Uma abordagem

simplista

Marketing Digital
descomplicado
O que eu gostaria de ouvir se estivesse
começando hoje do zero.
André Ricardo
Braga
Especialista em marketing Digital com Foco em
Tráfego Pago.
Equipe Rê Fornari
C

Site e Ferramentas
O
M
BU
ST
ÍV
EL

Estratégias
PA
R
A
C
R

Estrutura necessária para se

ES

posicionar Redes Sociais

C
IM

como AUTORIDADE
EN

e ter mais visibilidade.

TO

ANDRÉ
O QUE É UMA AUTORIDADE?
É a percepção idealizada sobre uma alguma pessoa, onde essa é
para nós capaz de solucionar determinadas dores e/ou
problemas.

Nós não conseguimos impor nossa autoridade, porém somos

capazes de criá-la através de entrega de conteúdo de valor ou
"indicação".

ANDRÉ
ESTRUTURA

ANDRÉ
 SEU ENDEREÇO NA WEB

SITE
A vitrine que você precisa para ser visto e
se posicionar como uma autoridade.

ANDRÉ
QUAL A
IMPORTÂNCIA
DE TER UM SITE

A cada dia as pessoas estão mais

conectadas, procurando
soluções mais rápidas e eficientes e,
acima de tudo que tenham
credibilidade.
Principalmente quando se trata de
uma marca online.
ANDRÉ
E POR QUE EU DEVERIA ESCOLHER TER UM SITE
E NÃO APENAS REDES SOCIAIS?

Lembra do Um dos motivos é que as redes

sociais estão sempre sofrendo
Orkut? atualizações e pode ser que o
que HOJE está no auge
amanhã DESAPAREÇA!

ANDRÉ
O QUE PRECISAMOS PARA 2
CRIAR UM SITE DO ZERO:

Um plano de hospedagem,
que nada mais é do que o
local onde seu está estará O domínio
“hospedado”.

1 ANDRÉ
Mas como
criamos
conteúdo?

Quando geramos conteúdo para nosso

público, nos conectamos. Neste momento,
começamos UM
PROCESSO DE POSICIONAMENTO
COMO AUTORIDADE E GERAMOS
RECIPROCIDADE.

ANDRÉ
SUGESTÃO: COMECE USANDO O PLANEJADOR DE PALAVRAS-CHAVE

ANDRÉ
HTTPS://NEILPATEL.COM/BR/UBERSUGGEST/

ANDRÉ
HTTPS://ANSWERTHEPUBLIC.COM/

ANDRÉ
 OUTRA FERRAMENTA MUITO UTILIZADA E PÚBLICA É O TAGCROWD
HTTPS://TAGCROWD.COM/

Com o Tagcrowd é possível retirar, a partir

de textos, comentários e análises feitas
pelos usuários das principais palavras
usadas dentro da linguagem do seu público
alvo.
Assim você pode gerar conteúdo com maior
probabilidade de engajamento.

ANDRÉ
 IS
Ferramentas de e-mail marketing

S O
PR
Automação de redes sociais (Mlabs)

EC
IS
A
Conforme sua
Investimento em mídias pagas

ES
TA
presença online cresce, você
Editor de vídeo

R
precisa crescer sua estrutura para

N
O
estar presente.
Designer

SE
U
R
Ferramentas e parceiros que Redator

A
D
provavelmente você precisará ter

A
etc...

R
no curto, médio a longo prazo:

!
ANDRÉ
RELACIONAMENTO

ANDRÉ
 ALCANÇAR O PÚBLICO CERTO
INBOUND MARKETING
ESTABELECER UM RELACIONAMENTO
MAIS PRÓXIMO COM OS CLIENTES

São estratégias usadas para atrair e

AUMENTAR O PODER DE PERSUASÃO
fidelizar seu cliente.
ENCURTAR O CICLO DE VENDAS

Para entender melhor vamos falar sobre

DIMINUIÇÃO DOS CUSTOS
o funil de vendas a seguir.
AUMENTO DO TICKET MÉDIO

MENSURAÇÃO DE RESULTADOS EM
TEMPO REAL
ANDRÉ
 FUNIL DE VENDAS

São etapas diferentes de uma jornada de “compra” realizada por um cliente/público alvo:

1) No topo do funil, estão aqueles que ainda não conhecem a sua empresa ou que não manifestaram
interesse por aquilo que ela oferece

2) No meio do funil, ficam os leads, potenciais clientes que passam a considerar a sua empresa como
possível solução para as suas necessidades

3) No fundo do funil, se encontram os clientes efetivos, aqueles que aproveitam uma oportunidade
para tomar a decisão de compra.

