Coaching Um Acelerador para o Seu Sucesso

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www.ibccoaching.com.br
Coaching,
um acelerador para o seu sucesso!
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2012
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dos seus autores. Este E-book foi elaborado pelo Instituto Brasileiro de Coaching
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com a seguinte norma:
Lei N 9.610 de 19 de Fevereiro de 1998 - Altera, atualiza e consolida a legislao

sobre direitos autorais e d providncias.
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Produo
ndice
05
Afinal, o que o Coaching?
07
Como Surgiu o Coaching? Breves Consideraes Histricas
08
No que o Coaching Acredita?
09
Entendendo os Conceitos
10
Relacionamentos
11
Por que o Coaching Diferente de Treinamento?
12
Por que o Coaching Diferente de Terapia?
14
Por que o Coaching Diferente de Consultoria?
15
Qual a diferena entre Coaching , Counselling e Mentoring?
16
Como Alcanar as Metas e Objetivos?
17
Habilidades e Competncias
20
Coaching como Filosofia de Vida
22
Cinco Mitos e Realidades sobre o Coaching
25
Coaching para Liderar
27
Coaching como Profisso
28
Concluso
31
Crditos
32
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Introduo
Introduo
Vivemos em tempos onde a busca por respostas se tornou uma tarefa
constante. E essa busca leva o homem a vrios questionamentos que perpassam as

esferas pessoais, profissionais, sociais e espirituais. Refletir uma tarefa de casa
muito rdua para ser realizada, so tantos os compromissos que acabamos deixando
de lado as preocupaes do nosso Eu. preciso levar o filho na escola, apresentar o

novo projeto para o chefe, entregar o relatrio na reunio da segunda, fazer a
viagem de negcios etc. Com o passar do tempo percebemos uma queda significativa
na qualidade de vida, e na forma como realizamos nossas tarefas dirias. Uns vo

dizer que culpa do Estado, outros praguejam contra as empresas e instituies,
outros tantos culpam sua existncia e seus erros do passado e existem at os mais
ousados que iro culpar Deus e o universo.
O fato, que existe uma falta de franqueza ao olhar para dentro e
entender que no existe culpado, no existe ningum lhe perseguindo para passar
uma rasteira. A culpa toda de uma m gesto da vida e dos compromissos firmados
com voc e com as pessoas que esto ao seu redor. Estipular metas e tentar cumprilas, j um bom comeo, mas no o bastante. A complexidade nas relaes
tamanha, que existe uma soma de fatores que precisamos dar a devida ateno.
preciso enxergar alm do que nossos olhos percebem. Aprender de forma holstica e
utilizar a interdisciplinaridade como meio para a compreenso do todo a chave
para o bem estar nestes novos tempos.
Questes como sustentabilidade, vida interativa, espiritualidade,
integrao com o meio, consumo consciente fazem parte da listinha de coisas que
no mais podemos negligenciar. So aspectos que precisamos considerar tanto na

vida pessoal como na profissional. O mundo dos negcios reage de acordo com a
necessidade da populao, e as necessidades de hoje so bem diferentes das
precisamos criar um compromisso com o mundo ao nosso redor. A felicidade s

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Eis que agora, mais do que nunca, firma-se uma certeza de que
necessidades de 20 anos atrs.
depende de ns, e o to sonhado sucesso financeiro no necessita de repeties de
frases feitas, nem de frmulas mgicas, pois dinheiro e sucesso so consequncias

de uma postura consciente e de determinao.
Convidamos voc a conhecer o Coaching, algo que mais do que um
simples conceito, mais que uma ferramenta e at mais que uma moda nos meios
corporativos. O Coaching veio para ficar, pois uma filosofia de vida que garante
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atitude consciente e parcerias saudveis e duradouras.
Afinal, o que o Coaching?

O Coaching uma das ferramentas mais aplicadas e utilizadas na busca
de determinados objetivos. O tema vem

ganhando fora no Brasil e j motivo de
conversa
debates
nas
empresas
instituies. Vrias pessoas j procuram

escolas de ensino para realizarem os cursos de
Coaching. Mas, uma dvida ainda persiste para
muitos. Afinal, o que o Coaching?
Apesar
do
subjetivismo,
da
amplitude do Coaching, podemos conceitu-lo
como um processo de autoconhecimento e descoberta voltado tanto para a vida
pessoal, quanto para a vida profissional. Onde o Coach (profissional em Coaching) e
o Coachee (cliente) firmam uma parceria para a realizao de metas e objetivos em

curto, mdio e longo prazo. Levando em considerao perspectivas de diversas
cincias para aplicao de forma prtica, sendo um mtodo extremamente eficaz.
Com o decorrer dos encontros o Coachee entende que o Coaching est
alm de realizao de metas. Na verdade uma filosofia que garante uma percepo
natural na melhoria e aumento da qualidade de vida. Onde a busca por respostas
para dvidas do futuro, comeam a ser respondidas no presente, dependendo

apenas do seu esforo individual.
Voc j tem as respostas a, dentro de voc, e s precisa ser
positivamente apoiado a fazer as perguntas certas para assim chegar soluo de
seus dilemas. Exercitar suas potencialidades, descobrir outras mais, acreditar em si,
so passos nesse caminho da evoluo humana, afirma o Presidente do Instituto
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Brasileiro de Coaching - IBC, Jos Roberto Marques.
Como Surgiu o Coaching? Breves Consideraes Histricas

