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Empreendedorismo
Modelo de Plano de Negcios
Elaborao
Marcelo Marinho Aidar
Escola de Administrao de Empresas de So Paulo (EAESP)
F U N D A A O
GETULIO VARGAS
SUMRIO
1. Resumo Executivo
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
4
1.1 Projeto do Plano 4
1.2 Os Responsveis e suas Competncias 4
1.3 Os Produtos, Servios e a Tecnologia 4
1.4 O Mercado Potencial 4
1.5 Competncias Distintivas Elementos de Diferenciao
1.6 Previso de Vendas 4
1.7 Rentabilidade e Projees Financeiras 4
1.8 Necessidades de Financiamento 4
Descrio Geral da Empresa 5
2.1 A Misso da Empresa 5
2.2 Viso e Objetivos da Empresa 5
2.3 Estrutura Organizacional e Legal (Organograma) 5
2.4 Parcerias 5
2.5 Projeo Financeira 6
O Plano de Produtos e Servios 6
O Plano de Marketing 6
4.1 Anlise do Mercado 6
4.2 Concorrncia 6
4.3 Estratgias de Marketing 7
O Plano Gerencial 7
O Plano Operacional 7
O Plano Financeiro 8
7.1 Investimento Inicial 8
7.2 Projeo dos Resultados 8
7.3 Projeo do Balano Patrimonial 9
7.4 Ponto de Equilbrio 9
7.5 Anlise de Investimentos 9
O Plano Jurdico 9
EMPREENDEDORISMO
1. RESUMO EXECUTIVO
O resumo ou sumrio executivo deve conter de uma a trs pginas e traz uma viso geral do plano de negcios. Ele ilustra os diversos mdulos do plano de negcios, possibilitando conduzir o seu entendimento,
demonstrando seus principais tpicos e apresentando os cenrios, a empresa e o negcio. Ele fundamental
para que se possa conseguir cinco minutos de ateno do leitor, pois permite que, nesses poucos minutos, se
possa entender, avaliar e acompanhar os planos da empresa, os produtos e/ou servios, o mercado e o planejamento financeiro. O Resumo Executivo deve ser feito aps a elaborao de todos os demais itens do plano
de negcios, pois um resumo deles. Um bom resumo executivo responde s seguintes questes sobre o
plano de negcios:
2.4 Parcerias
Breve explicao dos relacionamentos da empresa com outras que atuam como parceiros no fornecimento,
vendas conjuntas ou distribuio. Destacar se:
a empresa possui algum parceiro que agrega valor em seus servios ou produtos;
existe algum fornecedor, distribuidor, cliente ou parceiro de importncia estratgica para o futuro do
negcio.
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vendas;
margem bruta;
renda lquida aps o imposto;
renda lquida aps impostos e vendas;
retorno sobre patrimnio;
retorno sobre ativos.
4. O PLANO DE MARKETING
Um produto pode ser bem elaborado, mas no ser de interesse dos clientes. O plano de marketing deve, portanto, identificar os benefcios dos produtos e servios oferecidos percebidos pelos clientes. Esta seo apresenta os principais enfoques relacionados ao mercado pretendido pela empresa e s estratgias de marketing
que devem ser adotadas no sentido de otimizar o desempenho organizacional. O plano de marketing possui
os seguintes tpicos:
4.2 Concorrncia
5. O PLANO GERENCIAL
O empreendedor precisa encontrar as pessoas mais adequadas para ajud-lo a tocar seus negcios. Tambm precisa tomar decises a respeito da seleo de uma nova localizao e dos arranjos de mobilirio e equipamentos
necessrios. O plano gerencial deve refletir, assim, a estrutura organizacional que aponte os principais membros
da equipe gerencial e suas inter-relaes. As principais atividades tambm devem estar descritas neste plano.
As principais questes a serem levantadas nesta seo so:
6. O PLANO OPERACIONAL
O plano operacional mostra como sero produzidos os produtos e/ou prestados os servios. Ele deve explicar
a abordagem adotada para assegurar a qualidade da produo, o controle do estoque e o uso de terceirizao.
As questes relativas s matrias-primas crticas tambm devem ser abordadas aqui. As principais questes
relativas ao plano operacional so:
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7. O PLANO FINANCEIRO
O plano financeiro representa a principal fonte de referncia e controle da sade financeira do negcio, sendo
utilizada pelo empreendedor para projetar e conduzir suas atividades dentro dos parmetros planejados, corrigir distores, adaptar-se a novas variveis decorrentes de mudanas na conjuntura. Ele tambm utilizado como documento para divulgar a empresa, prospectar parceiros, investidores e captar capital de risco. ,
tambm, uma boa ferramenta para anlise de crdito por parte de fornecedores e instituies bancrias.
O plano financeiro contempla os tpicos referentes s necessidades de capital para os investimentos iniciais
de mobilizao da empresa, projeta os resultados, considera as receitas, os custos previstos e apresenta as anlises componentes da parte financeira do negcio, tais como o fluxo de caixa, o balano patrimonial, e finaliza
com a anlise do investimento projetado, utilizando-se de tcnicas mais exigidas no mercado atualmente.
As questes mais relevantes a ser feitas so:
Em linhas gerais, a parte financeira do plano de negcio pode subdividir-se nos seguintes tpicos:
No plano de marketing foram definidos prazos oferecidos aos clientes (30 ou 60 dias) para pagamentos
durante o primeiro ano. Calcule o percentual que cada venda a prazo representar em relao ao total. Verifique o saldo de caixa apurado e veja se os prazos para pagamentos influenciam este saldo. Procure estabelecer a melhor poltica de vendas, levando em considerao as necessidades do seu pblico e as possibilidades
da empresa em oferecer tais prazos.
8. O PLANO JURDICO
Em alguns casos, o plano jurdico apresentado na descrio geral da empresa. Na realidade, ele nada mais
do que uma descrio da forma jurdica de constituio da empresa e questes legais relacionadas. As trs
principais alternativas so a empresa limitada, a sociedade por cotas e a sociedade annima, embora haja
muitas variaes que meream destaque dentro destes tipos de constituio da empresa. As questes mais
importantes no mbito do plano jurdico so:
Como a empresa ser juridicamente constituda (empresa individual, sociedade por quotas de responsabilidade limitada, sociedade annima comum ou unidade de negcios de uma corporao)?
Quais as implicaes jurdicas dos dbitos da forma de constituio escolhida?
Quais as vantagens e desvantagens tributrias dessa forma de constituio?
Qual a data da incorporao?
Que advogado ou escritrio jurdico foi selecionado para representar a empresa?
Que tipo de relacionamento existe com esse advogado ou escritrio jurdico?
Que questes legais so significativas atuais ou potencialmente?
Que licenas/permisses podem ser exigidas?
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