braslia, contando com aproximadamente 102 mil habitantes. Alm de ter um ndice de IDH de 0,929, o bairro conta com moradores com um poder aquisitivo bem elevado. Conforme relatrio da CODEPLAN (2004), a renda bruta mdia mensal domiciliar na Asa Norte era de R$ 5.026,00 (19,3 salrios mnimos). Atualizando o valor do salrio mnimo para R$ 540,00, essa renda bruta mdia mensal domiciliar passa a ser de R$ 10.422,00. Sendo assim, a distribuio dos domiclios por classe de renda encontra-se da seguinte forma:

Para anlise da rea de influncia da New Way, a base de clculo ser semelhante do Lago Norte, considerando a populao fornecida pelo Wikipdia e as porcentagens de distribuio de renda por domiclio fornecidas pelo relatrio da CODEPLAN.

7.6.3. rea de influncia Segundo dados da IHRSA (International Health, Racquet & Sportsclub Association), um cliente no se desloca mais de 5 km para fazer atividades fsicas. Segundo entrevista com Angela Andrade, gerente Comercial e Marketing da Fit Park Academia, tal pesquisa revela que o cliente sempre escolhe uma academia dentro desse raio; que seja mais prxima de casa, trabalho ou faculdade, aproveitando assim o tempo. Discutiu-se nessa ocasio, que, caso contrrio, qualquer intemprie motivo do cliente comear a faltar e assim desistir. Em atividade fsica o que motiva o cliente a continuar praticamente atividades fsicas so os resultados, necessitando de uma frequncia mnima para conseguir. Desta forma, os clculos para se estimar a rea de influncia seguiro procedimentos oferecidos pelo Banco do Brasil, que considera o seguinte raciocnio: a partir do centro da academia, deve-se pegar um raio de 5 km e desta populao, 3% seu potencial cliente. A questo dos 3% foi reforada pelo diretor financeiro da Runway, Henrico, como explicitado na anlise macroeconmica, de que Braslia possui 3% da sua populao que freqenta academias. Considerando tais dados, a New Way atender todo o Lago Norte, uma vez que o seu conceito traz o ideal de uma academia de bairro. Sendo assim, considerando o total de 29.505 habitantes nessa Regio Administrativa, sua influncia se dar sobre 885 (3% da populao). Por trazer o conceito inovador de wellness (fator que atrai pessoas) e estando somente a poucos quilmetros da Asa Norte, consideram-se as ltimas quadras (112, 212, 312, 412, 512, 612, 712, 113, 213, 313, 413, 513, 613, 713, 114, 214, 314, 414, 514, 614, 714, 115, 215, 315, 415, 515, 615, 715, 116, 216, 316, 416, 516, 616 e 716) da Asa Norte tambm como reas de influncia. 7.6.4. Estimando a Demanda Potencial A New Way trabalhar com um pblico-alvo entre 19 e 59 anos, das classes A e B. Segundo publicao da Fundao Getlio Vargas, em 28/06/2009, na classificao, a renda familiar total da classe C vai de R$ 1.296,00 (2,4 salrios mnimos) a R$ 5.400,00 (aproximadamente 10 salrios mnimos), e a das classes A e B comea em R$ 5.400,00 (aproximadamente 10 salrios mnimos) e vai at o topo da pirmide. Desta forma, na Asa Norte, tendo um nmero total de 102.000

habitantes, dividindo-se esse total por 144 (nmero de quadras na Asa Norte), temse 709 habitantes por cada quadra. Multiplicando-se esses 709 por 35 (quadras sob influncia da New Way), chega-se a 24.815. Vale ressaltar que os nicos fatores que restringem o clculo da demanda potencial so: renda domiciliar e idade. Assim, dos 24.815, 44,01% possuem idade entre 19 e 59 anos e 53,20% possuem renda domiciliar acima de 10 salrios mnimos. Desta forma, conclu-se que 23,41% da populao da Asa Norte constitui a demanda potencial da New Way, sendo esse valor igual a 5.810 habitantes. No Lago Norte, tendo 29.505 habitantes, 45,59% da populao tem entre 19 e 59 anos e 56,70% possuem renda domiciliar acima de 10 salrios mnimos. Sendo assim, conclu-se que 25,84% da populao do Lago Norte constitui a demanda potencial da New Way, sendo esse valor igual a 7.627 habitantes. Portanto, a demanda potencial total da academia de 13.437 habitantes.