Apesar do que muitos pensam, o Coaching no foi um conceito criado
para o meio empresarial. Na verdade o Coaching foi uma adaptao e uma
evoluo natural de um procedimento utilizado no acompanhamento e capacitao

de estudantes e profissionais.
Vejamos a lio de Marcela Buttazzi a respeito do assunto, Coaching
uma palavra de origem anglo-saxnica que surgiu em 1500, na Inglaterra, para

denominar aquele que conduzia uma carruagem. J em 1850, a palavra Coach era
utilizada nas universidades da Inglaterra denominando o tutor de uma pessoa

(responsvel por orientar os universitrios com os estudos). Em 1950, o conceito de
Coaching foi primeiramente introduzido na literatura dos negcios, como sendo
uma habilidade para o gerenciamento de pessoas. Dez anos depois, o programa
educacional em Nova York introduziu pela 1 vez as habilidades de Coaching de

Vida. Este programa foi transportado para o Canad e melhorado com a incluso da
resoluo de problemas. Na dcada de 80, os programas de liderana incluram o
conceito de Coaching Executivo e o mundo dos negcios comeou a dar

importncia a esse tema. A partir desta dcada, o Coaching emerge como uma
ferramenta extremamente poderosa. A necessidade de planejamento; de

alinhamento
estratgico;
de
exigncia crescente de qualidade; de

constante
preocupao
com
otimizao dos custos; de reter
talentos e de desenvolver lideranas

internas
so
aspectos
que
as
assistimos
um
empresas vm enfrentando nos dias

atuais,
onde
crescente processo de intensificao
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da cultura do Coaching no ambiente
empresarial, com o objetivo de atender, de forma customizada, s necessidades de

organizaes, executivos, lderes, profissionais e colaboradores de todos os nveis. 1
Percebemos que o Coaching foi adaptado diante de uma necessidade
crescente do mercado e das empresas. Sendo uma forma que respondeu bem as
expectativas dos clientes, tornando-se at hoje um mtodo de excelncia.
No que o Coaching Acredita?

J sabemos o que o Coaching e como ele surgiu e se desenvolveu,
contudo, muito importante deixarmos claro, qual a finalidade do Coaching. Sua

misso, viso, valores e crenas, vejamos:
Misso: A principal misso do Coaching ajudar as pessoas. Ajud-las em vrias
reas de suas vidas, tais como a pessoal, profissional, social etc. A forma como o
Coaching auxilia por meio de unio, entendimento e compreenso, sempre

deixando as pessoas vontade para ditarem as regras e diretrizes de suas vidas. O
importante o crescimento pessoal.
Viso: A viso do Coaching sempre voltada

para o presente e para o futuro. Poder
participar
ativamente
das
modificaes
sociais que esto ocorrendo e suprir as

exigncias deste novo tempo. O mercado de
trabalho exige excelentes profissionais, o

Coaching prepara as pessoas para essa nova
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PERCIA, Andr.; SITA, Mauricio. (Coord.). Manual completo de coaching: grandes especialistas
apresentam estudos e mtodos para a excelncia na prtica de suas tcnicas. So Paulo: Ser Mais,
2011. p. 193.
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realidade, sempre olhando para o futuro,
almejando uma melhor qualidade de vida para todos.
Valores: Existem vrios valores que sustentam o Coaching, entre eles esto a tica,
parceria, trabalho em equipe, ajuda mtua, crescimento, realizao e sucesso.

Todos estes valores esto integrados e presentes, formando assim, os princpios
bsicos do Coaching.
Crenas: O Coaching acredita que possvel transformar a realidade social em que

vivemos por meio de pessoas comprometidas e conscientes, com o bem-estar da
coletividade. E isso s ser possvel com a integrao de todos. O Coaching

possibilita um maior nvel de conscientizao e sociabilidade, pois trabalha aspectos
internos de cada indivduo com base nos valores, voltados para a concretizao
dos objetivos.
Entendendo os Conceitos
A partir do momento em que
estudamos
surpreendidos
Coaching,
com
somos
nomenclaturas
que so inerentes a esta atividade.

Para facilitar a compreenso, tomamos
a iniciativa de explicar os conceitos

mais utilizados, vejamos:
Coaching:
palavra de origem inglesa
que traduzida literalmente significa

recente do Coaching.
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perceber que a essncia do ato de conduzir foi incorporada pela definio mais
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andar de carruagem. possvel
Coach: Profissional capacitado em criar parcerias e acompanhar o desenvolvimento
pessoal e profissional de seus clientes na realizao de metas e objetivos,

aumentando assim, os nveis de satisfao.
Coachee: Indivduo que deseja passar pelo processo de Coaching. So os clientes

que desejam uma melhora na concretizao de seus objetivos e na qualidade de
vida.
Relacionamentos
Um grande fator do Coaching consiste no relacionamento. Diferente de
relacionamento firmado entre o cliente e o Coach vai se tornando slido a cada

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o Coach se compromete a acompanhar o Coachee na realizao de suas metas. O
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outras prticas de treinamento e capacitao, no Coaching existe uma parceria, onde
encontro e a observao do progresso sempre analisada. O cliente sempre deve se

sentir vontade, para contribuir com o avano do processo.
importante ressaltar que o Coach nunca ir dizer o que o cliente deve
fazer ou como agir, evitando assim, juzos de valor. Com o decorrer do tempo as
lies aprendidas no Coaching e o consequente amadurecimento faz com que o
Coachee se relacione bem com outras pessoas de seu meio social, com a famlia e a
relao no ambiente de trabalho. A interiorizao e reflexo so de extrema
importncia para o progresso do Coaching.
Nesta etapa de conhecimento e interao importante que o cliente
perceba que cada setor de sua vida faz parte de um conjunto que deve agir de forma
harmnica e equilibrada. Tanto a famlia quanto a empresa ou instituio de

