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Apostila 1
Apostila 1
Projeto Gerart
2009
Empreendedorismo / Ivanete Daga Cielo, Ricardo Mercadante, Fabiana Severo, Katia Fabiane Rodrigues, Ana
Caroline Santos Franzen, Patrcia Hahn e Sandra Regina Kchesinski Bueno.
E MPREENDEDORISMO
Aprendendo a ser empreendedor
Nesta apostila sero trabalhados os conceitos de empreendedor e o empreendedorismo, as caractersticas do empreendedor e o seu comportamento, a importncia do empreendedorismo, os fatores de sucesso, a identificao das oportunidades, a criatividade e os bloqueios mentais.
A todos um BOM ESTUDO!
Projeto Gerart
2009
SUMRIO
O empreendedor e o empreendedorismo..................................1
Principais caractersticas do empreendedor ..............................1
O comportamento do empreendedor .........................................3
Necessidades........................................................................................... 3
Conhecimentos ........................................................................................ 4
Habilidades.............................................................................................. 4
Valores e atitudes.................................................................................... 6
Ambiente ................................................................................................. 6
Famlia .................................................................................................... 7
Resumindo ..............................................................................12
Frases .....................................................................................12
Referncias .............................................................................13
O EMPREENDEDOR E
O EMPREENDEDORISMO
O empreendedorismo o estudo voltado para o desenvolvimento de competncias e habilidades relacionadas criao e execuo de um projeto (tcnico,
cientfico, empresarial). Tem origem no termo empreender que significa realizar,
fazer ou executar.
J o empreendedor, o indivduo que apresenta determinadas habilidades
e competncia para criar, abrir e gerenciar um negcio de forma a produzir resultados positivos.
Os empreendedores so pessoas que se diferenciam das outras por serem
mais motivados, so apaixonados pelo que fazem, no querem ser apenas mais
um na multido, querem progredir e se esforam para isso com determinao,
procurando formas para solucionar os problemas que surgem em seu caminho,
com autoconfiana e independncia de pensamento. Buscam conhecimento e estabelecem metas a serem cumpridas.
O empreendedor procura e cria oportunidades, desenvolvendo meios para
utiliz-las a seu favor. Ele faz as coisas acontecerem, se antecipa aos fatos e sabe
se programar e organizar para aproveitar estas oportunidades.
O esprito empreendedor est presente em todas as pessoas que de uma
forma ou de outra esto dispostas a assumir riscos e inovar continuamente em suas atividades, mesmo que estas pessoas no abram seu prprio negcio.
Quando uma pessoa com esprito empreendedor resolve montar uma empresa, pode contar com o auxlio de diversas instituies, como o SEBRAE as associaes comerciais e industriais, alm de projetos idealizados nas universidades de
todo o pas, tal como o Projeto Gerart.
Aprender com os prprios erros: os erros so excelentes fontes de aprendizado, o empreendedor ao errar deve tirar uma lio desse erro, sabendo evitar situaes semelhantes no futuro.
Nunca parar de aprender e de criar: para um empreendedor conhecimento nunca de mais, tambm deve estar sempre inovando, melhorando
seus servios e produtos;
Acreditar no que faz: a autoconfiana fundamental para um empreendedor. Dvidas e inseguranas so comuns s pessoas, mas saber superar
a insegurana uma das principais caractersticas do empreendedor.
Dedicar-se a rea em que atua: no obrigatrio ao empreendedor gostar da rea em que ir atuar, mas dever ter bons conhecimentos da mesma para que possa dominar os seus princpios de funcionamento e perceber
oportunidades.
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Saber buscar, utilizar e controlar recursos: os recursos so fundamentais para o andamento de qualquer negcio, por isso o empreendedor dever saber como obt-los, como utiliz-los para evitar desperdcios e como investir estes recursos para obter lucros.
Utilizar a criatividade e a imaginao: uma das caractersticas do empreendedor sua capacidade de ser criativo tanto para elaborar novos produtos e servios como tambm para resolver novas situaes que surgem
diariamente no cotidiano de uma empresa. Deve-se sempre que possvel
evitar usar solues prontas, mas interpretar as novas situaes como desafios a imaginao na procura de novas resolues.
Sempre estar bem informado: a informao um dos bens mais preciosos do empreendedor, ele deve procurar estar sempre atualizado em termos de conhecimentos tcnicos, gerenciais, financeiros e legais. Manter-se
muito bem atualizado em seu ramo de atividade para poder aproveitar as
oportunidades que surgem ou mesmo criar novas oportunidades.
O COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR
Os empreendedores possuem um comportamento diferenciado que pode
ser analisado levando em considerao alguns fatores como: necessidades, conhecimentos, habilidades, valores e atitudes, contexto social e histria familiar.
Necessidades
As necessidades surgem para resolver problemas e frustraes do indivduo. Quando estamos necessitando de alguma coisa, significa que estamos insatisfeitos com nossa situao atual. O empreendedor tem necessidades especficas
que busca satisfazer se comportando como tal. Podemos descrever algumas delas:
Necessidade de aprovao e reconhecimento: o indivduo sente necessidade de ser respeitado e ter seus mritos reconhecidos em sua comunidade. Ento ele v na empresa a oportunidade de obter esse respeito e reconhecimento da sociedade.
Necessidade de independncia: refere-se independncia que o indivduo necessita para organizar seu trabalho, sua vida e seu tempo. Assim, a
implantao de sua empresa oferece a oportunidade de controlar melhor
seu tempo e valorizar mais suas iniciativas e criatividade.
Necessidade de auto-realizao: a reflexo sobre suas conquistas e realizaes faz com o indivduo se torne mais autoconfiante e aumente suas
habilidades. Ele traa metas e quando atinge seu objetivo se sente realizado e contente com sua vitria.
Conhecimentos
Conhecimento no apenas a informao sobre o que uma coisa ou como
ela feita ou funciona. uma compreenso muito mais ampla que inclui todas as
tcnicas e informaes que o empreendedor deve dominar, sendo fundamentais
para o bom desempenho de seu negcio.
O conhecimento adquirido por meio do estudo individual, de cursos e de
conversas com pessoas do ramo.
Dentre os conhecimentos necessrios para a montagem de um negcio esto:
Alm disso, necessrio que o empreendedor tenha conhecimentos suficientes para entender e interpretar a realidade, e tambm para lidar de modo adequado com as pessoas, seja seus fornecedores, funcionrios ou clientes.
Um diferencial importante para o empreendedor a experincia, quanto
mais experincia no ramo ele tiver, melhor so suas chances de progredir no negcio.
De qualquer forma de fundamental importncia ao empreendedor conhecer o negcio que est montando, verificando se vale a pena come-lo ou no.
E aps comear preciso se dedicar muito e sempre buscar se aperfeioar
na atividade que realiza.
Habilidades
As habilidades so fundamentais para o bom desempenho do empreendedor. Entretanto, as habilidades, diferentemente do conhecimento, so adquiridas
atravs da experincia. Podemos citar algumas delas:
Facilidade em negociar: a negociao melhor realizada quando o empreendedor se coloca no lugar do outro e utiliza todos os recursos para
mostrar ao outro negociador as vantagens de sua proposta.
Busca de informaes: de fundamental importncia que o empreendedor obtenha informaes atualizadas relacionadas ao seu negcio, porm os
melhores locais para buscar estas informaes e a confiabilidade das mesmas s garantida pela experincia do empreendedor.
Uso da intuio: o empreendedor de maneira geral no nasce com a intuio para perceber oportunidades de negcios e lacunas de mercado que
podem ser preenchidas, ou o momento de lanar um novo produto ou servio. Essa intuio se d pela experincia que o mesmo tem diante de sua
atuao no ramo de negcio escolhido e vai se aprimorando a medida que o
empreendedor se dedica ao seu negcio.
Relacionamento pessoal: a habilidade do empreendedor em estar prximo de sua equipe, mas ao mesmo tempo fazer sentir sua autoridade quando for preciso, reduz a possibilidade de conflitos na empresa. Geralmente
este empreendedor considerado um bom lder por seus subordinados,
pois sabe motivar e dar valor ao trabalho bem feito. A experincia mostra
ao empreendedor que para vencer ele precisa ter um bom relacionamento
com sua equipe.
Senso inovador: os empreendedores de modo geral so inovadores e criativos em suas reas e nos pequenos detalhes do dia-a-dia. Mas devemos
lembrar que criatividade no uma questo de sorte ou de tentativa e erro,
mas um exerccio que envolve o conhecimento e a experincia do empreendedor.
Pode-se dizer que as habilidades formam um conjunto de aptides e capacidades que o empreendedor pode adquirir ou desenvolver durante a sua formao
profissional, para obter xito no empreendimento, sendo, portanto um processo
contnuo.