Pblico-alvo
Localizao Final da Asa Norte e Lago Norte Renda Acima de 10 Salrios Mnimos Idade 19 a 59 anos

Lago Norte
Populao Renda Idade 29.505 56,70% 45,59%

Final Asa Norte


Populao Renda Idade 24.815 53,20% 44,01%

Demanda Potencial

7.627

Demanda Potencial

5.810

7.7. Demanda Para analisar os diversos cenrios, considerar os seguintes dados:

Academia Runway (Lago Norte): Esta foi inaugurada em junho de 2009

com 900 clientes e at o final de setembro do mesmo ano contava com 1.200 clientes. Isso mostra um crescimento mdio de 75 clientes por ms, o que d uma taxa de crescimento de 7,45% ao ms; Fit Park Academia (214 Norte): Esta foi inaugurada em maro de 2009 com 650 clientes e at o final de setembro do mesmo ano contava com cerca de 1.000 clientes. Isso mostra um crescimento mdio de 50 clientes por ms,
Tempo no N inicial Mercado de clientes Considerado* 7 meses 7 meses 4 meses 250 650 900 N de clientes at set. 310 1.000 1.200 Tx. Crescimento 3,12% a.m. 6,35% a.m. 7,45% a.m.

Concorrentes Metabolismo Fit Park Runway (Lago Norte)

o que d uma taxa de crescimento de 6,35% ao ms. Algo interessante de se levantar sobre a Fit Park Academia que foi investido uma quantia acima de R$ 100.000,00 antes da inaugurao e logo na inaugurao a academia j contou com 650 clientes; Academia Metabolismo (SHIN CA 02 - Lago Norte). Vale ressaltar que essa academia possui um caso especfico. Ela se localizava no Shopping Deck Norte, no prprio Lago Norte, e apenas mudou de local, estando hoje localizada no mesmo prdio da Escola de Paisagismo de Braslia. Assim, nessa transio alguns alunos da antiga sede continuaram sendo clientes. Esta nova sede foi inaugurada em maro de 2009 com cerca de 250 clientes e at o final de setembro do mesmo ano contava com cerca de 310 clientes. Isso mostra um crescimento mdio de 8,5 clientes por ms, o que d uma taxa de crescimento de 3,12% ao ms.

* Esse tempo de mercado considera os dados de clientes at setembro de 2009 para se ter uma estimada de demanda inicial e projeo de mercado.

Vale ressaltar que foram examinadas as taxas de crescimento dessas trs academias em um perodo de, no mximo, 7 meses, traduzindo, portanto, a realidade do mercado no primeiro ano de funcionamento na rea de influncia da New Way. Considerou-se o perodo de 2009, justamente pelo fato dessas trs academias terem iniciado suas atividades nesse ano em questo. Observou-se que as taxas de crescimento do nmero de clientes no primeiro ano muito alta, sendo a menor de 3,12% ao ms (Academia Metabolismo) e a maior de 7,45% ao ms (Runway Lago Norte). Embora esse crescimento seja muito grande no primeiro ano devido ao alto investimento das empresas em publicidade e propaganda, ele decresce a uma taxa constante de 30% em relao taxa do ano anterior at atingir uma capacidade prxima da capacidade mxima da academia. Aps esse nmero, as estratgias da academia tendem a se voltar a manter o pblico-alvo e como a academia j atingiu sua capacidade mxima esse crescimento tende a ser estvel, considerado igual a 1% ao ano. Ou seja, caso o nmero de clientes alcance ou se aproxime da capacidade mxima da academia, a tendncia que o crescimento seja estabilizado nos outros anos, uma vez que a academia focar suas estratgias em marketing relacional, buscando fidelizar os clientes existentes. Tal prtica foi percebida, uma vez que em entrevista com a Angela Andrade (Fit Park) foi relatado que anualmente h uma renovao de 50% dos clientes da academia, ou seja, ao longo de um ano, saem 50% dos clientes do ano mas entram tambm a mesma quantidade ou um pouco superior, o que faz com que a taxa de crescimento seja estabilizada. 7.8. Cenrios 7.8.1. Pressupostos da demanda Para construir a demanda de todos os cenrios, partiu-se de dois pressupostos. Primeiramente, como foi feito pela Fit Park, a New Way investir em torno de R$ 80.000,00 com publicidade e propaganda antes da academia estar pronta. Isso permitir uma maior divulgao da marca e uma possibilidade da empresa comear as suas atividades com um nmero considervel de clientes matriculados. Tal dado foi levantado, uma vez que no primeiro ano da academia, esta foca seus esforos de propaganda e marketing na captao ativa de clientes, como forma de pagar suas despesas iniciais e gerar lucro ou pelo menos sobreviver no mercado. Depois desse perodo, o foco dos empresrios passa a ser nas