trabalho, devem ser vistas como organismos vivos que precisam de ateno e
cuidado. Um bom relacionamento possibilita a oxigenao desses organismos,
aumentado os nveis de satisfao e felicidade.
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Por que o Coaching Diferente de Treinamento?
O Coaching muito utilizado por atletas e grandes personalidades, e
muitas vezes confundido com um treinamento. Vamos esclarecer este aspecto para
que possamos entender porque Coaching melhor que um simples treinamento.
Voc j deve ter participado de reunies, palestras e at mesmo
treinamentos sobre novos sistemas da empresa, ou um novo produto que ser

comercializado, no ? Geralmente todos se renem em um auditrio ou em salas de
reunio e dado incio as atividades. Sempre a mesma cena, as pessoas bocejando e

o treinador passando as instrues necessrias. No fim, todos chegam concluso
que tero que se preocupar com o que foi dito no evento e seguir as orientaes que
foram recomendadas.
cena
No bastasse esta
tpica
improdutiva,
muitos funcionrios carregam

o estresse e o cansao devido a
certas situaes mecnicas e

rotineiras.
Aps
treinamento, o treinador vai

embora e todos ficam com a
parte das atribuies que lhe

de responsabilidade.
No
Coaching
no
existe treinamento, existe troca
de informaes, intercmbio de
ideias, parcerias e dilogos. No Coaching no existe ningum ditando o que o certo

e como fazer, pelo contrrio, quem tira suas prprias concluses sos os prprios
clientes. O Coach utiliza ferramentas para questionar e provocar a reflexo, levando

pessoal e profissional de todos os envolvidos.
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adestramento convencional, o Coaching liberta e contribui para o crescimento
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o Coachee a chegar aos seus prprios resultados. Muito diferente de um
Organizao deriva de organismo, ento, toda empresa e instituio
um organismo vivo, onde cada setor (rgo) tem sua funo especfica. E para que
tudo funcione perfeitamente os setores devem estar bem equilibrados. S que
muitas vezes no bem assim que ocorre. A carga de trabalho afeta o
relacionamento interpessoal, alm dos nveis de absentesmo que contribuem para o

mau funcionamento da Organizao.
O Coaching tem como um de seus princpios flexibilizar as relaes e
tornar a convivncia harmoniosa, desobstruindo as zonas de tenso. Treinar no
resolve nenhum dos problemas citados, ao contrrio, contribui com a elevao dos
nveis de trabalho, acumulo de informao e estresse.
Coaching a soluo correta para o bom funcionamento nas
organizaes!
Por que o Coaching Diferente de Terapia?

A principal funo das terapias curar doenas existentes nas pessoas,
sejam as doenas de que natureza for. O foco da terapia a cura, diferentemente do

Coaching que tem por foco a
preveno
de
quaisquer
doenas, visando o equilbrio e
bem estar dos indivduos. Apesar

do
Coaching
como
utilizar
conhecimentos de outras reas

neurocincia
psicologia, no significa que o

como
forma
entender
que
de
cura
procurar
deve
um
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cliente que procura o Coaching
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Coaching seja uma terapia. O
profissional na rea de sade o mais indicado. Contudo, isto no impede que o
cliente participe do Coaching e terapia simultaneamente. Cada caso deve ser

analisado de acordo com suas particularidades, devendo o cliente consultar sempre
seu mdico/terapeuta para colher uma opinio profissional.
preciso desmistificar que nem todos que procuram o Coaching esto com
problemas. Muitos dos clientes que participam do Coaching apresentam excelentes

resultados e se desempenham bem em suas tarefas, e utilizam o Coaching como uma
ferramenta para potencializar suas conquistas.
Por que o Coaching Diferente de Consultoria?

O Consultor algum que possui um notrio saber e conhecimento
tcnico em sua rea. Quem procura um consultor est procurando um parecer, uma
opinio, ou at mesmo uma anlise sobre
determinada situao. Na grande maioria, os
consultores aliam o conhecimento terico com a
larga experincia prtica, podendo dar solues
mais precisas. Contudo, necessrio esclarecer

que o Coaching no consultoria.
O
experincia
Coach
em
geralmente
sua
rea
tem
larga
formao
complementar, com cursos que o habilita a
trabalhar com Coaching. Vamos citar como

exemplo o Coaching Executivo, onde o Coach um
executivo com formao em Coaching, e o cliente

tm larga experincia em suas reas, mas
preciso que o Coach entenda as vivncias

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servios para melhorar seu desempenho. Ambos
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tambm um executivo que est procurando os
cotidianas de seu cliente, para poder conduzir da melhor forma possvel todas as
tarefas.
Qual a diferena entre Coaching , Counselling e Mentoring?

Apesar de haver grande confuso entre esses trs conceitos, vamos
esclarecer o que representa cada um e qual a semelhana entre eles.
sabido que o mercado de trabalho est cada vez mais competitivo.
Pessoas e mais pessoas se formam e se qualificam, as empresas esto cada vez mais
exigentes e o perfil dos candidatos deve se adequar a essas exigncias. Eis que surge
o Coaching, o Counselling e o Mentoring, como forma de sanar essa necessidade do
mercado, capacitando cada vez mais os profissionais.
Desde os mais novos at aqueles profissionais com larga experincia e
renome precisam muitas vezes se enquadrar nas novas diretrizes ditadas pelo
mercado, e o segredo est na inovao e busca por novos conhecimentos. da que
surgem profissionais qualificados para atender esta demanda com servios de
aconselhamento (Counselling), Mentoring e Coaching, vejamos a diferena entre eles:
Coaching:
preocupa-se com a
conscientizao dos clientes por

meio de parcerias voltadas para
a
realizao
de
metas
objetivos, a curto e mdio prazo.
Counselling:
uma forma de
um operador (counsellor) onde
se cria um processo de ajuda por meio da relao.

