ENTREVISTA

MOTIVACIONAL
 O que é motivação?

 Para que uma pessoa mude qualquer

tipo de comportamento, ela precisa
estar vinculada a uma série de
motivações.

 Motivação é a probabilidade de certos

comportamentos ocorrerem.
 Entrevista Motivacional
 É um estilo de aconselhamento diretivo, centrado no
cliente, que visa estimular a mudança do
comportamento, ajudando pessoas à explorarem e
resolverem sua ambivalência.

 2 conceitos importantes:
 Ambivalência: experiência de um conflito psicológico
para decidir entre dois caminhos diferentes. Cada lado
do conflito tem seus custos e benefícios, não dá para
ganhar tudo, ex: término de um namoro.
 A meta da EM é contatar e resolver a ambivalência.

 Prontidão para a mudança: a mudança se faz através

de um processo no qual a pessoa passa por vários
estágios.
 Estágios da Mudança
 Pré- Contemplação
 Contemplação
 Preparação
 Ação
 Manutenção

 O processo de mudança é como uma espiral

que pressupõe um movimento ascendente.
 Técnica da E.M.
 A função do profissional é de estimular a
motivação do indivíduo, aumentando a
possibilidade de mudança sem impor à
pessoa um curso de ação que não seja
apropriado ao seu momento pessoal. Não
atropele a pessoa!!!

 A EM orienta às pessoas a convencerem a si

próprios sobre a mudança necessária. Para
isso são necessários 5 princípios básicos.
 Princípios Básicos
 Expressar empatia: se colocar no lugar
do outro, escutar, dizer como sabe
que o momento é difícil para ele, etc.
 Desenvolver discrepância:saber o que
é seu e o que é do outro.
 Evitar discussões.
 Fluir com a resistência.
 Estimular a auto-eficácia: reforçar
acertos.
 Lidando com a Ambivalência
 Balança da decisão: quadro de custos
e benefícios (na continuidade do
comportamento e na mudança do
hábito).
 Encarar a ambivalência como normal,
aceitável e compreensível.
 Ambivalência não é racional, é
importante o profissional estar sempre
atento aos sentimentos, interesses e
crenças do indivíduo.
 Lidando com a Resistência
 Primeiro é importante reconhecer a
resistência.
 Evitar estimular ou aumentar a
resistência: quanto mais a pessoa
resistir, menos chance de mudar ela
terá, além de ficar mais propensa a
desistir do novo comportamento.
 Algumas técnicas: mudar o foco,
concordar mas com alguma mudança,
reinterpretar, enfatizar escolha e
controle pessoal.