estratgias de CRM, investindo no marketing de relacionamento, como forma de fidelizar os clientes e apostar no marketing boca-a-boca. Depois de um ano, normalmente as empresas focam em eventos, com o intuito de fortalecer a marca. Por fim, o nmero inicial de clientes em todos os cenrios foi de 500 clientes, considerando que a New Way ter um investimento em publicidade e propaganda menor do que o da Fit Park, alcanando, portanto, um nmero inicial de clientes um pouco menor, por se colocar menos exposio do mercado. 7.8.2. Cenrio 1 (pessimista) Nesse cenrio, considerou-se um crescimento no primeiro ano semelhante ao crescimento da Academia Metabolismo de 3,12% ao ms, ou 44,58% ao ano. Aplicando-se um valor de decrescimento da taxa de 30% em relao ao ano anterior (conforme tabela abaixo), tem-se no segundo ano um crescimento de 2,29% ao ms; no terceiro ano, de 1,66% ao ms; no quarto ano, de 1,19% ao ms; e, por fim, no quinto ano, de 0,85% ao ms.
Valores referentes ao Cenrio 1 2012 2013 Tx. Cresc. Clientes 3,12% 723 2,29% 948 2014 1,66% 1.156 2015 1,19% 1.332 2016 0,85% 1.475

Dessa forma, ao final do primeiro ano (2012) a empresa chegou a um valor de 723 clientes. Fazendo os devidos clculos, chegou-se em 2016, com uma estimativa de 1.475 clientes. 7.8.3. Cenrio 2 (mais provvel) Para estimar a taxa de crescimento desse cenrio, utilizou-se a taxa de crescimento das trs academias e atravs de uma mdia aritmtica chegou-se a um valor de 5,64% ao ms, ou 93,17% ao ano. Aplicando-se a taxa de decrescimento de 30%, no segundo ano, tem-se uma taxa de crescimento de 4,27% ao ms; no terceiro ano, de 3,18% ao ms; e, no quarto ano e no quinto ano, de 0,08% ao ms. Vale lembrar que nesses dois ltimos anos, a academia j atingiu sua capacidade

mxima. Sendo assim, ao final do primeiro ano (2012), a academia chegou a um valor de 966 clientes e ao final de 2016, com uma estimativa de 2.371 clientes.

Valores referentes ao Cenrio 2 2012 2013 Tx. Cresc. Clientes 5,64% 966 4,27% 1.596

2014 3,18% 2.324

2015 0,08% 2.348

2016 0,08% 2.371

7.8.4. Cenrio 3 (otimista) Para estimar a taxa de crescimento desse cenrio, utilizou-se a taxa de crescimento da Fit Park Academia, sendo igual a 6,35% ao ms, ou 109,34% ao ano. Aplicando-se a taxa de decrescimento de 30%, no segundo ano, tem-se uma taxa de crescimento de 4,85% ao ms; no terceiro ano, de 2,21% ao ms; e, no quarto ano e no quinto ano, de 0,08% ao ms.
Valores referentes ao Cenrio 3 2012 2013 Tx. Cresc. Clientes 6,35% 1.047 4,85% 1.848