Valores e atitudes
Os valores e atitudes dos empreendedores so caractersticas adquiridas ao
longo de sua vida, que influenciam o seu comportamento diante de uma situao,
determinando a forma como conduzem os negcios e servem de orientao para o
seu trabalho.
Os valores podem ser classificados em cinco tipos:
Valores intelectuais: refere-se aos aspectos da habilidade em adquirir conhecimentos, resolver problemas e fazer previses de situaes futuras.
Valores morais: referem-se s doutrinas, princpios, normas e padres orientadores das atitudes do indivduo diante de si e na sociedade.
Valores religiosos: so aqueles adquiridos dentro de uma determinada religio, estando relacionados a espiritualidade.
Ambiente
Apesar do empreendedor possuir muitas caractersticas pessoais que o diferenciam do restante das pessoas, ele depende muito do meio onde vive para poder
se desenvolver. Muitas vezes o ambiente em que ele passa a maior parte da sua
vida no o entusiasma a realizar seus planos.
Existem quatro fatores principais que, se estiverem presentes, fazem o ambiente se tornar mais adequado para a formao de empreendedores.
So eles:
Desemprego: um fator estimulante que levam alguns a abrirem seu prprio negcio.
Migrao: algumas vezes as pessoas que saem de seus pases e se encontram em comunidades totalmente diferentes daquelas de onde vieram costumam abrir seu negcio para tentar um meio de vida diferenciado daquele
que teria em seu prprio pas.
Famlia
A vida da famlia do empreendedor influencia de diversas formas a sua trajetria profissional.
Em algumas famlias os filhos trabalham desde pequenos para poder ajudar
nas despesas da casa, assim, a iniciao no mercado de trabalho acontece bem
antes do que seria considerado normal e sua experincia se torna mais ampla.
Tambm existem famlias onde os filhos no precisam trabalhar cedo e seu contato com o meio empresarial se d no tempo dito normal ou at mais tarde do que o
esperado.
O esforo dos pais para conseguir mais renda, a honestidade que eles demonstram e sua opinio em relao ao valor do dinheiro tambm influenciam o
carter do empreendedor. Geralmente, eles adquirem essas caractersticas dos
pais. Enfim, muito do comportamento e atitude dos pais transferido para os filhos, tendo, portanto, grande influncia na formao do empreendedor.
Outro aspecto importante na vida de empreendedores o fato de terem um
modelo na infncia, pessoas que pelo trabalho que faziam, pela personalidade,
por terem estado presentes quando necessitavam, acabam exercendo influncia
na vida dos empreendedores.
IMPORTNCIA DO EMPREENDEDORISMO
O empreendedorismo deve ser estudado para facilitar e explicar o papel da
nova empresa no desenvolvimento econmico de uma dada regio.
O empreendedorismo tambm importante, pois seu entendimento:
FATORES DE SUCESSO
A postura empresarial de quem est frente do negcio (associados e cooperados) faz a diferena no sucesso do empreendimento.
A atitude o diferencial que faz com que empresas nas mesmas condies
de mercado progridam enquanto outras fecham suas portas.
Imagine como fazer seu negcio funcionar, assim voc conseguir pensar
nas solues para os eventuais problemas e, dizendo a frase eu posso fazer,
aumenta a motivao e a possibilidade de sucesso.
A organizao outro fator essencial para o sucesso de um empreendimento, sendo fundamental para o desenvolvimento de qualquer ao que vamos realizar.
De uma maneira geral, os principais fatores de sucesso para os empreendedores so:
Estar insatisfeito com sua situao atual e tentar melhorar esta situao.
No desperdiar as oportunidades.
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Entre as caractersticas fundamentais dos empreendedores, est saber identificar as oportunidades.
O que oportunidade?
Oportunidade uma ideia que est diretamente ligada a um produto ou
servio que desperta interesse do consumidor, seja pela inovao ou diferenciao
deste produto ou servio em relao aos concorrentes.
Tempestade ideias: uma tcnica de gerao coletiva de novas ideias atravs da contribuio e participao de diversos indivduos inseridos num
grupo. Este mtodo visa a soluo de um problema especfico, estimulando
a criatividade e a identificao de uma oportunidade de negcio onde se
encaixa o problema estudado. Como por exemplo, a produo de sabonetes
decorativos.