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o cliente ajudado por meio de
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desenvolvimento interior onde
Mentoring: o mentor (pessoa com grande experincia) se dispe a ensinar, aqueles
que esto iniciando ou querem se aperfeioar em determinada carreira. O conceito

utilizado neste tipo de servio o da relao entre mestre e aprendiz. O intuito
treinar os clientes para se tornarem aptos a enfrentarem as dificuldades inerentes a

carreira, aproveitando as sugestes e conselhos do mentor.
Como podemos perceber so servios distintos, mas que em certo ponto
convergem no que diz respeito preparao dos clientes para determinadas
situaes. importante sempre estarmos atentos para entender que o Coaching no
est s, utiliza ferramentas de vrios conhecimentos para promover a eficcia do

servio.
Como Alcanar as Metas e Objetivos?
O Coaching lida diretamente com a realizao entre metas e objetivos.
Quando um cliente quer realizar uma meta ele estabelece um roteiro e ser ajudado
pelo Coach na realizao dessas metas. Contudo, nem sempre as coisas correm
conforme o planejado. Manter a motivao um problema, e enfrentar as
outra, e exprimem o sentido de aonde se quer chegar. Imaginemos a seguinte

cena:
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Tanto a palavra meta quanto a palavra objetivo so sinnimas uma da
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dificuldades outro grande inimigo.
Um chefe de famlia acorda bem cedo, toma banho, caf da manh, acorda
os filhos, d um beijo na esposa e empolgado informa que eles viajaro a lazer. A

alegria geral e todos se envolvem com a ideia e comeam a fazer as malas e
organizar o necessrio. Tudo pronto! hora de guardar as malas no carro, e em
seguida, todos entram no veculo. O pai fica parado por dois minutos, de repente faz
a seguinte pergunta: para onde que ns vamos mesmo?
Parece estranho no ? Mais muito comum isso ocorrer no Coaching. As
pessoas se inscrevem no curso, marcam na agenda o dia das sesses, falam para os
amigos e parentes, comparecem aos encontros e quando o Coach pergunta, quais so

suas metas? Muitos parecem no ter
certeza e ficam perdidos. Qual ser o

problema? Sabemos que no fcil ter
os objetivos de forma bem definida, mas,
enquanto isso no ficar claro no ser
possvel experimentar o progresso no

processo de Coaching.
Por que muitas pessoas no
tm isso de forma bem definida, j que

um dos aspectos centrais do Coaching?
Simplesmente, porque os indivduos acabam vivendo no piloto automtico.

Esquecendo, de serem lderes de suas vidas, e se deixando liderar como um fantoche
por forar externas. Por isso, o Coaching um processo de autoconhecimento,
descobrimento, introspeco. Para que voc possa ser o guia de sua vida, e fazer
as escolhas de forma consciente.
Para solucionar estas questes, propomos uma reflexo, uma forma de
condicionar e treinar o Eu (self) para as descobertas proporcionadas pelo Coaching.
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Responda as seguintes questes:
1. Qual minha maior motivao pessoal?

2. Como eu me vejo daqui a cinco anos?
3. Qual o cargo na empresa eu pretendo alcanar?
4. Quais os meus sonhos, meus ideais, o que me torna uma pessoa feliz e realizada?
5. Qual o verdadeiro sentido por trs do trabalho?
6. Como posso melhorar minha relao com as pessoas?
7. Atualmente, estou no caminho certo para alcanar minhas metas?
8. Conheo pessoas que podem me ajudar na concretizao de meus sonhos?

9. O que eu posso fazer hoje para obter resultados diferentes amanh?
10. O que depende unicamente de mim e ainda no fiz por medo ou desleixo?
Nem sempre fcil responder tais questes, mas o importante persistir.
Se no conseguir as respostas imediatamente. Investigue, medite e deixe fluir de
forma natural aquilo que realmente est disposto a viver. Voc ter certeza de que
est no caminho certo, quando acordar s seis horas da manh, dar um belo sorriso
e comear o dia motivado, entendendo que seus
objetivos esto mais perto de serem realizados.
Vamos utilizar o exemplo do atleta. J
percebeu como os atletas se preparam para

alcanar
as
vitrias?
preciso
bastante
disciplina. Acordar cedo, horas e horas de
treinamentos, alimentao balanceada, visitas
regulares aos mdicos. Sem isso, seria impossvel

obter bons resultados. Outro ponto forte o foco,
nenhum atleta foge do seu foco, se o objetivo dele ganhar a olimpada ele firmar
um compromisso consigo mesmo para obter essa conquista. As dificuldades no

deixaro de vir, mas quando se tem foco e determinao s dificuldades so
pequenas diante do desejo de conquistar a vitria. A convico um aspecto
entendem que conquistar um novo Record, ou subir no podium, s depende nica e

exclusivamente do esforo pessoal deles.
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simplesmente executam, treinam e a consequncia a realizao. Os atletas
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presente nos atletas. Eles no vacilam sobre o que querem e porque querem,
Agora imagine a sensao experimentada por este esportista que
conquista a medalha de ouro. Depois de tanto esforo, desgaste, dificuldades e no

fim poder sentir o sabor da vitria. Lembre-se, a maior conquista no a medalha de
ouro como muitos pensam, a verdadeira conquista vencer a si mesmo!
Habilidades e Competncias
O Coaching trabalha com as habilidades e competncias de cada
indivduo envolvido no processo. importante esclarecer que no existe um

caminho certo a ser seguido, pois sempre so vivncias novas e cada participante
agrega suas experincias e conhecimentos.
Precisamos entender o Coaching como uma forma pela qual vai
possibilitar novas vivncias por meio de comportamentos de cada Coachee
envolvido. Sendo assim, o Coaching desenvolve outras habilidades e competncias

no trilhar dessa caminhada. Voc deve estar se perguntando, qual so essas
Convico;
Estabelecimento de metas;
Cumprimento de prazos;
Habilidade para fazer novas amizades;