2014 2,21% 2.402

2015 0,08% 2.426

2016 0,08% 2.450

A questo que pode vir tona o porqu de no ter sido adotada a taxa de crescimento da Runway, em se tratando do cenrio otimista. Entretanto, foi levado em considerao o tempo de mercado da Runway em Braslia (mais de 15 anos) e a credibilidade que a loja j tinha, antes mesmo de abrir a sede no Shopping Deck Norte. Com isso, considerou-se a taxa da Fit Park, por ser uma academia nova no mercado. Desta forma, ao final do primeiro ano (2012), a academia chegou a um valor de 1.47 clientes e ao final de 2016, com uma estimativa de 2.450 clientes. 7.9. Precificao Sabe-se que todo processo de precificao visa atender s necessidades do vendedor ou prestador de servios e atender ou at mesmo superar as expectativas dos clientes. Para a formao do preo da New Way, consideraram-se os principais

fatores de influncia, tais como: custos, demanda, perfil do pblico-alvo, concorrncia e posicionamento. O trip da formao do preo consiste em: custos, pblico-alvo e concorrncia. A questo do pblico-alvo no tem tanto problema porque ser aplicado o preo s pessoas das classes A e B. Como toda a qualidade dos servios prestados, dos equipamentos e da estrutura fsica disponvel da New Way aproximase das praticadas pela Runway (Lago Norte), utilizar principalmente um processo de precificao baseado na concorrncia. No que tange aos custos, ser analisado posteriormente formao dos preos pelas prticas dos concorrentes, a fim de analisar se o preo determinado com base na concorrncia cobre todos os custos da academia. Sendo assim, a New Way praticar os seguintes preos em seus planos: mensal (R$ 269,00), trimestral (R$ 242,00) e semestral (R$ 219,00). Vale ressaltar que aps entrevista com a gerente Angela Andrade, da Fit Park Academia, New Way no trabalhar com planos anuais, uma vez que segundo informaes da IHRSA, planos longos, maiores de 6 meses, prendem o cliente e geram altas taxas de quebras de contrato, gerando multas e insatisfao ao cliente. Os preos da matrcula e da avaliao fsica seguiro aproximadamente os preos praticados pela Runway, que so menores que os da Fit Park. Considerando que a New Way est bem mais prxima fisicamente da Runway e que adotar uma estratgia de penetrao de mercado, os preos das matrculas foram baseados nos preos da Fit Park, que so menores que os da Runway. Como forma de estimular a qualidade de vida e uma malhao saudvel, a New Way no cobrar valor de consulta com nutricionista, sendo o nutricionista funcionrio da academia. A estratgia de precificao utilizada foi a de penetrao no mercado, estabelecendo-se um preo relativamente menor (como podem ser vistos nos quadros abaixo), em relao Runway, para os servios em sua fase introdutria e de trabalho do conceito novo da marca New Way.

PREOS DOS PLANOS Mensal New Way R$ 269,00 Trimestral R$ 242,00 Semestral Anual Matrcula R$ 219,00 R$ 98,00 Avaliao Fsica R$ 70,00 Nutricionista Incluso na mensalidade

7.10. Projeo das Receitas Em todos os cenrios, considerar que os 400 primeiros clientes da academia no pagaro taxa de matrcula e ganharo 50% de desconto na avaliao fsica, como estratgia de marketing de penetrao no mercado. Para entender melhor as receitas tambm bom lembrar que 80% dos seus clientes optam pelos planos semestrais, 12,5% pelos planos trimestrais e 7,5% pelos planos mensais. Sendo assim, tm-se os seguintes cenrios: 7.10.1. Cenrio 1 (pessimista) Nesse cenrio, as receitas esto vinculadas ao nmero de clientes que ingressam em cada ms. Desta forma, deve-se recordar que os 400 primeiros clientes no pagam matrcula e pagam somente 50% do preo da avaliao fsica. Assim, no primeiro ano (2012), a receita equivale a R$ 2.025.498,95 e finalizou 2016 com receita igual a R$ 4.017.539,35.

2012

2016
RECEITAS
Plano Semestral Plano Trimestral Plano Mensal Matrcula Avaliao Fsica

Cenrio 1

RECEITAS
Plano Semestral Plano Trimestral Plano Mensal Matrcula Avaliao Fsica

R$ 2.025.498,95
R$ 1.519.824,96 R$ 262.412,70 R$ 175.014,09 R$ 31.644,20 R$ 36.603,00

R$ 4.017.539,35
R$ 3.101.053,66 R$ 535.427,36 R$ 357.099,07 R$ 13.976,24 R$ 9.983,03

7.10.2. Cenrio 2 (mais provvel) A receita em 2012 fechou a R$ 2.724.101,68 e fechou 2016 com R$ 6.423.444,03.

Ce

2012
RECEITAS R$ 2.724.101,68 RECEITAS

2016
R$ 6.423.444,03

nrio 2

Plano Semestral Plano Trimestral Plano Mensal Matrcula Avaliao Fsica

R$ 2.030.603,04 R$ 350.603,55 R$ 233.832,29 R$ 55.453,30 R$ 53.609,50

Plano Semestral Plano Trimestral Plano Mensal Matrcula Avaliao Fsica

R$ 4.984.804,12 R$ 860.675,37 R$ 574.020,68 R$ 2.300,58 R$ 1.643,27

7.10.3. 6.638.679,78.

