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Atitudes sevem para:
y Permitir- nos a obtenção de recompensas e a evitação y y y y

de castigo; Proteger nossa auto - estima e evitar ansiedade e conflitos: Ajudar-nos a ordenar e assimilar informações complexas: Refletir nossas convicções e valores; Estabelecer nossa identidade social.

. rigidez em seu sistema de crenças e valores.y Personalidade autoritária se caracteriza pelo ingrupismo (valorização excessiva do grupo a que pertence e rejeição dos demais). etnocentrismo. gosto pelo exercício da autoridade e também facilidade em submeter-se á autoridade.

. .Gostar de uma pessoa é. uma configuração. Fritz Heider publicou um artigo intitulado Atitudes e Organização Cognitiva y Desenvolveu uma teoria acerca das relações interpessoais: Princípio de equilíbrio: . que tem de ser mantida em equilíbrio cognitivo.A totalidade do sistema tem de ser reequilibrada.Teoria do equilíbrio cognitivo de Fritz Heider y Em 1946. em si mesmo.

questões. X cognições relativas a objetos.Fritz Heider Teoria do equilíbrio cognitivo y Sistema coerente e equilibrado: P cognições relativas ao próprio sujeito. acontecimentos ou indivíduos exteriores. O cognições relativas ao outro. .

Fritz Heider Teoria do equilíbrio cognitivo y No sistema distinguem-se dois tipos de relações: 1. Relações de unidade 2. Relações de sentimento .

desequilíbrio.Fritz Heider Teoria do equilíbrio cognitivo y Sinal semelhante y Sinal oposto equilíbrio. .

.Fritz Heider Teoria do equilíbrio cognitivo y Há equilíbrio quando não há incompatibilidades na relação entre todos. y Há desequilíbrio quando existem duas relações de sinal positivo e uma de sinal negativo.

TEORIA DA DISSONÂNCIA COGNITIVA .

ou aquilo que pensamos se adapta ao nosso comportamento ou vice-versa . o qual define dissonância como uma tensão entre o que uma pessoa pensa ou acredita e aquilo que faz. y Quando alguem age em desacordo com o que pensa. gera-se uma tensão e mecanismos psiquicos para repor a consonância são ativados.Daí.y Teoria definida por Festinger.

Justificativa Insuficiente .

. em geral reduzimos a dissonância valorizando a alternativa escolhida e depreciando a opção rejeitada.Dissonância após a tomada de decisões y Decisões produzem dissonância y Depois de tomar decisões importantes.

. e atribuímos o comportamento às características e atitudes da pessoa ou forças ambientais.Teoria da AUTOPERCEPÇÃO y Costumamos fazer conclusões sobre as atitudes de outras pessoas. Observamos como uma pessoa age em determinada situação.

A teoria da autopercepção Daryl Bem (1972) y A proposta desta teoria é que fazemos conclusões semelhantes quando observamos nosso próprio comportamento. .

y Quando eu ouço que falo sou informado de minhas atitudes. y Os atos fazemos livremente são auto-reveladores. quando vejo minhas ações fornece indicações sobre minhas convicções. .

(1749-1832) Experimentos sobre os efeitos das expressões faciais.O conhecimento de si mesmo é mais aprendido pela ação e não pela contemplação. sugerem um meio para você experimentar a auto percepção. . Goethe.

. y Ex.:Se estamos irritado e o telefone toca. quando através de um comportamento cordial podemos mudar as nossas atitudes. precisamos ter um comportamento cordial e polido ao atendermos.y Todos nós experimentamos este fenômeno.

y Posso observar a mim mesma e minhas ações. como de fosse outra pessoa Anne Frank .

daí seus comportamentos posteriores tendem a ser mais extrovertidos.y Quando somos induzidos a ter um comportamento extrovertido (durante uma entrevista por exemplo). sua autopresentação pode acarretar uma maior extroversão autopercebida e mais comportamento socialextrovertido. .

. a repressão ao máximo de todos os sinais externos tedem a atenuar nossas emoções.y A livre expressões por sinais externos de emoção a intensifica. Charles Darwin. Por outro lado.

se imitarmos a expressão de uma outra pessoa é possível sabermos o que ela está sentindo. Katherine Burus Vanghan e john Lanzette (1981) .y As nossas expressões influenciam os sentimentos.

voz.Contágio Emocional y Imitamos os outros de maneira natural e inconsciente (postura. suas reações momento a momento). nos ajuda a sincronizar com eles sentem.1992. . Hatfield e outros.

(1980).y As expressões faciais também influenciam nas nossas atitudes. Gary Wells e Richard Petty. .

RECOMPENSAS QUE PROCURAM CONTROLAR .Autopercepção Superjustificativa e motivações intrínsecas y O PAPEL DAS RECOMPENSAS: -RECOMPENSAS QUE INFORMAM -RECOMPENSAS IMPREVISTAS .RECOMPENSAS DESNECESSÁRIAS .

SEM RECOMPENSA EXTERNA AUTO PERCEPÇÃO (Faço isso porque gosto) MOTIVAÇÃO INTRÍNSECA ATIVIDADES AGRADÁVEIS AUTO PERCEPÇÃO RECOMPENSA EXTERNA (Faço isso porque sou pago para tal) MOTIVAÇÃO EXTRÍNSECA .

y Justificativas em excesso diminuem a iniciativa e o interesse y Justificativas suficientes acentuam o prazer .

COMO PODEMOS PROMOVER O PRAZER DAS PESSOAS POR PROJETOS QUE NÃO SÃO INTRISECAMENTE ATRAENTES? .

Uma grama de ação vale mais do que uma tonelada de teoria Friedric Engeles .