ANDRÉ
 EXEMPLO - FUNIL DE VENDAS

Processos comuns de um funil de vendas:

1. Aprendizado e descoberta
2. Reconhecimento do problema
3. Consideração da solução
4. Decisão de compra

ANDRÉ
 A entrega de conteúdo deve ser feita com base nas
características do seu público visando a melhor estratégia e o
maior engajamento possível. Pode ser feito a partir de:

E-MAIL REDES ISCAS

MARKETING SOCIAIS DIGITAIS
 IMPORTÂNCIA DO
E-MAIL MARKETING

E-mail marketing é uma maneira profissional de se comunicar com sua audiência, mesmo que
em muitos seguimentos no mercado a taxa de abertura de emails costuma ser baixa. Veja
algumas vantagens:

• Você tem os dados de contato de um potencial cliente

• Você pode entregar conteúdo estratégicos (novidades, ofertas etc.)
• Pode usar essa lista para campanhas de tráfego pago

ANDRÉ
 IMPORTÂNCIA DA
ISCA DIGITAL
Uma isca digital nada mais é do que um conteúdo que
normalmente entregamos de "valor" em troca do
contato da pessoa interessada. Pode ser:

⚬ Um e-book
⚬ Uma aula gratuita
⚬ Um webnário etc.

Para receber o "brinde" a pessoa interessada precisa se cadastrar em sua lista.

NÃO BASTA APENAS ENTREGAR UM BRINDE, É NECESSÁRIO TER UM OBJETIVO E UMA

ANDRÉ
 TRÁFEGO PAGO
UMA ABORDAGEM SIMPLISTA
Podemos definir tráfego pago como simplesmente
“COMPRAR” A ATENÇÃO DE PESSOAS QUALIFICADAS PARA NOSSO NEGÓCIO.
E quais são as principais plataformas para comprar tráfego?

ANDRÉ
 O QUE VOCÊ PRECISA PARA CONFIGURAR UMA
CAMPANHA DE TRÁFEGO?
1º Ter contas abertas nos gerenciadores de anúncios, que pode ser do Facebook, do Google, Linkedin etc

2º Instalar alguns “recursos” importantes como os pixels, tags de conversão, tags de remarketing etc

3º Definir o objetivo de cada campanha que podem ser:

⚬ Tráfego (levar seu público para seu site)
⚬ Reconhecimento de marca
⚬ Conversão (uma ação desejada – baixou um e-book, fez uma compra)
⚬ Alcance e outras opções que variam de plataforma para plataforma.

4º Ter o "carinha do tráfego" ao seu lado

ANDRÉ
REDES
SOCIAIS
ANDRÉ
 GERENCIAMENTO DE
REDES SOCIAIS

O gerenciamento de redes sociais é um

conjunto de ações que organiza e otimiza
esses canais de comunicação te preparando
para atender ao público de acordo com as
peculiaridades de cada plataforma.

ANDRÉ
 PERSONA: O QUE É E COMO DEFINIR?

UPSELL: O SEGREDO PARA ESCALAR

SUAS VENDAS.
COPYWRITING

BÔNUS
ANDRÉ
 PERSONA

No marketing, podemos definir personas como um personagem fictício que representa o nosso público ideal.

Para definir a persona devemos procurar entender suas dores, ambições, qual a faixa etária, sexo etc.

QUANTO MAIS DETALHADO FOR ESTE PERSONAGEM FICTÍCIO, MAIS CONSEGUIREMOS

DIRIGIR NOSSAS AÇÕES DE FORMA EFICIENTE.

ANDRÉ
 COMO DEFINIR A PERSONA
Para definir nossa persona, podemos usar um
mapa que desmembra os principais pontos chave:

• Quais são as dores da sua persona?

• Qual produto sua persona precisa para resolver sua dor?
• Qual o conteúdo deste produto?
• Qual o desejo da sua persona?
• Qual a história da sua persona (nome, idade, estado civil, mora sozinho(a),
etc)?
• Qual transformação ela precisa passar?
• Quais são as objeções mais comuns?
• Como fazer esta persona chegar até você/seu estabelecimento?
• Campo Semântico ANDRÉ
Vamos praticar?
APÓS DEFINIR SUA PERSONA, FICA MAIS FÁCIL DIRECIONAR O
CONTEÚDO E A LINGUAGEM IDEAL.

UM DOS GRANDES ERROS DA MAIORIA DOS EMPRESÁRIOS OU

PROFISSIONAIS DE MARKETING É NÃO SABER QUEM É SUA
PERSONA DE MANEIRA CLARA, E COM ISSO, ACABA TEMPO E
DINHEIRO SEM ATINGIR SEUS OBJETIVOS.

ANDRÉ
 COPYWRITING

É a capacidade de escrever textos que vendem através da persuasão e de técNICAS DE VENDAS

AVANÇADA.

ANDRÉ
 Quando vamos escrever um texto com o objetivo de levar nosso leitor a uma determinada ação,
usamos algumas estratégias de copywriting.

Para isso vamos para pelos seguintes passos:

5 NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA

• INCONSCIENTE
• CONSCIENTE DO PROBLEMA
Como montar uma estrutura de
• CONSCIENTE DA SOLUÇÃO
copywriting e quais são os
• CONSCIENTE DO PRODUTO
principais
• SUPER CONSCIÊNCIA
elementos?

ANDRÉ
 FRAMEWORK DE COPY POR LUCAS GILBERT

Desejo – Onde a persona quer chegar?

Qual preço ela está disposta a pagar?

Quais problemas que ela não consegue resolver?