Cenrio 3 (otimista)

A receita em 2010 fechou a R$ 2.956.585,85 e fechou 2016 com R$

2012

2016
RECEITAS
Plano Semestral Plano Trimestral Plano Mensal Matrcula Avaliao Fsica

Cenrio 3

RECEITAS
Plano Semestral Plano Trimestral Plano Mensal Matrcula Avaliao Fsica

R$ 2.956.585,85
R$ 2.200.582,08 R$ 379.952,10 R$ 253.406,07 R$ 63.376,60 R$ 59.269,00

R$ 6.638.679,78
R$ 5.151.834,16 R$ 889.514,74 R$ 593.254,87 R$ 2.377,67 R$ 1.698,33

7.10.Quadro resumo Abaixo se encontra um quadro e um grfico com a evoluo da receita anual, em seus respectivos cenrios:
Receitas nos diversos cenrios
Cenrio 1 Cenrio 2 R$ 2.724.101,68 R$ 4.426.367,25 R$ 6.415.402,12 R$ 6.359.845,57 R$ 6.423.444,03 Cenrio 3 R$ 2.956.585,85 R$ 5.137.570,14 R$ 6.597.006,16 R$ 6.572.950,27 R$ 6.638.679,78 2012 R$ 2.025.498,95 2013 R$ 2.654.667,10 2014 R$ 3.163.805,58 2015 R$ 3.637.138,83 2016 R$ 4.017.539,35

Como se pode notar, a partir de 2014, nos cenrios 2 e 3, observa-se um crescimento das receitas seqentes anuais quase que constante, o que demonstra que nesse ano, a New Way j estar com uma quantidade de clientes prxima da sua capacidade mxima. Outro fator bastante relevante, que para esse estudo de viabilidade, consideraram-se um perodo de 5 anos e uma poltica de preos constantes, sem nenhuma alterao. A tendncia do mercado que prximo capacidade mxima aumente-se os preos praticados. Considerando uma possibilidade de aumento dos preos, com certeza as receitas da New Way iro aumentar. 7.11. Projeo das Despesas Os custos fixos relacionados a gua, energia, telefone, manuteno, higiene e limpeza (no terceirizada), monitoramento, software e ECAD foram feitos com base nos custos da Fit Park Academia. Os valores de monitoramento refletem custos com a empresa CETEQ para alarmes e cmeras; e de software revelam gastos de licena mensal (R$ 1.464,75) com o software Micro University. Conforme conversa com a Angela (Fit Park), existem dois bons softwares no mercado: o Pacto e o Micro University. Muito foi reclamado do primeiro por no ter bom servio de manuteno e por ser cara sua aquisio, em torno de R$ 60.000,00. A taxa de R$ 155,82 paga ao ECAD, diz respeito a pagamentos por direitos autorais de msica. A internet foi