Interdisciplinaridade;
Comportamento consciente;
Determinao;
Foco;
Esclarecemos que o desenvolvimento destas habilidades depende do
esforo constante do Coachee. O Coach, apenas auxilia nesta caminhada.
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Capacidade de reflexo;
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habilidades e competncias? Vejamos:
Para deixarmos isso bem claro, vamos utilizar uma metfora. Imagine
uma casa bem velha, suja e empoeirada. Os mveis j esto desgastados, mas ainda
so passveis de uso, e no centro desta casa existe um tapete enorme, encobrindo

grande parte do cho. O dono da casa a utiliza apenas duas ou trs vezes ao ano,
ocasio em que tem oportunidade para limp-la. S que ele limpa com pressa, sem
dar ateno aos detalhes. Para no perder muito tempo vai colocando toda a poeira
acumulada debaixo do tapete. E toda a sujeira deixada no esquecimento, a casa
volta a ser trancada e o silncio que o hspede principal volta a reinar.
Agora vamos imaginar uma
pessoa que tem muitos pensamentos

negativos (sujeira, poeira) e se comporta
como bem entender, no se preocupa com

a aparncia (mveis desgastados), nem em
firmar uma relao harmnica com as
pessoas a sua volta. Convencido, ele

procura o Coaching, com uma forma de
melhorar seu relacionamento com as
pessoas e deixar os pensamentos negativos

de lado.
Mas, no decorrer do processo
acaba esquecendo seu principal objetivo e
age da forma mais conveniente para si
(colocando a sujeira debaixo do tapete). S

que muitos dos pensamentos e conceitos
do passado, comeam a entrar em choque com as novas diretrizes. Se no ocorrer

uma mudana na postura como ele encara as coisas ao seu redor, ficar difcil de
estabelecer boas convivncias. Para isso, o Coach explica a importncia da reflexo, e
pede para que o Coachee comece a perceber como as coisas ao seu redor se
comportam. A partir desta habilidade perceptiva o sujeito poder adquirir uma nova
competncia, qual seja, o relacionamento interpessoal para aumentar sua

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21
sociabilidade.
Como no caso acima, podemos entender que mais do que necessrio
fazermos limpezas internas periodicamente. Comportamentos individuais e

pensamentos nocivos s iro contribuir para o individualismo. Uma das formas de
criar novas habilidades e competncias estar disposto a aceitar coisas novas e

sempre olhar para as mesmas situaes de pontos de vista diferentes.
Chegamos a um momento que no podemos mais guardar nossa poeira
debaixo do tapete, pois vem o vento e sacode tudo para cima, e quando isso ocorrer,
como ser o resultado? Ningum quer
experimentar uma coisa dessas, no

verdade? mais fcil colocar a poeira
debaixo do tapete do que limp-la,
contudo quanto mais poeira tiver, a

limpeza ser mais demorada e cansativa.
No deixe a sujeira se acumular

dentro
de
si,
adote
posturas
conscientes, e sempre pense antes de

agir.
Lembre-se,
agregar
novas
habilidades e competncias s depende
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de voc!
Coaching como Filosofia de Vida

Chegamos a uma das partes mais maduras do Coaching. Voc que j nos
acompanhou durante todo o texto j deve ter entendido bem o que o Coaching e
qual sua aplicabilidade. Mas, o Coaching se apresentar agora como uma verdadeira
filosofia de vida para aqueles que esto dispostos a colher os benefcios dessa
prtica. Primeiro vamos ao cunho filosfico do Coaching.
Scrates foi um filsofo ateniense que teve como preocupao as
questes inerentes ao homem, desenvolveu um mtodo de investigao chamado de
maiutica (a arte de parir ideias), onde se utiliza de perguntas simples para

encontrar contradies na forma de pensar de seus alunos.
Um dos grandes aspectos da maiutica a investigao, fazendo o aluno
refletir, procurar respostas. O Coaching incorporou estes conceitos da filosofia
socrtica em seu mtodo, experimentando grandes avanos nas formas como so

abordadas as questes. Ento, o Coach provoca o Coachee a sempre investigar o que
realmente est impedindo-o de realizar seus objetivos. As respostas devero ser
dadas pelo Coachee que sempre informar o progresso experimentado para que
novas metas sejam traadas.
Este mtodo to eficaz
que o Coaching acabou englobando

vrias reas, como negcios, vida
(life
social,
Coaching),
psicologia,
comportamento
neurocincia,
mundo corporativo, esporte etc.
Percebemos que o Coaching pode ser

utilizado em qualquer uma dessas
experimentar grandes avanos em todas as reas da vida, por isso dizemos que o
Coaching uma filosofia de vida. A verdade que todos querem paz, prosperidade,
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A partir disso comeamos a entender que se aplicado da forma correta possvel
23
esferas, e em todas ao mesmo tempo.
sucesso profissional, realizaes pessoais. Contudo, preciso que todos esses
desejos estejam entrelaados. Temos muitas dvidas diariamente, tais como, onde
estarei daqui a dez anos? Ser que minha sade se manter firme? Qual a carreira
que meus filhos pretendem seguir? Devo
investir em imveis ou aes? So tantas

as
dvidas
complexidades
que
acabamos vivendo em uma situao de

constante
desconforto.
Sempre
alimentando a ideia de que um dia as

coisas
iro
programados
melhorar.
para
Vivemos
futuro,
com
preocupaes do futuro e acabamos
esquecendo de viver o presente. No
vivemos o presente porque temos muitas preocupaes e pendncias para resolver.

