Palestrante Daniel levy Estratgia em ao Case Natura Diretor comercial natura

Linha do tempo natura (sistemtica de atuao) Nasceu em 69 consultorio esttico Nasceu devido duas paixes, cosmticos e relao Modelo de vendas, venda direta a que mais promove a relao devido a proximidade das suas consultoras. Maior possvel ter ingredientes naturais na sua formula! Dcadas, 70 - 1000 consultoras 80 aumentando o portiflio de produtos; de refil na marca e mundo 90 primeiras atividades de comercio exterior; instituto Etus sustentvel At 2005 lanamento da linha ecos uso da biodiversidade brasileira (castanha, cacau...) rea de desenvolvimento de extrao sustentvel... 2004 abre as aes para o mercado At 2012 consolida a liderana no brasil (desde 2006 lider no mercado interno) Sonha da marca em ser carbono neutro no gerar carbono em seus produtos!!! Em 2011 construido o ecopark da amazonia

Nossa essncia Razo de ser (bem-estar; estar bem) Crenas (a vida um encadeamento de relaes) no usa esteretipo Viso (quer um mundo melhor)

1.268.000,00 consultoras no brasil 2012 6,6 bilhoes de receita lquida Ebitda 20% 22% de Market share (lder do mercado brasileiro) 70mil pedidos por dia

Conceito 3 botton line 3 variaveis de negcios, econmico, sociais e ambiental Para ser um bom gestor tem que atender as 3 variaveis

Reduo de emisso absoluta de poluentes apesar de aumento de produo reduziu 7,4% Reutilizao de agua ampliado 67% 14% da receita de produtos em refil

Inovao 19 ciclos no ano A cada 14 dias ou 21 tem uma nova revista impressa! 104 produtos lanados no ano 2012 ndice de inovao 67,2% 750 produto em mdia no portiflio Sai produtos para entrar novos

Perfil natura Nos ltimos dois anos vem perdendo o share Terceiro maior mercado de cosmticos do mundo Estados unidos Japo Brasil Sexta marca mais valiosa do pais Segunda empresa mais sustentvel do planeta (perde para uma empresa Escandinvia)

Estrategia em ao Fatores crticos de sucesso 1- Seja fiel a sua essncia 2-