estimada em R$ 90,00 com base em preos praticados pelo mercado. A referncia aos outros custos fixos abrange, por exemplo, custos com assessoria contbil, material de escritrio, etc. Tendo como base um nmero total de 50 funcionrios na Runway (Asa Norte) e de 63 funcionrios na Fit Park, com ajuda de alguns professores da Fit Park para estimar o nmero de funcionrios necessrios para a rea da New Way, chegou-se a um quadro de funcionrios composto por 60 funcionrios, dentre eles: recepcionistas, estagirios, estagirios tcnicos, professores, fisioterapeuta, massagista, nutricionista, manuteno e limpeza. Com base em pesquisas e percepes praticadas pelo mercado, chegou-se seguinte poltica de salrios: 3 massagistas (R$ 1.400,00 cada); 3 fisioterapeutas (R$ 1.750,00); 3 nutricionistas (R$ 1.400,00 cada); 12 estagirios (R$505,00 cada); 18 professores (R$ 2.400,00); 9 recepcionistas (R$ 1.045,00 cada); 2 para manuteno (R$ 930,00 cada); 9 estagirios tcnicos (R$ 700,00) e 1 gerente (R$ 6.970,00). Considerando todos esses dados, tem-se um gasto com salrios igual a R$ 87.445,00. E levando em considerao que cada funcionrio, em mdia, devido aos encargos sociais (INSS, Acidentes de Trabalho, Salrios-Educao, INCRA, SENAT, SEST, SEBRAE, FGTS, Abono de Frias, Aviso Prvio Trabalhado, Licena-Paternidade, Licena-Funeral, Dcimo Terceiro Salrio, Adicional Noturno, Depsito para Resciso, Aviso Prvio Indenizado e Indenizao Adicional), custa uns 62,87% a mais do seu salrio, os gastos chegam a R$ 142.421,67.
Quadro de Funcionrios da New Way Salrio Cargo Qtd. Unitrio
Massagista Fisioterapeuta Nutricionista Estagirio Professor Recepcionista Manuteno Estagirio Tcnico Gerente SALRIO TOTAL 3 3 3 12 18 9 2 9 1 60 R$ 1.400,00 R$ 1.750,00 R$ 1.400,00 R$ 505,00 R$ 2.400,00 R$ 1.045,00 R$ 930,00 R$ 700,00 R$ 6.970,00

Salrio Total
R$ 4.200,00 R$ 5.250,00 R$ 4.200,00 R$ 6.060,00 R$ 43.200,00 R$ 9.405,00 R$ 1.860,00 R$ 6.300,00 R$ 6.970,00 R$ 87.445,00

(+) Encargos Sociais 62,87%

TOTAL

R$ 142.421,67

Em conversas com o Henrico (Runway) e a Angela (Fit Park) e at mesmo por recomendaes da IHRSA, percebeu-se que o ideal que os gastos com folhas de pagamento estejam entre 30 e 35% da receita. fato que nos primeiros meses esse gasto extrapole um pouco essa meta at porque a empresa deve abrir esperando uma capacidade de pessoas e no pode pecar em atender mal seus clientes. Dentro dos gastos totais, a porcentagem dos custos com folha de pagamento de 88% entre todos os gastos. Os custos com publicidade e propaganda foram baseados em estimativas dadas pela Angela Andrade, diretora de marketing da Fit Park Academia e formada em Publicidade e Propaganda e j tem uma experincia no mercado por ter trabalhado mais de 5 anos na concorrente Runway. Segundo conversa e por ter experincia indiscutvel, diz-se que se deve gastar no mnimo R$ 30.000,00 reais anuais com marketing institucional, sendo bastante importante para construir a marca da academia. Conforme entrevista com a Angela, foi relatado que imprescindvel que qualquer academia faa investimentos com panfletagem a cada 2 meses. Sendo assim, esses gastos (R$ 500,00) esto includos nos R$ 30.000,00. Em relao aos custos com eventos, percebeu-se que o mercado de academias est cada vez mais se aderindo a tais prticas. Desta forma, a New Way gastar nos feriados estratgicos (dia das mes, dia dos namorados, dia dos pais, dia das crianas, independncia do Brasil e Ano Novo) um valor que varia de R$ 300,00 a R$ 600,00 com eventos. Os R$ 30.000,00 gastos com marketing institucional foram devidamente distribudos ao longo do ano, buscando trabalhar de forma estratgica com a sazonalidade, com maiores quantidades gastas em meses anteriores aos de menores movimentos. 7.12. Tributao

Segundo Simone Rosa, contadora da Import Center, a New Way optar pelo lucro presumido, conforme planilha abaixo:

Vale ressaltar que se a empresa faturar trimestralmente acima de R$ 187.500,00, esta pagar adicional de IRPJ de 10% sobre o valor da base de clculo que exceder R$ 60.000,00 no trimestre (no levando em considerao as demais receitas, tais como: descontos obtidos, rendimento de aplicao financeira, ganho de capital sobre venda de ativo no circulante). 7.13. Projeo dos Fluxos de Caixa Segundo Antnio Pinheiro, proprietrio da Muscle Training, academia de Goinia h 20 anos no mercado, as academias revelam um decrscimo de 40% no movimento nos meses de dezembro a maro. De maro a junho, o movimento volta ao normal (100%) e em julho, em decorrncia das frias, o movimento cai 30%. J de agosto a novembro a procura aumenta bastante em decorrncia da chegada do vero. Desta forma, para se estimar as receitas mensais, levar em considerao a sazonalidade, conforme tabela abaixo:

Dezembro e Fevereiro 60%

SAZONALIDADE Maro a Junho Julho 100% 70%

Agosto a Dezembro 100%

Baseado nas entrevistas com o diretor financeiro da Runway (Asa Norte) e com a Angela Andrade (Fit Park), e ainda com base nas reportagens lidas, um dos grandes desafios das academias lidar de forma estratgica com a sazonalidade. Sendo assim, como prtica de mercado, a sazonalidade pode ser trabalhada atravs de um plano eficiente de publicidade e propaganda meses antes dos meses mais crticos, tais como: dezembro e julho. Isso exige dos donos da New Way uma postura mais agressiva em meses como outubro, novembro e junho, no que tange a investimentos maiores nesses meses, com o intuito de no impactar a receita da academia e diminuindo a necessidade de capital de giro. As projees dos fluxos de caixa foram feitas ms a ms, para todos os cenrios, considerando um perodo de 5 anos para o estudo dessa viabilidade. Sendo assim, a estrutura dos fluxos de caixa segue a lgica abaixo:

Fluxo de Caixa Saldo Disponvel Receita Custos Totais Tributos IRPJ CSLL COFINS PIS ISS Investimentos Lucro s/ pr-labore Pr-labore Lucro Lquido

Vale ressaltar que a denominao investimentos diz respeito aos investimentos da New Way com os equipamentos. Ao analisar todos os fluxos de caixa, nota-se que no primeiro ano dos trs cenrios at o ms de outubro esses

gastos so altos, advindos do parcelamento dos equipamentos junto Life Fitness. Depois desse perodo, considerando que os equipamentos so renovados a cada 4 anos, nos fluxos de caixa de 2016 de todos os cenrios, esses gastos com a compra de novos equipamentos entram novamente. Considerou-se tambm que os nicos equipamentos que sero renovados sero os da Life Fitness. Assim, no primeiro ms de 2016, os empresrios devem pagar R$ 138.895,06 20% do preo total dos equipamentos e nos 10 meses seguintes pagaro uma parcela fixa de R$ 58.659,31 referente aos 80% restantes do preo dos equipamentos. Outro ponto importante que o pr-labore foi calculado da seguinte forma: como so dois scios, cada scio receber um valor fixo de R$ 4.000,00, totalizando R$ 8.000,00, mais uma quantia varivel de 1% sobre o lucro lquido. Desta forma, nos perodos em que a academia der prejuzo, os scios recebero somente a quantia fixa estabelecida acima. Tal clculo foi estabelecido, tendo como base as prticas do mercado. Na anlise das tabelas abaixo, nota-se a evoluo anual do lucro lquido para cada cenrio: 7.14. Anlise da Viabilidade
CONSIDERANDO INVESTIMENT O INICIAL TMA R$ 1.380.329,01 0,97%

Considerou-se como taxa mnima de atratividade (TMA), a taxa de retorno oferecida por um investimento em um ttulo do Tesouro Nacional (NTNF 010114), que oferece um rendimento de 12,38% ao ano (=0,97% ao ms). De forma resumida, aps todas as analises, chegou-se aos seguintes indicadores:

Cenrio 1
ANO 2012 2013 2014 2015 2016 FLUXO CX. -R$ 864.181,03 R$ 223.982,50 R$ 645.396,76 R$ 921.731,11 R$ 632.451,94

VPL TIR PAYBACK (ANOS) PAYBACK


(DESCONTADO)

VALORES R$ 2.222.849,78 #NM! 4,8 5,0

Cenrio 2
ANO 2012 2013 2014 2015 2016 FLUXO CX. -R$ 222.970,58 R$ 1.688.718,39 R$ 3.332.363,32 R$ 2.705.726,83 R$ 2.620.775,50

VPL TIR PAYBACK (ANOS) PAYBACK


(DESCONTADO)

VALORES R$ 8.421.319,79 20% 1,8 2,0

Cenrio 3
ANO 2012 2013 2014 2015 2016 FLUXO CX. -R$ 25.277,18 R$ 1.688.718,39 R$ 3.482.432,36 R$ 2.881.826,54 R$ 2.798.636,21

VPL TIR PAYBACK (ANOS) PAYBACK


(DESCONTADO)

VALORES R$ 8.941.543,79 #DIV/0! 1,8 1,9

7.14.1.