Estudos de indstrias especficas: escolhida uma rea de atuao especfica, como a de produtos de higiene pessoal, por exemplo.
Estudo dos recursos renovveis e no renovveis: verifica-se a possibilidade de uso de recursos existentes na regio para aproveitamento em uma
determinada empresa. Como por exemplo, uso de leos e gorduras subutilizados para produo de produtos para banho.
Desenvolvimento dos hbitos prospectivo: consiste em antecipar os acontecimentos, como por exemplo, sabendo que a tendncia do mercado de produtos de higiene pessoal o uso de sabonetes lquidos ento elaborar novas formulaes destes produtos.
EMPREENDEDORISMO E CRIATIVIDADE
Uma boa ideia s se tornar um negcio de sucesso se for trabalhada por
um bom empreendedor.
Uma grande ideia normalmente fruto de muitas tentativas, quase sempre
ela surge depois de muito trabalho.
importante que o novo empreendedor entenda que a criatividade uma
habilidade que pode ser aprendida e depende do esforo que o indivduo faz de
pensar sobre os problemas e tentar propor solues para os mesmos, uma pessoa
que tem o hbito de pensar solues ser mais criativo a medida que aumentar
seu conhecimento e experincia sobre um determinado assunto.
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Um grupo pode gerar um nvel de criatividade bem maior do que o resultado de um s indivduo, indicando que a discusso com outras pessoas sobre os
problemas e suas propostas de soluo aumenta a criatividade.
BLOQUEIOS MENTAIS
Bloqueios mentais so obstculos que impedem o indivduo de perceber
corretamente um problema ou propor uma soluo.
Estes bloqueios geram um sentimento de incapacidade de pensar algo diferente, mesmo quando as respostas usuais no funcionam mais.
Alguns destes bloqueios mentais so criados por ns mesmos, como os temores, preconceitos, experincias negativas e emoes conflitantes, entre outras.
Outros bloqueios mentais so criados pelo ambiente em que vivemos: como
as tradies, os valores sociais, algumas regras, a falta de apoio externo e o conformismo social, entre outros.
A criatividade, muitas vezes, inibida por esses bloqueios, dessa forma o
bloqueio pode ser observado nas expresses:
A resposta certa.
Siga as normas.
Seja prtico.
No gosto de errar.
No seja bobo.
Eu no sou criativo.
RESUMINDO
As pessoas so a soma de tudo aquilo que aprendem durante suas vidas,
em sua casa, na escola, na comunidade e na igreja, entre outros lugares e, dependendo de suas experincias, algumas pessoas tm mais ou menos caractersticas de empreendedores.
Com certeza, no necessrio ser algum diferente e abenoado para ser
empreendedor, o sucesso destes indivduos consequncia de atitudes adequadas
perante a vida, do esforo individual e da persistncia de cada indivduo.
FRASES
Para obter algo que nunca teve, precisa fazer algo que nunca fez.
Ditado popular
H trs coisas que nunca voltam atrs: a flecha lanada, a palavra pronunciada e a oportunidade perdida.
Provrbio Chins
melhor estar preparado para uma oportunidade e no ter nenhuma, do
que ter uma oportunidade e no estar preparado para ela.
Whitney Young Jr.
Um otimista v uma oportunidade em cada calamidade. Um pessimista v
uma calamidade em cada oportunidade.
Winston Churchill.
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REFERNCIAS
ADMINISTRADORES. Atitude o fator de sucesso no empreendedorismo. Disponvel em: <http://www.administradores.com.br>Acesso em: 05 abr 2009DOLABELA, F. Oficina do Empreendedor: a metodologia de ensino que ajuda a
transformar conhecimento em riqueza. So Paulo: Cultura, 1999.
DORNELAS, Jos. Empreendedorismo. Disponvel em:
<http://www.cp.utfpr.edu.br> Acesso em: 08 abr 2009.
GASPAR, F. C.; PINHO, Lus F de. A importncia do Empreendedorismo e a Situao em Portugal. Disponvel em: <http://docentes.esgs.pt> Acesso em 08 abr
2009.
SEBRAE. Empreendedorismo. Disponvel em: <http://www.sebraemg.com.br> Acesso em: 10 abr 2009.
_____. O que empreendedorismo?. Disponvel em:
<http://www.sebraesp.com.br> Acesso em 20 abr 2009.
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Diamante DOeste.
Iracema do Oeste.
So Pedro do Iguau.
gesto de empresas.