• Problemas externos
• Problemas internos
• Inimigo em comum
• Problemas filosóficos

Plano
• Que leve do ponto A para o ponto B ANDRÉ
CARTA DE VENDAS
VAMOS PRATICAR?

USANDO TODOS OS ELEMENTOS DO FRAMEWORK DE COPY,

VAMOS CRIAR NOSSA "CARTA DE VENDAS"

ANDRÉ
 FRAMEWORK DE COPY
MÉTODO LOUISE HAY
Desejo: Aprender mais sobre autoconhecimento, ter mais controle, ser mais Consequência negativa
positivo, eliminar crenças limitantes e prosperar. • A vida não terá mudanças.
• As crenças continuarão atrapalhando o crescimento
Preço a pagar: dedicar algumas horas da semana para estudar e praticar sobre pessoal.
o assunto. • não terá prosperidade na vida

Quais problemas que ela não consegue resolver: Plano

• externos: precisa dar atenção para a família, Filhos, marido. • Comece por se perdoar e se aceitar amando
• Internos: nunca se acha boa o bastante para começar a praticar tudo o que verdadeiramente quem você é
aprendeu. Se preocupa com a família se colocando sempre em segundo • Pratique afirmações que ajudem a quebrar
plano. padrões
• Reserve um tempo de qualidade para meditar e
Inimigo em comum: praticar exercícios do espelho.
• Vários conteúdos gratuitos em excesso na internet
• Marido impedindo de se dedicar aos aprendizados do curso
• Filhos demandando atenção em excesso.

ANDRÉ
Provavelmente você tem interesse sobre assuntos relacionados à autodesenvolvimento e perdão, estou certo?!
E nessa jornada de buscar mais conhecimento, você busca aprender como ser mais positivo, ter mais prosperidade, liberando crenças limitantes
e rancores do passado que assombram sua vida.

E se eu te disser que existe um método, uma vivência prática onde em um final de semana você será capaz de ressignificar toda sua vida?
Porém você vai precisar se entregar de corpo e alma. Abrir mão de pensamentos pré-concebidos e estar disposto a fazer todos os exercícios
proposto para que você consiga alcançar de fato a mudança que você vem buscando?

Eu sei que no seu dia a dia você precisa se dedicar à sua família como um todo, dando atenção para marido e filhos e muitas vezes precisando
abrir mão de você mesma para atender às necessidade deles.

Neste exato momento você deve estar se perguntando como seria possível passar um tempo de qualidade somente com você sabendo que seu
marido e estão sempre te chamando.
E se eu for afundo ainda poderia “quase” que afirmar que você não se sente digna de receber todos os benefícios que o universo tem preparado
para você.

ANDRÉ
Bom, se tudo isso fez sentido e você gostaria de saber como fazer para praticar todos os ensinamentos que trabalham com o amor e o perdão, eu tenho um
convite muito especial para te fazer:
Nos dias xyz realizarei um workshop de dois dias aplicando todos os ensinamentos deixados pela Louise Hay.

Será uma vivência onde você vai se reencontrar com sua criação interior, vencer de vez suas crenças limitantes.
Durante esses dois dias, você vai entender a importância do perdoar os outros e saber se perdoar e se aceitar.

Será um final de semana onde você vai se reencontrar e, seguindo os ensinamentos da Louise Hay, vai ressignificar todos os padrões de pensamentos
negativos.

Mas talvez você ainda tenha dúvidas e está tudo bem…

O que eu posso te dizer é que tudo o que damos o universo nos devolve em dobro.

E se os pensamentos negativos estão tomando conta dos seus sentimentos?

E se essa raiva acumulada, esse rancor, essa dificuldade de perdoar te sufocar cada dia mais?
E se a correria do dia a dia está te afastando cada vez mais da sua criança interior?

Bom… eu posso te garantir uma coisa. Eu não consigo mudar por você mas eu tenho as ferramentas certas que podem acabar de vez com esses padrões
de pensamentos que estão drenando toda sua energia, sua saúde, sua prosperidade.

Essas ferramentas serão capazes de ressignificar sua vida toda e eu só preciso de um final de semana de entrega sua para isso.

Não perca essa oportunidade de investir na pessoa mais importante da sua vida: VOCÊ! ANDRÉ
 UPSELL
COMO ALAVANCAR SUAS VENDAS?
• O termo upsell não é um termo recente e é muito comum para os adeptos profissional de
marketing usá-lo no seu dia a dia.

• Mas o que é de fato o upsell e como fazer de forma correta?

antes depois
ANDRÉ
 PARA ENTENDER MELHOR O TERMO, VAMOS ALÉM!
PENSE EM ESTEIRA DE PRODUTOS.

E-BOOK AULA CURSO MENTORIA

GRATUITO R$ 47,00 R$ 247,00 R$ 997,00

Neste caso você disponibilizaria seus produtos em forma crescente de valor onde, na página de
obrigado do e-book por exemplo, você indicaria a aula de R$47,00.

Ao comprar a aula, você faria a sugestão para comprar o curso básico e assim por diante
apresentando todos os produtos.

ANDRÉ
O SUCESSO É Muito

UMA obrigado!

DECISÃO!
André