Valor Presente Lquido

O valor presente lquido (VPL) de um projeto desse projeto de investimento reflete o valor atual das entradas de caixa (retornos de caixa esperados) menos o valor atual das sadas de caixa (investimentos esperados). O critrio de aceitao de um projeto no que se refere ao valor presente lquido (VPL) o seguinte: VPL > 0 aceita-se o projeto; VPL < 0 rejeita-se o projeto;

VPL = 0 indiferente aceitar ou no o projeto.

Tendo como base o critrio acima, considera-se que esse estudo de viabilidade atesta que todos os cenrios propostos so viveis, ou seja, pagam o investimento inicial dos empresrios e ainda geram lucro sobre o investimento. Pelo fato do cenrio 3 ter sido o mais otimista e, consequentemente, ter tido o maior VPL, este mostra-se como o mais vivel. 7.14.2. Taxa Interna de Retorno

A taxa interna de retorno (TIR) a taxa de desconto que torna o valor presente lquido (VPL) do investimento igual a zero, sendo tambm conhecida como taxa interna de efetiva de rentabilidade. O critrio de aceitao de um projeto no que se refere taxa interna de retorno (TIR) o seguinte: TIR TMA aceita-se o projeto;

TIR < TMA rejeita-se o projeto.

Em termos econmicos, apesar do Excel no ter calculado as taxas referentes aos cenrios 1 e 3, pode-se considerar a TIR do cenrio 3 como maior do que 20%, uma vez que este cenrio mais otimista do que o segundo. Quanto TIR do cenrio 1, o erro #NM! ocorre quando a TIR tenta mais de 20 vezes e no consegue encontrar um resultado. Nesse estudo, considerando a TMA igual a 0,97% a.m., tem-se que todos os projetos so viveis. A TIR de 20% a.m do segundo cenrio mostra que o projeto da New Way produz, em cada ms, 20% sobre o capital investido e ainda no remunerado. 7.14.3. Payback

O mtodo do perodo de retorno do capital ou payback consiste na seleo de projetos, tendo nfase no perodo de recuperao do capital investido, visando restituio do capital aplicado. O critrio de aceitao de um projeto o tempo de retorno do capital. Desta forma, os projetos com menores perodos de reposio so preferidos queles que indicam prazos de recuperao maiores.

Sendo assim, considerando os trs cenrios propostos nesse estudo de viabilidade, tem-se que os trs possuem um tempo de retorno do capital investido de no mximo 4,8 anos, no cenrio pessimista. 7.14.4. Payback descontado

Uma das desvantagens do payback que ele no leva em considerao o valor do dinheiro no tempo. Como forma de contornar tal desvantagem, o payback descontado tem sido utilizado. Portanto, o payback descontado segue a mesma lgica do payback, porm traz todo o fluxo de caixa a valor presente. O critrio de aceitao de um projeto semelhante ao do payback. Sendo assim, esse estudo de viabilidade trouxe que nos cenrios propostos o mximo tempo de retorno do capital de 5 anos.

10. Concluso
Os objetivos desse estudo de viabilidade mercadolgica e econmicofinanceira foram: projetar a rentabilidade da academia de acordo com dados mercadolgicos atuais, quantificar o pblico-alvo desse negcio, analisar a concorrncia efetiva e ou potencial, calcular o investimento total do empreendimento, calcular as despesas incorridas na prestao dos servios, projetar as taxas de retorno e lucro para o empreendimento em questo. Com isso, aps intensa pesquisa de dados secundrios, pesquisa de mercado e entrevistas com pessoas experientes do setor, considera-se que a localizao da academia, aliada ao seu posicionamento e qualidade dos servios prestados, faz desse projeto de investimento uma boa oportunidade de investimento para os clientes, apresentando-se vivel em todos os cenrios traados: pessimista, provvel e otimista.

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