So tantas as dificuldades que viver em equilbrio parece uma utopia diante do
acmulo de tarefas.
Carregamos a sensao de que todos os problemas do mundo esto a nos
afligir, e que temos que encontrar solues o mais rpido possvel para esses males.
A conseqncia dessas preocupaes, so as doenas que nos acometem em certa

idade, falta-nos o flego necessrio para lutar, j no temos tantos ideais e todos os
planos do futuro acabam passando por entre os dedos.
Mas, possvel aliviar este peso, esta tenso? O Coaching como filosofia
de vida, sugere uma profunda busca por respostas dentro de cada um de ns. S
assim, ser possvel dissipar as dvidas e viver mais leve e feliz consigo mesmo. A
tarefa no fcil, mas um compromisso que dever ser firmado consigo. Este o
momento para limpar toda a poeira e dar um novo aspecto as nossas vidas.
viver de forma diferente. Em seguida faa um Coaching, indicamos os cursos do
Instituto Brasileiro de Coaching - IBC, seja em que rea for, ou escolha um

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aplicar isso em minha vida? Nossa sugesto que primeiro voc se comprometa a
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Voc neste momento deve estar pensando, tudo bem, mas como posso
Coaching voltado quilo que no momento voc deseja. Perceba como funciona o
mtodo, guarde todas as ferramentas, ande de mos dadas com o seu Coach e
absorva o mximo de aprendizado. Depois aplique aos vrios setores de sua vida,
acompanhe sempre o progresso e veja como voc percebe sua vida, e o que as
pessoas ao seu redor esto a dizer.
Cinco Mitos e Realidades sobre o Coaching

1. O Coaching vai me deixar rico?
Mito:
O Coaching no nenhum mtodo financeiro, nem de repetio de frases
mgicas, capaz de proporcionar riqueza. Tal concepo incompatvel com o

Coaching.
Realidade: O Coaching poder ser usado para pessoas que tem como objetivo metas
pessoais voltadas para a prosperidade. O Coach ir analisar e acompanhar o

progresso de seus clientes, sempre voltados para um contexto real e possvel de ser
realizado. Ficar rico ou no depende de voc.
2. Posso obter tudo que desejar por meio do
Coaching?
Mito:
Por maior que seja sua determinao,
existem certas coisas que para serem realizadas
no dependem unicamente de voc. preciso

entender que o Coaching ir analisar as
prioridades de cada um, e se existem objetivos
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difcil de concretiz-lo.
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que no dependem unicamente de voc ser
Realidade: O Coaching visa realizao de metas e objetivos. Contudo, estas devem
estar dentro do alcance e do campo de ao do Coachee. importante frisar que a

fora motriz para se chegar ao objetivo pretendido voc.
3. O Coaching a Soluo para todos os problemas?

Mito:
O Coaching uma poderosa metodologia, contudo cada problema deve ser
analisado com suas particularidades. Existem certos mbitos que o Coaching no
adentra, sendo mais indicado outros tipos de servios. Esclarecemos tambm que o
Coaching no autosuficiente e tem suas limitaes.
Realidade:
O Coaching pode ser utilizado para a soluo de muitos problemas.
Devendo ser analisado caso a caso, para poder extrair o mximo de eficincia de
seus mtodos.
4. Coaching uma das profisses que mais cresce no Brasil e no Mundo?

Mito: Muitos informam que o Coaching
apenas moda passageira e que no

existe sucesso nesta carreira.
Realidade:
O Coaching uma das
profisses mais crescentes sim. Pois

atendem uma necessidade latente da
populao. Onde o Profissional (Coach)

ir conduzir sempre da melhor forma
possvel seus clientes para obteno de

Pgina
26
resultados satisfatrios.
5. O Coaching s pode ser usado por lderes?

Mito: O Coaching no um servio s dedicado a lderes. Pois existem vrias formas
de Coaching e voc poder experiment-las.
Realidade: O Coaching muito utilizado por lderes e executivos renomados, mas
importante entendermos que o Coaching no se limita a isso. O Coaching uma

metodologia voltada para todas as pessoas, basta estas terem o devido interesse.
Coaching para Liderar

A liderana uma das
capacidades que mais esto em

foco hoje em dia. Ser lder no
para
qualquer
um,
existem
pessoas que defendem que a

liderana um dom natural.
Outros acreditam que com um
bom treinamento e perseverana
possvel tornar qualquer pessoa

em um lder.
Para James C. Hunter autor do livro O Monge e o Executivo a
habilidade de influenciar pessoas para trabalharem entusiasticamente visando

atingir aos objetivos identificados como sendo para o bem comum.
preocupadas com questes mundiais e com viso do futuro que possam gerenciar
uma equipe e reconhecer o potencial dela. O lder Coach cria as condies
Pgina
querendo cada vez mais profissionais com o perfil do lder Coach, pessoas
27
Discusses a parte, a verdade que as empresas e instituies esto
necessrias para o pleno desenvolvimento de seus liderados, sendo o feedback um
grande instrumento nesta parceria. Diferentemente de outros tipos de liderana que
s delegam funes e atribuies, o lder Coach acompanha o progresso dos

trabalhos realizados e se preocupa com o desenvolvimento e bem estar de sua
equipe.
Entendendo as empresas como organismos vivos, o papel do lder Coach
se faz primordial, pois ele ser o responsvel por conduzir os trabalhos e aliviar as
zonas de tenso. Muitas empresas j esto cientes da importncia do lder Coach,

investindo na capacitao de seus profissionais.
Coaching como Profisso

Depois de todo o explanado, voc deve ter despertado a curiosidade
sobre a profisso do Coach, o que ele faz e como se tornar um? Vamos explicar como
se tornar um Coach.
O Coach um profissional com grande experincia em sua rea
(psicologia,
administrao,
economia,
recursos humanos, finanas, etc) que

passou por vrios cursos e certificaes
para poder ser habilitar como Coach.
Onde se inscrever? Deixe-nos apresentar o Instituto Brasileiro de
Coaching - IBC, que a melhor e maior instituio de treinamento em Coaching do
Internacionais de Coaching: Behavioral Coaching Institute (BCI), International
Coaching Council (ICC), European Coaching Association (ECA), Global Coaching

Community (GCC), International Association of Coaching (IAC), Metaforum
Pgina
A qualidade de ensino do IBC acreditada por 07 renomadas instituies
28
Brasil.
International e International Association of Coaching Institutes (ICI). O IBC possui
em sua carteira de clientes corporativos as maiores empresas do Brasil e do Mundo.
Alm de reconhecimento da ONU Organizao das Naes Unidas por aderir o

Global Compact e o PRME.
Fundado em 2007 pelo seu atual presidente, Jos Roberto Marques, o IBC
est consolidado por formar, com excelncia, novos coaches no Brasil e no Mundo.
Mais de 20.000 pessoas j passaram pelos nossos workshops, palestras,
treinamentos e certificaes, sendo que aproximadamente 3.000 so coaches
devidamente qualificados e certificados. Profissionais de mais de 11 pases

(Espanha, Portugal, Angola, Moambique, Japo, Argentina, Colmbia, Venezuela,
Paraguai, Uruguai e outros), j vieram ao Brasil exclusivamente para realizarem
nossa formao em Coaching. Somos ligados a importantes instituies como a
Associao Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento ABTD, Associao

Brasileira de Recursos Humanos ABRH, Conselho Federal de Psicologia,
Associao Latino Americana de Psicologia Positiva, Sociedade Brasileira de
Neurocincias e Comportamento e a Universidade Federal de Minas Gerais, FINEP e

Ministrio da Cincia e Tecnologia atravs do
nosso instrumento de Assessment, o Coaching

Assessment. Tambm somos a primeira e
nica escola de Coaching do Brasil que oferece
uma Ps Graduao com foco em Coaching
em parceria com Instituies de Ensino

Superior. Conquistamos prmios significativos
como o Selo WEC e Fornecedores de
Confiana. Nossos treinamentos superam a

apresentao de tcnicas e ferramentas de
aplicao do Coaching e a mecnica funcional
de outros modelos existentes no Brasil e no

Pgina
29
mundo.
Nosso grande diferencial est em elevar o Coaching no apenas a
condio de tcnica, metodologia, processo ou profisso simplesmente, mas de

Estilo de Vida, que prima pelo desenvolvimento do Ser Humano como um todo.
Onde voc tem a oportunidade de viver um novo ciclo de vida, com recursos
abundantes, crescentes e contnuos para acelerar o alcance dos seus objetivos.
O Instituto Brasileiro de Coaching- IBC foi criado para ser referncia
em excelncia no desenvolvimento humano, fornecendo as seguintes solues:

Formao, especializao e treinamento em Coaching;
Desenvolvimento e Capacitao de Lderes Transformao em Leader Coach;

Aplicao de Coaching em Pessoas e Empresas;
Projetos Customizados de Treinamento & Desenvolvimento Humano;

Misso
Despertar nos Seres Humanos seu potencial infinito. Desenvolver seus
recursos emocionais, suas habilidades e capacidades comportamentais atravs do

Coaching de maneira que estes possam obter resultados extraordinrios na vida
pessoal e profissional.
Viso
Ser um centro de referncia mundial em Coaching. Proporcionar e agir
para construo de um mundo melhor. Um mundo onde todos queiram pertencer.

Um mundo onde as pessoas so humanizadas e autoconscientes. Responsveis por
suas atitudes, comportamentos e resultados.
O que achou? No fique esperando, qualifique-se e torne-se um
Pgina
30
profissional com distino e renome. Venha para o Instituto Brasileiro de Coaching.
Concluso
Diante de tudo que aprendemos no decorrer
deste E-book, uma certeza fica. Que o Coaching a

alternativa
para
as
exigncias
do
mundo
contemporneo. Viver exige bastante aprendizado e
com o Coaching o aprendizado regra. Superao e
reflexo so comportamentos comuns daqueles que

encaram o Coaching como uma filosofia de vida.
Para concluir, o Instituto Brasileiro de
Coaching - IBC, na pessoa de seu presidente Jos
Roberto Marques, gostaria de agradecer a todos os leitores e colaboradores que
acreditam no Coaching e que foram motivao constante para o incio desta obra.
Obra que no se encerra nestas pginas. Muitas viro ainda para atender a demanda
de um pblico cada vez mais consciente da importncia do Coaching.
O Brasil tem grande destaque neste cenrio e no que depender dos
Pgina
31
profissionais crescer cada vez mais na busca pela excelncia e qualidade de vida.
Crditos
Referncias:
PERCIA, Andr.; SITA, Mauricio. (Coord.). Manual completo de coaching: grandes
especialistas apresentam estudos e mtodos para a excelncia na prtica de suas

tcnicas. So Paulo: Editora Ser Mais, 2011.
CARLI, Edson.; MARQUES, Jos Roberto. Coaching de Carreira Construindo

Profissionais de Sucesso. So Paulo: Editora Ser Mais, 2012.
ISERT, Bernd. A Linguagem da Mudana. Rio de Janeiro: Editora Qualitmark, 2004.

SELIGMAN, Martin. Felicidade Autntica. Rio de Janeiro: Editora Objetiva, 2004.
WILBER, Ken. Uma Teoria de Tudo. So Paulo: Editora Cultrix, 2003.
TOLLE, Eckhart. Praticando o Poder do Agora. Rio de Janeiro: Editora Sextante,

2005.
COVEY, Stephen. Os 7 Hbitos das Pessoas Altamente Eficazes. Rio de Janeiro:

Editora Best Seller, 2005.
SOUZA, Paulo Roberto Menezes de. A Nova Viso do Coaching na Gesto Por
Competncias A Integrao da Estratgia. Rio de Janeiro: Editora Qualitmark,
2011.
BIASE, Francisco Di.; ROCHA, Mrio Srgio F. da. Cincia, Espiritualidade e Cura.
Rio de Janeiro: Editora Qualitmark, 2005.
SHERVINTON, Martin. Coaching Integral. Rio de Janeiro: Editora Qualitmark, 2005.
Fotos:
Pgina
32
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1

a comercializao total ou parcial desta obra.

Lei N 9.610 de 19 de Fevereiro de 1998 - Altera, atualiza e consolida a legislao

Afinal, o que o Coaching?

Como Surgiu o Coaching? Breves Consideraes Histricas

No que o Coaching Acredita?

Por que o Coaching Diferente de Treinamento?

Por que o Coaching Diferente de Terapia?

Por que o Coaching Diferente de Consultoria?

Qual a diferena entre Coaching , Counselling e Mentoring?

Como Alcanar as Metas e Objetivos?

Coaching como Filosofia de Vida

Cinco Mitos e Realidades sobre o Coaching

Coaching para Liderar

Coaching como Profisso

constante. E essa busca leva o homem a vrios questionamentos que perpassam as

de lado as preocupaes do nosso Eu. preciso levar o filho na escola, apresentar o

na qualidade de vida, e na forma como realizamos nossas tarefas dirias. Uns vo

O fato, que existe uma falta de franqueza ao olhar para dentro e

Questes como sustentabilidade, vida interativa, espiritualidade,

no mais podemos negligenciar. So aspectos que precisamos considerar tanto na

necessidade da populao, e as necessidades de hoje so bem diferentes das

precisamos criar um compromisso com o mundo ao nosso redor. A felicidade s

necessidades de 20 anos atrs.

depende de ns, e o to sonhado sucesso financeiro no necessita de repeties de

frases feitas, nem de frmulas mgicas, pois dinheiro e sucesso so consequncias

Convidamos voc a conhecer o Coaching, algo que mais do que um

atitude consciente e parcerias saudveis e duradouras.

Afinal, o que o Coaching?

de determinados objetivos. O tema vem

instituies. Vrias pessoas j procuram

amplitude do Coaching, podemos conceitu-lo

como um processo de autoconhecimento e descoberta voltado tanto para a vida

pessoal, quanto para a vida profissional. Onde o Coach (profissional em Coaching) e

o Coachee (cliente) firmam uma parceria para a realizao de metas e objetivos em

Com o decorrer dos encontros o Coachee entende que o Coaching est

para dvidas do futuro, comeam a ser respondidas no presente, dependendo

Voc j tem as respostas a, dentro de voc, e s precisa ser

positivamente apoiado a fazer as perguntas certas para assim chegar soluo de

so passos nesse caminho da evoluo humana, afirma o Presidente do Instituto

Brasileiro de Coaching - IBC, Jos Roberto Marques.

Como Surgiu o Coaching? Breves Consideraes Histricas

para o meio empresarial. Na verdade o Coaching foi uma adaptao e uma

evoluo natural de um procedimento utilizado no acompanhamento e capacitao

Vejamos a lio de Marcela Buttazzi a respeito do assunto, Coaching

uma palavra de origem anglo-saxnica que surgiu em 1500, na Inglaterra, para

utilizada nas universidades da Inglaterra denominando o tutor de uma pessoa

educacional em Nova York introduziu pela 1 vez as habilidades de Coaching de

resoluo de problemas. Na dcada de 80, os programas de liderana incluram o

conceito de Coaching Executivo e o mundo dos negcios comeou a dar

ferramenta extremamente poderosa. A necessidade de planejamento; de

exigncia crescente de qualidade; de

otimizao dos custos; de reter

talentos e de desenvolver lideranas

empresas vm enfrentando nos dias

crescente processo de intensificao

da cultura do Coaching no ambiente

empresarial, com o objetivo de atender, de forma customizada, s necessidades de

Percebemos que o Coaching foi adaptado diante de uma necessidade

No que o Coaching Acredita?

contudo, muito importante deixarmos claro, qual a finalidade do Coaching. Sua

Misso: A principal misso do Coaching ajudar as pessoas. Ajud-las em vrias

Coaching auxilia por meio de unio, entendimento e compreenso, sempre